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http://patrocinioymecenazgo.com/2011/04/03/%C2%BFcomo-elaborar-una-propuesta-de-patrocinio-la-presentacion-
como-primera-%E2%80%9Carma%E2%80%9D-para-conseguir-patrocinio/
Sin embargo, esta situacin tambin afecta a las grandes empresas que, al recibir un mayor
nmero de propuestas de patrocinio, son cada vez ms meticulosas a la hora de elegir qu
proyectos van a patrocinar; partiendo siempre de la premisa de que encajen con sus polticas de
empresa. Es por esto que, este artculo lo vamos a dedicar a cmo hay que presentar un
proyecto y hacerlo atractivo para que nos ayude a conseguir un patrocinio.
En el mundo del patrocinio, al igual que en la vida real, la primera impresin siempre cuenta. A la
hora de elaborar una presentacin del evento para el que buscamos patrocinio, lo primero que
debemos hacer es elaborar la propuesta de patrocinio, ya que esto ser nuestra carta de
presentacin.
A continuacin os detallamos los puntos bsicos que no pueden faltar en este documento y que
es lo que ms van a tener en cuenta los posibles patrocinadores:
Habr patrocinadores que no podrn asumir el coste total del proyecto pero s podrn
interesarles patrocinar una parte. De esta manera sabr que aportando una cantidad
concreta contribuir en algo concreto del proyecto. Sabr exactamente en qu
colaborar.
Puede que el patrocinador tenga esos materiales en stock o los vaya a renovar y los
pueda ceder, por lo que se podra dar lugar a un Patrocinio en especie.
Una vez tengamos este material, la siguiente fase es elaborarse la estrategia a seguir de cara al
envo de dicho dossier. Habr que hacer una investigacin para ver qu tipo de empresas sern
las ms afines a nuestros valores y nuestro evento, ya que cada empresa suele patrocinar un
tipo de actividades concretas.
POST 2
http://javiermegias.com/blog/2012/05/donde-cuando-y-como-buscar-financiacion-inversion-para-mi-
startup/
De acuerdo, tienes una idea, quizs un business plan y muchas ganas y empuje para cambiar el
mundo pero los bolsillos vacos. En ese momento te planteas que necesitas dinero, as que
acudes a los bancos y sales con una pequea depresin. No pasa nada, es que has ido a
buscar al lugar menos indicado, y sobre todo en la situacin actual.
Hasta cierto punto es comprensible, tu proyecto es una gran incgnita en este momento, y no
est la cosa para apostar por riesgos (bueno, si, pero no hay consciencia de la necesidad.) Si en
lugar de prstamos fueran pequeas inversiones en muchos proyectos, se podran generar
enormes beneficios, y lo que es ms importante, ayudar a generar un tejido fuerte e
innovador pero explcale eso al analista de riesgos de un banco.
2. OPCIN A) FRIENDS, FOOLS & FAMILY: Para empezar a implementar este modelo de
negocio y construir el MVP (producto mnimo viable) con el que validar las hiptesis en
las que se basa el modelo (es decir, dedicarnos a comprobar si lo que pensamos es
verdad o slo una idea) es recomendable fijarnos en nuestro entorno. Si lo hacemos de
una forma suficientemente creativa es posible hacer esa validacin con unos pocos
miles de euros (a veces incluso menos). Si recurrimos a las famosas 3F no slo
conseguiremos un poco de capital con el que empezar a validar el modelo sino que
daremos a posteriores inversores una prueba de nuestra fe absoluta en el proyecto.
3. OPCIN B) CROWDFUNDING: Cada vez aparecen ms plataformas de financiacin
colectiva o crowdfunding, como Kickstarter (la ms exitosa a nivel internacional) o
proyectos nacionales como Lanzanos o seedQUICK que permiten presentar proyectos
para que reciban muchos pequeos apoyos financieros. Es una opcin interesante,
sobre todo para proyectos sexys que consigan despertar la pasin de los miembros de
dichas comunidades. Para mi, adems del obvio inters de conseguir inversin ofrece
dos ventajas adicionales muy valiosas:
- Permite probar el inters de la comunidad en el proyecto
- Tiene el potencial de ofrecer mucha visibilidad meditica
4. OPCIN C) PRESTAMO PARTICIPATIVO: Como ya hemos dicho, es una opcin
interesante y con una cuanta financiera de cierta entidad (tpicamente pueden llegar a
los 50.000 ). Como posibles desventajas podramos citar que requiere la preparacin
de una memoria que, si queremos tener posibilidades reales de adjudicacin, debe ser
de excelente calidad.. lo que implica tiempo de dedicacin, y nada garantiza la
concesin del prstamo. Adems cada vez ms ms startups consideran esta opcin, lo
que hace que la cuanta fija destinada a ste tipo de prestamos sea disputada por ms
empresas.
5. HITO: VALIDACIN EN EL MERCADO: La clave, para mi. Si hacemos examen de
conciencia, hasta ahora ni nos hemos planteado ir a buscar inversin externa. Debemos
validar que todo el modelo de negocio que habamos imaginado realmente opera de la
manera que pensbamos, y para ello slo hay una forma real de comprobarlo: con
ventas. El nico juez vlido de un modelo de negocio es el mercado, por lo que esa
semilla que hemos construido debe ser llevada al mundo real, y debe demostrar su vala
y utilidad real a clientes que la compren. NO HAY OTRA FORMA.
6. BUSQUEDA DE INVERSIN PRIVADA (BUSINESS ANGELS): Con nuestro proyecto
en el mercado, habiendo demostrado ya algo de traccin, nos podemos ir al inversor
privado (tpicamente un business angel o similar), mirarle a los ojos y decirle: te
presento un proyecto que ya est en el mercado, con un modelo de negocio validado
con ventas y unas expectativas de crecimiento x% (respaldadas por un buen embudo de
conversin). Hablamos?.No es la misma posicin de negociacin que Tengo una idea
muy buena y un plan de negocio que tiene muy buena pinta, ni los porcentajes a cambio
de la inversin sern siquiera similares.
7. CRECIMIENTO: Desde mi punto de vista, el dinero obtenido en las fases anteriores slo
puede y debe ser utilizado para dos cosas: mejorar las tasas de conversin del funnel
(nuevas funcionalidades del producto, mejorar la experiencia de clienteetc) y
conseguir nuevos clientes que echar por el embudo (es decir, gasto en marketing,
ventas, campaas de publicidad, medios socialesetc) hasta que el modelo llegue a
ser autosostenible (es posible que por volumen sean necesarias rondas sucesivas de
inversin, pero eso depende de cada modelo, la estrategia de crecimiento y su punto de
llegada al break even).
Desde mi punto de vista ste podra ser un buen ejemplo del camino que deberamos
plantearnos a la hora de buscar dinero para nuestro proyecto. Por supuesto es difcil
generalizar (por ejemplo, los proyectos del entorno bio y mdico requieren tremendas
inversiones desde el inicio y su demostracin de viabilidad tarda aos) pero lo importante es el
ciclo que hemos descrito:
Idea > Modelo de Negocio > Financiacin inicial > Validacin > Inversin