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Fonte: Tnia Casado, (1993) Tipos psicolgicos e Estilos de Comportamento Motivacional - o Dilogo
entre Jung e Fromm. Dissertao de Mestrado apresentada FEA USP (Anexos)
http://www.erudito.fea.usp.br/PortalFEA/repositorio/201/documentos/RH1_T2/DescricaoTiposHTML.htm
Introduo .......................................................................................................... 3
E N F J .................................................................................................................. 5
E N F P ................................................................................................................. 6
E N T J .................................................................................................................. 8
E N T P ............................................................................................................... 10
E S F J................................................................................................................. 12
E S F P ................................................................................................................ 14
E S T J................................................................................................................. 16
E S T P ................................................................................................................ 18
I S T J ................................................................................................................. 20
I S T P................................................................................................................. 22
I N F J ................................................................................................................. 24
I N F P ................................................................................................................ 26
I N T J ................................................................................................................. 28
I N T P ................................................................................................................ 30
I S F J.................................................................................................................. 32
I S F P ................................................................................................................. 34
Funes Mentais
Sensao (S): Presta ateno realidade fsica percebida pelos sentidos: o que o
respondente consegue ver, ouvir, tocar, saborear e cheirar. Preocupa-se com o que real,
presente, atual: aqui e agora. Observa atos e lembra-se de detalhes que considera
importantes. Gosta de ver a aplicao prtica das coisas e aprende melhor quando o
aprendizado faz sentido e tem uma aplicao imediata.
Sentimento (F): Na hora da deciso, os respondentes com tal preferncia acreditam que
decidem melhor ponderando aquilo com que as pessoas se importam e valorizam.
Preocupam-se com valores e com o que melhor para as pessoas envolvidas. Preferem
optar pelo que estabelecer ou manter a harmonia. Em seus relacionamentos, parecem ser
cuidadosos, calorosos e diplomticos.
Introverso (I): As pessoas que possuem estas preferncias sentem-se mais confortveis
trabalhando com ideias, imagens, memrias e reaes do seu mundo interno. Muitas vezes,
prefere, fazer as coisas sozinho ou com grupos pequenos. Passam bastante tempo
refletindo antes de ter uma ideia clara do que fazer e decidir agir. Os Introvertidos percebem
as ideias como situaes concretas.
Percepo (P): As pessoas que possuem esta preferncia utilizam sua funo mental de
Percepo (Sensao ou Intuio) no seu mundo externo. Para os outros, so percebidos
pelo estilo de vida flexvel e espontneo bem como uma pessoa aberta a novas experincias
e informaes. Preferem entender e adaptar-se ao mundo a tentar organiz-lo.
As pessoas deste estilo cognitivo irradiam calor humano e simpatia. Sua ateno
est voltada para as pessoas que lhe rodeiam, pois valorizam muito o contato
humano. Geralmente so amistosas, cheias de tato e capazes de entrar em
sintonia com os outros. Mostram-se tambm perseverantes, conscienciosos e
ordeiros, mesmo em assuntos de menor importncia, e esperam que os outros
tambm se comportem assim. So geralmente muito sensveis a manifestaes de
aprovao e sofrem com manifestaes de indiferena por parte dos que lhes
esto prximos, j que muito do prazer e da satisfao que auferem em suas vidas
provm do calor humano dos que lhes esto prximos. Mostram a tendncia a
idealizar excessivamente as pessoas, causas ou instituies que admiram, pois
concentram sua ateno nos aspectos mais positivos delas.
Alm disso, parece que difcil para as pessoas com este estilo cognitivo
admitirem a verdade nua e crua a respeito dos problemas e das pessoas com as
quais se sentem emocionalmente envolvidos. Portanto, imponente que elas
reconheam que se se recusarem a encarar de frente certos fatos desagradveis e
no quiserem enfrentar crticas desagradveis simplesmente iro ignorar seus
problemas em vez de procurar uma soluo para eles.
As pessoas deste tipo usam o pensamento para controlar o mundo que as rodeia.
Gostam de executar coisas e de fazer planos a longo prazo. Confiando no
pensamento, mostram-se lgicas, capazes de crtica objetiva, analticas e incapazes
de serem convencidas por argumentos que no sejam lgicos e racionais. Tendem
a focalizar a ateno nas ideias e no nas pessoas que esto por trs das
ideias. Gostam de pensar as coisas a longo prazo, fazer planos e programar as
etapas e operaes relacionadas com um projeto qualquer, fazendo esforos
sistemticos para que seus objetivos sejam alcanados nos prazos que se fixaram
para si mesmos. No tm muita pacincia com confuso e ineficincia, e podem
mostrar-se bastante duras e inflexveis quando a situao assim o exige.
Acreditam que o comportamento das pessoas deveria estar baseado em regras
lgicas, e tendem elas mesmas a se comportarem seguindo regras lgicas.
Geralmente baseiam suas vidas em um conjunto de regras bem definidas, conjunto
este que contm seus postulados bsicos sobre o mundo e a vida. Qualquer
mudana em seu comportamento tem que ser precedida por uma mudana
deliberada neste conjunto de regras.
As pessoas deste tipo psicolgico precisam fazer esforos para aprender a levar em
considerao a importncia dos sentimentos. Acostumados como esto a confiar
em sua maneira lgica e racional de encarar problemas no costumam valorizar os
sentimentos as coisas que tm valor para eles e para outras pessoas. Se esta
tendncia for levada a extremos, os sentimentos ignorados vo provavelmente
acumular uma presso cada vez maior, podendo irromper de modo no muito
apropriado. Embora os ENTJ sejam muito bons para ver o que ilgico e
inconsistente, provavelmente precisam aprender a arte da apreciao de outras
pessoas, j que uma maneira positiva de exercitar os sentimentos saber apreciar
e dar valor aos mritos e as ideias de outras pessoas. As pessoas deste tipo que
aprendem a tomar como regra dizer s outras aquilo de que esto gostando, e no
simplesmente aquilo que deve ser corrigido, logo iro verificar que os resultados
sero muito gratificantes, tanto em sua vida profissional quanto em sua vida
particular.
Uma das possveis dificuldades deste tipo psicolgico que ele odeia o trabalho
rotineiro e tem uma enorme dificuldade em fazer o esforo necessrio para
realizar as pequenas tarefas relacionadas com seus interesses principais. Pior do
que isso, so pessoas que podem perder o interesse em seus prprios projetos na
As pessoas que relatam estas preferncias irradiam calor humano e simpatia. Sua
ateno est voltada principalmente para as pessoas, pois valorizam muito o
contato humano. Mostram-se amistosas, cheias de tato e capazes de entrar em
sintonia com as outras pessoas. So perseverantes, conscienciosas e ordeiras,
mesmo em assuntos de pouca importncia, e esperam que as outras pessoas
tambm se comportem como elas. So muito sensveis a manifestaes tanto de
interesse quanto de desinteresse, pois em grande parte o prazer e a satisfao que
auferem em suas vidas provm do calor humano que percebem naqueles que
esto sua volta. Este tipo psicolgico tem tendncia a idealizar bastante as
pessoas, instituies ou causas que admira, pois concentra sua ateno nos
aspectos mais positivos delas. So tambm extremamente leais.
Por ser extremamente difcil para elas admitirem a verdade sobre os problemas e
as pessoas com os quais esto envolvidas emocionalmente, correm o risco de se
recusarem a reconhecer fatos desagradveis e enfrentar crticas que podem ser
dolorosas: como consequncia, o que lhes ir acontecer, ser tentar ignorar seus
problemas em lugar de procurar encontrar solues.
O quo eficiente estas pessoas iro se mostrar vai depender de sua capacidade de
adquirir julgamento. Ser til que trabalhem para desenvolver sua funo
sentimento, para que possam usar seus valores pessoais como um padro de
referncia para seu comportamento. Devem buscar propsito e direo na vida,
pois se no forem capazes de desenvolver a capacidade de tolerar frustraes e
levar adiante objetivos a longo prazo, correm o risco de adaptarem-se
principalmente ao prprio amor por uma vida confortvel e divertida.
Pode acontecer que as pessoas ISTP confiem tanto no seu modo racional de
encarar a vida e as coisas, que deixem de lado o que outras pessoas e o que elas
O fato de deixarem que sempre o que elas pensam tenha mais importncia do que
aquilo que sentem e gostam, pode favorecer o aumento de sentimentos
reprimidos. Esses sentimentos potencializados podero vencer as barreiras e se
expressar no comportamento de forma inadequada. As pessoas ISTP so
excelentes para analisar o que est errado com algum ou alguma coisa, mas s
vezes encontram dificuldade para se mostrarem satisfeitas com algo. Se elas
tentarem vencer esta dificuldade que lhes natural, iro perceber que saber
apreciar algo que poder lhes ser muito til tanto em sua vida profissional
quanto em sua vida pessoal, especialmente em situaes em que outras pessoas
estiverem envolvidas.
As pessoas deste tipo psicolgico sentem-se mais realizadas num tipo de trabalho
que satisfaa tanto sua necessidade de usar a intuio quanto seus sentimentos. E
dentre as milhares de possibilidades que vislumbram, aquelas que mais a
interessam so as referentes s pessoas.
Assim, sentem-se muito atradas para o magistrio, seja no ensino formal, seja no
campo das artes. Como esto acostumadas a confiar na intuio, tm facilidade de
chegar at os significados mais profundos de uma rea do conhecimento e
encontram muita satisfao ao ajudar seus alunos em seu desenvolvimento.
Se seus interesses se encaminharem para uma rea mais tcnica podero obter
resultados profissionais interessantes em reas ligadas cincia e pesquisa. Sua
intuio poder lhes sugerir novas abordagens para os problemas e seu
sentimento vai lhes fornecer o entusiasmo necessrio para por em movimento
suas energias interiores. A intuio, alimentada pelo sentimento, se no for
abafada por um trabalho repetitivo e rotineiro, pode ser de imenso valor em
qualquer campo de atuao.
Contudo preciso que se diga que esta capacidade de intensa devoo para com
seus projetos, pode causar alguns problemas aos INFJs. Por exemplo, a meta final
As pessoas deste tipo so dotadas de uma grande dose de calor humano, mas a
mantm escondida, at que conheam bem as pessoas. Este lado delas, mais
vulnervel, mantido do lado de dentro, como o forro de pelo de um casaco.
Geralmente cumprem com grande lealdade os deveres e obrigaes para com suas
ideias e com aqueles que lhes so caros. Sua viso sobre o mundo e a vida
extremamente pessoal, pesando e medindo todas as coisas a partir de padres
fornecidos por seus ideais e valores pessoais. Alis, defendem estes ideais com
convico apaixonada. Embora suas vidas sejam governadas por ideais e lealdade
internas, dificilmente falam sobre estes, expressam muito raramente seus
sentimentos mais fundos e mascaram a grande dose de ternura que geralmente
possuem, atrs de uma mscara de tranquila reserva.
Os INFPs mostram muita curiosidade por ideias novas. Costumam ter lampejos
intuitivos e boa capacidade para ver as coisas a longo prazo. Muitos deles tm
interesses literrios e, provavelmente, boa capacidade de expresso: com um
pouco de talento podem tornar-se escritores muito bons. Podem mostrar grande
habilidade e capacidade de convencer os outros quando querem comunicar algo
com que esto entusiasmados, no so muito barulhentos mas so profundos.
Muitas vezes so atrados para carreiras e profisses relacionadas com o
A concentrao quase manaca dos INTJs nos fins que se propem a alcanar pode
lhes ocasionar problemas. J que suas metas finais so to claras, eles no se
preocupam muito em enxergar outros aspectos da situao que possam entrar em
conflito com estas. Portanto, eles provavelmente precisam aprender a ouvir as
opinies alheias.
tambm preciso que eles tentem levar em conta seus prprios valores, pois se
estes forem constantemente ignorados iro adquirir cada vez maior fora no
Para serem realmente eficientes, as pessoas deste tipo precisam desenvolver sua
funo sentimento para que ela lhes auxilie no julgamento, pois se este no for
suficientemente desenvolvido, os INTJ's no se mostraro capazes de criticar suas
vises interiores e dar ouvidos opinio alheia, sendo portanto, incapazes de dar
forma atravs da ao sua inspirao.
Provavelmente prestam mais ateno s ideias do que s pessoas que esto por
trs das ideias. Preferem organizar conhecimentos e ideias do que atuar nas mais
variadas situaes: s faro isto se as circunstncias assim o exigirem.
As pessoas deste tipo psicolgico podem se tornar to absorvidas por uma ideia
qualquer, que em alguns momentos chegam mesmo a ignorar ou esquecer o
mundo que as cerca. So um tanto quanto reservadas e caladas, embora, s vezes
possam falar por horas sobre assuntos que conhecem bem e sobre os quais
refletiram bastante. Sabem adaptar-se a circunstncias novas, quando estas no
entram em conflito com seus princpios bsicos - pois quando isto acontece,
podem mostrar-se bastante inflexveis. Interessam-se muito em tentar vislumbrar
possibilidades alm do senso comum, do conhecido, e do que est presente
no aqui-agora. Compreendem as coisas rapidamente, e a intuio colabora para
aumentar sua curiosidade intelectual, sua capacidade de enxergar para alm do
evidente e do bvio, e sua habilidade de bolar solues novas para os problemas.
Outro perigo que ameaa as pessoas deste tipo psicolgico, vem da confiana que
depositam em sua maneira lgica e racional de encarar os problemas: tendem a
deixar de lado consideraes sobre o valor sentimental de certas coisas, tanto para
elas quanto para outras pessoas. s vezes, decidem que certas coisas no so
importantes, pois no lhes parece lgico que assim o seja. Portanto, importante
que elas percebam que se deixarem que sempre a lgica reprima seus
sentimentos, estes iro se acumulando a nvel inconsciente, criando uma presso
interna, que a qualquer momento poder romper barreiras e fazer com que os
sentimentos reprimidos se expressem de maneira pouco apropriada.
Embora as pessoas INTP sejam excelentes para analisar o que h de errado com
uma ideia, no lhes fcil expressar apreciao. Devem se empenhar em aprender
isso, pois lhes ser de grande valia, tanto em seu trabalho quanto em suas relaes
pessoais.
Este tipo psicolgico tem sua ateno voltada principalmente para a realidade que
apreende atravs de seus rgos dos sentidos, realidade esta que tanto pode ser
interior quanto exterior. Geralmente so pessoas que se sentem bem em um tipo
de atividade na qual so importantes o bom gosto, a capacidade de discriminao
e o senso esttico. Muitos ISFPs so pessoas que tem uma relao toda especial
com a natureza e uma grande simpatia pelos animais. Alm disto, muitas delas
possuem grande habilidade manual e frequentemente aquilo que produzem com
suas mos fala muito mais do que aquilo que exprimem atravs de palavras.
As pessoas que adotam este estilo cognitivo so muito mais eficientes quando
esto trabalhando em algo que acreditam, pois suas emoes so o que lhes
fornece o combustvel para seus esforos. Usualmente so pessoas capazes de ver
o que precisa ser feito em um determinado momento e faz-lo sem hesitao.
Precisam sentir que seu trabalho est contribuindo para algo que importante
para elas: um aumento da compreenso mtua entre as pessoas, um aumento de
sua felicidade ou uma melhoria de sua sade fsica e mental. Estas so as pessoas,
que precisam ver um objetivo qualquer em seu trabalho alm do aspecto
puramente pecunirio, no importa quo bem remuneradas sejam. Quando esto
emocionalmente envolvidas com seu trabalho tendem a querer execut-lo da
importante que estas pessoas encontrem uma maneira prtica para expressar
seus ideais, pois se no o conseguirem continuaro a sonhar com o impossvel e a
realizar muito pouco. Alm disso, se elas no conseguirem algum modo de
expressar estes ideais atravs da ao, correm o risco de se tornarem to sensveis
e vulnerveis, que pouco a pouco sua confiana nelas mesmas e na vida vai sendo
corroda. preciso ento que as pessoas deste tipo busquem um lugar apropriado
para que suas qualidades se manifestem.