PERFIL COMPETENCIA VENDEDOR DE VINO DE MERCADO INTERNO

FECHA DE EMISIN: 22/10/2017 14:36

FICHA DE PERFIL OCUPACIONAL VENDEDOR DE VINO DE MERCADO INTERNO

Sector: ELABORACIN DE ALIMENTOS Y BEBIDAS

Subsector: VITIVINCOLA
Cdigo: P-1102-3322-001-V01
Vigencia: 30/12/2021

Sector: ELABORACIN DE
Subsector: VITIVINCOLA Cdigo: P-1102-3322-001-V01 EstadoActual: Vigente
ALIMENTOS Y BEBIDAS
Nombre perfil : VENDEDOR DE VINO DE MERCADO INTERNO
Fecha de vigencia: 30/12/2021
Propsito

Coordinar y realizar la venta de vinos a clientes de mercado interno de acuerdo con los objetivos comerciales, procedimientos de
trabajo y normativas legales

rea Ocupacional : Elaboracin de vinos

Unidades de competencia
Codigo: Descripcin

REALIZAR ACTIVIDADES DE PROMOCIN Y VENTA DE VINOS EN MERCADO INTERNO SEGN

U-1102-3322-001-V01
PROCEDIMIENTOS DE TRABAJO Y NORMATIVA LEGAL

COORDINAR DISTRIBUCIN DE VINOS EN MERCADO INTERNO SEGN REQUERIMIENTOS DEL

U-1102-3322-002-V01
CLIENTE Y PROCEDIMIENTOS DE TRABAJO

Contextos de Competencia
Evidencias
Condiciones y situaciones: Herramientas, equipos y materiales:
Directas Indirectas

Lista Unidades de Competencia

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 Nombre UCL: REALIZAR ACTIVIDADES DE PROMOCIN Y VENTA DE VINOS EN MERCADO INTERNO SEGN PROCEDIMIENTOS
DE TRABAJO Y NORMATIVA LEGAL
Cdigo UCL: U-1102-3322-001-V01
Fecha de Vigencia: 30/12/2021 Estado Actual: Vigente
Actividades clave
Criterios de Desempeo:
1. Las actividades de promocin de vinos son programadas segn
1.- Aplicar estrategias de promocin de vinos en mercado requerimientos del cliente y procedimientos de trabajo
interno de acuerdo con procedimientos de trabajo, objetivo 2. Los vinos son presentados al cliente segn procedimientos de
comercial y normativa legal trabajo y estrategia comercial
3. El cierre de contratos es ejecutado segn procedimientos de
trabajo y estrategia comercial
Criterios de Desempeo:
1. La transaccin comercial es ejecutada segn procedimiento de
trabajo y normativa vigente
2.- Ejecutar la venta de vinos segn procedimientos de trabajo
2. La informacin de las ventas de vino es organizada segn
y normativa legal.
procedimientos de trabajo y normativa legal
3. Los registros de ventas de vinos son administrados segn
procedimientos de trabajo y normativa vigente

Competencias Conductuales
Nombre de la Competencia Indicadores de Conducta
Se expresa verbalmente con diversos propsitos comunicativos
Comunicacin Comprende diversos mensajes orales
Utiliza el lenguaje no verbal como herramienta de expresin y comprensin en contextos comunicativos
Solicita y ofrece colaboracin para cumplir con los objetivos del equipo
Trabajo en equipo
Genera vnculos y ambientes de trabajo colaborativos y de confianza
Cumple las tareas asignadas de forma responsable
Efectividad personal Cumple con aspectos formales relacionados con su trabajo
Trabaja en forma autnoma de acuerdo a planificaciones e instrucciones

Conocimientos

Conocimientos necesarios para realizar la competencia:

Bsicos

Operaciones matemticas bsicas e intermedias

Lectoescritura

Tcnicos

Normativas legales asociadas a la venta y distribucin de bebidas alcohlicas

Tcnicas de venta de vinos y productos
Uso de software bsicos de gestin de ventas. Tipos de registros.
Caractersticas del vino: tipos de vino, cepas, principales valles de produccin, maridaje bsico
Estrategias de comercializacin y promocin de vinos en mercado interno. Relacin entre distintas lneas de vino y las tcnicas de venta
Tcnicas de atencin a clientes

ORIENTACIONES PARA LA EVALUACIN DE COMPETENCIAS

Para la evaluacin en situacin real de trabajo Para la evaluacin simulada
Consultar al jefe directo o supervisor sobre errores ms
Considerar entrevista con la jefatura directa del trabajador frecuentes para tenerlos considerados al momento de la
Considerar que el trabajo de este Vendedor de vino de mercado evaluacin
interno se realiza mayoritariamente en terreno Considerar la entrevista con la jefatura directa como
informante clave del desempeo

Nombre UCL: COORDINAR DISTRIBUCIN DE VINOS EN MERCADO INTERNO SEGN REQUERIMIENTOS DEL CLIENTE Y
PROCEDIMIENTOS DE TRABAJO
Cdigo UCL: U-1102-3322-002-V01
Fecha de Vigencia: 30/12/2021 Estado Actual: Vigente
Actividades clave
Criterios de Desempeo:
1. La entrega de productos es organizada segn procedimientos de
trabajo, stock y requerimientos del cliente
1.- Programar despachos de vino segn requerimientos del
2. Los productos son solicitados segn procedimientos de trabajo y
comprador y procedimientos de trabajo
requerimientos del cliente.
3. La entrega de productos es coordinada segn procedimientos de
trabajo y requerimientos del cliente

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 Nombre UCL: COORDINAR DISTRIBUCIN DE VINOS EN MERCADO INTERNO SEGN REQUERIMIENTOS DEL CLIENTE Y
PROCEDIMIENTOS DE TRABAJO
Cdigo UCL: U-1102-3322-002-V01
Fecha de Vigencia: 30/12/2021 Estado Actual: Vigente
Actividades clave
Criterios de Desempeo:
1. La entrega del pedido productos es verificada segn
2.- Controlar la distribucin de vinos en mercado interno segn
procedimientos de trabajo y cronograma establecido
procedimientos de trabajo y protocolo de trazabilidad
2. Los despachos de vino son registrados de acuerdo con
procedimientos de trabajo y protocolo de trazabilidad

Competencias Conductuales
Nombre de la Competencia Indicadores de Conducta
Se expresa verbalmente con diversos propsitos comunicativos
Comunicacin Comprende diversos mensajes orales
Utiliza el lenguaje no verbal como herramienta de expresin y comprensin en contextos comunicativos
Solicita y ofrece colaboracin para cumplir con los objetivos del equipo.
Trabajo en equipo
Genera vnculos y ambientes de trabajo colaborativos y de confianza
Cumple las tareas asignadas de forma responsable
Efectividad personal Cumple con aspectos formales relacionados con su trabajo
Trabaja en forma autnoma de acuerdo a planificaciones e instrucciones

Conocimientos

Conocimientos necesarios para realizar la competencia:

Bsicos

Operaciones matemticas bsicas e intermedias

Lectoescritura

Tcnicos

Sistemas de seguimiento y de trazabilidad para la entrega de vinos a clientes

Tcnicas de venta de vinos para mercado interno.
Tcnicas de atencin a clientes
Procesos de facturacin en las acciones de ventas de vinos. Normativa legal aplicada
Estrategias de comercializacin de vinos en mercado interno. Conocimientos acerca de las distintas lneas de vino
Normativas legales asociadas a la venta y distribucin de bebidas alcohlicas
Tcnicas de venta de vinos y productos
Uso de software bsicos de gestin de ventas. Tipos de registros.
Caractersticas del vino: Tipos de vino, cepas, principales valles de produccin, maridaje bsico

ORIENTACIONES PARA LA EVALUACIN DE COMPETENCIAS

Para la evaluacin en situacin real de trabajo Para la evaluacin simulada
Consultar al jefe directo o supervisor sobre errores ms
Considerar entrevista con la jefatura directa del trabajador frecuentes para tenerlos considerados al momento de la
Considerar que el trabajo de este Vendedor de vino de mercado evaluacin
interno se realiza principalmente en terreno Considerar la entrevista con la jefatura directa como
informante clave del desempeo

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