WorShop

PLANEJAMENTO
ESTRATGICO COMERCIAL
 A IMPLOSO DE UM CONE
Revista Exame 2008

- + de 100 anos
- + de 220 Prdios somente na sede
- + de 60.000 funcionrios
- O maior complexo industrial do
hemisfrio ocidental
- Um aps outro mais de 100 prdios
foram demolidos at 2008.

Foi duro mas inevitvel. No podemos continuar fabricando o que as

pessoas no querem Comprar
Antnio Perez Pres. Mundial da Kodak
MUNDO
Imploso dos edifcios 65 e 69 no Kodak Park, em
Rochester, Nova York (2). 6 de outubro, 2007 (Foto:
Robert Burley/Divulgao)
A IMPLOSO DE UM CONE
Revista Exame 2008

Os 7 erros capitais da Kodak

1. Ignorar as mudanas do mercado

2. Hesitar ao adotar novas tecnologias
3. Desprezar a inovao
4. Manter uma estrutura fossilizada
5. Ter foco estratgico no produto
6. No acreditar em novas solues
7. Investir em tecnologia e no em inovao
O principal objetivo do planejamento
estratgico comercial garantir a
sobrevivncia de um organismo social de
forma Saudvel e Ecolgica a longo prazo.
Leyder Rodrigues Nunes
MUDANA
Sculo XXI Gesto Competitiva
Gesto Estratgica Competitiva

A Escola da Pensamento Sistmico

Gesto Estratgica 1.990

A Escola da Modelo de competio

Administrao Estratgica 1980

A Escola do Matriz de SWOT

Planejamento Estratgico 1970

A Escola do Viso de cenrios

Planejamento a Longo Prazo 1960

A Escola do Gesto por objetivo

Planejamento Financeiro 1950
 Caractersticas da
Gesto Estratgica Competitiva

Prioriza a
Pro
atividade
Preserva Estimula
o Meio
Criatividade
Ambiente

Principais
Caractersticas
Respeito a Gesto por
Sociedade Indicadores

Foco nas
Flexibilidade
Alianas
Leyder Rodrigues
DINMICA
 Tpicos para definio de produto
Leyder Rodrigues

Os clientes compram por existir algo que eles

no podem obter sozinhos. Produtos existem para
suprir essa demanda.
Leyder Rodrigues Nunes
Qual experincia seu cliente tem ao
utilizar sua empresa?
Leyder Rodrigues
 Tpicos para avaliao de cenrios
Leyder Rodrigues

Rivalidade entre concorrentes

Entrada de novos concorrentes
Ameaa de produtos substitutivos
O poder de negociao de fornecedores
Poder de negociao dos clientes
Impactos do ambiente natural, poltico, social e
econmico
Misso Viso - Valores
 Misso
Leyder Rodrigues

A Misso a razo de ser da empresa, a funo que

ela desempenha no mercado e como ela faz.
 Misso
Leyder Rodrigues
Ambev
Criar vnculos fortes e duradouros com os
consumidores e clientes, fornecendo-lhes as
melhores marcas, produtos e servios.

Sansung
Ser a melhor empresa de solues digitais.

BIC
Tornar mais fcil a vida do consumidor.
 Valores
Leyder Rodrigues

Os Valores representam o conjunto de princpios que

norteia a tomada de deciso da empresa ao longo do
tempo.
 Valores
Leyder Rodrigues
Ambev
Valores ambientais
Valores sociais
Sansung Valores econmicos
- Novas tecnologias
- Produtos inovadores
- Solues criativas
- Agregar valor aos parceiros, funcionrios e
clientes
- Contribuir para um mundo melhor e uma
experincia mais rica para todos.

BIC
Simplicidade
Engenhosidade
Confiabilidade
 VISO
Leyder Rodrigues

A Viso a imagem projetada da empresa, estando

acima dos objetivos de curto e mdio prazo. Podendo
conceber um cenrio, uma intuio, um sonho ou um
desejo.
 VISO
Leyder Rodrigues
Ambev
Ser a melhor empresa de bebidas do mundo
em um mundo melhor.

Sansung
Liderar a revoluo da convergncia digital.

BIC
Para todo mundo em toda parte.
Diferencial Chances de
Competitivo Foras Oportunidades crescimento

Pontos Fraquezas Ameaas Riscos dos

Vulnerveis Cenrios

Leyder Rodrigues
 3 Ps das DIRETRIZES
- Pessoas
- Produtos
- Processos

Leyder Rodrigues
Obrigado!!!

Sucesso a todos!!!

Contem sempre comigo,

__________________________
leyder@escolaamericanadecoaching.com.br

62-8114-0800
62-4016-1500