Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectora Acadmica y de Investigacin

Formato gua de actividades y rbrica de evaluacin

1. Descripcin general del curso

Escuela o Unidad Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,

Acadmica Econmicas y de Negocios
Nivel de Tecnolgico
formacin
Campo de Formacin disciplinar
Formacin
Nombre del Negociacin
curso
Cdigo del curso 106001
Tipo de curso Terico Habilitable Si No
Nmero de 3
crditos

2. Descripcin de la actividad

Tipo de Nmero de
Individual Colaborativa 4
actividad: semanas
Momento de
Intermedia,
la Inicial Final
unidad:
evaluacin:
Peso evaluativo de la Entorno de entrega de actividad:
actividad: 120 Seguimiento y evaluacin
Fecha de inicio de la
Fecha de cierre de la actividad:
actividad: 5 de octubre de
mircoles, 1 de noviembre de 2017
2017
Competencia a desarrollar:
Identifica los procesos de negociacin y su aplicacin en un plan de
negociacin dirigido a una empresa o entorno de conflicto.
Interpreta y establece criterios de negociacin en la toma de decisiones.
Aplica de manera prctica los conocimientos adquiridos en la teora para
aplicarlos en un rol especfico dentro de un entorno de conflicto o
negociacin empresarial
Temticas a desarrollar:
Plan de negociacin distributiva
Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a
desarrollar
La estrategia de aprendizaje utilizada en este curso se basa en el Aprendizaje
Basado en Estudios de Caso la cual busca desarrollar en el estudiante
habilidades especficas orientadas a la negociacin en entornos competitivos.
El trabajo se delimita en el anlisis de un estudio de caso ubicado en el entorno
de aprendizaje prctico que servir como referente contextual para todo el
curso y se profundizar en las tres actividades intermedias correspondientes
a tres trabajos colaborativos, enfocados a resolver unas problemticas dadas
segn la situacin planteada adems de la presentacin de un plan de
negociacin como insumo final del curso.
Actividades a desarrollar
Primero: Desarrollar en su totalidad la gua de manera individual y
entregarla en el foro de trabajo colaborativo como insumo para el grupo

El Plan de Estrategias y Tcticas de Negociacin Distributiva debe contener

lo siguiente:

Documento en Word no mayor a 15 pginas (Guardar como PDF para subir)

1. Portada (1 hoja)
2. Tabla de Contenido (1 hoja)
3. Introduccin (1 hoja)
4. Objetivos (General y Especficos) (1 hoja)
5. Desarrollo del Plan:
Diseo de las Estrategias de Negociacin Distributiva (3 hojas)
Diseo de las Tcticas de Negociacin Distributiva (3 hojas)
6. Conclusiones (1 hoja)
Bibliografa (1 hoja)
En el entorno de Conocimiento se encuentra la
bibliografa de la Unidad 2, para su respectiva revisin y
lectura.

A travs del entorno Colaborativo se debe realizar la

Entornos construccin del producto de manera individual y se
para su debe subir como insumo para el trabajo colaborativo,
desarrollo una vez este en el entorno iniciaran la construccin del
producto final

La actividad Unidad 2: Paso 2 - Proponer estrategias y

tcticas de negociacin distributiva, se debe presentar
nicamente a travs del entorno de Seguimiento y
 Evaluacin por un compaero asignado para esta
entrega.
Individuales:
1. Desarrollar toda la actividad propuesta en la gua y
subirla como insumo mximo a los 7 das de apertura
de la actividad.
2. Debe revisar los aportes de los compaeros y
retroalimentar de manera significativa los avances de
Productos cada uno, completando como mnimo cinco (5)
a entregar participaciones en el foro colaborativo durante toda la
por el construccin de la actividad.
estudiante Colaborativos:
1. Asumir los roles propuestos para el grupo
colaborativo.
2. Con los insumos entregados al grupo deben
discutirlos y debatirlos para iniciar la construccin
del producto final, que debe ser avalado por el
grupo.
 Lineamientos generales del trabajo colaborativo para el
desarrollo de la actividad

Planeacin
Cada estudiante debe realizar su trabajo de manera
de
individual durante los siete (7) primeros das, despus
actividades
de habilitar la actividad, subirlo completo como aporte
para el
al grupo, una vez estn los aportes los integrantes del
desarrollo
grupo asumirn un rol e iniciaran el debate y
del trabajo
construccin del trabajo final.
colaborativo
Los estudiantes integrantes de los grupos, cumplirn
con los siguientes roles y responsabilidades (se solicita
desde un inicio definir quin cumplir con uno de los
siguientes roles).

Lder: quien se preocupa por verificar al interior del

equipo que se estn asumiendo las responsabilidades
individuales y de grupo, propicia que se mantenga el
inters por la actividad y por ltimo cuestiona
permanentemente al grupo para generar puentes entre
lo que ya se aprendi y lo que se est aprendiendo.
Roles a
desarrollar
Relator: responsable de la relatora de todos los
por el
procesos en forma escrita. Tambin es responsable por
estudiante
recopilar y sistematizar la informacin a entregar al
dentro del
tutor. Tambin se encarga de Organizar el documento
grupo
y entregarlo al lder comunicador para que haga la
colaborativo
entrega.

Motivador: responsable de la comunicacin entre el

tutor y el equipo, encargado de motivar a los
compaeros cuando envan sus aportes.

Viga del tiempo: Controla el cronograma de tiempo

establecido, y es responsable porque el equipo
desarrolle las diferentes actividades dentro del tiempo
pactado. Debe conocer la agenda del curso.
 Utilero: Responsable de conseguir el material y/o las
herramientas de acuerdo a las necesidades del equipo
para el desarrollo de las actividades y/o procesos que
se requieran (pasar a PDF, editar imgenes, normas
APA, Netiqueta).

NOTA 1: Cada grupo deber elegir un lder quin deber

subir los trabajos colaborativos en formato PDF al entorno
Roles y de evaluacin y seguimiento dentro de las fechas y plazos.
responsabili
dades para NOTA 2: Cada estudiante debe entregar trabajo individual
en el foro, correspondiente al desarrollo de la gua en su
la
totalidad para que pueda trabajar de manera colaborativa
produccin
en las fechas programadas dentro de cada foro.
de
entregables NOTA 3: Estudiante que entre a participar en los foros
por los colaborativos tres das antes de la fecha de finalizacin de
estudiantes la actividad no se le calificar.

NOTA 4: Si el estudiante presenta su trabajo de manera

individual, la asignacin de la puntuacin ser del 50%
Recuerde que para desarrollar cada actividad puede
apoyarse en las referencias bibliogrficas que estn
dispuestas por unidad dentro del entorno de
conocimiento.
Las Normas APA versin 3 en espaol
(Traduccin de la versin 6 en ingls) es el
estilo de organizacin y presentacin de informacin
ms usado en el rea de las ciencias sociales. Estas
Uso de
se encuentran publicadas bajo un Manual que
referencias
permite tener al alcance las formas en que se debe
presentar un artculo cientfico. Aqu podrs
encontrar los aspectos ms relevantes de la sexta
edicin del Manual de las Normas APA, como
referencias, citas, elaboracin y presentacin de
tablas y figuras, encabezados y seriacin, entre
otros. Puede consultar como implementarlas
ingresando a la pgina http://normasapa.com/
Polticas de Qu es el plagio para la UNAD? El plagio est definido
plagio por el diccionario de la Real Academia como la accin
de "copiar en lo sustancial obras ajenas, dndolas
como propias". Por tanto, el plagio es una falta grave:
es el equivalente en el mbito acadmico, al robo. Un
estudiante que plagia no se toma su educacin en
serio, y no respeta el trabajo intelectual ajeno.

No existe plagio pequeo. Si un estudiante hace uso de

cualquier porcin del trabajo de otra persona, y no
documenta su fuente, est cometiendo un acto de
plagio. Ahora, es evidente que todos contamos con las
ideas de otros a la hora de presentar las nuestras, y
que nuestro conocimiento se basa en el conocimiento
de los dems. Pero cuando nos apoyamos en el trabajo
de otros, la honestidad acadmica requiere que
anunciemos explcitamente el hecho que estamos
usando una fuente externa, ya sea por medio de una
cita o por medio de una parfrasis anotado (estos
trminos sern definidos ms adelante). Cuando
hacemos una cita o una parfrasis, identificamos
claramente nuestra fuente, no slo para dar
reconocimiento a su autor, sino para que el lector
pueda referirse al original si as lo desea.

Existen circunstancias acadmicas en las cuales,

excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear
el trabajo de otros. Por ejemplo, si un docente asigna
a sus estudiantes una tarea en la cual se pide
claramente que los estudiantes respondan utilizando
sus ideas y palabras exclusivamente, en ese caso el
estudiante no deber apelar a fuentes externas an, si
stas estuvieran referenciadas adecuadamente.
 4. Formato de Rubrica de evaluacin
Tipo de actividad:
Momento de la evaluacin
Aspectos evaluados
Participacin en el foro con
aportes pertinentes al trabajo
Aspectos evaluados
Lectura del material didctico
Anlisis del Estudio de Caso
tems completos
Formato rbrica de evaluacin
Actividad Actividad
individual colaborativa
Intermedia,
Inicial
unidad
Final
Niveles de desempeo de la actividad individual
Puntaje
Valoracin alta Valoracin media Valoracin baja
Las intervenciones del El estudiante realiza
estudiante en el foro intervenciones en el
colaborativo son foro de trabajo El estudiante NO
pertinentes a las colaborativo, pero NO realiza intervenciones
temticas exigidas, son pertinentes a las en el foro de trabajo
generando aportes temticas exigidas, El colaborativo. NO
sustanciales que estudiante genera genera aportes. Las
20
permitan enriquecer el aportes, pero estos NO intervenciones en el
trabajo colaborativo. enriquecen el trabajo. foro colaborativo las
Las intervenciones en el Las intervenciones en realiza fuera de los
foro colaborativo las el foro colaborativo las plazos establecidos.
realiza dentro de los realiza dentro de los
plazos establecidos. plazos establecidos.
(Hasta 20 puntos) (Hasta 10 puntos) (Hasta 3 puntos)
Niveles de desempeo de la actividad colaborativa
Puntaje
Valoracin alta Valoracin media Valoracin baja
El estudiante domina la
El estudiante NO El estudiante NO lee
temtica establecida en
construye el trabajo ni aplica las lecturas
las lecturas y lo aplica
colaborativo con base propias de las 25
en la construccin del
en las lecturas dadas. temticas establecidas
trabajo colaborativo.
(Hasta 25 puntos) (Hasta 16 puntos) (Hasta 8 puntos)
El estudiante analiza El estudiante NO
adecuadamente el analiza adecuadamente
El estudiante NO
estudio de caso, el estudio de caso,
analiza estudio de
generando aportes generando aportes 25
caso.
pertinentes para el INCOMPLETOS para el
trabajo colaborativo. trabajo colaborativo
(Hasta 25 puntos) (Hasta 16 puntos) (Hasta 8 puntos)
El Plan de Estrategias El Plan de Estrategias
El Plan de
y Tcticas de y Tcticas de
Estrategias y Tcticas
negociacin Distributiva negociacin Distributiva
de negociacin
se presenta con todos contiene los tems
Distributiva NO
los tems de la gua de INCOMPLETOS o 50
contiene los tems
actividades completa y elaborados de forma
establecidos en la gua
elaborada de forma parcialmente
de actividades
correcta. INCORRECTA
(Hasta 50 puntos) (Hasta 34 puntos) (Hasta 17 puntos)
Calificacin final 120