Tacticas de Marketing Online Vao1

GUIA PASO A PASO PARA DOMINAR LAS MEJORES
TCTICAS DE
MARKETING
ONLINE
Cmo Generar Nuevos

Clientes y Oportunidades
de Negocio Utilizando
Herramientas avanzadas
de Internet Marketing
Una publicacin de
1
Ventas de Alto Octanaje
Ayudamos a las empresas a generar nuevos
clientes y conseguir un flujo continuo de ventas,
implantando a sus actividades diarias las ms
potentes estrategias del Marketing Online
Consigue ms Ingresos: Ayudando a tus prospectos a que te encuentren en la Web.
Convierte visitantes en ventas: Cptalos en tu Web y prepararlos para la compra.
Alinea tu estrategia Online con tus vendedores, tus productos y tu negocio.
Optimiza tu Web para incrementar ventas: Mide y mejora los resultados de tu marketing
Adapta tu empresa a las nuevas formas de hacer negocios y captar nuevas ventas
CONTACTAR CON UN TCNICO DE VAO VER VIDEO GENERAL CURSOS VAO
1
GUIA PASO A PASO PARA DOMINAR
LAS MEJORES TCTICAS DE
MARKETING ONLINE
Por Enrique Vidal Itriago
Enrique Vidal Itriago ha estado involucrado en el mundo

de la venta de soluciones de alta tecnologa e ingeniera SIGUEME EN TWITTER
por 18 aos. Es ingeniero industrial en Mecnica y con
estudios MBA en la especialidad de ventas y marketing. Es
una reconocida autoridad en el campo de la venta de
soluciones. Enrique ha capacitado a vendedores, tcnicos
comerciales y profesionales del Marketing en diferentes
sectores industriales y reas de actuacin durante su
distinguida carrera profesional. Enrique es uno de los
mayores expertos en gestin de la venta de soluciones
complejas y contina desarrollando programas de ventas
innovadores. Es el autor del libro Manual de Ventas para
Ingenieros y Tcnicos Cmo dominar la venta de
soluciones de alto nivel tecnolgico nico en su genero
al tratar en profundidad la venta de productos y servicios
con alto nivel de ingeniera.
Ha Creado y trabajado con equipos de venta de alta

competicin en importantes empresas en distintos
sectores industriales. Es experto en la creacin de
oportunidades para las empresas en el sector B2B usando
los ms actuales conocimientos y habilidades para la
venta consultiva. Durante su carrera profesional ha creado
y perfeccionado sus mtodos sobre cmo generar un flujo
continuo de oportunidades a travs del marketing de
conquista y el marketing de contenidos.
www.ventasdealtooctanaje.com
2
Los Mtodos de Marketing
tradicional estn empezando a ser
inefectivos y muy costosos
Si te encuentras leyendo este e-book, supongo entonces que eres un profesional de la

venta y el marketing o un dueo de empresa que verdaderamente entiende la importancia
del marketing en internet hoy en da. Debes saber que los mtodos del marketing
tradicional est empezando a ser inefectivos y muy costosos. Si descuidas y desatiendes
las oportunidades de negocio que estn buscando tus productos y servicios a travs de
internet, estars desperdiciando importantes ventas, que una estrategia de marketing
Online efectiva puede brindarte.
Ya sea que quieras empezar a buscar nuevos clientes a travs de internet o solo quieras
repasar los principios bsicos del internet marketing, este e-book puede servirte de gua
para establecer e implantar una estrategia de xito, paso a paso, de marketing Online.
Este e-book te guiara a travs de los pasos esenciales que debes tomar para implantar
una estrategia de marketing Online, desde el establecimiento de las palabras claves,
pasando por la creacin de contenido y su distribucin por las redes sociales, hasta el
ajuste y refinamiento de las estrategias para la optimizacin de resultados.
33
2
Si quieres empezar fuerte y con
CREA UNA buen paso en el marketing a travs
de internet tu punto de partida son
ESTRATEGIA DE las palabras clave
PALABRAS CLAVE
QU ES UNA PALABRA CLAVE?
Una palabra clave es una palabra o frase que una persona utiliza para buscar
informacin sobre un tema a travs de internet. La gente introduce palabras clave
dentro de los motores de bsqueda cono Google o en las redes sociales como
Facebook, Twitter y LinkedIn para buscar la solucin a sus problemas y necesidades.
POR QU ES IMPORTANTE CONTAR CON UNA

ESTRATEGIA DE PALABRAS CLAVE?
Cada vez ms clientes intentan conseguir solucin a sus

problemas y necesidades utilizando palabras clave. T
debes tomar ventaja de este hbito de tus clientes para
optimizar tu pgina web y tus redes sociales alrededor de
las palabras clave que son relevantes para tu negocio y
que los consumidores estn utilizando para encontrar tus
productos y servicios a nivel Online.
De esta forma incrementaras tus posibilidades de

conseguir ingresos a partir de personas que andan
buscando en los motores de bsqueda. Si tu web cuenta
con las palabras clave adecuadas, atraers el trfico
adecuado para hacer negocios hasta tu web.
55
Para muchas empresas es complicado conocer
exactamente que palabras clave son ms relevantes
para conseguir los clientes adecuados para hacer
negocios. A pesar de este hecho, existen formas de
determinar la popularidad y competitividad de ciertas
palabras clave, incluso puedes realizar pruebas,
ensayos y analizar que tan efectivas son las palabras
clave que estas utilizando para atraer visitantes a tu
web y tu negocio.
Como profesional del marketing y la venta, debes

asegurarte de que la gente correcta est localizando tu
negocio. En esta seccin vamos a ensearte como
definir las palabras clave que incrementarn la
posibilidad de conseguir trfico de calidad desde los
motores de bsqueda.
La investigacin de palabras clave es un proceso

continuo, al que debes realizar un seguimiento muy
cerca, ya que te entregar una importante visin sobre
las tendencias de tu sector industrial y sobre la
demanda de tus productos. Contar con las palabras
clave adecuadas te permitir hacer crecer el trfico
orgnico a tu web y te ahorrar la necesidad de tener
que invertir dinero en campaas de Pay Per Click
(PPC) como las de Google Adwords.
66
CMO CREAR UNA ESTRATEGIA DE PALABRAS CLAVE
Crea una lista con las cinco palabras ms relevantes en

tu negocio
1
Ponte en los zapatos de alguien que est buscando
solucionar un problema o necesidad con los productos y
servicios que tu empresa vende y anda investigando en los
motores de bsqueda y en las redes sociales. Para las
pequeas y medianas empresas, el nombre de tu compaa
no es una buena palabra clave. Piensa en palabras y frases
cortas relacionadas con tus productos y servicios.
Selecciona las palabras clave en funcin de su dificultad

y relevancia.
Las palabras clave que elijas deben basarse en la dificultad

y relevancia. Algunas palabras son muy generales, como es
el caso de cmara fotogrfica. sta es una palabra muy
2 competida y ser muy difcil poder posicionarte en los

primeros resultados de bsqueda en Google con ella. Si
eres una PYME debes escoger palabras menos competidas,
ms especficas y relacionadas con tu negocio y tus
productos. Por ejemplo, puedes utilizar cmara fotogrfica
de uso intensivo para debajo del agua Barcelona, cuanto
mayor es el volumen de bsquedas de una palabras en
Google, ms competida es esa palabra clave y ms difcil
ser posicionarte.
77
Es importante que escojas palabras que encajen muy bien en tu negocio y traigas
trfico de calidad. Ten presente que las palabras clave que escojas no sern las
perfectas a la primera vez. Debes intentar con diferentes tipos de ellas para
conseguir las mejores para tu negocio. En El curso VAO Cmo generar nuevos
clientes a travs del Marketing Online se explica en profundidad cmo desarrollar
una estrategia de palabras clave.
Disea y optimiza tu Website alrededor de tus palabras

clave
3
Ahora que has escogido tus palabras clave. Debes
incorporarlas dentro de tu web. Optimizar tu website significa
colocar las palabras clave en los lugares adecuados. Por
ejemplo en los titulares y en las imgenes. Tambin en el
Home Page debes incluir texto que refleje tu estrategia de
palabras clave.
88
3
Cuando alguien introduce en
OPTIMIZA TU SITIO Google una palabra clave
relacionada con tu negocio, tus
WEB PARA QUE productos o tus servicios apareces
en la primera pgina de bsqueda?
PUEDAS SER
ENCONTRADO
OPTIMIZA TU WEBSITE PARA CONSEGUIR MS VENTAS
Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Ha llegado el momento de incrementar tus

oportunidades de conseguir posicionar tu website
para ciertas palabras clave en los primeros
puestos de Google. Para conseguirlo utilizaremos
Tcnicas SEO (Search Engine Optimization). Si
quieres conseguir nuevos clientes y ms ventas a
travs de los motores de bsquedas debes
posicionarte en los primeros resultados. A da de
hoy es mucho ms fcil conseguirlo que hace
unos aos atrs, gracias a las redes sociales. Si
has creado una cuenta Google + para tu negocio,
te ser de mucha ayuda para tus esfuerzos
relacionados con SEO.
Google sugiere que disees tu website para los visitantes y no para los motores de
bsqueda. Ten en mente este principio mientras repasamos las Tcnicas SEO para
optimizar tu web.
SEO
10
QU DEBES SABER SOBRE EL SEO
El SEO puede dividirse en dos categoras: SEO ON - PAGES y SEO OFF PAGES
SEO ON-PAGES: Se refiere a lo bien que se encuentra presentado

el contenido dentro de tu web frente a los motores de bsqueda. A
menudo esto puede mejorarse de forma inmediata.
SEO OFF-PAGES: Se refiere a la autoridad de tu web, la cual se

determina sobre lo que otras website estn hablando sobre ti. Este
tipo de SEO puede llevar ms tiempo conseguir mejorarlo.
OCHO ELEMENTOS PARA OPTIMIZAR T SEO ON-PAGE
1 Ttulo de la Pgina
El ttulo de la Pgina es uno de los factores ms importantes para mejorar tu SEO

ON-PAGE. Se trata del texto que ves en el navegador superior cuando te
encuentras en unas pginas especficas.
El ttulo de la Pgina puede editarse y corregirse a travs del HTML de tu website.
Se trata del texto que viene sealado con la etiqueta <title>. Aqu tienes algunos
consejos para mejorar el ttulo de tu Pgina.
Incluye palabras clave
Que no tenga ms de setenta caracteres
Coloca las palabras clave lo ms cerca del principio del ttulo
Asegrate que se entienda al leer por parte de los visitantes
Incluye el nombre de tu compaa al final
11
EJEMPLO TITULO DE PGINA
2 Meta Description & Meta Data
La Meta Data no influye directamente en el posicionamiento de los motores de

bsqueda. Sin embrago, es una buena prctica incluir tus palabras clave en la
descripcin de tu pgina.
La Meta Data es el texto que describe tu website en Google Search. La verdad es
que estas palabras atraen la atencin de las personas que andan buscando,
indicndoles si el resultado de su bsqueda es particularmente relevante para
ellas.
Se trata de un resumen de lo que encontrar el visitante dentro de la web. El

tamao de la Meta Description no debe superar los 150 caracteres. Ten en
cuenta que si la Meta Descrotion no se incluye, entonces el motor de bsqueda,
a menudo utilizar parte del contenido de la pgina para ubicarlo en este sitio.
12
3 Ttulos y subttulos
Los ttulos y subttulos son el texto que se quiere resaltar y es ms probable que
sea detectado y ledo como una palabra clave frente a los motores de bsqueda.
Es por ello que es una buena prctica incluir tus palabras clave en los ttulos y
subttulos de tu web.
En el cdigo HTLM de tu sitio web podrs identificar los ttulos y subttulos como
aquellos que presentan la etiqueta <h1>, <h2>, <h3>, etc. La etiqueta <h1> le da
al texto ms peso como palabra clave que la etiqueta <h2>, y la etiqueta <h2> tie-
ne ms peso que la etiqueta <h3>.
Si utilizas en una misma pgina varios titulares <h1> estos van a competir entre
s, as que te recomiendo utilizarlo una vez en cada una de las pginas de tu web.
13
Imgenes
4
Sin duda alguna las imgenes pueden mejorar
significativamente la experiencia de los visitantes y
usuarios de la web ya que complementan el
contenido escrito. Cada vez que insertes imgenes
dentro de la web ten en cuenta lo siguiente:
No uses imgenes en exceso: Muchas imgenes pueden ralentizar la pgina,

lo cual impacta negativamente en la experiencia del usuario y en el SEO.
Debes asociar texto a las imgenes: Los motores de bsqueda no leen

imgenes, ellos solo leen texto, as que debes indicar que palabra clave deben
asociarse a las imgenes. De esta forma podrs atraer trfico a travs de las
imgenes. Ten en cuenta que muchas bsquedas en Google se hacen a travs de
imgenes. Intenta separar las palabras clave con un guin (-).
5 Informacin del Dominio
La realidad es que los motores de bsqueda posicionan positivamente aquellos

dominios que llevan registrados por largos perodos de tiempo. Esto indica
compromiso y es una seal de que el sitio web tiene pocas posibilidades de
convertirse en un spam.
6 Moz Rank
El Moz Rank es una forma de medir la autoridad de tu sitio web. Cuanto mayor
sea el Moz Rank mucho mejor. Ten en cuenta que el Moz Rank es un factor que
se determina a partir de tu SEO on-page y tu SEO o-page. Si mejoras tu Seo
on-page mejorars tu Moz Rank
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7 Rastreo de Google
Cuando Google rastrea tu sitio web, actualiza la informacin que se encuentra

incluida en ste, como son las palabras clave y otros factores SEO. As que te
conviene que Google rastree tu website ms a menudo.
La mejor forma de conseguir que Google rastree tu website con ms frecuencia
es produciendo constantemente contenido fresco y publicarlo en tu sitio web.
8 Estructura del URL
La URL sirve para darle una direccin a cada pgina de tu website. Por ejemplo,
el blog de Ventas de Alto Octanaje tiene la siguiente URL
http//ventasdealtooctanaje.com/blog/. Cuando hablo de estructura de URL del si-
tio web me refiero a como las distintas URLS conectan unas con otras.
Desafortunadamente, mejorar la estructura de URL es uno de los aspectos ms
difciles de la optimizacin SEO on-page. La forma de hacerlo depende de su pro-
gramacin. Sin embargo si cuentas con un buen webmaster o desarrollador web
puedes resolver este inconveniente.
Consejo final: Despus de leer este captulo, podrs pensar que es

verdaderamente importante tener palabras claves en todas las pginas de tu
web para que te ayuden a posicionarte y solo debes limitarte a llenar tu pgina
con ellas.
La realidad es que no es tan sencillo. te recomiendo que intentes que el

contenido que utilices no pierda sentido para el visitante al introducir muchas
palabras clave, los motores de bsqueda son inteligentes y saben detectar si
estas sobrecargando la web con palabras clave sin sentido.
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MEJORA TU SEO OFF PAGE CON LINKS
El SEO o-page se basa en la autoridad de tu web, o sobre lo que otras website

hablan de ti. Los enlaces externos son como votos, a mayor nmero de votos
mejor ser t SEO. Eso s, no todos los votos son iguales, los enlaces de sitios de
mayor autoridad te posicionan mucho mejor. Por ejemplo, un enlace desde un
importanter Blog con mucho trfico es de mayor valor que un enlace desde un
blog con una pequea cantidad de lectores.
Cul es la mejor forma de atraer ms enlaces a tu web? La respuesta es

creando contenido que sea de valor para que otros sitios web quieran de forma
natural crear un Link dentro de su propio contenido hasta el tuyo. Una de las
mayores formas de conseguir links es compartiendo contenido en las redes
sociales y optimizando los resultados de bsqueda para que sea fcil
encontrarte.
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4
Utilizar un Blog de empresa es la
CREA UN BLOG PARA forma ms poderosa para ayudar a
que ms personas descubran tu
DISTRIBUIR TUS negocio a travs de internet
OFERTAS DE
MARKETING
Sin un Blog, tu Web es cmo un folleto que no va
cambiado y adaptndose a los intereses de tu audiencia
Contar con un blog es la forma ms poderosa para que ms gente

descubra tu negocio a travs de internet. Plataformas como
Wordpress y blogger han hecho que la publicacin de contenido en
la web sea realmente fcil. Una vez que has descubierto las
palabras clave de tu negocio y has optimizado tu sitio web para los
motores de bsqueda, tu prximo paso debe ser atraer ms
visitantes. La creacin de contenido atrae de forma natural a la
gente correcta hasta tu negocio.
El objetivo de tu blog debe ser publicar artculos de valor para tu

audiencia objetivo. Estos artculos no deben hablar sobre lo
maravillosa que es tu empresa o lo bueno que son tus productos,
deben hablar sobre los problemas, necesidades y preocupaciones
profundas de tus posibles clientes. Piensa bien en las palabras que
utilizan tus clientes para describir sus problemas y aplica estas
frases dentro del lenguaje de tu blog.
Sin un blog, tu sitio web es como un folleto esttico que nunca

cambia. Si no tienes contenido nuevo, entonces para que van a
volver las personas a tu web.
Un blog hace que tu web sea ms dinmica inyectando contenido

constantemente. Los motores de bsqueda como Google
recompensan a los sitios web que constantemente publican
contenido fresco.
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CLAVES PARA CREAR UN BUEN BLOG POST
Cmo debe lucir un buen Blog Post? Un buen artculo debe incluir unos
componentes clave esenciales para atraer trfico y convertir ese trfico en
Prospectos.
Debe contar con un ttulo atrayente

El ttulo de tu artculo es lo primero que la gente observa, as que
debe indicar claramente de que trata el artculo. Debe ser muy
especfico para atraer lectores y conseguir que lo compartan por las
redes sociales. Recuerda incluir las palabras clave en tu titular para
mejorar tu SEO.
Debe estar correctamente escrito

El cuerpo de tu artculo debe estar bien escrito y con el formato
adecuado para que sea fcil de leer. Recuerda utilizar las etiquetas
HLTM para los subttulos y vietas para conseguir fcil escaneado
por parte del lector.
Aade contenido multimedia

Si incluyes contenido multimedia que sea relevante, puedes
convertir un artculo memorable para los lectores. Este tipo de
contenido rompe con el texto y hace que sea ms placentera para
los ojos. Te recomiendo que incluyas imgenes, presentaciones en
SLIDESHARE, videos e infografas como contenidos multimedia
dentro de tus post.
VER EJEMPLO DE BLOG POST
19
Incluye enlaces
Dentro del texto, aade links hacia otro contenido que sea relevante
y ayude al lector a profundizar sobre los temas de su inters.
Puedes crear links a puntos internos de tu web, como pginas de
productos.
Incluye Call to Action

Te recomiendo que en cada artculo que publiques incluyas Call to
Action que te ayuden a captar prospectos. Los Call to Action sirven
para crear inters y curiosidad sobre una oferta y buscan que el
visitante haga click sobre el Call to Action para conseguir oferta.
DECIDE SOBRE QU QUIERES HABLAR EN TU BLOG
Cul es el tema principal de tu blog? Sobre qu temas estas tratando de

educar a tu audiencia de clientes potenciales?
Cuando hablo de educar, no me refiero a educarles sobre tus productos. Se trata
de hablar sobre los problemas que comnmente se sufren en tu nicho de
mercado y sobre las necesidades que enfrentan tus clientes potenciales que
pueden ser solucionados con los productos y servicios que vende tu empresa.
Una buena forma de comenzar a bloguear es respondiendo a las diez preguntas
que comnmente se preguntan tus posibles cliente al momento de hacer cara a
un problema o necesidad.
Un blog representa una fantstica plataforma para atraer trfico orgnico y
enganchar a tu audiencia. Sin embargo, el principal objetivo de tu blog debe ser
convertir visitantes en prospectos. Para conseguirlo ,recuerda aadir Call to
Action en tus post con links hacia los Landing Page que dan acceso a la oferta
que puede descargar tu audiencia a cambio de sus datos personales. Una vez
tengas sus datos, puedes comunicarte directamente para prepararlo para la
compra.
20
5
La mayora de los negocios no
PROMOCIONA TU utilizan las redes sociales para
generar nuevos clientes de una
CONTENIDO A forma eficiente. A que esperas para
empieza enfocarte en las
TRAVS DE LAS principales redes para tu negocio
REDES SOCIALES
ltimamente las redes sociales estn generando un montn de inters entre los
profesionales del marketing y los dueos de empresa. Especialmente sobre
aquellas que potencian el Networking para poder distribuir su contenido y
conseguir una comunidad de posibles clientes.
Las redes sociales ofrecen una plataforma de comunicacin directa entre tus
clientes, prospectos y empleados. Son la clave para distribuir tu contenido de
valor y crear una visibilidad de tu marca a nivel Online. Las principales son Twitter,
Facebook, LinkedIn, Google+, Pinterest y Youtube.
CMO UTILIZAR TWITTER PARA HACER NEGOCIOS
Twitter es una red social donde la gente comparte

mensajes de 140 caracteres. Los usuarios siguen o
se subscriben a las actualizaciones de otros usuarios
y pueden recibir mensajes va mltiples equipos
como ordenadores, tablet, Smartphone.
Twitter sirve para saber si la gente est hablando
sobre problemas y necesidades que pueden ser
resueltos con tus productos. Si aun no tienes una
cuenta de Twitter para tu negocio, te recomiendo que
visites twiter.com y consigas una cuenta gratis. Aqu te dejo algunos consejos al
momento de dar de alta tu cuenta Twitter.
Utiliza el nombre de tu negocio como tu Twitter username.
Incluye el logo de tu empresa o una fotografa de la persona que gestionar la
cuenta
Completa toda la informacin que te pide Twitter sobre tu negocio
Utiliza herramientas como Tweetdeck para determinar quines son las
personas influyentes y tus clientes potenciales a los que deberas seguir.
Para ms consejos sobre cmo utilizar Twitter para hacer negocio te
recomendamos que revises el E-book gratuito: Como utilizar Twitter para hacer
negocios
22
CMO UTILIZAR FACEBOOK PARA HACER NEGOCIOS
Facebook es la red social con mayor nmero de

personas. Desde la perspectiva del marketing,
Facebook sirve como una potente plataforma para
construir una comunidad de defensores de tu
negocio e incrementa el boca-boca.
Entre los consejos para utilizar Facebook a favor de
tu negocio estn.
Invierte tiempo explorando otras pginas de Facebook. Revisa las pginas de

tu competencia y otras que sean complementarias a tu negocio y aprende de
ellas. Mira que tan seguido publican, a qu horas publican, qu estn publicando,
cuales con las publicaciones con mayor nmero de interacciones, etc.
Ofrece contenido til y no intentes hablar sobre tus productos o sobre lo
maravillosa que es tu empresa.
Publica cada da, puede que parezca excesivo para ti, pero ten en cuenta que
tus seguidores tienen ms amigos y son fan de otras pginas adems de la tuya,
as que muchas de tus publicaciones pueden perderse. Si publicas solo una o
dos veces a la semana, habra mucho tiempo entre publicaciones y tu audiencia
pudiendo perderse una o ambas publicaciones. Te recomiendo que publiques
tres o cinco veces al da.
Enfcate en enganchar y conectar para conseguir respuestas por parte de tu
audiencia. Realiza preguntas e incluye preguntas.
Invita a tu audiencia a que haga click en Me Gusta o que deje un comentario
en la publicacin.
No seas aburrido, recuerda que Facebook es una red social donde la gente
quiere distraerse y divertirse. Es en esta plataforma donde tu empresa se puede
soltar el pelo.
Incluye publicidad para resaltar tus productos, utiliza fotos o videos donde se
demuestre como usarlos y como lo estn utilizando otros fan.
23
Crea un calendario de contenido para planificar tus publicaciones.
Promociona eventos como: lanzamientos de productos, conferencia de
prensa, webinars, ferias del sector, etc.
Realiza campaas de pago para captar audiencia y prospectos.
Revisa la analtica web para tomar decisiones y sepas que est funcionando y
no lo est.
Recuerda que Facebook est cambiando constantemente, aadiendo nuevas

caractersticas y usos, el nmero de usuarios es cada vez mayor, as que te invito
a que seas ms activo y no tengas miedo de probar nuevas cosas diferentes a
los mostrados aqu.
UTILIZA LinkedIn PARA HACER NEGOCIOS
La red social donde encontraras profesionales para

hacer networking es LinkedIn. Cuenta con ms de
160 millones de usuarios y es la red social para las
empresas B2B.
Para empezar a utilizar LinkedIn para tu empresa, lo

primero es que completes tu perfil personal. Una vez
establezcas ambos perfiles, recuerda optimizarlos aadiendo actualizaciones con
enlaces a tu website y a tu blog. Tomate un tiempo para realizar una descripcin
interesante de ti mismo y tu negocio y sobre todo, realizar una reflexin precisa
de tu experiencia, conocimiento y tu pasin.
Una vez hayas creado estos perfiles, puedes explorar, utilizar otras herramientas
muy usadas para el marketing de tu negocio.
24
A continuacin te dejemos algunos consejos para utilizar correctamente LinkedIn.
Completa tus perfiles al 100% si quieres que te consigan, el gran poder de

LinkedIn comienza con un slido perfil y mucha presencia para comenzar hacer
networking.
Cargar una imagen profesional.
Crea un titular irresistible de 120 caracteres que incluya las palabras clave.
Realiza una lista de tu posicin actual y de las anteriores.
Completa la seccin de Resumen de tu perfil con informacin de valor,

palabras clave y enlaces a otros sitios de inters como tu website, tu blog, una
oferta, cartera de productos, etc.
Completa la sesin aptitudes y conocimiento utilizando palabras clave para

que te encuentren tus posibles clientes.
Se el primero en pedir recomendaciones. Las recomendaciones son la mayor

forma de demostrar lo que eres capaz de hacer.
Conecta con tu red de contactos directos y de primer grado, luego busca

conectar con anteriores compaeros de trabajo y estudios.
Utiliza tu red de contacto para conectar con otras personas de tu inters.
Inscrbete en grupos donde se encuentren tus clientes potenciales. Los grupos

de LinkedIn permiten a los usuarios participar de discusiones alrededor de un
tema de inters. Los grupos pueden ser una gran forma de conseguir conexiones
empresariales al compartir contenido relevante de tu blog o nuevas ofertas.
Para mayor informacin sobre cmo utilizar las redes sociales para hacer
negocios y captar nuevos clientes puedes revisar el El curso VAO Cmo generar
nuevos clientes a travs del Marketing Online
25
6
Puede que actualmente la gente
CONVIERTE EL Trfico ste visitando tu sitio web, pero
sabes que debes hacer para
QUE LLEGA A TU WEB convertirlos en compradores?
EN PROSPECTOS
Hasta el momento has lanzado tu blog, optimizando tu website para conseguir
fondos y has comenzado a participar en las redes sociales para promocionar tu
contenido. Este trabajo puede llevarte unas cuantas semanas, ahora debes
buscar convertir el trfico que has empezado a generar en prospectos que
terminen comprando.
No todo el trfico que llega a tu web se convertir en clientes. Debes enfocarte

en mejorar la conversacin de tu web. Es decir, debes optimizar la capacidad de
tu sitio web para conseguir que una visita a tu web termine convirtindose en
una venta. Para conseguir esto debes crear ofertas de valor para tu prospecto,
crear call to action para promoverlas y lanzar webforms para recoger los datos de
los visitantes a cambio de la oferta.
Los pasos que debes seguir para conseguir convertir tus visitantes en prospectos
son:
1 Selecciona tu oferta
La oferta es la parte ms importante de la campaa. Es lo primero que capta la

atencin del visitante y le motiva a intercambiar sus datos personales a cambio
de la sta. Tu oferta debe ir dirigida para captar el tipo de clientes que te interesa
para tu negocio y para la campaa. Por ejemplo, puedes crear una oferta que
ofrezca a los golfistas mejorar su juego. Si tienes una clnica de belleza esttica
puedes ofrecer una sesin gratuita. Lo importante es ofrecer algo que sea del
suficiente valor para que los visitantes quieran intercambiar sus datos.
27
2 Crea Call to Action
Una vez has decidido tu oferta, puedes crear algunos Call to action que
publiciten tu oferta y contengan un botn que al pincharlo enlace con el landing
page con el Webform. De esta forma el visitante podr saber ms sobre la oferta.
Los Call to action pueden colocarse en tus email, dentro de tu web, en los blog
Post, en las redes sociales.
3 Crea el Landing Page
El Landing Page es el sitio donde llega

el visitante que ha hecho click en el Call
t o a c t i o n y d o n d e re l l e n a r a u n
formulario con sus datos personales
para recibir su oferta .
ste es lugar donde se debe explicar

los beneficios de aprovechar la oferta.
Se trata de una parte muy importante para captar prospectos que requiere
mucha atencin por tu parte. Es precisamente en esta parte donde muchas
empresas fallan en su intento de captar prospectos a travs de la web.
Te recomendamos que seas especfico y claro cuando describas tu oferta. Para

disear y optimizar Landing Page te recomendamos El curso VAO Cmo generar
nuevos clientes a travs del Marketing Online dnde aprenders a mejorar la
conversin de tus landing Page.
28
3 Mide y prueba qu funciona.
Las ofertas, los Call to action y los landing page, son los elementos principales
para la conversin de visitantes en prospectos. Pero no debes detenerte en este
punto. En la mayora de los casos debes optimizar estos tres elementos y para
hacerlo debes medir y experimentar constantemente para logar mejorarlos. La
analtica Web te ayudar mucho en esta tarea.
Debes mirar de cerca mtricas como el ratio de clicks en tus call to action, el ratio
de conversin de tu landing Page y el nmero de prospectos que resultan de una
oferta determinada.
La analtica web es vital para mejorar tu sistema de captacin de nuevos clientes

ya que a partir de ellas podrs saber qu funciona y qu no funciona. De esta
forma podrs tomar decisiones acertadas para modificar cosas y probar si las
variaciones que implantes funcionan o no.
29
7
Las empresas que cuentan con un
INCUBA A TUS sistema para incubar sus
prospectos generan un 50% ms de
PROSPECTOS CON ventas que aquellas que no lo hacen
MENSAJES DIRECTOS
Y PERSONALIZADOS
La realidad es que las empresas que implantan un proceso de incubacin,
generan un 50% de ms de ventas que aquellas que no lo tienen. Las compaas
que construyen una relacin con sus prospectos en el tiempo tienen ms
oportunidades de convertirlos en clientes estando en su mente hasta que est
listo para comprar. Es esta la razn para realizar contactos de seguimiento con
los prospectos a travs de mensajes directos y personalizados que les ayuden a
pensar estratgicamente lo que necesitan hacer para solucionar sus problemas.
La incubacin de prospectos es el proceso de desarrollar una relacin

personal entre tu empresa y tus posibles clientes, enviando mensajes
relevantes y de valor en el tiempo. El objetivo final es conseguir que tus
prospectos levanten la mano y diga estoy preparado para hacer negocio
con tu empresa.
El Email de marketing es una de la tantas herramientas utilizadas durante un

proceso de incubacin. Este sistema te permite enviar una serie de email con
informacin de utilidad que ayude al receptor a pensar estratgicamente sobre lo
que debe hacer para resolver sus problemas.
Al momento de preparar tus campaas de email marketing debes tener en

cuenta: 1) Cunto tiempo le lleva a un prospecto convertirse en un cliente? 2) El
ciclo de ventas es clave para saber cuntos impactos y 3) en que plazos
debemos realizar.
31
MEJORES PRCTICAS EN EL EMAIL MARKETING
Construye tu listado de contactos

Uno de los grandes retos en el marketing Online es crear una lista
de posibles clientes y oportunidades de calidad. Ten en cuenta que
el 25% de los contactos dentro de tu lista expiran, as que debes
estar buscando nuevas oportunidades que se inscriban a tus listas.
Una de las claves para conseguir que ms gente se inscriba en tus
listas de email es utilizar formularios de contactos dentro de tu web,
para que los visitantes compartan contigo sus datos personales a
cambio de una oferta. Debes darle una verdadera razn para que se
inscriban en tu lista y permanezcan en ella sin darse de baja. Intenta
ser explicito en el beneficio de tu oferta utilizando un lenguaje que
tu audiencia entienda.
Solo debes enviar mensajes a gente que se ha inscrito en tu listado.
No enves correos a gente que no te ha dado permiso para hacerlo,
sino te convertirs en Spam.
Enva correos que sean tiles y relevantes para tu audiencia.

Intenta que la comunicacin sea personalizada para que el
receptor recuerde como y porque l llego a tu sitio web. Por
ejemplo, puedes comenzar con: Recientemente has descargado
nuestro e-book o Gracias por suscribirte a nuestro Newletter
Asegrate que tu mensajes sea de valor. Intenta meterte en la
mente de tu receptor de email y pregntate Esto es para mi? Es
informacin de utilidad para resolver mis problemas? El valor debe
ser claro para el receptor.
No abuses de imgenes. Muchos emails no cargan
automticamente por lo pesado que puede ser por culpa de las
imgenes que complementa el contenido del email.
Se consistente en tu comunicacin para establecer las
expectativas correctas en tu receptor.
32
Construye tu listado de contactos
Uno de los grandes retos en el marketing Online es crear una lista
de posibles clientes y oportunidades de calidad. Ten en cuenta que
el 25% de los contactos dentro de tu lista expiran, as que debes
estar buscando nuevas oportunidades que se inscriban a tus listas.
Una de las claves para conseguir que ms gente se inscriba en tus
listas de email es utilizar formularios de contactos dentro de tu web
para que los visitantes compartan contigo sus datos personales a
cambio de una oferta. Debes darle una razn para que se inscriban
en tu lista y permanezcan en ella sin darse de baja. Intenta ser
explicito en el beneficio de tu oferta utilizando un lenguaje que tu
audiencia entienda.
Solo debes enviar mensajes a gente que se ha inscrito en tu listado.
No enves correos a gente que no te ha dado permiso para hacerlo,
sino te convertirs en Spam.
33
8
El Marketing a travs de
TCTICAS PARA dispositivos mviles es la clave para
triunfar en la captacin de nuevos
GENERAR NUEVOS clientes para los prximos aos
Est tu empresa lista para ello?
CLIENTES A TRAVS
DE LOS DISPOSITIVOS
MOVILES
TCTICAS PARA GENERAR NUEVOS CLIENTES A TRAVS DE LOS
DISPOSITIVOS MVILES
Generar nuevos clientes a travs del marketing de dispositivos mviles requiere

que des un paso atrs y pienses un poco sobre cmo puedes optimizar la
informacin y el contenido que actualmente utilizando para tu web y redes.
En esta parte del Ebook te presentamos cinco tcticas que puedes implantar
para optimizar tu contenido en los dispositivos mviles. La idea es evitar que los
visitantes cuando lleguen a tu web a travs de los mviles reboten y no decidan
navegar y profundizar dentro de tu web.
Tctica 1 Formularios de datos
Los formularios en los dispositivos mviles cuenta con campos muy

pequeos de ver, lo cual es frustrante ya que terminas pinchando
en el punto errneo. En otros casos los formularios son muy largos
y hacen pesado la accin de rellenarlos por lo que la gente decide
abandonar y marcharse a otra web que no requiera tanto esfuerzo.
Tengamos claro que los formularios son el corazn de tu web para

convertir visitantes en prospectos.
Actualmente existen varias tecnologas que te permiten ir

consiguiendo los datos de tus clientes de forma progresiva. As
podrs ir recolectando todos los datos que necesitas de tu
prospecto de una manera progresiva, utilizando formularios ms
cortos y fciles de rellenar.
35
Tctica 2 Crear Call To Action simples
Piensa en como luciran los Call to Action en los dispositivos
mviles. No te pierdas en realizar diseos muy pesados que
distraigan la atencin en la pequea pantalla. Los Call to Action
debe ser claros y fciles de leer, deben ir al grano.
Tctica 3 Utiliza descuentos y promociones

Puedes utilizar cdigos promocionales, descuentos, para clientes
actuales y ofertas especiales para visitantes que se encuentren en
una localizacin especfica.
Por ejemplo, imagina que estas en el cine y durante la publicidad
antes de la pelcula te dicen que si te haces fan de su pgina
Facebook recibirs dos entradas gratis para tu prxima sesin. Una
vez te hayan captado como fan recibirs actualizaciones sobre sus
proximos estrenos y promociones. De esta forma el cine crea una
pequea, pero efectiva, sensacin de lealtad con sus clientes para
que repitan comprar.
Tctica 4 - Optimiza tu contenido para la pantalla del

dispositivo mvil
Consigue que el contenido sea fcil de digerir, utiliza negritas para
los ttulos, intenta que estos sean cortos para facilitar su twiteo.
Tctica 5 Intenta realizar campaas de mensajes de texto

Los telfonos mviles nos dan la oportunidad de realizar campaas
de sms. Por ejemplo, puedes colocar una oferta en tu tienda que
ofrezca 10 de descuento en las compras si envas un mensaje de
texto. La persona que enve un mensaje al nmero establecido
obtendr un descuento.
A partir de conseguir telfonos de las personas que enven el
mensaje, podrs alertarles, una vez al mes, sobre los descuentos
que vayas sacando.
36
9
Solo se puede mejorar aquello que
ANALTICA WEB PARA se puede medir
AJUSTAR Y
OPTIMIZAR TUS
ESTRATEGIAS DE
MARKETING ONLINE
La analtica Web consiste en recoger los datos sobre el comportamiento de los
visitantes, prospectos y clientes frente a nuestras estrategias de Marketing Online
a travs de herramientas de medicin, como Google Analytics y las estadsticas
de las redes sociales. Una visita a la web deja suficientes datos, los cuales
podemos convertir en informacin, para la toma de decisiones inteligentes.
La analtica web es clave y necesaria en el mundo del marketing online, donde los
datos que se recogen deben tener un significado y, deben estar en lnea con la
estrategia del negocio. Esto nos permitiraactuar en base a las conclusiones que
saquemos sobre la informacin que obtengamos y as podamos optimizar
nuestras tcticas y estrategias.
Reunir los datos suficientes para tomar decisiones apropiadas no es tarea fcil.
Las empresas bsicamente se conforman con recibir un informe de trfico del
sitio web, pginas vistas, la demografa, pginas de entrada/salida y porcentaje
de rebote. Pero estas empresas, no se encuentran ms all del primer nivel del
de la analtica web.
De que sirve tener los datos sino sabes cmo

utilizarlos para tomar decisiones?
PASOS QUE DEBES SEGUIR PARA ANALIZAR, AJUSTAR Y OPTIMIZAR TUS

ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE
PASO 1 - Utiliza un herramienta para recolectar los datos
Con el objetivo de medir tu esfuerzo, puedes utilizar Google

analytics. Se trata de un servicio gratuito de estadsticas de sitios
web. Ofrece informacin agrupada segn los intereses de tres tipos
distintos de personas involucradas en el funcionamiento de una
pgina: Los Ejecutivos, Los tcnicos de marketing y los
webmasters.
38
PASO 2 - Identifica oportunidades de mejora
Cundo revises tus actividades de marketing, ten en mente lo que

quieres mejorar. Uno de tus objetivos puede ser qu ms personas
lleguen a tu Blog, o quieres que ms visitantes que llegan a tu home
page se conviertan en prospectos, descargando una oferta
especifica. Ten siempre presente lo que quieres mejorar.
PASO 3 -Define cules son las mtricas que definen tu xito
Define las mtricas que mejor definen tus objetivos de mejora. En la

mayora de los casos, tus mtricas deberan ser cuantificables y
estar establecidas para un plazo de tiempo. Por ejemplo,
Incrementar en un 15% el nmero de visitantes a la Web en los
prximos 30 das
PASO 4 - Ajusta tu estrategia
Analiza el diseo de tu programa de marketing online y realiza

cambios con la intensin de poder conseguir tus objetivos,
haciendo menos tareas que no estn funcionando y enfocando tus
esfuerzos en aquellas tticas que si estn dando frutos.
PASO 5 - Evalua tu desempeo
Determina si has podido alcanzar tus objetivos, sino debes realizar

cambios. Piensa en qu puedes hacer diferente. Puedes utilizar los
ensayos A/B test para determinar cual de tus acciones de mejora y
cambios funcionan mejor.
39
QU DEBES MEDIR EXACTAMENTE EN TU PLAN DE MARKETING
ONLINE?
Redes Sociales
Email Marketing
Programas de incubacin
Tu Website y Landing page
Tu Blog de empresa
40
PRINCIPALES MTRICAS Y REPORTES PARA MEJORAR TU WEB
DEFINICIN CMO USARLA

N de visitantes individuales a tu Web en un Sirve para saber si un contenido o una campaa
periodo de tiempo. No cuentan las visitas especifica conduce trfico de visitantes a tu Web. Si tus
Visitantes nicos visitantes nicos no aumenta entonces debes revisar tus
repetidas de un mismo visitante
campaas
Nuevos visitantes Cuantos ms visitantes repitan, significa que tu contenido es

Comparacin entre los visitantes nicos y til y beneficiosos para querer volver. Si tienes un 30% de
vs. los que vuelven a tu Web repetidores significa que tu audiencia no esta creciendo lo
los que repiten suficiente como para generar nuevos negocios
Fuentes especificas de trfico a tu Website: Sirve para saber de dnde provienen los visitantes para
Fuentes de Trfico directo, organico, referencia, de pago, as determinar donde invertir tiempo, dinero y que palabras
campaas de MK y campaas e de MK efectuar.
Revisa mensualmente los cambios en tu lista de URL para ver

URL especifica que envia ttrfico directamente
si tus esfuerzos en la construccin de enlaces est funcionan-
URL de a tu sitio web. Ellos representan los Links que
do. La idea es que la lista crezca y veas cuales generan ms
necesitas para tu SEO
referencias trfico para que inviertas en una campaa especial de MK
Estudiar tus paginas ms visitadas te permite saber que

las paginas ms y Comparacin entre las pginas dentro de tu tipo de contenido interesa ms a tus visitantes. Estas
menos populares Web que reciben ms y menos trfico paginas sern tu target para las campaas de MK
Pginas
Nde pginas que al menos han recibido Cuntas pginas de tu Web han sido indexadas por los
indexadas en los una visita desde las fuentes orgnicas de motores de bsqueda. esto te ayudar a profundizar sobre
motores de bsqueda las landing page que reciben ms visitas
bsqueda
41
PRINCIPALES MTRICAS Y REPORTES PARA MEJORAR TU SEO

Cmo se encuentra las pg de tu web en el Sirve para ver si el uso de ciertas palabras clave estn ge-
Palabras clave ranking de los motores de bsqueda para nerando trfico y que tan bien se encuentran rankeadas
las palabras clave de tu inters tus paginas frente a estas palabras
Lo ideal es que entre el 40% - 50% del total de tu trfico sea

Porcentaje de visitantes nicos que llegan a
Trfico orgnico orgnico. Si observaras que tu trfico orgnico es bajo prueba
tu Web desde un link de algn motor de bs-
con nuevas palabras clave o crea ms contenido como vdeos,
queda
ebooks, podcast, webinars, blog post que puedan indexarse
Porcentaje de trfico orgnico que proviene de Si la mayora de tu trfico proviene de palabras clave relaciona-
Tu marca vs palabras relacionadas con tu marca o tus pro- das con tu nombre, debes generar ms contenido con trminos
otras palabras ductos versus el trfico proveniente de palabras propios de tu sector industrial. Si quieres que crezca tu negocio
relacionadas con tu sector industrial debes buscar visitantes que aun no te conocen.
clave
La lista completa de frases que usan tus visitan- Una larga lista de trminos nicos que conduzcan trfico a tu Web
frases y tes para encontrar tuu Web. Monitorea el total significa que estas haciendo un buen trabajo generando contenido
palabras de tu de visitas de cada frase asi como el porcentaje alrededor de estas palabras. Si no estas creando trfico con los trmi-
que representa cada frase nos significativos e tu sector, necesitas generar ms contenido
sector
Enlaces de otras Tu trabajo es ir incrementando el nmero de links. En gene-

Mide el nmero de enlaces de otras webs a
ral ms enlaces mucho mejor, intenta que sean de paginas
pginas tu site
con autoridad para un mejor ranking de los motores
Ratio de Porcentaje de visitantes que estn llegando a

Intenta profundizar en el ratio de conversin de palabras
conversin de tu Web desde las bsquedas orgnicas y han
clave especificas, landing page nicos y URL de referencia
completado la accin de conversin deseada
trfico orgnico
42
PRINCIPALES MTRICAS Y REPORTES PARA MEJORAR TU BLOG

Trfico al Blog y Cunto trfico estas generando por tu Blog y Saber las fuentes de trfico y cunto trfico generas de cada
de dnde proviene ese trfico (redes sociales, una de ellas te permite saber lo bien que estas promocionando
fuentes de referencias, trfico directo, bsqueda orgnica, el contenido de tu blog. Si viene mucho trfico de fuentes org-
referencia etc. nicas significa un buen trabajo con las palabras clave.
Esto te sirve para ver tendencias, gustos y los artculos ms

vista individual populares. Revisa los ttulos que ms trfico generan, qu te-
de post Cuntas veces ha sido visto un post mas son ms populares para escribir artculos similares en el
futuro
Ratio de
Lo ideal es mantener un ratio de conversin alto. As que si
conversin Ratio para el cual tu blog convierte visitantes
generas ms trfico significara que generars ms prospec-
visitantes en en prospectos
tos.
prospectos
Rendimiento de Qu tan efectivas son las CTA incluidas en Si observas que una CTA convierte ms trfico en prospectos debes
considerar usarla con mayor frecuencia. Recuerda incluir una CTA
tus CTA post para convertir visitantes en prospectos en cada post que lances.
Prospectos Marcarte unos objetivos mensuales con esta mtrica es

Prospectos generados que pueden atribuir-
generados por se a tu Blog
una buena forma de mantener tu blog en la direccin co-
tu Blog rrecta
43
PRINCIPALES MTRICAS Y REPORTES PARA MEJORAR TU DIFUSIN POR
LAS REDES SOCIALES

Mide el total de personas enganchadas a traves Cuanta ms personas conectes a tu marca a travs de as re-
Audiencia en las de los diferentes canales sociales: Likes de Fa- des sociales ms lejos llegar tu contenido. Debes medir el cre-
redes sociales cebook, seguidores de Twitter, miembros de cimiento de tu audiencia. El objetivo final es atrae gente para
grupos LinkedIn, suscripciones al Newsletter que acten
Nmero de interacciones generadas como: Li- Las redes sociales son interactivas. medir las interacciones te
Nivel de kes, retweets, @replies, comentarios en Blogs, permitir saber que contenido es ms interesante y que se po-
compromiso comentariso facebook, contenido descargado, dr compartir mucho ms. Si descubres que un tema es compar-
contenido compartido tido, retweeteado o comentado, es entonces un buen tema.
Percepcin y N de veces que tu marca es mencionada en

Escuchar a tu audiencia es esencial para tu xito. Descubre que
personas hablan de tu marca para que puedas engancharles.
visibilidad de tu las redes sociales. Verificar si esas menciones
Revisa en cuales redes sociales tu marca tiene mayor atencin
son positivas, negativas o neutrales.
marca para que le dediques ms tiempo.
trfico que viene Una larga lista de trminos nicos que conduzcan trfico a tu Web
Porcentaje de visitantes nicos que recibe tu significa que estas haciendo un buen trabajo generando contenido
de las redes Web desde las redes sociales alrededor de estas palabras. Si no estas creando trfico con los trmi-
sociales nos significativos e tu sector, necesitas generar ms contenido
comparar este ratio con el porcentaje de prospectos generados

Ratio de Porcentaje de visitantes que terminan convir- por otras fuentes online te permitir saber el ROI de tu actividad
conversin tindose en prospectos o clientes en las redes sociales. Estas convirtiendo trfico ms rpido
con el social media?
44
PRINCIPALES MTRICAS Y REPORTES PARA MEJORAR TU
EMAIL MARKETING

El porcentaje del total de emais enviados que Sirve para descubrir problemas potenciales con tu lista de co-
Ratio de Rebote no llegaron a ser entregados rreos electrnicos
Porcentaje de correos entregados. Se calcula Intenta contar con un ratio superior al 95%. Si alguna campaa
Ratio de entrega restando al total de emails enviados los correos en particular tiene un ratio bajo examina el titular del mensaje,
que han rebotado tal vez tenga algn elemento que lo identifique como spam.
Es una medida de lo rapido que crece tu lista

Ratio de de correos. Se calcula restando los correos re- Una campaa de email marketing sana debe estar constante-
crecimiento de tu bote y las personas que se dan de baja al total mente refrescando con nuevos nombres. Un valor objetivo es
de nuevos suscriptores ganados. Luego divides que tu lista crezca un 25% al ao.
lista
entre el tamao tu lista
Porcentaje de la audiencia que hizo click en Esta es una de las cosas ms importantes ya que ti indica que
Ratio de cliqueo uno o ms links contenidos dentro del mensaje mensajes son relevantes y las ofertas que han interesado a tu
de tu mail. audiencia.
Ratio de correos Sirve para saber que tan relevantes son tus contenidos para tu
El porcentaje de personas que han hecho clik
compartidos en el botn compartir
audiencia. Revisa que artculos y ofertas son los ms comparti-
dos para as planificar futuras campaas
Ratio de Porcentaje de personas que terminanhacien-

Sirve para medir la efectividad de tus campaas. Cuanto mayor
do click en un link y completan una accin
conversin sea ese ratio ms atractiva y relevante ha sido la oferta lanzada
deseada.
45
10
CONCLUSIONES
Para aquellos que estn comenzando en el mundo del Marketing Online y en los
conceptos para generar ventas y nuevos clientes utilizando herramientas de internet,
puede que les sea, inicialmente, un poco difcil. Pero si profundizas en cada uno de
los pasos que te hemos presentado en este Ebook, veras cmo empezaras ha
obtener resultados. Espero que despus de haber leido este documento, hayas
obtenido un mejor entendimiento sobre cmo el marketing online puede mejorar tu
plan general de marketing y ventas de tu empresa, para que tu negocio pueda crecer.
Ahora ya sabes cmo construir una estrategia de palabras clave, desarrollar un plan
SEO, convertir trfico en prospectos, incubar a tus contactos para que terminen
comprando y cmo analizar tu esfuerzo con el fin de ajustar y optimizar tu estrategia
online, para mejorar tus resultados. Si quieres profundizar en estos temas, te
invitamos a participar en nuestro curso Online: Cmo generar nuevos clientes y ms
oportunidades de negocio con el marketing Online
Comienza desde ahora a dominar las herramientas

y estrategias del marketing Online. Echa un vistazo
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47

Tacticas de Marketing Online Vao1

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5 Informacin del Dominio

La realidad es que los motores de bsqueda posicionan positivamente aquellos

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8 Estructura del URL

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Conecta con tu red de contactos directos y de primer grado, luego busca

Utiliza tu red de contacto para conectar con otras personas de tu inters.

Inscrbete en grupos donde se encuentren tus clientes potenciales. Los grupos

No todo el trfico que llega a tu web se convertir en clientes. Debes enfocarte