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DIAGNOSTICO EMPRESARIAL
CDIGO: 102025_63
Unidad 1: Fase 1. Describir el problema, causas, consecuencia y alternativas de
soluciones
ESTUDIANTE
LIBNI PERDOMO MOLANO CC. N 1082215157
TUTOR
YESICA LORENA ESTRADA
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UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
www.unad.edu.co
Fase 1: Trabajo Individual
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
Escuela de ciencias administrativas, contables, econmicas y de negocios
Diagnostico empresarial. Codigo102025A_363
La fbrica de calzado YEMPAC est ubicada en el barrio Ubat, del municipio de Soacha,
Cundinamarca. Fue constituida legalmente en el ao 1972, cuando estaba el apogeo de las
fbricas de calzado.
Don Alfredo Prez, ha sido visionario y concluy que la mejor estrategia era segmentar el
nicho de mercado, por lo que identific que el producto que menos competidores tena (en
ese entonces) eran las Sandalias para mujeres de 14 aos en adelante.
El seor Prez, comenz con un pequeo taller en las inmediaciones del parque principal de
este municipio, con 2 empleados (su esposa y su cuada) comenzaron en 1972 la
emocionante aventura de producir calzado a bajo precio y con alta diferenciacin porque
doa Valentina su esposa amante del buen gusto, ha diseado estos productos
caracterizndose por la elegancia, comodidad y precios adecuados.
Sin embargo, la empresa como muchas del sector se dedic a producir y vender a los
mismos almacenes de siempre (recuerde los almacenes de cadena de calzado de la ciudad o
municipio que usted conoce) y por lo tanto llegaron a una zona de confort, que no se dieron
cuenta que a pesar de las caractersticas ya mencionadas, los competidores se fortalecan y
entraban otros (debido a los tratados comerciales y dems acuerdos que han permitido la libre
competencia y que no protegen a los productores locales).
As las cosas de un tiempo para ac las ventas comenzaron a decaer y sus clientes se
redujeron de 15 a 3, a tal punto de que cuando antes se alcanzaban a producir hasta 1.500
pares mensuales, en este momento no superan los 2.500.
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cuero y materiales sintticos, entre otros; lo que vara es simplemente el diseo y obviamente
la materia prima empleada para ello.
La fbrica de calzado YEMPAC en sus aos mozos alcanz a tener hasta 60 empleados, hoy
en da tiene solamente 8, de los cuales los mismos 3 que iniciaron son administrativos, los
dems son operativos.
As mismo las estrategias de mercadeo que se manejan han sido a travs de los canales
tradicionales: volantes, brochures, afiches y pasacalles en el sector. Pero no han sido
conscientes de que existen nuevos y ms econmicos medios publicitarios, como son las
estrategias de e- commerce, y que no solamente deben producir y vender los productos a sus
clientes de siempre, sino enfocarse en otros nichos de mercado.
Causas de la problemtica
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2. Enfoque en solo tipo de calzado: Considero que enfocarse en un solo tipo de producto
le ha llevado a que la fbrica no poder llevar sus productos a otro tipo de cliente, lo que
reduce la variedad de clientela y por ende que las ventas de ese nicho las tenga la
competencia.
Alternativa de solucin.
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