UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAETE

PUNTO DE EQUILIBRIO, COSTOS

VARIABLES Y COSTOS FIJOS
PARA LA TOMA DE DECISIONES

INTEGRANTES:
CASTILLO JAULIS, GINA ANGELA
PAREDES SOTO, WILLIAM EDUARDO
QUISPE QUIROZ, GIVANNI ALEX
SULCA HUARACHE, JACKELINE MABEL
CARRERA PROFESIONAL: CONTABILIDAD
TURNO: MAANA.
CICLO: VII
ASIGNATURACONTABILIDAD GERENCIAL
DOCENTE: ECA PERICHE, JUAN
1

2017
2
Dedicatoria:
Este trabajo de investigacin va dedicado a todos
nuestros seres queridos, que da a da nos apoyan
en nuestro desarrollo tanto personal como
profesional.

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 INDICE

INTRODUCCIN ........................................................................................................................ 5
1.-PUNTO DE EQUILIBRIO ....................................................................................................... 6
1.1.- Qu es el Punto de Equilibrio Contable? ........................................................................ 6
1.2.- Con que otros nombres se le conocen al Punto de Equilibrio? ....................................... 6
1.3.-Punto de Equilibrio Financiero Punto de Cierre ............................................................. 6
1.4.- Por qu es importante el Punto de Equilibrio? ................................................................ 6
1.5.- Qu tipo de empresas utilizan el Punto de Equilibrio? ................................................... 7
1.6.- Por qu utilizan las empresas este Punto de Equilibrio? ................................................. 7
1.7.- Pasos para hallar y analizar el punto de equilibrio:........................................................... 7
1.8.- Caso Prctico: ................................................................................................................... 8
1.9.- Mtodos de Clculo del Punto de Equilibrio .................................................................... 9
A. Mtodo de La Ecuacin................................................................................................. 9
B. Mtodo del Margen de Contribucin (Mc) ................................................................... 9
C. Mtodo Grafico ........................................................................................................... 10
D. Formulas ...................................................................................................................... 10
2.-COSTOS FIJOS ...................................................................................................................... 17
2.1.-Tipos de costos fijos: ....................................................................................................... 18
2.1.1.-Los Costos Fijos de Capacidad comprometidos ....................................................... 18
2.1.2.-Los Costos Fijos de Operacin ................................................................................. 18
2.1.3.-Los Costos Fijos Programados .................................................................................. 18
2.2.-Caractersticas de los costos fijos: ................................................................................... 18
3.-COSTOS VARIABLES .......................................................................................................... 19
3.1.-Caractersticas de los costos variables: ............................................................................ 20
3.2.-Importancia del Costo Variable ....................................................................................... 20
3.3.-Costo Variable Unitario ................................................................................................... 20
3.4.-Caso Prctico ................................................................................................................... 20
4.-LOS COSTOS, PUNTO DE EQUILIBRIO Y LA TOMA DE DECISIONES ...................... 22
4.1.-Toma de decisiones .......................................................................................................... 22
4.2.-Proceso de toma de decisiones:........................................................................................ 22
4.3.-El Punto de Equilibrio y la Toma de Decisiones ............................................................. 25
4.4.-Caso Prctico: .................................................................................................................. 25
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .......................................................................... 27
FUENTES CONSULTADAS ..................................................................................................... 28

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 INTRODUCCIN
El objetivo de toda empresa, cualquiera sea el tamao, es obtener beneficios de su
actividad. Todas aquellas personas que exponen su capital en un proyecto empresarial
confan plenamente en que van a recibir beneficios econmicos.
La empresa tiene como objetivo fundamental crear riqueza y lo hace de dos maneras, una
directa con la creacin de los puestos de trabajo y otra indirecta con la colaboracin de
sus proveedores y clientes finales a los cuales van dirigidos los servicios y productos.
El planeamiento estratgico posicionar la empresa en el mercado, pero el problema
radica en conocer cundo se alcanzan los beneficios suficientes en la misma, que cubran
la totalidad de los gastos y permitan, a sus socios o accionistas o propietario, disponer de
una parte de esos beneficios. Todos los empresarios saben, aunque algunos lo olvidan,
que el dinero de la caja no es todo beneficios.
En la actualidad muy pocos empresarios saben cundo su empresa empieza a generar
beneficios, quiz nunca se lo han planteado, y teniendo para pagar por ejemplo al
personal, deudas y gastos es suficiente para ellos. Confan en el balance general o estado
de situacin financiera para conocer las cifras de su negocio y quiz algunos no conocen
la importancia que tiene el punto de equilibrio.
La determinacin del punto de equilibrio es uno de los elementos centrales en cualquier
tipo de negocio, pues, nos permite determinar el nivel de ventas necesarias para cubrir los
costos totales o, en otras palabras, el nivel de ingresos que cubre los costos fijos y los
costos variables. Este punto de equilibrio (o de apalancamiento cero) es una herramienta
estratgica clave a la hora de determinar la solvencia de un negocio y su nivel de
rentabilidad.
El punto de equilibrio muestra una situacin en la cual la empresa ni gana ni pierde, y se
realiza para determinar los niveles ms bajos de produccin o ventas en los cuales puede
funcionar un proyecto sin poner en peligro la viabilidad financiera.
Se utiliza para designar un nivel de operaciones, en el cual el proyecto no deja ni prdida
ni ganancia. Entre ms bajo sea el punto de equilibrio, son mayores las probabilidades de
que en el proyecto obtenga utilidades y menor el riesgo de que incurra en prdidas.
Para calcularlo, es necesario descomponer los costos en fijos y variables.
Los costos fijos permanecen constantes, independientemente del volumen de produccin.
Los costos variables guardan relacin directa con el volumen de produccin.

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PUNTO DE EQUILIBRIO, COSTOS VARIABLES Y COSTOS FIJOS PARA LA
TOMA DE DECISIONES

1.-PUNTO DE EQUILIBRIO
1.1.- Qu es el Punto de Equilibrio Contable?
El punto de equilibrio es:

El punto en el cual los ingresos totales son iguales a los costos totales
entendindose que el costo total es:

COSTO TOTAL = COSTO FIJO + COSTO VARIABLE

Y donde la utilidad es cero.

Este es el vrtice el ingreso por ventas y el importe por gastos totales, es

decir, es decir no existen utilidades ni perdidas.

1.2.- Con que otros nombres se le conocen al Punto de Equilibrio?

Punto Neutro
Punto de Empate
Punto Critico
Punto Cero
Relacin Costo Volumen Utilidad
Punto Muerto
Umbral de Rentabilidad

1.3.-Punto de Equilibrio Financiero Punto de Cierre

Es aquel punto en el cual no se considera dentro de los Costos Fijos, a aquellos costos
que no constituyen desembolso de efectivo.

Ejemplos: la depreciacin de un activo fijo, la amortizacin de un activo intangible,

etc.

1.4.- Por qu es importante el Punto de Equilibrio?

El Punto de Equilibrio es importante porque:

Nos indica hasta qu punto una empresa puede trabajar sin perder dinero.
Para planificar la utilidad.

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1.5.- Qu tipo de empresas utilizan el Punto de Equilibrio?
En nuestro pas lo deben de utilizar todas las empresas: Industriales, Comerciales,
Financieras, de Servicios, etc.

1.6.- Por qu utilizan las empresas este Punto de Equilibrio?

La utilizan porque necesitan saber cul es el importe de los Costos Totales, para
que a partir de ese punto se pueda saber si la empresa est ganando o est
perdiendo.

El Gerente Financiero lo utiliza tambin para tomar decisiones:

De corto plazo: Fijacin de precios, cantidades de produccin, publicidad, etc.

De largo plazo: Compra de nuevos equipos, estrategias administrativas, etc.

1.7.- Pasos para hallar y analizar el punto de equilibrio:

a) Definir costos
En primer lugar, debemos definir nuestros costos. Lo usual es considerar como
costos a todos los desembolsos, incluyendo los gastos de administracin y de
ventas, pero sin incluir los gastos financieros ni los impuestos (mtodo de los
costos totales).
b) Clasificar costos en Costos Variables (CV) y en Costos Fijos (CF)
Una vez que hemos determinado los costos que utilizaremos para hallar el punto
de equilibrio, pasamos a clasificarlos o dividirlos en Costos Variables y en Costos
Fijos:
Costos Variables: son los costos que varan de acuerdo con los cambios en los
niveles de actividad, estn relacionados con el nmero de unidades vendidas,
volumen de produccin o nmero de servicios realizado; ejemplos de costos
variables son los costos incurridos en materia prima, combustible, salario por
horas, etc.
Costos Fijos: son costos que no estn afectados por las variaciones en los niveles
de actividad; ejemplos de costos fijos son los alquileres, la depreciacin, los
seguros, etc.
c) Hallar costo variable unitario
En siguiente paso consiste en hallar el Costo Variable Unitario (CVU), el cual se
obtiene al dividir los Costos Variables Totales entre el nmero de unidades
producidas y vendidas (Q).
d) Aplicar frmula del punto de equilibrio
La frmula para hallar el punto de equilibrio es:
Pe = CF / (PVU CVU)
Donde:
Pe: punto de equilibrio (unidades a vender de tal modo que los ingresos sean
iguales a los costos).
CF: costos fijos.
PVU: precio de venta unitario.
CVU: costo variable unitario.

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 El resultado de la frmula ser en unidades fsicas; si queremos hallar el punto de
equilibrio en unidades monetarias, simplemente debemos multiplicar el resultado
por el precio de venta.
e) Comprobar resultados
Una vez hallado el punto de equilibrio, pasamos a comprobar el resultado a travs
de la elaboracin de un estado de resultados.
f) Anlisis del punto de equilibrio
Y, por ltimo, una vez hallado el punto de equilibrio y comprobado el resultado a
travs de un estado de resultados, pasamos a analizarlo, por ejemplo, para saber
cunto necesitamos vender para alcanzar el punto de equilibrio, o saber cunto
debemos vender para generar determina utilidad.
1.8.- Caso Prctico:
cmo hallar y analizar el Punto de Equilibrio?
Veamos a continuacin un ejemplo sencillo de cmo hallar y analizar el punto de
equilibrio:
Una empresa dedicada a la comercializacin de camisas vende camisas a un precio de
US$40, el costo de cada camisa es de S/. 24, se paga una comisin de ventas por S/.2, y
sus gastos fijos (alquiler, salarios, servicios, etc.) ascienden a S/. 3 500. Cul es el punto
de equilibrio en unidades de venta y en soles? y a cunto ascenderan las utilidades si se
vendieran 800 camisas?
a. Hallando el punto de equilibrio:
PVU = 40
CVU: 24 + 2 = 26
CF = 3 500
Aplicando la frmula:

Pe = CF / (PVU CVU)

Pe = 3 500 / (40 26)

Pe = 250 und.
Pe en unidades monetarias= 250 x 40 = S/. 10 000
Comprobando:
Ventas (PVU x Q): 40 x 250 S/. 10 000
(-) CV (CVU x Q): 26 x 250 S/. 6 500
(-) CF S/. 3 500
Utilidad Neta S/. 0

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Conclusiones: el punto de equilibrio es de 250 unidades, es decir, se necesita vender 250
camisas para que los ingresos sean iguales a los costos; por tanto, a partir de la venta de
251 camisas, recin se estara empezando a generar utilidades, mientras que la venta de
249 camisas o de un nmero menor significara perdidas.

b. Utilidades si se vendiera 800 camisas:

Ventas (PVU x Q): 40 x 800 S/. 32 000
(-) CV (CVU x Q): 26 x 800 S/. 20 800
(-) CF S/. 3 500
Utilidad Neta S/. 7 700

Conclusiones: al vender 250 camisas los ingresos igualaran los costos y, por tanto, se
obtendra una utilidad de S/. 0; pero si se vendiera 800 camisas, se generara una utilidad
de S/. 7 700.
1.9.- Mtodos de Clculo del Punto de Equilibrio
Los costos el volumen las utilidades y el punto de equilibrio pueden ser de ayuda para
transmitir a la gerencia ya sea los datos fundamentales o para explicar los efectos
probables de las propuestas alternas.
La presentacin de una informacin utilizando mtodos tales como:
Mtodo de ecuacin
Mtodo de margen de contribucin
Mtodo grfico

A. Mtodo de La Ecuacin
El primer mtodo de solucin para calcular el punto de equilibrio en el mtodo de la
ecuacin. Todo estado de prdidas y ganancias puede expresarse en forma de ecuacin,
como sigue:
UTILIDAD = VENTAS COSTOS VARIABLES COSTOS FIJOS
VENTAS = COSTOS VARIABLES COSTOS FIJOS + UTILIDAD

B. Mtodo del Margen de Contribucin (Mc)

Un segundo mtodo de solucin es el mtodo del margen de contribucin o de utilidad
marginal. El margen de contribucin es la diferencia entre las ventas y los gastos
variables.
La contribucin marginal unitaria para la cobertura de los gastos fijos y la utilidad
deseada.

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 M.C. = Precio de Venta Unitario Costo Variable Unitario

Punto de equilibrio en trminos de unidades vendidas.

+
P.E. =

El mtodo del margen de contribucin es solamente una forma diferente de expresar la

ecuacin. Puede usarse cualquiera de los dos mtodos, la eleccin es cuestin de
preferencia personal.
Ejemplo:

C. Mtodo Grafico
El anlisis del punto de equilibrio permite determinar el nivel de operaciones que debe
mantener la empresa para cubrir todos los costos de funcionamiento, por lo tanto, en este
nivel los ingresos totales por ventas y Los costos operativos totales son iguales. Utiliza el
supuesto que el nmero de unidades vendidas es igual al nmero de unidades producidas.
Esto ayudar a la administracin Ya que proporciona informacin sobre el nivel de
operacin referencial en el desarrollo de las actividades.
D. Formulas
Calculo del Punto de Equilibrio (nmero de unidades)
. .
. . =

P.E.: Punto de equilibrio en unidades monetarias
C.F.: Costo fijo

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 PVu: Precio de venta unitario
CVu: Costo variable unitario
PVu CVu = Es denominado Margen de Contribucin
Calculo del Punto de Equilibrio (unidades monetarias)
. .
. . =

El denominador de la ecuacin se denomina coeficiente del margen de contribucin.

PVu: Precio de venta unitario
CVu: Costo variable unitario

Ntese que las ventas totales y Los costos variables totales flucta en razn directa a los
cambios en el volumen, en tanto que el total de Los costos fijos permanecen igual,
cualquiera que sea el volumen de actividad.

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Ejemplo:

Meta De Utilidad Operativa

Costos Fijos / Contribucin Marginal Unitaria = Utilidad deseada
(En el caso 1,200) luego,
(Costo Fijo + Utilidad) / CMU = P.E. para un determinado nivel de Utilidad Operativa
Siguiendo el ejemplo:
P.E. = (Costo Fijo + Utilidad) / Contribucin Marg. Unit.

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P.E. = (2000 + 1,200) / 80
P.E. = 3,200 / 80
P.E. = 40 unidades
Anlisis de Sensibilidad e Incertidumbre
El anlisis de sensibilidad toma en cuenta varios supuestos o alternativas.
Pueden variarse:
Precio de venta
Costo variable unitario
Costo fijo
Meta de utilidad operativa

Planeacin De Costos Y Costeo Variable

Se analiza la sensibilidad del CVu variando:
Costos fijos
Costo variable unitario
a). El punto de equilibrio vara en ejemplo:
Costo Fijo 2,000 Costo variable 120 = 25 unid
Costo Fijo 2,800 Costo variable 100 = 28 unid

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 b). Si se desea una utilidad operativa de 2,000:
Costo Fijo 2,000 Costo variable 120 = 50 unid
Costo Fijo 2,800 Costo variable 100 = 48 unid

Apalancamiento Operativo
El Apalancamiento Operativo mide el efecto de los Costos Fijos en la Utilidad
Operativa. Mayores Costos Fijos: Mayor Apalancamiento
El apalancamiento operativo es un determinante de riesgos y beneficios.
El apalancamiento operativo es una medida que nos muestra la variacin porcentual de
los beneficios antes de intereses e impuestos de nuestra empresa ante una variacin de
un uno por ciento de nuestras ventas.
Grado de Apalancamiento = Contribucin Marginal Total / Utilidad Operativa
Dnde: (Precio Costo Variable) x Unidades = Contribucin Marginal

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Riesgo y Apalancamiento Operativo
Por consiguiente, un mayor Apalancamiento trae mayor Riesgo por el lado de mayores
Costos.
Un mayor Apalancamiento Operativo es seal de mayores Costos Fijos.
Si se debe crecer en activos, se debe cuidar el costo del financiamiento de ellos y el monto
total de costo.
Mejor es financiar prudentemente el crecimiento de activos con una proporcin mayor de
recursos propios y revisar el apalancamiento.
Los recursos propios no conllevan ms Costo Fijo.
Punto de Equilibrio para Varios Productos
Cuando una empresa vende ms de un producto, el anlisis costo-volumen-utilidad, se
lleva a cabo utilizando una razn de promedio de contribucin marginal para una mezcla
de ventas determinada o una contribucin marginal por utilidad.
Si la mezcla real de productos difiere de productos en que se bas el anlisis, surgir una
divergencia entre la utilidad esperada, basada en el modelo Costo-Volumen-Utilidad y la
utilidad real. Adems, el punto de equilibrio no ser el mismo si la mezcla de productos
realmente vendidos difiere de la mezcla de productos empleada en el anlisis.

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Ejemplo: La compaa X, S.A., que elabora los productos: A, B y C, reporta la siguiente
informacin para el mes de agosto de 2017.

COSTOS VARIABLES

CONTRIBUCION MARGINAL

Resolucin De Contribucin Marginal Promedio

Se calcula el volumen de punto de equilibrio global, con base en la razn promedio de
contribucin marginal (% de contribucin marginal), para la mezcla de ventas
determinada.
Resolucin:
% de Contribucin Marginal = Contribucin Marginal Total Ingresos Totales
% CM = S/. 176 000 S/. 400 000
% CM = 0,44 = 44%
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Punto de Equilibrio Global en Trminos de Ingresos
Punto de Equilibrio = Costos Fijos % de Contribucin Marginal
PE = S/. 88 000 0,44
PE = S/. 200 000
DISTRIBUCIN DE LAS VENTAS EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO

COMPROBACIN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

2.-COSTOS FIJOS
Los costos fijos son aquellos costos que la empresa debe pagar independientemente
de su nivel de operacin, es decir, produzca o no produzca debe pagarlos.

Un costo fijo, es una erogacin en que la empresa debe incurrir obligatoriamente, aun
cuando la empresa opere a media marcha, o no lo haga, razn por la que son tan
importantes en la estructura financiera de cualquier empresa.

Suele relacionarse a los costos fijos con la estructura productiva y por eso suelen ser
llamados tambin costes de estructura y utilizados en la elaboracin de informes
sobre el grado de uso de esa estructura.

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 En general, los costos fijos devengan en forma peridica: una vez al ao, una vez al
mes, una vez al da, etc. Es por ello que se los suele llamar tambin costes peridicos.

Ejemplos:

Arriendo de oficinas o locales

Dividendo de oficinas o locales
Sueldos

Cuentas Bsicas
Telefona e Internet
Gastos de Oficina
Gastos de administracin y ventas
Pago de obligaciones financieras
Pago de Seguros

2.1.-Tipos de costos fijos:

2.1.1.-Los Costos Fijos de Capacidad comprometidos
son los costos generados por la planta, maquinaria y otras facilidades empleadas.
Los desembolsos para estos activos fijos se hacen irregularmente y se supone que sus
beneficios habrn de abarcar un periodo de tiempo relativamente largo. La
depreciacin y la amortizacin son ejemplos de este tipo de costo fijo.
2.1.2.-Los Costos Fijos de Operacin
son costos que se requieren para mantener y operar los activos fijos. La calefaccin,
luz, electricidad, seguros, e impuestos a la propiedad son ejemplos de este tipo de
Costos Fijos, porque a pesar de que se incurre cada mes en dichos costos, algunas
veces en monto defiere de mes a mes.
2.1.3.-Los Costos Fijos Programados
son los costos de los programas especiales aprobados por la gerencia. El costo de un
programa de publicidad por ejemplo el lanzamiento de un producto o el costo de un
programa para mejorar la calidad de los productos de la compaa son ejemplos de
este tipo de costo fijo.

2.2.-Caractersticas de los costos fijos:

a) Grado de control: todos los costos fijos son controlables respecto a la duracin
del servicio que prestan a la empresa.

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 b) Estn relacionados estrechamente con la capacidad instalada: los costos fijos
resultan del establecimiento de la capacidad para producir algo o para realizar
alguna actividad.
c) Estn relacionados con un tramo relevante: los costos fijos deben estar
relacionados con un intervalo relevante de actividad.
d) Regulados por la administracin: la estimacin de muchos costos es fruto de
las decisiones especficas de la administracin.
e) Estn relacionados con el factor tiempo: muchos de los costos fijos se
identifican con el transcurso del tiempo y se relacionan con un periodo contable.
f) Son variables por unidad y fijos en su totalidad; esto es reconocer el efecto que
sobre el total de los costos tiene la actividad.

3.-COSTOS VARIABLES
Son todos los costos que cambian o fluctan en relacin directa con una actividad o
volumen dado. Dicha actividad puede ser referida a produccin o ventas: la materia
prima cambia en funcin de la produccin y las comisiones de acuerdo con las ventas.

Son costos que varan en proporcin al volumen de las ventas o al nivel de la actividad.
Todo aquel costo que aumenta o disminuye segn aumente o disminuya la produccin,
se conoce como costo variable.
Segn Kohler, los costos variables son gastos operativos o gastos de operacin como
clase, que varan directamente, algunas veces en forma proporcional con las ventas o
con el volumen de produccin, los medios empleados, la utilizacin u otra medida de
actividad. Ejemplos: los materiales consumidos, la mano de obra directa, los
suministros diversos, las comisiones sobre ventas, etc.
Segn Welsch, los costos variables son aquellas partidas de costo que varan en
proporcin directa con la proporcin o actividad en un centro de responsabilidad. Los
costos variables son costos de actividad porque se acumulan como resultado de la
produccin, actividad o trabajo realizado. No existiran sino fuera por la realizacin de
alguna actividad
Un ejemplo claro de costo variable es la materia prima, puesto que entre ms unidades
se produzcan de un bien determinado, ms materia prima se requiere, o caso contrario,
entre menos unidades se produzcan, menos materia prima se requiere.
Igual sucede con los envases y empaques, puesto que su cantidad depende
directamente de las cantidades de bienes producidos.
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3.1.-Caractersticas de los costos variables:
a) Grado de control: son controlados a corto plazo.
b) Son proporcionales a una actividad: los costos variables fluctan en
proporcin a una actividad, ms que a un periodo especfico. Tienen un
comportamiento lineal relacionado con alguna medida de actividad.
c) Estn relacionados con un tramo relevante: los costos variables deben estar
relacionadas con una actividad dentro de un tramo normal o categora relevante
de actividad, fuera de l puede cambiar el costo variable unitario.
d) Son regulados por la administracin: muchos de los costos variables pueden
ser modificados por las decisiones de la gerencia.
e) Los costos en total son variables y unitarios, son constantes. Esto es reconocer
el efecto que sobre el total de los costos tiene la actividad.
3.2.-Importancia del Costo Variable
El costo variable es importante, puesto que este permite maximizar los recursos de
la empresa, puesto que esta slo requerir de los costos que estrictamente requiera
la produccin, segn su nivel.
Los costos de produccin de una empresa, ser ms eficiente entre mayor sea el
porcentaje de costos variables. Una empresa que hipotticamente tuviera un 100%
de costo variable, quiere decir que, si en un mes no produce nada, tendr cero
costos, peri si sus costos variables fueran de un 50%, en un mes que no se produzca
nada, en el que no se obtenga ningn ingreso, aun as, tendr que correr con un alto
costo fijo.
3.3.-Costo Variable Unitario
Es el costo, por cada unidad producida o por cada servicio prestado.

Se calcula de la siguiente manera:

=

3.4.-Caso Prctico
La empresa ABC S.A.C fabrica un producto Y, para el que tiene los siguientes
costos:

Materias primas por un valor de 14,200.00 soles.

Amortizacin por 3,800.00 soles.
Depreciacin por 18,100.00 soles.
Mano de obra directa por 82,000.00 soles.
20
 Mano de obra indirecta por 28,850.00 soles.
Materiales auxiliares por 3,520.00 soles.
Reparacin de mquina por valor de 720.00 soles.

Se pide:
Calcular el importe de los costos fijos, variables y totales (por unidad) si hemos
producido un total de 6.800 unidades de nuestro producto Y.
Solucin del ejercicio:
Clasificacin:

Materias primas: COSTOS VARIABLES

Amortizacin: COSTOS FIJOS
Depreciacin: COSTOS FIJOS
Mano de obra directa: COSTOS VARIABLES
Mano de obra indirecta: COSTOS FIJOS
Materiales auxiliares: COSTOS VARIABLES
Reparacin de mquina: COSTOS VARIABLES
Costo Fijo Unitario

50,750
= = 7.46
6,800

Costo Variable Unitario:

100,440
= = 14.77
6,800

Sumamos todos los costos variables y los dividimos por las unidades que hemos
producido. Obtenemos un costo variable por unidad de 14.77 soles.

Costo Total Unitario:

151,190
= = 22.23
6,800
Sumamos todos los costos, tanto variables como fijos y los dividimos entre las
unidades producidas. Tenemos un costo total unitario de 22,23 soles.

21
4.-LOS COSTOS, PUNTO DE EQUILIBRIO Y LA TOMA DE DECISIONES
4.1.-Toma de decisiones
Es el proceso durante el cual la persona debe escoger entre dos o ms alternativas.
Todos y cada uno de nosotros pasamos los das y las horas de nuestra vida teniendo
que tomar decisiones. Algunas decisiones tienen una importancia relativa en el
desarrollo de nuestra vida.

La toma de decisiones en una organizacin se circunscribe a una serie de personas que

estn apoyando el mismo proyecto. Debemos empezar por hacer una seleccin de
decisiones, y esta seleccin es una de las tareas de gran trascendencia.

Con frecuencia se dice que las decisiones son el motor de los negocios y en efecto, de
la adecuada seleccin de alternativas depende en gran parte el xito de cualquier
organizacin.

La toma de decisiones en una organizacin se encuentra relacionada con las cuatro

funciones administrativas que son:

La Planeacin: Seleccin de misiones y objetivos, as como de las acciones

para cumplirlas.
Organizacin: Establecimiento de la estructura que desempean los
individuos dentro de la organizacin.
Direccin: Esta funcin requiere que los administradores influyan en los
individuos para el cumplimiento de las metas organizacionales y grupales.
Control: Es la medicin y correccin del desempeo individual y
organizacional de manera tal que se puedan lograr los planes.

4.2.-Proceso de toma de decisiones:

Podemos identificar principalmente las siguientes etapas:

4.2.1.-Identificar y analizar el problema

Esta etapa consiste en comprender la condicin del momento y de visualizar la condicin

deseada, es decir, encontrar el problema y reconocer que se debe tomar una decisin para
llegar a la solucin de este. El problema puede ser actual, porque existe una brecha entre
la condicin presente real y la deseada, porque se estima que dicha brecha existir en el
futuro.

22
En la identificacin del problema es necesario tener una visin clara y objetiva, y tener
bien claro el trmino alteridad, es decir escuchar las ideologas de los dems para as
poder formular una posible solucin colectiva al problema.

Para ello es Imprescindible la formulacin de la pregunta inicial, pues constituye el punto

de partida de toda decisin. El mundo de los negocios se ve abrumado por un nmero
infinito de decisiones que han de ser tomadas a cada momento y que, en gran medida,
determinarn el rumbo que tomen las empresas. De este modo, la informacin que se
obtiene debe ser rica, variada y relevante, a la vez que debe provenir de diversas fuentes
y a travs de formas distintas (verbales, estadsticas, datos, etc.).

4.2.2.-Identificar los criterios de decisin y ponderarlos

Consiste en identificar aquellos aspectos que son relevantes al momento de tomar la

decisin, es decir, aquellas pautas de las cuales depende la decisin que se tome.

La ponderacin, es asignar un valor relativo a la importancia que tiene cada criterio en la

decisin que se tome, ya que todos son importantes, pero no de igual forma.

Muchas veces, la identificacin de los criterios no se realiza en forma consciente previa

a las siguientes etapas, sino que las decisiones se toman sin explicitar los mismos, a partir
de la experiencia personal de los tomadores de decisiones. En la prctica, cuando se deben
tomar decisiones muy complejas y en particular en grupo, puede resultar til explicitarlos,
para evitar que al momento de analizar las opciones se manipulen los criterios para
favorecer a una u otra opcin de solucin ptima.

4.2.3.-Generar las opciones de solucin

Consiste en desarrollar distintas posibles soluciones al problema. Si bien no resulta

posible en la mayora de los casos conocer todos los posibles caminos que se pueden
tomar para solucionar el problema, cuantas ms opciones se tengan va ser mucho ms
probable encontrar una que resulte satisfactoria.

De todos modos, el desarrollo de un nmero exagerado de opciones puede tornar la

eleccin sumamente dificultosa, y por ello tampoco es necesariamente favorable
continuar desarrollando opciones en forma indefinida.

Para generar gran cantidad de opciones es necesaria una cuota importante de creatividad.
Existen diferentes tcnicas para potenciar la creatividad, tales como la lluvia de ideas. En
esta etapa es importante la creatividad de los tomadores de decisiones.
23
4.2.4.-Evaluar las opciones

Consiste en hacer un estudio detallado de cada una de las posibles soluciones que se
generaron para el problema, es decir mirar sus ventajas y desventajas, de forma individual
con respecto a los criterios de decisin, y una con respecto a la otra, asignndoles un valor
ponderado.

Existen herramientas, en particular para la administracin de empresas para evaluar

diferentes opciones, que se conocen como mtodos cuantitativos.

En esta etapa del proceso es importante el anlisis crtico como cualidad del tomador de
decisiones.

4.2.5.-Eleccin de la mejor opcin

En este paso se escoge la opcin que segn la evaluacin va a obtener mejores resultados
para el problema. Existen tcnicas que nos ayudan a valorar mltiples criterios.

Los siguientes trminos pueden ayudar a tomar la decisin segn el resultado que se
busque:

o Maximizar: Tomar la mejor decisin posible.

o Satisfacer: Elegir la primera opcin que sea mnimamente aceptable
satisfaciendo de esta forma una meta u objetivo buscado.
o Optimizar: La que genere el mejor equilibrio posible entre distintas metas.

4.2.6.-Aplicacin de la decisin

Poner en marcha la decisin tomada para as poder evaluar si la decisin fue o no acertada.
La implementacin probablemente derive en la toma de nuevas decisiones, de menor
importancia.

4.2.7.-Evaluacin de los resultados

Despus de poner en marcha la decisin es necesario evaluar si se solucion o no el

problema, es decir si la decisin est teniendo el resultado esperado o no.

Si el resultado no es el que se esperaba se debe mirar si es porque debe darse un poco ms

de tiempo para obtener los resultados o si definitivamente la decisin no fue la acertada,
en este caso se debe iniciar el proceso de nuevo para hallar una nueva decisin.

24
El nuevo proceso que se inicie en caso de que la solucin haya sido errnea, contar con
ms informacin y se tendr conocimiento de los errores cometidos en el primer intento.

Adems, se debe tener conciencia de que estos procesos de decisin estn en continuo
cambio, es decir, las decisiones que se tomen continuamente van a tener que ser
modificadas, por la evolucin que tenga el sistema o por la aparicin de nuevas variables
que lo afecten.

4.3.-El Punto de Equilibrio y la Toma de Decisiones

Los tomadores de decisiones especialmente los de carcter financiero, saben que dentro
de los mercados donde se mueven nuestros productos y servicios existe una autentica
atmosfera de cambio y para la toma de decisiones ms adecuadas es necesario tener
informacin confiable y oportuna.

Un elemento que ayuda para tomas decisiones es el Punto de Equilibrio de un producto o

servicio. Esta herramienta es sencilla, relativamente fcil de obtener y da muchos
elementos para tomar decisiones sobre nuestros productos, como son los siguientes.

A partir de qu nivel de produccin y ventas mi producto tiene utilidades?

Cmo afecta una reduccin del precio de venta de mi producto a las utilidades?
Si reduzco el precio de venta, cunto tengo que reducir mis costos para mantener mi
punto de equilibrio?
Cmo afecta en mi punto de equilibrio una reduccin en los costos fijos o en los costos
variables?

El punto de equilibrio de un producto se da cuando los ingresos derivados de la venta de

nuestro producto, son iguales a los costos totales realizados para producir y vender dicho
producto. En trminos grficos tenemos la siguiente interpretacin:

El rea de utilidades se genera cuando la recta de ingresos est por arriba de la de costos
y el rea de prdidas se da cuando la recta de costos totales est por encima de la de
ingresos. El punto de equilibrio ocurre cuando ingresos y costos son iguales.

4.4.-Caso Prctico:
Tenemos una pequea empresa que produce sillas. De acuerdo al Depto. de Contabilidad,
los costos fijos asociados a la produccin de sillas es de $18,000 al mes los costos
variables son de $300 por silla y el precio de venta de cada silla es de $900.

25
Como hemos mencionado, el punto de equilibrio se encuentra en donde los ingresos son
iguales a los costos.

Costos fijos: 18000 C.F.

Costos variables unitarios: 300 P. E. E. = C.V.u.
1
Precio de ventas unitario: 900 P.V.u

.. 18000
. . = ... ... P. E. E = 300
18000 1
900
. . = 900 300 P. E. E. = 27000
. . = 30

Con esta herramienta de anlisis, se pueden contestar preguntas como las siguientes
I. Cul sera el nuevo punto de equilibrio si el precio de venta se incrementa a $1,000
por silla? Y los costos fijos y variables se mantienen en $18,000 y $300 por silla.
II. Si por una negociacin con el sindicato, los costos fijos (aumento salarial), se
incrementan a $21,000 en cunto se tienen que reducir los costos variables para que el
punto de equilibrio se mantenga en 30 sillas? El precio de venta se mantiene en $900 por
silla.
III. Si el mercado no acepta 30 sillas, solamente 25, cul debe ser el precio de venta para
mantener el ingreso de equilibrio, es decir $27,000?

I. Costos fijos: 18000

Costos variables unitarios: 300
Precio de ventas unitario: 1000
..
. . = ... ...
18000
. . = 1000 300
. . = 25.71428571
. . = 26

II.

Costos fijos: 21000

Costos variables unitarios: X
Precio de ventas unitario: 900
Punto de Equilibrio: 30
..
. . = ... ...
21000
30 = 900
30(900 X) = 21000
27000 30X = 21000
6000 = 30
= 200

26
 III.

= 27000 =
27000
25 ( ) . . = 25
. . = 1080

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Los costos fijos permanecen constantes, independientemente del volumen de
produccin. Los costos variables guardan relacin directa con el volumen de
produccin.
Para calcular un Punto de Equilibrio es indispensable tener identificado el
comportamiento de los costos, porque de otra forma seria difcil determinar la
ubicacin de dicho punto.
El Punto de Equilibrio es una Herramienta financiera que sirve para determinar la
cantidad que pone igual a los Costos Totales y los Ingresos Totales. Nos permite
reconocer la medida en la cual la empresa obtendr prdidas y ganancias, si se produce
por debajo del punto de equilibrio ser perdida y si se produce por encima del punto
de equilibrio ser ganancia. Analizando esta herramienta para la toma de decisiones
se deber de elegir la mejor opcin para que esta pueda crecer y ser una empresa
competitiva, lder en el mercado, afrontando la competencia, y as lograr alcanzar sus
objetivos.

Se recomienda usar el punto de equilibrio porque nos permite generar un mejor

apalancamiento financiero, es decir mejorar el margen de utilidad debido a la
maximizacin en el proceso productivo, as esta herramienta permite conocer los
lmites de la empresa para soportar variaciones de mercado ya sea en precios o
porcentaje de participacin de mercado, y conocer hasta qu punto resulta productiva
la actividad.

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FUENTES CONSULTADAS
Flores, J. (2013). Contabilidad Para Gerencia - Aplicacin de las normas contables
y tributarias. Lima, Per: Pacifico Editores.
Andia, W. (2012). Manual de Costos y Presupuestos. Lima, Per: Editorial El Saber.
Flores, J. (2012). Contabilidad Gerencial Contabilidad de Gestin Empresarial.
Lima, Per: CECOF ASESORES.
Zans, W. (2014). Contabilidad de Costos. Lima, Per: Editorial San Marcos
Chambergo, I. (2013). El Punto de Equilibio y su importancia estratgica para facilitar
la inversin en las MYPES. Revista Actualidad Empresarial. Recuperado de:
http://aempresarial.com/web/revitem/5_15329_77113.pdf
http://www.monografias.com/trabajos82/punto-de-equilibrio/punto-de-
equilibrio2.shtml
http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtual/publicaciones/indata/v02_n2/modelo.htm
http://keisen.com/es/el-punto-de-equilibrio-y-la-toma-de-decisiones/
http://us.smetoolkit.org/us/es/content/es/1929/An%C3%A1lisis-de-punto-de-
equilibrio
https://www.google.com.pe/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=6&sqi=2
&ved=0ahUKEwiV5tq4horVAhULXD4KHZkzB9IQFghFMAU&url=http%3A%2
F%2Fwww.ecotec.edu.ec%2Fdocumentacion%255Cinvestigaciones%255Cestudian
tes%255Ctrabajos_de_clases%2F34049_pasantia_1010.doc&usg=AFQjCNEVYk8a
FjKRbW2xkCL0EVbIe-cQSA
https://www.gestiopolis.com/punto-de-equilibrio-relacion-costo-volumen-utilidad/
http://www.monografias.com/trabajos30/punto-equilibrio/punto-equilibrio.shtml
http://www.mujeresdeempresa.com/analisis-del-punto-de-equilibrio/

http://www.fadu.edu.uy/marketing/files/2013/04/punto_equilibrio.pdf
file:///C:/Users/Usuario/Downloads/VILLA-MOD2_OK.compressed.pdf
file:///C:/Users/Usuario/Downloads/IngEconomica-9.pdf

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