EL ARTE DE PREGUNTAR (2)

( Modelo de conversacin de coaching individual: ) CEQUIDA

*PREGUNTAS GUA PARA CADA ETAPA*

Preguntas iniciales ( contrato )

PERMITEN DEFINIR EL CONTRATO Y EL CONTEXTO DEL COACHING:

- Qu te est pasando?

- Qu te interesa trabajar?

- Qu querras que pase en el coaching?

- Cules son tus expectativas?

- Que esperas como resultado?

*PREGUNTAS DE EXPLORACIN*

Permiten explorar la situacin concreta:

- Cul es la situacin?

- Dnde te ocurre?

- Quines son los protagonistas?

-Qu desearas que sucediera o que hubiera sucedido?

-Qu cambiara si ocurriera X?

-Qu te hace pensar que?

-Qu tendra que pasar para que cambies de opinin?

-Qu te impide actuar?

-Cmo te sientes con esto?

-Cules son tus pensamientos y sentimientos ocultos?

-Qu te impide expresarlos?

-Cules son las consecuencias de decir y no decir?

-En qu datos/observaciones se funda tu opinin?

-Qu te lleva a pensar que tu opinin es vlida?

-Cmo llegas a esa conclusin a partir de esos datos?

-En qu te incumbe/preocupa lo que est sucediendo?

-Qu opiniones estas tomando como hechos?

*PREGUNTAS SOBRE EL QUIEBRE*

Para descubrir el propsito y que el cliente tome posicin:
-Cul es tu sueo?

-Qu te gustara que pase?

-Qu sueos no ests honrando?

-Cul es tu inters ms profundo detrs de ese deseo?

-Para qu quieres conseguir X?

-Qu es lo importante para ti de esto?

*PREGUNTAS DE3 INTERVENCIN*

Permiten cambiar el observador y ampliar interpretaciones:
-Cmo podras transformar las explicaciones de victima en explicaciones de
protagonista?

-En qu/cmo contribuyes a est situacin?

-Cmo crees que eres un factor contribuyente?

-Qu y cunta responsabilidad estas dispuesto a asumir frente a esta situacin?

-Qu otra forma de explicar podras darte?

-Qu verdad te estas ocultando?

-Qu costos estas pagando por soportar esta situacin?

-Qu beneficios obtienes de esta situacin?

-Cundo paso esto antes por tu vida?

-Cmo lo resolviste o enfrentaste entonces la situacin?

-En qu otras circunstancias te pasa o paso?

*PREGUNTAS PARA EL DISEO DE ACCIONES*

Permiten definir las acciones a realizar:
-Qu alternativas de accin ves que son posibles?

-Cmo podras expresar tus pensamientos/sentimientos ocultos, de una manera

efectiva?

-Qu estrategias/cursos de accin podran ayudarte a obtener lo que quieres?

-Qu te lleva a pensar en ellas como alternativas?

-Qu vas a hacer?

-Cmo puedes contribuir para cambiar aquello que aconteci?

-Qu esperas como resultado?

-Qu sientes como impedimento para actuar?

-Qu ves cmo obstculo?

-Qu vas a hacer?

-Cul es tu compromiso de accin?

*PREGUNTAS DE ACOMPAAMIENTO*
Para cerrar la conversacin actual:
-Qu aprendiste?

-Qu haras de modo diferente si te volviera a ocurrir al parecido?

-Qu piensas ahora?

-En qu ms puedo ayudarte?