Negocios Internacionales Oxford Group Giovanni Alfonso Huanqui Canto

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com
Negocios
Internacionales
www.oxfordgroup.edu.pe MBA.MBI.PMP.ING.
contacto@oxfordgroup.edu.pe
GiovanniAlfonsoHuanquiCanto
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sales@redglobeperu.com
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MBA.MBI.PMP.ING.
27/10/2017 GiovanniAlfonsoHuanquiCanto
Entornodelos
Negocios
Internacionales
Relacinexistente
entreentreuna
organizacinysu
mundoexterior.
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Actividades AdministradoresyGerentes
contacto@oxfordgroup.edu.pe Paratomarunadecisinde
Transacciones debenandarsiempreatentosa
internacionalizacin,sedebe
todoslosmovimientosenel
Exportaciones tenerunbuenestudiode
www.redglobeperu.com mundo,paraverdequeforma
Importaciones mercadodellugardondesehar
sales@redglobeperu.com puedabeneficiaroafectarsu
elnegociooinversin.
Financiaciones empresa,
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Esunproceso
beneficioso,
calveparael
desarrollo;
inevitablee
irreversible.
Caractersticas
Comerciomundial
Movimientos
SistemaFinanciero Migratorios
Industrializacin Lanecesidadobliga
Poltica avariospersonasa
Apoyo(FMI) buscartrabajoen
disantospuntosde
mundo.
Globalizacin
Oportunidades
Incrementarventas TIC`s
Adquirirrecursos
www.oxfordgroup.edu.pe Tecnologasdela
contacto@oxfordgroup.edu.pe Reducirriesgos
Informacinyla
Diversificacin Comunicacin
Intercambios Riesgos
sales@redglobeperu.com Perdersoberana
Crecimiento
Perdida
Perjudicacin
Explotacin
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Modeloquesirveparaexplicaruna www.redglobeperu.com
actividadeconmica. Tiposdeflujos
Mercadodebienesyservicios *FlujoReal:bienesyserviciosyde
Mercadodefactoresde factoresproductivos.
produccin *Monetario:depreciosyrentas
Elsectorpblico
Flujode
Renta
Lasempresasnosiemprevenden
Limitacionesdelflujocirculardela susproductosalasfamilias,
renta realizannegociosconotras
compaasparacrecermuchoms.
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Capacidadde Factores
Salario
generar que
satisfaccin influyen la Calidaddeservicio
enlos competitivi
consumidores dad Productividad
Competitividad
Especializacin
www.redglobeperu.com Dela E.Tradicional
economa Enfoques
Del E.Estructural
conocimiento
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DiversidadCultural
Culturaynegocios
internacionales
www.oxfordgroup.edu.pe Cultura Aprenderlas

Valores,hbitos, caractersticasdeotras DiversidadCulturalenlos
www.redglobeperu.com costumbres,religin, culturasparapoder NegociosInternacionales
moral,etc. negociar
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TcnicasdeNegociacin
Lahabilidadparanegociarpuede
Noexisteun
influirmuchoenlacarrera,sies
estiloidealpara
buenolograrcontrolarms
lanegociacin
recursos.
Proporcionarunalista
deconsideraciones Ofrecerconjunto
bsicodedirectrices
Objetivos
sales@redglobeperu.com paralanegociacin.
parallegaramutuo
Serelpuntode acuerdo.
referencia.
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Personaqueposeela
capacidadderesolver
problemassinrecurrir
alconflicto.
Habilidadesy
Capacidades
Comunicacin Perfildel Desarrolla,analizay
plantea
Escuchaactiva
Pensamiento
Negociador
Relacionarse
contacto@oxfordgroup.edu.pe Actitudes
Entusiasmo
Firmeza
Flexibilidad
Responsabilidad
Persuasin
Honestidad
Paciente
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ProcesodelaNegociacin
Procesoatravsdelcualse Paradeestamanerallegara
desarrollaunanegociacin unmutuoacuerdo
Preparacin
IniciodelaNegociacin AnlisisdelaContraparte
Propuestas
http://plataformadenegocios.overblog.es/ Intercambio Acuerdo
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TiposdeNegociacin www.redglobeperu.com
Esaquellanegociacinqueseestablececondiferentespasesdelmundo,debidoaglobalizacinque
existeenelmundo.
Laalianza
estratgica
Desarrollarse
Lacompraventa medianteetapas Tiposde
internacional Negociacin
Intercambio
mltiple
Interdependencia
Lanegociacincolaborativa
sales@redglobeperu.com Lanegociacindeconfrontacin Lanegociacinrazonada
Lanegociacinsubordinada
Lanegociacinconinaccin
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TrminosdeComercioInternacional
Laimportanciaparael DistribucinFsica TrminosdeComercio

desarrollodelcomercio Internacional Internacional
internacional
Exportaciones Conjuntode Trminosqueusan
Importaciones operacionesparael importadorescomo
trasladode exportadorespara
mercaderasdeun concretarunaventa.
puntoaotro.
Laentregadelasmercancas
Latransmisindelosriesgos
sales@redglobeperu.com Ladistribucindelosgastos
Lostrmitesdedocumentosaduaneros
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Reduciralmximo Documentacin
lostiempos,los Exportador
costos,yelriesgo Importador
quesepueda Instituciones
generarel
trayecto,desdeel
puntodepartida Costos
hastaelpuntode Directos
llegada. Indirectos
Distribucin
Fsica EtapasdelaDFI
Internacional Cargageneral
Preparacindelembalajey
*Cargasuelta,unitarizada empaque
Cargaagranel Empaque
Perecedera Embalaje
Frgil MododeTransporte
www.redglobeperu.com Peligrosa Terrestre
Extradimensionada Acutico
Terrestre
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INCOTERMS2010
Trminos
utilizadosenun
Definicin contratode
compraventa
internacional.
Establecerunconjuntode
reglasinternacionalesque
Finalidad tienencomofinalidad
facilitarlaconduccindel
comercioglobal.
Responsabilidades
mbitode
www.redglobeperu.com comprador/vendedor
GrupoF
GrupoE
Ampliacin GrupoC
GrupoD
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Relacindeactividadesdenegocios
quedirigenelflujodebienesy
serviciosdeunaempresa.
Tareadel
Marketing
PuntodePartida
*MarketingNacional
*MarketingInternacional
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AcuerdosComerciales
LaOrganizacin
TratadosdeLibre MundialdelComercio Elementofundamental
Comercio (OMC) enelmarcodela
polticacomercialdel
AcuerdosComerciales *Seocupadelas Perynegociaciones
delPer normasquerigenel internacionales.
comercioentrepases.
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EstrategiasdeIngresoaMercadosInternacionales
Lasferiassonunaimportanteherramientaparaelmarketing,
mediodecomunicacinimportante.
Ventajas
ClientevienealaempresaVieneaescucharRelacionarse
EsencialTiempo
Objetivos
IntroduccinIncrementarventas
ReforzarVenderdirectamente
AmpliarlistadeClientesEstudiarmercado
Razn
contacto@oxfordgroup.edu.pe CostumbreObligacinPromocin
PlacerPrestigioNegocio
sales@redglobeperu.com Preguntasfrecuentes
Cuntosvisitanteshay?
Qusectoresdeactividadejercen?
Quvienenaver?
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AnlisisdeCrditoDocumentario www.redglobeperu.com
TiposdeCartas
Lacartade
parael
Crdito
exportador
Datosdelsolicitante Cartadecrditoconfirmada
Datosdelbeneficiario Cartadecrditono
Crdito confirmada
Importe Cartadecrditoalavistaoa
Lugaryfecha plazo.
FormasdePago Cartacrditoconclausula
Pagoatrmino verde
Pagoadelantado Cartadecrditotransferible
Deinmediato CartadecrditoStandBy
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SistemaAduaneroPeruano
Aduanaeslaentereguladoradeltransitodemercaderas,estabajolosordenesdeunestadoo
gobiernoparacontrolarelingresoyegresodeproductosdediferentespases.
FuncionesdelaAduana ClasificacindeAduanas
Terrestre
Controlarelingresoyegresodemercancas Area
Prevenirelcontrabando Martima
*A.deentrada
Desarrollarprogramardeinformacin *A.dedestino
CumplirconlaLeyAduanera *A.depasofronterizo
www.oxfordgroup.edu.pe GlosarioAduanero
Consignante
Consignatario
Controladuanero
Territorio *ZonaPrimario
Almacn
Factura
Aduanero *ZonaSecundaria
SUNAT
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Rgimen Nociones Regmenes

Aduanerosenel
Aduanero Bsicas Per
Marcolegalque
Destinacin R.Aduanero
regulaeltrfico Aduanero Definitivo
internacionaldelas Potestad R.Suspensivos
mercaderasquese
encuentran
Aduanera R.Temporales
sometidasa R.de
fiscalizacin. Perfeccionamiento
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Negocios
Internacionales
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