Universidade de So Paulo

Biblioteca Digital da Produo Intelectual - BDPI

Departamento de Produo - EP/PRO Artigos e Materiais de Revistas Cientficas - EP/PRO

2010

A produo independente e a
desverticalizao da cadeia produtiva da
msica

Gesto & Produo, v.17, n.3, p.627-638, 2010

http://producao.usp.br/handle/BDPI/4505

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Gest. Prod., So Carlos, v. 17, n. 3, p. 627-638, 2010

A produo independente e a desverticalizao

da cadeia produtiva da msica

Independent producers and outsourcing in the music value chain

Davi Nakano1

Resumo: Desde o anos 1950, a indstria fonogrfica vem passando por transformaes sucessivas, comandadas pelo
desenvolvimento tecnolgico. De um setor dominado por grandes empresas verticalizadas, com pequena diversidade
de produtos, ela passou a ser uma indstria na qual pequenas e mdias empresas desempenham papel importante na
prospeco de tendncias e lanamento de produtos. Nela, as atividades de manufatura e distribuio so executadas
por fornecedores especializados, e o mercado compartilhado entre as grandes e as pequenas e mdias empresas. A
Cadeia de Produo Musical vem passando atualmente por uma fase de incertezas e indefinies, devido s novas
possibilidades criadas pela chamada desmaterializao da msica, isto , a distribuio de msica pela internet
ou pela telefonia celular. Este texto apresenta a evoluo da cadeia de produo musical e destaca dois exemplos de
empresas brasileiras que desenvolvem novas atividades e competncias que exploram as possibilidades existentes
na atual configurao da cadeia brasileira.
Palavras-chave: Desverticalizao. Indstrias criativas. Cadeia de produo musical. Inovao tecnolgica.

Abstract: Abstract: The phonographic industry has undergone successive changes since the 1950s driven by
technological innovation. It used to be dominated by a few large integrated firms, and a limited variety of products,
but small and medium-sized enterprises (SMEs) have grown in importance and are considered the drivers of change
and innovation. In that new scenario, specialized service providers perform manufacturing and logistics activities,
and the market is shared between large and SMEs. The Internet and mobile communications have opened new
possibilities for content distribution, and the phonographic industry has been facing uncertainties since the early
2000. This study describes the evolution of the phonographic industry and analyzes two independent Brazilian firms,
which developed competencies to explore new business possibilities in the current business scenario.
Keywords: Outsourcing. Creative indutries. Music value chain. Technology. Innovation.

1 Introduo
Cultura e arte, alm de manifestaes de talento
e criatividade, so hoje importantes atividades
econmicas, que produzem qualificaes, criam
e exploram novos espaos sociais, promovem
reurbanizao e induzem o desenvolvimento de outras
atividades. O conjunto das atividades culturais recebe
diversas denominaes: considerando-se, por exemplo,
a origem da atividade artstica e cultural, o talento
humano, fala-se na indstria da criatividade (CAVES,
2000). Se por outro lado se considera a finalidade da
atividade, o lazer e a diverso, fala-se em indstria
do entretenimento (VOGEL, 2004; VINET, 2005).
A UNESCO define Indstrias da Cultura (Cultural
Industries) como os setores que realizam atividades
de criao, produo e comercializao de contedo
intangvel e de natureza cultural (UNESCO, 2006).
A produo musical considerada por alguns como
o mais fundamental entre os negcios das indstrias
da criatividade (VOGEL, 2004), por participar direta
ou indiretamente do resultado de diversos outros
negcios. No mercado fonogrfico mundial, a produo
e a comercializao de msica gravada em suportes
fsicos (CDs, DVDs, VHS, singles e cassetes) e de
msica digital movimentaram US$ 33,5bilhes em
2005 (INTERNATIONAL FEDERATION OF THE
PHONOGRAPHIC INDUSTRY, 2006), sem contar
receitas de apresentaes ao vivo e de direitos autorais.
No mbito do mercado nacional, os associados da
Associao Brasileira de Produtores de Discos (ABPD)
movimentaram R$615,2 milhes em vendas de
suportes fsicos durante o mesmo ano (ASSOCIAO
BRASILEIRA DOS PRODUTORES DE DISCOS,
2006).
A organizao do mercado musical recente. Por
exemplo, o mercado norte-americano, o maior do mundo
em 2006 (INTERNATIONAL FEDERATION OF THE
PHONOGRAPHIC INDUSTRY, 2007), comeou a
se organizar no final do sculo XIX, atingindo escala

1
Departamento de Engenharia de Produo, Escola Politcnica, Universidade de So Paulo USP, E-mail: dnnakano@usp.br
Recebido em 3/9/2008 Aceito em 21/7/2010
Suporte financeiro: FAPESP.
628 Nakano
nacional com a melhoria dos transportes e meios de
comunicao. Nessa fase pioneira, as receitas eram
provenientes de apresentaes ao vivo e, somente
na dcada de 1940, a venda de msica gravada
(aquela registrada em suportes fsicos), embora fosse
disponvel desde o incio daquele sculo, passou a
ser a maior fonte de receita das empresas do setor
(ANAND; PETERSON, 2000).
O mercado de msica gravada estruturado, desde
a sua criao, por um oligoplio. A quantidade e a
identidade das grandes empresas variaram ao longo dos
anos e, na atualidade, as majors, como so conhecidas
as grandes empresas, so quatro. Entretanto evidente
que a atividade de produo e comercializao de
fonogramas no se limita s grandes corporaes:
alm de artistas-empreendedores (profissionais que
sem o auxlio de gravadoras conseguem, mesmo que
de forma limitada, ser bem-sucedidos no mercado),
as majors, desde a dcada de 1950, tm convivido
com pequenas e mdias gravadoras independentes,
tambm conhecidas por indies. Dessa forma, a
estrutura do mercado de produo musical dividida
entre grandes empresas, que com grande poder
econmico dominam a maior parte dos negcios, e
pequenas e mdias empresas, que embora frgeis, so
consideradas por muitos como aquelas que inovam
e procuram equilibrar interesses comerciais com
qualidade artstica.
O produto das gravadoras composto de uma
parte intangvel, o contedo musical, e um suporte,
o qual enquanto fsico, passou sucessivamente de
um cilindro de cera, para discos em laca e depois
em vinil (durante as dcadas de 1970 e 80 os vinis
conviveram com as fitas magnticas), at o surgimento
da tecnologia digital e dos discos em policarbonato,
a partir de meados da dcada de 1980. Embora o
produto fonogrfico seja muitas vezes visto como
uma unidade indivisvel, ele tem, na realidade, dois
processos produtivos bastante distintos: a produo
do contedo e a do suporte. Morelli (2009) comenta
que a distino to acentuada que pode ser dita
como acontecendo em dois mundos: o do estdio
(produo de contedo) e o da fbrica (produo do indstria de telecomunicaes, na qual uma produz
suporte), caracterizados por relaes de trabalho e
lgicas de produo prprias. A produo de contedo modularizao do produto fonogrfico tem impacto
tem sido estudada a partir de duas perspectivas: uma
mais vinculada Sociologia, que estuda a produo
de contedo como forma de expresso cultural (e.g.
PETERSON, 1990; ALEXANDER, 1994), e outra,
mais ecltica, que discute a estratgia das empresas e
seus modelos de negcio (PAPAGIANNIDIS; BERRY;
PETCHEY, 2005) , a organizao do trabalho das
empresas de produo de contedo (TOWNLEY;
BEECH; McKINLAY, 2009), e o impacto tecnolgico
no setor e em suas operaes (ALKMINetal., 2005;
LEYSHONetal., GRAHAMetal., 2004). A primeira
vertente, enraizada na sociologia da cultura, mesmo
reconhecendo a produo do suporte como parte da
Gest. Prod., So Carlos, v. 17, n. 3, p. 627-638, 2010
atividade, focaliza a produo de contedo, enquanto
a segunda entende a indstria como um processo
nico, integrado, no qual produo de contedo e
do suporte faz parte de um fluxo contnuo.
Embora o processo possa ser visto como nico, o
advento da internet trouxe uma grande modificao no
mercado de msica: o desenvolvimento da tcnica de
compactao de arquivos (como o formato MP3) e do
acesso de alta capacidade (banda larga) possibilitam
agora a distribuio de msica sem o suporte fsico.
O resultado disso que a ligao entre o contedo
e o suporte se tornou ainda mais fraca: se antes os
processos produtivos aconteciam em locais diferentes,
porm a distribuio do contedo dependia da
produo do suporte fsico, agora essa vinculao
foi desfeita. Adicionalmente, a distribuio virtual
prescinde de canais de distribuio especficos, como
lojas especializadas, podendo ser feita pela internet
ou utilizando a telefonia mvel. A distribuio virtual
vem crescendo de forma expressiva desde o incio dos
anos 2000. Mesmo considerando o mercado formal
de msica, certamente pequeno quando se fala em
distribuio virtual, o crescimento expressivo: a
venda de msica digital cresceu de praticamente
zero em 2003 para cerca de 17% das vendas totais
em 2007, segundo informaes do stio da ABPD.
Um produto modular aquele composto por
subconjuntos com funes especficas e com interfaces
padronizadas, que permitem a modificao de um
subconjunto sem alteraes nos demais (ULRICH,
1995). As implicaes do projeto modular ultrapassam
o produto e atingem as prprias empresas produtoras:
produtos modulares permitem a modularizao da
estrutura das empresas (BRUSONI; PRENCIPE,
2001) e da prpria cadeia produtiva (GEREFFI;
HUMPHREY; STURGEON, 2005). O carter
modular do produto fonogrfico, por restries
tcnicas, ficou oculto por dcadas. A digitalizao
do contedo e sua distribuio virtual quebraram a
relao contedo suporte fsico, e evidenciaram
o seu carter modular. Uma das consequncias
a convergncia entre a indstria fonogrfica e a
o contedo enquanto a outra o distribui. Assim, a
na estrutura do setor, nos modelos de negcio e nos
canais de distribuio utilizados. Porm, apesar de
mais evidente na atualidade, a modificao da cadeia
produtiva da msica processo que teve incio h
50 anos. Naquela poca, a indstria fonogrfica era
dominada por grandes empresas verticalizadas, que,
progressivamente, passaram a dividir o mercado
com empresas de pequeno e mdio porte, ao mesmo
tempo em que, mais recentemente, externalizaram
suas atividades de manufatura e distribuio. Este
texto levanta os fatores apontados pela literatura
para o processo de desverticalizao, e analisa
progressiva transformao da cadeia produtiva da
A produo independente e a desverticalizao da cadeia produtiva da msica
indstria fonogrfica por meio deles. Cabe esclarecer
que os termos cadeia produtiva da msica ou da
produo musical so utilizados neste texto como
referncia somente produo de msica gravada,
aquela registrada em suportes fsicos ou arquivos
digitais, porm deve-se notar que, de forma mais
ampla, a produo musical engloba tambm a oferta
de servios como apresentaes ao vivo, o que no
contemplado neste texto.
2 Desverticalizao e externalizao
de atividades produtivas
A corporao verticalizada foi uma forma
organizacional comum entre as grandes empresas
at o final do sculo XX. A partir das ltimas dcadas
daquele sculo, grandes empresas comearam a
abandonar a forma verticalizada, externalizando no
somente atividades de apoio, como tambm manufatura
e distribuio e investindo em desenvolvimento
colaborativo de produtos. A literatura aponta um
conjunto de fatores para explicar por que a grande
corporao transformou-se, reduziu suas dimenses
e o escopo de suas atividades. Em primeiro lugar
o desenvolvimento tcnico levou algumas rotas
tecnolgicas reduo da escala econmica de
produo, eliminando os ganhos de escala das plantas
com elevada capacidade. Estas exigiam coordenao
e alta velocidade de atravessamento do sistema
produtivo (STURGEON, 2002; TIGRE, 2006) para
atingir eficincia produtiva, que eram mais facilmente
conseguidos pelas operaes internas.
As escalas produtivas menores resultaram na
reduo dos investimentos necessrios para a produo,
diminuindo as barreiras de entrada financeiras
(LANGLOIS, 2003), e diminuiu a vantagem de
velocidade das grandes plantas. Com isso, o mercado
se abriu para pequenos fornecedores, mais flexveis e
dinmicos que as grandes corporaes, que comearam
a explorar nichos de mercado que aquelas no
identificaram ou no tiveram interesse em atender.
Progressivamente, estes fornecedores aumentaram
seu volume produtivo e passaram a oferecer seus
servios para as grandes corporaes.
O desenvolvimento das empresas ao longo do
tempo tambm criou competncias a seu redor. O
conhecimento tcnico e gerencial desenvolvido por ela
se disseminou, voluntria ou involuntariamente, para
fornecedores e clientes. Uma parte dos profissionais
treinados dentro delas se moveu no mercado de
trabalho, ajudando a disseminar competncias para
outras empresas, enquanto outros, empreendedores,
criaram as suas prprias (MALERBAetal., 2008). A
disseminao do conhecimento no setor e a criao
de competncias distribudas possibilitou a formao
de fluxos de produtos e servios entre elas.
O amadurecimento das relaes de fornecimento
entre empresas levou criao de especificaes e
629
padres para tornar os fluxos eficientes. A evoluo
dos padres, que passaram de particulares entre
empresas para gerais da indstria, criou especificaes
definindo desempenho e interfaces entre componentes,
o que possibilitou o estabelecimento de fornecedores
especializados universais, capazes de produzir
componentes e subconjuntos para diversas empresas
(STURGEON, 2002). Em outros casos, o produto
evolui para um projeto modular, o que tornou a
padronizao de interfaces no apenas necessria,
mas mandatria (LANGLOIS, 2003). Existe na
verdade uma relao estreita entre padronizao e
modularizao no projeto: quando a primeira atinge
nveis elevados de confiabilidade e disseminao,
ela incentiva a segunda. O efeito da padronizao e
da modularizao a reduo da especificidade dos
ativos produtivos, pois possibilita o estabelecimento
de fornecedores que atendem a diferentes clientes,
produzindo famlias de componentes e subsistemas. A
disseminao de competncias e da modularizao e
padronizao outro fator que explica o surgimento dos
grandes fornecedores especializados, com competncia
tcnica e elevada capacidade produtiva, cuja oferta de
servios desestimulou as grandes empresas a manterem
capacidade interna (STURGEON, 2002).
A reestruturao das grandes corporaes tambm
pode ser relacionada ao prprio crescimento do
mercado. Quando o mercado atinge um tamanho tal
que mesmo dividido entre competidores ainda tem
volume suficiente para garantir receitas elevadas
para cada um deles, reduz-se o impacto dos custos
fixos, e por consequncia, o risco da operao. Ao
mesmo tempo, o crescimento do mercado atrai novas
empresas, entre elas os fornecedores especializados,
que possibilitam a externalizao de atividades
(LANGLOIS, 2003; MALERBAetal., 2008).
O desenvolvimento tecnolgico, a evoluo
tcnica das empresas do setor, o crescimento dos
mercados e de suas instituies so fatores que
explicam os movimentos de desverticalizao das
empresas. Quando investimentos e riscos eram
altos e a disseminao de competncias no setor
era baixa, as empresas se verticalizaram. Quando,
por outro lado, o desenvolvimento tecnolgico
reduziu investimentos, o crescimento do mercado
diminuiu riscos, e as competncias tcnicas se
disseminam no setor, criaram-se condies para a
externalizao das atividades. evidente que os fatores
so correlacionados e o seu efeito isolado , na prtica,
difcil de ser determinado. Portanto, a anlise de uma
indstria deve analisar esses fatores conjuntamente,
e como eles no evoluem simultaneamente nem de
uma forma equilibrada, a cada nova configurao,
um novo arranjo pode se estabelecer (LANGLOIS,
2003). A Figura 1 resume os fatores apresentados, que
sero utilizados na anlise da indstria fonogrfica.
630 Nakano
Figura 1. Fatores para a desverticalizao produtiva. Fonte: o autor.
3 A produo de msica gravada
A indstria de produo musical se organizou a
partir da inovao tecnolgica, passando de um setor
tipicamente de servios para um com caractersticas
de manufatura, graas ao desenvolvimento das
tcnicas de gravao de som. At o final do
sculoXIX, o consumo de msica era possvel
somente em apresentaes ao vivo, j que no havia
tecnologia de gravao de som comercialmente vivel.
Naquela poca, na Amrica do Norte, a produo e
o consumo de msica se organizavam ao redor das
editoras e publicadoras de partituras musicais, dos
grupos musicais que faziam apresentaes ao vivo
e das casas de espetculos. O consumo era muito
limitado e s apresentou algum crescimento com a
evoluo dos meios de transportes, que permitiram
a maior disseminao das partituras por aquele pas
(ANAND; PETERSON, 2000).
O desenvolvimento tecnolgico possibilitou o
surgimento da indstria de produo musical, como a
inveno do fongrafo. Durante as primeiras dcadas
do sculo XX, diversas empresas comearam a
produzir e comercializar equipamentos de reproduo,
popularizando marcas como Gramophone e Victrola,
que se tornaram praticamente sinnimos de aparelhos
de reproduo de sons gravados em suportes circulares
(os discos). A produo de msica gravada era
realizada pelas prprias empresas que produziam
e comercializavam os equipamentos de reproduo
(todos protegidos por patentes) como forma de
alavancar suas vendas. Muitos dos primeiros registros
musicais comercializados tinham como objetivo
principal permitir o uso do aparelho reprodutor e
no a divulgao da obra artstica em si.
A indstria entrou em uma fase de dormncia entre
as dcadas de 1930 e 1940 (ALEXANDER, 1994).
A recesso mundial e a deflagrao da II Grande
Guerra somada a fatores microeconmicos como os
Gest. Prod., So Carlos, v. 17, n. 3, p. 627-638, 2010
altos custos de produo desaceleraram a indstria
nascente. Na gravao, sem a existncia de processos
de reproduo em larga escala, msicos precisavam
executar repetidas vezes as peas musicais a serem
gravadas (McCOURT; BURKART, 2003), elevando
os custos de produo, enquanto na produo de
suportes, a matria-prima de origem animal (a laca,
ou shellac) era escassa e cara, alm de tecnicamente
limitada.
A partir da dcada de 1940, o setor foi dominado
por um oligoplio, cujos participantes passaram a ser
conhecidos como majors. Sua vantagem temporria
inicial das patentes foi estendida por meio do controle
sobre recursos-chave na produo, pela propriedade
dos estdios de gravao, e na distribuio, por meio
da influncia sobre os pontos de venda, e pelo acesso
privilegiado aos meios de promoo e divulgao, o
que conferiu poder a essas empresas (PETERSON;
BERGER, 1975). Outro fator que permitiu seu domnio
foi o fato de grande parte dos custos da explorao
da atividade musical serem irrecuperveis, pois no
possvel garantir a priori o sucesso de um artista, o
que resultou em uma barreira de entrada financeira.
(PETERSON; BERGER, 1975).
A dcada de 1950 marcou a decolagem da indstria
de produo musical (PETERSON; BERGER, 1975;
ALEXANDER, 1994; STROLB; TUCKER, 2000).
Alm da melhoria do panorama macroeconmico com
o final da II Guerra, foi decisiva para o crescimento da
indstria a reduo nos custos de produo, resultante
do desenvolvimento de tecnologias complementares
de gravao e produo. A utilizao de novas
matrias-primas sintticas para os suportes fsicos,
mais abundantes, baratas e resistentes, permitiram
menores custos, maior distribuio e melhor qualidade
sonora. Desenvolveu-se tambm a gravao em fitas
magnticas, que, ao permitir regravao, edio e
montagem (i.e. o recorte de trechos mal executados
e sua substituio sem a necessidade de reexecuo
A produo independente e a desverticalizao da cadeia produtiva da msica
da pea inteira), reduziu drasticamente os custos de
produo (ALEXANDER, 1994). Consolidou-se ainda
um padro de suporte fsico, o disco de 12 pol. de
dimetro e microrranhuras, chamado de long playing
record (LP) (STROLB; TUCKER, 2000), o que
permitiu a padronizao dos aparelhos reprodutores.
A queda nos custos de produo foi acompanhada
pelo crescimento do mercado, o que tornou possvel
o surgimento de pequenas gravadoras independentes.
Essas empresas valeram-se da facilidade de entrada
no mercado e comearam a explorar novos gneros
musicais, deixados de lado pelas majors, especialmente
os de influncia afro-americana, como o rhythm
and blues e o rock. As gravadoras independentes
estabeleceram-se e se consolidaram no mercado
com sua imagem ligada a nichos de mercado e
explorao de gneros inovadores.
A partir da dcada de 1950, a maior parcela das
receitas da indstria passou a provir da msica gravada,
por meio da venda de discos e dos direitos cobrados
pela execuo nas rdios, nas mquinas automticas
(jukeboxes) e no cinema, superando a receita das
vendas de partituras e das apresentaes ao vivo
(ANAND; PETERSON, 2000). Com a produo de
suportes fsicos durveis, baixos custos de produo,
a expanso do nmero de reprodutores e o contnuo
crescimento da demanda, a indstria se fortaleceu e
experimentou trs dcadas de crescimento contnuo,
interrompida somente no incio da dcada de 1980.
A retrao das vendas na dcada de 1980 foi
superada pela indstria fonogrfica, no s devido
ao final da recesso mundial, mas tambm pela
introduo da tecnologia digital e do novo padro
de suporte fsico a ela associada, o Compact Disk
(CD), mais resistente, durvel e, em determinados
aspectos, de melhor qualidade. Quando os reprodutores
de CDs se popularizaram, incorporados a aparelhos
domsticos, aos automotivos, e aos portteis individuais
(HANSMANetal., 1999), a indstria experimentou
nova fase de crescimento das vendas, interrompida
somente no incio dos anos 2000.
A tecnologia digital no modificou somente
o suporte fsico e os reprodutores de msica. Ela
derrubou investimentos e os custos de gravao
de matrizes, ao possibilitar o uso de computadores
pessoais para estas tarefas. At aquele momento, a
gravao de matrizes em fita magntica significava
investimentos em equipamentos especializados e
sofisticados, cujo acesso, embora possvel, era restrito a
poucos. O uso dos computadores pessoais determinou
expressiva queda nos investimentos, que passaram
a ser acessveis no s a empresas, como tambm
para indivduos, permitindo, por exemplo, que os
prprios artistas e produtores montassem pequenos
estdios de gravao, os chamados bedroom studios
(ALEXANDER, 1994; HESMONDHALGH, 1998),
e passassem a gravar com qualidade aceitvel para
o mercado. A tecnologia digital foi, para a indstria
631
fonogrfica, redutora de escala, criando possibilidades
tcnicas de baixo custo, baixo volume e alta qualidade
(ALEXANDER, 1994). A consequncia foi uma
nova onda de surgimento de estdios e gravadoras
independentes.
Se entre as dcadas de 1980 e 1990 as tecnologias
digitais tiveram impacto principalmente sobre os
processos de produo, seja de matrizes como dos
suportes, o uso da internet vem modificando as
atividades de distribuio na cadeia produtiva da
msica. Embora a converso do sinal sonoro analgico
para digital fosse utilizada comercialmente nos CDs
desde a dcada de 1980, a sua transmisso pela
internet permaneceu impraticvel por algum tempo
pelo tamanho dos arquivos sonoros e as velocidades
de transmisso disponveis. O desenvolvimento de
tcnicas de compactao de arquivos sonoros digitais
(formatos como o MP3, OGG, WMA entre outros)
e a oferta e popularizao dos acessos internet de
alta velocidade tornaram possvel a distribuio de
msica por meio da rede mundial, que foi impulsionada
ainda pela criao das redes P2P. A troca de arquivos
por meio da rede mundial dispensa a utilizao dos
suportes fsicos, cuja comercializao foi a principal
fonte de receitas da indstria nos ltimos 50 anos. O
que era antes dependente de canais de distribuio
fsicos e atividades logsticas ganhou uma alternativa
virtual de baixo custo, pela troca de arquivos digitais
pela internet.
O panorama atual o de queda das vendas de
suportes fsicos, atribuda por muitos, entre eles os
representantes da prpria indstria, pirataria, tanto
fsica, devido venda de cpias no autorizadas,
quanto virtual, na internet, principalmente por meio
das chamadas redes P2P (peer to peer). A questo no
enquanto controversa: a indstria credita a queda
de vendas pirataria, enquanto outros atribuem
a retrao na demanda a outros fatores, como a
mudana no perfil de consumo dos jovens, sendo a
pirataria um sintoma, e no causa do problema (e.g.
LEYSHONetal., 2005).
4 A desverticalizao da
indstria fonogrfica
As empresas da indstria fonogrfica nasceram
verticalmente integradas. As fabricantes de
reprodutores do incio do sculo XX se tornaram as
majors da dcada de 1950 (com exceo da Capitol,
que foi criada como gravadora, as maiores empresas
da poca, como a EMI, a Columbia, a RCA-Victor
e a Decca tiveram sua origem ligada a produtoras
de fongrafos). Elas possuam elencos de artistas
e instrumentistas, estdios de gravao, fbricas de
suportes, alm de produzirem os reprodutores. Ao
longo do tempo, as empresas foram progressivamente
se desverticalizando, at limitarem-se produo e
divulgao de contedo. Como visto, o crescimento
632 Nakano
do mercado, o desenvolvimento tecnolgico e a
disseminao de competncias influenciam o processo
de desverticalizao das empresas. No processo
de desverticalizao da indstria fonogrfica, o
desenvolvimento tecnolgico o fator de maior
influncia isolada.
O primeiro avano significativo na tecnologia de
produo de fonogramas ocorreu na dcada de 1950,
com a introduo da gravao em fita magntica, que
reduziu tanto investimentos como custos de produo.
O resultado foi o surgimento das primeiras gravadoras
independentes. Algumas dessas fortaleceram-se e
estabeleceram selos (marcas) com forte identidade,
como Atlantic, Motown e Electra, Savoy, Chess,
Modern, Imperial e Specialty (ALEXANDER, 1994;
PETERSON; BERGER, 1975).
Ao constatar o sucesso das novas empresas e dos
novos gneros, a resposta das majors foi, fazendo valer
os seus recursos financeiros e o domnio sobre a cadeia,
estabelecer controle ou influncia sobre as gravadoras
independentes, seja pela sua aquisio (mantendo
parte de sua autonomia) ou pelo estabelecimento
de acordos de distribuio. O modelo dominante
passou a ser ento o sistema aberto (LOPES,
1992), em que as majors mantinham controle sobre
a produo de cpias, sua distribuio e divulgao, grandes empresas, o mesmo no se pode afirmar
explorando economias de escala nessas atividades,
ao mesmo tempo em que, alm de produzir contedo
internamente, externalizaram a criao de contedo
para fornecedores cativos, as gravadoras independentes
que controlavam. Com isso, conseguiram diversificar
os gneros musicais que ofereciam e atingir novos
segmentos do mercado. As independentes com quem se
relacionavam, serviam, dessa forma, como laboratrio
para prospeco de novas tendncias e artistas.
O panorama permaneceu inalterado at o final
da dcada de 1980: grandes empresas dominando o
mercado, com estratgias centradas no lanamento de
grandes sucessos (a chamada estratgia superstar ou
blockbuster), e atendendo a nichos por meio de selos
especficos. Somente o advento da tecnologia digital
modificou o panorama, quando, a partir dos anos 1980,
houve novo surgimento de gravadoras independentes
(HESMONDHALGH, 1998). Novamente a diminuio
dos investimentos necessrios e a reduo de custos
foi o fator determinante para o surgimento das novas
empresas.
Porm, mesmo o advento da tecnologia digital
no modificou drasticamente a forma de distribuio
e comercializao de fonogramas, que continuaram
dependentes de um suporte fsico. Foi somente com
o desenvolvimento da internet, e das tecnologias
complementares de compactao de arquivos e do
acesso de banda larga, que a distribuio virtual
se tornou possvel. Uma das primeiras reaes das
empresas foram as aes legais contra a distribuio
virtual pelas redes P2P, sob o argumento de ilegalidade
Gest. Prod., So Carlos, v. 17, n. 3, p. 627-638, 2010
pelo no respeito aos direitos de autor. O incio dos
anos 2000 encontra as majors envolvidas em trs
aes: a externalizao das atividades de manufatura
de suportes, as aes legais contra as redes P2P e
as tentativas de estabelecer modelos prprios de
distribuio virtual.
Enquanto as tentativas das majors em estabelecer
lojas virtuais prprias resultaram em fracassos, as
aes legais tiveram sucesso parcial: foram bem
sucedidas nos tribunais, porm no foram efetivas
em impedir o avano das redes P2P. Assim, a ao
mais importante realizada pelas majors foi a venda de
ativos produtivos para empresas especializadas, que,
seguindo o modelo adotado pelos grandes fornecedores
por contrato da indstria eletrnica, passaram a
oferecer servios de fabricao de suportes fsicos e de
logstica para a indstria fonogrfica. Essas empresas
fornecem no somente para a indstria fonogrfica,
mas tambm para a indstria cinematogrfica e para
a de jogos eletrnicos, valendo-se da semelhana
entre produtos, utilizando assim sua capacidade de
produo e aproveitando com isso de economias de
escala. O Quadro 1 destaca os principais fornecedores
especializados mundiais.
Se a distribuio digital no foi aproveitada pelas
das pequenas empresas. Muitos empreendedores
se valeram da queda nos custos de produo e
das possibilidades de divulgao e distribuio e
fundaram pequenas gravadoras. Alem disso, novos
modelos de negcio surgiram entre as novas empresas
(PAPAGIANNIDIS; BERRY; PETCHEY, 2005),
que comearam a explorar novas possibilidades de
gerao de receitas.
O surgimento de empresas especializadas, no
limitado somente aos grandes fornecedores, mas
incluindo pequenas gravadoras e estdios, conferiu
cadeia de produo musical uma morfologia de
rede, na qual participam grandes empresas e diversos
pequenos e mdios fornecedores (GRAHAMetal.
2004; LEYSHONetal., 2005). Leyshonetal. (2005)
argumentam inclusive que existem diferentes redes em
cada processo da cadeia, com as gravadoras ocupando
alguns dos ns centrais. J Alkmimetal. (2005)
enfatizam no somente que a cadeia de produo
musical teria morfologia de rede, mas que ela teria
um carter repetitivo em diferentes escalas, o que lhe
conferiria a caracterstica de um fractal.
Confrontando o processo de desverticalizao
da cadeia de produo musical com os fatores rela
cionados na seo anterior, Quadro 2.
5 O panorama da indstria
fonogrfica independente nacional
O desenvolvimento da indstria nacional segue,
em grande medida, o da indstria internacional.
Relatos cuidadosos e detalhados da evoluo histrica
A produo independente e a desverticalizao da cadeia produtiva da msica 633

da indstria, desde a dcada de 1960, podem ser
encontrados em Vicente (2006), Dias (2008) e Morelli
(2009), e, por este motivo, o presente texto focaliza
somente as modificaes recentes do setor e, em
particular, o segmento independente, pois elas so
representativas do processo de desconcentrao e
desverticalizao da indstria nacional. O mercado
nacional, assim como boa parte do mundo, dividido
entre as majors, EMI, Sony, Universal e Warner,
e diversas empresas nacionais. Entre elas figuram
empresas ligadas a grupos de comunicao nacionais,
como a Som Livre, e gravadoras de msica gospel, que
fazem parte da Associao Brasileira dos Produtores
de Discos (ABPD), juntamente com as majors. Alm
delas, existem cerca de 300 gravadoras independentes
em atividade, entre as quais, aproximadamente 100
fazem parte da Associao Brasileira da Msica
Independente (ABMI). A produo independente,
no Brasil e no mundo, geralmente associada
inovao e qualidade.
Durante o ano de 2008, foram conduzidas algumas
atividades para caracterizar o panorama da indstria
independente nacional (definida como o conjunto de
gravadoras no associadas ABPD). Por meio do rol
de associados da ABMI, de informaes da literatura,
especialmente de Vicente (2006), e de informaes de
distribuidores, concluiu-se, em primeiro lugar, que o
nmero aproximado de gravadoras independentes em
atividade no pas de 300. Por meio de informaes
dos stios das empresas, quando disponveis, e de
contatos por correio eletrnico e por telefone, foi
possvel determinar o ano de fundao de 140 dessas
empresas. A Figura 2 mostra o nmero acumulado de
gravadoras ao longo do tempo, e o seu exame sugere,
em primeiro lugar, que a produo independente
comear a ganhar impulso a partir da dcada de
1980, o que corrobora tanto informaes da literatura
internacional, j comentada, como da nacional, que
aponta o ano de 1977 como o marco inicial da produo
independente brasileira (VICENTE, 2006). possvel
tambm identificar duas aceleraes no surgimento
das gravadoras independentes, entre 1988 e 1997, e
a partir daquele ano at o presente.

Quadro 1. Principais produtores mundiais de mdias fsicas e servios relacionados.

Empresa Capital Fundao Produtos e servios oferecidos
Memory Tech Japo 1985 Fabricao de suportes (DVD,CD, etc.),
logstica de distribuio e estdios de gravao
Cinram Canad 1969 Fabricao de suportes (DVD,CD, etc.) e
logstica de distribuio
EDC EUA Glenayre em 1992 Fabricao de suportes (DVD,CD, etc.) e
(anteriormente Glenayre) EDC em 2007 logstica de distribuio
Arvato Alemanha 1958 Fabricao de suportes (DVD,CD, etc.),
(anteriormente Sonopress) logstica de distribuio e e-commerce
Novodisc Espanha Incio da Fabricao de suportes (DVD,CD, etc.) e
dcada de 1990 logstica de distribuio
Sony DADC Japo nd. Fabricao de suportes (DVD,CD, etc.) e
logstica de distribuio
Fonte: o autor.

Quadro 2. Principais eventos de desverticalizao e fatores associados.

Evento Fator
Dcada de 1950 Surgimento das primeiras gravadoras independentes Desenvolvimento tecnolgico reduo
de investimentos e custos de produo
Crescimento do mercado
Dcada de 1980 Novo surgimento de independentes Desenvolvimento tecnolgico reduo
de escalas eficientes
Dcada de 2000 Externalizao da manufatura Desenvolvimento tecnolgico
Disseminao de competncias e
modularizao
Dcada de 2000 Distribuio virtual Desenvolvimento tecnolgico reduo
de custos e de escalas eficientes
Fonte: o autor.
634 Nakano
Com o objetivo de ter um quadro mais claro do
setor, alm do levantamento do ano de fundao das
empresas e de coleta de informaes secundrias,
foram tambm realizadas 10 entrevistas com
gravadoras sediadas em So Paulo e no Rio de Janeiro,
cujos dirigentes eram membros da diretoria da ABMI.
As entrevistas foram presenciais, semiestruturadas,
com durao de 1 a 2 horas, foram integralmente
gravadas e transcritas. O Quadro 3 relaciona as
empresas entrevistadas.
A maioria das gravadoras entrevistadas tem
outras atividades geradoras de receitas, isto , a
atividade de produo fonogrfica uma derivao apresentando expressivos ndices de crescimento na
de outra atividade relacionada ou somente uma
no portflio da empresa. Das dez empresas, duas
empresas so destacadas a seguir pelo tipo de atividade
que executam. Uma delas uma gravadora cuja
proposta a de ser uma prestadora de servios aos
artistas. Ela se posiciona tanto no papel tradicional
de gravadora, auxiliando o artista a desenvolver seu
produto, produzindo os fonogramas e cuidando de
Quadro 3. Entrevistas realizadas.
Atividade Localizao
Gravadora e produtora publicitria SP
Gravadora SP
Gravadora SP
Gravadora e produtora publicitria SP
Gravadora musical e de vdeo SP
Distribuidora virtual RJ
Gravadora e produtora cinematogrfica RJ
Gravadora e produtora de eventos RJ
Gravadora, estdio e revenda de RJ
equipamentos
Gravadora e estdio RJ
Fonte: O autor.
Figura 2. Nmero de gravadoras independentes brasileiras.
Fonte: o autor.
Gest. Prod., So Carlos, v. 17, n. 3, p. 627-638, 2010
sua reproduo e distribuio, como tambm se
coloca como prestadora de servios, oferecendo seus
servios de produo e distribuio aos artistas. A
diferena fundamental no segundo caso que o artista
contrata os servios da gravadora, sendo seu o nus do
levantamento de capital e os riscos do lanamento da
obra, ficando, porm, com os resultados e mantendo
a autonomia sobre seu trabalho.
O segundo exemplo o de uma empresa prestadora
de servios, que oferece uma gama de possibilidades
de distribuio virtual de msica, inclusive explorando
o mercado da telefonia mvel, aquele que vem
distribuio de msica. Essa empresa representativa
da fuso de duas cadeias, a de produo musical e
a de telecomunicaes: para a primeira, a segunda
representa uma alternativa de distribuio, enquanto
que para esta, a primeira a oportunidade da oferta
de novos produtos.
5.1 Empresa A uma fornecedora
especializada de servios
A Empresa A uma gravadora fundada no incio
dos anos 2000 que se autodenomina agncia de
produo cultural, indicando com isso que procura
praticar um modelo de negcios diferenciado. De
fato, segundo seus dirigentes, as receitas provenientes
da venda de CDs tm pequena contribuio no
faturamento da empresa. Enquanto para as gravadoras
tradicionais a produo e venda de suportes fsicos
representa a maior parcela do faturamento, exigindo
investimentos para o lanamento de novos ttulos e
uma administrao voltada para a manuteno de
um volume de vendas constante, capaz de pagar os
investimentos realizados, no caso da Empresa A, uma
das principais atividades a prestao de servios
de produo, distribuio e divulgao de lbuns
para os msicos. Seu principal cliente e gerador de
receitas o prprio artista e no o consumidor final.
Porm ela no apenas uma prestadora de servios
que permanece invisvel para o mercado final. Aos
olhos do consumidor, a Empresa A uma gravadora
como diversas outras. Sua estratgia de negcios
diferenciada permanece transparente, pois, para o
consumidor, a Empresa A que oferece o lbum de
um artista, assim como o fazem as outras gravadoras.
Porm, por trs do produto final, no lugar de uma
empresa que contrata um artista, aplica seus recursos
financeiros no desenvolvimento de um produto,
remunera os artistas e retira seus lucros com as vendas
realizadas, existe um artista que aplica seus prprios
recursos, artsticos e financeiros, para a produo de
seu lbum, e que para tanto contrata a Empresa A
como uma prestadora de servios especializada para
cuidar de todo o processo. Essa, por sua vez, utiliza a
sua experincia e conhecimento da cadeia produtiva,
A produo independente e a desverticalizao da cadeia produtiva da msica
que em geral o artista no dispe, para produzir um
produto de menor custo e maior qualidade tcnica que
aquele que o artista conseguiria sozinho. Depois abre
ao artista o acesso a pontos de venda selecionados,
distribui seu lbum e se encarrega de promov-lo.
A estratgia da Empresa A possvel porque, desde
a queda nos custos de produo, criou-se no mercado
o comportamento do artista que, seja por desejo de
independncia ou por falta de oportunidades, decide
produzir seu prprio lbum. Esse tipo de ao teve
o seu primeiro exemplo ainda no final da dcada de
1970, com o LP Feito em casa, de Antnio Adolfo
(VICENTE, 2006), cujo ttulo sugestivo indicava que a
produo do lbum havia sido integralmente planejada
e executada pelo prprio artista. Se isso foi possvel na
dcada de 1970, a queda de custos com a tecnologia
digital e o surgimento de diversos fornecedores
especializados fez com que a possibilidade de uma
produo caseira ficasse ainda maior a partir dos
anos 1990.
Porm, apesar da facilidade de acesso aos meios
de produo, existem duas dificuldades para a ao
individual do artista: em primeiro lugar, muitos artistas
desconhecem os detalhes das atividades do processo de
produo e no possuem os contatos comerciais para
coordenar a elaborao do seu lbum, o que faz com
que muitas iniciativas de produo individual terminem
em um produto caro e de qualidade insatisfatria.
Soma-se a isso, conforme informao de dirigente da
Empresa A, o prprio desinteresse de muitos artistas
em supervisionar a produo tcnica de seu lbum,
pois consideram uma atividade difcil, preferindo
dedicar-se somente msica. Dessa forma, muitos
deles, de bom grado, contratam uma empresa que
se encarregue da produo do lbum, exatamente o
nicho de mercado explorado pela Empresa A.
De forma simplificada, o fluxo financeiro na
cadeia de suprimentos, da mesma foram que o fluxo
de informaes, flui em sentido contrrio ao fluxo
material. Dessa forma, no modelo tradicional do
setor, as gravadoras contratam artistas, produzem e
comercializam suportes fsicos com os registros das
msicas (i.e., CDs), recebem as receitas provenientes
das vendas aos consumidores por meio de seus canais
de distribuio e pagam artistas e demais fornecedores.
A Empresa A um pequeno exemplo de subverso
desse fluxo: ao se posicionar como prestadora de
servios para os artistas, ela produz e comercializa
fonogramas que muitas vezes no so seus, recebendo
pagamento dos artistas e repassando a eles as receitas
das vendas ao consumidor. Dessa forma, embora o
fluxo material continue o mesmo, o fluxo financeiro
ganha alguma complexidade: por exemplo, em uma
das modalidades praticadas pela Empresa A, o artista
contrata a empresa, que se encarrega da produo e
comercializao, utilizando a sua marca, e depois
recebe e repassa as receitas de vendas ao artista. Em
635
outra modalidade de negcios, a Empresa A investe
parte do capital necessrio para a produo do lbum,
e depois divide as receitas proporcionalmente com
o artista. Seu modelo de negcios tem a vantagem
de diminuir significativamente o risco da empresa,
pois o capital investido do artista (parcial ou
integralmente) ao mesmo tempo em que oferece
um servio diferenciado, produzindo um produto
final que o artista no conseguiria sozinho, sem os
seus servios.
evidente que para que esse modelo de negcios
seja bem sucedido, a Empresa A precisa ser
reconhecida pelos seus clientes, os artistas, como
um fornecedor competente. Deve-se destacar nesse
sentido o esforo realizado pela Empresa A no seu
posicionamento mercadolgico, pela manuteno
de um catlogo diferenciado e bem focalizado (a
empresa no assina contratos com artistas que julgue
no adequados sua linha esttica), e de uma srie de
iniciativas promocionais, que visam sempre fortalecer
o selo (marca) da empresa. A ao mercadolgica
da Empresa A, embora voltada para o consumidor
final, serve para fortalecer a sua posio junto aos
artistas, que veem o bom posicionamento da empresa
no mercado como o um ponto forte da empresa e
procuram seus servios.
5.2 Empresa B os novos canais de
distribuio virtuais e a convergncia
com a indstria de Telecom
A Empresa B tambm de fundao recente, e
faz parte de um conglomerado de empresas que se
dedica a negcios relacionados internet e uma
distribuidora de contedo audiovisual digital. Os
negcios da Empresa B podem ser divididos em duas
categorias: aqueles relacionados ao comrcio virtual
(pela internet); e os relacionados oferta de contedo
para empresas de telecomunicaes. Na primeira
categoria encontram-se a loja virtual da empresa,
onde o consumidor final pode comprar fonogramas
(msicas individuais) ou lbuns. A Empresa B tambm
um fornecedor de servios digitais (Digital Service
Provider DSP), isto , ela presta servios a outras
empresas da internet, por exemplo, os portais dos
grandes provedores de acesso (ISP Internet Service
Providers), que contratam a Empresa B para elaborar
e administrar suas lojas virtuais de msica. Nesse
caso, quando o consumidor navega pelas pginas
de venda de msica de um portal que seja cliente da
Empresa B, ele na verdade acessa os prprios servios
da Empresa B, que faz a comercializao de msica
para aquele portal-cliente. Assim, a Empresa B atua
tanto como varejista de msica digital, quanto como
um fornecedor de servios digitais.
Na segunda categoria de servios, a Empresa B
atua como agregadora de contedo para empresas
636 Nakano
de telecomunicaes. Acompanhando a tendncia
do setor, as operadoras de telefonia celular tm
ampliado seu leque de servios e, alm dos servios
de comunicao, tm oferecido contedo a seus
assinantes. A Empresa B, utilizando seu conhecimento
da cadeia de produo musical e seu contato com
as gravadoras, licencia fonogramas e organiza o
contedo artstico para que as operadoras de telefonia
os ofeream a seus assinantes, sem que para isso
tenham a necessidade de administrar o contato com
artistas, editoras e gravadoras, o licenciamento de
contedo e o pagamento de direitos autorais, atividades
realizadas pela Empresa B.
Alm desse servio, a Empresa B tambm atua
como empresa integradora. Nesse modelo, ela oferece,
alm do contedo, como j citado, tambm a soluo da receita obedecendo aos padres conhecidos pelos
tecnolgica relativa ao sistema de controle e cobrana
de consumo pelo assinante, atividade que realizada
pela prpria operadora no primeiro caso. Nesse caso,
a Empresa B oferece a chamada soluo completa
para seu cliente, que engloba tanto o contedo como
a soluo tecnolgica para a operao do servio. A da renda efetivos e aceitos por todos os envolvidos,
venda de fonogramas por meio de telefones celulares
uma das modalidades de venda de msica digital
que mais cresce no mundo. O relatrio da IFPI
(International Federation of the Phonografic Industry)
de 2007 aponta crescimento nas vendas por telefone
nos EUA, onde somente uma operadora registrou
mais de 10 milhes de faixas de msica vendidas
desde o final de 2005. Na Europa, segundo o mesmo
relatrio, tambm h crescimento, porm um pouco
mais modesto. No Brasil, de acordo com informaes
veiculadas pela imprensa, 76% das receitas da venda
de msica digital so oriundas da telefonia celular.
A atuao da Empresa B representa a convergncia
entre as cadeias de produo musical e a de teleco
municaes. Ela representa duas tendncias: a da
cadeia de msica cuja distribuio em formato
digital por telefones mveis vem crescendo, como
apontam dados nacionais e internacionais, e a da
cadeia de telecomunicaes, em que as operadoras
passam a oferecer contedo alm de servios de
comunicao a seus assinantes. A Empresa B se
insere como um fornecedor especializado de contedo
para as operadoras. Para atuar nessa interface, a
Empresa B precisa conhecer ao mesmo tempo as
duas cadeias, atuando como um gatekeeper, isto ,
uma organizao capaz de comunicar-se ao mesmo
tempo com empresas de ambos os lados. Isso exige
conhecimento tanto do mercado de msica e de seus
fornecedores (as gravadoras, editoras e artistas) quanto
o desenvolvimento de competncias tcnicas para
dialogar com as operadoras de telecomunicaes.
A Empresa B parece estar sendo bem sucedida em
sua estratgia, pois, conforme informaes de seus
dirigentes, conseguiu fechar contratos de fornecimento
Gest. Prod., So Carlos, v. 17, n. 3, p. 627-638, 2010
de contedo, nas duas modalidades, com grandes
operadoras de telefonia.
interessante notar que a venda de fonogramas
por telefone, embora do ponto de vista tecnolgico
seja similar distribuio de msica digital pela
internet, apresenta uma diferena fundamental em
relao a essa: permite o uso do mesmo mecanismo
de apropriao de receitas, praticado pelas gravadoras
com os suportes fsicos, apenas em escala reduzida: a
cobrana praticada pela indstria (LEYSHONetal.,
2005) tinha como unidade o lbum, i.e., um conjunto
em geral de 10 a 14 msicas, ou fonogramas. Na venda
por telefone, a unidade de comercializao passa a
ser o fonograma individual, porm a estrutura de
remunerao permanece a mesma, com as divises
atores da indstria. A mudana acontece apenas na
escala: uma mesma receita corresponde a um volume
muito maior de transaes; e uma unidade de contedo
corresponde a uma receita muito menor.
Em contraposio, a distribuio pela internet
ainda no conseguiu firmar processos de apropriao
seja porque simplesmente o consumidor encontra
alternativas de acesso gratuito msica (legal ou
ilegal) e no efetua qualquer pagamento ou porque,
entre os modelos de distribuio desenvolvidos
atualmente, em alguns, h dificuldades de estabelecer
o mecanismo de apropriao, como, por exemplo, na
venda de assinaturas para download ou streaming.
Por exemplo, no sistema de assinatura para download,
uma das formas de pagamento utilizadas pelo servio
a do preo fixo por perodo, sem limite de acesso.
Neste caso, no possvel vincular o pagamento
de direitos a cada msica consumida, e o provedor
precisa realizar os pagamentos utilizando valores
mdios e rateios. Por esse motivo, de se esperar
que as empresas que atuam e dominam o mercado
(as majors) tenham mais facilidade na operao e da
venda de fonogramas por telefone, aceitando-a sem
problemas, pois a forma de operao conhecida
e familiar.
6 Discusso
Embora o padro externalizao de atividades
ocorrido na indstria fonogrfica seja, em certo sentido,
similar ao ocorrido na indstria eletrnica, com o
estabelecimento de fornecedores especializados que
prestam servios de manufatura e logstica, existe uma
diferena fundamental: no h barreiras de entrada
econmicas para a atividade de produo do contedo
musical. Com isso, a presena de fornecedores
especializados deu condies para o crescimento
da atividade independente, e os exemplos descritos
ilustram duas possibilidades de atuao dentro do
panorama atual. O primeiro deles mostra que um
dos papis que as gravadoras podem desempenhar
A produo independente e a desverticalizao da cadeia produtiva da msica
na cadeia, especialmente as de pequeno porte, a de
provedores de capacidade de coordenao. Os servios
necessrios para a produo e comercializao de
fonogramas esto disponveis no mercado, porm
muitos produtores de contedo, os artistas, no
tm informao e capacidade de coordenao para
utiliz-los. Portanto, existe mercado para esse tipo de
servio. No caso da Empresa A, altera-se inclusive
a relao gravadora-artista. Se antes, em muitos
casos, essa era uma relao assimtrica, com boa
parte do poder permanecendo do lado da gravadora,
no caso estudado, a relao passa a se aproximar de
uma parceria. A oferta de servios de coordenao
tem a vantagem adicional de deixar o risco do
empreendimento para o prprio artista, exigindo
menos recursos financeiros da Empresa A, e parece
ser uma alternativa capaz de acomodar os diversos
interesses envolvidos, bem como capaz de oferecer ao
mercado uma maior diversidade de produtos culturais.
J o segundo caso ilustra um fenmeno contem
porneo: a convergncia entre as cadeias fonogrfica e
de telecomunicaes. Se antes as relaes entre essas
cadeias eram pequenas, com a internet e o avano da
telefonia mvel, elas passam a ter forte vinculao.
A expanso dos servios de telecomunicaes em
direo oferta de contedo caminho natural para
a distribuio virtual de msica. A simbiose entre as
duas cadeias um fato, e as empresas que tiverem
as competncias necessrias para atuar na interface
entre elas tero um nicho de mercado promissor,
como mostra o segundo exemplo deste texto. Deter
o conhecimento das particularidades da cadeia de
produo musical, dos seus principais atores e dos
seus mecanismos de apropriao e, ao mesmo tempo,
dos aspectos tcnicos da cadeia de telecomunicaes
a competncia necessria para as empresas que
pretendem se estabelecer neste nicho de servios.
7 Concluses
A evoluo da cadeia produtiva da msica reflete
o crescimento e a diversificao do mercado de
entretenimento, ao mesmo tempo em que ilustra
os impactos da evoluo tecnolgica na produo
artstica. O desenvolvimento tecnolgico criou a
indstria fonogrfica e influenciou profundamente
a sua estrutura e configurao. Da inveno do
suporte fsico, que possibilitou a comercializao de
fonogramas, sua evoluo pelos diferentes formatos,
at a tecnologia digital, cada fase do desenvolvimento
tecnolgico acarretou modificaes na atuao e
estrutura do setor.
Do ponto de vista tcnico, a evoluo das tecno
logias utilizadas na produo e a disseminao
de competncias no setor criaram fornecedores
especializados em todas as atividades da cadeia,
levando desverticalizao das grandes empresas,
e abrindo a possibilidade para pequenas empresas
637
produzirem e comercializarem contedo, sem insta
laes e grandes investimentos em equipamentos. O
avano da tecnologia de informao e comunicao
teve ainda outro efeito: ele quebrou a ligao entre
contedo e suporte no produto fonogrfico. Dessa
forma, para a indstria fonogrfica, ao contrrio da
experincia de outras indstrias, a produo pode ser
no somente coordenada distncia, mas o prprio
contedo pode ser transmitido entre as etapas do
processo produtivo sem que seja necessrio fluxo
fsico chegando at o consumidor final. Somente no
caso da comercializao por meio de suportes fsicos,
que deve sobreviver em um nicho de mercado, assim
como o disco de vinil resiste at hoje, que o fluxo
fsico se estabelece na etapa final da distribuio.
Alm disso, a queda constante dos preos de
computadores pessoais e o desenvolvimento dos
softwares associados tiveram outro efeito, agora na
prpria produo de contedo. O acesso facilitado
s tecnologias de produo permitiu o crescimento
da cena independente, o surgimento da figura do
artista-empreendedor, e mais ainda, permitiu que
parte da produo musical flusse de forma espontnea
e descentralizada em nichos de mercado, criando
pblicos e artistas margem do mainstream, como
por exemplo, o tecnobrega no Par.
A cadeia de produo musical est longe de ter
atingido uma configurao estvel. Os exemplos deste
artigo mostram como novos papis esto surgindo e
a relao de foras pode se alterar na cadeia. Embora
as empresas produtoras de contedo tenham lugar
garantido no futuro, o modelo de apropriao ainda
est indefinido e, enquanto as grandes empresas lutam
para manter suas posies, os pequenos produtores
crescem com vigor. O impacto das recentes evolues
tecnolgicas ainda est longe de ter terminado, e h
necessidade de mais estudos sobre o assunto.
Agradecimentos
O autor agradece o apoio financeiro da FAPESP, na
forma do auxlio 07/02366-1, os alunos de iniciao
cientfica Renan Kabariti, Gonzalo Peinado, Cnthia
Toma e Thiago Lobo pelo auxlio com os dados, e
assim como os revisores do artigo.
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