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Docente:
DR. Hugo
HUGO ILLESCAS Illescas
SILVA Silva
Unidad
Estrategias de Marketing. Importancia
Logro
- Planificacin Estratgica.
Al final de la unidad, el estudiante
comprende las estrategias de
marketing para su gestin eficiente en - Estrategias de marketing.
las organizaciones.
ms estados deseados,
situados en el futuro, que no es Porque las
Porque las
organizaciones
probable que ocurran si no necesitan
diferenciarse de
METAS deben
proyectarse en
hacemos algo al respecto. la COMPETENCIA una ESTRATEGIA
definida y clara
y tener una
marca personal
ORGANIZACIN
La coordinacin es el manejo de
aquellas actividades y negocios que
estn dentro de la jerarqua corporativa.
Mapa Estratgico
Comunicacin
Estrategias de Marketing
Para elegir la mejor estrategia de marketing, un gerente debe considerar varias clases de informacin:
La naturaleza y el tamao de
la oportunidad de mercado
La estrategia de marketing
deber establecerse con
debe ser consistente con el
claridad con base en el
objetivo del producto.
anlisis y las mediciones del
mercado.
Ampliar la distribucin
Extensin vertical:
Extensin horizontal:
Posicionamiento diferenciado
El brand equity es el
valor agregado que le
da el conocimiento
acerca de una marca al
producto ofrecido por
encima de sus
"condiciones bsicas"
Conocimiento Asociaciones de
FUNDAMENTOS amplio de la marca favorables,
marca nicas y fuertes
Estrategias de marketing para nuevos entrantes
en el mercado
Objetivos del desarrollo de producto y mercado nuevos
Intensa
Intensa Intensa Pruebas
fuerza de
publicidad promocin gratis
ventas
Estrategias de marketing para nuevos entrantes
en el mercado
La cuestin estratgica
Altos costos de
Posibilidad de lograr
Economas de escala cambio para los
efectos de red
y experiencia adoptadores
positivos
tempranos
Posibilidad de
apoderarse de
recursos y
proveedores escasos
Estrategias de marketing para nuevos entrantes
en el mercado
1. Estrategia del precursor
Componentes de un programa de marketing para una
estrategia de penetracin de mercado masivo.
Programas de marketing estratgico Aumento de la conciencia de los clientes y de su disposicin
para precursores a comprar.
Consideraciones adicionales para el precursor en mercados
globales.
Componentes de un programa de marketing har una
estrategia de penetracin de nicho de mercado.
Componentes de un programa de marketing para una
estrategia de mercado descremado.
Estrategias de marketing para nuevos entrantes
en el mercado
1. Estrategia de los seguidores
Capacidad de aprovechar los errores de posicionamiento del
Presentan las siguientes ventajas precursor.
competitivas: Capacidad de aprovechar los errores de producto del precursor.
- Programas
- Programas de marketing
- Programa de trademarketing
- Programa de merchandising
Programas
Proyecto
- El merchandising permanente
Son actividades de marketing (de todo el ao).
que se realizan en el punto de - El merchandising promocional
venta, buscando estimular la (Se realiza cuando se lanza
compra de productos. productos o servicios al
mercado)
Programa de merchandising
Espacios del merchandising
Variables:
Cantidad, lugar, tiempo, forma, escaparates y
arquitectura interior.
Temas
1. El anlisis comparativo de estrategias de marketing va permitir
Planificacin Estratgica que la rentabilidad de la empresa sea el reflejo de la ejecucin
Estrategias de marketing de un proceso de marketing de xito, a fin de lograr las ventajas
competitivas que permitan posicionarnos mejor en el mercado..
Programas y Proyectos