Facultad Medicina Humana y Ciencia de la Salud.

PSICOLOGA HUMANA

ALUMNO:

CDIGO:

ASIGNATURA:

CICLO:

Peru- 2017

OCTUBRE
INTRODUCCION
La psicologa econmica se preocupa del estudio del comportamiento
econmico, de las variables que inciden en la toma de decisiones econmicas
individuales y colectivas y las formas como las personas comprenden el mundo
de la economa y sus variaciones. Segn Lea y Tarpy (1987) un psiclogo
economista es aquel que reconoce que el problema que est estudiando es
tanto psicolgico como econmico y est preparado para utilizar tanto los
mtodos psicolgicos como los econmicos para investigarlo. Desde esta
perspectiva, la psicologa econmica tiene el doble objetivo de estudiar y
analizar cmo la economa afecta el comportamiento de los individuos y cmo
dicho comportamiento afecta a su vez a la economa.

Para a la comprensin de la complejidad de la conducta econmica, es

necesario considerar una serie de elementos (Van Raaij, 1988; Theodoulus,
1996)

El comportamiento econmico no tiene lugar en el vaco o separado de otros

aspectos del comportamiento humano.

Las decisiones econmicas involucran dinero, tiempo y esfuerzo para obtener

bienes y servicios e involucran resolver la tensin entre ahorro v/s gasto.
Cualquier conducta que involucre elecciones o transacciones entre gasto o
inversin y que considere futuras ganancias y beneficios, es una decisin
econmica.

Las decisiones econmicas se caracterizan por las renuncias que debe hacer
el individuo (costo de oportunidad), la evaluacin de los beneficios presentes o
futuros de un desembolso (gasto o ahorro), la evaluacin de los beneficios
esperados de algunas alternativas (costo/beneficio) y la realizacin de la
conducta concreta.

Los criterios usuales para una decisin econmica son el financiero, el

temporal, la evaluacin del esfuerzo requerido para conseguir las expectativas
presentes o futuras de bienestar.
Los determinantes de las decisiones econmicas incluyen factores personales,
sociales, culturales, situacionales y tambin factores econmicos generales
que estimulan o inhiben la conducta.

Los factores personales son: caractersticas de personalidad del individuo,

estilo de vida personal y familiar, normas y valores de su cultura, niveles de
comprensin del mundo econmico. Estos factores personales son a su vez
influidos por la regin de residencia, subcultura, grupo etreo y sexo.

Los factores sociales y culturales incluyen el estrato socioeconmico de

pertenencia, las expectativas sociales y las caractersticas globales del sistema
poltico y cultural en el que est inserto el individuo.
 PREGUNTAS:

Para el Trabajo Acadmico deber desarrollar las preguntas siguientes:

Presentacin adecuada del trabajo. Se considerar la evaluacin de la
redaccin, ortografa, referencias bibliogrficas y presentacin del
trabajo en este formato. (2 puntos)

1. Lea y reflexione acerca de la lectura: CONDUCTA ECONMICA Y

PSICOLOGA DEL DINERO Autor: Redondo, Ana Mara. y conteste
las siguientes preguntas :

a) Realice un resumen y analice el texto.

Psicologa Econmica
La Psicologa Econmica se puede definir como la disciplina que tiene por
objeto el estudio de la conducta econmica y los procesos que la influyen y la
determinan (psicolgicos, sociales, culturales y econmicos).

Buena parte del comportamiento econmico se relaciona con el futuro y

como se requiere mucho tiempo antes de que la mayora de los principales
gastos produzcan su fruto, los tericos economistas suecos, entre otros,
desde hace mucho tiempo han postulado la importancia que tienen las
expectativas. Leemos Hem Strumpel et al. (1979) quienes aclaran la
posicin de Katona al respecto

Psicologa del dinero

El ideal asctico luce menos interesante que los placeres y beneficios

ofrecidos por el dinero y al riqueza material.

El dinero es importante porque permite a las personas cubrir sus necesidades

vitales, posiciona a las personas en grupos sociales basados en calidad de
vida y actualmente est relacionada con sentimientos de satisfaccin
personal.
 El dinero debe conseguirse para consumir, ahorrar o invertirlo para ganar ms
dinero.

El dinero es un medio de intercambio entre productos y servicios del mercado.

Esto exige la toma de decisiones ante las posibilidades de compra y venta.

Por otra parte el dinero influye en la percepcin subjetiva de cada persona

dando paso a interacciones simblicas y dndole, al dinero, valor emocional.

El psicoanlisis establece la conexin entre adquisicin de dinero y bsqueda

de seguridad. La seguridad depende de los estilos de personalidad; los
dinmicos quienes se involucran en gastos de independencia y riesgo, los
amables quienes ahorran dinero para poder apoyar sus relaciones sociales,
los analticos quienes se centran en el ahorro y la austeridad, los expresivos
quienes utilizan el dinero para comprar autoestima y sentimientos de
privilegio.

Otros estudios se centran en el indicador valor-tamao del dinero, la cual se

entiende como la percepcin fsica de un billete o moneda y, adems, el tipo
de moneda. Otros se enfocan en la satisfaccin laboral (Tang), la
competitividad en la gente joven (Furnham, Kirkcaldy y Lynn), las actitudes
pro-ambientales con el materialismo del dinero (Osamu).

El dinero tiene un componente hermtico que facilita la imaginacin y el

movimiento psquico, mientras que el capital nos devuelve a la realidad. EL
hecho monetario es una realidad espesa y trascendente.

b) Explique: Cul es la diferencia entre Psicologa econmica y Psicologa

del Dinero?
La psicologa econmica es una gua o manual del proceder con el dinero
mientras que la psicologa del dinero es un hecho que sucede en cada
conducta de la persona.
 La psicologa econmica define y explica los proceso que influyen en las
diferentes decisiones que se toman para adquirir un bien o servicio. La
psicologa del dinero es el proceso del psique personal o la decisin en accin
en el momento de adquirir un bien o servicio.

La psicologa econmica: Se define como el estudio del comportamiento

econmico de las personas. Tiene como fin el anlisis de los procesos por los
cuales la economa determina la conducta humana y viceversa. Por tanto, trata
de comprender aquellos los factores que determinan la toma de decisiones
econmicas individuales y colectivas, considerando el modo que utilizamos
Diferencias
para comprender el mundo de la economa.

La Psicologa del Dinero implica el estudio de cmo se percibe la moneda,

cmo se relaciona con el comportamiento, y establece patrones de
personalidad, as mismo, su relacin con el sentido de bienestar que podra
demandar este vnculo

c) Realice un comentario crtico sobre la lectura

El dinero forma parte de nuestra vida e influye mucho en nuestra forma
de pensar. No solo se enfoca en algo material, actualmente es algo
material significativo. El adjetivo significativo engloba el bienestar y
calidad de vida. Este ltimo brinda un estatus econmico diferente y
exclusivo. Incluye tambin el valor emocional que asignemos a cada
logro econmico conseguido.

La lectura explica de manera eficaz como el dinero es fundamental para

describir la conducta humana actual. Mejora al explicar, con estudios de
investigacin, la diversidad de personalidades expuestas al momento de
conseguir o hacer uso del dinero.

Se busca definir en la lectura el dinero como plan de vida. Un plan

estructurado y cambiante en las distintas etapas de desarrollo del ser
humano. Cmo influye en el comportamiento y cmo moldea las
 perspectivas de la realidad actual y, por lo tanto, qu se busca y qu se
logra en la plenitud de la vida.

2. Investigue y elabore un cuadro comparativo sobre las teoras que

explican la ciencia econmica. (3 puntos).
TEORIAS MERCANTILISMO FISIOCRACIA CLASICA NEOCLASICA MARXISTA KEYNESIANA MONETARISMO
ECONOMICAS
PRINCIPAL JUAN BODINO FRANCOIS QUESNAY ADAM SMITH HERMAN HEINRICH CARLOS MARX JOHN FRIEDRICH
REPRESENTA GERALD MALYNES DAVID RICARDO GOSSEN FEDERICO ENGELS MAYNARD AUGUST VON
NTE EDUARDO TOMAS JOHN HICKS VLADIMIR ILICH KEYNES HAYEK MILTON
MISSELDEN ROBERTO CARL MENGER, LENIN FRIEDMAN
ANTONIO SIERRA MALTHUS LEN
TOMAS MUN WALRAS Y ALFRED
MARSHAL
PERIODO SIGLOS SIGLO SIGLOS 2DA MITAD DEL SIGLO XX SIGLO XX SIGLO XX Y XXI
XVI A XVIII XVIII XVIII Y XIX SIGLO XIX
CONCEPTOS LA RIQUEZA DE LAS FUNDAMENTADA EN PRE-CAPITALISMO. ES UNA SINTESIS ESTUDIA LA SE CENTRA EN EL OPUESTA AL MODELO
NACIONES SE LA RIQUEZA DE LA LA RIQUEZA DE LAS MARGINALISTA PRODUCCION DEL ANLISIS DE LAS KEYNESIANO.
ENCUENTRA EN LA TIERRA-LA INDUSTRIA NACIONES ES KEYNESIANA VALOR. TEORIA CAUSAS Y SON LAS FUERZAS
PRODUCCIN, NO PRODUCE PRODUCTO DE LA NO PRIORIZA EL VALOR-TRABAJO Y CONSECUENCIAS DE PROPIAS DE LA
VALORES
DISTRIBUCIN Y SOLO LOS REGULACION DEL EQUILIBRIO DE LA CIRCUITO LAS VARIACIONES DE ECONOMA QUIENES
COMERCIALIZACIN TRANSPORTA. ESTADO OFERTA Y LA ECONOMICO. LA DEMANDA DEBEN REGULAR EL
DE
MERCANCAS. TRADUCIENDOSE EN DEMANDA. TODAS EL TRABAJO CREA AGREGADA Y SUS MERCADO E IMPEDIR
LAS O
UNA ECONOMA DE COSAS SON EL RIQUEZA, GENERA RELACIONES CON EL REDUCIR LA
MERCADO RESULTADO DEL CAPITAL. NIVEL DE EMPLEO Y INTERVENCIN
DE
PRIORIZANDO LA LEY EQUILIBRIO ENTRE INGRESOS. ESTATAL.
DE LA OFERTA Y LA AMBOS FACTORES. NEOLIBERALISMO.
DEMANDA.
PROPUESTAS O CONSIDERA ENARBOLA LA TEORIA RETOMA LA TESIS OPERACIN DE DEMANDA EL ESTADO DEBE EL MERCADO DEBE
NECESARIA
ENFOQUES LA INTERVENCION COSTO-PRODUCCION FISIOCRATA DEJAR MERCADOS SIN REGULACION INTERVENIR PARA OPERAR SIN
DEL
TEORICOS ESTADO EN LA DE PRODUCTOS. HACER, DEJAR PASAR- INTERVENCION DEL COMPLETA POR EVITAR CRISIS OBSTRUCCIONES
CREA PARTE PARA
ECONOMIA, COMO LA NOCION DE ECONOMIA DE LIBRE ESTADO DEL ESTADO DE LA APLICANDO FLEXIBILIZAR LA
POLITICAS
FACTOR REGULADOR EXCEDENTE QUE ES MERCADO. NO IMPORTA QUIEN ECONOMIA. MONETARIAS Y OFERTA Y LA
 LA
DE LA MISMA. DIFERENCIA ENTRE DEFIENDE LA GENERA LA RIQUEZA EL TRABAJO NO FISCALES, DEMANDA
BIENES PRODUCIDOS PROPIEDAD PRIVADA, LA RIQUEZA, QUE ES DISTRIBUIDO O CORRIGIENDO LOS CONFORMANDO LOS
Y
BIENES LA ECONOMIA DE REPARTIDA SEGN PLUSVALIA ERRORES DEL LIBRE PRECIOS.
CONSUMIDOS. LAS ENRIQUECE
MERCADO Y LA LIBRE. CUALIDADES A LOS CAPITALISTAS Y MERCADO. LA EMISION
COMPETENCIA. PERSONALES : EMPOBRECE A LOS EL ESTADO DEBE MONETARIA DEL
INTELIGENCIA, TRABAJADORES. REGULAR SALARIOS, ESTADO CAUSA
TALENTO, ENERGIA, PRECIOS, TASAS DE INFLACION.
AMBICION INTERES
 Desde mi punto de vista, con conocimientos incipientes de Economa, creo
que en nuestro Pas despus de la Revolucin mexicana se empezaron a
aplicar las tesis Keynesianas, esto yo lo recuerdo le llamaban un Estado
Paternalista, ya que el Estado Mexicano regulaba los salarios estableciendo el
Salario Mnimo por zonas econmicas, los precios de muchos productos
esenciales como el Gas, la Gasolina, la luz, el agua, etc., as mismo tasas de
inters bancarias, y aun hoy en da se hace, pero a partir del Gobierno de
Salinas de Gortari y hasta el actual cada vez se tiende ms a aplicar un
Modelo Neoliberal, del cual ahora me doy cuenta proviene de la Escuela
Monetarista, precisamente intentndose aplicar sus tesis y postulados,
empezando con las privatizaciones de la Banca y de algunas industrias
estratgicas para el Pas como la Industria Elctrica y Petrolera, como ya lo
fueron en su momento con anterioridad las privatizaciones de la Banca,
Telfonos de Mxico y Ferrocarriles Nacionales, donde hemos podido
observar la creacin de verdaderos gigantes econmicos de ciudadanos
privilegiados como Carlos Slim y una serie de Empresarios y Polticos, se
tiende as mismo hacia la apertura de libre mercado al exterior, esto es a la
llamada Globalizacin de la Economa. Por tal motivo considero que son
ambas Teoras Econmicas las que pueden explicar nuestro contexto actual
porque prcticamente estn inmersas en nuestro Sistema Econmico en una
lucha que va a determinar el futuro de nuestro Pas.

3. Desarrolle el tema: Porque la gente elige lo que elige. Luego analice

las implicancias de las decisiones en la Economa.

Decidir, econmicamente hablando, es el resultado de dos tipos de pensamiento: el

racional y el influenciado. El pensamiento racional nos lleva a invertir nuestro

dinero mientras que el pensamiento influenciado resulta en una satisfaccin a corto o

largo plazo al utilizar el dinero. Si decidimos racionalmente en qu utilizaremos el

dinero a nuestro cargo probablemente se vean recompensas a corto o largo plazo.

Por otra parte la satisfaccin es relativa cuando se decide con un pensamiento

influenciado. Para entender mejor podemos citar un ejemplo.

Nueve personas en una oficina tienen la oportunidad inmejorable de comprar un

departamento cada una. Ocho lo hacen. La persona sobrante se ve influenciada por

su entorno y por sus conductas de satisfaccin. Esta ltima persona tiene dos

situaciones posibles. O se ver influenciada a comprar un departamento o su

satisfaccin ser comprar otro inmueble.

Pero en el marco de la decisin racional tendr otra situacin, pensar en el costo-

beneficio que le brindar el adquirir el departamento.

Cuando vamos a una tienda o galera estas tres situaciones se presentan al

momento de elegir un bien. El instante en el cual se consideran tales escenarios la

economa va a variar. La publicidad (para influenciar ms) se mejora y dedica a

captar a los consumidores mediante personajes populares. La abundante

variabilidad de los productos ofrecidos origina la satisfaccin relativa (lo que me

gusta no necesariamente te puede gustar). Pero el pensamiento racional se origina

cuando la compra est condicionada (No puedo comprar unas zapatillas para vestir

atuendos elegantes, solo porque s). Las necesidades para decidir racionalmente

crean un escenario dnde la satisfaccin se ver reflejada en todos los beneficios

que nos brindar nuestra compra. Tales beneficios nos darn una satisfaccin aun

mayor.

El mercado actual, mediante la impactante publicidad, produce estos tres escenarios

y modifican la manera de pensar de los consumidores.

 4. Situacin Problema: (3 puntos)

OBJETIVO Identificar, discutir y analizar la conducta econmica y su

influencia en la vida de un ser humano.

Juan Jos es subgerente del rea de Sistemas de un banco muy conocido,

tiene treinta y cinco aos de edad, es hijo nico, su madre ya fallecida le ha
dejado de herencia una carrera profesional prospera y un departamento en el
centro de San Isidro, zona habitada por personas que en su mayora gozan de
un buen estatus econmico, l, es soltero, su tiempo lo trascurre entre su
trabajo, el gimnasio y largas horas que pasa navegando en internet buscando
los ltimos avances en tecnologa , tiene un auto Audi que se compr hace dos
aos, un closet bastante nutrido con lo ltimo de la moda y siete tarjetas de
crdito que muy seguido se convierten en su debilidad. Pepe como sus amigos
lo llaman, est atrasado en el pago de esas tarjetas, pero es algo en lo que no
anda pensando.

El da domingo, mientras disfrutaba de mirar el futbol con sus amigos, recibi

una llamada de una seorita quien muy amablemente le ofreca una oferta de
viaje a las paradisiacas playas del Caribe, Juan Jos se sorprendi
significativamente, casi salta de la emocin, interesante reaccin para un
hombre que no tiene sus crditos al da, sin embargo, decidi visitar la agencia
de viaje.

Una vez en ese lugar se convenci ms de que quera viajar al Caribe, record
que alguna vez su madre le haba hablado de ese pas y decidido irse de
vacaciones, compr el paquete turstico, desde luego a crdito casi
inmediatamente, pero no solo eso adquirir esa maana, la seorita que lo
haba llamado le ofreci adems un cmodo hotel a orillas del mar con una
vista extraordinaria, entonces emocionado por aquella situacin que esperaba
disfrutar, adquiri la oferta del hotel y como no poda ser menos, solicit
tambin el tour completo por la ciudad y el pase a revistas de espectculos, no
le import si sus tarjetas no lo respaldaban, acepto y se fue a su casa muy
contento y entusiasmado por su viaje que sera en un par de semanas.
Lo ltimo que supe es que l est en el Caribe y ha extendido sus vacaciones
por ms tiempo de lo pensado, me cuentan que lo han visto con una hermosa
mujer que lo acompaa a todo lugar y que anda en cuanta fiesta se organice,
esperemos entonces que sobreviva a esta gran aventura.

Entonces queridos alumnos y alumnas aydenme a poder describir y entender

que sucede en la situacin descrita:

a) Sera posible que la motivacin de Juan Jos sea ms grande que

sus deudas? Acaso sus emociones lo han embaucado en nuevos
retos financieros?

Es posible, s. Las emociones econmicas pueden ser una razn

b) Qu factores determinan el comportamiento de Juan Jos?

Para determinar si la motivacin de Jos Rodolfo fue suficiente para
que decida viajar, tendramos que ver por qu necesitara tal
motivacin, es decir, antes de la llamada, averiguar cmo se senta
emocionalmente.

La prdida de su madre puede afectar en los pensamientos,

definitivamente. Soltero y con herencia puede llevarlo a gastar su
dinero pero la remuneracin en su trabajo puede compensar en algo
sus gastos. Pero estos se ven afectados por las tarjetas de crdito
que le generan ms gastos que ingresos. Este reto financiero puede
ser llevado si su solvencia econmica y hereditaria es suficiente.
Pero el hecho de que no parece importarle agrava la situacin

c) Qu consecuencias tendr a futuro la decisin tomada por Juan

Jos?
Posibles deudas impagables y la posterior bancarrota, todo esto
econmicamente hablando. Pero ante la sociedad ser considerado como
una persona de inmadura. Juzgar a Juan Jos por sus acciones de albedro
desenfrenado lo cataloga como una persona materialista.
d) Qu recomendaciones propondras en casos como el Juan Jos?
Pensar antes de actuar. Detenerse antes de realizar alguna
actividad, incluso si esta se trata de dinero, permite mantener a flote
el criterio y la capacidad de anlisis.

5. Visione el video Psicologa del consumidor y a continuacin

realice su apreciacin personal y elabore un mapa semntico
sobre el tema.(2 puntos)

El mercadeo y la Psicologa, se Unen para tener conocimiento sobre el

comportamiento y las satisfacciones del cliente, el cual es el objetivo
tanto del mercadeo en cuestin de suplir sus necesidades fabricando
productos o sacando un bien y servicio, o la Psicologa es su aspecto
Psicosocial.

Por esa razn esta materia cautivo mi atencin, ya que son esas
estrategias de negocio como saber cmo se comporta el cliente y que
necesita, lo que hace exitosa una empresa.
6. Elabore una encuesta en relacin a alguna actividad turstica en tu
localidad y aplcala. Y establece qu relacin tiene con la Psicologa
Econmica. (5 puntos)

Datos Generales:

Sexo:
a) Masculino
b) Femenino

Edad: De
a) 16 a 26 aos
b) 27 a 37
c) 38a 48
d) 49 a 59
e) Ms de 60

1. Ocupacin
a) Trabajador Estatal
b) Trabajador cuenta propia
c) Jubilado/Pensionista
d) Ama/o de casa
e) Estudiante

2. Ha observado usted deterioro del entorno ambiental producto al

comportamiento del turista?
a) En gran medida
b) En cierta medida
c) En poca medida
d) En alguna medida
e) En ninguna medida

3. Invitaras a algn turista a que regresara para una nueva

estancia en Varadero?
 a) Seguro
b) Probablemente si
c) No lo se
d) Probablemente no
e) Seguro que no

4. Considera usted que el turismo estimula la cultura local?

a) En gran medida
b) En cierta medida
c) En poca medida
d) En alguna medida
e) En ninguna medida

5. Est satisfecho con el arribo de turistas en la zona residencial

de Varadero?
a) Muy satisfecho
b) Menos satisfecho
c) Insatisfecho
d) Algo satisfecho
e) De ninguna manera satisfecho

6. Marque cules motivos piensa usted tendra el turista para visitar

la zona residencial de Varadero.
a) Como modo de recreacin
b) Para compartir experiencias culturales con los residentes
c) Par la oferta de productos casas y apartamentos
residenciales.
d) Para visitar mercados y ferias
e) Por la estabilidad poltica y la seguridad que posee varadero.

7. Piensa ud. que la visita de turistas a la zona residencial de

varadero beneficia econmica a sus residentes.
a) En gran medida
b) En cierta medida
 c) En poca medida
d) En alguna medida
e) En ninguna medida

8. Considera ud. que por el arribo de turistas a la localidad mejora

la infraestructura de Varadero (viales, transporte, tecnologas de
comunicacin, comercios etc.)
a) En gran medida
b) En cierta medida
c) En poca medida
d) En alguna medida
e) En ninguna medida

9. Piensa usted que el arribo de turistas a la zona residencial

aseguran a largo plazo beneficios socioeconmicos entre los que
se encuentra oportunidades de empleo estable, as como servicios
sociales que e eleven la calidad de vida de los residentes.
a) En gran medida
b) En cierta medida
c) En poca medida
d) En alguna medida
e) En ninguna medida.

10. Marque en qu medida ser importante para los residentes

varaderense se respeten las tradiciones de la cultura, popular
(fiestas carnavalescas, gastronoma, artesana) como atraccin
turstica y que estas actividades los beneficien en estas esferas.
a) En gran medida
b) En cierta medida
c) En alguna medida
d) En poca medida
e) En ninguna medida.
RESULTADOS