Elaborado por: Xaviera Rodrguez Aruz

Grupo: 0684
Referencia Bibliogrfica:
Rodrguez, A. R. (2011). Emprendedor de xito. Mxico, DF, Editorial Mc Graw Hill. De la pgina 79 a la
113.*

Caso de Marketing para analizar - Nike

Nike salt al estrellato en 1962. Conocida en un primer momento con el nombre de Blue Ribibon Sports, la
empresa se centraba en ofrecer zapatos deportivos de gran calidad, diseados especialmente por y para
atletas. El fundador, Pihilip Knight, crea que se poda ofrecer a los deportistas zapatos elaborados con alta
tecnologa a precios competitivos si se importaban, y exportaban. El compromiso de la empresa con el
diseo de calzado innovador para atletas profesionales le ayud a crear un culto por el calzado deportivo
entre los consumidores estadounidenses. Para 1980, Nike se haba convertido en la primera empresa de
calzado deportivo de Estados Unidos.

Desde el principio, las campaas de marketing de Nike presentaban a deportistas destacados como
portavoces. La empresa firm su primer contrato de representacin con el corredor Steve Prefontaine en
1973. La actitud irreverente de Prefontaine cuadraba a la perfeccin con el espritu de Nike. Las campaas
con deportistas de xito tenan sentido. Nike detect una "pirmide de influencia", es decir, que las
elecciones de marca y producto se vean influidas por las preferencias y la conducta de un reducido nmero
de deportistas connotados. As, el hecho de mostrar a grandes deportistas en sus campaas publicitarias
resultaba tanto eficaz como efectivo para la empresa.

En 1985, Nilke firm un contrato con el entonces debutante Michael Jordan. En esa poca, Jordan era un
recin llegado al mundo del baloncesto, pero personificaba el rendimiento superior. La apuesta de Nike
por Jordan se vio compensada con creces: la lnea de zapatos de baloncesto Air Jordan volaba de los
estantes y slo en el primer ao, Nike obtuvo ms de 100 millones de dlares de ingresos. Jordan tambin
contribuy a crear la imagen psicolgica de la marca. Phil Knight afirm: El deporte est en el centro de la
cultura estadounidense de modo que ya existe mucha emocin en torno al deporte. Las emociones son
difciles de explicar, pero existe algo inspirador en el hecho de ver a los atletas tratar de superar los lmites
de su rendimiento. No se puede explicar detalladamente en 60 segundos, pero la verdad es que cuando
aparece Michael Jordan, ya no es necesario."

En 1988, Nike transmiti el primer anuncio de su campaa publicitaria "Just Do lt". El bombardeo mensual
de 20 millones de dlares (animando sutilmente a los estadounidenses a practicar ms deporte) contaba
con 12 anuncios televisivos diferentes. La campaa desafiaba a toda una generacin de seguidores del
deporte a alcanzar sus metas, y serva como una manifestacin natural de la actitud de Nike: potenciar la
capacidad personal a travs del deporte. La campaa mostraba a deportistas famosos, y a personas que no
lo eran. Un anuncio mostraba al desconocido Walt Stack, un atleta de 80 aos, corriendo sobre el puente
Golden Gate como parte de su rutina matinal. El eslogan "Just Do lt" apareca en la pantalla cuando Stack,
sin camiseta, sala a correr en una maana fra. La toma se iba cerrando, y Stack deca a la cmara, sin parar
de correr: La gente me pregunta como consigo que no me castaeteen los dientes cuando hace este fro,
Tras una pausa, Stack responda con total naturalidad, los dejo en el armario.
 ANALISIS DE CASO: NIKE

Cuando Nike comenz su expansin por Europa, descubri que seis anuncios de estilo norteamericano
resultaban demasiado fuertes. Los consumidores perciban la marca como demasiado orientada hacia la
moda. Nike se dio cuenta que tena que autentificar su marca en Europa, como haba hecho en Estados
Unidos. Esto supuso ganar credibilidad y relevancia en los deportes europeos, sobre todo en el ftbol. Nike
comenz a patrocinar activamente ligas de ftbol juveniles, clubes locales y selecciones nacionales. Para
conferir autenticidad a su marca, Nike necesitaba que los consumidores vieran a deportistas, sobre todo a
los ganadores, con su producto. El gran cambio lleg en 1994, cuando la seleccin brasilea (la nica
seleccin nacional que Nike patrocinaba verdaderamente), gan la Copa del Mundo. La victoria llev a Nike
a firmar con otros equipos ganadores y, en 2003, las utilidades obtenidas en Europa superaron las de
Estados Unidos por primera vez. Tambin en ese mismo ao 10,000 millones de dlares en ventas por
primera vez.

Actualmente, Nike domina el mercado del calzado deportivo. Nueve de cada 10 pares de zapatos para
baloncesto, por ejemplo, son Nike. La empresa lanza cientos de zapatos cada ao para 30 modalidades de
deporte diferentes, lo que supone, como promedio, un nuevo estilo de zapatos por cada da del ao. Los
logotipos de Nike aparecen en todo tipo de productos, desde relojes de pulso hasta palos de golf y gorros
de natacin.

ACTIVIDAD:

1. Cules han sido los factores de xito de NIKE?

La empresa se preocup por ser conocida por su pblico objetivo: los deportistas. Por ello contrat a Jeff
Johnson un vendedor de calzados de California que comenz a ofrecer el producto en universidades e
instituciones deportivas. Su siguiente paso fue hablar con los deportistas para saber qu necesitaban en
realidad. Por lo tanto, una de las claves del xito de Nike fue dar a los deportistas aquello que necesitaban.

2. En qu sentido es vulnerable esta empresa? A qu debera prestar atencin?

Tomar deportistas con xito marcado en su carrera como portavoces de la marca ha sido para Nike tanto
eficaz como efectivo puesto que ha visto compensado sus utilidades a partir de esta estrategia de mercado.
El cuidado que deben tener los especialistas de marketing es saber la trayectoria que tiene el deportista
seleccionado para tal fin en su carrera profesional y ms all de esto en su vida personal.

3. Qu recomendara a los directivos de marketing de NIKE l para el futuro? Qu medidas de

marketing deberan tomar?

Los eventos deportivos como el mundial de futbol y los juegos olmpicos que agrupan todas las miradas de
los aficionados de cada uno de los participantes de dicho juegos. Esas actividades debe ser el objetivo
 principal de la empresa, ya que son acontecimientos importantes y Nike con su marca puede llegar a todos
y cada uno de sus potenciales consumidores.

Como medida de marketing se hace preciso convertirse en el patrocinador oficial para tener el dominio, la
exclusividad y la atencin de todos los medios de comunicacin y as poder llegar a todos los consumidores
de forma masiva.

4. Luego de analizar este artculo Que podra aplicar de este modelo a su actual emprendimiento? Justifique.
Es importante que las compaas a partir de sus estrategias de marketing le respalden para mantener la
fidelidad del cliente, integrar las actividades de bsqueda creacin y entrega de valor con el fin de crear
relaciones satisfactoria para as lograr mantener posicionada la empresa en el tiempo con una trayectoria
de crecimiento.