CURSO:

ADMINISTRAO

DESAFIO PROFISSIONAL

PLANO DE SUCESSO FAMILIAR PARA A INDSTRIA DE BEBIDAS PIRA

DISCIPLINAS:
TEORIAS DA ADMINISTRAO E ECONOMIA

ACADMICO:
GABRIEL SIMAS DA SILVA BUSSMANN (RA 1017370704)

TUTOR PRESENCIAL:
FRANCISCO COELHO

TUTORA A DISTNCIA:
DANIELE REGINA HURTADO

PORTO ALEGRE, 17 DE SETEMBRO DE 2015

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NDICE

Introduo _______________________________________________________ 03

Passo 01 ______________________________________________________ 04

1.1 - Sucesso Familiar da Empresa ___________________________________ 04

1.2 - Anlise das competncias e habilidades dos sucessores Paulo e Iran ____ 04

Passo 02 ______________________________________________________ 05

2.1 - Processo de Sucesso - Anlise do Perfil dos Sucessores ______________ 05

2.2 - Competncias e habilidades deficitrias identificadas _________________ 05

2.3 - Tabela das Competncias e Habilidades Deficitrias __________________ 05

Passo 03 - _______________________________________________________ 09

3.1 - Plano de Sucesso para Indstria de Bebidas Pira . ___________________ 09

3.2 - Anlise do Processo de Sucesso da Indstria de Bebidas Pira ________ 09

3.3 - Escolha do Sucessor de acordo com o perfil das habilidades e competncias10

Passo 04 ______________________________________________________ 11

4.1 - Nova Funo do Sucessor Paulo _________________________________ 11

Passo 05 ______________________________________________________ 11

5.1 - Novo Organograma da Indstria de Bebidas Pira _____________________ 11

6 - Concluso ____________________________________________________ 12

7 - Referncias ___________________________________________________ 14
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INTRODUO

Apresentamos nesse projeto o plano de sucesso do gestor/presidente da

Indstria de Bebidas Pira, produtora de cachaa e conhaque, que passa por uma crise
de gesto, aps a deciso de seu presidente se aposentar. Abordamos a importncia
de implantar na empresa aes voltadas para o planejamento em cada passo de seus
negcios, em especial na sucesso e no nvel estratgico, desdobrando as aes
voltadas para o alcance dos objetivos globais da empresa.

O gestor/presidente possui dois filhos que o auxiliam na administrao da

empresa e nossa misso ser traar o perfil dos sucessores que, aps analisarmos
as competncias e habilidades dos mesmos, deveremos indicar o perfil daquele que
mais se adequa as necessidades da empresa dentro de um cenrio proativo ou
reativo, afim de manter a empresa como referncia de qualidade no mercado de
bebidas alcolicas.

Nosso propsito neste trabalho avaliar os filhos do Presidente, para identificar

se podem substitui-lo na empresa ou se haver necessidade de contratar outro
profissional.
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1. PASSO 01
1.1. SUCESSO FAMILIAR DA EMPRESA.

Maximiano (2005) defende que a liderana consiste em focalizar a

personalidade dos lderes; sendo assim, alguns traos de personalidade mais
caractersticos dos lderes so a iniciativa nas relaes pessoais e o senso de
identidade pessoal.

O processo de sucesso de uma empresa familiar pode ser muito complexo na

vida daquele que est sendo sucedido e tem influencia na parte financeira dos
negcios e no lado emocional. Dessa forma, foi contratada uma empresa de
consultoria para apresentar um plano de sucesso da organizao. Durante a
consultoria, procurou-se traar o perfil dos sucessores do Dr. Joo, fazendo uma
anlise de suas habilidades e competncias. Os dados expostos abaixo revela o perfil
dos sucessores e so de extrema relevncia para o sucesso da nova gesto.

1.2. Anlise das competncias e habilidades dos sucessores Paulo e Iran.

COMPETENCIAS E HABILIDADES GESTORES PAULO IRAN

CONHECIMENTO / SABER
Ensino Superior
Conhecimento profissional relevante X
Busca aprender novos conceitos e tecnologias X
Capacidade de transferir conhecimento X X
Compreende a complexidade da empresa X X
Compartilhar conhecimento X X
Sabe conciliar os objetivos individuais aos organizacionais X
HABILIDADE / SABER FAZER
Planeja estabelecendo objetivos mensurveis e alcanveis X
Aplicar o conhecimento na soluo de problemas X
Viso ampla, global e sistmica da empresa X
Comunicao eficaz X X
Capacidade de trabalhar em equipe X X
Liderana, capacidade de gerenciamento, toma decises X
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Capacidade de perceber e reagir adequadamente as

X
necessidades dos outros
Motivao X X
Apresentar situaes inovadoras para a empresa X
Capacidade de aceitar riscos premeditados com base no
X
conhecimento das consequncias
Identifica as capacidades e utiliza de forma eficaz seus
X
colaboradores delegando-lhes responsabilidades
JULGAMENTO / SABER ANALISAR
Decide, julga ou resolve problemas prontamente e bem X
Analisa de forma crtica e construtiva X
Chega a concluses lgicas com base nas evidncias X X
Pondera com equilbrio X X
Capta informaes relevantes a partir de comunicaes
X
orais
Definir prioridades X X
ATITUDE / SABER FAZER ACONTECER
Tem liderana X X
Gosta de processos X X
Delega funes e atividades de forma eficaz X
Estabelece controles X
Usa o poder para influenciar ideias e atitudes de outras
X X
pessoas
Inova com criatividade X X
Aproveita todo e qualquer momento para aprender X
Agente de mudana X X
equilibrado emocionalmente X X
Tem foco nos resultados X X
Acredita nos outros, tanto quanto nele mesmo. X
Capacita, treina e possibilita o crescimento dos funcionrios X
Autorrealizao X X
Legenda: (X) competncia e habilidade identificada /
() deficincia de competncia e habilidade.
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2. PASSO 02

2.1 PROCESSO DE SUCESSO - ANLISE DO PERFIL DOS

SUCESSORES.

2.2. Competncias e habilidades deficitrias identificadas

O trabalho do administrador extremamente contingencial e devido a esse fator

necessrio que haja planejamento, organizao, capacidade de direo e controle.
Exige responsabilidades, viso e feeling do negcio, trabalhando em vrias frentes.
Conforme anlise da tabela de competncias e habilidades deficitrias dos
sucessores da organizao preciso trabalhar nas dificuldades de cada um deles,
alm de aprimorar suas habilidades. Veja abaixo as competncia e habilidades
deficitrias de cada um dos sucessores:
2.3. Tabela das Competncias e Habilidades Deficitrias

COMPETNCIAS E
HABILIDADES PAULO IRAN
DEFICITRIAS
Qualificao profissional (x) Paulo se acomodou (x) Iran a exemplo do
e no se qualificou irmo tambm no se
qualificou
Ampliar conhecimento - (x) Paulo acha que seu (-) Apesar de no ter se
Aprender novos conceitos e conhecimento o qualificado Iran
tecnologia suficiente para demonstra interesse em
administrar a empresa. ampliar seus
conhecimentos
Conhecimentos (x) Paulo planeja as (-) Iran tem habilidade
Administrativos atividades mas tem em planejar, organizar e
dificuldades de coordenar as atividades,
relacionamento as pessoas e os
interpessoal recursos produtivos.
Transmitir conhecimento - (x) Paulo possui (-) Iran paciente e
Capacidade de transferir dificuldade em transferir possui habilidade para
conhecimento seus conhecimentos. ensinar.

Compartilhar conhecimento
Aplicar o conhecimento na
soluo de problemas no analisa o problema
Viso ampla, global e
sistmica da empresa
Capacidade de trabalhar em
equipe
Liderana, capacidade de
gerenciamento, toma
decises
Motivao, espirito inovador (x) Paulo otimista,
Comunicao, articulado, (x) Paulo no se
expe ideias com clareza
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(x) Paulo entende que (-) Iran no tem medo de
se compartilhar seus compartilhar seus
conhecimentos no ser conhecimentos.
o maioral.
(x) Paulo precipitado e (-) Iran conhece os
problemas do ramo e
para aplicar a soluo aplica-os com eficcia.
ideal.
(-) Paulo possui viso (-) Iran tambm possui
ampla dos negcios e viso ampla dos
atividades da negcios e atividades da
organizao. organizao.
(x) Paulo respeita e (-) Iran socivel,
ouve as ideias de seus respeita seus
colaboradores. colaboradores e possui
capacidade em trabalhar
em equipe.
(x) Paulo Toma (-) Iran analisa os
decises por impulso. problemas e aplica as
solues adequadas a
cada caso, toma
decises coerentes e
assertivas.
(-) Iran positivo,
assume riscos. otimista e assume riscos
planejados.
(-) Iran articulado e
comunica muito bem, expe suas ideias com
tenta transmitir seu clareza.
pensamento, no entanto
no consegue ser claro
e objetivo.
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Avaliar a situao (x) Paulo precipitado e (-) Iran avalia as

age por impulso. situaes antes de tomar
decises
Obter dados e informao a (x) Paulo no se informa (x) Iran obtm
respeito das situaes sobre os detalhes das informaes antes de
situaes. tomar decises.
Espirito crtico (x) Paulo no possui (-) Iran reconhece suas
espirito crtico, deficincias e que devem
apresentam dificuldades ser melhoradas, critica
em contestar as as decises que acha
decises do pai. inadequada.
Julgar os fatos (-) Possui capacidade (-) Possui capacidade de
de julgar os fatos com julgar os fatos com
coerncia. coerncia.
Ponderar com equilbrio (-) Possui capacidades (-) Possui capacidades
de agir com ponderao de agir com ponderao.
e equilbrio.
Definir prioridades (x) Paulo no proativo, (-) Iran define prioridade
no age antes que e proativo.
acontea, espera
acontecer para depois
agir.
Atitude empreendedora, sai (x) Paulo se acomoda (-) Iran consegue sair de
da zona de conforto e com o resultado positivo sua zona de conforto
assume riscos da lucratividade da para obter melhores
organizao resultados.
Inovao com criatividade (-) Possui boas ideias e (-) Possui boas ideias e
ouve seus ouve seus colaboradores
colaboradores e clientes e clientes para inovar
para inovar.
Agente de mudana, (x) Paulo mais (-) Iran carismtico,
convencimento de seu estilo reservado, apesar de ter articulado, comunicativo
boas ideias, no possui
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muita capacidade de e expe ideias coerentes

Focos e resultados
Autorealizao (-) autoconfiante na
negociao. e claras.
(-) Suas aes so (-) Suas aes so
voltadas para o sucesso voltadas para o sucesso
e lucratividade da e lucratividade da
organizao, bem como organizao, bem como
ao bem estar de seus ao bem estar de seus
colaboradores. colaboradores.
(-) autoconfiante na
obteno dos obteno dos resultados,
resultados, busca o busca o sucesso e a
sucesso e a excelncia excelncia dos
dos resultados para resultados para atingir a
atingir a autorealizao. autorealizao.

3. PASSO 03

3.1- PLANO DE SUCESSO PARA INDSTRIA DE BEBIDAS PIRA

3.2. Anlise do Processo de Sucesso da Indstria de Bebidas Pira

Com o mercado globalizado e o alto nvel de exigncia dos consumidores e

clientes, as mudanas nas relaes dos lderes com seus liderados, as organizaes
precisam passar constantemente por processos de modernizao, capacitao e
aperfeioamento de suas atividades e aes. A indstria de bebidas Pira, como todas
as outras, est sujeita a foras internas e externas que agem e refletem diretamente
em seus resultados. Com a modernizao de seus equipamentos, capacitao nos
nveis estratgico, intermedirio e operacional, buscar novos objetivos a serem
alcanados, novos desafios na procura por crescimento, dentro de um planejamento
e criao de estratgias. Definir misses dentro da viso de crescimento e
lucratividade da organizao, respeitando o bem estar e qualidade de vida de seu
capital humano.

Por outro lado, a sucesso sugere a substituio do criador, fundador do

empreendimento (Dr. Joo), para dar prosseguimento obra criada e gerida pelo
mesmo, porm com enfoque alterado, de estilos de liderana diferenciados e
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formao terica e prtica renovada em virtude do momento scio econmico. A

sucesso familiar acontece quando uma gerao abre espao para que a outra
assuma a responsabilidade. Esse tipo de transio entre geraes o que tem
recebido maior nfase nas empresas familiares. Neste tipo de sucesso, o controle
da empresa passa s mos de um membro da famlia: a gerao seguinte assume o
lugar deixado vago pelo sucedido (LEONE, 2005).
Partindo desses princpios, para que haja um processo sucessrio eficaz na
organizao preciso maior planejamento e preparao e que os impactos sejam os
mais sutis. Assim sendo ser necessrio o envolvimento do sucessor, do sucedido,
da empresa, seus colaboradores e da famlia, pois apenas um ser o sucessor. Dessa
forma, consideramos que o gestor Dr. Joo dever dar assistncia em conjunto com
o suporte de uma consultoria externa de sucesso antes a sua sada definitiva da
empresa. Essa medida ir facilitar a transio da gesto, buscando o menor impacto
possvel nas atividades rotineiras da indstria e dando o suporte tcnico e psicolgico
necessrio para a efetivao plena desse processo delicado. O Sucessor ser
comprometido com a misso, viso e objetivos da indstria de bebidas Pira e dever
ser orientado e capacitado para atuar dentro de valores slidos com foco na
continuidade de sucesso da gesto de seu fundador, sem deixar de buscar
aprimoramento e modernizao.

Foi constatado pela empresa de consultoria que os dois candidatos possuem

muitas habilidades e competncias para se tornarem gestores. Ambos possuem
deficincias que podero ser aprimoradas com cursos de capacitao e formao
acadmica. Dessa forma, diante de uma viso global da organizao, consideramos
que a sucesso deve ser feita de forma proativa e gradual visando o bem estar e
perenidade da empresa, bem como o lado emocional do sucedido e preparao dos
sucessores para as responsabilidades do novo cargo e eliminar possveis conflitos
entre eles.

3.2. Escolha do Sucessor de acordo com o perfil das habilidades e

competncias.

Aps a anlise das habilidades e competncias de Paulo e Iran podemos

verificar que ambos possuem competncias para assumir o cargo, porm Iran
apresentou melhores resultados que Paulo e so decisivos para a realizao de uma
boa administrao. Mesmo assim, Iran dever buscar paralelamente ao processo de
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transio da presidncia da indstria, uma formao acadmica voltada para o

negcio da empresa.

A escolha se justifica pela capacidade de Iran em detectar, analisar e colocar

em ao as oportunidades para conservar, inovar, melhorar e renovar os as atividades
da empresa, pois um bom administrador deve ter a capacidade de manter a empresa
em desenvolvimento, frente as crises que so cclicas e oferecem constante perigo.

4. PASSO 04

4.1 NOVA FUNO DO SUCESSOR PAULO

A exemplo do irmo, Paulo no procurou uma qualificao acadmica, no

entanto, possui muitas habilidades que inclui uma viso ampla das atividades e
negcios da organizao e gosta de atuar e tem habilidades financeiras, onde atua
por muito tempo. autoconfiante, tem foco no sucesso e obteno de resultados da
organizao, reconhece suas deficincias, se preocupa com o bem estar e qualidade
de vida de seus colaboradores, conhece os elementos financeiros e tem habilidades,
embora empricas, com as negociaes com organizaes bancrias e fiscais. Mesmo
sendo um pouco impulsivo, detm capacidade de agir com ponderao, no entanto
esse aspecto deve ser aprimorado.

Diante dessas habilidades e considerando suas deficincias, que devero ser

transformadas em competncias, sugerimos que Paulo seja o Vice-Presidente,
assessorando a presidncia e responsvel pela rea financeira da empresa, cuidando
assim de uma rea de extrema importncia e risco. Desta forma, dar um equilbrio
maior organizao, pois possui conhecimento e viso sistmica da mesma.

5. PASSO 05

5.1 NOVO ORGANOGRAMA DA INDSTRIA DE BEBIDAS PIRA

Apresentamos a sugesto de novo Organograma para a Indstria de Bebidas

Pira, com apresentao dos cargos que sero ocupados por Iran e Paulo e tambm
sugerimos a incluso de um Conselho de Administrao, onde o Dr. Joo seja membro
honorrio, junto com os diretores da empresa, transferindo assim seu conhecimento
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e orientando na transio, no ocasionando mudanas bruscas diante dos

funcionrios, fornecedores e clientes. A empresa passar a ter em seu quadro
funcional o total de 130 funcionrios.

IND. BEBIDAS PIRA

Conselho Administrativo (Dr. Joo, Pres.; Vice;

Gerentes e Coordenadores de reas).

Pres. IRAN

Vice - Presidente -
Paulo

Ger. Coml Ger. Adm Ger. Financ.

Ger. Indl.

Administra Controles;
Expedio; T.I.;
o de Contas a
Estoque; Marketing, RH;
pagar e a
compras e D. Pessoal; receber;
Produo;
Vendas;
Controle Contabil.;
Divulgao
de Financeiro.
da Marca e
insumos.
produtos.

6 - CONCLUSO

Com as constantes alteraes dos cenrios de mercado, os negcios so cada

vez mais vulnerveis. O gestor, precisa estar cada vez mais preparado, pois sua tarefa
exige muita dedicao e conhecimento para se manter em mercados com essa
dinmica. Portanto, importante organizar e preparar a empresa e a equipe para a
sucesso de modo a assegurar a sua continuidade com segurana e sem conflitos.
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Alm disto, importante que sejam estabelecidos objetivos e estratgias de

sucesso, para que todos, inclusive os funcionrios, possam compreender quais
sero as situaes que se pretende alcanar com o processo sucessrio. Da mesma
forma, deve ser discutido o planejamento da distribuio da herana, pois mesmo que
um sucessor seja escolhido, isto no far com que a empresa pertena somente a
ele, assim, este processo de distribuio de herana dever ficar bem claro para todos
os herdeiros do Dr. Joo.
Assim, se o planejamento no existir, no h como a empresa sobreviver, pois
os sistemas tecnolgicos so cada vez mais avanados e os conflitos internos
podero minar sua gesto, comprometendo o resultado da empresa.

Nessa linha constante de mudanas preciso ter o perfil gerencial dos gestores
alinhados com as tendncias modernas para no ficar sempre um passo atrs dos
demais concorrentes. muito importante a busca constante por inovaes, qualidade,
capacitao, pro atividade, sem esquecer o prazer no que se faz.

Foram analisadas as competncias e habilidades de cada sucessor e

consequentemente foi sugerido que Iran fosse o escolhido por possuir competncias
e habilidades para assumir o cargo de presidente. Com a escolha, a nova
administrao da Indstria de Bebidas Pira continuar sendo uma referncia no
mercado.
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7 REFERNCIAS

CHIAVENATO, Idalberto, Administrao, Teoria, Processo e Prtica; 5 Edio; ed.

Manole 2014 (PLT);

LEONE, Nilda Maria de Clodoaldo Pinto Guerra. Sucesso na empresa familiar:

preparando as mudanas para garantir sobrevivncia no mercado globalizado. So
Paulo: Altas, 2005.
MAXIMIANO, A. C. A. Teoria Geral da Administrao: da escola cientfica
competitividade na economia globalizada. 2. ed. So Paulo: Atlas, 2000.