PERIODO EN EL QUE SE EJECUTARA EL PLAN DE MERCADO: Periodo del

2018

OBJETIVO DEL PLAN DE MERCADO

Dar cubrimiento de forma innovadora a las necesidades y requerimientos actuales
de mercado del sector transporte en la costa norte colombiana y el resto del pas,
mediante redes de distribucin y venta de llantas clase Premium o marcas
reconocidas internacionalmente.

SEGMENTO DE MERCADO
El segmento de mercado escogido para nuestra idea de negocio parte del sector
de empresas relacionadas con la industria del transporte, como las empresas
ensambladoras de automviles, camionetas y vehculos comerciales de carga que
se encuentran dentro del pas, y a un segmento de mercado enfocado en la costa
del Caribe colombiano el cual abarca y se dirige a los talleres de revisin tecno
mecnica, talleres particulares que se dediquen al montaje y ensamble de
neumticos en automviles, camionetas y camiones comerciales, y aquellas
personas particulares que requieran pedidos de neumticos de clase Premium
para su parque automotor o vehculos personales.

POSICIONAMIENTO QUE SE SE DESEA LOGRAR CON EL PRODUCTO

Para posicionar nuestro producto en el mercado nos basaremos en resaltar los
beneficios que este tiene para los clientes, cumpliendo con las necesidades y un
valor agregado.
La entrega directa del producto al lugar del cliente.
La compra de llantas usadas al final de la vida til del neumtico adquirido por el
cliente.
 PLAN OPERATIVO
Como primera medida se buscara una estrategia de precios de penetracin de
mercado durante la primera semana de haberse establecido el negocio, para
luego seguir durante el tiempo de establecimiento del negocio con las siguientes
estrategias para poder llegar al mercado objetivo:

PROMOCIONES: En cuanto a promociones utilizaremos las siguientes:

Das de precios especiales para empresas ensambladoras y clientes
independientes.
Compre por combo y lleve ms barato.
Das de cambie sus 2 llantas viejas y entregamos una nueva totalmente gratis.

PUBLICIDAD: Para la publicidad hemos escogido:

1. Televisin: Por su expresividad, por la conjuncin de imgenes y sonidos. Que
acercan la realidad como no lo hace ningn otro medio.
2. Radio: Por su alcance ya que es mucho ms fcil el poder llegar a lugares
lejanos con mensajes auditivos cortos y claros, por esto constituyen un vasto
auditorio cautivo, adems presenta ventajas en cuanto a buena aceptacin
local; selectividad geogrfica elevada y demogrfica. Por otro lado, es bastante
econmico en comparacin con otros medios.
3. Internet: Este es uno de los ms usados, por su disponibilidad las 24 horas los 7
das de la semana, implica el alquiler de espacios publicitarios en sitios web de
terceros, el uso de programas publicitarios, y el envo de anuncios o mensajes
publicitarios va correo electrnico.

MERCADEO: La estrategia de mercadeo a utilizar ser a nivel de empresa

marketing a nivel y la implementacin de precios bajos a la entrada para la
penetracin de mercado.
 PROYECCIN DE VENTAS

PERIODO DESPACHOS POR DIAS (Un) MENSUAL (Un) ANUAL (Un) PROYECCION
2018 100 3000 36000
2020 200 6000 72000 20%
2020 250 7500 90000 25%

FOTOGRAFIAS DE LOS ALMACENES

Estante metlico en bases mviles para ruedas R 3000 con carro o zcalo fijo para
almacenamiento de neumticos.
RACK PLEGABLE Y APILABLE:
Sern usados dos tipos de racks uno destinado a los neumticos pequeos y otro
para los neumticos grandes:

Nombre del rack destinado a los neumticos pequeos: rack de apilado con
piso de malla metlica para neumticos de vehculos de transporte de pasajeros y
camiones livianos de 60 x 60.
 ESTRATEGIAS PARA EL PROCESO DE ALMACENAMIENTO

El propsito de las estrategias es controlar la manipulacin y almacenamiento de

las llantas, dando como resultado la prevencin de sobre costos, daos,
descuadres, etc.

1. Las llantas se almacenaran de tal manera que se permita un rpido

acceso, en cuanto a despacho, inspeccin y movimientos
2. Se implementara un sistema de Rack donde se pueda almacenar las
llantas y apilar un Rack sobre el otro, generando as menos espacio
horizontal y ms espacio vertical, lo que es ms rentable.
3. Semanalmente se har un conteo selectivo de las mercancas en cuanto a
marcas, chequeando cual que marca es ms comercializada.
4. Se realizara un inventario fsico semanalmente del almacn para comparar
con el que se tiene en el sistema.
5. Al momento que el proveedor ingrese la mercanca procedente de
importacin, se ejecutara una revisin inicial, si esta no est en ptimas
condiciones para satisfacer las necesidades de los clientes, el negocio se
cancelar y se tomara las respectivas obligaciones por incumplimiento.

ANLISIS DE LOS PROCESOS DE LA CADENA LOGSTICA DE LA EMPRESA

(APROVISIONAMIENTO, PRODUCCIN Y DISTRIBUCIN) VS PLAN DE
LOGSTICA.

Aprovisionamiento: Dentro de la cadena logstica el aprovisionamiento es la

primera fase ya que en este momento la empresa se abastece y obtiene los
materiales e insumos por parte de los proveedores es decir, mediante las rdenes
de compra reciben los materiales a tiempo para cumplir con la planificacin.
Produccin: En esta segunda fase la empresa utiliza todas las materias primas
obtenidas y elaboran las llantas dependiendo su cantidad de clientes y pedidos,
asegurndose de que cada uno de sus productos cumpla con todas las normas de
calidad y satisfagan a sus clientes.

Distribucin: Finalmente en esta ltima etapa se desarrollan actividades de

transporte y entrega del producto al cliente.

PLAN DE LOGSTICA

El plan de logstica abarca todos los puntos anteriores y es el principio del proceso
ya que la empresa parte de aqu para cumplir con todos los requerimientos, hace
un proceso de planificacin que incluye estrategias y clculos con el objetivo de
tener la cantidad, calidad y capacidad en cuanto a materiales y maquinaria y de
esta forma tener un estimado en la demanda y en las capacidades productivas; y a
partir de esto no tener falencias en la cadena logstica y llevar un proceso en
optima condiciones de principio a fin.

CONCLUSIN
Para concluir cada proceso y etapa dentro de la cadena logstica es importante y
estn entrelazados para llevar una relacin que permita efectividad en cada paso
y finalmente cumplir con los objetivos de la empresa.