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UNIVERSIDAD TÉCNICA PARTICULAR DE LOJA La Universidad Católica de Loja COMPONENTE COMERCIO EXTERIOR DOCENTE MG. MAYRA

UNIVERSIDAD TÉCNICA PARTICULAR DE LOJA

La Universidad Católica de Loja

COMPONENTE

COMERCIO EXTERIOR

DOCENTE

MG. MAYRA ORTEGA

NOMBRE

Hanns Bravo Febres

2017

COSTO Y PRECIO DE VENTA DE EXPORTACION El precio de venta conjuntamente con la calidad del
COSTO Y PRECIO DE VENTA
DE EXPORTACION
El precio de venta conjuntamente con la
calidad del producto son los dos pilares
sobre los que se asientan las posibilidades
de cerrar negocios con el exterior.
La determinación de costo y el precio de venta de un
producto tienen que ser correctamente obtenido
para no incurrir en errores de cálculo. Para fijar el
precio no debe incidir en su costo el paso de una
infraestructura comercial, financiera y
administrativa montada y que opera para
comercializar el producto en el mercado interno.
-
Precio que paga el cliente importador
-
Paquete de beneficios extra comerciales
Existen dos
canales
representados por devolución de
impuestos reembolsos, beneficios fiscales,
etc.
Al momento de establecer un precio de exportación es imprescindible conocer la
posición en que se halla el producto con relación a los aspectos: financiero, fiscal,
arancelario, cambiario, aduanero.
Precio final de venta y compra Incluye el beneficio empresario, es precio para este pero no
Precio final de venta y
compra
Incluye el beneficio
empresario, es precio para
este pero no es el precio final
de compra para el
importador, porque a ese
precio se le debe agregar
varios ítems.
Guía para obtener el costo y el
precio de exportación
Como
obtener el
precio FOB
Como obtener
el precio CIF
Precio final de venta y compra Incluye el beneficio empresario, es precio para este pero no

Costos de flete Costo de arancel Gastos de despacho Gastos de transporte

Precio final de venta y compra Incluye el beneficio empresario, es precio para este pero no

Costo de fabricación Costo de comercialización

Costo de exportación Incrementos Deducciones

Flete del transporte

externo

Seguro del transporte

externo

Precio final de venta y compra Incluye el beneficio empresario, es precio para este pero no
Precio final de venta y compra Incluye el beneficio empresario, es precio para este pero no
ESTRATEGIAS PARA LA FIJACION DE PRECIOS El precio es la manera que elige la empresa para
ESTRATEGIAS PARA
LA FIJACION DE
PRECIOS
El precio es la manera que elige
la empresa para comunicarse con
sus clientes y lograr que este sea
lo más fiel posible.
Un precio puede fijarse a través
de factores internos o externos
DUMPING
Se define como aquella
practica de comercio desleal
en la cual se vende un
producto en el extranjero a
precios inferiores a los del
mercado nacional. A la
persona o empresa que hace
dumping se le conoce como
dumper
Son los términos y reglas
INCOTERMS
uniformes de negociación

internacional, que especifican los derechos y obligaciones del vendedor y comprador, los gastos y riesgos del transporte internacional y del seguro

Alternativas:

Buscando y obteniendo los

mejores beneficios posibles en un corto plazo

Ubicarse dentro de un rango medio

De mínima. Se ofrece a precio bajo a fin de conseguir volumen en el mercado

Para que sea condenable debe amenazar o causar daño relevante a una rama de la producción nacional existente. Este es calificado como depredador o no intencional

ESTRATEGIAS PARA LA FIJACION DE PRECIOS El precio es la manera que elige la empresa para

Se clasifican Por grupo

Por tipo de transporte a utilizar

ESTRATEGIAS PARA LA FIJACION DE PRECIOS El precio es la manera que elige la empresa para