Antología Economía (Industrial)

Instituto tecnolgico de Chihuahua
Antologa
Economa
J. Guadalupe Martn Ibn Mendoza
Junio 2015
1
Introduccin
Asignatura: Economa
Nivel educativo: Ingeniera Industrial
III Semestre
Academia de Ciencias Bsicas rea Econmico Administrativa .
PRESENTACIN
Caracterizacin de la asignatura.
Esta asignatura aporta en general al perfil del Ingeniero la capacidad para disear,
construir, organizar, manejar, controlar y mejorar sistemas productivos de forma
sustentable lo que le permitir gestionar un proceso que optimice los recursos y
garantice la comercializacin del producto.
Puesto que sta materia dar soporte a otras, ms directamente vinculadas con
desempeos profesionales; se inserta en la primera mitad de la trayectoria escolar.
De manera particular, lo trabajado en esta asignatura se aplica en el estudio de los
temas como: la participacin del estado y sus instituciones en el funcionamiento del
sistema econmico vigente, tanto del pas, como de otros pases, as como los
conocimientos bsicos para realizar anlisis econmico de los diferentes mercados
de bienes y servicios con el propsito de considerar aspectos micro y
macroeconmicos en la toma de decisiones como en la planeacin de estrategias.
Intencin didctica.
El Ingeniero disea, construye, planea, organiza, maneja, controla y mejora

sistemas de productivos de abastecimiento y distribucin de bienes y servicios de
forma sustentable, utilizando los conocimientos bsicos para el anlisis econmico.
Se organiza el temario, en cuatro unidades, agrupando los contenidos conceptuales

de la asignatura; mismas unidades que se les incluirn temas de razonamiento y
aplicacin en el mbito comercial existente en la actualidad.
Adems se abordan las leyes de la oferta y demanda al comienzo del curso

buscando una visin de conjunto de este campo de estudio. Al estudiar cada ley se
incluyen los conceptos involucrados con ella para hacer un tratamiento ms
significativo, oportuno e integrado de dichos conceptos. La segunda ley es esencial
para fundamentar una visin de economa.
En la segunda unidad se identifican los diferentes tipos de costo y los plazos en el
contexto de economa. Se observan las economas y des economas de escala.
Durante el desarrollo de la tercera unidad se analizan los diferentes mercados y su
competencia.
En la unidad cuatro se identifican e interpretan los indicadores macroeconmicos.
NDICE GENERAL
2
Pag.
Introduccin 2
ndice general 3
ndice de cuadros 5
ndice de graficas 6
Unidad I 9
1.- Introduccin a la economa 9
1.1.- Definicin, campo, objeto y clasificacin de la economa. 9
1.2.- Microeconoma 10
1.2.1.- Teora del consumidor, utilidad y demanda. 16
1.2.1.2.- Ley de la demanda 31
1.2.1.3.- Elasticidad de la demanda 33
1.2.1.4.- Determinantes de la demanda 36
1.2.2.- Oferta de mercado 37
1.2.2.1.- Ley de la oferta 37
1.2.2.2.- Elasticidad de la oferta 38
1.2.2.3.- Determinantes de la oferta 39
1.2.3.- Equilibrio de mercado. 39
1.3.- Macroeconoma 43
1.3.1.- Sectores de la economa: primario, secundario y terciario. 43
Unidad II 45
2.- Teora de costos 45
2.1.1.- Costos fijos, variables, promedio, totales, marginales, costos a corto y largo
plazo, costos de oportunidad 46
2.2.- Economas y deseconomas de escala 50
2.3.- Teora de la produccin 53
2.3.1.- Producto total, promedio y marginal. 55
2.3.2.- Anlisis de la productividad de los factores a corto y largo plazo 63
UNIDAD III 66
3.- Estructura de mercados 66
3.1.- Mercados perfectos 66
3.1.1.- Competencia Perfecta, caractersticas y estrategias empresariales66
3.2.- Mercados Imperfectos, caractersticas y estrategias empresariales 73
3.2.1.- Monopolio Monopsonio 73
3.2.2.- Competencia Monopolstica 75
3.2.3.- Oligopolio 78
UNIDAD IV 89
4. Indicadores Macroeconmicos 89
4.1.- Interpretacin de las variables macroeconmicas 89
4.1.1.- Producto Interno Bruto (PIB) Real y Nominal 90
4.1.2.- PNB 92
4.1.3.- Renta Nacional 98
4.1.4.- ndices, ndice nacional de precios al consumidor, ndice de desempleo,
ndice de crecimiento econmico, ndice de desarrollo. 99
3
ndice de cuadros Pag.
1.- Economa positiva y economa normativa 9

2.- Frontera de posibilidades de produccin 13
4
3.- Flujo circular 16
4.- Utilidad total, promedio y marginal 19
5.- Utilidad total de Isabel 21
6.- Maximizacin de la utilidad 22
7.- Posibilidades de consumo 23
8.- Cantidad y precio de equilibrio 40
9.- Presin de la oferta y la demanda 41
10.- Ingreso total y marginal 43
11.- Costo total, fijo, variable, promedio y marginal 47
12.- Producto marginal y promedio 58
13.- Producto marginal y rendimiento marginal 61
14.- Tasa marginal de sustitucin tcnica 64
15.- Calculo de curva de isocoste 65
16.- Calculo de isocoste 65
17.- Calculo de isocoste 66
18.- Ingreso total e ingreso marginal 67
19.- Ingreso total, costo total y beneficio econmico 68
20.- Oferta de la empresa y oferta de la industria 70
21.- Demanda e ingreso marginal 74
22.- Mtodo para medir el PIB 98
23.- Estructura de la balanza de pagos 108
ndice de graficas Pag.

3.- Utilidad total y marginal 20
5
4.- Lnea de posibilidades 23
5.- Curva de indiferencia 24
8.- Curva de indiferencia y lnea de posibilidades 26
9.- Recta presupuestaria 17
10.- Curva de indiferencia y nueva lnea de posibilidades 28
11.- Curva de indiferencia y nuevo punto de maximizacin 28
12.- Variacin de la lnea de posibilidades 29
13.- Efecto renta y efecto sustitucin 30
14.- Efecto renta y efecto sustitucin 30
15.- Formacin de la curva de demanda individual 31
16.- Curva de demanda 31
17.- Desplazamiento de la curva de demanda 32
18.- Demanda elstica 34
19.- Demanda inelstica 34
20.- Demanda unitaria 34
21.- Demanda perfectamente elstica 35
22.- Demanda perfectamente inelstica 35
23.- Relacin entre demanda, ingreso mg., elasticidad e ingreso total 36
24.- Movimientos y desplazamientos de la demanda 37
25.- curva de oferta 37
26.- Desplazamiento de la curva de oferta 38
27.- Oferta elstica 38
28.- Oferta unitaria 39
29.- Oferta inelstica 39
30.- Movimientos y desplazamiento de la oferta 39
31.- Equilibrio oferta y demanda 40
32.- Punto de equilibrio, supervit y dficit 41
33.- Costos totales 48
34.- Costos promedios 48
35.- Costo total a largo plazo 49
36.- Costo promedio y costo marginal a largo plazo 49
37.- Costo e ingreso total y beneficio 49
38.- Curva de costo medio a largo plazo y costo medio a corto plazo 53
39.- Relacin entre producto marginal y producto total 60
40.- Relacin entre producto marginal y producto promedio 60
41.- La curva de producto marginal y producto promedio 61
42.- La curva de producto total 62
43.- Curvas de isocuata 63
44.- Equilibrio del productor 65
45.- Beneficio econmico en la competencia perfecta 68
46.- Maximizacin del beneficio en competencia perfecta 69
47.- Punto de cierre 69
6
48.- Oferta de mercado 69
49.- Oferta de la industria y equilibrio 70
50.- Beneficio normal 71
51.- Beneficio econmico 71
52.- Prdida econmica 71
53.- Entrada y salida de empresas 72
54.- Equilibrio a largo plazo 72
55.- Demanda del monopolio 73
56.- Demanda e ingreso marginal 74
57.- Discriminacin de precios 75
58.- Demanda y beneficio econmico 77
59.- Beneficio nulo 78
60.- Modelo de demanda quebrada 80
61.- Modelo de oligopolio dominante 80
Economa
El curso de Economa tiene como finalidad introducir al estudiante en el estudio de
la teora microeconmica y su aplicacin en el entorno empresarial, tratando en todo
momento de analizar los vnculos que se dan entre la empresa y sus distintas reas
con su medio econmico.
7
Al aprobar el curso el estudiante habr alcanzado conocimiento bsico sobre temas
como el problema econmico, las leyes de la oferta y la demanda, la teora de la
produccin y los costos de produccin, y los modelos de competencia en los que se
desenvuelve la empresa.
Como principales destrezas el curso le permite al alumno calcular el costo de
oportunidad en distintas decisiones, estimar el comportamiento del mercado de un
bien a travs del modelo de oferta y demanda, calcular la elasticidad de la demanda,
determinar el nivel de produccin de una empresa segn el modelo de competencia
y calcular el nivel de ganancias o prdidas de una empresa.
Objetivo de aprendizaje: Que el alumno conozca las tcnicas bsicas para analizar
las variables microeconmicas y relacione su importancia para la interpretacin de
los estudios de mercado, as como la aplicacin mercadolgica de estos
conocimientos.
Unidad 1
1. Introduccin a la Economa
Objetivos de aprendizaje: Analizar los conceptos bsicos de economa.
Competencia especfica a desarrollar:

Analizar los conceptos bsicos de economa.
8
1.1-Definicion, campo, objeto y clasificacin de la economa
La economa se ocupa principalmente del comportamiento de los consumidores, de
las instituciones gubernamentales de otros agentes (pblicos y privados, dedicados
permanentemente a la tarea de emplear recursos escasos para atender, de la mejor
manera posible las necesidades de bienes y servicios de la sociedad.
Dentro de la economa encontramos la parte que se denomina economa positiva y
la economa normativa, dentro de la primera nos encontramos el estudio de la
realidad tal como se presentan, realizando una descripcin de los mismos para
observar su comportamiento y tratar de encontrar las relaciones que se establecen
en los fenmenos econmicos. Estableciendo teoras, leyes o modelos para explicar
los efectos e interrelaciones que se presentan entre los factores econmicos,
denominndose Teora econmica. La otra parte corresponde a la economa
normativa basada en la poltica econmica, o el deber ser, donde se aplica la parte
de la teora econmica para influir sobre la suceso y que la teora y los modelos
econmicos funcionen de la manera esperada.
Economa positiva Economa

normativa
Economa Teora Poltica econmica.

descriptiva. econmica. Aplica los desarrollos
Describe la Formula hechos por la teora
accin principios, econmica para la
econmica y teoras, leyes o mejor conduccin de
observa modelos con la accin econmica.
sistemticamente base en las
el descripciones y
comportamiento observaciones
de sus diversos de la economa
agentes descriptiva.
Cuadro N 1
Del cuadro anterior es importante denotar que las dos divisiones inciales (Economa
descriptiva y teora econmica) constituyen la economa positiva. La tercera,
(poltica econmica) constituye la economa normativa.
La diferencia entre los principios positivos y los normativos es de comprensin.
Cuando nos encontramos en el campo positivo nos interesamos por describir o por
teorizar determinado aspecto de la realidad preocupndonos de los hechos de
forma como son o como se presentan. Cuando nos desplazamos hacia el campo
normativo formulamos juicios y proponemos nuevas situaciones en este caso
estamos frente a un enfoque muy diferente del anterior tratando de examinar o de
proponer cmo deben de ser los hechos.
La economa tiene una metodologa por medio de la cual busca establecer
principios, teoras y modelos con el fin de identificar las posibles causas y leyes que
rigen los fenmenos econmicos. La metodologa empleada para el anlisis se basa
9
en principios del mtodo cientfico, los cuales se reducen a cuatro y permiten
comprender la realidad econmica social de manera objetiva. Estos principios son,
la observacin que permite la observacin directa de las fuentes de los hechos y los
datos, en cierta forma esto implica el contacto directo con la realidad. A la
informacin obtenida directamente de la fuente se le aplica el otro principio el cual
es la induccin, esto con el fin de formular hiptesis sobre la realidad objeto de
anlisis. El estudio continua cuando se le aplica la tercera etapa del mtodo
cientfico, la deduccin, la cual consiste en definir aspectos de la realidad conocidos
total, o aspectos conocidos parcialmente o desconocidos del todo.
La finalidad es la ordenacin y clasificacin de los hechos o fenmenos con el fin de
poder aplicarles la cuarta etapa del mtodo la cual es, la comprobacin del orden de
los hechos econmicos. La idea es poder probar la sucesin o no de los hechos de
forma ordenada o caticamente con lo que se podra determinar la existencia o no
de una causa efecto. De esta manera podremos confirmar la propuesta de la
investigacin y confirmar la hiptesis o bien llegar a la conclusin de una necesaria
reordenacin de los hechos.
Las leyes econmicas vienen a determinar la vida econmica de la sociedad, su
produccin, el intercambio, la distribucin y el consumo, y reflejan la
interdependencia de los fenmenos y procesos de la produccin y cambio de la
sociedad. El descubrimiento de estas leyes constituye una funcin primordial de la
economa lo cual ocurre por medio de la capacidad de abstraccin del economista.
Este proceso de estudio de las relaciones econmicas viene a ser el nico medio de
que dispone la ciencia de la economa y es con el que se puede determinar o
predecir con exactitud y explicar el resultado como parte de la lgica y directamente
de los supuestos.
La divisin ms usual de la economa es aquella que separa la macroeconoma de

la microeconoma.
La macroeconoma estudia el comportamiento de variables econmicas agregadas,

es decir, aquellas variables que se forman con otras variables. Por ejemplo, la
produccin agregada de un pas se forma con la produccin de todas las empresas,
familias, individuos y el sector pblico de ese pas. Otras variables usuales en el
estudio macroeconmico son la inflacin y el desempleo. Se considera a John
Maynard Keynes como el mayor contribuyente al anlisis macroeconmico.
1.2. Microeconoma
La microeconoma, en cambio, estudia el comportamiento de unidades econmicas

individuales, como pueden ser individuos, familias, empresas y los mercados en los
cuales ellos operan. Por esto que tambin se la suele definir como la ciencia que
estudia la asignacin de los recursos escasos entre finalidades alternativas. La
teora microeconmica utiliza modelos formales que intentan explicar y predecir,
utilizando supuestos simplificadores, el comportamiento de los consumidores y
productores. En general el anlisis microeconmico se asocia con la teora de
precios y sus derivaciones. Se considera que el mayor contribuyente al anlisis
microeconmico ha sido Marshall.
10
Es la macroeconoma una rama de la microeconoma?
De lo dicho arriba surge que se podra explicar el comportamiento de las variables

agregadas, explicando el comportamiento de las unidades econmicas individuales
y luego realizando un proceso de agregacin. sta es una consideracin que tiene
validez terica, pero imposible de llevar a la prctica, dada la enorme cantidad de
variables, individuos y mercados que operan en la realidad. Dada la complejidad de
la disciplina, la labor de la macroeconoma es encontrar el modo de simplificar, con
el fin de poder explicar la conducta de las variables agregadas, por ejemplo, en
lugar de estudiar cada mercado de cada uno de los bienes existentes, recurren al
supuesto de que slo hay un bien, con una nica curva de demanda y una nica
curva de oferta, que se comercializa en un mercado.
Factores productivos
Los economistas clsicos consideraban que para producir bienes y servicios era
necesario utilizar unos recursos o factores productivos: la tierra, el trabajo y el
capital. Esta clasificacin de factores sigue siendo muy utilizada en la actualidad.
Por tierra se entiende no slo la tierra agrcola sino tambin la tierra urbanizada, los
recursos mineros y los recursos naturales en general. Por capital se entiende el
conjunto de recursos producidos por la mano del hombre que se necesitan para
fabricar bienes y servicios: la maquinaria o las instalaciones industriales, por
ejemplo. Conviene que esto quede claro ya que la palabra 'capital' se usa muchas
veces de forma incorrecta para designar cualquier cantidad grande de dinero. El
dinero slo ser capital cuando vaya a ser utilizado para producir bienes y servicios,
en cuyo caso se llamar capital financiero. El dinero que se vaya a utilizar para
adquirir bienes de consumo no puede ser llamado capital. Por trabajo se entiende la
actividad humana, tanto fsica como intelectual. En realidad toda actividad
productiva realizada por un ser humano requiere siempre de algn esfuerzo fsico y
de conocimientos previos.
Los clsicos pensaban que para crecer econmicamente, para producir ms, era
suficiente con el aumento de la cantidad de factores disponibles, principalmente del
trabajo y del capital. Ahora se sabe que el papel ms importante en el crecimiento
econmico lo tienen los avances en el conocimiento cientfico y tcnico. Podramos
por tanto aadir a los tres factores productivos dos ms: los conocimientos humanos
que estn incorporados al factor trabajo (el "know-how") y la tecnologa, o
simplemente tcnica, que est incorporada al capital, sea las habilidades
empresariales.
TRES PREGUNTAS CENTRALES
Cuando el hombre es consciente de sus mltiples necesidades frente a sus
relativamente escasos recursos para satisfacerlas entonces surge el problema
econmico: Toda sociedad econmica, desde la gran China continental hasta la ms
pequea de las islas del Caribe, tiene que resolver el problema econmico
fundamental que consta de tres preguntas centrales:
1) Qu y cunto producir? Dados unos recursos limitados, se debe decidir que
Bienes y Servicios producir y en qu cantidades. Es cuestin de eleccin y decisin
entre el destino final de los recursos en atencin a sus usos alternativos.
11
2) Cmo producir? Desde el punto de vista tcnico tiene que ver con los recursos
que se van a utilizar, qu tipo de tecnologa utilizar, qu tcnicas administrativas,
que intensidad y que ritmo de trabajo aplicar. Desde el punto de vista poltico esta
pregunta se refiere al tipo de sistema econmico bajo el cual se organiza la
produccin y quienes han de dirigirla (Sistema Socialista, Sistema Capitalista, etc.)
3) Para Quin producir? : A quin va destinada la produccin, a que sector del
mercado va destinada, cmo se distribuir la produccin de Bienes y Servicios entre
los miembros de la sociedad. El mercado destinatario de la produccin retroalimenta
la cuestin del Que producir, en lo que respecta a la calidad deseada y la franja de
precios correspondiente.
La Frontera de Posibilidades de Produccin
Todos los pases disponen de una determinada dotacin de factores de produccin

pero, qu cantidad de bienes y servicios son capaces de producir? Depende slo
de la cantidad?
Ni mucho menos. Es tan importante la cantidad de factores como la forma de

combinarlos. La combinacin de los factores productivos, es decir, el mtodo de
produccin empleado marcar la diferencia en la produccin; esto se conoce con el
nombre de tecnologa. Por ejemplo, no es lo mismo que un sastre haga un traje a
medida que producir trajes en serie en una confeccin.
Por tanto, las posibilidades de produccin de los distintos pases dependen de la

cantidad de factores de produccin y de la tecnologa de que disponen.
La Frontera de Posibilidades de Produccin (en adelante, FPP) refleja las

cantidades mximas de bienes y servicios que es capaz de producir una economa
en un determinado periodo de tiempo a partir de unos factores de produccin y unos
conocimientos tecnolgicos dados.
En una economa que cuenta con miles de productos las alternativas de eleccin
son muy numerosas. Para simplificar el problema consideraremos una economa
que dispone de una dotacin fija de factores productivos que supondremos todos
empleados y en la que se producen slo dos tipos de bienes, alimentos y vestidos.
Con los datos de la siguiente tabla podemos hacer la representacin grfica:
12
Cuadro N 2 Frontera de posibilidades Grafica N1 frontera de posibilidades de produccin
La FPP nos muestra como si queremos aumentar la cantidad producida de un bien

habr que disminuir la cantidad producida del otro. En nuestro ejemplo, si a partir de
una situacin dada (B) queremos producir ms alimentos, por ejemplo, para llegar a
una situacin como la (G) tendremos que estar dispuestos a producir menos
vestidos.
Todos los puntos de la curva de FPP son eficientes (utilizamos todos los
recursos disponibles de la mejor forma posible). En principio, podran parecer
igualmente deseables sin embargo, las posiciones ms interesantes son aquellas en
las que se produce una cierta cantidad de ambos bienes, pues tanto alimentarse
como vestirse son dos necesidades humanas. Si nos situramos en el punto que
corta la curva al eje de las Y slo produciramos vestidos y, de forma anloga, en el
punto que corta la curva al eje de las X, slo se produciran alimentos.
Aquellos puntos que se encuentran por debajo de la curva, como el Y, representan

asignaciones ineficientes pues se estn despilfarrando recursos, hay recursos
ociosos. Aquellos puntos que se encuentra por encima de la curva (como Z) son
posiciones inalcanzables con los factores productivos y la tecnologa disponible en
ese momento dado, pero con el paso del tiempo, podran alcanzarse gracias al
progreso tcnico y a la acumulacin de capital.
La forma de la FPP
Como para aumentar la produccin de un bien tenemos que disminuir la cantidad

producida del otro, la curva de FPP es descendente y por tanto, con pendiente
negativa. Como los recursos productivos no son igualmente aptos para la
produccin de un bien u otro, para conseguir un mismo aumento en la produccin
de alimentos habr que renunciar a cantidades cada vez mayores de vestidos, de
ah que normalmente la FPP sea cncava.
13
Grafica N 2 Frontera de posibilidades
La concavidad de la FPP se justifica mediante la ley de los rendimientos

decrecientes, que estudiaremos ms adelante.
El coste de oportunidad
El concepto del coste de oportunidad se pone de manifiesto en la FPP. El coste de

oportunidad de un bien es la cantidad de otro u otros bienes a los que hay que
renunciar para obtenerlo. Si nos situamos en un punto cualquiera de la curva, en la
que los recursos estn siendo utilizados de forma eficiente y con los que obtenemos
una combinacin determinada de bienes, si queremos aumentar la produccin de
alguno de los bienes tendr que ser a costa de reducir la produccin de otro. En
nuestro ejemplo anterior, llamamos coste de oportunidad de una unidad de
alimentos al nmero de unidades de vestidos que es preciso dejar de producir para
obtenerla. Si seguimos con el ejemplo que hemos planteado, al pasar del punto B al
G aumenta la produccin de alimentos en 5 unidades, pero implica un coste de
oportunidad de 45 28 = 17 vestidos, es decir, hay que renunciar a 17 vestidos.
Flujo circular
En una economa de mercado juegan un papel fundamental las familias y las
empresas. Desde un punto de vista econmico, las primeras constituyen las
unidades consumidoras y, adems, los centros donde se toman las decisiones de
consumo y de gasto de los ingresos. Por otro lado, son las familias las que aportan
a las empresas los recursos productivos que stas los pagos econmicos
correspondientes (salario, renta, inters, ganancia, beneficios, etc.).
A su vez, las empresas son los centros productores de los bienes y servicios. Para
tales fines, en la empresa se concentran los recursos o factores productivos
necesarios (capital, mano de obra, tecnologa, materias primas, dinero, etc.). De tal
modo, las empresas son lugares donde se rene e interactan los factores
productivos con el fin de producir bienes y servicios.
El destino de los bienes y servicios producidos por las empresas no es otro que las
familias. Estas, por su parte, adquieren tales bienes en el mercado, donde son
enviados por las empresas. De tal manera, en el mercado se encuentra la demanda
14
familiar que requiere ciertos bienes, con la oferta que hacen las empresas. Se
puede definir al mercado, entonces, como el lugar donde se intercambian bienes y
servicios.
El Ingreso de las Familias. Para obtener en el mercado los bienes y servicios que
demandas, las familias requieren disponer de un ingreso econmico. Tal ingreso
proviene de la prestacin de factores productivos que las familias hacen a las
empresas. As, por ejemplo, las familias pueden aportar a las empresas mano de
obra, o bien dinero, o bien capital, o tierra, o edificios e instalaciones, o bien todos
ellos. A tal aporte lo denominaremos como servicio de factores. Como
contrapartida al servicio de factores, las empresas deben hacer la remuneracin
correspondiente. Cada factor posee su propia remuneracin. Es as, por ejemplo,
que la remuneracin del trabajo o de la mano de obra se denomina sueldo o salario.
La remuneracin del capital aportado se denomina beneficio. La remuneracin del
dinero se denomina inters. La remuneracin del factor tierra se denomina renta.
El ingreso de las familias se obtiene de la remuneracin de los factores productivos
que prestan a las empresas. Cada familia toma su decisin sobre cmo gastar esos
ingresos, es decir, qu uso alternativo darle. Tal decisin depende de la
jerarquizacin que haga de sus necesidades. Tomada de decisin sobre cmo
gastar los ingresos, es decir, resuelto el problema de cules necesidades satisfacer,
las familias acuden al mercado para all obtener los bienes y servicios que van a
satisfacer esas necesidades las que, a su juicio, son las prioritarias. Tal es el
esquema general.
Ahora bien, sucede que en trminos ms concretos, las familias deben entregar
parte de sus ingresos tanto por conceptos de impuesto como de pagos previsionales
y otros similares. El ingreso total sin considerar estos descuentos, se denomina
ingreso bruto. El ingreso que queda una vez hecha las deducciones de impuestos y
pagos previsionales, se denomina ingreso neto o disponible. Si suponemos que no
hay ahorro, la capacidad de gasto de la familia depende de su ingreso disponible.
Por ltimo, debe decirse que dentro de los ingresos de las familias, aparte de lo
proporcionado por el servicio de factores, hay que agregar los beneficios
previsionales (por ejemplo, las pensiones de jubilacin de algunos de sus miembros,
montepos u otros).
Esquema elemental sobre el flujo circular de la economa.
Las relaciones entre las familias y las empresas, verificadas a travs del mercado,
pueden ser esquematizadas de la siguiente manera:
15
Cuadro N3 Flujo Circular
En el grfico es posible distinguir dos tipos de flujos. Uno se denomina como flujo
real debido a que traslada objetos materiales: bienes y servicios, por un lado, y
factores, por el otro. En el esquema aparecen graficados con lnea llena. El otro de
flujo es el que se denomina monetario (con lnea punteada en el esquela) por cuanto
traslada una corriente de dinero, es decir, los gastos de las familias y su ingreso,
que corresponde al pago de factores.
Por otra parte, en el esquema es posible comprobar cmo las familias y las
empresas se vinculan a travs del mercado. En tal sentido es posible visualizar en el
grfico dos tipos de mercado: el de bienes y servicios (a la derecha) y el de factores
(a la izquierda). La diferencia entre uno y otro consiste en el tipo de objeto que se
transa en cada uno.
Como puede verse, el esquema parte del supuesto de que las familias no ahorran y,
por lo tanto, todo su ingreso lo gastan. Pero al no haber ahorro tampoco hay
inversin y, en consecuencia, no existe crecimiento econmico, la economa, en tal
caso se reproducira siempre al mismo nivel.
NOTA: revisar el apndice de graficas del capitulo 1, del libro de Parkin y la
nota matemtica, paginas 17-27 y 28-29 respectivamente.
1.2.1 Teora del consumidor, utilidad y demanda
Los supuestos del consumidor
La teora de la demanda se basa en el supuesto de que cada consumidor mide la
utilidad y satisfaccin que recibe al adquirir el artculo, y no se puede escalar de
manera uniforme.
16
La utilidad se ve afectada por la ley de los rendimientos decrecientes. Entre ms
unidades de bien se consuman menos utilidad proporcionan, hasta que llega a
convertirse en desutilidad.
Las preferencias y la indiferencia
Los consumidores presentan diferentes gustos o preferencias en las cuales se
basan nuestras compras, los objetos comprados buscan satisfacer las necesidades,
por lo cual se considera:
a) La teora de la preferencia del consumidor:
Para alcanzar un objetivo el consumidor desarrolla una capacidad de ordenar la
adquisicin de los bienes de acuerdo con sus preferencias, para ello compara
diferentes alternativas de bienes que le proporcionen mayores preferencias o
satisfaccin.
b) Informacin completa:
La decisin de compra del consumidor estar formada por la cantidad de
informacin que tenga del producto o servicio, incluso de aquella informacin que le
promete algo que el producto no hace. Tambin influye que el consumidor conozca
con precisin el monto de sus ingresos en el futuro, lo cual le llevara a
comprometerse con artculos que posiblemente sean ms caros, por ejemplo un
auto, una casa, etc.
c) La naturaleza de los bienes:
La eleccin de diferentes objetos permitir ser hecha de acuerdo a la satisfaccin
que proporcionen, un consumidor que tenga sed elegir un vaso con agua en lugar
de unas papas saladas.
Para dos tipos de bienes (X y Y) el consumidor determinara cual es el que le da
mayor satisfaccin.
Curvas de Indiferencia
Muestran las diferentes combinaciones entre dos artculos (X, Y) que proporciona
igual utilidad o satisfaccin al consumidor (entre ms alta la curva ms satisfaccin)
Caractersticas:
Cobertura de las curvas de indiferencia:
El consumidor puede comprar dos conjuntos de bienes y escoger uno y el otro le
ser indiferente.
Pendientes de la curva de indiferencia:

Generalmente son de manera negativa, porque a mayor precio corresponde una
menor demanda.
Tasa marginal de sustitucin

El consumidor se muestra indiferente ante las diversas combinaciones que le llevan
a generar el mismo nivel de utilidad y satisfaccin. Generalmente los precios en el
17
mercado orillan a hacer al consumidor combinaciones y acepta sustituir un bien por
otro.
El consumidor est dispuesto a sacrificar el bien X por mayor cantidad del bien Y, e
ir permaneciendo todava en la misma curva de indiferencia sin que esto disminuya
su nivel de satisfaccin.
Otro determinante tambin es el ingreso donde el consumidor economiza sus
recursos para seguir obteniendo bienes y servicios que cubran su necesidad.
Anlisis de utilidad.
La utilidad es la preferencia o valuacin que el individuo tiene respecto a un bien o
servicio. La utilidad es subjetiva ya que cada individuo apreciara de forma distinta la
funcin de un mismo bien.
El anlisis de la utilidad se relaciona con el costo utilidad que es un mtodo de
evaluacin econmica que se basa en la valoracin de las preferencias o utilidades
de los individuos, y el costo que implica obtener esos bienes, al ver los resultados se
elegir el que ms satisfaccin otorgue, pero que est al alcance del consumidor.
Utilidad total, promedio marginal
El Consumidor y la Utilidad
El nico medio para medir la utilidad de las cosas consiste en utilizar una escala
subjetiva de gustos que muestre tericamente un registro estadstico de la utilidad
del consumo que se hace. Sin embargo, existen otras razones por las cuales
tambin puede obtenerse satisfaccin y no es precisamente utilidad.
En la teora de la Utilidad se supone que los consumidores poseen una informacin
completa acerca de todo lo que se relacione con su decisin de consumo, pues
conoce todo el conjunto de bienes y servicios que se venden en los mercados,
adems de conocer el precio exacto que tienen y que no pueden variar como
resultado de sus acciones como consumidor, adicionalmente tambin conocen la
magnitud de sus ingresos.
Tipos de Utilidad.
La utilidad de los bienes no podr medirse jams, pero si puede calcularse
mediante un sencillo procedimiento matemtico, el cual se desarrollar de manera
analtica.
El punto de partida lo constituye la definicin de la utilidad que dice lo siguiente:
Es el grado de satisfaccin que proporcionan los distintos satisfactores que utiliza un
consumidor.
La utilidad de un bien se calcula mediante las frmulas matemticas de la Utilidad
Total (utx), utilidad marginal (Umx) y la Promedio (Upx), las cuales muestran que
mientras ms unidades se consuman por cada unidad de un bien, mayor ser la
utilidad que se reciba; a pesar de que la utilidad total aumenta, la marginal
disminuir.
18
Se observar que la utilidad total llegar a un mximo; la promedio conservar un
comportamiento normal a la media aritmtica mientras que la marginal ser igual a
cero. Esto es el punto de Saturacin en el consumo, lo que indica la plena y total
satisfaccin de un consumidor.
Utilidad Total. (Utx)
Representa la suma de las utilidades que obtiene un consumidor al utilizar cierta
cantidad de bienes (artculos).
Utilidad Promedio (Upx)
Representa una distribucin aritmtica como resultado de la accin de dividir la
utilidad total entre el nmero de bienes consumidos. La Frmula de clculo se
expresa:
Upx= Utx/Qx
Donde:
Upx =Utilidad promedio de un artculo.
Utx = Utilidad de cierto artculo.
Qx = Cantidad de cierto artculo.
Utilidad marginal (Umx):

Representa el incremento en la utilidad de un artculo en la medida que el
consumidor utiliza una unidad ms de un mismo satisfactor. La frmula para
calcularla es: Umx=Utx/Qx
Donde:
Umx = Utilidad de cierto artculo.
Utx = Incremento o adicin de la utilidad total de ciertos artculos.
Qx = Incremento o adicin de la cantidad de cierto artculo.
Veamos un ejemplo con la siguiente tabla de datos:
Cuadro N 4 Utilidad total, promedio y marginal
A continuacin se presentarn la manera en cmo se aplican las frmulas

anteriores:
En las columnas de la tabla anterior se encuentran la utilidad total hipottica, la
marginal y la promedio de un individuo al consumir cantidades alternas de un
satisfactor.
Se consume un bien y se observa la medida en que se consume, la satisfaccin se
incrementa hasta un mximo, de seguir consumiendo ese bien en lugar de contribuir
19
a la satisfaccin, puede provocar un malestar, por tanto se puede decir que la
satisfaccin disminuye, por lo que su utilidad marginal ser negativa.
Relaciones entre las curvas de utilidad total y marginal
Al analizar el consumo a finales del siglo pasado, los economistas neoclsicos,
siguiendo las ideas de la filosofa utilitarista de Jeremy Bentham, supusieron que el
mvil principal de los individuos al demandar bienes y servicios era obtener el
mximo posible de utilidad. Observaron que la utilidad que proporciona el consumo
de un bien depende, entre otras cosas, de la cantidad de ese bien que haya
consumido el individuo. Establecieron as la distincin entre utilidad total, la utilidad
que proporciona toda la cantidad consumida del bien, y la utilidad marginal: el
aumento en la utilidad total que produce la ltima unidad consumida de ese bien.
Observaron as mismo que al aumentar el consumo de un bien la satisfaccin
producida por cada nueva unidad es menor que la producida por la anterior, por lo
que dedujeron que la utilidad marginal es decreciente.
Grafica N 3 Utilidad total y marginal
La imagen representa grficamente la utilidad total, en la parte superior, y la utilidad

marginal producida por los productos consumidos, en la parte inferior. Obsrvese
que la altura de los "escalones" de la utilidad total coincide con el tamao de los
escalones de la utilidad marginal. En efecto, la utilidad total percibida por el
consumo de cuatro unidades es igual a la utilidad total percibida por el consumo de
tres ms la utilidad producida por el cuarto, es decir, por su utilidad marginal.
Esa representacin de la utilidad se ha presentado en forma discreta, es decir,
considerando el efecto de cada bien uno a uno. Podramos haber considerado la
utilidad producida por cada medio, o por cada cuarto todo lo pequeos que
queramos. Hacindolo as, la anchura de cada escaln se reducira hasta ser de un
solo punto y la escalera se transformara en una lnea curva. Esa es una
presentacin de la utilidad en forma continua.
Maximizacin de la utilidad, intercambio y bienestar
La maximizacin de la utilidad.- Es el logro de la mayor utilidad posible. Esta sujeta
al ingreso familiar y a los precios de los bienes. Suponemos que una familia
consume en cierta forma que maximiza su utilidad total, teniendo en consideracin
su ingreso y los precios que enfrenta.
20
Por ejemplo, si Isabel consume dos bienes: Ir al cine y paquetes de refrescos. Para
maximizar su ingreso que costa de 30 dlares al mes, tiene que hacer las
combinaciones siguientes.
Sabe que la funcin de cine cuesta 6 dlares y el paquete de refrescos 3 dlares.
Cuadro 5.- Utilidad total de Isabel de las funciones de cine y refrescos.
Funciones de cine Utilidad Total Refrescos

Cine y
Q/ mes Utilidad T refrescos paquete 6/mes Utilidad T.
0 0 291 10 291
1 50 310 8 260
2 88 313 6 225
3 121 302 4 181
4 150 267 2 117
5 175 175 0 0
EL EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR es la situacin en la que un consumidor ha

asignado su ingreso en una forma que maximiza su utilidad.
Al encontrar el equilibrio del consumidor de Isabel, medimos su utilidad total del
consumo de cine y refrescos.
Otra manera de encontrar la asignacin que maximiza la utilidad marginal por dlar
gastado en cada bien sea igual para todos los bienes.
La utilidad marginal por dlar gastado es la utilidad marginal obtenida de la ltima
unidad de un bien consumido dividida entre el precio del bien.
Por ejemplo, la utilidad marginal que Isabel obtiene del consumo de la primera
funcin de cine es de 50 unidades de utilidad. El precio del cine es de 6 dlares, lo
que significa que la utilidad marginal por dlar gastado en el cine es de 50 unidades
dividas entre 6 dlares, o sea 8.33 unidades de utilidad por dlar.
La utilidad total se maximiza cuando todo el ingreso del consumidor se ha
gastado y cuando la utilidad marginal por dlar gastado es igual para todos
los bienes.
Isabel maximiza su utilidad total cuando gasta todo su ingreso y consume cine y
refrescos de forma que:
U. Marginal
U. Marginal cine refresco
Precio del cine Precio refresco
Cuadro 6.- Maximizacin de la utilidad mediante la igualacin de las utilidades

marginales por dlar gastado.
Funciones de cine U. M. /dlar Refrescos U. M.
21
/dlar
Q/ mes U. marginal gastado paquete 6/mes U. Marginal gastado
0 0 10 15 5.00
1 50 8.33 8 17 5.67
2 38 6.33 6 19 6.33
3 33 5.50 4 28 9.33
4 29 4.83 2 42 14.00
5 25 4.17 0 0
Si en lugar de gastar en 2 funciones de cine y en 6 paquetes de refrescos, Isabel

consume 1 de cine y 8 paquetes de refrescos, entonces obtiene 8.33 unidades de
utilidad del ltimo dlar gastado en el cine y 5.67 unidades de utilidad del ltimo
dlar gastado en refrescos. En esta situacin, a Isabel le conviene gastar menos en
refrescos y ms en cine.
Qu pasa con el consumo de cine y refrescos de Isabel cuando cambian los
precios y cuando cambia su ingreso?
Para determinar el efecto se requiere 3 pasos.
a).- Determinar las combinaciones de cine y refrescos que pueden comprarse a los
nuevos precios.
b).- Calcular las nuevas utilidades marginales por dlar gastado.
c).- Determinar el consumo de cada bien que iguala la utilidad marginal por dlar
gastado y que agota exactamente el dinero disponible para gastar.
Baja el precio del cine a 3 dlares para el caso de Isabel.

Dividimos la utilidad marginal del cine por su precio y se obtiene la utilidad marginal
por dlar.
La nueva asignacin que maximiza la utilidad es de 5 funciones de cine y de 5
paquetes de refrescos. Es decir, Isabel sustituye refrescos por cine cuando baja el
precio del cine.
Posibilidades, preferencias y elecciones.
La decisin del consumidor en cuanto al conjunto de bienes que desea adquirir para
su consumo viene determinada por dos factores:
a) Renta disponible
b) Gustos
A efectos de simplificar la explicacin, consideraremos que el consumidor

nicamente puede elegir entre 2 tipos de bienes, no obstante este anlisis es vlido
para analizar la vida real en la que el consumidor tiene acceso a una amplsima
gama de bienes.
a) Renta disponible
La renta disponible fija un lmite a la capacidad de gasto del consumidor, quien
podr consumir como mximo el importe de su renta.
22
Por ejemplo, si un consumidor dispone de 3.000 euros y puede elegir entre adquirir
comida (10 euros kg) o bebida (20 euros /litro) sus posibilidades de eleccin se
situarn dentro del rea sombreada.
Grafica N 4 Lnea de posibilidades
Este consumidor podr situarse en algn punto interior del rea (no gastara toda su
renta disponible) o en algn punto de la lnea presupuestaria que limita dicho rea
(gastara completamente su renta). Lo que no podr hacer es elegir una
combinacin de comida y bebida situada fuera del rea (no podra pagarla).
Cuadro N 7 Posibilidades de consumo
Los puntos de corte de la lnea presupuestaria con los ejes representan aquella
eleccin en la que el consumidor dedica toda su renta a la adquisicin de un slo
tipo de bien (slo comida o slo bebida).
La pendiente de la lnea presupuestaria equivale al precio relativo de los dos

bienes (el precio de un bien en funcin del otro). En el ejemplo anterior la pendiente
de la lnea presupuestaria es 2 (= 2 / 1; ya que 1 kg de comida cuesta 2 euros y 1 lt.
de bebida cuesta 1). Esto quiere decir que por cada kg de comida al que renuncie el
consumidor podr adquirir 2 litros de bebida.
b) Gusto
El gusto hace referencia al nivel de satisfaccin que le proporcionan al consumidor
las distintas opciones de consumo.
23
Una curva de indiferencia representa a todas aquellas decisiones de consumo
que proporcionan al consumidor el mismo nivel de satisfaccin.
Grafica N 5 Curva de indiferencia
Por ejemplo, si una persona obtiene el mismo nivel de satisfaccin tomado 2

hamburguesas y 1 refresco que 1 hamburguesa y 2 refrescos ambas cestas de
bienes se situarn en la misma curva de indiferencia.
Propiedades de estas curvas:
a) Tienen pendiente negativa: si disminuye la cantidad de un bien, para

mantenerse en el mismo nivel de satisfaccin tendr que compensarlo con mayor
cantidad del otro bien.
b) Las curvas de indiferencia no se cortan: si se cortasen habra un punto (punto

de corte) en el que ambas curvas tendran el mismo nivel de satisfaccin), pero
como dentro de cada curva todos sus puntos tienen el mismo nivel de satisfaccin,
esto implicara que todos los puntos de las dos curvas tendran el mismo nivel de
satisfaccin.
Esto no tendra sentido ya que a un lado del punto de cruce una de las curvas
estara ms alejada del origen (por lo que debera tener un nivel de satisfaccin
mayor) mientras que al otro lado del punto de cruce se situara ms cerca del origen
(nivel de satisfaccin menor).
La pendiente de la curva equivale a la relacin a la que el consumidor estara

dispuesto a cambiar un bien por otro (relacin marginal de sustitucin) para
mantenerse en la misma curva de indiferencia.
Si la pendiente es 1 quiere decir que el consumidor podra cambiar 1 unidad del bien
A por 1 unidad del bien B obteniendo el mismo nivel de satisfaccin.
Si la pendiente es 2 quiere decir que cambiara 2 unidades del bien A por 1 del bien
B y seguira obteniendo el mismo nivel de satisfaccin.
24
Dentro de cada curva la pendiente va cambiando a lo largo de la misma. Esto
se debe a que no es igual el valor que para un consumidor tiene un determinado
bien cuando tiene mucha cantidad de l que cuando tiene poca.
Grafica N 6 curva de indiferencia
En nuestro ejemplo, en el punto C la pendiente de la curva es muy inclinada. Se

trata de una cesta de consumo integrada bsicamente por comida, con muy poca
bebida. Situado en este punto, el consumidor estara dispuesto a renunciar a una
cantidad importante de comida (x), ya que tiene en abundancia, por obtener algo de
bebida (y).
En el punto D ocurre justo lo contrario. Representa a una cesta de consumo

compuesta principalmente por bebida y con muy poca comida. El consumidor
valorar mucho la escasa comida que tiene, por lo que slo renunciara a parte de
ella (w) a cambio una gran cantidad de bebida (z).
Las curvas de indiferencia a medida que se alejan del origen representan

niveles superiores de satisfaccin.
Grafica N 7 curvas de indiferencia
25
Por ejemplo, si una persona obtiene mayor satisfaccin tomando 2 hamburguesas y
2 refrescos que 1 hamburguesa y 1 refresco, ambas cestas de consumo se
encontrarn en curvas de indiferencia diferentes; la primera cesta se situar en una
curva de indiferencia ms alejada del origen que la segunda.
c) Restriccin presupuestaria y gustos
El consumidor tratar de obtener la mayor satisfaccin posible a partir de su

renta disponible.
Tratar de situarse en la curva de indiferencia ms alejada del origen compatible

con su limitacin presupuestaria.
Grafica N 8 curvas de indiferencia y lnea de posibilidades
De las tres curvas del grfico aquella que proporciona mayor satisfaccin al tiempo
que es compatible con la restriccin presupuestaria es la segunda curva. El
consumidor racional se situar en el punto A donde dicha curva es tangente a la
recta de la restriccin presupuestaria. Representa aquella cesta de consumo que
siendo compatible con su restriccin presupuestaria se encuentra situada en una
curva de indiferencia ms alejada del origen.
El punto B perteneciente a la primera curva es compatible con la restriccin

presupuestaria pero no maximiza el nivel de satisfaccin. Esta curva se
encuentra ms cerca del origen que aquella en la que se encuentra el punto A.
El punto C (exterior) est situado en la curva de indiferencia ms alejada de las tres

representadas (mayor nivel de satisfaccin) pero no es compatible con la
restriccin presupuestaria.
Al ser tangente en el punto A la curva de indiferencia a la recta de restriccin

presupuestaria quiere decir que en dicho punto ambas lneas tienen la misma
pendiente. Por lo tanto, en dicho punto el precio relativo de los dos bienes ser
igual a la relacin marginal de sustitucin.
26
Es decir, en dicho punto la valoracin que hace el consumidor de los dos bienes
(relacin marginal de sustitucin) es igual a la valoracin que hace el mercado
(precio relativo).
Por ejemplo, consideremos que el precio de 1 kg de comida son 2 euros y el de 1 lt.

de bebida 1 euro. La pendiente de esta lnea de restriccin presupuestaria es igual a
2. En el punto de tangencia de la curva de indiferencia con esta recta su pendiente
tambin ser igual a 2, es decir que en dicho punto el consumidor estar dispuesto
a cambiar 1kg de comida por 2 litros de bebida manteniendo el mismo nivel de
satisfaccin.
Variaciones de la renta: efectos sobre la decisin del consumidor
Un aumento de la renta implica un desplazamiento paralelo hacia afuera de la recta

presupuestaria.
Grafica N 9 Recta presupuestaria
Esto va a permitir al consumidor situarse en una nueva curva de indiferencia

ms alejada del origen (mayor nivel de satisfaccin), donde lo normal ser que
consuma mayor cantidad de ambos bienes (si ambos bienes fueran normales)
Grafica N 10 curva de indiferencia y nueva lnea de posibilidades
27
No obstante, tambin cabra que el incremento de la renta originase una cada
en el consumo de uno de los bienes, en cuyo caso nos encontraramos ante
un bien inferior.
Grafica N 11 curva de indiferencia y nuevo punto de maximizacin
Bien inferior es aquel cuyo consumo evoluciona de forma inversa a la renta

disponible: si aumenta la renta disponible su consumo baja y si baja la renta
su consumo aumenta. Por ejemplo, el consumo de similares del caf
disminuye cuando aumenta la renta, ya que el consumidor prefiere sustituirlo
por caf.
Por su parte, una disminucin de la renta originara el efecto contrario,

desplazamiento paralelo hacia el interior de la recta de restriccin
presupuestaria.
Variaciones del precio: efectos sobre la decisin del consumidor
La variacin del precio de uno de los dos bienes considerados produce dos
efectos:
Desplazamiento de la lnea de restriccin presupuestaria y variacin de su

pendiente.
Representamos en el siguiente grfico la restriccin presupuestaria que vimos al

analizar la renta disponible (apartado a). El aumento del precio de la comida a 15
euros / kg desplaza la restriccin presupuestaria hacia el interior y modifica su
pendiente (ya que cambia el precio relativo de los dos bienes).
28
Grafica N 12 variacin de la lnea de posibilidades
El punto de corte con el eje de aquel bien cuyo precio no ha variado permanece
constante, en cambio el punto de corte del bien cuyo precio ha aumentado se
acerca al origen.
Este desplazamiento de la lnea de restriccin presupuestaria unido a un cambio de

su pendiente provoca dos efectos:
a) Efecto renta: el aumento del precio de un bien provoca un efecto renta negativo
ya que el consumidor se habr empobrecido en trminos relativos (dado un nivel
determinado de renta podr adquirir menos cantidad de ese bien). Si antes con
3.000 euros de renta poda adquirir 300 kg de comida, ahora tan slo podr adquirir
200 kg.
b) Efecto sustitucin: debido a que la relacin de precio entre los dos bienes
contemplados se altera. Si antes la bebida era 2 veces ms cara que la comida,
ahora esta diferencia se reduce a 1,3 veces ms cara.
El desplazamiento de la restriccin presupuestaria hacia el interior obliga al

consumidor a posicionarse en una curva de indiferencia ms cercana al origen.
En su nueva decisin influirn estos dos efectos.
El efecto renta negativo reduce el consumo de ambos bienes considerando que

ambos bienes son normales (paso del punto A al punto B).
El efecto sustitucin favorece el consumo del bien que se ha abaratado en

trminos relativos (en este caso la bebida) y perjudica el del bien que se ha
encarecido (la comida) (paso del punto B al punto C).
29
Grafica N 13 Efecto renta y efecto sustitucin
Un efecto similar pero de signo contrario es el que se produce cuando se abarata el

precio de uno de los bienes.
Grafica N 14 Efecto renta y efecto sustitucin
Si se unieran los distintos puntos que representan las decisiones ptimas del
consumidor ante variaciones del precio de un bien se obtendra la curva de
demanda de dicho bien.
Grafica N 15 Formacin de la curva de demanda
30
(*) Para facilitar ver la relacin entre ambas curvas se ha presentado la curva de
demanda con los ejes invertidos.
Esta seria la demanda individual del consumidor de la comida, para encontrar la

demanda de mercado sumariamos las demandas individuales de forma horizontal.
NOTA: Revisar el apndice del capitulo 8, Utilidad marginal y curvas de

indiferencia, paginas 189-190, del libro de Parkin.
1.2.1.2 Ley de demanda.

Objetivo de aprendizaje: que el alumno pueda aplicar y determinar puntos de
equilibrio a travs de las leyes de oferta y demanda en la determinacin del precio
de un producto.
Para analizar las variables microeconmicas es necesario primeramente conocer
algunos conceptos que nos sern de gran utilidad.
Una curva o tabla de demanda muestra las cantidades de un bien o servicio que
los compradores estn dispuestos a comprar a los distintos precios del mercado.
Grafica N 16 Curva de demanda Precio
Cantidad
La forma de la curva es descendente, debido a que nos indica que los consumidores
reaccionan inversamente al nivel de precios.
a) La Ley de la demanda establece que:
A medida que se reducen los precios, puede venderse una mayor cantidad del
producto o viceversa. Es decir que los consumidores comprarn ms a precios ms
bajos y menos a medida que se incrementen los precios.
En situaciones normales, las cantidades demandadas dependen de los diferentes
niveles de precios de mercado, originando un comportamiento modelo segn el cual
entre ms bajos se presenten los precios, ms altas sern las cantidades
demandadas.
Es decir: QD = f (P)
Donde,
QD: Cantidad demandada
P: Precio
Los determinantes de la demanda son:

31
1. El precio del bien
2. Dimensin del mercado (D)
3. Variacin del poder adquisitivo (V)
4. Actitudes y preferencias de los consumidores (A)
5. Expectativas sobre la evolucin de la oferta (E)
6. Precios de los productos sustitutos (Pa..., Pk..., Pn).
Movimientos de la curva de demanda

En primer lugar los precios constituyen un obstculo para los consumidores.
Cualquier incremento o disminucin en el precio de un bien, provocara un
movimiento a lo largo de su curva de demanda.
Efecto sustitucin, cuando el precio de un producto aumenta, permaneciendo
invariables los precios de los sustitutos, los consumidores rpidamente tienden a
reaccionar ocasionado entonces una reduccin de las cantidades demandadas del
producto inicialmente considerado.
Desplazamientos de la curva.
Los factores determinantes de la demanda estn constituidos por un conjunto de
elementos que pueden alterar la propia posicin de la curva, desplazndola positiva
o negativamente. Los ms importantes son:
1. Dimensin del mercado (D)
2. Variacin del poder adquisitivo (V)
3. Actitudes y preferencias de los consumidores (A)
4. Expectativas sobre la evolucin de la oferta (E)
5. Precios de los productos sustitutos (Pa..., Pk..., Pn).
Q= f(D, V, A, E, Pa..., Pk..., Pn)
Grafica N 17 Desplazamiento de la Curva de demanda
Precio
D2
D
D1 Cantidad
Tipos de bienes
Si un aumento en los ingresos del consumidor conduce a un aumento en la
demanda de un bien entonces se dice que es un bien normal.
Si un aumento en los ingresos del consumidor conduce a una disminucin en
la demanda de un bien, es un bien inferior.
Si un aumento en el precio de un bien X conduce a un aumento en la
demanda del bien Y, estos dos bienes son sustitutos.
Un aumento en el precio de X conduce a una disminucin en la demanda del
bien Y, estos dos son complementarios.
1.2.1.3. Elasticidad de la demanda.
32
Objetivo de aprendizaje: Qu el alumno aprenda a determinar la sensibilidad de los
bienes y/o servicios con respecto a los cambios en los precios, para la toma de
decisiones con respecto a la determinacin del precio.
Si bien recordamos, el principio fundamental de la demanda establece que a todo
aumento de precios le corresponde un disminucin de las cantidades consumidas y
viceversa, por lo que la elasticidad, mide la sensibilidad que sufre un producto a los
cambios experimentados en su precio; aunque tambin en los mercados
competitivos existen ciertas reacciones por la demanda de bienes y servicios que se
dan en funcin del nivel de los ingresos del consumidor.
Ejemplos:
En el caso del caf soluble, debido al aumento del precio de un artculo, deciden
trasladar su demanda hacia la de otra marca, como puede ser un sustituto, por lo
que el aumento en su precio provoca una fuerte reaccin de inconformidad;
entonces se dice que este producto es sumamente elstico.
Por lo contrario, el caso de la gasolina con resultados y caractersticas diferentes; al
incrementar su precio los consumidores no disminuyen el grado de demanda por ser
un producto complementario de los automviles , adems por no tener un producto
sustituto; por lo tanto este producto tiene una elasticidad muy reducida.
A las reacciones entre precios y cantidades se les denota como variacin
porcentual; por ejemplo, si la variacin porcentual de un precio es menor a la
variacin porcentual de la demanda, la demanda ser elstica.
Por lo tanto, la elasticidad de la demanda de bienes y servicios puede ser causada
por los siguientes motivos:
Pequeos aumentos en el precio del producto, se pueden provocar una

reduccin considerable en las cantidades demandadas.
Una reduccin en el precio del producto que puede provocar un aumento
considerable en las cantidades demandadas.
Existen cinco tipos de elasticidad en la demanda:

Elstica
Inelstica
Unitariamente elstica
Perfectamente elstica y perfectamente inelstica.
Demanda elstica:
Cuando una pequea reduccin en el precio del producto provoca un aumento
mucho mayor en las cantidades demandadas, o cuando un pequeo aumento en el
precio reduce considerablemente las cantidades demandadas.
Grafica N 18 Elasticidad elstica
Precio
ed=Q/ Mayor 1
Q
33
P/P
D
Cantidad
Demanda inelstica
Surge cuando una reduccin en el precio del producto de una mayor proporcin
puede provocar un aumento considerable en las cantidades demandadas, o
viceversa, un aumento en el precio del producto de una mayor proporcin reduce
considerablemente las cantidades demandadas.
Grafica N 19 Elasticidad inelstica
Precio
ed= Q/Q
Menor 1
11
P/P
Demanda unitaria D
Al variar el precio del artculo, las cantidades varan en la misma proporcin
Cantidad
Grafica N 20 Elasticidad unitaria
Precio
ed= Q/Q =
1 P/P
Cantidad
Demanda perfectamente elstica.

Se presenta en la conducta de los consumidores debido a circunstancias muy
especficas, las cuales obedecen a la estabilidad en los precios de la economa del
pas.
Grafica N 21 Elasticidad Perfectamente elstica
34
Precio
Cantidad
Demanda perfectamente inelstica.

Esta se da cuando la curva es paralela al eje de los precios, en este caso los
cambios experimentados en el precio, no afectan en lo absoluto a las cantidades
demandadas.
Grafica N 22 Elasticidad perfectamente inelstica
Precio
D
Cantidad
Relacin elasticidad e ingreso total

a) Cuando la demanda es inelstica con respecto al precio, una disminucin de este
ltimo reduce el ingreso total.
b) Cuando la demanda es elstica con respecto al precio, una disminucin de ste
ltimo eleva el ingreso total.
c) En el caso lmite de la demanda de elasticidad unitaria, una disminucin del
precio no altera el ingreso total
35
Grafico N 23. Relacin entre demanda, ingreso marginal, elasticidad e ingreso total
La funcin de demanda Dx representada en la parte superior del grfico est

dividida en tres zonas: zona elstica (>1), zona de elasticidad unitaria ( = 1) y
zona inelstica (<1). El punto de elasticidad unitaria est determinado por P* y Q*.
En la zona elstica, un descenso en el precio incrementar el ingreso total (grfico
inferior); este proceso puede continuar hasta alcanzar el punto de elasticidad
unitaria, que coincide con el mximo ingreso total IT*, e iguala a cero el Ingreso
marginal; a partir del punto de elasticidad unitaria, el descenso del precio reducir el
ingreso total (El razonamiento inverso es, por supuesto, igualmente vlido: ubicados
en la zona inelstica de la funcin, un aumento del precio incrementa el ingreso
total, hasta alcanzar el punto de elasticidad unitaria).
1.2.1.4 Determinantes de la demanda
Movimientos de la demanda y desplazamiento de la demanda.
36
Grafico N 24. Movimientos y desplazamientos de la demanda
Los movimientos son provocados por incrementos o disminucin de los precios y los
desplazamientos por movimientos en los otros factores que afectan a la demanda.
1.2.2 Oferta de mercado
Una curva o tabla de oferta muestra las cantidades de un bien o servicio que los
vendedores estn dispuestos a ofrecer a los diferentes niveles de precios de
mercado.
Grafico N 25 Curva de oferta
QO=f (P) P O
Donde, QO: Cantidad demandada
P: Precio
Cantidad
1.2.2.1 As mismo, la ley de la oferta establece que:

Los productores ofrecern una mayor cantidad de determinado producto cuando
aumente el precio y viceversa.
Los determinantes de la oferta son:
1. Los precios constituyen un indicador para los productores
2. Nmero de empresas potenciales aptas (N)
3. Condiciones de la oferta de los recursos de produccin (C)
4. Precios de diferentes recursos (Pa..., Pk..., Pn)
5. Variaciones en la estructura tecnolgica (T)
6. Expectativas sobre la evolucin de la demanda (E)
7. Expectativas sobre el comportamiento de los precios (P)
Movimientos de la curva de oferta
En primer lugar los precios constituyen un obstculo para los productores. Cualquier
incremento o disminucin en el precio de un bien, provocara un movimiento a lo
largo de su curva de oferta.
37
Desplazamientos de la curva de oferta.
Los factores determinantes de la oferta estn constituidos por un conjunto de
elementos que pueden alterar la propia posicin de la curva, desplazndola positiva
o negativamente. Los ms importantes son:
1. Nmero de empresas potenciales aptas (N)
2. Condiciones de la oferta de los recursos de produccin (C)
3. Precios de diferentes recursos (Pa..., Pk..., Pn)
4. Variaciones en la estructura tecnolgica (T)
5. Expectativas sobre la evolucin de la demanda (E)
6. Expectativas sobre el comportamiento de los precios (P
Grafico N 26 Desplazamiento de la curva de oferta
- +
Q
1.2.2.2 Elasticidad de la oferta
La elasticidad de la oferta mide la sensibilidad del cambio porcentual de la cantidad
ofrecida entre el cambio porcentual en el precio, se expresa de la siguiente manera:
es= Q/Q
P/P
Oferta elstica: La expresin relativa de las cantidades demandadas es ms

proporcional a una reduccin relativa de los precios.
Grafica N 27 Oferta elstica
S
Precio
es= Q/Q > 1
P/P
Cantidad
38
Oferta de elasticidad unitaria.
La expresin relativa de las cantidades demandadas es rigurosamente proporcional
a una reduccin relativa de los precios.
Grafica N 28 Oferta unitaria
S
Precio
es= Q/Q = 1
P/P
Cantidad
Oferta inelstica.
La expresin relativa de las cantidades demandadas es menos proporcional a una
reduccin relativa de los precios.
Grafica N 29 Oferta inelstica
S
Precio
es= Q/Q < 1
P/P
Cantidad
Grafica N 30 Movimientos de la oferta y desplazamiento
Los movimientos son provocados por incrementos o disminucin de los precios y los
desplazamientos por movimientos en los otros factores que afectan a la oferta.
39
1.2.3 Equilibrio en el mercado
Ahora bien, Un equilibrio es una situacin donde no hay tendencia al cambio
El precio en equilibrio es determinado por la interaccin de las curvas de demanda y
oferta. Es efectivamente, el nico precio que disminuye los intereses en conflicto de
productores y consumidores.
Grafica N 31 Equilibrio oferta y demanda
Precio D O
Cantidad
Punto de equilibrio entre la oferta y la demanda

Partiendo del estudio de las leyes de la oferta y la demanda, se identifica el
momento preciso en el cual dichas fuerzas se combinan entre s para fijar un precio
y una cantidad en equilibrio de un artculo cualquiera. Los clsicos de la teora
econmica Adam Smith y David Ricardo, que de acuerdo con la competencia que se
establece entre las empresas, la oferta y la demanda actan como fuerzas
encontradas, porque renen los intereses en conflicto de los consumidores, por un
lado y por el otro, los productores. Dicha reunin concluye generalmente en el
mercado, el cual se define como el lugar de reunin de compradores y vendedores
en el que se realizan transacciones de tipo mercantil, o bien como el sitio a donde
concurren los oferentes y demandantes para establecer un convenio en el precio
que tendr un producto.
Ejemplo:
Cuadro N 8.- Cantidad y precio de equilibrio
Precio Demanda Oferta=S Presin de la s y la D sobre Situacin.

=D el precio
$1.00 5,000 1,000 D>S Precio sube Dficit
2.00 4,000 2,000 D>S Precio sube Dficit
3.00 3,000 3,000 D=S Precio equilibrado Equilibrio
4.00 2,000 4,000 D<S Precio baja Supervit
5.00 1.000 5,000 D<S Precio baja Supervit
40
D<S
Zona: Oferta
5 Supervit
4 Px
3 Punto de equilibrio
2
Px
1 Zona: Dficit Demanda
D>S
0
1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000
Grafica N 32 Punto de equilibrio, supervit y dficit
Suponga que existen 10,000 consumidores idnticos en el mercado del

artculo x, cada uno con una funcin de demanda establecida por la ecuacin
QDx=12-2Px, y 1,000 oferentes del mismo producto, cada uno con una funcin de
oferta dada por la ecuacin Qsx = 30+10Px.
Solucin:
1. Ecuacin de la oferta y demanda.
Oferta del mercado Demanda del mercado
QSx= 1,000 (30+10 Px) QDx=10,000 (12 2 Px)
QSx= 30,000 + 10,000 Px QDx=120,000 20,000 Px
Proyecciones de la demanda y la oferta de mercado cuando Px toma valores de

$6.00 a $0.00 (en realidad no existe el valor de $ 0.00; en este caso sirve
nicamente para establecer el intervalo de los precios 6,5,4,3,2,1 y 0).
2. Sustituyendo,
Oferta de mercado Demanda de mercado
QSx= 30,000 + 10,000 (6)= 90,000 QDx= 120,000 20,000 (6)= 0
3. Ejercicio.
Indicar la presin de la oferta y la demanda de mercado sobre el precio.
Cuadro N 9 Presin de la oferta y la demanda
41
Px QSx QDx Presin de S y D sobre Px Situacin de mercado
6 90,000 0 S>D Precio baja Supervit
5 80,000 20,000 S>D Precio baja Supervit
4 70,000 40,000 S>D Precio baja Supervit
3 60,000 60,000 S=D Precio equilibrio Equilibrio
2 50,000 80,000 S<D Precio sube Dficit
4. Graficar.
5. Clculo matemtico del precio y cantidad de equilibrio:
a) Se igualan las ecuaciones de mercado:
30,000+10,000Px = 120,000 20,000 Px
b) Se despeja el precio para obtener su valor:

30,000+10,000Px= 120,000-20,000Px
20,000Px+10,000Px=120,000 30,000
30,000Px=90,000
:. Px = 90,000 / 30,000 =$3.00
6. Se sustituye el precio en las ecuaciones originales de la oferta y la

demanda de mercado para obtener la cantidad de equilibrio:
30,000+10000(3) = 120,000 20,000 (3)
30,000+30,000 = 120,000 - 60,000
60,000 = 60,000
S = D
Ingreso total, promedio y marginal.

Una vez conocida la manera de llegar al punto de equilibrio, a travs de las fuerzas
del mercado, es conveniente conocer la manera en que se determinan los ingresos
de una empresa, y cmo es que les afecta la variacin del precio.
El ingreso total se obtiene de multiplicar la cantidad de bienes que se venden por el
precio unitario, (IT=PxQ); es decir si tenemos una caja de chicles con 25 unidades y
cada uno se vende a $2.00 pesos, el ingreso total que se obtendra de esa caja
sera de $50.00 pesos; por lo tanto recordemos que:
P * Q = IT
Donde:
P, es el precio.
Q, es la cantidad vendida
IT, es ingreso total.
42
Ahora bien, para conocer correctamente el precio que se debe cobrar y el nivel de
produccin que se debe de elegir, necesitamos conocer un nuevo concepto, el
ingreso marginal (IMg), que es la variacin que experimenta el ingreso cuando se
vende una unidad ms. El IMg puede ser positivo o negativo.
Es decir, IMg= IT/Q
Donde:
IMg, es el Ingreso Marginal
IT, es el cambio del ingreso total de un nivel a otro
Q, es el cambio que tuvo la cantidad de un nivel a otro
IMg= IT/Q
Por ejemplo:
Cuadro N 10 Ingreso total e ingreso marginal
Cantidad (Q) Precio (P) Ingreso Total (IT) Ing. Marginal (Img)
0 200 0
1 180 180 180
2 160 320 140
3 140 420 100
4 120 480 40
El ingreso promedio se obtiene de dividir el ingreso total entre la cantidad de

unidades vendidas. IP= IT/Q
Donde:
IP, es el Ingreso Promedio
IT, es ingreso total
Q, es la cantidad vendida
NOTA: revisar la nota matemtica del capitulo 3, Demanda y Oferta y equilibrio

en el mercado, paginas 78-79 del libro de Parkin.
1.3 Macroeconoma
La actividad econmica est dividida en sectores econmicos. Cada sector se refiere

a una parte de la actividad econmica cuyos elementos tienen caractersticas
comunes, guardan una unidad y se diferencian de otras agrupaciones. Su divisin
se realiza de acuerdo a los procesos de produccin que ocurren al interior de cada
uno de ellos.
1.3.1 Sectores de la economa
Segn la divisin de la economa clsica, los sectores de la economa son los
siguientes:
Sector primario o sector agropecuario.
Sector secundario o sector Industrial.
Sector terciario o sector de servicios.
43
Sector primario o agropecuario
Es el sector que obtiene el producto de sus actividades directamente de la
naturaleza, sin ningn proceso de transformacin. Dentro de este sector se
encuentran la agricultura, la ganadera, la silvicultura, la caza y la pesca. No se
incluyen dentro de este sector a la minera y a la extraccin de petrleo, las cuales
se consideran parte del sector industrial.
Sector secundario o industrial
Comprende todas las actividades econmicas de un pas relacionadas con la
transformacin industrial de los alimentos y otros tipos de bienes o mercancas, los
cuales se utilizan como base para la fabricacin de nuevos productos.
Se divide en dos sub-sectores:
industrial extractivo e industrial de transformacin:
Industrial extractivo: extraccin minera y de petrleo.
Industrial de transformacin: envasado de legumbres y frutas, embotellado de
refrescos, fabricacin de abonos y fertilizantes, vehculos, cementos, aparatos
electrodomsticos, etc.
Sector terciario o de servicios
Incluye todas aquellas actividades que no producen una mercanca en s, pero que
son necesarias para el funcionamiento de la economa. Como ejemplos de ello
tenemos el comercio, los restaurantes, los hoteles, el transporte, los servicios
financieros, las comunicaciones, los servicios de educacin, los servicios
profesionales, el Gobierno, etc.
Es indispensable aclarar que los dos primeros sectores producen bienes tangibles,
por lo cual son considerados como sectores productivos. El tercer sector se
considera no productivo, puesto que no produce bienes tangibles pero, sin embargo,
contribuye a la formacin del ingreso nacional y del producto nacional.
Aunque los sectores anteriormente indicados son aquellos que la teora econmica
menciona como sectores de la economa, es comn que las actividades econmicas
se diferencien an ms dependiendo de su especializacin. Lo anterior da origen a
los siguientes sectores econmicos, los cuales son:
1. Sector agropecuario: Corresponde al sector primario mencionado anteriormente.
2. Sector de servicios: Corresponde al sector terciario mencionado anteriormente.
3. Sector industrial: Corresponde al sector secundario mencionado anteriormente.
4. Sector de transporte: Hace parte del sector terciario, e incluye transporte de carga,
servicio de transporte pblico, transporte terrestre, areo, martimo, etc.
5. Sector de comercio: Hace parte del sector terciario de la economa, e incluye

comercio al por mayor, minorista, centros comerciales, cmaras de comercio,
plazas de mercado y, en general, a todos aquellos que se relacionan con la
actividad de comercio de diversos productos a nivel nacional o internacional.
6. Sector financiero: En este sector se incluyen todas aquellas organizaciones
relacionadas con actividades bancarias y financieras, aseguradoras, fondos de
pensiones y cesantas, fiduciarias, etc.
7. Sector de la construccin: En este sector se incluyen las empresas y
organizaciones relacionadas con la construccin, al igual que los arquitectos e
ingenieros, las empresas productoras de materiales para la construccin, etc.
44
8. Sector minero y energtico: Se incluyen en l todas las empresas que se
relacionan con la actividad minera y energtica de cualquier tipo (extraccin de
carbn, esmeraldas, gas y petrleo; empresas generadoras de energa; etc.).
UNIDAD II
2. TEORIA DE COSTOS Y FUNCIN DE PRODUCCIN
OBJETIVO: Analizar, comprender y tomar decisiones que le permitan maximizar
los beneficios de la organizacin optimizando el uso de los recursos.
Competencia especfica a desarrollar:
Ubicar las principales teoras de costo y produccin, para la toma de decisiones en
los procesos acorde a la visin de su empresa.
INTRODUCCIN
El anlisis de la teora de los precios requiere el uso excesivo de grficas, que vale
la pena destacar que habra que familiarizarse con ellos para que no tener mayores
obstculos que incidan en el buen manejo de las curvas de costos y facilite
grandemente el anlisis de la teora del precio.
A continuacin se presenta ampliamente desarrollado, un estudio detallado y
completo acerca de los costos, basndose fundamentalmente en la teora y
enfocando los componentes derivados de este.
Aunque parezca montono, se ha preferido ilustrar y explicar conjuntamente las
diversas curvas de costos correspondientes a los diferentes conceptos analizados
en este trabajo.
Asimismo, tomando en consideracin que la teora de la determinacin de precio de
un producto bajo condiciones de competencia perfecta, la produccin total para una
industria depende del nmero total de empresas que la componen. Puesto que el
volumen de produccin total depende de la produccin de cada empresa individual
es, por lo tanto, importante, estudiar los factores determinantes de la capacidad
productiva de cada una de las empresas que componen la industria.
La disponibilidad y el costo de los factores de produccin (tierra, capital y trabajo),
constituyen los elementos ms importantes en la estructura de los costos de
produccin para una empresa bajo condiciones de competencia perfecta.
2.1 Teora de costos
Los costos en materia econmica, pueden medirse en trminos reales o en trminos
monetarios. Los primeros estn representados por los esfuerzos, sacrificios y
esperas, mientras que los segundos por la suma de dinero gastado para producir
una cosa.
El costo de un bien lo constituye el conjunto de esfuerzos y recursos que han sido
invertidos con el fin de producirlo.
45
El costo de inversin representa los factores tcnicos que intervienen en la
produccin, medibles en dinero.
Cualquier empresa que compita en el mercado de productos tratar de aprovechar
al mximo su participacin la cual tendr que incurrir necesariamente en una serie
de gastos que realizarn las empresas al iniciar sus actividades son de dos tipos:
Costos implcitos: representan los gastos que realiza un empresario antes de iniciar
las actividades de produccin del bien para vender; ejemplo: terreno, alquiler de un
local, la compra de maquinaria y equipos, generalmente son con recursos propios.
Costos explcitos: representan la suma de gasto monetario que realiza un
empresario por concepto de comprar las materias primas necesarias y el pago de
obra para la empresa.
La suma matemtica del valor monetario de los gastos implcitos y explcitos es
igual al valor monetario de los costos totales de la produccin, la cual se define
como la suma que realizan las empresas por concepto de utilizar todos los recursos
necesarios en la actividad de la produccin.
Por lo tanto podemos deducir que los elementos del costo son:
Materia prima directa.
Materia prima indirecta.
Cargos indirectos.
Si al costo total le agregamos la utilidad o ganancia obtendremos el precio, existen

pues, diferentes tipos de ganancias.
Primeramente es importante saber que ganancia se refiere a la diferencia entre el
ingreso total y el costo total.
El ingreso de una empresa es lo que percibe por sus ventas; el costo econmico de
cualquier actividad, su costo de oportunidad es el valor de la mejor alternativa no
aprovechada.
La ganancia o beneficio econmico de una empresa se obtiene restando del ingreso
total todos los costos de oportunidad de la produccin de los bienes y servicios
vendidos.
El beneficio o ganancia contable de la empresa se obtiene restando de su ingreso
total nicamente sus costos explcitos.
Ejemplo:
Un granjero McDonald da lecciones de banjo a $20.00 por hora. Un da dedica 10
horas a plantar semillas en sus tierras por valor de $100.00 En qu costo de
oportunidad ha incurrido? Si estas semillas producen una cosecha con valor de
$20.00 Obtiene un beneficio contable? Y un beneficio econmico?
2.1.1 Costos fijos, variables, promedio, totales, marginales, costos a corto y largo
plazo, costos de oportunidad.
Los costos pueden dividirse en costos variables y fijos, los costos variables son los
que varan cuando vara la cantidad producida, como pueden ser los gastos que se
46
generan por la compra de materia prima, mano de obra, entre otros; los costos fijos
son lo contrario, es decir no varan al cambiar la cantidad de produccin, como son
el costo de la maquinaria, mobiliario y equipo, etc. La suma de ambos nos dan
como resultado los costos totales.
As mismo existen otros costos que tambin de gran importancia para el productor,
estos son los costos promedios, pues estos ayudan a conocer el momento en que
se obtiene el mnimo costo por cada unidad, lo que indica un mayor
aprovechamiento de sus factores.
El costo fijo promedio es el costo fijo dividido entre el nmero de unidades
producidas; indica la proporcin monetaria d insumo fijo contenida en cada unidad
producida. Su frmula d clculo es la siguiente:
CFP = CF
Q
Costo variable promedio: Es el costo variable dividido entre el nmero d unidades
producidas, indica la proporcin monetaria de insumo o variable contenida en cada
unidad producida.
CVP = CV
Q
Costo total promedio: Representa el costo total dividido entre el nmero de unidades
producidas; muestra la relacin que existe entre los costos totales de la empresa y
la cantidad de productos.
CTP = CT CP = CFP + CVP
Q
Costo marginal: Es la variacin o incremento que sufre el costo total a medida que
se incrementa una unidad el nivel de produccin.
CMg = CT
Q
El nivel de mxima eficacia productiva se da cuando se aprovechan al mximo los
factores variables de la produccin, es decir, este nivel seala al empresario que ha
logrado la combinacin ms eficaz d los insumos variables con l mnimo de costo.
El nivel ptimo de produccin, es cuando se reducen al mnimo los costos por cada
unidad producida.
Cuadro N 11 Costo total, fijo, variable, promedio y marginal
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8)
Q CFT CVT CT CFP CVP CTP CMg
0 300 0
1 300 50
2 300 85
3 300 120
4 300 130
5 300 145
6 300 155
7 300 175
8 300 180
9 300 220
10 300 250
47
11 300 315
12 300 400
13 300 475
14 300 600
15 300 700
Funciones de costos a largo plazo.

La diferencia fundamental entre el corto y largo plazo tiene que ver con el rango de
insumos que consideran fijos, mientras ms largo sea el horizonte de planeacin,
mayor ser el grado en que los costos se vuelven variables en vez de fijos.
La funcin del costo total a largo plazo, muestra el costo de obtener cualquier
produccin Q cuando se permite que varen todos los insumos.
Grafica N 35 Costo total a largo plazo CTCP1
CTCP2
48
Costos CTLP
Cantidad
CMgCP3
Grafica N 36 Costo promedio y costo marginal a largo plazo
Anlisis Costo - Volumen - Beneficio

Sabemos que la utilidad es la diferencia entre los ingresos (que dependen del
volumen de ventas) y los egresos de un negocio. Al igual que si suponemos que no
aumentamos el volumen de ventas, slo hay dos maneras para que la utilidad se
incremente: la primera es aumentar el precio de venta unitario de los productos, y la
segunda es adoptar una serie de decisiones estratgicas y tcticas que permitan
disminuir los costos de operacin de la empresa.
El anlisis costo volumen beneficio permite reflejar los aspectos productivos que
intervienen y afectan la estructuracin del presupuesto maestro de operacin
definitivo, este anlisis tambin es conocido como d punto de equilibrio.
En la siguiente grfica observamos los costos fijos, variables y totales contra el
ingreso total.
Ingreso Total
Costo Total
Costos Beneficio
e ingresos
Punto de equilibrio
CFT
Grafica N 37 Costo e ingreso total y beneficio

Por definicin en el punto de equilibrio el ingreso total y los costos totales son
iguales. El volumen de unidades en esa interseccin se llama volumen del punto de
equilibrio; de la misma manera, el ingreso en ese punto de interseccin se denomina
ingreso del punto de equilibrio. Observemos que del costo variable se forma el
producto del costo variable unitario por volumen; en tanto que el ingreso esta
constituido por el producto del precio unitario de venta por volumen.
49
Ingresos = (precio unitario de venta) x (volumen)= costos fijos + Costo variable x
(volumen).
Despejamos la variable volumen, obtenemos volumen del punto de equilibrio.
Volumen del punto de equilibrio = costos fijos .

Precio unitario de venta costo variable unitario
Para obtener el ingreso del punto de equilibrio, multiplicamos el volumen del punto
de equilibrio por el precio unitario de venta:
Ingreso del punto de equilibrio = volumen del punto de equilibrio x precio unidad.
La diferencia en el nmero de unidades entre la meta esperada de ventas y volumen
del punto de equilibrio se llama margen de seguridad. Dicho margen proporciona el
porcentaje de error que puede tener el pronstico de ventas presupuestados por la
gerencia, antes de que la compaa comience a perder dinero.
Margen de seguridad = Vol. de ventas pronosticado - vol. Del punto de equil.
Volumen de ventas pronosticado.
Los estudios analticos del punto de equilibrio son importantes para definir un mejor
presupuesto definitivo de operacin de una empresa, ya que auxilian al aportar
criterios de decisin que permiten evaluar las posibles aportaciones de cada
producto que la compaa pretende comercializar durante el siguiente perodo de
operacin del negocio. Tambin permiten conocer los posibles efectos de los
cambios en el valor de las variables precio unitario de venta, nmero de unidades
vendidas, costo variable unitario y utilidades por modelo de producto.
2.2 Economas y deseconomas de escala
Conceptos:
a) Las economas de escalas, son las fuerzas que ocasionan una disminucin en el
costo promedio de una empresa a medida que la escala de operaciones aumenta a
largo plazo.
b) Deseconomas de escala son las fuerzas que propician que el costo promedio
de una empresa se incremente a medida que la escala de operaciones aumenta a
largo plazo.
Las economas y deseconomas de escala existen cuando el costo unitario de
producir un bien baja/sube a medida que aumenta/disminuye la tasa de produccin.
ECONOMA DE ESCALA:
La economa de escala se refiere al poder que tiene una empresa cuando alcanza
un nivel ptimo de produccin para ir produciendo ms a menor coste, es decir, a
medida que la produccin en una empresa crece (zapatos, chicles, bastones, cajas
de cerillas...), sus costes por unidad producida se reducen. Cuanto ms produce,
menos le cuesta producir cada unidad.
50
En otras palabras, se refiere a que si en una funcin de produccin se aumenta la
cantidad de todos los inputs utilizados en un porcentaje, el output producido puede
aumentar en ese mismo porcentaje o bien aumentar en mayor o menor cantidad que
el mismo porcentaje. Si aumenta en el mismo, estaramos ante economas
constantes de escala, si fuera en ms, seran economas crecientes de escala, si
fuera en menos, en economas decrecientes de escala. Comnmente, cuando se
dicen simplemente "economas de escala", se refieren a las crecientes, ya que estas
denotan una funcin bastante ventajosa desde el punto de vista econmico, porque
significa que la produccin resulta ms barata por trmino medio cuanto mayor es el
empleo de todos los recursos. Resultara, por ejemplo, ms barato por unidad
producir 400 unidades que 200, si aumentamos en la misma cantidad todos los
recursos empleados para ello (y el precio de cada recurso por unidad no cambiase)
Para analizar el fenmeno de las economas de escala se suele considerar la
relacin entre los aumentos de produccin (output) causados por los aumentos en
los factores de produccin (inputs). Qu ocurre cuando una empresa, por ejemplo,
dobla la cantidad que utiliza de inputs (el doble de trabajadores, el doble de
capital...)? Si el resultado es que la produccin aumenta ms que el doble, entonces
se dice que la empresa est caracterizada por economas crecientes de escala.
sta es una situacin de cierto inters en economa, puesto que implica que se
puede producir con menores costes a medida que se aumenta el nivel de
produccin. Esto est muy estrechamente ligado a la concentracin empresarial, en
la medida en que en un proceso productivo afectado de economas de escala
crecientes, una sola empresa ms grande produce con un menor coste que dos
empresas ms pequeas.
Si no se tiene una economa de escala no se puede trabajar en mercado, porque no
es un mercado competente (hay una empresa que ha logrado su proceso de
fabricacin ptimo, logrando reducir su coste marginal).
Causas de las economas de escala

Algunos factores que determinan la existencia de economas de escala seran:
Reparto de los costes fijos entre ms unidades producidas (disminucin del coste
medio).
Rapel sobre compras.
Mejora tecnolgica.
51
Incremento de racionalidad en el trabajo (divisin del trabajo, especializacin...).
Causas no controlables por la empresa (por ejemplo disminucin del precio de un
insumo).
Las economas de escala se basan en el principio de que la ampliacin de la escala

de produccin permite que la produccin crezca ms rpidamente que los insumos.
Es decir si se incrementan proporcionalmente todos los insumos, la produccin se
incrementa ms que proporcionalmente; lo que generara costos medios y costes
marginales decrecientes en una industria determinada. La idea de fondo es que
existen ciertas industrias, como en la electricidad, que opera con costos fijos muy
altos y costos variables muy bajos, lo que hace que el costo unitario sea
decreciente. En consecuencia es ms eficiente que una sola empresa abastezca a
este mercado en lugar de dos o ms al mismo tiempo.
DESECONOMIA
Una deseconoma es un factor externo que afecta al funcionamiento normal de la
economa, como un aumento en los precios medios de la produccin que aparece
cuando el nivel de produccin se incrementa. Existen dos grandes tipos de
deseconomas: las externas y las internas. La externa es la que aumenta cuando
son los costos de produccin como insumos.
DESECONOMAS DE ESCALA:
Las deseconomas de escala son los factores que causan que las grandes
empresas produzcan bienes y servicios con un incremento en el coste por unidad de
cada producto, han sido bastantes menos estudiadas que las fuerzas contrarias
denominadas economas de escala, los elementos que permiten a las empresas
producir bienes y servicios con costes unitarios cada vez ms bajos.
Caractersticas de la tecnologa de una empresa que conducen a un aumento en el
largo plazo de del costo promedio conforme la produccin aumenta. Cuando las
deseconomas de escala estn presentes, la curva CPLP tiene una ascendente.
Ocurren si el incremento porcentual % de la produccin es menor que el incremento
porcentual de los insumos. La principal fuente de deseconomas de escala es la
dificultad de administrar una empresa muy grande (organizacin y comunicacin).
Ocurren en todos los procesos de produccin, pero quiz solamente a tasas de
produccin muy altas.
DESECONOMAS INTERNAS
Las deseconomas internas aparecen como resultado de la extensin de
propiedades nicas. Su fuente principal es la posibilidad de que aumenten los
costes administrativos al aumentar las unidades producidas, que alternativamente,
es el resultado de la adicin de los problemas de coordinacin de actividades en
una escala ms grande, de la extensin de la jerarqua administrativa y del
crecimiento de la burocracia. Aunque, si espera, puede tener escalas de la
produccin para que tales deseconomas ocurran, en la prctica parece lgicamente
que las grandes firmas sean capaces de prevenirlas mediante la especializacin de
las funciones administrativas, por la introduccin de equipos electrnicos (por
ejemplo, las computadoras) y mediante la delegacin de autoridad y la
responsabilidad de prevenir que retrasa los estrangulamientos. Hay, sin embargo,
poca informacin emprica sobre estas deseconomas internas.
52
DESECONOMAS EXTERNAS
Las deseconomas externas aparecen como resultado de la extensin de un grupo
de firmas, la cual crea el aumento de los costes para uno o ms de ellas. Tales
deseconomas se clasifican generalmente en:
Monetarias: son los que aparecen por aumentos en los precios de los insumos
causados para la ampliacin de las empresas que las utilizan; por ejemplo, la
expansin de la industria de construccin puede causar un aumento en los salarios
de los albailes, creando as una deseconoma externa pecuniaria para cada una de
las firmas que utilizan albailes (asumen que la expansin de una de las empresas
no causara un aumento de salarios).
Tecnolgica: esta categora tiende a incluir todos los que no caben en el primer
grupo. Por ejemplo, en la medida que las empresas de cierta rea se amplesen,
aumenta la congestin de las carreteras debido al aumento de las transacciones, de
las cargas, etc.; esto aumenta el precio de los transportes para todas las firmas; de
una manera similar, la extensin de un grupo de industrias qumicas localizadas en
los bordes de un ro, al aumentar los vertidos al ro, se aumentan as los costes de
tratamiento de las aguas por las compaas all situadas.
Grafico N 38
2.3 Teora de la produccin

La teora de la produccin analiza la forma en que el productor dado "el estado del
arte o la tecnologa, combina varios insumos para producir una cantidad estipulada
en una forma econmicamente eficiente".
Toda sociedad tiene que organizar de algn modo el proceso productivo para
resolver adecuadamente los problemas econmicos fundamentales. Pero
independientemente de la organizacin que se adopte, hay ciertos principios
econmicos universales que rigen el proceso productivo. La produccin de bienes y
servicios puede estar en manos del Estado, como en el sistema comunista; o en
manos de la empresa privada, como en el sistema capitalista. Pero en ambos casos
la actividad productiva est condicionada por ciertas leyes o principios generales
que tiene que tomar en consideracin el empresario si desea lograr el uso ms
53
eficaz de los recursos econmicos a su disposicin; es decir, lograr la mxima
produccin con el mximo de economa, bajo cualquier tipo de organizacin socio-
econmica.
Los principios que regulan la actividad econmica son:
Principio de la Escasez
Ley de los Rendimientos Decrecientes.
Principio de Eficacia Econmica.
El concepto escasez es aplicable a aquellas cosas que son tiles. El economista
considera tiles a todas aquellas cosas que tienen la capacidad de satisfacer
necesidades humanas, y tambin abarca dos dimensiones: de un lado la cantidad
de cosas tiles a nuestra disposicin, y que llamaremos recursos o medios; y del
otro lado, las necesidades que estas cosas estn dispuestas a satisfacer, es decir el
concepto escasez se refiere a una determinada relacin entre los medios (recursos
econmicos) y los fines (las necesidades).
Dados los medios a nuestra disposicin y los fines a conseguirse, habr un
problema de escasez, y por ende un problema econmico cuando se renan las
siguientes condiciones:
a) Los medios o recursos econmicos son susceptibles de diferentes usos y
aplicaciones. Por ejemplo el carbn de piedra nos sirve puesto que puede utilizarse
para diferentes fines: transportacin, calefaccin y otros fines industriales.
b) Los fines son mltiples y de importancia variada para el hombre. La diversidad de
fines con diferentes grados de importancia plantea inmediatamente el problema de
decidir que fines lograr primero.
c) finalmente, dados los medios, la consecucin de ciertos fines implica siempre la
renuncia de otros.
Supongamos, por ejemplo, que con determinados recursos el hombre puede

conseguir tres fines distintos, digamos, A, B, y C. Como se expres anteriormente,
estos fines son de importancia variada para el hombre. Es decir, el grado de
satisfaccin obtenido vara con cada fin. Supongamos que podemos medir
cuantitativamente estos grados de satisfaccin de suerte que podamos ordenarlos
de acuerdo con su importancia. Vamos a suponer, adems, que los grados de
satisfaccin de A, B, y C, equivalen a 50, 40 y 30 grados respectivamente.
Ahora bien, de conformidad con el supuesto c) no podemos conseguir todos estos
fines con los recursos a nuestra disposicin, vindonos por lo tanto, obligados a
renunciar a algunos de estos. Consideremos el problema de "que fin seleccionar" a
la luz de los supuestos expresados. Aqu, existe la obligacin de introducir otro
supuesto bsico de la Ciencia econmica:
La racionalidad del hombre. La ciencia econmica presupone que el hombre acta
racionalmente al hacer sus decisiones econmicas, tratar en todo momento, de
llevar al mximo su satisfaccin material. Bajo las condiciones establecidas, y de
conformidad con el supuesto de racionalidad, el hombre tratar de alcanzar el fin A
que le provee el grado ms alto de satisfaccin y luego B, y finalmente C.
La diversidad de fines con ciertos grados de importancia y la escasez de los
recursos es lo que obliga al hombre a considerar racionalmente las posibles
54
alternativas, con miras a lograr, de acuerdo con el principio de racionalidad, la
mxima satisfaccin con los recursos disponibles.
Ley de los Rendimientos Decrecientes.
La ley de rendimientos decrecientes (o ley de proporciones variables), describe las
limitaciones al crecimiento de la produccin cuando, bajo determinadas tcnicas de
produccin aplicamos cantidades variables de un factor o una cantidad fija de los
dems factores de la produccin. El principio de los rendimientos decrecientes,
puede expresarse en los siguientes trminos:
"Dadas las tcnicas de produccin, si a una unidad fija de un factor de produccin le
vamos aadiendo unidades adicionales del factor variable, la produccin total
tender a aumentar a un ritmo acelerado en una primera fase, a un ritmo ms lento
despus hasta llegar a un punto de mxima produccin, y, de ah en adelante la
produccin tender a reducirse".
En primer trmino, la ley de rendimientos decrecientes presupone unas tcnicas de
produccin constantes.
En segundo trmino, la ley de los rendimientos decrecientes presupone que se
mantengan fijas las unidades de cierto factor de la produccin, y que slo varen las
unidades utilizadas de uno de los factores.
Para simplificar la exposicin de la ley de los rendimientos decrecientes, es
necesario familiarizarnos con los siguientes trminos y conceptos, para que de la
misma manera, este pueda ser explicado numricamente, y as lograr un mayor
entendimiento del tema en referencia.
2.3.1 Producto Total, promedio y marginal
Producto total.- se refiere al nmero de unidades producidas de un artculo con una
combinacin determinada de factores productivos.
Producto Promedio.- Se refiere al producto de una unidad promedio del factor
variable. El producto promedio se obtiene dividiendo el producto total entre el
nmero de unidades de factor variable que se emplearon para obtener ese nivel de
produccin.
Esta operacin puede expresarse en los siguientes trminos: PP = PT/X
En donde significa producto promedio, PT producto Total y X el nmero de unidades
del factor variable. El concepto Producto Promedio se refiere no a la produccin de
una unidad en particular del factor variable, sino a una unidad promedio. Es por
decirlo as, un concepto estadstico, y en ese sentido, tiene el mismo significado que
le adjudicamos al concepto "promedio" en el lenguaje comn.
Producto Marginal.- Se refiere al incremento del producto total a cada nivel de
produccin, como consecuencia de utilizar una unidad adicional de factor variable.
Se define como el incremento en el producto total como resultado del empleo de
una unidad adicional del factor variable.
Se expresa de la siguiente manera: PM = PT/X
55
En donde: PM representa el producto Marginal, PT el incremento del producto
total y X el incremento de las unidades del factor variable.
El incremento en producto total ( PT) es la diferencia entre los dos niveles de
produccin bajo consideracin, y puede expresarse as: PT = PT1 - PT0, en
donde: PT1 significa el nuevo producto total y PT0 el producto total inicial.
Ahora bien, cuando nos referimos a las tan mencionadas unidades del factor fijo,
unidades del factor variable a qu nos referimos?
Los procesos de produccin requieren usualmente una gran variedad de insumos.
Los mismos no son simplemente "trabajo", "capital" "materias primas", sino que
generalmente se requieren muchos tipos cualitativamente diferentes de cada uno de
ellos para la produccin.
Al analizar el proceso de produccin fsica y los costos de produccin
correspondientes, es conveniente introducir una ficcin analtica: la clasificacin de
los insumos en fijos y variables: Definimos como fijo a un insumo cuya cantidad no
se puede cambiar de inmediato cuando las condiciones del mercado indican que tal
cambio sera conveniente. En realidad ningn insumo es absolutamente fijo por ms
corto que sea el perodo que se considere. Pero frecuentemente, en aras de la
sencillez analtica mantenemos fijos algunos insumos, pensando que aunque en
realidad son variables el costo de su variacin inmediata es tan grande que su
variabilidad carece de importancia prctica. Los edificios, las grandes mquinas y el
personal de gerencia, constituyen ejemplos de insumos que no se pueden aumentar
ni disminuir rpidamente. En cambio, un insumo variable es aquel cuya cantidad se
puede variar casi al instante cuando se desea variar el nivel de produccin. En esta
categora se encuentran muchas clases de trabajo, de materias primas y de bienes
intermedios.
En relacin con la fijacin de los insumos fijos y variables, los economistas utilizan
otra: la del corto y el largo plazo. (El corto plazo se refiere al lapso en que el insumo
de uno o ms agentes productivos est fijo. En este caso, los cambios en el nivel de
produccin se deben obtener cambiando exclusivamente el empleo de los insumos
variables. Cuando un productor desea aumentar la produccin en el corto plazo,
usualmente tendr que hacerlo utilizando ms horas de trabajo con las instalaciones
y el equipo existentes. De igual modo, cuando desea disminuir la produccin en el
corto plazo podr desocupar a ciertas clases de trabajadores, pero no podr
deshacerse de inmediato de un edificio o una locomotora, an cuando puede reducir
su empleo a cero.
En el largo plazo si es posible aquello, porque el mismo se define como el lapso (un
horizonte de planeacin) en el que todos los insumos son variables. En otras
palabras, el largo plazo, se refiere al momento en lo futuro en el que se podrn
hacer cualesquier cambios en la produccin para obtener las mayores ventajas para
el empresario. Por ejemplo, en el corto plazo un productor slo puede aumentar su
produccin haciendo funcionar su equipo existente por un mayor nmero de horas al
da, lo que implica el pago de horas extras a los trabajadores. En largo plazo le
puede resultar ms conveniente el establecimiento de nuevas instalaciones,
volviendo a la jornada normal de trabajo.
Principio de Eficacia Econmica.
56
Un empresario tratar siempre de combinar los factores de produccin en aquella
forma que le permita producir con el mximo de eficacia econmica. La combinacin
ms eficaz de los factores de produccin ser siempre aquella que le permita
producir al ms bajo costo posible por unidad.
Existen dos situaciones bajo las cuales el empresario tiene necesariamente que
desenvolverse teniendo en mente este concepto de eficacia econmica:
Cuando el empresario vara uno de los factores de produccin (mientras
mantiene fijas los dems) para lograr el nivel de produccin que ms le
convenga.
Cuando, estando obligado a un monto fijo en la produccin vara todos los
factores para lograr ese determinado nivel de produccin.
En el primer caso, el nivel de produccin de mxima eficacia se conoce como el
nivel de produccin ptima.
En el segundo caso la combinacin ms eficaz de los factores se conoce como la
combinacin de costo mnimo.
Nivel ptimo de Produccin.
Un empresario ha logrado el nivel ptimo de produccin cuando combina los
factores de produccin en tal forma que el costo de producir una unidad del
producto resulta ser el ms bajo posible.
Cuando un empresario vara las unidades de uno de los factores de produccin
mientras mantiene constantes las unidades de los dems factores, lograr el nivel
de produccin ms eficaz (nivel ptimo de produccin) cuando el costo de producir
una unidad sea lo ms bajo posible.
En la explicacin de la teora de la produccin utilizamos una tabla en la que
observamos las unidades que cada trabajador que empleamos aade a la
produccin total. Este concepto se conoce como producto marginal fsico de mano
de obra, abreviado MPL y se calcula de la siguiente manera:
MPL = Cambio en Q
Cambio en L
Dnde: Q = produccin total
L = mano de obra
Cambio en Q = Q2 - Q1 (Diferencia en produccin total)
Cambio en L = L2 - L1 (Diferencia en mano de obra total)
El producto marginal fsico de la mano de obra (MPL) indica la productividad de

cada trabajador individualmente.
A la empresa tambin le interesa saber la productividad de los trabajadores como un
conjunto. En esta situacin calculamos el producto promedio de mano de obra
(APL). El producto promedio de mano de obra, APL, es la produccin por trabajador.
Se obtiene dividiendo el producto total entre el total de trabajadores.
57
Por ejemplo:
Si la produccin total fue de 480 unidades y ocho trabajadores participaron en la
produccin de las mismas, concluimos que el producto por trabajador, APL, fue de
setenta unidades. (480 / 8 = 70).
La frmula para calcular el producto promedio de mano de obra es:
APL = Q /L
L = total de trabajadores
En la teora de produccin se utiliza muchsimo la palabra funcin de produccin.

Una funcin de produccin describe la relacin que existe entre los factores
que determinan la produccin y la produccin total. Matemticamente la
representamos como:
Q = f (K, L).
f = smbolo de funcin
K = capital real
L = recursos humanos
Esta funcin nos dice que la produccin total depende de los insumos capital y
trabajo. Nos indica la produccin mxima que podemos derivar de una cantidad
dada de factores de produccin o insumos. En el corto plazo se representa la
funcin de la siguiente manera:
Q = f (Kc, L)
El subscrito c de la letra K (capital), indica que K se mantendr constante, mientras
que L (recursos humanos) puede variar. Esto indica que nuestro anlisis es a corto
plazo. El factor humano (L) determinar la produccin total. Por lo tanto, la funcin
de produccin se expresa de la siguiente manera:
Q = f (L)
Observe el siguiente cuadro (cuadro N 12 Pmg. y PP) donde hemos calculado el

producto marginal fsico y el producto promedio de mano de obra:
# de trabajadores L Producto total Q Producto marginal PM Producto promedio PP
1 5 5 5
2 11 6 5.5
3 18 7 6
4 24 6 6
5 29 5 5.8
6 32 3 5.3
7 33 1 4.7
8 33 0 4.1
58
En el cuadro 12 observamos que el producto total del primer trabajador es 5. El
producto marginal fsico de este trabajador es 5. Cuando empleamos un trabajador
adicional notamos que la produccin aumenta a 11 unidades. El segundo trabajador
aport 6 unidades a la produccin total. Es decir:
MPL = Cambio en Q
Cambio en L = Q2 - Q1
L2 - L1 = 11 - 5 = 6
El producto promedio de los dos trabajadores es 5.5 Llegamos a esta nmero

mediante la siguiente frmula: APL= Q/L
APL= 11 / 2 = 5.5
El producto por trabajador o producto promedio fue de 5.5 unidades.
Existe tambin una relacin entre los productos totales, promedios y marginales
como indicaremos en la siguiente seccin.
Relacin entre Producto Marginal, Producto Total, Producto Promedio.
En el cuadro 12 observamos unas relaciones importantes entre el producto
marginal fsico de mano de obra, la produccin total y el producto promedio de mano
de obra.
Desde el primer trabajador hasta el sptimo trabajador, el producto marginal fsico
es positivo y notamos que el producto total aumenta. Con el octavo trabajador, el
producto marginal fsico es cero y el producto total est en su nivel mximo. Con el
noveno trabajador, cuando el producto marginal es negativo, el producto total
disminuye. Es decir que la empresa no emplear el noveno trabajador.
La grfica N39 ilustra la relacin entre el producto marginal y el producto total.
Relacin entre Producto Marginal y Producto Promedio:

Mientras que el producto marginal fsico est por encima del producto promedio,
notamos que el producto promedio aumenta.
59
Cuando el producto marginal fsico es igual al producto promedio (MPL = APL), lo
cual ocurre con el cuarto trabajador, el producto promedio es mximo. Observamos
que el producto promedio empieza a disminuir cuando el producto marginal fsico es
menor que el producto promedio es decir MPL < APL.
Esta situacin est reflejada en la siguiente grfica de producto marginal fsico y
producto promedio de mano de obra.
Grafica N 40 Relacin producto marginal vs. Producto promedio
Ley de Rendimientos Marginales Decrecientes: El cuadro N 12 tambin revela que

el producto marginal primero aumenta, despus disminuye y al final llega a ser
negativo, lo cual resumimos en el siguiente cuadro N 13.
Cuadro N 13 Producto marginal y rendimiento marginal
# de trabajadores Producto marginal Rendimiento marginal
1-3 Aumenta Creciente
4-8 Disminuye Decreciente
9 negativo Negativo
El cuadro N 13 refleja lo que en economa se conoce como la Ley de rendimientos

marginales decrecientes. Esta ley indica que si mantenemos todos los insumos o
factores de produccin fijos menos uno, observamos que el producto fsico marginal
del insumo variable aumentar, despus disminuir y finalmente se convertir en
negativo si continuamos aadiendo ms unidades del factor variable al proceso de
produccin.
La siguiente grfica ilustra la ley de rendimientos marginales decrecientes.
60
Grafica N 41 La curva producto marginal y promedio
Etapas de Produccin.
La curva de producto total se divide en tres etapas de produccin como ilustra la
siguiente grfica
Grafica N 42 La curva de producto total
La primera etapa va desde cero trabajadores hasta el punto donde el producto

promedio de mano de obra (APL) es mximo (4 trabajadores).
61
La segunda etapa empieza en el punto donde el producto promedio es mximo
hasta el punto donde el producto marginal fsico es cero (de 4 a 8 trabajadores).
La tercera etapa empieza despus del punto donde el producto marginal es cero,
es decir, el segmento donde los valores del producto marginal son negativos (de 9
trabajadores en adelante).
La pregunta clave es: Cul etapa de produccin es la ms deseada?
Vamos a empezar nuestro anlisis con la tercera etapa. La empresa no utilizar esta
etapa porque el producto marginal fsico en esta etapa es negativo, lo cual implica
una reduccin en produccin. La empresa podra producir la misma cantidad en la
etapa 1 o en la 2 con menos trabajadores; por consiguiente, con menos costos. La
etapa 3 se caracteriza por un exceso del factor mano de obra.
La etapa 1 parece la ideal porque el producto marginal fsico llega a su nivel
mximo, en esta etapa y, sobre todo, al final de la misma, el producto promedio es
mximo; en otras palabras, la productividad del conjunto tanto como la individual
llegan a su mximo.
Sin embargo, la empresa utilizara la etapa I solamente en el caso que no exista
suficiente demanda para el producto en el mercado, o la empresa maximice sus
ganancias en la misma. En caso de que esto no ocurra, observaremos que la
empresa continuar la produccin en la segunda etapa donde la produccin es
mxima.
En la etapa II el producto fsico marginal y el producto promedio son decrecientes,
pero todava positivos, lo cual indica que el producto contina en aumento. La etapa
deseada para llevar a cabo la produccin por ende es: la etapa II.
c) Curvas isocuantas.
Muestran las diferentes combinaciones de trabajo (T) y capital (K) para obtener
cierta cantidad de producto, de tal forma que una misma isocuanta cualquier
combinacin de insumos da tericamente el mismo nivel de produccin, es decir,
puede representar una planta productiva que puede tener ms K y menos T o
viceversa. La cantidad de producto se mide por la distancia de la isocuanta al
origen.
Grafica N 43 Curvas Isocuantas
Capital
trabajo
2.3.2 Analisis de la productividad de los factores de produccin
62
Tasa marginal de sustitucin tcnica de capital por trabajo.
Para llevar a cabo su actividad, las empresas, quiz inviertan ms unidades de
trabajo y menos de capital o viceversa; el caso es que al disminuir un insumo,
necesariamente aumentar el otro, esto indica que ha sacrificado un recurso, pero
que debe sustituirlo por otro ms sacrificado. Ese fenmeno econmico es
conocido como tasa marginal de sustitucin tcnica.
Para calcular matemticamente la TMST se utiliza la siguiente frmula:
TMSTkt = -k / t
Dnde:
TMSTkt = Tasa marginal de sustitucin tcnica de capital por trabajo.
k = Incremento de capital.
t= Incremento de trabajo
Cuadro N 14 Tasa marginal de sustitucin tcnica
t K TMSTkt
4 14.0 -
3 11.0 0
4 8.0 3.0
Intervalo significativo de
5 6.3 1.7 la produccin
6 5.0 1.3
7 4.4 0.6
8 4.0 0.4
9 4.4 -
En los puntos que quedan fuera de la TMSTkt (4,14 y 9,4.4) no existe sustitucin de
factores, pues bien los dos aumentan, tambin los dos disminuyen. Por lo tanto el
intervalo en que se presenta la sustitucin de factores se denomina intervalo
significativo de la produccin.
e) Lnea de isocosto.
Se sabe que la oferta y demanda del mercado determinan los precios de cualquier
artculo. Lo mismo sucede para un productor, es decir, el mercado le fija los precios
de los insumos que pretende combinar. Y es aqu, precisamente donde las lneas
de isocostos sirven para determinar el precio de equilibrio que un productor debe
pagar por los precios de los insumos que utilice en la produccin, dado su
presupuesto o desembolso total, en funcin de los precios unitarios de los mismos.
Expresndose en la siguiente formula:
63
Ejemplo: Si se dispone de $16.00 para invertirlos en insumos, el capital cuesta
$1.00 por unidad y el trabajo recibe salarios de $2.00, entonces pueden obtenerse
las siguientes combinaciones.
Desembolso total: $16.00

Precio unitario de k: $1.00
Precio unitario de t: $2.00
Procedimiento para la tabulacin de isocostos.
Seleccione un insumo (T o K) para iniciar la tabulacin.
Divida el presupuesto total o desembolso total entre el precio unitario del insumo
seleccionado y anote el resultado en la columna correspondiente. En la columna
del insumo que no seleccion anote siempre la cantidad cero (0). As se obtiene la
primera combinacin.
A partir de la siguiente combinacin, y las sucesivas, el insumo seleccionado deber

crecer, cuidando que dichas combinaciones sean perfectamente divisibles.
Multiplique el precio unitario por las unidades de cada factor o insumo
correspondiente; luego sume los resultados parciales. El resultado para cada
combinacin debe ser igual al desembolso total que hace el empresario.
Quedando la tabla de la siguiente manera:
Cuadro N 15 clculo isocoste Grafica N 44 Equilibrio del productor
K T
16 0 Lnea de isocosto
14 1
12 2
10 3 Equilibrio del productor
8 4 Capital
6 5
4 6 K
2 7
0 8 8
4
f) Equilibrio del productor.
Trabajo
El equilibrio del productor es cuando alcanza su ms alta isocuanta dada una lnea
T
de isocosto, es decir cuando la lnea de isocosto es tangente a la isocuanta.
Ejemplo:
64
En la tabla se dan los valores de las distintas combinaciones de t y k en dos
isocuantas diferentes, cada una con un nivel hipottico de produccin igual a 200 y
400 unidades dl producto x respectivamente. Con esos datos obtener lo siguiente:
a) La TMSTkt para la curva de isocuanta.
b) En un sistema de ejes, dibujar las isocuantas derivadas de la tabla de valores.
c) Considerando un desembolso total de 12.00 para la primera isocuanta y $20.00
para la segunda, calcule el equilibrio para el productor cuando el precio de t y k es
igual a $1.00.
d) Dibuje las lneas de isocosto sobre la grfica del inciso b).
Cuadro N 16 clculo isocoste
Produccin = 200 Produccin = 400

Isocuanta I Isocuanta II
t k TMSTkt t k TMSTkt
4 22.00 - 8 26.00 -
2 16.00 6 20.00
4 10.00 3.0 8 14.00 3.0
6 6.00 2.0 10 10.00 2.0
8 4.60 0.7 12 8.40 0.8
10 3.60 0.5 14 7.00 0.7
12 3.20 0.2 16 6.40 0.3
14 3.60 - 18 7.00 -
Isocostos
a) Para la isocuanta I= $12.00 b) Para la isocuanta II = $20.00
Precios de t= $1.00, k= $1.00 Precios de t= $1.00, k = $1.00
Cuadro N 17 calculo isocoste
t K
20 0
19 1
18 2
t K 17 3
12 0 16 4
11 1 15 5
10 2 14 6
9 3 13 7
8 4 12 8
7 5 11 9
6 6 Equilibrio 10 10
5 7 9 11
4 8 8 12
3 9 7 13
2 10 6 14
1 11 5 15
0 12 4 16
3 17
2 18
65
1 19
NOTA: Revisar apndice 7A del capitulo 7 del libro de KEAT, Economa de

empresas, El caso de los insumos mltiples, paginas 313-316, y apndice 7B,
Expresin de la funcin de produccin con el empleo del calculo, paginas 327-332.
Unidad III
3.0 Estructura de mercados
Objetivo. Diferenciar los tipos de mercado en los cuales compiten las empresas,
como establecen los precios y las estrategias de mercado que se pueden utilizar
dependiendo del tipo de mercado en el que se encuentren.
Competencia especfica a desarrollar
Analizar y comprender las ventajas y desventajas de los mercados perfectos e
imperfectos para la toma de decisiones.
3.1 Mercados perfectos.

3.1.1 La competencia perfecta se presenta en una industria en la que:
Muchas empresas venden productos idnticos a muchos compradores.
No hay restricciones para entrar a la industria.
Las empresas establecidas no tienen ventajas sobre las nuevas.
Los vendedores y compradores estn bien informados sobre los precios.
Las empresas en competencia perfecta tienen que tomar muchas decisiones. Pero
una cosa que no deciden es el precio al cual vender su produccin. Por esta razn
se dice que las empresas en competencia perfecta son tomadoras de precios.
El objetivo de una empresa es maximizar su beneficio econmico, lo que es igual al
ingreso total menos el costo total, el costo total es el costo de oportunidad de la
produccin, lo que incluye el beneficio normal de la empresa, es decir el rendimiento
que puede obtener el dueo de la empresa en el mejor negocio alternativo.
El ingreso total de una empresa es igual al precio de su produccin multiplicado por
el nmero de unidades vendidas (P x Q).El ingreso marginal es el cambio en el
ingreso total como resultado del aumento de una unidad en la cantidad vendida (IT /
Q).
Cuadro N 18 Ingreso total e ingreso marginal
Cantidad
Precio Ingreso Total Ingreso Marginal
vendida (Q)
(P) (IT = P x Q) (Img = IT / Q)
(Camisas por
($ por camisa) ($) ($ por camisa adicional)
da)
8 25
9 25
66
10 25
Debido a que el precio permanece constante cuando cambia la cantidad vendida, el

cambio en el ingreso total que resulta del aumento de una unidad en la cantidad
vendida es igual al precio.
Ahora bien, la empresa en competencia perfecta tiene decisiones que tomar a corto
y largo plazo:
A corto plazo:
1. Si producir o cerrar
2. Si la decisin es producir Qu cantidad producir?
A largo plazo:
1. Si aumenta o disminuye el tamao de la planta.
2. Si permanece en la industria o si la abandona.
Produccin que maximiza los beneficios econmicos.

Una empresa perfectamente competitiva maximiza sus beneficios econmicos al
elegir su nivel de produccin. Una forma de encontrar la produccin que maximice
los beneficios es estudiar los ingresos y los costos totales de una empresa y
encontrar el nivel de produccin en el cual el ingreso total excede al costo total en la
mayor cantidad posible.
Cuadro N 19 Ingreso total, costo total y beneficio econmico
Cantidad Ingreso total Costo total Beneficio

(Q) (IT) (CT) econmico
(Camisas por ($) $ (IT-CT)
da)
0 0 22 -22
1 25 45 -20
2 50 66 -16
3 75 85 -10
4 100 100 0
5 125 114 11
6 150 126 24
7 175 141 34
8 200 160 40
9 225 183 42
10 250 210 40
11 275 245 30
12 300 300 0
13 325 360 -35
Grafica N 45 Beneficio econmico en la competencia perfecta.
67
Ingresos, costos Ingreso, precio
CT IT
Img = P
Q Q
Beneficio / prdida
Cantidad que maximiza el beneficio
Otra forma de encontrar la produccin que maximiza los beneficios econmicos, es

con el anlisis marginal, en el cual se compara el ingreso marginal (Img) con el
costo marginal. Segn aumenta la produccin, el ingreso marginal permanece
constante, pero el costo marginal cambia. A niveles bajos de produccin, el costo
marginal disminuye, pero llega un momento en el que empieza a aumentar. Por
tanto, donde la curva del costo marginal cruza la curva del ingreso marginal,
encontramos la produccin que maximiza los beneficios econmicos.
Grafica N 46 Maximizacin del beneficio en la competencia perfecta.
Ingresos / Costos Marginales

CMg
Punto de
maximizacin del
beneficio IMg
Si una empresa cierra, no produce nada e incurre en una prdida igual al costo fijo
total. Esta prdida es la mayor en la que tendra que incurrir una empresa. A una
empresa le conviene cerrar si el precio cae por debajo del mnimo del costo variable
promedio. El punto de cierre es el nivel de la produccin y el precio al que la
empresa apenas cubre su costo variable total.
Grafica N 47 Punto de cierre
Precio / costos CMg

IMg1
68
CVP Punto de
cierre IMg0
Fijacin de precios y productos fabricados en conjunto.

La cantidad ofrecida por la industria a un determinado precio es la suma de las
cantidades ofrecidas por todas las empresas en la industria a ese precio.
Grafica N 48 Oferta de mercado.
P
O1
Supongamos que existen 1000 empresas en el mercado exactamente iguales; a

cada cantidad ofrecida por una empresa individual. A precios por debajo de $17.00,
todas las empresas de la industria cierran y la cantidad ofrecida por la industria es
nula. A un precio de $17.00, cada empresa es indiferente entre cerrar y no producir,
u operar y producir siete camisas al da. Algunas empresas cerrarn y otras
ofrecern siete camisas al da. La cantidad ofrecida por cada empresa es de cero o
siete camisas, pero la cantidad ofrecida por la industria se encuentra entre cero
(todas las empresas cierran) y 7 000 (todas las empresas producen siete camisas al
da cada una.
Cuadro N 20 oferta de la empresa y oferta de la industria
Precio ($ Cantidad ofrecida Cantidad ofrecida
por por una empresa. por la industria.
camisa) (Camisas por da) (camisas por da)
A 17.00 07 0 a 7,000
B 20.00 8 8,000
C 25.00 9 9,000
D 31.00 10 10,000
Aunque la demanda y la oferta del mercado determinan este precio, cada empresa
toma el precio tal como est y elabora la produccin que maximice sus beneficios,
que es de ocho camisas al da. Debido a que la industria tiene 1 000 empresas, la
produccin de la industria es de 8000 camisas al da.
Grafica N 49 oferta de la industria y equilibrio
Precio x camisa
O
69
20
D1
8
Aumento en la demanda: el
precio se eleva y las empresas
aumentan la produccin.
Disminucin en la demanda: el
precio baja y las empresas
disminuyen la produccin.
Cantidad por da.
En el equilibrio a corto plazo, aunque la empresa produce en el punto en el que

maximiza sus beneficios, no necesariamente obtiene un beneficio econmico.
Pudiera hacerlo, pero tambin podra situarse en el punto de beneficio o ganancia
normal, o incluso podra incurrir en prdida econmica. Para determinar cul de
estos resultados ocurre comparemos los ingresos y los costos totales de la
empresa, o en forma equivalente, comparemos el precio con el costo promedio.
Si el precio es igual al costo promedio, la empresa est en el punto de beneficio
normal.
Grafica N 50 Beneficio normal

Precio y costo
CMg
Punto de
Beneficio CP
normal
IMg = P
Cantidad
Si el precio excede al costo promedio, la empresa obtiene un beneficio econmico.
Grafica N 51 Beneficio econmico

Precio
CMg
CP
Beneficio econmico Img = P
70
Cantidad
Si el precio es inferior al costo promedio, la empresa incurre en una prdida

econmica.
Grafica N 52 Perdida econmica
P Cmg
Cp
Prdida
econmica
Img = P
Q
En el equilibrio a corto plazo, la empresa puede obtener un beneficio econmico,
incurrir en una prdida econmica, o quedar en el punto de beneficio normal.
Aunque cada una de estas tres situaciones es un equilibrio a corto plazo solo una
de ellas es un equilibrio a largo plazo.
A largo plazo una industria se ajusta en dos formas:

Entrada y salida de empresas.
Cambios en el tamao de la planta.
Entrada y salida.
La entrada y salida influyen sobre el precio, la cantidad producida y los beneficios
econmicos. El efecto inmediato d estas decisiones es desplazar la curva de oferta
de la industria. Si ms empresas entran en la industria, la oferta aumenta y la curva
de oferta se desplaza a hacia la derecha. Si las empresas abandonan una
industria, la oferta disminuye y la curva de oferta se desplaza hacia la izquierda.
Grafica N 53 entrada y salida de empresas

Precio
O0
La entrada O2
aumenta la
oferta
La salida
disminuye la
oferta
Cantidad
Cambios en el tamao de la planta.

La curva del costo promedio a largo plazo de una empresa est dada por la curva
CPLP. Al aumentar el tamao de su planta, la empresa puede desplazarse a lo
largo de su curva de costo promedio a largo plazo y la curva de costo marginal a
corto plazo se desplaza hacia la derecha.
71
Recordemos que la curva de oferta a corto plazo de una empresa esta vinculada
con su curva de costo marginal. Si las empresas en la industria aumentan el
tamao de sus plantas, la curva de oferta a corto plazo de la industria se desplaza
hacia la derecha y el precio del mercado baja.
Grafica N 54 Equilibrio a largo plazo
Precios y costos
CMg0
Punto que
CPCP0 CMg1
maximiza el CPCP1
beneficio a
IMg0
corto plazo
IMg1
Equilibrio competitivo de
largo plazo
El equilibrio de largo plazo en una industria competitiva ocurre cuando el beneficio

econmico es nulo (beneficio normal). Si las empresas en una industria competitiva
estn obteniendo un beneficio econmico, nuevas empresas desearn entrar a la
industria. Si alguna empresa rebaja sus costos incrementando el tamao de la
planta, desearn expandirse. Cada una de estas acciones aumenta la oferta de la
industria, desplaza la curva de oferta de la industria hacia la derecha, baja el precio
y los beneficios econmicos disminuyen; y viceversa.
Por lo tanto, en el equilibrio de largo plazo en una industria competitiva, las
empresas ni entran ni abandonan la industria, y ni la amplan ni reducen su tamao.
Cada empresa obtiene un beneficio normal.
3.2 Mercados imperfectos

3.2.1 Monopolio.
Un monopolio es una industria que produce un bien o servicio para el cual no existe
sustituto y en el que hay un proveedor que est protegido de la competencia por
barreras que evitan la entrada de nuevas empresas a la industria.
El monopolio cuenta con dos caractersticas clave:
No hay sustituto cercano.
Existen barreras de entrada.
Las restricciones legales o naturales que protegen a una empresa de competidores

potenciales son las barreras a la entrada. Una empresa puede crear su propia
barrera a la entrada al adquirir una parte importante de un recurso clave.
Barreras legales a la entrada, este tipo de barreras forman un monopolio legal es

un mercado en el cual la competencia y la entrada estn restringidas por la
concesin de una franquicia pblica, licencia gubernamental, patente o derechos de
autor.
Una franquicia pblica es un derecho exclusivo otorgado a una empresa para
proporcionar un bien o un servicio.
Una licencia gubernamental controla la entrada a ocupaciones, profesiones e
industrias en particular.
72
Una patente es un derecho exclusivo otorgado al inventor de un producto o
servicio.
El derecho de autor es un derecho exclusivo otorgado al autor o compositor
de una obra literaria, musical, dramtica o artstica.
Barreras naturales a la entrada. Las barreras naturales a la entrada crean un
monopolio natural, que es una industria en la que una empresa puede abastecer
todo el mercado a un precio inferior al que pueden hacerlo dos o ms empresas.
Grafica N 55 Demanda del monopolio

Precio
CP
D
Cantidad
Todos los monopolios se enfrentan a un dilema debido a la relacin inversa que

existe entre el precio y la cantidad vendida. Esto se debe a que para vender una
cantidad mayor, el monopolista tiene que cobrar un precio inferior y viceversa. Hay
dos situaciones de monopolio que crean diferentes tipos de dilema:
Discriminacin de precios
Precio nico.
La discriminacin de precios es la prctica de vender diferentes unidades de un bien

servicio a precios diferentes. Distintos consumidores quiz paguen precios
diferentes, o un consumidor quiz pague precios diferentes por diferentes
cantidades compradas.
Un monopolio de precio nico es una empresa que tiene que vender cada unidad de
su produccin al mismo precio a todos sus clientes.
Decisin de produccin y precio de un monopolio de precio nico.
Debido a que en un monopolio slo hay una empresa, la curva de demanda de la

empresa es la curva del mercado.
Grafica N 56 Demanda e ingreso marginal
Precio 20
16 Prdida de ingreso total $4.00
14
Ganancia de ingreso total $14.00
10 Ingreso marginal $10.00
D
IMg
Cantidad
73
Cuadro N 21 Demanda e ingreso marginal
Cantidad Ingreso total Ingreso

demandada (IT) marginal
(Q) (P x Q) (IMg)
(IT/Q)
20 0 0
18 1 18 18
16 2 32 14
14 3 42 10
12 4 48 6
10 5 50 2
Observe que a cada nivel de produccin, el ingreso marginal es menor que el

precio. Por lo tanto, la curva de ingreso marginal se encuentra por debajo de la
curva de demanda, la razn es que cuando se rebaja el precio para vender una
unidad ms dos fuerzas opuestas afectan al ingreso total, el precio ms bajo afecta
el ingreso (prdida), en tanto que la mayor cantidad vendida da como resultado un
aumento en los ingresos.
El tipo ms comn de la discriminacin de precios es la de tercer grado, para que se
ponga en marcha es necesario tener la posibilidad de mantener separados los
mercados, de no ser as el producto ser comprado al menor precio, las
elasticidades de la demanda a cada nivel de precios tienen que ser diferentes entre
los mercados y por ltimo las diferencias entre los mercados tienen que ser
producidas por tras causas, que no sea la variacin en costos de elaborar y vender
el producto en los diferentes mercados.
Es decir que la discriminacin de precios de tercer grado, es la prctica del
monopolio en la cual el vendedor carga precios diferentes en mercados distintos
por un producto y que no corresponden a variaciones en costos de produccin o
ventas, sino que se basan fundamentalmente en las diferencias en elasticidades de
demanda y la prevencin de la reventa entre los mercados.
Grafica N 5 Discriminacin de precios
Precio
P0
P1
P2
D2
IMg2 IMg1 D1
Cantidad
Cuando el monopolista est en posibilidad de vender cada unidad sucesiva del

producto al precio mximo que cualquier comprador est dispuesto a pagar,
capturando as la totalidad del excedente del consumidor, se dice que se trata de
una discriminacin del primer grado.
74
La discriminacin de precios de segundo grado, se da cuando la empresa de
monopolio abastece como mnimo un determinado lote de unidades de producto en
el mercado, al mximo precio por unidad obtenible, a los lotes adicionales se le fijan
precios progresivamente menores, manteniendo todas la unidades dentro de un
mismo lote a un mismo precio.
3.2.2 Competencia monopolstica
La competencia monopolstica es un tipo de competencia imperfecta tal que muchos

productores venden productos en un mercado pero los productos no son idnticos
sino que se diferencian entre s por la marca, la calidad o la ubicacin.
Es una estructura del mercado en donde:
Compiten numerosas empresas.

Cada empresa ofrece un producto diferenciado.
Las empresas compiten con base en la calidad del producto, el precio y las
actividades del marketing.
Las empresas son libres de entrar y salir de la industria.
CARACTERSTICAS DE LA COMPETENCIA MONOPOLISTICA
El producto de cada firma individual es diferenciado y la diferenciacin puede

lograrse de diversas formas (como calidad, publicidad, percepcin del consumidor,
ubicacin, disponibilidad). La diferenciacin es la fuente del elemento monoplico de
esta estructura de mercado
La diferenciacin del producto: permite a la firma alterar el precio sin perder

consumidores, ya que la decisin de comprar un bien particular se basa no solo en
el precio, sino tambin en los atributos especficos del producto. El poder de fijacin
de precios de la firma tiene su limite dado por el gran numero de firmas
competidoras y por la libre entrada y salida del mercado.
LA CURVA DE DEMANDA DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA EMPRESA EN

COMPETENCIA MONOPOLISTA
Su conformacin tpica esta a mitad del camino entre la de la empresa perfecta

competitiva y la de la empresa de monopolio.
A un cuando la diferenciacin del producto puede definirse un mercado cautivo

como en el monopolio, el elevado nmero de sustitutos hacen la demanda ms
elstica en su conjunto. Adems la curva puede desplazarse hacia arriba o hacia
abajo debido a la actuacin de la empresa competidoras.
COMPETENCIA EN CALIDAD, PRECIO Y MARKETING
Una empresa compiten con las dems en tres reas

75
CALIDAD
Son atributos fsicos, diseos.
Algunas empresas ofrecen productos de alta calidad: estn bien diseados,
son confiables y el cliente recibe rpido y eficiente.
PRECIO
En monopolstica, enfrenta una curva de demanda en forma descendente.
De tal forma en un monopolio la empresa puede fijar su precio como su
produccin.
MARKETING
Se realiza, a travs de dos actividades la publicidad y la presentacin o
imagen
Ejemplos de Competencia Monopolsticas
Tiendas de Barrio: Por lo general, ofrecen los mismos bienes que otras
tiendas, pero se diferencian unas de otras al estar ubicadas en distintos
lugares y al ofrecer una atencin diferente.
Computadoras personales: Los diferentes ofertantes de computadoras
personales, suelen competir ofertando algo (memoria ram, velocidad, diseo,
garanta, soporte tcnico, crditos, etc...) que es diferente al de sus
competidores
Precio y produccin en la competencia Monopolstica Equilibrio a corto plazo
Curva de demanda:
-la curva de demanda tiene una pendiente descendente similar a la del monopolio.
Maximizacin de beneficios:
- La empresa elige un nivel de produccin tal que IMg = CMg siempre que P
>CVMe
- Si P > CMeC, obtiene beneficios extraordinarios a corto plazo
Grafica N 58 Demanda y beneficio econmico
76
Equilibrio a largo plazo
El mayor grado de competencia hace que la produccin y el precio de cada

empresa disminuyan, aunque la produccin total de la industria aumenta
debido a la entrada de nuevas empresas, incrementndose la oferta global y
permaneciendo sin variacin la demanda.
Este mecanismo opera hasta que los beneficios se anulan, a pesar de lo cual
se obtiene un beneficio, beneficio nulo, siempre que el P > CMg.
Grafica N 59 Beneficio nulo
Existen tres estrategias para establecer y disminuir los precios:
Competencia
Acaparamiento del mercado
Reduccin de costos
77
3.2.3 Oligopolio
En esta parte se abordaran los temas de oligopolio, sus caractersticas, que son: las
barreras naturales y que compiten en un nmero pequeo de empresas, as como
tambin la teora de juegos del oligopolio, como lo es el dilema del prisionero, el
oligopolio consiste en un nmero pequeo de empresas, las cuales cuentan con una
gran participacin en el mercado.
Para poder explicar el oligopolio se necesita dos modelos que son: Modelos
tradicionales el cual se divide en Modelo de curva de demanda quebrada. El otro es
el de Teora de juegos, los cuales son herramientas para estudiar el comportamiento
estratgico que tendrn o adaptaran los participantes.
Para tomar decisiones sobre precios, las empresas que operan en mercados
oligopolisticos, utilizan lo que es la teora de juegos. El juego consiste en anticipar la
reaccin de las compaas competidoras ante cambios en las condiciones de
mercado y en el poder planificar la poltica a seguir para conseguir la mxima
rentabilidad posible.
Oligopolio, al igual que la competencia monopolstica, se encuentra situado entre la
competencia perfecta y el monopolio. Podra ser que las empresas en un oligopolio
fabriquen un producto idntico y compitan solo en precio, o bien que fabriquen un
producto diferenciado y compitan en precio, calidad del producto y marketing.
Las caractersticas distintivas del oligopolio son que:
Las barreras naturales o legales impiden que nuevas empresas ingresen al
mercado.
Compite un nmero pequeo de empresas.
BARRERAS DE ENTRADA
Las barreras de entrada ya sean naturales o legales pueden crear un oligopolio. Las
economas de escala y la demanda forman una barrera de entrada natural que
puede crear un monopolio natural. Estos mismos factores pueden crear un
oligopolio natural.
El Mercado es un duopolio natural: un oligopolio con dos empresas.
Un oligopolio legal surge cuando una barrera de entrada legal protege el pequeo
nmero de empresas en un mercado.
NUMERO DE EMPRESAS PEQUEAS
Dado que existen barreras de entrada, el oligopolio consiste en un nmero pequeo
de empresas, cada una de las cuales cuenta con una gran participacin en el
mercado. Tales empresas son interdependientes y se enfrentan a la tentacin de
cooperar para aumentar su beneficio econmico compartido.
78
INTERDEPENDENCIA: Si existe un nmero pequeo de empresas en un mercado,
las acciones de cada una de ellas ejercen una influencia en las utilidades de las
dems.
TENTACIN DE COOPERAR: Cuando un nmero pequeo de empresas pueden
aumentar sus utilidades al formar un cartel y actuar como un monopolio. Un cartel
es un grupo de empresas que actan en conjunto, se coluden, para limitar la
produccin, incrementar el precio, y aumentar el beneficio econmico.
Los carteles son ilegales, pero aun as operan en algunos mercados, e incluso
cuando no existe un cartel formal, es muy probable que las empresas intenten
operar como tal.
MODELOS PARA EXPLICAR EL OLIGOPOLIO
El oligopolio se ubica, pues, entre los extremos de la competencia perfecta y el
monopolio.
Se han desarrollado muchos modelos para explicar cmo funcionan los precios y las
cantidades producidas en los mercados de oligopolio, pero no se ha logrado
desarrollar una teora capaz de explicar todos los diferentes tipos de
comportamiento que se observan en dichos mercados.
Los modelos se dividen en dos grandes grupos:
Los modelos tradicionales.
Los modelos de teora de juegos.
MODELO DE CURVA DE DEMANDA QUEBRADA

El modelo de curva de demanda quebrada del oligopolio se basa en el supuesto de
que cada empresa cree que:
1. Si aumenta su precio, las dems no lo harn.
2. Si reduce su precio, tambin lo harn las dems.
El quiebre en la curva de demanda crea una interrupcin en la curva del ingreso

marginal (IM). Para maximizar el beneficio la empresa produce la cantidad en que el
costo marginal es igual al ingreso marginal.
Grafica N 60 Modelo de Demanda quebrada
Precio y costo
CMg1
CMg0
P
a
b
D
IMg
Cantidad
Cada empresa cree que se enfrenta a la curva de demanda D. Un pequeo

aumento en el precio por encima de P ocasiona una gran disminucin en la cantidad
vendida, por que otras empresas no elevan sus precios. Por otra parte una gran
reduccin en el precio apenas produce un pequeo aumento en la cantidad vendida,
por que otras empresas tambin rebajan sus precios. Debido a que la curva de
79
demanda es quebrada, la curva de ingreso marginal, IM, tiene una interrupcin en
ab. Los beneficios se maximizan al producir Q. La curva d costo marginal pasa a
travs del quiebre en la curva del ingreso marginal. Los cambios en los costos
marginales dentro del rango ab dejan cambios al precio y la cantidad.
OLIGOPOLIO DE EMPRESA DOMINANTE

Un segundo modelo tradicional explica una situacin de oligopolio en donde una
empresa dominante tiene una gran ventaja de costo en comparacin con otras, y
genera buena parte de la produccin de la industria. La dominante establece el
precio del mercado y las dems actan como tomadoras de precio. Ejemplos de
oligopolio de empresa dominante serian una gasolinera o una gran tienda de renta
de videos que dominan su mercado local.
Grafica N 61 Modelo de oligopolio dominante

P P
O
CMg
1.00 a b a b
D
XD
Img
10 20 Q 10 Q
Hay 10 empresas pequeas competitivas que juntas, tienen una curva de oferta
dada por O10. Adems hay una gran empresa, que se enfrenta a una curva de
demanda XD, la cual se determina como la demanda del mercado D menos la
oferta de las 10 empresas pequeas, es decir, se trata de la demanda que no queda
satisfecha por las empresas pequeas. El ingreso marginal de la empresa grande es
IMg y su costo marginal es CMg. La empresa grande fija su nivel de Produccin
para maximizar el beneficio, al igualar el costo marginal, CM, y el ingreso marginal,
IM.
Cuando en el mercado existen 2 empresas solamente entonces se les denomina

duopolio, ahora bien, cuando existe un acuerdo entre las dos para restringir la
produccin, con el fin de elevar los precios y los beneficios se dice que hay un
convenio de colusin.
Al grupo de empresas que ha establecido un convenio de colusin para restringir la
produccin y aumentar los precios y los beneficios se le conoce como crtel.
JUEGOS DE OLIGOPOLIO
Los economistas relacionan al oligopolio con un conjunto de herramientas
denominado teora de juegos. La teora de juegos es una herramienta para estudiar
el comportamiento estratgico, es decir, aquel que toma en cuenta el
comportamiento que se espera tendrn los dems y el reconocimiento de la
interdependencia mutua. La teora de juegos fue desarrollada por John Von
Neumann en 1937, y fue ampliada por el propio Von Neumann y Oskar
80
Morgenstern en 1944. Hoy en da es uno de los principales campos de investigacin
de la economa.
La teora de juegos busca comprender tanto el oligopolio como otras formas de
rivalidad econmica, poltica, social e incluso biolgica, utilizando un mtodo de
anlisis especficamente diseado para explicar los juegos de todo tipo, incluyendo
los juegos de la vida diaria
TEORIA DE JUEGOS
Objetivo de aprendizaje: El estudiante solucionar problemas empresariales,
utilizando diferentes tipos de estrategias mediante la teora de juegos.
La teora de juegos tiene una relacin muy lejana con la estadstica. Su objetivo no
es el anlisis del azar o de los elementos aleatorios sino de los comportamientos
estratgicos de los jugadores. Se dice de un comportamiento que es estratgico
cuando se adopta teniendo en cuenta la influencia conjunta sobre el resultado
propio y ajeno de las decisiones propias y ajenas.
Si los jugadores pueden comunicarse entre ellos y negociar los resultados se tratar
de juegos con transferencia de utilidad (tambin llamados juegos cooperativos), en
los que la problemtica se concentra en el anlisis de las posibles coaliciones y su
estabilidad.
En los juegos sin transferencia de utilidad, (tambin llamados juegos no
cooperativos) los jugadores no pueden llegar a acuerdos previos; es el caso de los
juegos conocidos como "la guerra de los sexos", el "dilema del prisionero" o el
modelo "halcn-paloma". Los modelos de juegos sin transferencia de utilidad suelen
ser bipersonales, es decir, con slo dos jugadores. Y pueden ser simtricos o
asimtricos segn que los resultados sean idnticos desde el punto de vista de
cada jugador. Pueden ser de suma cero, cuando el aumento en las ganancias de
un jugador implica una disminucin por igual cuanta en las del otro, o de suma no
nula en caso contrario, es decir, cuando la suma de las ganancias de los jugadores
puede aumentar o disminuir en funcin de sus decisiones.
Cada jugador puede tener opcin slo a dos estrategias, en los juegos
biestratgicos, o muchas.
Las estrategias pueden ser puras o mixtas; stas consisten en asignar a cada
estrategia pura una probabilidad dada.
En el caso de los juegos con repeticin, los que se juegan varias veces seguidas
por los mismos jugadores, las estrategias pueden ser tambin simples o reactivas,
si la decisin depende del comportamiento que haya manifestado el contrincante en
jugadas anteriores. La teora de juegos describe las situaciones envueltas en
conflictos en los cuales el beneficio es afectado por las acciones y contra-reacciones
de oponentes inteligentes. El juego suma-cero de dos- personas juega un papel
fundamental en el desarrollo de la teora de juegos.
Los elementos esenciales de un juego son lo jugadores, la acciones la informacin,
las estrategias, los pagos, los resultados y los equilibrios. La descripcin del juego
debe incluir por lo menos a los jugadores, las estrategias y los pagos, que se
conforman a parte de las acciones y de la informacin. A los jugadores, las acciones
y los resultados se les denomina colectivamente las reglas del juego, y le objetivos
del modelador es usar las reglas del juego para determinan el equilibrio.
81
ELEMENTOS ESENCIALES DE UN JUEGO La teora de juegos, es un instrumento
para modelar, no un sistema axiomtico.
Elementos esenciales de un juego:
Jugadores. Son individuos que toman decisiones. La meta de cada jugador es la
de aumentar al mximo su utilidad mediante la eleccin de sus acciones. A veces es
til incluir explcitamente en el modelo a individuos llamados Seudojugadores, que
realizan sus acciones de manera mecnica, no son jugadores, sino parmetros
ambientales, toman acciones aleatorias en puntos especficos del juego con
probabilidades especficos.
Acciones. Una accin o movimiento por un jugador, es un a eleccin que l puede
hacer.
Un Conjunto de acciones del jugador es todo el conjunto de movimientos que le
son posibles.
Un Perfil de accin es un conjunto ordenado de movimientos o acciones para cada
uno de los N jugadores en el juego. Adems de especificar las acciones disponibles
a cada jugador, se debe precisar tambin cundo es que estn disponibles. A esto
se le llama el orden del juego.
REGLAS DE JUEGO (JUGADORES ACCIONES Y RESULTADOS)

Como en muchos resultados de la teora de juegos, no es inmediatamente evidente
que esta conclusin dependa de que el valor de n debe ser de conocimiento comn.
Sin embargo, si el valor no es de conocimiento comn existe equilibrio de
Nash. La nocin de equilibrio es fundamental para la Teora de Juegos. Pero por
qu anticipamos que los jugadores usarn estrategias de equilibrio. Dos tipos de
respuestas hay, en primer lugar del tipo educativo, estos suponen que los jugadores
tengan al equilibrio como el resultado de razonar cuidadosamente. No se acepte
ante frases que empiezan, "si yo pienso que l piensa que yo pienso...", por lo
contrario, los jugadores proseguiran con razonamiento as hasta el final, por difcil
que fuera.
Sin embargo, la respuesta deductiva no es la nica posible. Tambin hay respuestas
evolutivas. Segn stas, el equilibrio se consigue, no porque los jugadores piensan
todo de antemano, sino como consecuencia de que los jugadores miopes ajustan su
conducta por tanteo cuando juegan y se repiten durante largos perodos de tiempo.
Informacin. Conjunto de informacin de un jugador como su conocimiento en un
determinado momento de los valores de diversas variables. Los elementos del
conjunto de informacin son los diferentes valores que el jugador cree posibles. Si el
conjunto de informacin tiene muchos elementos, hay muchos valores que el
jugador no puede excluir; si tiene un elemento, sabe su valor con precisin
ESTRATEGIAS. La estrategia del jugador es una regla que le dice qu accin elegir
en cada instante del juego, dado sus conjunto de informacin. El Conjunto de
estrategias es la cantidad de estrategias a su disposicin. Perfil de estrategias es
un conjunto ordenado que consiste en una estrategia para cada uno de los N
jugadores que participan en le juego.
Pagos. 1) La utilidad que el jugador recibe despus de que todos los jugadores y la
naturaleza han elegido sus estrategias y se han jugado el juego; O 2) La utilidad
esperada que recibe el jugador, como una funcin de las estrategias elegidas por l
y por los otros jugadores. Resultados. El resultado de un juego es el conjunto de
elementos interesantes que el modelador elige de los valores de las acciones, de los
82
pagos y de otras variables despus de que se han jugado el juego. La definicin del
resultado para cualquier modelo en particular depende de las variables que el
modelador encuentre interesantes. Equilibrios. Para predecir el resultado de un
juego, el modelador se concentrara en los perfiles de estrategias posibles, ya que la
interaccin de las estrategias de los diferentes jugadores determina lo que ocurre.
Un equilibrio es un perfil de estrategia que consiste en una tctica mejor para cada
uno de los N jugadores que participan en el juego. Las Estrategias de equilibrio
son las estrategias que los jugadores eligen al tratar de aumentar al mximo sus
ganancias individuales, a diferencia de los muchos perfiles de estrategias posibles
que pueden obtenerse eligiendo arbitrariamente una estrategia por cada jugador. En
la teora de juegos se entiende el equilibrio de manera diferente a la de otras reas
de la economa. La descripcin del juego debe incluir por lo menos a los
Jugadores, las Estrategias, y los Pagos, que se conforman a partir de las acciones
y de la informacin. A los Jugadores, las Acciones y los Resultados se les
denomina colectivamente las reglas del juego, y el objetivo del modelador es usar
las reglas del juego para determinar el equilibrio
PAGOS. En el concepto de equilibrio de Nash es fundamental es supuesto de

racionalidad de los agentes. Si un agente sospechara que su adversario no se
comporta racionalmente, podra tener sentido que adoptara una estrategia maximin,
esto es, aquella en la que se maximiza la ganancia mnima que puede obtenerse.
Vamos a considerar un juego de suma cero. Cada jugador dispone de tres
estrategias posibles a las que designaremos como A, B, y C (supongamos que son
tres tarjetas con dichas letras impresas). Los premios o pagos consisten en la
distribucin de diez monedas que se repartirn segn las estrategias elegidas por
ambos jugadores y se muestran en la siguiente tabla llamada matriz de pagos, en la
que para cualquier combinacin de estrategias, los pagos de ambos jugadores
suman diez.
MATRIZ DE PAGOS
Las estrategias del otro jugador
Mi estrategia A B C
A 9|1 1|9 2|8
B 6|4 5|5 4|6
C 7|3 8|2 3|7
Por ejemplo. Si yo juego la tarjeta C y el otro jugador elige su tarjeta B entonces yo

recibir ocho monedas y el otro jugador recibir dos. Para descubrir qu estrategia
me conviene ms vamos a analizar la matriz que indica mis pagos. Ignoro cul es la
estrategia (la tarjeta) que va a ser elegida por el otro jugador. Una forma de analizar
el juego para tomar mi decisin consiste en mirar cul es el mnimo resultado que
puedo obtener con cada una de mis cartas. En la siguiente tabla se ha aadido una
columna indicando mis resultados mnimos.
MATRIZ DE MIS PAGOS

La estrategia del otro jugador
Mi estrategia A B C mnimos
A 9 1 2 1
B 6 5 4 4
C 7 8 3 3
83
En efecto,
Si yo elijo la tarjeta A, puedo obtener 9, 1 o 2, luego como mnimo obtendr un
resultado de 1. Si elijo la tarjeta B, puedo obtener 6, 5 o 4, luego como mnimo
obtendr 4. Si elijo la tarjeta C, puedo obtener 7, 8 o 3, luego como mnimo
obtendr 3. De todos esos posibles resultados mnimos, el que prefiero es 4 ya que
es el mximo de los mnimos. La estrategia MAXIMIN consiste en elegir la tarjeta B
ya que esa estrategia me garantiza que, como mnimo, obtendr 4.
El enfoque conservador a la leccin de la mejor estrategia es suponer lo peor y

actuar de conformidad con ello. As segn este enfoque y con referencia en la matriz
de pagos. Si A decide sobre la estrategia a1, supondra que B escoger la estrategia
b2, reduciendo con ello el pago a1 para A aun valor mnimo o de seguridad de 11.
Anlogamente, los valores de seguridad para a2 y a3 son 8 y 3, respectivamente.
Obsrvese que los valores de seguridad para los distintos movimientos que puede
hacer A son los mnimos de filas. Dados estos valores mnimos, har bien en
emplear aquella estrategia que da el mximo de estos valores de seguridad
mnimos. En el ejemplo A debe adoptar a2 y aspira a un pago de 8 a B. Esta regla
de decisin, que conduce a la eleccin del mayor de los valores mnimos en que
puede resultar cada estrategia, se llama estrategia maximin.
La compaa B, segn esta actitud conservadora, supondra que por cada una de
sus acciones, la respuesta de A ser tal que la ganancia de A en parte del mercado
es la mxima posible. Por ejemplo, si B emplea la estrategia b1, supondra que A
adoptara la estrategia a3, la cual dar la peor perdida posible para B.
Anlogamente, los peores pagos para b2 y b3 son 8 y 1, los mximos valores en
las columnas 2 y 3,respectivamente. Asi, vemos que el mximo en cada columna es
el peor pago por un movimiento correspondiente hecho por B. El mejor de estos
peores pagos es claramente el valor mnimo de estas cifras ms altas. Esta cifra 8
en la columna 2, correspondiente a la estrategia b2 y el movimiento contrario a2.
Por tanto, la emisin optima, llamada estrategia minimax de B, es b2. Se puede
observar segn la regla maximin de A y la regla minimax de B el pago es 8. Esta
cantidad se llama valor del juego es positivo, se dice que el juego es a favor de A: si
negativo, favorece a B; y si cero, se dice que el juego es equitativo. La solucin de
nuestro problema da un pago de 8, que indica que el juego favorece a B porque B
gana 8 por 100 del mercado a expensas de A.
El Equilibrio de Nash
A cada conjunto de estrategias denominado con frecuencia combinacin de
estrategias , que es una por jugador, se le asocia una salida del juego, caracterizada
por las ganancias expresadas en forma de nmeros que le toca a cada uno. Entre
estas salidas puede haber unas ms interesantes que otras, por ejemplo las que
reportan ms. Sin embargo, como regla general, la mayora de las salidas, si no la
totalidad, no son comparables entre ellas en el sentido que el paso de una a otra se
traduce en un aumento de ganancias para unos y una baja para otros.
Frente a la ausencia de una clasificacin de las salidas que logre la unanimidad de
los participantes, los tericos de juegos adoptan un punto de vista ms limitado, que
se puede calificar de local en el sentido de estudiar separadamente cada una de
las salidas y las combinaciones de estrategias de las cuales ellas son el resultado;
se le acuerda un estatuto privilegiado a las que son de equilibrio, esto es a las que
los individuos, tomados uno a uno no tienen inters en desechar. El matemtico
84
John Nash estableci un importante resultado en 1950 sobre la existencia de
situaciones de este tipo, se habla entonces de la existencia de equilibrios de Nash.
As, por definicin, se dice de una combinacin de estrategias (una por jugador) que
est en equilibrio de Nash si ningn jugador puede aumentar sus ganancias por un
cambio unilateral de estrategia. Con frecuencia se identifica, por abuso del lenguaje
y sin que ello tenga consecuencias, un equilibrio de Nash con la salida que le
corresponde. En la definicin del equilibrio de Nash el adjetivo unilateral ocupa un
lugar esencial, en tanto ello traduce el carcter no cooperativo de las elecciones
individuales (el cada cual para s mismo). As es bastante posible que en un
equilibrio de Nash la situacin se pueda mejorar para todos por medio de un cambio
simultneo de estrategia por parte de varios jugadores. El equilibrio de Nash ocupa
un lugar central en la teora de juegos; constituye de alguna manera una condicin
mnima de racionalidad individual ya que, si una combinacin de estrategias no es
un equilibrio de Nash, existe al menos un jugador que puede aumentar sus
ganancias cambiando de estrategia, y en consecuencia, sta se puede considerar
difcilmente como una solucin del modelo en la medida en que el jugador
interesado en cambiar descarta su eleccin, despus de conocer la de los otros.
Ahora, el recproco de esta proposicin no es generalmente verdad: si un juego
admite un equilibrio de Nash no existe una razn a priori para que ste aparezca
como la solucin evidente, que se impone a los ojos de todos los jugadores. Ello al
menos por una razn: con frecuencia los juegos admiten varios equilibrios de Nash.
El Dilema del Prisionero

El Dilema del Prisionero (Prisoner's dilemma) es un modelo de conflictos muy
frecuentes en la sociedad que ha sido profundamente estudiado por la Teora de
Juegos. Dos sospechosos son detenidos en cercanas del lugar de un crimen y la
polica comienza aplicar las tcnicas de interrogatorio por separado.
Cada uno de ellos tiene la posibilidad de elegir entre confesar acusando a su
compaero, o de no hacerlo. Si ninguno de ellos confiesa, entonces ambos pasarn
un dos en prisin acusados de cargar un arma sin autorizacin. Si ambos confiesan
y se acusan mutuamente, los dos irn a prisin por 5 aos cada uno, pero si slo
uno confiesa y acusa a su compaero al implicado le caern 10 aos y el acusador
ira a prisin por un por colaborar con la polica.
Las estrategias a definir en este caso son: Lealtad o Traicin.
Los pagos a la izquierda o a la derecha de la barra indican los aos de crcel a los
que es condenado el preso X o Y respectivamente segn las estrategias que hayan
elegido cada uno de ellos.
La aplicacin de la estrategia maximn conduce en este juego a un resultado
subptimo. Al no conocer la decisin del otro preso, la estrategia ms segura es
traicionar. Si ambos traicionan, el resultado para ambos es peor que si ambos
hubieran elegido la lealtad. Este resultado es un punto de equilibrio de Nash. El
dilema del prisionero, tal como lo hemos descrito, es un juego de suma no nula,
bipersonal, biestratgico y simtrico. Fue formalizado y analizado por primera vez
por A. W. Tucker en 1950. Es posiblemente el juego ms conocido y estudiado en la
teora de juegos. En base a l se han elaborado multitud de variaciones, muchas de
ellas basadas en la repeticin del juego y en el diseo de estrategias reactivas.
Estrategias reactivas Cuando un juego se repite varias veces, cada jugador puede
adoptar su estrategia en funcin de las decisiones que haya adoptado antes su
85
oponente. Las estrategias reactivas son las que se adoptan en los juegos con
repeticin y se definen en funcin de las decisiones previas de otros jugadores.
El ejemplo ms conocido es la estrategia OJO POR OJO (en ingls TIT FOR TAT).
Supongamos que dos jugadores repiten de forma indefinida una situacin con pagos
de forma del Dilema del Prisionero:
DILEMA DEL PRISIONERO

MATRIZ DE PAGOS
Jugador columna
Cooperar Traicionar
Jugador Cooperar 2, 2 4, 1
fila Traicionar 1, 4 3, 3*
En esta situacin la estrategia OJO POR OJO puede quedar definida de la forma
siguiente: "En la primera jugada elegir la estrategia COOPERAR. En las jugadas
siguientes elegir la misma estrategia que haya elegido mi oponente en la jugada
anterior". En otras palabras, si el otro coopera, yo cooperar con l. Si el otro es un
traidor, yo ser un traidor". La estrategia TIT FOR TAT fue definida y denominada as
por el psiclogo experto en teora de juegos Anatol Rapoport, en el marco de los
experimentos del politlogo canadiense Robert Axelrod.
A comienzos de la dcada de 1980, Robert Axelrod organiz un concurso mundial
sobre un dilema del prisionero con repeticin. Los concursantes deban proponer
estrategias para obtener la mxima ganancia posible al someterse un nmero
indeterminado de veces al Dilema del Prisionero. Algunas estrategias en el concurso
consistan en siempre traicionar. Otras en siempre cooperar (ser leal) lo que
equivaldra al principio de tica cristiana de "poner la otra mejilla". Otras estrategias
se apuntaron a la picarda. En general actuaban con la lealtad, pero de vez en
cuando sorprendan traicionando al contrario para obtener ms ganancias. Esta
picarda no obtuvo buenos resultados porque era represaliada por estrategias ultra
vengativas, que jams perdonaban la traicin. La estrategia vencedora absoluta del
concurso mundial fue la propuesta por Anatol Rapoport, la ley del talin: ojo por ojo
y diente por diente. Axelrod la defini como una estrategia colaboradora, dispuesta
siempre a pactar, pero justiciera. Si la otra parte le traicionaba una vez, devolva
exactamente la misma medida, otra traicin, pero slo una vez. Era por tanto capaz
de perdonar. Generaba confianza, era justiciera, pero no rencorosa y obtena
buenos resultados (o no peores) cualquiera que fuese su oponente.
Otra posible estrategia reactiva es la TORITO (tambin llamada "GALLITO" en
ingls "BULLY"). Esta estrategia consiste en hacer lo contrario que haga el
oponente: "Si el otro jugador es leal en una jugada, yo le traicionar en la siguiente;
si el otro jugador me ha traicionado, yo le ser leal a la siguiente oportunidad".
En el ambiente del Dilema del Prisionero, la estrategia OJO POR OJO ofrece muy
buenos resultados mientras que la estrategia TORITO proporciona pagos medios
muy bajos. En cambio, en el ambiente del juego Halcn-Paloma sucede
precisamente lo contrario: TORITO obtiene buenos resultados mientras que OJO
POR OJO proporciona pagos medios inferiores.
HALCN-PALOMA:
MATRIZ DE PAGOS
86
Jugador columna
Cooperar Traicionar
Jugador Cooperar 2,2 3,1*
fila Traicionar 1,3* 4,4
En la vida real es fcil descubrir situaciones y personas (incluyndonos a nosotros

mismos) en las que se muestran comportamientos fcilmente identificables con las
estrategias OJO POR OJO o TORITO.
En el primer caso son los comportamientos descritos por la Ley del Talin. En el
despacho de un abogado, negociador profesional, haba un letrero que deca "Por
las buenas soy muy bueno, por las malas soy an mejor". Al fin y al cabo, todos los
humanos en alguna ocasin nos hemos comprometido con nosotros mismos a
mantener esta estrategia en una situacin difcil en la que un oponente poda elegir
entre hacernos dao o respetarnos, y preveamos oportunidades para "devolverle la
jugada".
JUEGOS COOPERATIVOS Y NO COOPERATIVOS

Un juego cooperativo es un juego en el cual dos o ms jugadores no compiten,
sino ms bien se esfuerzan por conseguir el mismo objetivo y por lo tanto ganan o
pierden como un grupo. En otras palabras, es un juego donde grupos de jugadores
("coaliciones) pueden tomar comportamientos cooperativos, pues el juego es una
competicin entre coaliciones de jugadores ms que entre jugadores individuales.
Es como un juego de coordinacin, donde los jugadores escogen las estrategias por
un proceso de toma de decisiones consensuada.( La decisin por consenso es un
proceso de decisin que busca no solamente el acuerdo de la mayora de los
participantes, sino tambin persigue el objetivo de resolver o atenuar las objeciones
de la minora para alcanzar la decisin ms satisfactoria. A la vez consenso
significa: a) un acuerdo general, y b) un proceso para alcanzar dicho acuerdo. La
toma de decisin por consenso trata fundamentalmente del proceso.)
Los juegos cooperativos son raros, pero existen. Un ejemplo es "Stand up" (del
ingls, "levntate"), donde un nmero de individuos se sientan, unen brazos (todos
mirando en sentidos opuestos) y tratan de levantarse.
Los juegos de rol tienen la forma ms comn de un juego cooperativo, a pesar de
que no son siempre as. En tales juegos los jugadores (que actan a travs de los
personajes) generalmente buscan objetivos similares. Sin embargo cada personaje
tiene sus propias ambiciones y ltimamente, metas propias. Por esto el conflicto
surge comnmente en estos juegos.
EL JUEGO DE SUMA CERO Dos compaas de autobuses, A y B, explotan la

misma ruta entre dos ciudades y estn enzarzadas en una lucha por una mayor
parte del mercado. Puesto que la parte total del mercado es un 100 por 100 fijo,
cada punto porcentual ganado por uno debe ser perdido por el otro. Se dice que tal
situacin es un juego de suma cero de dos personas por las razones obvias de que
el juego es jugado por dos jugadores diametralmente opuesto y que la suma de las
ganancias y prdidas es siempre cero. Si se supone que la compaa A y la
compaa B estn considerando las tres mismas estrategias para ganar una mayor
parte relativa del mercado como sigue:
1. a1 o b1: no realizan acciones
2. a1 o b1: Sirve refrescos durante el viaje.
3. a2 o b2: Introduce autobuses con aire acondicionado.
87
4. a3 o b3: Anuncia diariamente en estaciones de televisin en las dos ciudades.
Por comodidad, se supone que ante de comenzar el juego ambas compaas no

estn haciendo ningn esfuerzo especial y comparte por igual el mercado 50 por
100 cada una. Adems, si se supone tambin que cada compaa no puede
emplear ms de uno de estas actitudes o estrategias al mismo tiempo y que las tres
estrategias tienen idnticos costos.
Por estos supuestos, hay un total de 3 x 3 = 9 combinaciones posibles de
movimientos, y cada una es capaz de afectar a la parte del mercado en una forma
especfica. Por ejemplo, si A y B sirvan refrescos durante el viaje, se dice que A
perdera 10 por 100 de la parte del mercado a favor de B, lo que puede indicar que
los refrescos de B son mas para los gustos de los clientes, igualmente, si A anuncio
y B, por ejemplo, sirve refrescos, se supone que A ganara 20 por 100 del mercado
en perjuicio de B; evidentemente, la publicidad en televisin parece ser ms eficaz
que servir refrescos.
EL EQUILIBRIO DE NASH El equilibrio de Nash fue formulado por John Nash, que
es un matemtico norteamericano, en 1951. Un par de estrategias es un equilibrio
de Nash si la eleccin de A es ptima dada la de B y la de B es ptima, dada la de
A. El equilibrio de Nash se diferencia del equilibrio de las estrategias dominantes en
que, en el equilibrio de las estrategias dominantes, se exige que la estrategia de A
sea ptima en el caso de todas las elecciones ptimas de B, y viceversa. El
equilibrio de Nash es menos restrictivo que el equilibrio de estrategias ptimas. Un
juego puede tener ms de un equilibrio de Nash. Existen juegos en los que no existe
un equilibrio de Nash.
UNIDAD IV
4. INDICADORES MACROECONMICOS
OBJETIVO: Analizar, comprender y tomar decisiones que le permitan evitar

repercusiones econmicas en la organizacin.
Competencia especfica a desarrollar

Considerar las principales variables macroeconmicas para la toma de decisiones,
obteniendo una visin clara del estado de la economa y las repercusiones que en
un momento pudiera tener en la organizacin.
4.1 Interpretacin de las variables macroeconmicas.
Los indicadores econmicos son datos informativos que permiten determinar el

estado, medir el desempeo y pronosticar crecimientos o decrecimientos en una
economa; clasificados por funciones se pueden obtener los siguientes grupos:
Indicadores de crecimiento y produccin

Buscan medir el desempeo de los diversos factores econmicos en cuanto a la
transformacin de insumos en productos aceptables en el mercado. Indican cmo
crece y cambia la economa en el transcurso del tiempo. Los mas importantes son el
PIB e Ingreso Nacional con todas las cuentas derivados de stas; las estadsticas
de insumo producto; las medidas de gastos de consumo de familias , empresas y
88
Gobierno y sus gastos de inversin ; las medidas de la actividad del sector
industrial, agrcola , minero , de servicios: produccin , consumo intermedio, valor
agregado, la tasa de utilizacin de la capacidad instalada ; las medidas de eficiencia
que indican la productividad de los diferentes factores , etc.
Indicadores de inflacin y de salarios

Buscan identificar la manera como los precios de los diferentes bienes y servicios
han aumentado a travs del tiempo y como se ha comportado el salario nominal
pagado a grupos especficos de la fuerza laboral. En conjunto permiten inferir cual
es el salario real del trabajador despus de deducir del mismo la inflacin para
determinar el poder de la compra de los trabajadores. Los ms importantes son el
ndice de precios al consumidor IPC, el ndice de precios del productor IPP, la
variacin mensual de precios, inflacin, el deflactor de las cuentas nacionales, el
valor del salario mnimo legal, la remuneracin del trabajo por ramas de la actividad.
Indicadores del sector externo

Su objetivo es especificar el desempeo de la economa nacional frente a la
economa mundial. Los principales son: Balanza de pagos, el flujo de importaciones
y exportaciones, tasas de cambio y devaluacin de la moneda nacional frente a
otras monedas, estructura arancelaria, etc.
Indicadores de las finanzas pblicas

Permiten realizar un seguimiento del manejo que da el estado a los dineros
recaudados mediante los mecanismos impositivos y crediticios y la aplicacin de
estos fondos al gasto pblico. Incluye ingresos totales del gobierno: tributario y no
tributarios, ingresos de capital y de otras fuentes. As mismo la estructura del gasto
discriminados por gastos de: funcionamiento, inversin, transferencias y servicio de
la deuda pblica. Tambin se establecen diversos indicadores para medir la
situacin fiscal del pas de supervit o dficit en sus diferentes modalidades y su
comparacin con respecto al PIB.
Indicadores financieros
Tienen como finalidad medir las diferentes variables claves asociadas con los flujos
de ahorro e inversin dentro de la economa. Identifican la generacin de ahorro
transferible, las tasa de inters predominante en los mercados, la liquidez, el riesgo
de inversiones, los rendimientos de las inversiones burstiles, y el rendimiento de
los portafolios manejados.
Existen muchos indicadores del desempeo de una economa. Sin embargo, la

informacin ms completa se encuentra en la produccin total anual de los bienes y
servicios de una economa, tambin denominado producto agregado, el cual se
mide mediante el Producto interno Bruto, PIB.
4.1.1 Producto Interno Bruto (PIB):
Es el valor total de todos los bienes y servicios producidos en un pas durante un periodo de tiempo
determinado. Incluye la produccin generada por nacionales residentes en el pas y por extranjeros
residentes en el pas, y excluye la produccin de nacionales residentes en el exterior.
Es decir el PIB se calcula sumando el valor monetario de los bienes y servicios finales producidos
89
dentro de las fronteras geogrficas de un pas, a precios de mercado en un periodo de tiempo
determinado,
PIB = Total de las mercancas y servicios producidos dentro de

un pas en un perodo determinado.
La denominacin de Interno se da por corresponder a la produccin que se obtiene

por procesos productivos realizados internamente en el pas, independiente si los
factores productivos pertenecen a los nacionales o son extranjeros.
La medicin del PIB

La diversidad entre los bienes y servicios producidos por una economa impiden que
el producto se contabilice en unidades o cantidades fsicas globales, por lo tanto la
medicin del producto agregado solo puede hacerse en trminos monetarios,
calculndose el heterogneo conjunto de la produccin nacional con base en los
precios del mercado alcanzados por los diversos bienes y servicios que fueron
elaborados por el aparato productivo de la economa.
Qu se contabiliza?
Solo los bienes y servicios finales producidos dentro de las fronteras de cada pas ,
dado que los bienes producidos por los mexicanos en otro pas se contabilizaron
donde se produjeron y forman parte del PIB de ese pas, as como , los bienes que
producen los extranjeros dentro de nuestro pas hace parte del PIB nacional.
El valor de los bienes finales se incluye en el PIB y el valor de los bienes

intermedios se excluye del PIB, porque el valor de los bienes finales ya incluye el
valor de todos los bienes intermedios involucrados en la produccin de los bienes
finales. Si los bienes intermedios se contabilizaran por separado habra una doble o
mltiple contabilidad que exagerara el valor del PIB.
En qu perodo se contabiliza?
Solo se contabiliza el valor de los bienes y servicios producidos en el perodo en el
cual se efecta la medicin, que comnmente es un ao.
En cada ao de medicin del PIB, la produccin de ese ao es transferida por los

productores a las unidades de consumo, o quedan como inventarios finales en las
diferentes empresas productoras. En ese mismo ao se realizan transacciones de
bienes usados y producidos en aos anteriores, sin embargo como el PIB solo mide
el flujo de la produccin del ao y no el flujo de los egresos, las ventas de bienes
usados no son contabilizadas, puesto que quedaran doblemente contadas.
Entonces el automvil que se produjo en el ao 2013, pero solo se vende en el ao

2014, no entra en el PIB de este ao, puesto que ya fue contabilizado en el anterior,
as mismo se contabiliza la construccin de las viviendas nuevas y se excluyen las
ventas de las existentes, por haber sido consideradas en el ao en que se
construyeron.
90
Las ventas de segunda mano de las mercancas ya existentes se excluyen del PIB
porque no representan produccin efectiva o dan lugar a doble contabilidad, sin
embargo, se contabilizan las comisiones de los agentes vendedores si las hay, por
ser un servicio corriente, o el valor de las reparaciones o dems servicios que se
ofrecen para los bienes ya adquiridos.
De otra parte, puesto que el PIB es el valor de la produccin obtenida en un periodo

corriente, se excluye por lo tanto el valor de las transacciones no relacionadas en la
produccin como son las transacciones estrictamente financieras.
Qu indica precios corrientes del mercado?

El PIB valora los bienes a precios del mercado es decir el precio por el cual se
vende el producto o servicio que es un reflejo del costo y el valor de los bienes y
servicios producidos e incluye los impuestos indirectos como el IVA que no es el
mismo precio que recibe el vendedor de los bienes.
Objetivos de la medicin
Se busca a travs de la medicin del PIB contar con un indicador que logre expresar
en un nico nmero el nivel de actividad de todos los sectores de la economa, e
incluye la mayor cantidad posible de informacin sobre el desempeo de la
economa,
La contabilizacin del ingreso Nacional y del producto interno bruto permite medir el
nivel de produccin de la economa en un ao especfico y explicar las causas de
que est en uno u otro nivel, igualmente al comparar varios aos, permite definir si
se est creciendo, decreciendo o est en un proceso de estancamiento, con base
en lo cual, los gobiernos disean y aplican polticas econmicas. Por otra parte,
permite la comparacin entre diversos pases y en perodos diferentes.
4.1.2 Producto Nacional

Si al producto interno se le descuenta la parte correspondiente a lo producido por
los extranjeros en el pas y se le adiciona la parte producida por los nacionales fuera
del pas, se le denomina Producto Nacional.
Por lo tanto el producto nacional bruto es el valor de todos los bienes y servicios
finales producidos en un periodo determinado con los factores de produccin
generados por o que son propiedad de los nacionales aunque dichos factores estn
fuera del territorio nacional.
A diferencia del producto geogrfico bruto que contabiliza la produccin generada

dentro del Pas, el PNB mide la produccin generada por los factores productivos de
propiedad de residentes del Pas.
Por lo tanto, el PNB es equivalente al PIB + los ingresos netos por factores de
produccin recibidos del extranjero.
Visto desde otro ngulo los beneficios ganados por empresas multinacionales que
operan en el pas, sus actividades productivas en Mxico forman parte del producto
interno de nuestro pas y del producto nacional del pas de origen.
91
Si PNF es el pago neto a los factores nacionales recibidos del extranjero (igual a los ingresos de
residentes nacionales por ganancias en el exterior, prstamos fuera del pas y remesas de
trabajadores, menos los ingresos de los extranjeros en la economa interna), entonces:
PNB =PIB + PNF
Cuando el PNB es mayor que el PIB, significa que los factores nacionales de
produccin operando en el exterior ganan ms que los factores externos de
produccin operando en la economa nacional, en caso contrario el PIB es mayor
que el PNB.
Por lo general las estadsticas de los pases desarrollados se refieren principalmente

al PNB como indicador de la economa dado que poseen cuantiosas inversiones en
el exterior que les generan considerables ingresos, mientras que los pases
subdesarrollados por su actividad reducida fuera de sus fronteras utilizan con mayor
frecuencia el PIB para referirse al desempeo de sus economas, sin embargo tanto
en los unos como en los otros se realizan los clculos del Producto Nacional y del
Producto Interno.
Producto Neto
Como indicadores de la produccin total, tanto el producto interno como el producto
Nacional, no hacen los descuentos necesarios para reemplazar los bienes de capital
que se desgastan en la produccin de cada ao, lo cual da como resultado una
exageracin del producto disponible para consumo y para acumulacin. Para lograr
tal precisin, se debe restar del PIB o del PNB, la parte correspondiente a la
depreciacin anual.
Esto da origen a las definiciones de Producto Bruto o Producto Neto.
Entonces cuando al producto nacional bruto se le deduce la inversin de reemplazo

(depreciacin) realizada para reponer los bienes de capital que van quedando
obsoletos y que se deterioran, se obtiene al producto nacional neto y si se tiene en
cuenta la inversin total se denomina Producto Bruto.
El Producto nominal y el Producto real

El PNB nominal mide el valor de la produccin obtenida en un periodo determinado,
calculado con los valores monetarios de ese perodo o como se dice algunas veces
medido en pesos corrientes.
Por lo tanto el PNB nominal por del ao 2014 mide el valor de los bienes producidos
en ese ao a los precios vigentes en ese momento, es decir a precios corrientes.
El PNB real mide las variaciones que tienen lugar en la produccin fsica de la
economa entre dos perodos diferentes de tiempo, valorando todos los bienes
producidos a los mismos precios de un ao base, o en pesos constantes, es decir
descontando el crecimiento de los valores por efectos de la inflacin.
Para comparar la evolucin del PIB o el PNB en diferentes perodos, solo se puede
hacer cuando el valor de la moneda no se modifica debido a la inflacin o a la
92
deflacin, en caso contrario, debe tomarse el PIB nominal y llevarlo a trminos
reales, o a precios constantes, por medio del mtodo de deflactacin utilizando los
ndices de precios calculados para medir la variacin de los precios
PIB REAL =PIBNOMINAL / INDICE DE PRECIOSAO

BASE
El ndice de precios utilizado para calcular el PIB real IPM IPP (Precios al por
mayor precios al productor) es diferente del ndice de precios al consumidor
utilizado para medir la inflacin.
El IPM, es mucho ms amplio, no slo incluye bienes de consumo y servicios,

tambin incluye bienes de capital, bienes y servicios comprados por el gobierno y
bienes y servicios que se adquieren en el comercio mundial.
Tasa de crecimiento del PNB o PIB

El principal indicador para referirse al desempeo de una economa es la tasa de
crecimiento del PIB o del PNB de un ao a otro, por ser el que incluye la mayor
cantidad de informacin sobre el desempeo de la economa y permite la
comparacin entre economas de diversos pases.
Entonces la tasa de crecimiento de la economa es la tasa a la que crece el PIB

PNB en trminos reales.
Como se expres anteriormente, las comparaciones entre periodos del PIB o del
PNB deben manejarse en valores constantes para poder determinar el verdadero
crecimiento de la produccin, pues de lo contrario gran parte de los incrementos
pueden ser simplemente una consecuencia del aumento experimentado por los
precios.
La variacin en el PIB real o en el PNB se produce por crecimiento de los factores

productivos al variar la cantidad de recursos de que dispone la economa o la
poblacin econmicamente activa, igualmente porque vara la eficiencia de los
mismos como consecuencia fundamentalmente de la aplicacin de conocimientos
cientficos y tecnolgicos a la produccin de un pas.
De la misma manera una reduccin en el empleo se refleja en una cada en el PIB o

del PNB.
ndice de crecimiento econmico

Cunto crecimiento econmico se ha producido en los ltimos aos en un
determinado pas y como ha sido su dinmica de crecimiento econmico con
respecto a la de otros pases?
El crecimiento econmico en una economa se presenta cuando hay una tendencia

continua y ascendente del PIB real, que refleja la expansin de la economa en el
tiempo y se registra a travs de la tasa de crecimiento.
93
La tasa de crecimiento del PIB anual permite evaluar el comportamiento de una
economa, la comparacin entre los pases, el anlisis y entendimiento de algunos
fenmenos comunes en las diferentes pases; de ah, que tanto del PIB como su
tasa de crecimiento se constituyen en los indicadores macroeconmicos mas
importantes por ser la medicin mas amplia que tienen los economistas para
determinar cmo se est desempeando una economa.
El crecimiento econmico es la razn ms importante de mejoramiento del nivel de

vida de una poblacin. Cuando se registra un crecimiento econmico continuado se
dan los medios para reduccin de la pobreza, disminucin del desempleo, aumento
del consumo de los hogares, lo cual se traduce a su vez en un aumento de la
produccin; por el contrario las continuas fluctuaciones econmicas con frecuencia
producen desempleo, aumentos de la pobreza y disminucin total del ingreso,
retrasando en general las mejoras del bienestar en una economa como la
mexicana.
Ciclos econmicos
Se conocen como ciclos econmicos los diferentes perodos alternantes de alzas y
bajas o fluctuaciones en los niveles de actividad econmica que presentan
caractersticas similares pero no exactamente iguales en cuanto a precios,
produccin, empleo, etc, conocindose como perodos de expansin, perodos de
fluctuacin o recesiones.
Los ciclos varan en duracin e intensidad y presentan cuatro fases:
Recuperacin
En un periodo de recuperacin, la produccin y el empleo aumentan y a medida que
lo hacen tambin los precios tienden a subir.
Recesin
Es un perodo continuado de descenso del producto total, el ingreso, el empleo y la
produccin nacional. Se caracteriza por una fuente contraccin de los negocios en
muchos sectores de la economa, presionando la baja de los precios, pero slo se
da cuando la recesin es prolongada, por lo que se presenta una depresin.
Depresin
Es el punto mas bajo de la recesin, en el cual la produccin y el empleo caen a sus
niveles mas bajos .Cuando el PIB real en una economa crece a lo largo de un
determinado tiempo.
Expansin
El perodo que transcurre entre una recesin y una recuperacin se le conoce como
expansin, siendo el pico o cresta el mximo alcanzado por la actividad econmica
y el valle el punto mas bajo.
Muchos economistas prefieren hablar de fluctuaciones econmicas y no de ciclos,
puesto que los ciclos implican regularidad en cada uno, en cambio las fluctuaciones
no.
El Producto Per- Cpita
Al valor total de la produccin corriente de bienes y servicios finales dentro del
territorio nacional durante un cierto perodo de tiempo, dividido por el valor de la
poblacin total se le denomina producto per cpita.
PIB per cpita = PIB real / total de poblacin
El producto per. Cpita. Es un promedio alrededor del cual pueden encontrarse ms
o menos dispersos los ingresos de los habitantes de un pas.
94
El ingreso neto per. Capita, reducido a dlares es hoy la cifra utilizada con mayor
frecuencia para indicar avances o retrocesos en el bienestar de lo habitantes de un
pas y es usado como una medida de la actividad econmica del mismo, que se
eleva si el PIB crece ms rpidamente que la poblacin total. Por lo regular se
presume que los pases con alto nivel del PNB o PIB per. Cpita tienen un mayor
nivel de bienestar econmico que los pases con bajos niveles de PIB per. Cpita.
Otro indicador del nivel de vida es el ndice de desarrollo humano, publicado por
primera vez por el Programa de las Naciones Unidas para el desarrollo-PNUD -en
1990. Tiene una escala de uno a cien y tiene en cuenta el PIB Per Cpita, el grado
de alfabetizacin y la esperanza de vida de la poblacin.
El producto per. Cpita suele darse en dlares estadounidenses para facilitar la

comparacin entre pases. Si el PIB crece mas deprisa que la poblacin, se
considera que aumenta el nivel de vida. Si la poblacin crece mas deprisa que el
PIB se dice que el nivel de vida disminuye.
Entonces, partiendo de los valores totales del producto nacional de cada pas o de
su producto interno bruto, o neto, reducido a dlares y dividido por el total de
poblacin de cada pas, se puede estudiar cul es la situacin econmica de un pas
y establecer un margen de comparacin con otros pases, que aunque sujeto a
errores es un indicador importante de la marcha de las diversas economas.
El problema mas importante al comparar el PIB per. Cpita entre pases es no tener
en cuenta costo de vida de cada pas, por lo que ciertos analistas consideran que es
mejor valorar el nivel de vida en funcin de la paridad del poder adquisitivo.
Mtodos para medir el PIB

El calculo del PIB puede dar lugar a mltiples mtodos, que llegan siempre a una
misma respuesta, pero se refieren a actividades de la economa conceptualmente
diferentes, conducen a los mismos resultados debido al modelo de flujo circular de
la economa, en la cual se demuestra que si se suma todo lo que se gasta en la
compra de la produccin en un ao, es equivalente a lo que ingresa a los diferentes
agentes econmicos por la produccin en ese mismo ao.
Es decir:
Cantidad gastada en la compra del producto total de ese ao = Ingreso
monetario proveniente de la produccin del producto total.
Por ejemplo, lo que se gasta en la compra de un producto es recibido como ingreso

por quienes contribuyen a su produccin. Si se gasta $ 10.000.000 en la compra de
un producto, esa suma es el ingreso total que se obtiene por la fabricacin del
producto por concepto de salarios, rentas y el beneficio generado en su fabricacin
y comercializacin; lo mismo sucede con el producto total de una economa, de ah
que sea posible calcularlo por diferentes mtodos :
Los mtodos ms utilizados son: El enfoque del gasto, El enfoque del ingreso y el
enfoque de la produccin.
El enfoque del gasto

95
Por lo general en la economa el gasto total se divide en cuatro categoras: consumo
de los hogares, Inversin de las empresas, compras del gobierno y exportaciones
netas. Se contabiliza el flujo de gastos, es decir la suma total de todos los gastos en
la compra del producto total.
Para determinar el PIB por el flujo de gastos, se suman todos los gastos en bienes y
servicios finales, tanto por parte del sector pblico como del sector privado, as
como las inversiones que se realizan.
Desde la ptica del gasto por tanto, el producto se divide en las cuatro
grandes categoras posibles de gastos:
Gastos de consumo de las familias (C)

Gastos de Inversin de las empresas privadas (I g)
Gastos del gobierno en bienes y servicios (G)
Gastos en Exportaciones netas (X n)
(Exportaciones menos importaciones)
La ecuacin ser entonces:
PIB = C + Ig + G + Xn
El consumo de las familias incluye las compras de bienes finales y servicios

denominados gastos de consumo personal. Incluye los gastos o compras que las
familias realizan en bienes de consumo durables, como por ejemplo automviles,
muebles, etc., de los bienes de consumo no durables como los alimentos, ropa, etc.
Y los servicios que se pagan. No incluye el gasto hecho por las empresas y el
gobierno.
La inversin domstica o inversin privada bruta de las empresas es la suma de las

erogaciones del sector privado en edificios y dems construcciones, maquinaria,
equipo y herramientas, y los cambios en los inventarios. En pocas palabras,
corresponde a las compras de bienes finales por parte de las empresas dentro del
pas que son utilizadas en la produccin de bienes y servicios sin descontar la
depreciacin y solamente como inversin, no para el consumo, as como tambin
las inversiones de las personas en bienes inmuebles. Las compras de bienes
intermedios por parte de las empresas no se contabilizan por hacer parte del bien
final que compran los consumidores, por lo que no puede contabilizarse dos veces.
Las compras gubernamentales corresponden a los bienes y servicios producidos

que se venden al sector gubernamental. Las transferencias del gobierno no son
incluidas en esta suma, porque no representan una nueva produccin de algo, su
gasto real se da en cualquiera de los otros grupos de gastos. EJ. Transferencias que
hace el gobierno a los municipios para pago de maestros, para servicios de salud,
etc.
El valor de las exportaciones netas es la cantidad en que el gasto en bienes y

servicios de un pas excede al gasto del pas en bienes y servicios extranjeros, se
contabiliza a travs de la exportacin de bienes y servicios menos las importaciones
96
por el mismo concepto. Si el valor es positivo indica que se est exportando ms de
lo que se importa y viceversa.
Enfoque por flujo de los ingresos

El otro enfoque relaciona el PIB en trminos del flujo de los ingresos que se obtiene
o se generan con su produccin. En general todos los ingresos que reciben las
personas, las empresas o el gobierno en la produccin de todos los bienes que se
producen o los servicios que se prestan, hacen parte del PIB.
As desde el punto de vista del ingreso el PIB puede ser dividido entre Ingresos del
trabajo (salarios, sueldos, prestaciones pagadas a los trabajadores) Ingresos de
capital (rentas, beneficios e intereses y alquileres) depreciacin, impuestos e
ingresos netos de los extranjeros.
La venta de las mercancas producidas en los diversos sectores genera ingresos a

los empresarios o proveedores de los recursos, quienes pagan a los trabajadores,
pagan intereses sobre los crditos concedidos, pagan los alquileres de sus
inmuebles y obtienen un beneficio.
Cuadro N 22 Mtodos para medir el PIB
4.1.3 Renta nacional
Ingresos del trabajo: En esta gran categora los economistas clasifican los sueldos
, salarios y prestaciones que se pagan a los trabajadores en funcin de su trabajo ,
as como los pagos complementarios en el que los patrones incurre al contratar un
trabajador como seguridad social, pensiones y cesantas, etc.
Las utilidades o rentas: son pagos de ingresos que se reciben por parte de las
familias, empresa o el gobierno por la produccin o venta de bienes y servicios de
su propiedad, los ingresos provenientes de pagos de alquileres a los dueos de
97
tierras, edificios, casas, las regalas por derechos a usos de patentes o franquicias,
etc. , se les clasifica como ingresos de capital.
Los intereses: son los pagos que las empresas hacen a los proveedores de capital
dinero, o que las familias o empresas reciben por sus depsitos de ahorro. Se
contabilizan los ingresos netos, es decir lo que se recibe por este concepto menos
pagos de intereses.
Los beneficios: generalmente se contabiliza el ingreso neto de las empresas de

propiedad individual y de las sociedades y los beneficios corporativos e ingresos
corporativos que a su vez pueden distribuirse entre los dividendos distribuidos o la
retencin de utilidades no distribuidas.
Ajustes estadsticos: para equilibrar la columna de gastos con la columna de

ingresos es necesario contabilizar los impuestos indirectos a las empresas que se
consideran como costos de produccin como los relacionados con el impuesto
sobre la venta que los consumidores pagan y que es enviado directamente por las
empresas al gobierno, los impuestos al consumo en algunos productos, los
impuestos a la propiedad, derechos de licencia y de aduana, etc. Tambin se debe
realizar un ajuste a la depreciacin por el denominado consumo de capital fijo que
es la deduccin legal y contable por los bienes de capital que se consumen en la
produccin del PIB de cada l ao El ltimo ajuste que se realiza es por el ingreso
neto de los factores extranjeros.
El ingreso nacional
Es la suma de lo obtenido por los participantes en la produccin a travs de sus
aportes (trabajo o renta de sus bienes), en un determinado perodo, es decir, es el
equivalente a la suma de los ingresos percibidos por el uso de los factores
productivos por parte de los residentes de un pas, en un periodo de tiempo. Se
incluyen tambin los intereses y dividendos de inversiones en el extranjero de
propiedad de residentes, y se excluyen los ingresos pagados a factores que estando
dentro del pas son propiedad de extranjeros.
Se excluyen tambin del ingreso nacional todos los pagos de transferencias tales
como pensiones de vejez, subsidios de cesantas y de seguridad social,
asignaciones familiares, etc.
Del PIB se llega al Ingreso Nacional disponible restando los subsidios y sumando o
restando el valor neto de las operaciones de redistribucin con agentes no
residentes, ms o menos el valor neto de las operaciones que se realizan con el
resto del mundo por concepto de: Remuneracin de los asalariados, Renta de la
propiedad de las empresas y transferencias corrientes.
La operacin anterior da como resultado El Producto Nacional Bruto o Ingreso

Nacional disponible Bruto.
Este valor se distribuye entre el consumo final (hogares, gobierno, empresas) y el

ahorro bruto nacional.
98
4.1.4 ndices, ndice nacional de precios al consumidor, ndice de desempleo,
ndice de crecimiento econmico, ndice de desarrollo.
La teora del crecimiento econmico a partir de Adam Smith en 1976 ha sido durante
muchos siglos el objeto de las investigaciones econmicas, se basa
fundamentalmente en el comportamiento en el largo plazo del PIB y del PIB per
cpita en determinado perodo de tiempo. El crecimiento de la produccin total de
un pas depende en buena medida de algunos ingredientes como son los
incrementos en la calidad y cantidad de los recursos naturales, econmicos y
humanos, del mejoramiento de la tecnologa a travs de la innovacin y la
invencin, de un nivel creciente de la demanda agregada y de la eficiencia
productiva y econmica con que se usen esos recursos para alcanzar el potencial
de produccin.
En funcin de este objetivo los gobiernos emprenden programas y trazan polticas

para estimular la economa. El empleo total de todos los ciudadanos que estn
dispuestos y en posibilidad de trabajar y la estabilidad en el nivel de precios son
ingredientes necesarios para lograr el crecimiento econmico.
La inflacin
Consiste en un aumento general y continuo del nivel de precios en una economa.
Es un fenmeno econmico que se manifiesta a travs de una relativa disminucin
del valor del dinero, es decir la reduccin en el poder adquisitivo a causa de una
elevacin de los precios con relacin a la cantidad de bienes y servicios que se
pueden comprar con el mismo.
En trminos generales un proceso inflacionario se inicia por diversas causas, siendo

una de las mas comunes la que se origina por un desequilibrio significativo entre la
oferta y la demanda, es decir, cuando por diversas presiones econmicas la
demanda de bienes y servicios es superior a la oferta disponible de los mismos a los
precios actuales, o cuando la oferta est limitada por la baja productividad o por
restricciones del mercado.
La deflacin implica una cada continuada del nivel general de precios, como ocurri
durante la Gran depresin de la dcada de 1930; suele venir acompaada por una
prolongada disminucin del nivel de actividad econmica y elevadas tasas de
desempleo.
Tasa de inflacin
Es la variacin porcentual que experimentan los precios entre dos perodos
considerados. La tasa de inflacin de un ao es el resultado de las tasas de inflacin
obtenidas cada mes. Se expresa a travs de ndices que reflejan el comportamiento
de los precios durante un perodo determinado de tiempo.
Cmo se mide?
En Mxico lo hace el INEGI por medio de la recoleccin mensual de los precios a
travs del tiempo, de un importante conjunto de los diferentes bienes y servicios que
los consumidores normalmente adquieren para el hogar, proporcionando una
informacin til, concisa y lo ms confiable posible, denominada "ndice de precios
al consumidor"
99
ndice de precios al consumidor (IPC)
Definido en trminos generales, un ndice de precios es un nmero ndice que mide
la combinacin de los precios de un conjunto particular de bienes y servicios,
denominado canasta familiar o canasta de mercado, en un perodo especfico de
tiempo, con respecto a la combinacin de precios de un grupo idntico o muy similar
de bienes y servicios en un periodo de referencia.
Tambin se le llama el "ndice del Costo de la Vida"

Con ese fin primordial, se efecta una cuidadosa seleccin de los artculos que
habrn de incluirse, siendo su propsito lograr un grupo lo ms representativo
posible para integrar la "Canasta familiar. En segundo lugar, es necesario realizar la
ponderacin de cada producto o servicio , para reflejar la importancia de los
artculos en el presupuesto de la familia, lo cual permite calcular el promedio
ponderado de los precios relativos; as determinada alza proporcional de precios en
el grupo de artculos que tienen una alta ponderacin en la canasta familiar
producen un efecto mucho ms fuerte en el "costo de vida de la familia" que la
misma alza proporcional de precio sobre artculos que no son importantes.
ndice de precios al consumidor vs. ndice de precios al productor

El ndice de precios al productor al igual que el ndice de precios al consumidor ,
mide el costo de una canasta dada de bienes , pero difiere de ste en su cobertura ,
al incluir materias primas y bienes semiacabados , tambin por haber sido diseado
para medir los precios en una etapa situada al principio de la cadena de distribucin.
Mientras que el IPC mide los precios en el punto en el que las economas
domsticas realizan sus compras, el IPP se elabora con precios correspondientes al
nivel de la primera transaccin comercial importante de determinado bien, esto hace
que el IPP sea mas flexible, pero que refleje una tendencia similar a la del IPC (ver
grfico siguiente del comportamiento de ambos ndices en Colombia)
Al igual que el ndice de precios al consumidor, ste se utiliza como indicador de

inflacin y deflacin, en especial cuando el anlisis, de estos fenmenos trata de
determinar posibles presiones sobre los precios internos derivados de desequilibrios
enfrentados en el sector que comercia con el exterior. La razn es que en esta clase
de operaciones de comercio entre naciones el clculo de precios del productor o al
por mayor es relevante porque a ese nivel se realizan en su mayora las ventas o
compras.
Adems, de ser un indicador de la evolucin de los precios mayoristas, el IPP se

usa como deflactor de la Tasa de Cambio Real, y hace parte del deflector del PIB.
Clculo del IPC

Para calcular el ndice de precios a lo largo del tiempo, se toma un ao base como ao de referencia
al que se asigna un valor de cien y se van acumulando las variaciones porcentuales registradas en
cada perodo.
ndice de precios = Precio de la canasta del mercado en ese ao x 100
De un ao dado Precio de la misma canasta del mercado en el ao base
Variacin porcentual = Ind. Precios en el ao o mes considerado Ind. Mes o
ao base
100
Acumulada ndice de precios del ao base
Ejemplo: Si el costo de la canasta familiar para ingresos bajos en el ao de 1995 fue

de $ 150000 y en el ao 2000 fue de $ 284992, se requiere calcular el ndice de
precios acumulado para el ao 2000:
En el ao de 1995 el ndice debe de ser igual a 100 por ser considerado como ao
base, entonces el valor de la canasta familiar de ese ao se iguala a 100 y sobre
esta base se calcula el incremento porcentual, que en nuestro ejemplo es del 89.9
%, lo cual significa que los precios en ese perodo se incrementaron en esa
proporcin.
Grados de inflacin
Inflacin moderada: cuando la subida de los precios sigue una tendencia gradual y
lenta, con una variacin anual de unos pocos puntos porcentuales, no se considera
como problema econmico y por el contrario, puede incluso llegar a estimular la
actividad econmica.
Inflacin crnica o galopante: se conoce como inflacin crnica al crecimiento

continuo y elevado de precios, con variaciones anuales que oscilan entre el 10 y el
30% en algunos pases industrializados y en la gran mayora de pases en vas de
desarrollo.
Hiperinflacin: es la forma ms extrema, los aumentos persistentes de los precios

pueden provocar la crisis de todo el sistema econmico. Cuando los precios
aumentan en forma persistente, el temor a que los precios continen subiendo
induce al mayor gasto de las familias y de las empresas y a la compra de bienes de
capital para no mantener ahorros ociosos que se deprecian. Esta psicosis
inflacionaria acenta las presiones sobre los precios lo cual hace aumentar an ms
la inflacin.
Causas o caractersticas de la inflacin

Las teoras explicativas sobre la inflacin son numerosas pero son pocas las
conclusiones definitivas sobre causas y efectos, y pueden diferir sustancialmente de
un pas a otro de acuerdo con su nivel de desarrollo, del poder de negociacin de
sus sindicatos, del grado de competencia de sus industrias, del grado de
importancia del comercio internacional.
Pese a lo anterior se presentan algunas caractersticas comunes:

La inflacin de demanda es aquel fenmeno que ocurre cuando la demanda excede
a la oferta, forzando el aumento de los precios y de los salarios, tambin
denominado inflacin por tirn de demanda.
101
Un excesivo aumento de la demanda agregada segn Keynes, suscitada por un
excesivo caudal de dinero en circulacin y en cuentas corrientes por encima del
valor de la produccin nacional, tiene efectos secundarios que se traducen en un
alza de precios.
Los cambios en el nivel de precios se han atribuido generalmente a un exceso de

gasto total que supera la capacidad de produccin de la economa, existiendo
demasiado dinero a la casa de los limitados bienes que se ofrecen, por lo que el
exceso de demanda sobre la oferta eleva los precios del producto real.
La inflacin de costos. Tambin denominada inflacin por empujn de costos o

inflacin de oferta. Se produce cuando los precios de los diferentes factores
productivos aumentan , tal como el costo de los materiales, el costo de la mano de
obra, el costo del capital y en general los costos de funcionamiento y los costos
financieros, aumentando los costos unitarios de produccin. Desde esta perspectiva,
las empresas deben elevar los precios de los productos y servicios para poder hacer
frente a tales aumentos y para mantener los mrgenes de beneficios; desde otra
perspectiva, el aumento de los costos unitarios de produccin disminuye los
beneficios y reduce la cantidad de producto total que las empresas estn dispuestas
a ofrecer en el mercado al nivel de precios existente. Como resultado la oferta
agregada de la economa disminuye y esta disminucin si no hay cambios
significativos en la demanda, origina un aumento en el nivel de precios.
Inflacin estructuralista. Se produce por factores generalmente externos o defectos

estructurales que se presentan en las economas subdesarrolladas como:
Bajo ingreso per.-capita
Inadecuado crecimiento del PIB
Escasez de materias primas, tecnologa y maquinaria y equipo, indispensables para
la produccin nacional, lo que hace necesaria su importacin a precios fijados desde
el exterior.
Bajo nivel de exportaciones por lo que las divisas que se producen son escasas y
no alcanzan a pagar las importaciones, luego se carece de la financiacin adecuada
para importar los bienes de capital requeridos para aumentar la produccin ,
acudiendo al crdito externo
Teora monetarista
Los monetaristas consideran como la principal causa de inflacin el crecimiento
superior de los medios de pago sobre el valor de la disponible de bienes y servicios,
lo cual provocar una expansin inflacionaria de los precios.
La emisin de nuevo papel moneda depende en forma deliberada de la decisin

gubernamental, en gran parte de las economas la causa principal de las emisiones
parece ser el dficit presupuestal ocasionado por unos mayores gastos del aparato
estatal frente a los ingresos.
Principales consecuencias de la inflacin

En las economas desarrolladas las inflaciones moderadas se han considerado
estimulantes siempre que no sobrepasen los lmites crticos, los cuales ejercen
efectos destructivos sobre la economa interna de un pas, entre los que se
destacan:
102
Distorsin del mercado
La inflacin distorsiona la actividad econmica normal y el papel orientador del
mercado, cuanto mas irregular sea la tasa de inflacin, mayores sern los efectos
sobre el nivel de precios y de empleo, generando una gran incertidumbre
econmica.
Deterioro de la calidad de vida

La inflacin disminuye el poder adquisitivo de los ingresos y de los activos
financieros; al reducirse el poder de compra de la moneda, se reduce la cantidad de
bienes y servicios que se pueden comprar con una determinada cantidad de dinero,
afectando la inversin y el consumo y a largo plazo se deteriora su calidad de vida.
Desestimulo a la produccin
Los mayores costos de produccin, la dificultad que se origina en el clculo de los
costos por las continuas alzas, las presiones sindicales por las alzas de salarios y
los menores beneficios que se obtienen, son factores que crean un ambiente poco
adecuado para el incremento de la produccin.
Desestimulo al ahorro
La inflacin incrementa nominalmente el valor de los ahorros y de los activos o
bienes inmuebles , pero en trminos reales hace que cuando los precios aumentan ,
el valor real o poder de compra de una cantidad dada de ahorros disminuya . As
mismo, cuando la inflacin se aproxima a los niveles de las tasa de inters, el
individuo siente que es mejor consumir que ahorrar, contribuyendo nuevamente al
incremento de la inflacin.
Fuga de capitales
Ante una tasa de inflacin alta, la gente desva sus capitales hacia donde la tasa de
inflacin sea baja, lo cual significa menor inversin en el pas y por ende menor
produccin.
Dficit en la balanza comercial

Los mayores precios de los bienes que se exportan pueden disminuir las ventas en
el exterior, creando dficits comerciales y problemas en los tipos de cambio.
De otra parte, la deflacin tambin tiene efectos negativos esencialmente contrarios

a la inflacin. La disminucin de los precios provoca una cada en la produccin y a
un aumento del desempleo. Los menores precios debidos a la deflacin pueden
llegar a aumentar el consumo, la inversin y el comercio exterior, pero slo si se
corrigen las causas fundamentales que provocaron el inicio de la deflacin.
Desempleo
Es quiz uno de los temas de macroeconoma que mayor impacto tiene de manera
individual para todo el conjunto de una sociedad. El sntoma mas estudiado de una
recesin es el desempleo. Cuando el desempleo es alto adems de la prdida
econmica de la persona, puede tener serias implicaciones en diversos mbitos y
ocasionar otro tipo de problemas de tipo social, sociolgico, psicolgico, etc. Por lo
que la cuanta del desempleo se utiliza habitualmente como una medida del
bienestar de los trabajadores.
103
De otra parte, la proporcin de trabajadores desempleados tambin muestra si se
estn aprovechando adecuadamente los recursos humanos del pas y sirve como
ndice de la actividad econmica. Una tasa de desempleo alta deteriora la calidad
del empleo del momento, la produccin agregada de la economa es menor, se
presenta subutilizacin de recursos, en general produce efectos sobre la capacidad
de la economa para producir bienes y servicios y para adquirirlos, por lo que
siempre las diferentes medidas macroeconmicas de cada pas estn orientadas a
su disminucin o por lo menos a mantener muy baja la tasa de crecimiento.
Definicin
El desempleo est conformado por parte de la fuerza de trabajo de un pas que
estando en condiciones y dispuesta a trabajar no se encuentra ocupada en
actividades productoras de bienes y servicios. Incluye a las personas cesantes y a
las que buscan trabajo por primera vez.
Para efectos estadsticos, se puede definir el desempleo como una proporcin de la
poblacin econmicamente activa, de un pas que no encuentra trabajo.
Tasa de Desempleo = Nmero total de personas sin empleo / PEA x

100
Como la tasa de desempleo no es sino un nmero, solo puede ofrecer cierta

cantidad de informacin. Para entender mejor la tasa de desempleo es preciso
analizarla por grupos de personas, por edades, por grados de capacitacin, por
regiones, etc. Los diversos grupos de anlisis arrojan claras diferencias en el
desempleo.
Poblacin econmicamente activa PEA

Se define la poblacin econmicamente activa PEA , como las personas que siendo
mayores de 15 aos y menores de 65 aos se encuentran empleadas o buscando
empleo o presionando la fuerza de trabajo.
Las personas fuera de la PEA son las personas que no buscan empleo, sea porque no pueden
trabajar, o no quieren hacerlo: estudiantes, amas de casa, incapacitados e invlidos, jubilados, etc.
Tambin se excluyen de la PEA las fuerzas militares y los religiosos. Entonces:
PEA = Poblacin total - menores de 15 aos y mayores de 65 la poblacin inactiva

(estudiantes, amas de casa, invlidos y
Pensionados, privados de la libertad) - los militares y religiosos.
Tipos de desempleo
En funcin de las causas y la naturaleza del desempleo los economistas se han
planteado diversas clasificaciones:
Desempleo friccional, temporal, estructural, y cclico.
El desempleo friccional
Los economistas utilizan el trmino friccional para sealar que el mercado de
trabajo no funciona instantneamente, presentndose un desempleo considerado
natural puesto que en todo momento existen trabajadores que cambian
104
voluntariamente de empleo y no lo encuentran de inmediato; mientras que estn
buscando trabajo son contabilizados como desempleados. La cuanta del
desempleo friccional depende de la frecuencia con que los trabajadores cambian de
empleo y del tiempo que tardan en encontrar uno nuevo.
El desempleo temporal
Se produce cuando las industrias tienen una temporada de baja, como durante el
invierno en la industria de la construccin o en otros sectores de produccin cuyas
tareas se realizan a la intemperie. Tambin se produce al finalizar el ao escolar,
cuando muchos estudiantes y licenciados se ponen a buscar trabajo.
El desempleo estructural
El trmino estructural se utiliza por parte de los economistas a la composicin del
empleo. Se debe a un desequilibrio entre el tipo de trabajadores que requieren los
empresarios y el tipo de trabajadores que buscan trabajo. Estos desequilibrios
pueden deberse a la falta de correspondencia entre la oferta y la demanda de la
mano de obra, por la capacitacin o calificacin, las caractersticas personales de
los trabajadores o la localizacin geogrfica. Por ejemplo, los desarrollos
tecnolgicos necesitan nuevas calificaciones en muchas industrias, y dejan sin
empleo a aquellos trabajadores cuya capacitacin no est puesta acorde con las
necesidades.
El desempleo cclico
Se presenta en la fase recesiva del ciclo de los negocios. Es el resultado de una
falta de demanda general de trabajo. Cuando el ciclo econmico cae, la demanda
de bienes y servicios disminuye, y, por lo tanto, disminuye tambin el empleo.
Subempleo
En los pases en desarrollo existe un problema mucho ms serio y generalizado,
que es el del subempleo, es decir, gente empleada a tiempo parcial o gente que
trabaja en empleos ineficientes o improductivos y que por tanto reciben bajos
ingresos que son insuficientes para cubrir sus necesidades.
Se denomina subempleo o empleo disfrazado cuando las personas laboran:

Jornadas inferiores al tiempo completo, pudiendo hacerlo todo el tiempo.
Ingresos no suficientes ni acordes para el tipo de funcin o trabajo desempeada.
Trabajos espordicos
Ocupacin en actividades no acordes con la preparacin acadmica con bajos
ingresos.
Definicin del Pleno empleo

Cuando la economa se refiere al pleno empleo de los recursos no significa que
existe un desempleo igual a cero, puesto que el desempleo friccional y parte del
desempleo estructural se consideran normales en una economa. Entonces, se
establece que hay pleno empleo cuando los mercados de trabajo estn en equilibrio,
es decir, cuando el nmero de personas que buscan empleo es igual al nmero de
personas que se encuentran vacantes.
COMERCIO INTERNACIONAL
Los pases estn estrechamente vinculados por el comercio. La atencin actual de
la mayora se centra en debates como la apertura de mercados, los tratados de
comercializacin entre pases, la tasa de cambio que haga atractivas las
exportaciones, etc. De hecho, los avances en las comunicaciones y en el transporte
105
estn transformando los negocios en el mundo, convirtindose en un mercado
global interconectado con cambios significativos en las relaciones econmicas
internacionales.
La definicin de las polticas que se requieren para garantizar la insercin eficiente

de un pas en los mercados internacionales hace parte de sus polticas econmicas
y debe contemplar temas como fijacin del tipo de cambio entre dos o mas
monedas, la devaluacin o reevaluacin de la moneda con referencia a las dems
monedas del mundo, los tratados de integracin econmica, y en general todas las
leyes para definir y regular el comercio exterior que son dictadas por los gobiernos y
dependen en gran parte de los modelos econmicos adoptados por los pases para
orientar su desarrollo econmico.
De ah que todos estos temas sean de gran importancia en el estudio de la

economa.
BALANZA DE PAGOS
Bsicamente las relaciones econmicas y comerciales internacionales se
fundamentan en las transacciones multilaterales, las cuales se pueden resumir en la
balanza de pagos.
Por balanza de pagos se entiende el registro contable de todas las transacciones

econmicas de los residentes de un pas con el resto del mundo, que ocurren en un
perodo dado de tiempo, generalmente un ao. Es decir muestra el total de pagos
hechos al extranjero y el total de ingresos recibidos del extranjero. Registra tanto los
flujos de recursos reales (bienes y servicios) como los flujos de recursos financieros
(movimientos de capitales).
Se podra de definir en trminos simples como la sumatoria de todas las entradas de

dlares a un pas frente a la sumatoria de todas las salidas de dlares de ese pas;
sin embargo se deben contabilizar tambin las entradas o salidas que no impliquen
pagos en efectivo, EJ. Las ayudas internacionales o donaciones recibidas.
Estructura de la Balanza de pagos

La balanza de pagos comprende dos grandes partidas en las cuales se registran
todas las transacciones como son la cuenta corriente y la cuenta de capitales,
conformando cada una sub-cuenta. Adems aparece la cuenta de Reservas
Internacionales y un rengln donde se anotan los errores y omisiones.
106
Cuadro N 23 Estructura de la balanza de pagos
I. Cuenta corriente.
La cuenta corriente resume todas las transacciones por concepto de exportaciones
e importaciones de bienes y servicios, o, en otras palabras, todo el comercio visible
e invisible, as como las transferencias de dinero a manera de donaciones, auxilios,
remesas. La cuenta corriente incluye la balanza comercial de mercancas, la
balanza de servicios y las transferencias unilaterales:
1- Balanza Comercial:
Es una cuenta en la Balanza de Pagos en la que se registran las transacciones
(importaciones y exportaciones) entre pases, de productos o mercancas visibles
durante un periodo determinado.
La balanza comercial es la diferencia entre importaciones y exportaciones. Cuando
el valor de las importaciones excede el valor de las exportaciones, se dice que la
balanza comercial est en dficit. Cuando la situacin es a la inversa, se dice que la
balanza comercial es favorable con un supervit comercial.
2- Balanza de Servicios:
La Balanza de Servicios hace parte de la Cuenta Corriente, es una cuenta en la que
se registran las entradas y salidas de divisas de un pas por concepto de prestacin
de servicios de los residentes del pas a los extranjeros, y de stos a los nacionales.
En ella se incluyen los ingresos netos (diferencia entre entradas y salidas) por
consultoras, embarques, viajes, dividendos e intereses provenientes de inversiones
107
directas o de cartera entre otros, turismo, transporte, seguros, etc. Al igual que en la
balanza comercial, cuando las exportaciones superan las importaciones se
contabilizan con signo positivo, en caso contrario con signo negativo.
3- Transferencias unilaterales.
Se registran en esta cuenta las transferencias netas, pblicas y privadas, que se
realizan entre las naciones sin ninguna retribucin, como donaciones, remesas
personales de los inmigrantes o emigrantes a sus familias en el exterior, aportes
pblicos y privados
Balanza en cuenta corriente

Al sumar todas las transacciones de la cuenta corriente partidas 1-2-3 da como
resultado la balanza en cuenta corriente que puede ser positiva cuando el total de
divisas recibidas por las diferentes transacciones fue mayor que las divisas giradas,
en caso contrario se registra una balanza negativa.
II. Cuenta de Capital

La segunda cuenta del balance es la cuenta de capital que recoge todas las
transacciones que no se incluyen en la cuenta corriente, siendo las ms importantes
las transferencias de capital desde el interior hacia el exterior y las compras y ventas
de oro y divisas.
Esta cuenta contabiliza todos los flujos de pagos y crditos provenientes de

inversiones directas y de riesgo que realizan los extranjeros en otro pas o pagos
por inversiones de los nacionales en otros pases, as como los movimientos
monetarios resultantes de prstamos provenientes del exterior ,o los que se envan
para el pago de las deudas ((amortizaciones e intereses), tanto de corto como de
mediano plazo
En resumen: las transacciones que producen ingresos de divisas entre otras son,
las exportaciones, los crditos de bancos extranjeros, las transferencias hechas por
mexicanos en el exterior, y la inversin extranjera en el pas. Las que generan
egresos de divisas son las importaciones, los pagos de intereses de las deudas
contradas en el exterior, y los giros de mexicanos desde el interior hacia el exterior,
entre otras.
III. Cuenta de reservas oficiales

La tercera cuenta de la balanza de pagos es la balanza de reservas oficiales, en la
cual los pases mantienen en el Banco central ciertas cantidades de divisas que
pueden ser usadas para cubrir cualquier dficit neto originados en las cuentas
corriente y de capital y que se hace necesario para equilibrar la cuenta general de la
balanza de pagos, o tambin son usadas para intervenir los mercados monetarios.
La acumulacin de reservas internacionales es el resultado de las transacciones

que un pas realiza con el exterior. Cuando los ingresos son mayores que los
egresos se acumulan reservas internacionales, en caso contrario se presenta
reduccin de dichas reservas.
En Mxico las reservas internacionales estn formadas por los activos externos que
estn bajo control del Banco de Mxico. El principal componente de las reservas
108
corresponde a las inversiones financieras, de corto plazo, que estn representadas
en depsitos y ttulos valores en el exterior. Estos activos son de disponibilidad
inmediata y pueden ser usados para financiar pagos al exterior, por ejemplo, los
pagos por importaciones. Las reservas internacionales tambin pueden ser
utilizadas por el Banco para intervenir en el mercado cambiario y defender la tasa de
cambio cuando ello sea necesario.
En la cuenta de reservas tambin se contabilizan en esta cuenta los DEG (Derechos

especiales de giro) que son activos de reserva que los pases miembros poseen en
el FMI (Fondo Monetario Internacional) .
Equilibrio en la balanza de pagos

Dado que la balanza de pagos est sujeta al principio de partida doble como
cualquier registro contable, siempre debe estar en equilibrio o con saldo cero. No
obstante, esto no implica que necesariamente la cuenta corriente o de capitales
estn equilibradas.
Por lo tanto, los economistas cuando hablan de dficit o supervit de la balanza de

pagos, realmente se refieren es a los desequilibrios entre las cuentas corriente y de
capital.
La existencia de supervit o dficit en alguna cuenta o sub-balanza es algo normal y

no es un fenmeno ni bueno ni malo, pero se vuelve preocupante cuando la
situacin es permanente y el desequilibrio es muy grande. Un dficit persistente
indica la existencia de problemas internos en la economa que deben ser
financiados con las reservas oficiales que terminarn por agotarse,
Todo dficit o supervit en la cuenta corriente se debe compensar con un supervit

o un dficit de la cuenta de capital. Por ejemplo, si las importaciones exceden a las
exportaciones la diferencia de valor debe ser financiada con prstamos extranjeros,
con reservas internacionales o vendiendo oro, y estos movimientos quedan
registrados en la cuenta de capitales.
Entonces, cuando se habla de que existe un dficit en la balanza de pagos, seala

que las reservas internacionales del pas han disminuido en un monto exactamente
igual al correspondiente dficit. En tanto cuando las balanzas comercial y de capital
son positivas, indica que el pas est recibiendo mas divisas de las que est girando
y necesita, lo cual se traduce en una acumulacin de reserva en la respectiva
cuenta de la balanza en la misma cuanta del supervit, entonces se procede a
revaluar la unidad monetaria para llevarla a su nivel real.
Qu afecta la balanza de pagos?

La movilidad del capital. El capital es perfectamente mvil, si la tasa de inters fuera
del pas es muy atractiva con respecto a la tasa interna, los inversionistas tienden a
exportar sus capitales, igual sucede cuando los costos de los bienes fuera del pas
son mucho menores que los costos dentro del pas. Esto implica que los tipos de
inters y los precios de un pas no pueden alejarse mucho para no provocar
movimientos fuertes de capitales.
109
La tasa de inflacin de los socios comerciales. Siempre que la tasa de inflacin en
un pas sobrepasa la de los pases con los cuales tiene relaciones comerciales, con
todos los dems factores constantes, se pierde competitividad de los productos
nacionales por precios elevados, lo cual repercute en la balanza comercial y por
ende en la de pagos, en caso contrario se puede ver favorecida la balanza
comercial.
La tasa de cambio Las transacciones con los dems pases estn condicionadas a
la tasa de cambio. Cuando la tasa de cambio se eleva con respecto a la moneda del
pas con el que se realizan transacciones econmicas se hace poco atractivo
importar por que se tendra que dar mas pesos por la moneda extranjera , pero si es
favorable exportar , mejorando la balanza comercial.
La inestabilidad poltica Otro factor que influye significativamente sobre la balanza

de pagos de un pas es su estabilidad o inestabilidad poltica, la inestabilidad
ocasiona fuga de los capitales nacionales y limita la entrada de multinacionales e
inversionistas extranjeros que siempre estn a la bsqueda de los pases donde las
oportunidades de inversin son mas rentables o seguras.
Niveles de desarrollo interno y problemas estructurales. El equilibrio y el crecimiento

de cualquier economa dependen de factores internos, pero en una gran parte de un
conjunto de variables condicionadas al sistema econmico internacional. De esta
manera las cuentas de la balaza de pagos est muy asociado a los niveles de
desarrollo de los pases, as como a sus problemas estructurales asociados al
crecimiento y que tienen su origen en la falta de disponibilidad de recursos,
dependencia del sector externo, bajo poder de negociacin internacional, etc.
110
Bibliografa:
Kest, Paul G. y Young Philip K. Y.; Economa de Empresas. Edit. Pearson

Educacin 4 Ed, 2004
Parkin, Michael; Economa. Edit. Pearson Educacin 8 Ed, 2009
Snchez Martnez Alberto; Microeconoma
Antologa de Economa aplicada a los negocios, ME Janet Graciela Fuentes
Guevara, Agosto 2005.
http://www.itescam.edu.mx/ LAD-1015 Economa empresarial. LA. Gabriela de los

ngeles Suarez Rizos
http://www.crim.unam.mx/lib/edemphtm/defini.htm,
http://www.banxico.org.mx
111

Antología Economía (Industrial)

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Instituto tecnolgico de Chihuahua

J. Guadalupe Martn Ibn Mendoza

El Ingeniero disea, construye, planea, organiza, maneja, controla y mejora

Se organiza el temario, en cuatro unidades, agrupando los contenidos conceptuales

Adems se abordan las leyes de la oferta y demanda al comienzo del curso

1.- Economa positiva y economa normativa 9

ndice de graficas Pag.

1.- Frontera de posibilidades de produccin 13

Objetivos de aprendizaje: Analizar los conceptos bsicos de economa.

Competencia especfica a desarrollar:

Economa positiva Economa

Economa Teora Poltica econmica.

La divisin ms usual de la economa es aquella que separa la macroeconoma de

La macroeconoma estudia el comportamiento de variables econmicas agregadas,

La microeconoma, en cambio, estudia el comportamiento de unidades econmicas

De lo dicho arriba surge que se podra explicar el comportamiento de las variables

La Frontera de Posibilidades de Produccin

Todos los pases disponen de una determinada dotacin de factores de produccin

Ni mucho menos. Es tan importante la cantidad de factores como la forma de

Por tanto, las posibilidades de produccin de los distintos pases dependen de la

La Frontera de Posibilidades de Produccin (en adelante, FPP) refleja las

La FPP nos muestra como si queremos aumentar la cantidad producida de un bien

Aquellos puntos que se encuentran por debajo de la curva, como el Y, representan

Como para aumentar la produccin de un bien tenemos que disminuir la cantidad

La concavidad de la FPP se justifica mediante la ley de los rendimientos

El concepto del coste de oportunidad se pone de manifiesto en la FPP. El coste de

Pendientes de la curva de indiferencia:

Tasa marginal de sustitucin

Utilidad marginal (Umx):

Veamos un ejemplo con la siguiente tabla de datos:

Cuadro N 4 Utilidad total, promedio y marginal

A continuacin se presentarn la manera en cmo se aplican las frmulas

Grafica N 3 Utilidad total y marginal

La imagen representa grficamente la utilidad total, en la parte superior, y la utilidad

Funciones de cine Utilidad Total Refrescos

EL EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR es la situacin en la que un consumidor ha

Cuadro 6.- Maximizacin de la utilidad mediante la igualacin de las utilidades

Si en lugar de gastar en 2 funciones de cine y en 6 paquetes de refrescos, Isabel

Baja el precio del cine a 3 dlares para el caso de Isabel.

Posibilidades, preferencias y elecciones.

A efectos de simplificar la explicacin, consideraremos que el consumidor

Grafica N 4 Lnea de posibilidades

Cuadro N 7 Posibilidades de consumo

La pendiente de la lnea presupuestaria equivale al precio relativo de los dos

Grafica N 5 Curva de indiferencia

Por ejemplo, si una persona obtiene el mismo nivel de satisfaccin tomado 2

Propiedades de estas curvas:

a) Tienen pendiente negativa: si disminuye la cantidad de un bien, para

b) Las curvas de indiferencia no se cortan: si se cortasen habra un punto (punto

La pendiente de la curva equivale a la relacin a la que el consumidor estara

Grafica N 6 curva de indiferencia

En nuestro ejemplo, en el punto C la pendiente de la curva es muy inclinada. Se

En el punto D ocurre justo lo contrario. Representa a una cesta de consumo

Las curvas de indiferencia a medida que se alejan del origen representan

Grafica N 7 curvas de indiferencia

c) Restriccin presupuestaria y gustos

El consumidor tratar de obtener la mayor satisfaccin posible a partir de su

Tratar de situarse en la curva de indiferencia ms alejada del origen compatible

Grafica N 8 curvas de indiferencia y lnea de posibilidades

El punto B perteneciente a la primera curva es compatible con la restriccin

El punto C (exterior) est situado en la curva de indiferencia ms alejada de las tres

Al ser tangente en el punto A la curva de indiferencia a la recta de restriccin

Por ejemplo, consideremos que el precio de 1 kg de comida son 2 euros y el de 1 lt.

Variaciones de la renta: efectos sobre la decisin del consumidor