EMPREENDEDORISMO E

INOVAÇÃO
UFRJ

Prof. Fábio Marinho

Instituto de Matemática
Departamento de Ciência da Computação

MAB 607 - Empreendimentos em Informática

fmarinho@ibpinet.com.br
 Empreendedorismo
(entrepreneurship)

• Por quê é um tema importante?

• É possível ensinar a alguém como ser

empreendedor?
 • Uma pessoa que cria uma
empresa, qualquer que seja
ela
• Uma pessoa que compra
uma empresa já
estabelecida e introduz
inovações, assumindo riscos
Empreendedor e agregando valor
• Um funcionário que
identifica ou cria um novo
negócio, introduz inovações
em sua organização,
gerando vantagem
competitiva e valor para os
acionistas
 O modelo do processo
empreendedor de Timmons
comunicação

oportunidade recursos

“business plan”

criatividade liderança
time
 concebe

O empreendedor desenvolve
na ótica de Louis
Filion
realiza

visões
 • Canalização da energia,
foco
• Buscar experiência e
conhecimento
• Pensamento lateral e
horizontal
Pré-requisitos • Capacidade de pensar e
fazer escolhas
• Aptidão e vontade de se
comunicar
• Determinação
• Perseverança: longo
prazo
 Visão

“Imagem projetada no futuro do lugar que

se quer ser ocupado pelos seus produtos
no mercado, assim como a imagem
projetada do tipo de organização
necessária para consegui-lo”
 Processo da
criação da visão percepção do mundo
de Filion
energia

visão
liderança

relações
 • Como desenvolver
uma visão sem a
compreensão do
Weltanschauung: setor?
percepção do • Como identificar uma
mundo oportunidade real
sem conhecer a área
de negócios em que
se pretende atuar?
 • Quantidade de
tempo alocada para
a execução das
Energia atividades
profissionais
• Intensidade
(qualidade) da
execução
 onde investir a energia
necessidades implicações no negócio
• novas fontes de lucro
crescimento e • gerenciamento
lucratividade • racionalização de

transformação do negócio
custos
• flexibilidade
rapidez e
• inovação
prontidão
• integração
• conhecimento é chave
lealdade • relacionamento
dos clientes • qualidade da
experiência
• amplitude
rede de
• cobertura
parceiros
• influência
 • Weltanschauung
• Compreensão do
setor de negócios

Liderança • Energia: motivação,

comprometimento,
persuasão, clareza
na comunicação,
negociação
• Relacionamento
 Estágios da Visão
• Complementar:
atividades de gestão
para sustentar a Central

• Central: consolidação
de uma ou mais
Emergentes
• Emergentes: idéias de
produtos e serviços que
queremos lançar
 Origem e desenvolvimento da visão

• Auto-avaliação: descrição das ws-chave; energia;

liderança; auto-conceito; autonomia; exame dos
pontos fortes e fracos
• Descrição dos modelos empresariais preferidos
• Identificação das áreas de mercado que
oferecem oportunidades de negócio
• Descrição das visões emergentes
• Descrição de uma visão central
 relações

Ligações entre os
visões
sistemas

ações
 • Primário: familiares.
Ligações em torno de
mais de uma atividade.
• Secundário: conhecidos.
Ligação em torno de uma
Níveis de atividade bem
relações determinada. Rede de
ligações.
• Terciário: cursos. Livros,
viagens, congressos,
feiras e exposições
industriais.
 O sistema de Relações
direção subordinados
internas
superiores pares

colegas outros

relações profissionais

ideológicas
externas
esportivas
afastados
religiosas pessoais
imediatos familiares
políticas sociais
próximos
 Qual a diferença entre
Pergunta visão e sonho?
 Qual a diferença entre
Pergunta empreendedor e
administrador?
O empreendedor e as combinações
entre visão e relações
+ +

empreendedor
sonhador
gde.empresa
empreendedor
visão méd. empresa

administrador
cortesão
peq.empresa

- -
relações
 Administrador x Empreendedor
• Faz certo as coisas • Faz as coisas certas
• Eficiência • Eficácia
• Gerencia • Inovação
• Baseado em controles • Baseado na confiança
• Ênfase na tática, estrutura e • Ênfase na filosofia, valores
sistemas essenciais, metas
compartilhadas
• Curto prazo • Longo prazo
• Como e quando • O quê e por quê
• Busca previsibilidade • Busca mudanças
• Evita riscos • Corre riscos
• Ocupa um cargo • Lidera
• Relógio • Bússola

Fonte: W.Bennis, R.Towsend, J.Kotter, J.Katzenbach, S.Covey, e outros

 Três coisas que nunca
voltam atrás:

• A flecha lançada
Estudo das
• A palavra
oportunidades pronunciada
• A oportunidade
perdida
Provérbio chinês
 Idéias são Como identificar uma
idéia que pode dar
diferentes de origem a uma
oportunidades oportunidade?
 Ela tem:
• Algo de novo
• Atende um nicho de
Oportunidade é mercado
uma idéia que
• Tem potencial para gerar
está vinculada lucro
a um produto • É baseada em
ou serviço necessidades insatisfeitas
• Surge em um momento
propício para quem vai se
beneficiar dela
 Avaliação das oportunidades

• Ser compatível com as características do

empreendedor (personalidade, ws, energia,
liderança, sonhos, ...)
• Se confrontada com as forças e fraquezas
individuais (conhecimento do setor, experiência,
requisitos de tecnologia, etc...)
• Avaliar as ameaças externas que incidem sobre a
oportunidade
“Education is the only
ticket to success in a
knowledge-based
society. Education is
the ‘big game’ in the
globally interdependent
economy. Period.”

Tom Peters
Liberation Management
 Erros a evitar
• Paixão pelo produto ou serviço
• Paranóia (não posso mostrar a idéia
porque pode ser roubada)
• Perfeccionismo (ainda não está pronto)
• Muito tarde ou muito cedo
• Não reconhecer ou evitar a concorrência
• Preço baixo como estratégia de entrada
• Desejo ou necessidade de lucro rápido
 Empreendedor sofre!
“Tudo que podia ser inventado já foi inventado.” Charles H.
Duell, comissário do serviço de patentes EUA, 1899

“A televisão não será capaz de se manter no mercado

depois dos primeiros seis meses de funcionamento. As
pessoas vão se cansar de ficar olhando para uma caixa de
madeira todas as noites.”
Darryl F. Zanuck, presidente da 20th Century Fox, 1946

“O conceito é interessante e bem estruturado, mas para

merever uma nota maior que 5 a idéia deveria ser viável.”
Examinador de Yale sobre a tese de Fred Smith propondo um serviço
confiável de malote. Mais tarde, Smith fundou a Fedex.
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