Cartilla Didacticas

Manual de Didcticas Innovadoras
Manual de
didcticas innovadoras
1
Para acompaar desde la vida, a

empresarios con carcter y poder
Contenido
1. Introduccin. 3
2. Propsito. 3
3. Objetivo. 4
4. La pedagoga prctica, acompaar desde la vida diaria en 4
una conversacin sin afn.
5. Didcticas para el pensamiento prctico y la innovacin. 7
6. Conclusiones. 36
7. Bibliografa. 36
2
1. introduccin
Un camino sencillo para acompaar
mientras se conversa
El docente consultor en Interactuar tiene una accin nica y edificante, acompaar el
desarrollo de las empresas que nacen para ser grandes, mejorando la calidad de vida
y llevando bienestar a los colombianos, con un foco especial en las personas ms
vulnerables, que viven y trabajan en los barrios y las veredas de nuestra geografa.
En Interactuar estamos comprometidos con la generacin de empleo, y para ello

apoyamos el emprendimiento porque sabemos que en cada proyecto empresarial
hay potencial de desarrollo para el pas y posibilidad de generar riqueza y equidad1.
Para hacer realidad este propsito, nada mejor que conversar con inteligencia. S!
como lo acaba de leer, conversar con gusto! de las cosas que nos apasionan en la
construccin de nuevas empresas y generar juegos experienciales. Este manual le
dar ideas para acompaar con entusiasmo desde didcticas creativas e innovadoras
que nutran su gestin como docente consultor.
Desde su experiencia, que es una valiosa gota de oro para nuestros emprendedores y
empresarios, usted puede mejorar su gestin. Para eso el juego experiencial aportar
momentos en los que conectamos cerebro con manos y encendemos el ochenta por
ciento del mismo.
2. Propsito
Se preguntar usted qu debe hacer ahora Tendr que cambiar mi estilo? Volver
a mis das de formacin? Esta empresa se ha vuelto loca? Otro cambio ms?
La respuesta es simple, su propsito ser conversar con sus empresarios y
emprendedores de una manera ms amena e inspiradora.
S, se trata de conversar de manera inteligente, inspiradora, que innove y d

respuestas distintas a las de siempre. Este manual busca darle ideas y empoderarlo
en el arte de escuchar; es decirle, con respeto, que usted ya sabe hacer su trabajo,
que solo necesita poner un poco ms de atencin a la manera de acompaar. Por eso
hablamos de conversar con gusto y pasin.
1 Tomado del Propsito fundacional corporativo.
3
3. Objetivo
El objetivo con este manual prctico no solo es hacer un listado de ideas de cmo ser
un docente consultor ms exitoso, sino adems, compartir la experiencia acumulada
en aos de trabajo con la de muchos consultores y pedagogos que han visto en el
juego experiencial una herramienta nica para aprender jugando y afinar estrategias
que ayuden a impactar, de manera positiva, en los empresarios que acompaamos
con nuestra labor.
Para comprender esta nueva experiencia es importante entender que el juego es

natural, que est en todos los mbitos del aprender y que la experiencia de aplicar
un tema desde el juego es ms por la manera en que aprende el cerebro que por la
ldica misma del jugar.
4. La pedagoga prctica,
acompaar desde la vida en una
conversacin sin afn
La pedagoga prctica basa su enseanza en el quehacer diario del docente; es una
manera de tomar las enseanzas que parecen perderse entre los libros tericos y el
aula de clase, por la que pasamos un da. En esta manera de acompaar, hablamos
desde la prctica porque es en ella donde est la vida y el goce del aprender que el
otro necesita.
Desde el juego experiencial y la conversacin atenta durante el acompaamiento,

qu debe incentivar el docente consultor en los emprendedores y los empresarios?
Digamos que el alma, es ah donde todo comienza. Es algo parecido a la mecnica
de los metales y sus tres principios fundamentales en ellos, que solo son evidentes
cuando los conocemos.
Esos tres principios fsicos son tambin momentos para ensear al empresario o al
emprendedor, que se necesita una filosofa, una base para afianzar el alma. Todos
debemos tener la actitud de la resiliencia, la obsesin de la tenacidad y la capacidad
de soportar la fractura.
Veamos cmo se ve esta metfora en la mecnica de metales2:
2 Propiedades mecnicas. Disponible en http://contenidosdigitales.ulp.edu.ar/exe/educaciontecnologia/

propiedades_mecanicas.html.
4
1. La resiliencia de los metales

Este concepto se refiere a la capacidad que posee todo material metlico para guardar
energa y estirarse antes de volver a su estado inicial, para lo cual usa su energa
acumulada. El docente consultor debe ensear este principio a emprendedores y
empresarios. Si pensamos un poco, ellos deben soportar mucha presin al principio
y luego de pasar estos periodos, recuperarse rpidamente, para volver a su estado
inicial sin perder su emprendimiento.
Un ejemplo de esto en los metales son los resortes de acero. En nuestros empresarios
es el aguante para soportar el embate del mercado.
2. La tenacidad en los metales

Esta capacidad de los metales les permite soportar altas presiones sin fracturarse, a
pesar de tener grietas en su estructura.
El docente consultor sabe que los emprendimientos soportan altas presiones antes de
romperse. Qu hacer? Enfatizar este principio, pues permite larga vida al proyecto
y empodera al empresario o al emprendedor para no dejar su idea al primer doblez.
Un ejemplo de esto es el hierro artstico de las verjas. En la vida del empresario,

seran aquellos retos nuevos que le exigen mayor cuidado en su desarrollo.
3. La fractura en los metales
Este principio mecnico de los metales se evidencia cuando a un metal se le somete

a presiones superiores a su capacidad de resiliencia y tenacidad, lo que termina por
romperlo, como sucede con el acero.
El emprendedor debe conocer su capacidad de resistencia y tenacidad, para saber

dnde est su lmite. Por ejemplo, al proyectarse, puede desajustarse un poco, pero
no claudicar en su empeo.
Al aplicar estos sencillos principios de la mecnica de los metales a la vida empresarial, el docente consultor pone en juego
toda su capacidad creativa y desarrolla habilidades de acompaamiento que lo harn nico y leal en el proceso de ayuda a los
emprendedores y los empresarios.
Repasemos ahora el perfil de los clientes de Interactuar
Si comprendi la metfora de los metales y sus tres principios fsicos, resiliencia, tenacidad y fractura, tambin comprender que
a nuestros empresarios los conocemos por su manera de pensar o por su mentalidad.
5
Recuerde, no hay una mentalidad mejor que la otra, todas son legtimas. Al entender
las caractersticas de cada una, podremos crear soluciones novedosas e innovadoras
que suplan las necesidades diarias y afiancen el poder emprendedor de esa persona.
A estos perfiles los conocemos como buen desempeo y crecimiento3.
Las caractersticas ms relevantes del perfil del buen desempeo son:

Tomar menos riesgos.
Menor disposicin a invertir por dos razones, o tiene miedo a la deuda o no
sabe cmo buscar financiacin.
Puede llegar a una zona de tranquilidad. Piensa que si crece se puede
quebrar, mejor me quedo as!
Concentracin de funciones. Cree que si controla todo es mejor.
Visin / proyeccin de corto plazo.
Le compran / explota mercado. La demanda lo sostiene no pasa de all y
sufre con la competencia nueva.
Los empresarios con mentalidad de buen desempeo tienen su principal inters

en permanecer en el mercado y generar los ingresos suficientes para mantenerse,
a su vez buscan tener tranquilidad financiera; regularmente no generan empleos
adicionales al suyo y en caso de hacerlo, es de manera ocasional e informal. La
mayora de los clientes actuales de Interactuar tienen este perfil.
Ahora bien, a la hora de crear soluciones novedosas e innovadoras, que permitan un

desarrollo coherente y de crecimiento, nada ms evidente que el perfil de mentalidad
de crecimiento. Estos empresarios se caracterizan por:
Toma riesgos.
Su disposicin a invertir dinero y tiempo.
Su insatisfaccin permanente. Siempre quieren ms.
Su propensin a delegar.
Su visin / proyeccin de ms largo plazo.
Trascender el mercado natural.
Buscan lo mismo que los de buen desempeo, adems, requieren otros aspectos que
se detallan a continuacin:
Vender ms y ganar ms. Este perfil de empresario se proyecta con mayores ventas,
utilidades y accediendo a mercados. Por esta razn el docente consultor debe, brindar
soluciones a la medida, innovadoras y creativas que logren cautivar su atencin y le
den opciones ganadoras para el cumplimiento de sus objetivos.
Conocimiento aplicable. El empresario de crecimiento requiere herramientas prcticas

y acertadas para concebir la empresa estratgicamente (gerenciar).
3 Corporacin Interactuar. (2016). Estrategia corporativa y competitiva
6
5. Didcticas para el pensamiento

prctico y la innovacin
Si usted se encuentra con uno de estos empresarios Qu hara?
Aqu comienza la conversacin inteligente. Este momento inicial es de preguntas

generales y abiertas, que le darn informacin de gran utilidad.
Luego, observe el tipo de acompaamiento que debe hacer. Una primera idea es
ponerse en sus zapatos, y no en decirle le soy sincero, yo hara esto o lo otro! No.
En realidad, la idea es empoderarlo y hacerle ver sus capacidades y su potencia
para crecer. En este momento usted deber recordar lo que conoce de otros casos
de xito y conversar de manera abierta e inteligente, eso s teniendo en cuenta su
primera herramienta de trabajo: escuchar! Escuchar es el arte de no pensar nada
y de concentrar su mente en lo que dice el otro, as luego de observar, usted puede
comunicar mejor su idea.
Por eso decimos que su intervencin ser prctica y tangible. Esto tiene una razn
valedera; usted como docente consultor le debe hacer percibir al empresario que su
empresa puede desarrollarse de manera responsable. Adems, l descubrir que s
tiene futuro, siempre y cuando genere una gestin relevante, diligente e inteligente. A
esto solo se llega si usted escucha con atencin.
Para ello usted debe conversar desde las preguntas: Su idea de negocio es viable
si usted as lo cree Est convencido de su idea? Se ve usted en unos aos
como asociado de una cmara de comercio, gracias al avance de esta empresa?
Cree usted que su empresa puede estar mejor, si aprovecha su nicho de mercado?
Imagine por un momento, cuntos empleados podra tener si abre su pensamiento
y se proyecta?.
En este momento el empresario le dir: Eso suena muy bonito, pero cmo se hace?
. Una idea prctica es la de proponer hbitos de empresa, por ejemplo, momentos
de pensamiento creativo; sugerir tener espacios durante las jornadas diarias para
que el equipo acompaado por usted como docente consultor pueda vislumbrar
ideas que, al ser rpidamente implementadas en la empresa, den respuestas claras
y concretas a inquietudes puntuales.
Tenga en cuenta que son clientes de todos los niveles escolares y que todos tienen
mentalidad empresarial! Qu les entregar usted? Evidente! Su experiencia y
habilidad; con esas habilidades suyas los podr llevar a pensar ms en ellos y en
cmo gerenciar su unidad de negocio. As que le sugerimos aplicar didcticas que le
faciliten el desarrollo de su actividad.
7
Actividad 1
Nombre Construya su Quin soy?
Objetivo Descubrir las fortalezas del ser y hacerlas conscientes para

mejorar y afianzar el carcter como empresario.
Posibles usos Este ejercicio se usa para iniciar un proceso de
acompaamiento. Desarrolla habilidades personales como la
(reas, temas en los que puede ser usado) comunicacin, el autoconocimiento y la capacidad de valorar
la opinin de los dems. Puede aplicarse a todos los perfiles
de empresarios.
Se recomienda su uso cada vez que inicie un taller nuevo

o acompae a un empresario, del que usted ya conoce su
trayectoria.
Saber y conocer el Quin soy? es una labor de todos los seres

humanos y nunca sobra preguntarse lo mismo siempre, pues
las personas cambian a diario.
Materiales Piezas diversas de armatodo, lego o lego duplo.

Descripcin de la actividad El Docente consultor solicita a cada participante elegir, a su
gusto, 10 piezas de lego (o ms segn la cantidad disponible)
y que, a partir de estas, construya la respuesta a la pregunta:
Comprender para qu y el por qu de la Quin soy?
actividad
Luego pida, que mientras construyen, piensen en una metfora
o cuento corto, de no ms de 20 palabras, que explique la
construccin.
Deje pasar 10 minutos aproximadamente; sin embargo, no

diga cunto tiempo dar para esa actividad. Cada dos minutos
pregunte si ya terminaron. Presione un poco con frases
abiertas: ya vamos terminando! Si necesita ms piezas, hay
suficientes! Qu les hace falta?
Una vez terminan la construccin, haga una ronda sin prisa.

Pida que cada uno hable de su creacin y exteriorice su propio
Quin soy?
En este punto de la actividad no presione, deje fluir, recuerde,

se est hablando del ser. No obstante, advierta que los aspectos
materiales que tenemos hoy, como dinero, ttulos y bienes, as
como nuestro trabajo y familia no son parte del Quin soy? y
deben ser sacados de la construccin.
La respuesta a Quin soy? es absolutamente ntima y no est

basada en cosas externas. Aqu todos reaccionan y debern
reformar la construccin, d un tiempo prudencial para dicho
ajuste y al final vuelva a preguntar: ahora s contestemos
Quin soy?
8
Actividad 1
Reflexin o conclusin Somos las decisiones que tomamos, no lo que pensamos, no
lo que tenemos. Hoy somos lo que decidimos un da ser, aqu
no caben estudios, trabajos o esfuerzos por logros materiales.
Aqu se vale todo aquello que nos hace inteligentes y nos

permite conocer lo profundo del ser. Nunca deje de preguntarse
Quin soy?
Antes de aplicar las didcticas, cualquiera que estas sean,

debemos saber cmo aprende nuestro cerebro.
Los humanos aprendemos por dos maneras, significado y significante.
El cerebro humano usa mltiples formas de aprender de su entorno. Para eso utiliza cien mil millones de neuronas, que es algo
as como la cantidad de estrellas que contiene la Va Lctea en la zona hasta ahora conocida.
Sin embargo, no se utilizan todas las redes neuronales de la manera que deberamos. Si las neuronas fueran estrellas, la cantidad
utilizada sera semejante a las que vemos en una noche estrellada en el campo; all solo logramos ver unos cinco millones de ellas,
que es el nmero de neuronas que, ms o menos, utiliza el cerebro humano para una vida promedio.
Con esto podramos deducir que todas las personas deberamos ser ms conscientes de nuestro potencial, pero no es as. Para
estar seguro realice una pequea accin: dese cuenta es decir, sea consciente. Si lo furamos, aprenderamos ms rpido, ms
fcil y de manera ms creativa.
No obstante, aprendimos a pensar en un plano o en dos dimensiones que es lo mismo: largo y ancho. Estas son las dimensiones
de una idea. Visto as, el mundo es pobre en detalles, novedad y trascendencia.
Al hacer consciente que el cerebro aprende los significados y los significantes, todo sera diferente y tendramos mayor capacidad
de crear, innovar y pensar. Los docentes ensearamos de maneras menos montonas y antiguas, mientras que el proceso de
aprendizaje, podra alcanzar mejores niveles de eficiencia.
Ahora bien, cules son esas dos formas con las cuales aprende nuestro cerebro y cmo se distinguen una de otra? Observe
este ejemplo:
Significante: las cosas que conforman el objeto Pequea, dura en su empaque, de gran capacidad para
almacenar informacin, no necesita electricidad para funcionar
y a veces sirve de disco auxiliar en el computador.
Significado: El objeto USB
9
Gracias a estas dos maneras (significado la cosa y significante, las cosas de esa cosa) nuestro cerebro desarrolla sus habilidades
y fomenta sus capacidades, percibiendo un mundo tridimensional. De ah que ser inteligente no es la acumulacin de datos, sino
la construccin de soluciones.
Desde la persona, es la bsqueda del carcter, que no es el grito, sino la conciencia y la sabidura que nos hace maestros para
otros. Por tanto, desde el hacer, el cerebro aprende todo lo que somos gracias a las manos y no como se crea hasta hace
poco, que aprendamos desde lo que estudiamos, que solo es intelecto. Para hacer evidente esto, recuerde su actitud ante
los problemas diarios. De poco sirven los datos acumulados en el intelecto, cuando se intenta darle solucin a un problema
matrimonial o una adiccin al licor.
En muchas ocasiones se escuchan comentarios como la verdad lo que estudi no me sirve de nada y ya casi ni me acuerdo
de eso Siendo incisivos con seguridad, al volver a realizar el ltimo examen previo a la graduacin, lo perderamos. La razn es
simple, lo aprendido es importante, pero de poco nos sirve para la solucin de los asuntos diarios; por esto cobra importancia
generar estrategias didcticas novedosas, atractivas y sencillas desde el juego.
Es importante reconocer que el modelo educativo tradicional no es lo mejor para aprender a manejar la vida y desarrollar la
inteligencia. Este modelo educativo occidental surge de la era industrial. A los nios se les domesticaba para trabajar. Esto
pasaba a las escuelas donde se enseaban oficios. Esas escuelas eran llamadas, de manera peyorativa, escuelas para
domesticar4.
Hoy se sabe que antes de entrar a la escuela, es cuando se encuentra la esencia del ser inteligente. All el nio pregunta Por
qu? Esta pregunta resulta profunda y certera, por una razn simple; abre espacios de conocimiento y aprendizaje! y deja en la
mente la posibilidad de crear e innovar dependiendo, claro est, de la respuesta que reciba.
Comience sus sesiones con un ejercicio sencillo. Busque en los juguetes de sus hijos, nietos o sobrinos, juegos de ensamble
(lego, armatodo, megabloques; yenga, torres de hanoy, tangram, etc.) trigalos a su prxima reunin grupal con empresarios
o emprendedores y pngalos en la mesa. Observe los comentarios que se emiten y mire lo que sucede. Usted no diga nada y
prefiera usar el Por qu? ante una pregunta o simplemente observe como formador que es.
Despus, hable sobre el tema que quiere ensear (gerencia, emprendimiento, toma de decisiones, en fin) y mientras lo hace,
note cmo algunos toman fichas y las dejan en sus manos; entre tanto, otros tomarn nota sin tocar el juguete. Es frecuente que
todos quieran jugar, pero no caen en la cuenta, que estn ante una metodologa de enseanza muy antigua y con la que todos
aprendimos.
Evite hacer comentarios sobre lo que sucede. Al final pregunte sobre el tema trabajado. Observe cmo es ms comn que los que
ms ocuparon las manos con las piezas de ensamble, recuerdan mejor lo expuesto, a diferencia de aquellos que solo tomaron
nota. Esto se da por una sencilla razn, al conectar cerebro con manos la corteza frontal se conecta en un ochenta por ciento. As
se genera mayor atencin y un aprendizaje evidente en las acciones. Adems, el cerebro va asimilando significantes nuevos, con
los significados necesarios para volverlos prcticos.
Al comenzar es importante hacer consciencia de la forma en que pensamos. Aqu comienzan los cambios en los paradigmas
aprendidos o adquiridos, durante la vida. De qu manera se piensa, cuando estamos buscando soluciones alternativas,
innovadoras o creativas?
Al trabajar con un equipo de empresarios o emprendedores, enfoque su habilidad en las tres dimensiones del mundo alto, largo
y profundo. Para eso le sugiero esta actividad. Todos debemos pasar por este ejercicio y aprender nuevas didcticas para el
aprender.
4 Aguerrondo, Ins. (1999). El nuevo paradigma de la educacin para el siglo. Disponible en OEI, http://www.oei.es/historico/administracion/aguerrondo.htm.
10
Actividad 2
Nombre Pilas con lo abstracto
Por qu pensamos como lo hacemos?
Objetivo Descubrir la importancia de pensar en tres dimensiones y

generar habilidades para el anlisis de situaciones puntuales
en la empresa.
Posibles usos (reas, temas en los que se puede Esta actividad permite romper el hielo, al iniciar un taller y
desarrolla la habilidad de la observacin y la bsqueda de
usar) elementos para el pensamiento lateral.
Permite la desactivacin de creencias del mercado y mejora

la visin empresarial en temas de innovacin. Es posible que
al trabajar la actividad se evidencien en los participantes,
acciones relacionadas con el liderazgo, el pensamiento
estratgico y las proyecciones del mercado.
Materiales 1 esquema impreso con instrucciones

3 piezas de ensamble lego
1 bolgrafo de tinta azul o negra
El ejercicio se realiza de forma individual o grupal.
Esta actividad est basada en la habilidad del cerebro para

mover objetos desde un plano, lo que en geometra analtica
se denomina razonamiento abstracto. Con este proceso una
persona resuelve o comprende una situacin de tipo lgico.
Descripcin de la actividad
Cmo funciona: la habilidad del razonamiento consiste en
tener presente dos elementos.
a. Analizar los distintos elementos del conjunto de manera

aislada, las figuras impresas.
b. Prestar atencin al conjunto para encontrar tendencias,

mirarlas e imaginarlas en movimiento.
11
actividad 2
Descripcin de la actividad Inicio:
1. Comience entregando el esquema impreso, evite que las

fichas de ensamble estn en la mesa:
actividad 2
Descripcin de la actividad 2. Explique que lo impreso en el cuadro superior de la hoja
que se entrega es una sola figura, vista desde dos ngulos
diferentes.
3. Permita que todos observen la figura y hagan las preguntas

necesarias para entender.
4. La instruccin es simple: dibuje, en el recuadro inferior,

una vista alternativa de la misma pila de ladrillos que est del
lado izquierdo de la hoja que acaba de recibir. Dicho de otra
manera, cmo quedara si usted la moviera mentalmente una
vez dibuje esa posicin que usted imagina.
12
actividad 2
5. Una vez todos hayan dibujado, haga la siguiente pregunta:
Qu sensacin tuvo al intentar dibujar la posicin final de esa
pila?
Nota explicativa: Reciba las sensaciones, no las opiniones

conceptuales y centre su explicacin en las de frustracin,
haga evidencia de esos hallazgos.
Por qu? Esto se debe a que todos pensamos en dos

dimensiones. El cerebro no analiza cmo debe hacerlo y el
inconsciente copia el plano en dos dimensiones, largo y ancho
que son el mundo de las ideas, as las concibe el cerebro
humano, como un elemento plano.
Por eso tenemos la sensacin de un mundo dimensional, es

decir, basado en ideas. Recuerde que una idea tiene dos planos,
largo y ancho, y as vivimos; es ms, por eso frecuentemente
hablamos mucho y hacemos poco, es decir, se nos va la vida
hablando, generando ideas que no se concretan.
6. Entregue ahora tres fichas de ensamble (lego) iguales de

las del tamao (2 pivotes por 8 pivotes o puntos de ensamble).
Arme usted con anterioridad la primera pila del lado derecho de
la hoja, asegurndose que corresponda a la imagen entregada
a los participantes.
7. Una vez todos terminen el ensamble, pida que comparen

la figura plana con el armado y giren en distintos sentidos, la
secuencia de la izquierda y verifiquen si la dibujada por ellos
coincide.
No siempre se logra. Evite halagar a los que lo logran, recuerde

que es un ejercicio de anlisis.
8. Haga ahora estas preguntas Qu sensacin tuvo al intentar

construir y hacer coincidir la posicin final de esa construccin
con las dibujadas e impresas? Qu dimensin nos hace falta
para mejorar la visin de empresa y empresario?
9. Analice por qu pensamos como lo hacemos. Evidencie la

falta de profundidad en las ideas de empresa. Permita que
todos comenten sobre la poca importancia que le damos a la
profundidad de las ideas.
10. Finalmente, asegure que una idea de negocio debe ser

pasada por las tres dimensiones (largo, ancho y profundo) para
que esta sea tangible.
Para ampliar el tema, observe este video: https://www.youtube.com/watch?v=AW-
bTuBA5rU
Sir Ken Robinson aclara por qu el modelo educativo nos hace pensar como pensamos.
13
actividad 2
Reflexin o conclusin A los empresarios esta actividad les ayuda a pensar mejor
cuando quieren conocer o decidir a quin contratar en la
empresa. Permite analizar patrones comerciales o tendencias
de mercado, desde ngulos opuestos.
El ejercicio es sencillo y a la vez complejo, pero altamente

innovador en cuanto a la manera de cuestionar la forma de
pensar de los empresarios.
Con esta actividad es posible explicar los temores de los

empresarios a ampliar su pensamiento estratgico, a abrir
espacios de conocimiento novedosos y permitirse mejorar las
redes neuronales que rigen el pensamiento empresarial.
Finalmente conecta cerebro con manos y genera creatividad.
Inspirar para acompaar el proceso personal y el de los dems

Existen tres cuestiones relacionadas con la misin de los docentes consultores: la comunicacin, la observacin y la escucha.
Se ha dicho siempre que la comunicacin es la relacin entre un emisor y un receptor, entre los cuales hay un medio; pero nada
es ms lejano de la realidad. Se preguntar si es necesario hacer esta reflexin; la respuesta es clara, si estamos en el mundo
del acompaamiento y la enseanza, s.
Comunicar, como lo vivimos en Interactuar, lleva una carga emocional significativa; no hablamos por hablar. Hablamos para
inspirar, que resulta ser un vnculo invisible, nacido de la emocin de ofrecer un mensaje claro, directo y sencillo. Desde ella se
evita un discurso prefabricado y basado en teoras. Por el contrario, el discurso en Interactuar emociona porque se construye
desde la realidad del empresario o el emprendedor. Saber comunicar resulta en un acto ntimo que viene desde el interior del
espritu.
Qu implica este ejercicio personal de la comunicacin?
Hoy se exige pensar de otra manera y leer la realidad de los entornos con objetividad; adems, tener un olfato agudizado en los
temas de nuestros empresarios. As la comunicacin con ellos ser el resultado de un trabajo cercano y asertivo, afinado desde
la habilidad de escuchar con atencin. Por tanto, la escucha atenta ser un dilogo cercano e inspirador; con ello se muestra a
cada empresario que s es posible hacer empresa con xito y rentabilidad.
Al decir que no basta con conocer el entorno para lograr una intervencin pertinente, se cree que la vivencia interna sobre la
habilidad comunicacional, debe acercar la vida de los empresarios al Docente consultor, pero no es as. Lo primero es conocernos
en el interior. Este acercamiento sensato y honesto con nosotros mismos brinda soluciones adecuadas a las preguntas y a las
necesidades de ellos. La clave? Observar con atencin, escuchar con el alma y comunicar con inspiracin.
Es extrao que se pida algo as en este manual, pero es tambin claro que el lenguaje tradicional ya no llega a los empresarios.
Esta invitacin permite usar una comunicacin en palabras cargadas con vivencias, emociones, enfoque y, sobre todo, sencillez.
Con esta actitud se abren caminos de conocimiento y se afianza de manera real su habilidad comunicativa y la posibilidad, sobre
todo, pensar que hacer empresa y construir ideas de negocios, en lo tangible, s es posible!
14
El docente consultor de Interactuar es un ser consciente de los temas sociales, de la realidad de las zonas, del quehacer diario de
los empresarios y de la forma en que se mueven los mercados locales. Esa sensibilidad frente a los temas y a la vida se refleja de
manera oportuna en cada conversacin con los clientes. El hacerlo a diario, de manera acertada, lo har ver como una persona
inspiradora, con una vocacin profunda por acompaar y apoyar a los empresarios y los emprendedores.
La otra habilidad del docente consultor es la observacin. Ver lo que otros no ven es un valor importante en una poca como la
actual. Observar con paciencia es ms que mirar, es observar donde nadie ve.
Esta accin cognitiva de todos los cerebros humanos mejora la capacidad de generar criterio frente a lo que se vive y, sobre todo,
frente a lo que se es. Si sumamos el observar con el comunicar, estamos siendo inspiradores con la palabra.
Es necesario que, como docentes consultores, desarrollemos el espritu interior y la escucha atenta para encontrar caminos con
soluciones novedosas e innovadoras, eso es acompaar desde la vida.
Actividad 3
Nombre Tangram.
Objetivo Descubrir que el trabajo en equipo es acertado para el logro

de los objetivos de la empresa. El trabajo con el tangram
genera ideas nuevas y disciplina el afn del ego, mejorando
las relaciones con los empleados.
Posibles usos (reas, temas en los que se puede La actividad parece simple, pero genera habilidades que
permiten el uso de la inteligencia lateral. Mejora las ideas del
usar) trabajo colaborativo, ampla habilidades cognitivas hacia la
creatividad y permite enfocar la empresa hacia el desarrollo de
reas complementarias.
Mejora reas, como estructuracin de empresa, anlisis

del entorno, orientacin al logro, creacin de propsito,
productividad y polticas de calidad desde la innovacin.
Materiales Kit de tangram para cada 3 participantes
Descripcin de la actividad 1. Antes de crear los equipos, entregu los juegos a personas
de manera aleatoria.
2. Tome el reloj y designe un tiempo de 5 minutos para armar

el tangram de manera individual.
3. La instruccin es:
Por favor, desarme el tangram y vuelva a armar la figura inicial

en cinco minutos.
Espere!
El tiempo se pasar de 5 minutos y no todos lo lograrn.
Pregunte:
Qu pasa que nos tardamos ms del tiempo y an no
logramos el armado?
4. Pida ahora que, en equipos de tres personas, intenten armar

el tangram en 3 minutos.
15
Actividad 3
Espere! Notar que ahora, la mayora logra armarlo en el
tiempo estipulado.
Pregunte:
Qu pasa ahora que el tiempo se cumple y ya est la
construccin?
Reflexin o conclusin Es evidente que el juego simple de armado ha conectado
cerebro con manos en un corto espacio de tiempo. Si lo nota
los participantes estn tranquilos. Ahora ya se tiene disponible,
en el cerebro de los participantes, una red neuronal nueva que
debemos aprovechar cuanto antes. En ella podemos colocar
hbitos empresariales importantes.
Al sentir la presin que genera el tiempo, el cerebro inyecta

adrenalina en la sangre y esto afecta la manera en que
reaccionamos. El control de esta emocin nos puede ayudar a
ver con claridad y lograr la meta. Mejor es el logro cuando se
tiene el apoyo del equipo. Estar trabajando solos desajusta el
nimo y merma la productividad del taller.
Gracias a esta actividad el empresario puede, finalmente,

descubrir que trabajar en equipo resulta acertado. Nada en la
empresa puede lograrse sin ese aporte de todos los que hacen
parte de la unidad de negocio.
Si lo not, en la didctica anterior se habla de las emociones, recuerde aqu que estos temas del ser, debe estudiarlos en otras
fuentes. No tiene que hacer grandes estudios, por ejemplo, una lectura somera de los arquetipos de Carl Jung, ya lo centrar
en lo que usted busca. Por tanto, es necesario que, como docente consultor, cultive la paciencia, la curiosidad y las habilidades
propias del ser, as comprender lo que se ha venido hablando de acompaar desde la vida.
De qu manera despertamos el sabio que nos habita el interior?
Comience por estas acciones:
Acte desde su propia sabidura.

Cultive el arte de la escucha atenta.
Haga ms caso a la informacin que a la comunicacin.
Comprenda que todo lo que sucede es perfecto para usted y su aprendizaje.
Tenga claro que las respuestas que da, nacen de la lectura del entorno.
Tenga claro que desde su pensamiento fluye energa propositiva para hacer posible lo que no parece.
Tenga siempre a mano las tres habilidades del docente consultor, observar, escuchar y comunicar. Ellas son un camino para la
sabidura y la inspiracin, cuando se acompaa a los empresarios y los emprendedores. Estar atento a su objetivo personal y
motivarlos a verse como lo que son, empresarios exitosos, en su camino a la excelencia.
Se preguntar ahora de qu manera se hace? Incentive la innovacin y la creatividad.
16
actividad 4
nombre Innovar y re-crear
Para pensar conectado a la emocin.
objetivo Reflexionar sobre el papel innovador en los integrantes de la
empresa, despertando habilidades de pensamiento lateral y
creativo.
Posibles usos (reas, temas en los que se puede En la bsqueda de esquemas de trabajo, sobre temas
de innovacin en las empresas, poco se encuentra sobre
usar) pensamiento lateral. Esta actividad abre espacios para
encontrar formas de este pensamiento.
Despierta habilidades cognitivas sobre proyeccin de mercado,

acelera procesos de toma de decisiones, recrea lo que existe
en la estructura de la empresa, ampla la visin de los objetivos
y mejora la toma de decisiones.
Materiales Tableta de tangram para equipos de tres personas
Descripcin de la actividad Paso 1

Pida tomarle una foto con
el celular al tangram sin
desarmar.
Paso 2
Pida que hagan esta figura
Paso 3 Delibere sobre la importancia

Pregunte Por qu se ha de pensar enfocado.
utilizado tanto tiempo? Aprovechar el tiempo y
Esta pregunta debe resolver generar pensamiento lateral.
la manera de pensar,
que el cerebro tiene para
resolver una incgnita. Dato
fundamental para descubrir
la habilidad del pensamiento
lateral.
17
actividad 4
Paso 4
D a los participantes el
esquema de la figura y pida
una variacin del mismo.
Paso 5
Luego, muestre esta figura
pasados cinco minutos,
evidenciando que existen
diversas maneras de realizar
el cambio y que esto lleva a
crear figuras distintas.
Solo muestre esta figura
cuando hayan pasado unos
5 minutos y todos tengan la
variacin.
Paso 6
En esencia cada participante tiene una idea distinta de
la figura construida por sus manos, que se parece a la de
los otros y que es dictada por su cerebro. Esto se debe al
uso inconsciente del pensamiento lateral. Herramienta que
permite la innovacin en los equipos y en las decisiones
empresariales.
Conclusin Cada empresario o emprendedor puede tener una idea
diferente de su sueo y, de hecho, as es, pero solo cuando
esa idea se vuelve tangible, aparece la empresa. Esto solo es
posible cuando se piensa con innovacin y creatividad.
Por tanto, pensar en tres dimensiones resulta ser un acierto.

Esta actividad mejora la habilidad para el logro del propsito,
afianza las emociones empresariales y se toman con seguridad
las decisiones necesarias para los cambios en la empresa.
Al generar en la mente una idea propia del ser empresarial,

desde la innovacin, aparecer una creencia nacida de una
emocin que traer acciones sustentables para el negocio o
la empresa.
18
De qu manera estimular la participacin? Cmo romper paradigmas?
Para ser docente consultor desde la pasin, es importante ensear con el ejemplo. Sin embargo, cuando estamos dispuestos a
ensear lo que hemos aprendido durante la vida laboral, nos encontramos con la ausencia total de herramientas pedaggicas y
didcticas. Esto nos lleva a copiar al mejor maestro o a buscar modelos de enseanza que definitivamente no son atractivos para
los dems y caemos en formas aburridas y totalmente acadmicas.
Un mtodo sencillo y fcil es el de los abuelos. Busque el dicho, la ancdota, el cuento, los relatos positivos o los casos que usted
ha manejado en su experiencia como docente consultor. Ya con esa forma usted est usando la construccin del pensamiento
activo, dicho de otra manera, prctica en terreno, converse con nimo sobre los temas de la vida y poco a poco terminar
hablando de la empresa. Puede tambin involucrar a sus clientes en experiencias novedosas, as estimula la innovacin; como ve,
ya est usted rompiendo los paradigmas tradicionales de la empresa.
Para explicarlo ms claro, observe esta didctica y aplique el pensar en tres dimensiones. Se ha preguntado usted cmo se hace
tangible una empresa y de qu manera se pueden hacer cambios, sin mover un solo ladrillo de la misma?
actividad 5
Nombre Un panorama fascinante, mi empresa en tres dimensiones.
Objetivo Redescubrir las ventajas de crear y desarrollar la empresa,

construida en su totalidad con piezas de ensamble.
Posibles usos (reas, temas en los que se puede Esta actividad se aplica a los empresarios que desean analizar
su empresa en la actualidad y quieren proyectarla al futuro.
usar) Con este ejercicio, que es largo y para pensar mucho!, se
pueden definir polticas de manejo administrativo y logstico.
Es posible prever quiebras y futuros desarrollos puntuales
dentro de la empresa.
La construccin crea conciencia del tamao de la empresa
y de los entornos de la misma. Da una visin endgena y
exgena de hasta dnde puede llegar el proyecto.
Materiales Piezas de ensamble de todo tipo
Descripcin de la actividad Es una actividad para trabajar por equipos. Se trata de

reflexionar sobre la empresa ideal y su construccin en tres
dimensiones. La idea es construir la empresa, partiendo del
empresario.
Paso 1. Concepto para el trabajo individual y el inicio de la

construccin.
Lea con atencin la siguiente premisa y no la comente con
nadie del equipo. Interiorice su contenido y piense cmo
puede hacerla tangible con sus manos. Quin soy como
empresario?.
Paso 2. Conectar la mente con el cerebro y estos con las

manos.
19
actividad 5
Descripcin de la actividad Utilizando piezas lego, jenga, palos chinos, armatodo o piezas
aleatorias de construccin, intente construir un modelo
tridimensional de su negocio o empresa, siempre pensando
en el concepto del paso 1.
Paso 3. Comparta con el resto del equipo.

Explicar el modelo tridimensional construido desde una
metfora o relato. En esta metfora o cuento no se expone
cmo construy la figura, sino quin es el empresario. Esta
historia se remite a la pregunta del paso 1.
Paso 4. Construir juntos.

Las figuras, escenarios o partes de la empresa ya construidas
pasan al centro de la mesa disponindose de manera
aleatoria y segn las creencias de los participantes de cmo
es una empresa. En este paso se unifica y conectan figuras o
escenarios ya construidas. Este modelo mostrar si es posible
la premisa del paso 1.
Paso 5. Las pruebas de la vida, eventos imposibles de prever

y de saber su aparicin.
Una vez se haya conectado el paisaje, se har un listado
de eventos (terremotos, tornados, invasiones aliengenas o
militares de naciones enemigas, hambrunas, incendios, robos,
etc.) que puedan daar la empresa o dejarla en problemas.
Los participantes escriben esos eventos de la incertidumbre

en pequeos papelitos y los colocan en una bolsa. De all, al
azar, se saca uno y con ese se realizan uno o dos jalones
a la construccin de la mesa, simulando los movimientos
fuertes del evento. Luego, se analiza qu pas y se inicia
la reconstruccin de lo daado y se vuelven a hacer otras
pruebas.
Cada movimiento generado en la estructura demuestra,

de manera evidente, lo que sucede en la realidad de cada
empresa en caso de darse ese evento u otro similar. Siempre
es ms econmico ver la realidad en un simulador y no en la
realidad misma, cuando ya no se puede prever nada.
Finalmente, se sacan conclusiones y un listado con las ideas

de trabajo para mejorar la empresa y el espritu del empresario,
que ya debi entender la respuesta del paso uno.
Reflexin o conclusin Dedicar tiempo al autoconocimiento y aceptar que la intuicin

puede dirigirnos a cosas determinantes en el proyecto de
empresa, resulta significativo para cada participante.
20
actividad 5
Ver construida la empresa en la mesa, es ver en tres
dimensiones, alto, ancho y profundo. As se tiene la seguridad
del manejo emocional y de las inteligencias, tan tiles para el
desarrollo empresarial. All los participantes comprenden que el
crecimiento en armona interior-exterior hace que sea posible
el trascender como un ser intuitivo, creador e innovador.
Con este ejercicio se valora el uso adecuado del tiempo y se
inician hbitos necesarios para el desarrollo de la empresa o
el negocio.
Una vez visualizamos la empresa, nos enfocamos en la gente!

Recuerde el viejo refrn Al caminar solo se va ms rpido, pero en equipo se hacen cosas ms grandes Con docentes
consultores, se llega ms lejos si conectamos los saberes siguiendo un mismo propsito.
actividad 6
Nombre El puente.
Trabajo colaborativo en el pensamiento empresarial.

Objetivo Crear y visualizar el pensamiento lateral y aplicarlo a la
empresa, generando comunicacin asertiva y acertada entre
los participantes.
Posibles usos (reas, temas en los que se puede La comunicacin acertada, el trabajo colaborativo, la proyeccin
de la empresa, la apertura de nuevos mercados, la venta de
usar) franquicias y la toma de decisiones son habilidades que un
empresario no debe dejar de lado.
Esta actividad puede generar ideas promisorias y planes de

ejecucin, con solo una figura simple, el puente.
Materiales Piezas de lego duplo, legos normales, armatodo, palillos o
materiales que encuentre a la mano.
Sin dar ms explicaciones exprese lo siguiente:
Hagamos un puente!
Paso 2
Espere y deje que suceda lo que deba pasar. Algunos
participantes preguntarn cosas como es un puente
individualmente o en grupo? Usted repita la orden Hagamos
un puente!
21
actividad 6
Paso 3
Suele suceder que los participantes se concentran en hacer
un puente individualmente, porque creen que la orden es
para el trabajo solos. Si nadie parece darse cuenta de que es
en equipo, detenga la actividad y haga la reflexin frente al
trabajar solo y el trabajar en equipo.
Paso 4
Deje que los participantes se expresen y valide el trabajo
colaborativo, como el camino ms idneo para sacar adelante
un acompaamiento empresarial.
Conclusin Trabajar juntos y dirimir los conflictos en equipo es una forma
moderna de mantener la empresa con buena salud y a las
personas en la lnea de los logros. Para construir futuro en la
empresa, un puente puede dar muchas ideas, generar varias
herramientas y ampliar la cultura que genera la creacin de
una empresa.
La actividad lleva a los participantes a reflexionar sobre la

forma de comunicar, agruparse y enfocar los objetivos de la
empresa. A menudo, las personas confunden hablar y decir,
con comunicar. En la construccin, el puente es cualquier tema
de la empresa, por tanto para construirlo se debe comunicar,
no solo hablando, sino describiendo paso a paso lo que se
quiere para el desarrollo de la empresa.
Conectando mis sueos a los sueos de nuestros clientes

Desde el alma del docente consultor, deben fluir las historias y no desde el intelecto y la frialdad de los contenidos que se desea
transmitir. As se podr tener una diferencia significativa para captar el inters de los empresarios y los emprendedores.
Esto nos obliga a marcar la diferencia para la vida y ser altamente innovadores y creativos; ms en un mundo de alta competencia
y desarrollo, donde se necesitan docentes consultores con carcter y poder. Por eso, la responsabilidad es acompaar desde el
ejemplo y vivir esta premisa, que el mejor manual del Docente consultor Interactuar, sea su propia existencia!.
El logro de esta premisa se cimienta en tres momentos:
a. Asumir su papel como acompaante y no como un profesor dictador de clase que fue lo que aprendimos, cuando
estbamos en el proceso de formacin acadmica.
b. Entender y comprender que el papel del docente consultor, como un punto esencial para vitalizar el legado que la
empresa representa para su existencia y el entorno de ese empresario, es acompaar desde la vida. Al tener la capacidad
para entender el mundo del lder formado, este cliente puede sembrar opciones de vida en otros y generar esperanza
desde el pensar como empresario-empresa. Visto as, podemos decir que desde el aprender a hacer y el aprender a
aprehender se llega a ser un docente consultor no solo de otros, sino de la propia vida de ese docente.
22
c. Lo que se ensea no est en ningn libro, l ensea desde su experiencia y conocimiento. Lo que reciben el empresario
y el emprendedor est en la vida misma del docente consultor. Por tanto adaptar y pensar el cmo se ensea y la
didctica que se usa, es una actitud de vida y no un proceso fro. Nelson Mandela aseguraba que el formador puede
ensear ms, si se proyecta en su propia vida.
Recuerde. Este manual ser usado por usted como apoyo a su gestin con los empresarios y los emprendedores y para facilitar
los aprendizajes empresariales de los mismos. De modo que, como Docente consultor, deber explicar las cosas desde metforas
cortas, ancdotas o conversaciones inspiradoras. Esto lo har ver como creativo y simptico, actitud que lo hace el candidato
perfecto para brindar asesora a los empresarios o los emprendedores.
Acciones para verme como un docente consultor

Comencemos por decir que el desarrollo de las habilidades para ser un docente consultor, est en considerarse maestro de la
vida! Este pensamiento es una manera de comprender que este primer espacio de didcticas es poco ortodoxo y se sale de todo
lo que usted ha visto o aprendido durante su vida profesional. Dicho de manera coloquial, un docente consultor aparece en su
vida cuando se hace conciencia de que su mtodo personal comienza cuando se aprende con una sonrisa! y se ensea con el
buen humor!
De qu manera se aplica? Siga estas instrucciones:
a. Talleres cortos, y acompaamientos claros, directos y sencillos porque el saber no es terico.
b. Intervenciones divertidas para sentir que acompaa con autoridad e inspiracin.
c- Talleres prcticos, porque mostrarn su profesionalismo en los temas que usted maneja.
d. Sea honesto, la transparencia nos acerca y nos hace confiables. Recuerde siempre que usted es el dueo de un
conocimiento real.
Y, finalmente, si quiere ser reconocido como docente consultor, no se lo tome muy en serio y s trate de sacar de su ser el buen
humor para que piense mientras se re y los dems se sientan cercanos a su corazn. Haga pensar al otro que es creativo e
innovador, eso alimenta el nimo del empresario y el emprendedor.
actividad 7
Nombre Creatividad e innovacin en las manos.
Objetivo Reconocer la posibilidad de la creacin como la solucin a lo

tradicional de la empresa.
Posibles usos (reas, temas en los que se puede Una empresa joven que se pliega a lo tradicional est
condenada a morir. El pensamiento estratgico de sus
usar) gestores y la apertura a nuevos nichos de mercado son un
camino natural para los empresarios y los emprendedores.
Mirada de mercado, lectura de entorno, bsqueda de nuevos

proyectos, liderazgos modernos que afiancen la empresa son
una premisa que no puede dejarse de lado y ms en un medio
como en el que crecen las empresas de Interactuar.
23
actividad 7
Materiales Piezas de ensamble lego, segn se muestra en la descripcin
grfica.
Descripcin de la actividad Un juego para enfocar el modelo de negocio.
El pato que nos ayuda a enfocar el modelo de negocio, desde

la creatividad y el pensamiento estratgico.
Paso 1
Tome las fichas del lego que se muestran a continuacin y
construya un pato
Paso 2
Tenga listo un pato como el que se muestra en la siguiente
figura, mustrelo una sola vez a los participantes y pida que
construyan el mismo.
Mustrelo dos veces cada 5 minutos.
Cuando ya vea que aparecen algunos patos, analice por qu a

unos no les da el resultado esperado y a otros s.
La razn para este asunto es simple. Somos visuales siempre,

adems, somos poco detallistas.
Ahora deje visible su pato y pida que lo copien tal y cual es.
Una vez los tienen, pida a los participantes que varen la forma
de la construccin y hagan diversos tipos de pato con las
mismas piezas.
24
actividad 7
Conclusin Qu quiere decir esta construccin para el emprendedor o
el empresario? Que, si bien no lo sabe todo, puede tener los
mismos materiales o recursos y tener la opcin de innovar con
ellos, mejorando la habilidad creadora de los productos que la
empresa ofrece.
De ah que el modelo de negocios no necesariamente puede

ser uno, es posible complementar, variar, diversificar y tener
mayor campo de accin.
Recuerde que la creatividad empresarial es una accin propia

del cerebro y se debe usar siempre. Si esto se aplica a un
elemento tan importante como es el modelo de negocio, tanto
ms valedero ser en la bsqueda de nuevos mercados, por
citar alguno de los campos disponibles.
Desde la inspiracin, un Docente consultor ensear con el ejemplo
En Interactuar, el docente consultor debe entenderse a s mismo y tener la habilidad de trabajar en equipo cinco momentos que
evidencian acciones positivas con el uso de didcticas innovadoras y certeras a la hora de acompaar desde la vida a nuestros
clientes.
Esas cinco acciones o momentos son:
a. Ponga atencin en los detalles. d. Defina sus objetivos de vida.
b. Tenga compromiso con lo que hace. e. Trabaje, siempre, en equipo.
c. Haga de la pasin su manera de vivir.
actividad 8
Nombre Mi gente.
Juego de roles y los aportes de cada uno.
Objetivo Valorar el puesto que ocupa cada persona en la compaa y
administrar con diligencia los valores de cada colaborador de
la empresa.
Posibles usos (reas, temas en los que se puede Esta actividad se aplica para reconocer los valores del
personal que hace parte de la empresa. Representa una visin
usar) estratgica para evidenciar la importancia de contratar a los
mejores en el oficio. Esto desvirta la creencia de contratar
personas para ayudarles a sobrevivir! y afianza la posibilidad
de hacer crecer la empresa con personas apasionadas y
lderes.
La habilidad para el anlisis del entorno se agudiza por la
proyeccin que se hace de cada personaje y genera enfoque
en la inteligencia estratgica del empresario o el emprendedor.
25
actividad 8
Materiales Piezas de ensamble y minifiguras de lego.
Descripcin de la actividad Cada participante debe hacer una lista de los tres colaboradores
ms importantes de la empresa en las tres reas de la misma.
Por ejemplo: Gerencia, Administracin y Produccin.
Pasos:
1. Deben construir el valor ms importante de cada una de
esas personas en esas tres reas.
2. Una vez terminen, cada uno debe compartir con el equipo
de trabajo por qu esa persona est en ese puesto y si de
verdad usa ese valor construido para mejorar la empresa.
3. Ahora se debe construir el escenario donde trabaja a diario

cada una de esas personas y colocar a la persona en el centro
de ese escenario.
4. Una vez han terminado, se les debe permitir reflexionar un

poco sobre lo que se descubre al construir los valores y las
acciones que transforman la empresa a diario.
5. Pregunte, es posible que esa persona de gerencia pueda

manejar la administracin? Si / No por qu?
6. Concluya haciendo evidente lo descubierto, en la generalidad

de la construccin.
Reflexin o conclusin Muchas veces se contrata por ayudar y se despide por
inactividad. Esta realidad es habitual en las empresas
familiares o en los pequeos emprendimientos.
Desde el ejercicio y con solo tres cargos, se cuestiona al
empresario o al emprendedor sobre si esos son los valores
personales que la empresa necesita para crecer.
Descubre que muchas veces se contrata por razones distintas
a las que harn crecer a la empresa. Es fundamental hacer
nfasis en que los valores personales deben estar alineados
con los objetivos de la empresa.
26
Preparacin de la sesin de enseanzaaprendizaje
Antes de comenzar a pensar en dictar un taller, acompaar una consultora o enfrentarse a un equipo de trabajo con una nueva
manera de ensear, piense en algunos aspectos para tener en cuenta. Si el estar elegido como docente consultor le marca la vida,
hgalo con gusto y sea inspirador siempre.
Al conectar cerebro con manos, las redes neuronales se alinean a sectores del cerebro que antes no se conectaban. Por tanto,
pensar con las manos crea consciencia y ampla la didctica. Esto es, jugar de manera seria y sobre un tema en especial, impacta
positivamente en los empresarios.
Tenga presente estas premisas:
Cules son las barreras a las que se enfrenta el docente consultor cuando quiere transferir el conocimiento?
Qu es lo que ms se dificulta aprender a los empresarios?
Qu puede hacer para ensear de forma acertada y asertiva?
Al preguntarse esto usted, como docente consultor, abre espacios de conciencia, fomenta el uso de nuevas formas de enseanza
aprendizaje y mtodos adecuados para transferir el conocimiento. Ahora piense en didcticas novedosas, por ejemplo, juegos
curiosos y fuera de la oficina, videos de acciones propias y grabados por usted mismo, uso de las nuevas tecnologas, uso
adecuado y didctico del celular en sus talleres o consultas con los clientes, uso de aplicaciones en su telfono. Estas ideas le
deben despertar la imaginacin y lograr en usted un docente consultor creativo e innovador, siempre.
Siga estas premisas para intentar profundizar en su ser como docente consultor:
a. Quin soy, seguridad en mis temas y mi rea:
Ya muchos expertos han escrito sobre el juego serio y las didcticas innovadoras en procesos de enseanza. Pero bien vale el
gusto de aprender, as que pase por los textos de Vigotsky, o Seymour Papert y lea sin mucho detalle qu es el juego serio en la
enseanza. Con seguridad descubrir que todos afirman que, para aprender con diligencia, lo ms adecuado es conectar mano
y cerebro.
Se ha preguntado por qu la ldica puede ayudar en el proceso enseanza-aprendizaje? Porque con ella se pueden transmitir
elementos conceptuales prcticos, alejndose de las formas tradicionales y generando impacto en quien recibe sus enseanzas
o escucha sus ideas.
b. Lectura de entorno, aprender a ver lo que otros no ven:
Saber qu pasa en el entorno propio y en el del otro es comprender la inteligencia y la misin que tenemos como docentes
consultores. Daniel Goleman dice: Los triunfadores del siglo XXI no sern los que ms idiomas hablan o tengan ms currculos o
mejor aspecto. Sern los que adems de ser listos, tengan dominio de s mismos. Si esto es cierto, es claro que se debe evitar
mirar al pasado para encontrar formas de enseanzaaprendizaje, pues all solo se repiten patrones ortodoxos y de poco impacto
para las preguntas que el mundo de hoy presenta.
c. Observar en silencio para escuchar:
Esa accin implica no pensar, mientras el otro habla. Destierre de su mente la idea que usted es un funcionario ms en
una compaa. Vase como lo que es, un pedagogo, aquella persona que sabe su oficio, lo ha vivido en el transitar de cada
acompaamiento con empresarios y emprendedores, que logra ver ms all de lo habitual y habla con propiedad de la vida
empresarial. Por tanto, sugiera formas divertidas e innovadoras para gestionar el conocimiento y ensear mientras se aprende.
27
actividad 9
nombre Sigo instrucciones.
Habilidad para comprender y escuchar con acierto.

objetivo Evidenciar de manera prctica cmo, al seguir instrucciones
abstractas, se puede evidenciar la secuencia lgica de un
proceso dentro de la empresa.
Posibles usos (reas, temas en los que se puede Esta actividad permite accionar habilidades tcnicas en la
empresa, enfoca la inteligencia comercial y negociadora y
usar) agudiza el olfato del empresario en la planeacin estratgica y
la definicin de la arquitectura de un proceso en el interior de
la estructura de la empresa.
Adems, ayuda a mejorar la visin del empresario y el

emprendedor cuando quieren ser acertados en la toma de
decisiones.
Materiales Hojas blancas, lpices.
Descripcin de la actividad Seguir instrucciones verbales y tratar de enfocar la atencin

en las rdenes que emite el participante descriptor de la figura
geomtrica y dibujar la figura para que se parezca lo ms
posible a la original una vez se compare.
Paso 1. Defina con los participantes un tema que deseen

analizar, como toma de decisiones, planeacin estratgica,
proyeccin de mercado, etc. Luego pida a uno de los
participantes que desde la parte de atrs del saln describa
una figura geomtrica que usted entregar, pero sin decir qu
forma tiene. Cada uno debe seguir las instrucciones y pensar
en el tema definido.
Las figuras son infinitas cuando se desea elegir una para la

actividad, pero imagine por un momento qu tan complejo
es para un empresario crear un proceso, mejorar un entorno,
elegir un proveedor o captar nuevos mercados; esta pequea
reflexin, le permitir elegir una figura acorde con lo que usted
quiere ensear. As que, sintase libre de elegir la que desee.
Paso 2. Los dems, entretanto, intentan dibujar segn las

instrucciones que se les da, por parte del participante, en la
parte de atrs de la sala.
Paso 3. Al terminar la descripcin se evidencia cul era la

figura y se compara, para observar cul estuvo ms acertada
y cercana a la figura original.
Paso 4. Se hace anlisis y se enfoca hacia la empresa o el

tema que se defini antes de comenzar.
28
actividad 9
Reflexin o conclusin Seguir las indicaciones orales y tratar de armar algo con
solo escucharlas es una accin complicada para el cerebro
humano. Es igual cuando pretende conocerse al cliente de
odas o cuando se quiere innovar solo por el deseo de hacerlo.
Esta actividad busca llamar la atencin y enfocar al empresario
y al emprendedor en esa habilidad que nos permite leer con
cuidado lo que se nos dice, lo que se escucha o lo que se
cree saber. Todo lo que se haga para mejorar el negocio debe
sopesarse en la empresa, ponerse en comn con los equipos
de trabajo y validar las polticas que deben tomarse para no
cometer errores por no profundizar.
d. Analice lo que sucede con las emociones:
Despreocpese de lo que debe decir como docente consultor, enfoque su odo en lo que le est preguntando o contando su
cliente, converse, haga uso de su inteligencia afectiva. Es importante que aprenda a escuchar, esta es la accin fundamental de
un docente consultor, con ella conocer ms de su cliente.
actividad 10
Nombre Conozco mi empresa?
Los secretos de una idea hecha empresa.

Objetivo Comprender las dinmicas de la empresa en una reflexin
lenta, reconocerse dueo de una idea ganadora que se conoce
muy bien.
Posibles usos (reas, temas en los que se puede En esta actividad se hacen evidentes temas, como la
proyeccin, la toma de decisiones, la definicin de una gerencia
usar) estratgica y, en especial, una conciencia de empresa. Con el
conocimiento que se tiene, se podra mejorar el futuro de la
empresa o la idea emprendedora.
Materiales Una foto de la fachada de la empresa o una parte de la planta.

Una foto que permita ver la empresa.
Cartn delgado
Pegante
Tijeras
Permita que cada participante pegue en la cartulina la foto de
su empresa.
Paso 2
Recorte en piezas de 2 x 2 cm la foto.
Paso 3
Mueva a los participantes un puesto a la derecha si estn en
una mesa cuadrada o redonda. Si no, que cambien de puesto
con otro participante.
29
actividad 10
Paso 4
En cinco minutos deben intentar armar la empresa con las
piezas antes recortadas y que no son de su empresa.
Paso 5
No deben preguntarle a nadie, es un trabajo estrictamente
personal.
Paso 6
Una vez terminen los cinco minutos, todos se deben detener y
compartir sus impresiones.
Paso 7
Haga que regresen a su puesto original y pida que el dueo de
la foto arme su rompecabezas y mida el tiempo.
Paso 8
Sacar en conjunto sus conclusiones.
Reflexin o conclusin Es importante anotar que la actividad no pretende, ms all
de crear criterio y conciencia sobre la empresa, generar una
discusin sobre cunto conozco mi empresa.
Al intercambiar los rompecabezas, el desconcierto ser

evidente, esto no es mo, yo no lo conozco! y se tardarn en
armarlo. Pero el dueo de la empresa utiliza un tiempo menor.
Sin embargo, ah tambin hay tela para cortar. Muchas veces

sucede que el propio dueo tarda en armar su propia foto de
la empresa. Estas reflexiones y otras deben conversarse en
esa sesin.
Como docente consultor, es importante leer las emociones de los empresarios y los emprendedores. Tenga claro que los
empresarios tienen confianza en sus habilidades, pero exageran un poco y se la juegan siendo muy confiados.
El empresario debe mirar cada parte de la empresa y generar una idea clara de cmo est armada la estructura de su empresa,
si est en equilibrio o en equidad. Aqu les debemos ayudar a pensar con confianza real. Esto lo debe hacer pensar.
actividad 11
Nombre El balancn.
Qu parte de la empresa soy y qu plano tengo de ella?

Objetivo Comprender la globalidad de la empresa desde el ser y, desde
ella, saberse empoderado como empresario, buscando la
equidad y dejando su equilibrio.
30
actividad 11
Posibles usos (reas, temas en los que se puede Al construir un balancn se pone de manifiesto el equilibrio del
proyecto empresarial, se enfoca entonces el liderazgo y cmo
usar) se aplica esta habilidad en las decisiones, cmo se afecta la
comunicacin en los desbalances y qu proyeccin se tiene de
la planeacin estratgica del negocio.
Materiales Piezas de lego, armatodo, palos chinos, jenga.
Descripcin de la actividad Definicin de equilibrio: es la situacin en la que un cuerpo se

encuentra a pesar de la poca base que lo sostiene.
Definicin de equidad: Se emplea desde la justicia para

denotar imparcialidad y justicia.
Paso 1
Tome las piezas de ensamble que sean necesarias y arme un
balancn, como los que se ven en los parques infantiles.
Paso 2.
Intente colocar el balancn en equilibrio, usando dos piezas
iguales y colocadas en los extremos del mismo.
Paso 3
Construya con piezas de ensamble una figura pequea que
represente a su empresa.
Paso 4
Haga una buena base a su empresa construida.
Paso 5
En la balanza trate de equilibrar la construccin de su empresa
contra piezas de lego sin orden.
Permita que queden en equilibrio.
Paso 6
Haga las siguientes preguntas para la reflexin grupal:
Qu es equilibrio en su empresa?
Nota que el equilibrio no es la clave del xito?
Por qu el equilibrio es tan dbil y complicado?
Qu resulta mejor para ser un empresario exitoso, el equilibrio
o la equidad?
Reflexin o conclusin Ser equilibrado como empresario puede traer inconvenientes.
La equidad mantiene firme a la empresa, siempre con los pies
en la tierra. La equidad, por tanto, es armona, genera calma y
sosiego, a la hora de administrar una empresa. Entre tanto, el
equilibrio podra ser una situacin cercana a la quiebra.
e. Sntesis para entender desde lo simple:
Comprenda la naturaleza de lo que sucede con su experiencia como docente consultor, observe que la gente lo busca no solo
por lo que sabe, sino porque usted puede explicarlo, entienda lo que quiere su cliente. Emita sus conceptos con frases cortas y
certeras, y eso dar claridad al empresario o al emprendedor.
31
actividad 12
Nombre Proveedores.
El entorno de la empresa.
Objetivo Empoderarse de la estrategia productiva, valorar a los
proveedores y priorizarlos para asegurar el xito comercial.
Posibles usos (reas, temas en los que se puede - Habilidades propias de su actividad econmica, visin de
proveedor.
usar)
- Lectura de entorno desde los proveedores, priorizar su
relacin.
- Caractersticas del sistema de proveedores, gestin logstica

y servicio, claves para mejorar
Materiales Piezas de lego
Descripcin de la actividad El docente consultor enuncia estos pasos:
Paso 1
Elija diez piezas de lego y construya lo que considera es
el ncleo principal de su empresa (el producto, la idea, los
colores, una casa, una herramienta, etc.)
Paso 2
Elija otras piezas de lego y simbolice con ellas a sus
proveedores ms importantes.
Paso 3
Coloque a sus proveedores tan cerca como crea que estn de
usted y su empresa.
Paso 4
Haga las siguientes preguntas:
Por qu son tan pocos?
Por qu son tantos?
Qu pasa si uno de ellos no est?
Reflexin o conclusin El entorno de los proveedores resulta importante, para encontrar
respuestas a los asuntos que usted debe acompaar como
docente consultor. Es tambin la esencia de una empresa que
se proyecta, as apenas comience.
Eso de saber qu tan cerca o qu tan lejos est un proveedor

del empresario, debe permitir reflexionar con calma al
empresario y mostrarle hacia dnde va la empresa o si esa
idea de negocio es viable o no.
32
f. Redisee siempre su estrategia de acompaar:
No tenga ningn plan previo cuando va a reunirse con los empresarios o los emprendedores, pero sepa a lo que va, escuche
con atencin y organice mentalmente su manera de comprender y transmitir. Elija hablar una vez el empresario ha terminado su
discurso, ante usted. Espere hasta escuchar lo que quiere y comience proponiendo una solucin o, al menos, una idea que nadie
tenga.
g. Escenarios, sus maneras de relacionarse con los empresarios:
Crea en usted, piense que lo que hace genera imaginacin e ideas ganadoras para el empresario y el emprendedor. Aprenda de
su prctica a diario, tenga claro que el xito es la suma de tres palabras muy antiguas: habilidad, oportunidad y valenta. La
habilidad se refiere al uso de sus talentos y la puesta en ejecucin de sus fortalezas desde el ser. Por su parte, la oportunidad
es la que el empresario construye con su perseverancia diaria. Usted como docente consultor debe incentivar esta creencia, las
cosas no llegan por obra y gracia del mago de Oz, se construyen con planeacin y entrega, conciencia y accin.
Sobre la valenta podemos decir que todo docente consultor la usa. Es esa cualidad para afrontar los momentos complicados o
los espacios serenos, en el trajn del da a da.
actividad 13
Nombre La torre.
Lo ms alto y con base.

Objetivo Crear conciencia sobre la importancia del conocimiento
adquirido en la prctica y cmo aplicarlo para crecer con
buenas bases.
Posibles usos (reas, temas en los que se puede Esta actividad pretende generar conciencia en el crecimiento
de la empresa en reas, como la productividad y la calidad, la
usar) toma de decisiones, la proyeccin y la orientacin al cliente. Su
secreto es crecer la empresa con buenas bases.
Materiales Piezas de lego.

Formar equipos entre los participantes de la sesin y solicitar
que construyan una torre que alcance una altura de 1.5 m,
usando piezas de ensamble lego.
Paso 2
Indicar a los participantes de cada equipo que solo una persona
es la encargada de hacer la construccin e instalar las piezas.
Los dems deben disear y proponer a los constructores de
cada equipo, la mejor forma de construccin.
Paso 3.
Socializar la experiencia y resultados de cada grupo,
reflexionando en torno a la importancia de las bases y el
trabajo en equipo.
33
actividad 13
Reflexin o conclusin Al final, comprender el papel de aportar desde lo prctico y no
desde el intelecto es la mejor enseanza que deja el construir
una torre alta. Pensar en la base como fundamento, es tener
clara la sustentacin. En ese pensar cada accin realizada,
se mostrar hacia dnde va la empresa y de qu sirve la
construccin; todo esto mientras se conecta el cerebro con
las manos.
Estrategias de formacin
Para saber qu estrategias usar, lo mejor es sentirse seguro de s mismo. Nada es ms dbil que un docente que duda de lo que
sabe. Como docente consultor, la conciencia en s mismos viene de la propia experiencia.
Veamos algunas acciones para lograr esto:
a. Apasinese con usted mismo, disfrute de lo que ha aprendido y de cmo es referente para los clientes.
b. Aprenda desde el error, as como usted aprendi y hoy sabe salir de los problemas o proponer soluciones creativas,
permita que los empresarios se equivoquen, luego usted valida lo sucedido y el empresario aprender y se lo agradecer.
c. Ensee a sus clientes que las cosas siempre les saldrn bien, permita que piensen en el proceso, no en el logro. Lo
mejor de ensear desde la experiencia, es que el camino es el secreto del xito.
d. Aprenda a preguntar, evite dar cmos y prefiera ms los por qu Recuerde que el cmo es hacer lo del otro y el
porqu abre espacios para el aprender y comprender, que al final es su papel como docente consultor.
Estas premisas lo harn ms innovador y creativo.
actividad 14
Nombre Diseo de autos novedosos.
Objetivo Generar creatividad a partir del cambio de paradigmas y

creencias que frenan el desarrollo de la idea de negocio en
la empresa.
Posibles usos (reas, temas en los que se puede Liderazgo.
Anlisis de riesgos.
usar) Productividad y calidad.
Toma de decisiones.
Materiales Piezas de ensamble lego.
Descripcin de la actividad Se debe disear un auto sin motor y seguro para nios.
Paso 1
En 10 minutos, desarrollar con piezas de ensamble un auto
para llevar nios, que sea seguro y divertido, y que no tenga
ningn motor.
34
actividad 14
Paso 2
Socializar los resultados de cada grupo y elegir el mejor.
Luego, se les pide a todos que mejoren el auto con la siguiente
instruccin: redisear el auto con un puesto para el pap o la
mam.
Paso 3
Una vez ms se socializan los resultados y se elige el mejor.
Despus, se solicita una mejora ms que todos deben hacer:
Ajustar el diseo del carro con un puesto adicional para maleta
y que sea ms compacto.
Paso 4
Finalmente, se socializan las versiones finales y se elige
el diseo que cumple con todos los requerimientos de
construccin para autos de este tipo.
Paso 5
Haga estas preguntas:
Soy un empresario abierto a los cambios?
El auto que ha ganado pudo haber sido el mo, no lo fue
qu har?
Reflexin o conclusin La innovacin nos lleva a la vanguardia de nuestra empresa.
Sin embargo, el miedo, las creencias o el mercado nos hacen
frenar y perder capacidad creadora e innovadora. Este ejercicio
nos permite reflexionar acerca de los cambios, los retos y las
creencias, generando espacios para comprender la naturaleza
de la innovacin y la importancia de recrear la empresa cada
vez que se requiera.
35
6. Conclusiones: otro mundo es

posible!
Este manual para el docente consultor se enfoca en la posibilidad de mejorar la calidad
de vida de nuestros empresarios y emprendedores. Si se logra hacer conciencia de
que el trabajo del docente consultor va ms all de la misin de acompaar e infundir
el aliento de la creatividad y la innovacin que tanto se necesita en el mundo de hoy,
se estar mejorando la cultura emprendedora de la regin.
Apoyar el emprendimiento es saber que cada proyecto empresarial tiene un potencial

de desarrollo invaluable, pues de esa empresa vive una familia y se beneficia una
comunidad entera que pueden ser miles de personas.
7. Bibliografa
- Carl Gustav Jung. 2009. Arquetipos e inconsciente colectivo. Volumen 2. Biblioteca
Grupo Planeta (GBS)
- Cantero Jos. marketing-experiencial. Disponible en: https://josecantero.com/tag/

marketing-experiencial/page/11/
- Corbera Enric. Caminos-de-la-conciencia. Disponible en: https://www.

enriccorberainstitute.com/blog/los-caminos-de-la-conciencia
- Vygotsky Lev. Teora socio cultural. Disponible en: https://psicologiaymente.net/

desarrollo/teoria-sociocultural-lev-vygotsky
- Papert Seymour. 2000. Lego Mindstorms. Disponible en: http://www.papert.org/
36
37
38

Cartilla Didacticas

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Cartilla Didacticas

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Manual de Didcticas Innovadoras

Para acompaar desde la vida, a

En Interactuar estamos comprometidos con la generacin de empleo, y para ello

S, se trata de conversar de manera inteligente, inspiradora, que innove y d

1 Tomado del Propsito fundacional corporativo.

Para comprender esta nueva experiencia es importante entender que el juego es

Desde el juego experiencial y la conversacin atenta durante el acompaamiento,

Veamos cmo se ve esta metfora en la mecnica de metales2:

2 Propiedades mecnicas. Disponible en http://contenidosdigitales.ulp.edu.ar/exe/educaciontecnologia/

1. La resiliencia de los metales

2. La tenacidad en los metales

Un ejemplo de esto es el hierro artstico de las verjas. En la vida del empresario,

3. La fractura en los metales

Este principio mecnico de los metales se evidencia cuando a un metal se le somete

El emprendedor debe conocer su capacidad de resistencia y tenacidad, para saber

Repasemos ahora el perfil de los clientes de Interactuar

Las caractersticas ms relevantes del perfil del buen desempeo son:

Los empresarios con mentalidad de buen desempeo tienen su principal inters

Ahora bien, a la hora de crear soluciones novedosas e innovadoras, que permitan un

Conocimiento aplicable. El empresario de crecimiento requiere herramientas prcticas

3 Corporacin Interactuar. (2016). Estrategia corporativa y competitiva

5. Didcticas para el pensamiento

Aqu comienza la conversacin inteligente. Este momento inicial es de preguntas

Objetivo Descubrir las fortalezas del ser y hacerlas conscientes para

Se recomienda su uso cada vez que inicie un taller nuevo

Saber y conocer el Quin soy? es una labor de todos los seres

Materiales Piezas diversas de armatodo, lego o lego duplo.

Deje pasar 10 minutos aproximadamente; sin embargo, no

Una vez terminan la construccin, haga una ronda sin prisa.

En este punto de la actividad no presione, deje fluir, recuerde,

La respuesta a Quin soy? es absolutamente ntima y no est

Aqu se vale todo aquello que nos hace inteligentes y nos

Antes de aplicar las didcticas, cualquiera que estas sean,

Por qu pensamos como lo hacemos?

Objetivo Descubrir la importancia de pensar en tres dimensiones y

Permite la desactivacin de creencias del mercado y mejora

Materiales 1 esquema impreso con instrucciones

El ejercicio se realiza de forma individual o grupal.

Esta actividad est basada en la habilidad del cerebro para

a. Analizar los distintos elementos del conjunto de manera

b. Prestar atencin al conjunto para encontrar tendencias,

1. Comience entregando el esquema impreso, evite que las

3. Permita que todos observen la figura y hagan las preguntas

4. La instruccin es simple: dibuje, en el recuadro inferior,

Nota explicativa: Reciba las sensaciones, no las opiniones

Por qu? Esto se debe a que todos pensamos en dos

Por eso tenemos la sensacin de un mundo dimensional, es

6. Entregue ahora tres fichas de ensamble (lego) iguales de

7. Una vez todos terminen el ensamble, pida que comparen

No siempre se logra. Evite halagar a los que lo logran, recuerde

8. Haga ahora estas preguntas Qu sensacin tuvo al intentar

9. Analice por qu pensamos como lo hacemos. Evidencie la

10. Finalmente, asegure que una idea de negocio debe ser

El ejercicio es sencillo y a la vez complejo, pero altamente

Con esta actividad es posible explicar los temores de los

Finalmente conecta cerebro con manos y genera creatividad.

Inspirar para acompaar el proceso personal y el de los dems

Qu implica este ejercicio personal de la comunicacin?

Objetivo Descubrir que el trabajo en equipo es acertado para el logro

Mejora reas, como estructuracin de empresa, anlisis

2. Tome el reloj y designe un tiempo de 5 minutos para armar

Por favor, desarme el tangram y vuelva a armar la figura inicial

El tiempo se pasar de 5 minutos y no todos lo lograrn.