Professional Documents
Culture Documents
Nmero de telfono/celular:
RUBRO/SECTOR:
Aspecto de Consideracin
Aspecto de Consideracin
Se ponderar favorablemente la seriedad y consistencia en el armado del Plan de Negocio.
Se ponderar favorablemente la seriedad y consistencia en el armado del Plan de Negocio.
1
Msc. Adhemar S. Ibez Ramrez
1. RESUMEN EJECUTIVO (1 a 2 pg.)
2. DATOS GENERALES
2.1 Datos del emprendedor
2.2. Datos del emprendimiento
2.3. Datos legales (para dar inicio al emprendimiento)
2.4. Socios
3. DESCRIPCION DE LA IDEA DE NEGOCIO
4. PLAN ESTRATEGICO
4.1. Misin y visin
4.2. Objetivos
4.3. Valores
4.4. Compromiso social/empresarial/ambiental
5. IDENTIFICACION DE MERCADO
5.1. Segmentacin de Mercado
5.2. Mercado objetivo
5.3. Problema/ Necesidades/ Deseos identificados
5.4. Anlisis de la competencia
6. ANLISIS COMERCIAL
6.1. Producto y/o servicio
6.1.1. Producto y/o servicio
6.1.2. Descripcin especifica de las caractersticas de los productos o servicios
6.2. Precio
6.3. Plaza
6.4. Promocin
6.5. Estrategia de mercado
7. ANLISIS DE PRODUCCIN
7.1. Proceso de produccin
7.2. Estudio de los proveedores
7.3. Programa de produccin (unidades/anual)
8. ANLISIS ORGANIZACIONAL
8.1. Organigrama de la empresa
8.2. Descripcin de puestos
9. ANLISIS FINANCIERO
9.1. Inversin inicial
9.1.1. Activos fijos
9.1.2. Gastos de Inversin Inicial
9.1.3. Presupuestos para el inicio del emprendimiento y fuentes de financiamiento
9.2. Costos de produccin
9.2.1. Costos Fijos
9.2.2. Depreciacin
9.2.3. Costos Variables
9.2.4. Costo Unitario de Produccin
9.3. Fijacin de Precio por Producto
9.4. Proyeccin de Ingresos y Costos
9.4.1. Proyecciones en cantidades vendidas
9.4.2. Proyecciones de Ingresos Mensuales
9.4.3. Proyecciones de Costos Totales Mensuales
9.5. Flujo de Caja
10. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
11. ANEXOS
PLAN DE NEGOCIOS
2
Msc. Adhemar S. Ibez Ramrez
debe tomar en cuenta los siguientes puntos: 1) Motivacin a realizar el emprendimiento, 2)
Descripcin del producto y/o servicio, 3) Ventaja competitiva y/o diferenciacin del producto
y/o servicio, 4) Mercado y 5)Nivel de inversin y aporte propio.
2. DATOS GENERALES
3
Msc. Adhemar S. Ibez Ramrez
Nombres y Yolanda Ponce Condo
apellidos:
N de carnet de 99156138
identidad:
Cargo que ocupa: Gerente general
Celular: 75254854
Correo Yolandaponce.gmail.com
electrnico:
2.2. Datos del emprendimiento
4
Msc. Adhemar S. Ibez Ramrez
Nombre Conaif
comercial del
emprendimiento:
Direccin donde AV. Las Amricas Zona Villa Ftima
se ubica(r) el
emprendimiento:
Actividad Metalmecnica
econmica y
rubro:
Recicla/transform Transformacin de energa que no contamina el
residuos
Los motivos por la cual se gener nuestra
5
Msc. Adhemar S. Ibez Ramrez
Para la apertura de un negocio se de
sociedad
Rgimen tributario:
Otros registros/licencias
requeridas:
2.4. Socios
Detallar la informacin de los socios y tipo de participacin en el emprendimiento
% de Tipo de aporte
N de carnet
Nombres y Apellidos participacin - (conocimiento Telfono/Celular
de identidad
aporte de capital /capital)
CONAIF ofrece una gama de producto en el cual hacemos la instalacin en los hogares instituciones pblicas
incluyendo los sensores inteligentes el cual nos ayuda a controlar la energa que se va a utilizar
6
Msc. Adhemar S. Ibez Ramrez
4. ANLISIS FODA
FODA
Anlisis Interno Anlisis Externo
F1 O1 D1 A1
F2 O2 D2 A2
F3 O3 D3 A3
F4 O4 D4 A4
F5 O5 D5 A5
7
Msc. Adhemar S. Ibez Ramrez
5. MARCO ESTRATGICO
5.1. Misin y Visin
Nuestra misin es la mejora continua de los servicios que prestamos en nuestras instalaciones mediante el estudio e
inversin en nuevas tecnologas que hacen que su vivienda resulte ms confortable de forma que a travs de nuestros
sistemas queremos cumplir con las altas exigencias de nuestros clientes.
Ser un referente como pioneros en la instalacin de calefaccin a gas por nuestra capacidad para mejorar los
parmetros de confort en el hogar o sectores pblicos y proporcionar soluciones eficientes reduciendo los costes
energticos por medio de las instalaciones adaptadas a sus necesidades.
5.2. Objetivos Cules son sus objetivos estratgicos a cumplir para alcanzar la visin
propuesta?
8
Msc. Adhemar S. Ibez Ramrez
Llegar a ser una empresa reconocida a nivel mundial llegando a la sociedad en general a los hogares, instituciones
pblicas, etc. y as satisfacer las necesidades fisiolgicas y dar el confort que cada persona busca en el sitio que se
encuentre.
5.3. Valores Seala los valores culturales de la empresa que regirn en su comportamiento
Los valores de nuestra empresa estn basados en principios que se adecuan ante la sociedad para poder tener el xito
que la empresa busca: estos valores que rigen el comportamiento de la empresa:
Honestidad
Calidad
Igualdad
Profesionalismo
Seguridad
Nuestra empresa est comprometido con la sociedad para brindar calefacciones de calidad para que la empresa sea
reconocida por la calidad, amigable con el medio ambiente con la poca contaminacin de sustancias toxicas y satisfacer
una necesidad fisiolgica.
6. IDENTIFICACION DE MERCADO
6.1. Segmentacin de Mercado
Define los segmentos de mercado especficos a los que dirigir la propuesta de valor y las estrategias de
mercado.
Segmentacin Demogrfica
Edad: 35
Gnero: masculino
Nacionalidad: Boliviano
Ocupacin: Arquitecto
9
Msc. Adhemar S. Ibez Ramrez
Estado civil: casado
Segmentacin Geogrfica
Pas: Bolivia
Departamento: La paz
Ciudad: La paz
Macro distrito:
Segmentacin Psicogrfica
Segmentacin Conductual
Segmentacin Institucional
Tamao de empresa
(pequea, mediana y grande)
Localizacin /Ubicacin
Productos/servicios que
requieren el/ los clientes
en el proceso de produccin
Productos/servicios que
distribuyen el/ los clientes
Volmenes de compra de
los clientes (pedidos pequeos,
medianos y grandes)
1.
2.
3.
7. ANLISIS COMERCIAL
La finalidad de este punto es determinar la estrategia con la cual va a ofertar su producto/servicio a los
clientes potenciales.
11
Msc. Adhemar S. Ibez Ramrez
Descripcin de las caractersticas especficas del producto que ofertaremos a nuestro cliente (tamao,
color, sabor, talla, etiqueta, envase, marca, embalaje y otros); en servicios caractersticas del servicio
(paquetes de servicios y otros).
P:B/S
1:
P:B/S
2:
P:B/S
3:
P:B/S
4:
P:B/S
5:
En la siguiente tabla describa, el tipo de producto que produce o producir, con material reciclable.
Explique si su(s) producto(s) tiene(n) alguna caracterstica que haga que se considere de tipo ecolgico,
que lo destaque de otros productos (Slo para Plan de Negocio Verde)
P1:
P2:
P3:
P4:
P5:
7.2. Precio
Para determinar su precio deber basarse en los costos de produccin y precios de mercado.
Precio por
Unidad de Precio unitario
Producto: Bien/Servicio mayor
medida (Bs.)
(Bs.)
P:B/S 1:
Precio P:B /S 2:
de
venta
P:B /S 3:
P:B /S 4:
P:B /S 5:
12
Msc. Adhemar S. Ibez Ramrez
Ventajas competitivas/valor
agregado
(diferenciacin de la competencia)
7.3. Plaza
Se refiere a los canales de distribucin seleccionados para ofertar el producto: bien/servicio, en otras
palabras es el cmo haremos llegar el/los producto(s) de bien(es)/servicio(s) al cliente, entre los
canales de mayor uso son: mayoristas, minoristas y venta directa.
Ventajas
Canal de distribucin competitivas/valor
Descripcin agregado
seleccionado
(diferenciacin de la
competencia)
7.4. Promocin
Es la comunicacin que se realiza para informar, persuadir y recordar a los compradores potenciales
sobre un producto: bien/servicio, con el objeto de influir en su opinin o decisin de compra. En el cuadro
marque las estrategias de promocin que utilizar para hacer conocer su empresa el producto:
bien/servicio.
Seleccion
Medio/Herramient Costo Frecuenci e
Tipo a (Bs.) a Detalle ()
Televisin
Radio
Peridico
Gigantografas
Publicida
Internet
d
Material impreso
Marketing
telefnico
Revista
Catlogo
Ventas
Personal
es Promotores
Sorteos
Degustaciones
Promoci
Impulsacin
n de
Ventas Concursos
Descuentos
Ferias
13
Msc. Adhemar S. Ibez Ramrez
Seleccion
Medio/Herramient Costo Frecuenci e
Tipo a (Bs.) a Detalle ()
Otros
8. ANLISIS DE PRODUCCIN
8.1. Proceso de produccin manufactura/Proceso de prestacin del
servicio
Indique el proceso de produccin/fabricacin/industrializacin, en sus diferentes operaciones
necesarias para modificar las caractersticas de las materias primas utilizadas (forma, densidad,
resistencia, tamao o esttica). En el caso de la prestacin de servicios describa los pasos para la
prestacin del servicio en busca de la satisfaccin de las necesidades y expectativas requeridas por
el cliente.
Proveedores de Maquinaria/Herramientas
Nombre/Raz
Caractersticas de la
n Social del Detalle Precio Bs.
oferta
Proveedor
14
Msc. Adhemar S. Ibez Ramrez
Nombre Caractersticas
/Razn Social Detalle de la oferta Precio Bs.
del Proveedor
*Estudio de los proveedores de materia prima e insumos (Slo para Plan de Negocios
Verde)
DETALLE MES 1 MES2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
1
2
3
4
5
15
Msc. Adhemar S. Ibez Ramrez
9. ANLISIS DE ORGANIZACIN
16
Msc. Adhemar S. Ibez Ramrez
Para la puesta en marcha del emprendimiento, se debe realizar una inversin inicial, que tomar en
cuenta la compra de activos fijos, gastos de inversin inicial (estudios, trmites, adecuaciones y otros).
Detalle Bs.
Terreno
Edificios y edificaciones
Muebles y enseres
Maquinaria
Equipos e Instalaciones
Vehculos
Herramientas en general
Equipos de computacin
Total
Detalle Bs.
Investigaciones y estudios
Patentes y licencias
Gastos de constitucin legal
Gastos de instalaciones menores
Contratos de servicios
Capacitacin personal
Intereses bancarios y cargos financieros
Garanta de alquileres
Otros imprevistos
Total
17
Msc. Adhemar S. Ibez Ramrez
Aporte Financiamien
Detalle Total Propio to de
terceros
Activos fijos
Gastos de Inversin inicial
Totales
18
Msc. Adhemar S. Ibez Ramrez
10.2.2. Depreciacin:
Prdida o disminucin del valor de un Activo Fijo debido al uso, la accin del tiempo. La Depreciacin
tiene por objeto ir separando o acumulando fondos para restituir un determinado bien.
Total
Total
19
Msc. Adhemar S. Ibez Ramrez
10.2.4. Costo Unitario de Produccin (Resumen Costos de
Produccin)
Es el resultado de dividir el Costo Total de produccin entre la cantidad de bienes producidos, es el
costo que tiene cada unidad de producto elaborado o lote de productos.
Margen de
utilidad
PRECIO DE
N COSTO TOTAL
PRODUCTO UTILIDAD VENTA
UNITARIO
(sin factura)
1
2
3
4
5
1 Producto 1
2 Producto 2
3 Producto 3
4
5
20
Msc. Adhemar S. Ibez Ramrez
10.4.2. Proyeccin de Ingresos Mensuales:
Proyeccin de Ingresos Mensuales
(Expresado en Bs.)
Meses
Detalle Mes Mes Mes Mes Mes
Ingresos 1 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 10 11 12
Producto 1
Producto 2
Producto 3
Ingreso Total
Detalle Meses
Costos Mes Mes Mes
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 10 11 12
Costo Fijo
Costo Variable
Costo total
10.5. Flujo de Caja
Detalle Meses
Ingresos Mes Mes Mes
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 10 11 12
Ingreso total
Costo total
Flujo Neto
21
Msc. Adhemar S. Ibez Ramrez
Cvu = costo Variable unitario
1
.
2
.
3
.
4
.
5
.
12. ANEXOS
Cuadros, diagramas, figuras, imgenes y documentos que amplen la informacin del presente Plan de
negocio.
22
Msc. Adhemar S. Ibez Ramrez