UNIVERSO NET ECATEPEC

COMPORTAMIENTO DE CONSUMO EN
LA NECESIDAD DE PERTENENCIA DE UN
GRUPO SOCIAL BASADO EN LA
PUBLICIDAD DIGITAL DE SITIOS WEB

SOLICITUD DE TESIS
PARA LICENCIATURA EN PSICOLOGA

MORA SANCHEZ CARLOS ALBERTO

LP47 SEMINARIO DE INVESTIGACIN

PROF. LILIAN PAZ TERN
 INDIC

Planteamiento

Pregunta de Investigacin 3
Importancia de la problemtica 3
Objetivos
Hiptesis 3
4

Marco Terico 5

Bibliografa 8
 PREGUNTA DE INVESTIGACIN

Qu efectos produce la publicidad de los banners de Facebook y Youtube en el

comportamiento del consumo en su necesidad de integracin a un grupo social de los alumnos
de Psicologa cuarto y octavo cuatrimestre de NET Ecatepec, en tiempos actuales (2017)?

HIPOTESIS

Hi. La publicidad de los banners de Facebook y Youtube influye en el comportamiento del

consumo de los alumnos de Psicologa de cuarto y octavo cuatrimestre de NET Ecatepec por la
construccin de estereotipos a seguir.
Ho. La publicidad de los banners de Facebook y Youtube no influye en el comportamiento
del consumo de los alumnos de Psicologa de cuarto y octavo cuatrimestre de NET Ecatepec
por la construccin de estereotipos a seguir.
Ha. Las personas con problemas de ansiedad y depresin, tienden ms a obsesionarse hacia
al consumismo, valorndose y frustrndose de lo que no tienen.

OBJETIVO

General: Conocer los efectos que produce la publicidad digital de los banners de los sitios
web en el comportamiento del consumo en su necesidad de integracin a un grupo social de los
ecatepenses de 20 a 25 aos, de Los Laureles en tiempos actuales (2017)
P: Identificar las causas que hacen que las personas se enfoquen en adquirir lo que se ofrece
en la publicidad digital de los sitios web.
P: Identificar los factores psicosociales que influyen en el desarrollo psicosocial del usuario
para definir su comportamiento del consumo en su necesidad de integracin a un grupo social.
P: Establecer la relacin de la integracin de un grupo social con la necesidad de comprar
cierto producto.
 IMPORTANCIA DE LA PROBLEMTICA DE INVESTIGACIN.

Nos encontramos actualmente con sujetos autistas que no hablan, que no se

relacionan y lo ms grave no es que estos sujetos se callen, sino que no tengan algo
propio que decir, ya que han quedado abolidos a ser objetos del mercado. (J. Mejas
Ramrez y M. Rodrguez Ogando, 2009)

El hombre se presenta ante muchas presiones de un entorno que gira alrededor del valor
adquisitivo, donde el materialismo, y el consumismo se han convertido como si fuesen una de
las prioridades para interaccin social, esto por una gran influencia de los estereotipos que son
creados por los medios de comunicacin, estos basados en la publicidad digital.

Pareciera que el hombre se basa en el tener y no en el ser, las personas tienden a comprar
ciertos productos, que son exhibidos en la publicidad, principalmente en los medios digitales
como lo son los sitios web en donde se presentan banners que llegan a transmitir ciertas ideas
de satisfaccin y de estatus. El usuario de estos medios llega a percibir esto de una manera
exagerada, ocasionando ideas irracionales del deseo en su comportamiento de consumo por una
necesidad de seguir a sus dolos. De ah grandes problemas de frustracin, decepcin, tristeza,
de lo que tienen, o lo que no tienen.

En el campo psicolgico es importante reconocer que al vivir en un ambiente basado en el

dinero, llega afectar a la cognicin llenando de ideas falsas, y supuestas facilidades para poder
encajar con otras personas, en un estado de necesidad de afiliacin no idneo, por no saber
sobrellevar sus etapas de desarrollo psicosocial.

Palabras Clave: Ideas irracionales, Consumismo, Estereotipos, Necesidades biolgicas,

Cultura, Sociedad, Masas, Materialismo, Frustracin. Autoexigencia, Necesidad de
Pertenencia
 MARCO TERICO

En el modelo A-B-C de Albert Ellis, A por Acontecimiento B de Beliefs creencias C

Consecuencias (Terapia Racional Emotiva, 2005), menciona que existen distorsiones en los
sistemas de pensamiento que determinan consecuencias mal adaptativas, ocasionando cierto
error en el manejo y el procesamiento de la informacin que es percibida, por ende, se hace un
especie de relacin entre la racionalidad y las alteraciones del pensamiento crtico.

Las falacias que realiza el sujeto sobre su concepcin del mundo, provocan estados de nimo
disfuncionales, debido a las ideas de exageracin que existen, hay personas que van por la vida
con el convencimiento, la auto-exigencia, por tanto, es fcil que otorguen una importancia
exagerada a sus errores.

La teora del desarrollo psicosocial de Erik Eriksson (El ciclo vital, 2000) se refiere el cmo
la interaccin de una persona con su entorno se va desarrollando por 8 etapas o crisis, que van
a desarrollar cambios fundamentales en la personalidad, dependiendo como tome etapas con su
medio ambiente, pueden ser positivas haciendo un buen desarrollo de las capacidades yoicas del
individuo, y en el peor de los casos, las negativas marcan incapacidades para poder enfrentar
con tu entorno.

En la exploracin vs difusin de identidad, etapa en la adolescencia, Erickson describe cmo

algunos individuos tratan de escapar de este estado de difusin de la identidad asumiendo
actividades que resultan inapropiadas o inusuales dadas las caractersticas socioeconmicas o
de formacin cultural de un determinado individuo.

Para Thortein Veblen La principal razn que gua el comportamiento de las personas es su
necesidad de integracin en su grupo social y de acuerdo con Philip Kotler define las
necesidades como una sensacin de carencia de algo, un estado fisiolgico o psicolgico.
 En la teora de las necesidades humanas de Maslow (1991) en su teora explica una pirmide
con cierta jerarqua, que conforme se vayan satisfaciendo necesidades bsicas, vase como las
que se encuentran en parte inferior de la pirmide; los seres humanos pueden desarrollar las
siguientes, hasta llegar a la parte superior de la pirmide, la autorrealizacin.

Esta pirmide explica acerca de como la motivacin y las necesidades del ser humano, son
aquello que nos lleva a actuar tal y como lo hacemos, y por lo tanto nuestras acciones surgen a
partir de la motivacin que se tiene dirigida hacia el objetivo de cubrir ciertas necesidades, las
cuales pueden ser ordenadas segn la importancia que se considere para nuestro bienestar.

BIBLIOGRAFA

Caballo, Vicente E. Manual de tcnicas de terapia y modificacin de conducta (2008)

Madrid: Siglo XXI. ISBN 978-84-323-0717-1

Ellis, Albert; Abrahms, Eliot (2005). Terapia Racional Emotiva. Mxico: Editorial Pax

Erikson, Erick; El ciclo vital completado (2000) Barcelona: Ediciones Paids Ibrica ISBN
84-493-0939-5

J. Mejas Ramrez y M. Rodrguez Ogando, Capitalismo y Psicoanlisis, Revista

Trasversales nmero 13 invierno 2008-2009

Maslow, Abraham, Motivacin y personalidad (1991) Madrid: Ediciones Daz de Santos.

ISBN 84-87189-84-9