SIMULACIN EMPRESARIAL

FASE 2. PARTE 2 ESTUDIO Y ANLISIS DEL ENTORNO, EL SECTOR Y LA COMPETENCIA DE LA EMPRESA

1 Anlisis del sector y de la competencia

1.1 Delimitacin y anlisis del sector econmico:

Identificacin del sector, subsector, rama y actividad.
Concentracin del sector.
Evolucin del sector.
Posicin comercial.
Aspectos econmicos.
Aspectos financieros.
Posicin internacional del sector.

1.2 Anlisis de la competencia en las empresas del sector:

Principales empresas de la competencia
Anlisis de las fuerzas competitivas.

1.3 Diagnstico previo sobre la futura actividad:

Resumen sobre fortalezas y debilidades

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ANLISIS DE LOS FACTORES EXTERNOS QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL

Para realizar esta etapa, necesitareis buscar, localizar y analizar la informacin que permita
haceros una idea sobre las variables externas ms importantes que puedan influir sobra la actividad
elegida para vuestro proyecto

ANLISIS DEL SECTOR Y DE LA COMPETENCIA

Consiste en el anlisis del propio sector en el que estar ubicada la empresa.

Delimitacin y anlisis del sector econmico

Hay que determinar si la empresa pertenece al sector econmico primario, secundario o

terciario, y ver en qu agrupacin, grupo, subsector, rama y tipo de actividad debemos ubicarla. Es
necesario consultar la Clasificacin Nacional de Actividades Econmicas (CNAE, www.aeat.es o
www.ine.es)

Una vez clasificada vuestra futura empresa en el correspondiente sector, debis buscar
informacin y analizarla sobre los elementos bsicos que lo determinan.

Los principales elementos que caracterizan un sector productivo son los siguientes:

1 Tamao y grado de concentracin del sector:

Nmero total de empresas.
Distribucin de las empresas por tamao: muy pequeas, medianas y grandes.
Distribucin de las empresas por volumen de ventas: muy pequeas, pequeas, medianas
y grandes.
Las principales empresas del sector.
Cuotas de mercado: es el tanto por ciento de facturacin que tiene una empresa con
respecto a la empresa lder del sector. El mercado es un lugar que no tiene por qu ser
fsico donde se intercambian bienes y/o servicios a un precio determinado
El personal medio que emplean.
Condiciones de acceso al sector a las nuevas empresas. Son las barreras de entradas, cosas
que te impiden como burocrticas, jurdicas, econmicas, aduana.

2 Evolucin del sector:

Evolucin del nmero de empresas del sector en los ltimos aos.
Evolucin del volumen de negocio de las empresas del sector.
Los ndices de crecimiento del sector.
Los tipos de productos o servicios que fabrican o prestan.
La diferenciacin de unos productos de otros.
Los proveedores ms importantes. Buscar proveedores que necesitamos.
Los tipos de produccin que utilizan generalmente.

3 Posicin comercial:
Distribucin geogrfica de las principales empresas.
El mapa de localizacin de las principales empresas.
Las formas de distribucin de los productos.
El tipo bsico de competencia entre las empresas del sector.
Los precios de venta de los productos.
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Los tipos de clientes.

Los datos sobre exportaciones e importaciones del sector.

4 Aspectos econmicos:
La estructura de costes del sector. Lo mismo que la cuota de mercado de la competencia,
como distribuye los costes y recursos (lo que se gasta en salarios, tecnologa, etc.)
Los salarios ms habituales.
Los valores aadidos de los diferentes productos.

5 Aspectos financieros:
La inversin media por empresa.
Las ventas por persona.
La forma ms usual de amortizacin del inmovilizado.
La media de rentabilidad de los fondos propios. no
Los mrgenes de ventas que aplican.
El origen de los fondos invertidos en las empresas. Inversor fiel

6 Posicin internacional del sector:

La comparacin de los precios con el exterior.
Comparacin de productos.
El grado de investigacin, desarrollo e innovacin.

Puede ser conveniente que visitis alguna empresa similar a la de vuestro proyecto.

Otras fuentes de informacin tiles para este apartado son:

Asociaciones sectoriales de empresas. Buscar cmaras de comercio y federaciones de
empresarios
Las organizaciones patronales sectoriales.
Los sindicatos de las correspondientes ramas de actividades.
Los estudios sectoriales del Instituto Nacional de Estadstica relativos a la actividad a
desarrollar.
Las revistas especializadas que editan las organizaciones de cada sector. Emprendedores
Los artculos monogrficos de la prensa diaria sobre el sector.
En caso necesario, las empresas consultoras que de forma profesional se dedican a realizar
y vender estudios sectoriales que realizan por encargo de los clientes que los necesitan.

Anlisis de la competencia en las empresas del sector

Hay que analizar qu competencia se genera entre las empresas del mismo para ver las barreras
de entrada y los problemas de permanencia en l.

Debis identificar las empresas ms relevantes y buscar los datos que las caracterizan. El nmero
de empresas que debis analizar depender bsicamente del sector en el que se encuentre la empresa
del proyecto y el mbito de los mercados que se quieran desarrollar. En general, el anlisis de las tres o
cuatro empresas que van a ser vuestra competencia directa debera ser suficiente para el proyecto.

QU SE DEBE CONOCER GLOBALIZACIN DEL Atomizacin

SOBRE LA MERCADO Concentracin
COMPETENCIA? Nmero de empresas

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ESTRUCTURA DE LAS
EMPRESAS QUE LO Datos de las empresas.
COMPONEN
DINAMISMO DE SUS Polticas comerciales.
EMPRESAS Productos y servicios que prestan.
Ventas.
RESULTADOS QUE OBTIENEN Beneficios.
Cuotas.

Para conocer mejor el estado de la competencia entre las empresas del sector podis realizar un
estudio de las Fuerzas Competitivas basado en los datos del sector y de las empresas que sern vuestras
competidoras directas.

Si hay muchas y con altos volmenes de

El nmero de empresas en el
produccin, lo normal es que exista alta
mercado
rivalidad.
Si en este sector hay que realizar
RIVALIDAD ENTRE Las dificultades para abandonar
inversiones para producir, aumenta la
EMPRESAS el sector
rivalidad.
Si entre las empresas
A mayor especializacin en los procesos
del sector existe una El grado de especializacin
productivos del sector, menor rivalidad.
alta rivalidad,
Si en el sector es difcil crear buena
tendremos ms
La dificultad en crear imagen imagen de las empresas, menos rivalidad
dificultades para medir
encontraremos.
analizando las
Si se necesita un volumen alto de
siguientes variables Las barreras de entrada
inversin inicial, habr ms rivalidad.
En general, los sectores con productos de
Productos estacionales alta estacionalidad presentarn ms
rivalidad entre sus empresas.

PODER DE Si los clientes presentan en general altos

NEGOCIACIN CON La importancia del cliente volmenes de compras, se pierde algo de
LOS CLIENTES poder para negociar con ellos
El anlisis de los Si el producto que ofrecen las empresas
principales tipos de es nico, hay menos poder para negociar,
Nmero de productos
clientes del sector porque los clientes conocen esta
tambin nos servir limitacin.
para determinar qu Si hay posibilidades de que los clientes
nivel de competencia pueden asociarse con empresas
encontraremos en el proveedoras de productos que les
mismo suministra el sector, o si pueden asociarse
Integracin de los clientes
horizontalmente entre ellos y negociar en
conjunto las condiciones de compras a las
empresas del sector, tendremos menos
poder de negociacin con ellos.
La rentabilidad Si la rentabilidad de los clientes es alta, se
podr negociar en mejores condiciones
con ellos.

A.I.R.A 3
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Cuanto mayor sea la aceptacin de los

La aceptacin del producto: productos por los clientes, mayor poder
de negociacin tendremos.

Si los productos del sector se pueden

PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
sustituir fcilmente por otros que
La competencia entre las
Posible sustitucin satisfacen la misma necesidad,
empresas de un sector
tendremos un riesgo mayor que si es
tambin est definida por las
difcil sustituirlos.
caractersticas de los productos
Si los clientes presentan una
que fabrican y venden sus
tendencia a ser fieles en el uso de los
empresas y por su
Fidelidad a los productos productos del sector, supone un
comportamiento en los
elemento positivo desde el punto de
mercados
vista de la competencia.

Si son muchos los proveedores que surten al

sector, resultarn ms fciles las
Nmero de posibles negociaciones para el suministro de las
proveedores materias primas y los servicios que se
necesiten en las empresas, ya que podemos
PODER DE
elegir mejor los proveedores.
NEGOCIACIN CON
Si los productos que suministran los
LOS PROVEEDORES
Dificultad de cambio de proveedores no se pueden cambiar con
Los proveedores de las
producto facilidad, tendremos menos capacidad de
empresas del sector
negociacin con ellos.
tendrn ms o menos
Si los proveedores pueden realizar acuerdos
fuerza en la
de integracin vertical (entre ellos y otras
negociacin
Integracin de los empresas del sector) u horizontal (realizar
dependiendo de las
proveedores acuerdos entre ellos que deriven en
siguientes variables
oligopolios o monopolios de proveedores), las
empresas del sector tendrn ms dificultades.
Si los volmenes de compra que se suelen
Volmenes de compra a los
realizar son grandes, se tendr mayor poder
proveedores
de negociacin con los proveedores

NUEVOS Cuanto mayores sean las inversiones

COMPETIDORES Barrera de capital necesarias para entrar en el sector, ms
POTENCIALES difcil ser la entrada de nuevas empresas.
(BARRERA DE El uso en el sector de tecnologas punta
ENTRADA) Barrera tecnolgica supone una fuerte barrera de entrada, por
La incorporacin de sus altos costes.
nuevas empresas al Los reglamentos y leyes limitadores de la
sector encontrar una produccin impuestos en algunos sectores
serie de barreras de Barrera legal pueden significar barreras de entrada
entrada de diferentes importantes para la incorporacin de
tipos nuevas empresas a los mismos.
Barrera de propiedad industrial Las patentes o registros limitan las nuevas
entradas, ya que los dueos pueden no
vender el derecho de uso de los mismos,
o hacerlo a un precio muy caro.

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La lealtad a los productos de las

Lealtad a marcas de la empresas de la competencia del mismo
competencia sector suele ser una barrera dura de
eliminar
Si en el sector hay grandes empresas,
habr que tener en cuenta la posibilidad
Economas de escala
de que puedan producir con costes ms
bajos.

El anlisis de las fuerzas competitivas se puede realizar siguiendo el siguiente esquema (sector
de comercio tradicional de prendas de vestir para jvenes):

Valor general Valor de cada uno

Fuerza Descripcin de los elementos o factores de
de la fuerza de los factores o
competitiva cada fuerza
competitiva elementos
Mercado estancado: En las grandes ciudades en
general hay bastantes comercios de prendas de
-2
vestir, por lo que hay que esperar bastante
rivalidad
Dificultades para abandonar el sector: las
Rivalidad
dificultades para abandonar este sector no son
entre -3 0
importantes, porque las inversiones tampoco
empresas
son elevadas.
Dificultad para crear imagen: no es muy
complicado crear imagen en el sector de
-2
prendas de vestir; la dificultad que encontramos
ser media

Como posible escala de valoracin se propone la siguiente:

Valor Evaluacin del elemento

-2 Incidencia negativa fuerte
-1 Incidencia negativa moderada
0 Elemento neutro
1 Incidencia positiva moderada
2 Incidencia positiva fuerte

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