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Unidad 2 Actividad 3
Fsica Internacional
Presentado Por
Grupo_102023_190
Presentado A:
Marelby Amado
Tutora
Octubre, 2017
TABLA DE CONTENIDO
Contenido
INTRODUCCION ..................................................................................................................3
OBJETIVOS GENERALES ...................................................................................................4
OBJETIVOS ESPECIFICOS .................................................................................................4
ENSAYO S INDIVIDUALES SOBRE SOBRE EL MERCADEO INTERNACIONAL .....5
Ensayo (Olivo Roberto Gil Molina) ...................................................................................... 5
Ensayo (Luis Isidro Gaitn) ..................................................................................................7
Ensayo (Yimi Rubio Correa) ................................................................................................ 9
Ensayo (Rodrigo Castro Tovar) ............................................................................................ 11
PRODUCTO ESCOGIDO ....................................................................................................16
Estudio De Mercado Internacional ....................................................................................... 16
Logstica Del Producto Y Condiciones De Almacenamiento..............................................21
Embalaje para el transporte ...................................................................................................22
CONCLUSIONES ................................................................................................................23
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS.................................................................................. 24
INTRODUCCION
El presente trabajo es realizado bajo a las indicaciones de la gua de actividades, con el apoyo
los integrantes de grupo colaborativo, compartiendo diferentes puntos de vista sobre el comercio
producto muy apetecido y comercializado en estados unidos, mercado muy atractivo debido a las
Investigar sobre la exportacin del cacao en grano a los Estados Unidos, en cuanto a los trmites
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Mercado Internacional
Debido al fenmeno de la globalizacin las empresas deben tomar planes de accin para poder
enfocada hacia el mundo global y debe permanecer siempre as mirando hacia el futuro, tambin
mercados.
dirigir el flujo de los bienes y servicios de una compaa a los consumidores o usuarios de ms
Podemos interpretar que los precios de productos y servicio fluctan y se mueven de acuerdo a la
dinmica del comercio Internacional, por esto las empresas se preparan implementando procesos
y tecnologas dinmicas flexibles para afrontar los cambios y modernizacin que el mercado
mercado.
Colombia, debe aprender de las equivocaciones o desaciertos para aplicar las lecciones
aprendidas en la correccin de procesos y mtodos para lograr adaptase a los gustos necesidades
deseos de los potenciales clientes globales, los cuales cada vez sern ms exigentes por la
cantidad de ofertas en el mercado internacional, pero estos cambios deben hacerse con la
suficiente rapidez y eficiencia debido a la competencia que existe alrededor, la cual trabaja
tambin continuamente. Hay que tener en cuenta tambin y no dejar de lado que se pretende
conquistar un entorno desconocido, por eso la preparacin es fundamental para ingresar con pie
Como afirma Michael Porter No se trata de cambiar lo que se produce. El secreto es cambiar la
forma en que se produce. (Porter). Esto quiere decir hacer ms eficientes los procesos,
productos o servicios ofrecidos a un precio competitivo para no llegar a fracasar y quedar con
Mercado Internacional
(Robinson, 2016), Los mercados internacionales son un fenmeno mundial en cual existe una
serie de actividades comerciales entre multinacionales de varios pases alrededor del mundo las
cuales atraviesan fronteras. Esto se trata de una rama del comercio el cual ha venido cogiendo
Las transacciones del mercado internacional pueden incluir desde bienes, servicios y servicios
financieros, los cuales se mueven da tras das haciendo un intercambiando con organizaciones
necesidades las cuales una empresa extrajera puedan satisfacer de forma ptima, o bien, que un
pas pueda resolver un problema como ningn otro. Para tener movimiento en el mercado
internacional el preciso tener mucho volumen el cual extienda los resultados y comprima los
costos, para que de esta forma los trayectos no tengan importancia al memento de buscar un
En este mercado existen varios tipos de relaciones en el mundo internacional, adems, el modo
en que se comportan los consumidores a este nivel es muy diferente que en los mercados
regionales, y en este sentido la cultura y los valores de la sociedad en la que se comercia puede
(Anglica, 2006) La economa internacional plantea el estudio de los problemas que generan
crecimiento econmico. La teora econmica seala convincentes razones para esa relacin.
Todos los pases, incluidos los ms pobres, tiene activos humanos, industriales, naturales y
financieros que pueden empleas para producir bienes y servicios para sus mercados internos o
La economa nos ensea que podemos beneficiarnos cuando esas mercancas y servicios de
que los pises prosperan, en primer lugar, aprovechando sus activos para concentrarse en lo que
puede producir mejor, y despus intercambiando estos productos por productos que otros pases
nuevo
mejorado en diferentes aspectos y el ms importante, las nuevas polticas pblicas son coherentes
con el modelo econmico actual por ejemplo los tratados de libre comercio ha abierto muchas
puertas para que los productores colombianos puedan conquistar nuevos mercados, el gran reto
de los empresarios colombianos que tienen como objetivo conquistar mercados internacionales
es desarrollar capacidades productivas a bajos costos para que los productos tengan
Hay dificultades ms que todo internas que afrontar como lo es la mala infraestructura vial que
enemigo de nuestros empresarios exportadores e importadores con el que deben luchar a diario.
Colombia enfrenta este problema de competitividad causado por los costos adicionales que
gastos de combustibles, peajes y tiempos entre otros factores hacen cada vez menos
competitivos nuestros productos en el extranjero, ante esto el gobierno nacional ha tenido buenas
iniciativas como el proyecto vial de la ruta el sol que permitir una conexin ms eficiente entre
las ciudades del centro del pas y las ciudades portuarias localizadas al norte del mismo.
Mercadeo Internacional
Es el proceso que se aplica a nivel multinacional para planear y ejecutar desde la concepcin.
Aplicando la poltica de precios, la promocin y la distribucin de las ideas, los productos, los
servicios, para crear un intercambio que satisfagan las necesidades o deseos de manera individual
u organizacional.
Es el mercadeo aplicado a otras culturas o pases que tienen diferentes realidades ajenas al
entorno en el que vivimos, la poblacin colombiana tiene unas caractersticas culturales muy
particulares que lo hacen reconocible en cualquier parte del mundo, comenzando por la forma de
hablar, de actuar, de su aspecto sociolgico dentro y fuera del pas. Uno de los aspectos que lo
entre las cuales se ha producido un conflicto, por lo general entre las partes motivadas o
involucradas, mencionadas anteriormente. De modo que los dilogos que se llevan a cabo se
de negociar con cualquier nacin del mundo, ya sabemos que la economa mundial est en
transporte y las comunicaciones juega una labor preponderante. El internet genera una accin de
integracin a nivel mundial entre los pases, convirtiendo en las fronteras en solo caractersticas
geogrficas.
Colombia en respuesta a estos cambios econmicos de estas ltimas dcadas, ha hecho frente
mediante la creacin de polticas para las organizaciones, brindndoles apoyo en diferentes reas
como el apoyo financiero, tcnico y legal a travs de instituciones pblicas como lo son
Bancoldex y Proexport, para que as haya un mayor estimulo en la bsqueda de nuevos mercados
El mercadeo como definicin es una accin que se desarrolla en un ambiente social entre
personas o entidades con un fin lucrativo y administrativo en las cuales hay un intercambio de
intereses; Este es el mercadeo comn y corriente y para poder aplicar a procesos internacionales
El mercadeo internacional tiene como finalidad lo mismo que realiza el mercadeo bsico, ya que
las empresas prestan los mismos beneficios que se les dan a sus clientes utilizando todos los
recursos y esfuerzos, cuando una organizacin logra todo lo anterior, se denomina que tiene una
ventaja competitiva. La empresa que logra realizar esta ventaja es la que debe mantener un
La ventaja competitiva y el enfoque son los faros de desarrollo que cualquier empresa, sin
importar si produce un producto o realiza un servicio estas son las bases del mercadeo
internacional.
pas es exportador debern aprovechar esta coyuntura en la manera de negociar con los mercados
internacionales de una manera muy especfica, debidos a las grandes debilidades que poseemos.
Hay pases en la regin que han percibido que somos unos negociadores muy desorganizados,
rezagarnos para convertirnos en un pas importador, ya que los recursos naturales que posee
Mercado Internacional
compaas de diferentes pases y atravesando las fronteras de los mismos. Se trata de una rama
del comercio el cual ha venido a cobrar mayor importancia hoy en da debido al fenmeno de la
globalizacin.
Las actividades del mercado internacional pueden incluir desde mercancas, servicios e incluso
bienes financieros, los cuales da a da son intercambiados entre distintas entidades tanto pblicas
Para participar en el mercado internacional basta con contar con una necesidad la cual una
empresa del extranjero sepa satisfacer de forma ptima, o bien, que un pas sepa resolver un
problema como ningn otro. Para tener actividad en el mercado internacional es necesario tener
mucha competitividad la cual maximice los resultados y reduzca los costos, para que as
internacional, adems, el modo en que se comportan los consumidores a este nivel es muy
diferente que en los mercados regionales, y en este sentido la cultura y los valores de la sociedad
Los mercados internacionales permiten el desarrollo de las economas, puesto que estas pueden
producir distintos bienes y colocarlos en estos mercados para ser adquiridos por aquellos pases
donde no se pueden producir de una manera eficiente como el pas oferente del bien, y este a su
vez puede beneficiarse de los dems bienes o servicios en los cuales los otros pases tienen una
mejor ventaja competitiva, si bien este tipo de modelo econmico es altamente criticado por la
falta de trasparencia de los entes multilaterales a cargo, se tienen grandes beneficios en todos los
mbitos, es por esto que estoy a favor con la globalizacin, cuando un pas exporta y hace que
sus bienes estn en los mercados internacionales, ste puede obtener beneficios a nivel
macroeconmico, como tambin las empresas que en l estn pueden sacar beneficios con
polticas microeconmicas eficientes, pues pueden generar empleo, y por ende las polticas
En el escenario mundial de nuestros das, y por ende el Comercio Internacional es cada vez ms
inherentes al Comercio Internacional exige a nivel global que haya empresarios con espritu
competitivo, lo que significa que eso se traduce en clientes exigentes y selectivos, mercados
macroeconmicas adecuadas, es decir, un esfuerzo general por lograr una participacin exitosa
en el comercio internacional.
Desde 2005 las exportaciones colombianas se han triplicado, superando actualmente los
suficientes para que la economa est bastante bien protegida de las perturbaciones externas.
mundiales ms dinmicos es todava uno de los retos ms importantes que tiene el pas, pues de
La nueva era comercial que emprender Colombia con los Estados Unidos no slo le abrir las
puertas a un mercado de 300 millones de consumidores, sino que tambin implicar una serie de
desafos que pondrn a prueba toda su fuerza empresarial y gubernamental. La tarea no es fcil.
A partir de este momento entra en juego el desarrollo del pas en materia de infraestructura vial,
Las organizaciones enfrentan dos grandes categoras de costos, fijos y variables, tanto para
empezar a producir en el mercado local como para entrar a nuevos mercados. Adicionalmente,
Hay unas muy productivas y unas poco productivas. La combinacin de costos y productividades
mercados. Podemos definir, entonces, dos umbrales de productividad: el primero el que las
empresas deben superar para producir en el mercado nacional, y un segundo umbral, ms alto,
para empezar a exportar. De esta manera, solo son empresas ms productivas las que logran
cubrir los costos fijos requeridos para participar en el mercado exportador, sobre todo si estn en
Tenemos al menos tres grandes categoras de empresas: las exportadoras, que suelen ser grandes
y muy productivas; las exitosas en el mercado nacional y cerca al umbral de productividad para
exportar, y las ms cercanas al umbral inferior que apenas pueden competir en el mercado
nacional.
Cada segmento requiere una estrategia diferente desde las polticas pblicas.
Las grandes exportadoras ya tienen oferta exportable demostrada. Cmo hacemos para que
entren a nuevos destinos? Para qu dupliquen el valor de sus exportaciones? Estas empresas
probablemente enfrentan cuellos de botella para lograr estas metas que no estn relacionados con
productividad.
El reto exportador es ofrecer herramientas para ayudar a aumentar las ventas externas en todos
los mrgenes: el intensivo, para grandes exportadores, el extensivo, para nuevos exportadores, y
convirtieron en los productos estrella de origen agrcola, por los acuerdos comerciales que
existen con Colombia, por diversidad de trasporte, por el tamao poblacional y situacin geo
Tomado de:
El mayor atractivo del cacao colombiano en los mercados internacionales es su distincin fino
de aroma, la cual fue otorgada por el International Cocoa Organization (ICCO). Esto, sumado a
la posibilidad de que en el futuro haya un dficit mundial de este producto debido a su creciente
consumo en Asia, principalmente en China, abre las oportunidades para un sector que ha venido
creciendo en rea y produccin durante los ltimos aos y que adems, ha ganado
reconocimiento en el exterior.
En Colombia se cultiva principalmente el cacao criollo, que es un grano de cscara fina, suave y
muy aromtica. Este es reconocido por ser de gran calidad, exclusivo para la elaboracin de
Vale la pena destacar que el cacao fino de aroma es adquirido por sus atributos en los mercados
internacionalmente. Aun as, las certificaciones le dan un valor agregado al cacao que se traduce
estos productos en el mundo. Nueva Jersey, Pennsylvania, Wisconsin e Illinois son algunos de
Las exportaciones de cacao colombiano y sus derivados hacia Estados Unidos registraron signos
de recuperacin entre enero y junio de 2013, tendencia que demuestra las oportunidades que
tienen las empresas nacionales para ganar nuevos espacios en este mercado que, a pesar de la
En el primer semestre de 2013, las ventas de cacao en volumen (kilogramos) hacia el mercado
hechas al cierre de 2012. Mientras entre enero y junio de 2013 se exportaron hacia Estados
Unidos 328.682 kg, en el mismo periodo de 2012 se vendieron 25.229 kg, un crecimiento del
1.200%, segn cifras del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, basadas en datos del
Dane.
Colombia vendi US$732.390 en cacao, un crecimiento del 1.144% comparado con los seis
Si bien entre los aos 2011 y 2012 el valor de las exportaciones del cacao se redujo el 12% (pas
de US$1,08 millones a US$948 mil), en volumen Colombia aument sus ventas, que pasaron de
En Estados Unidos toma fuerza dentro del consumidor la compra de productos de alta calidad,
certificados, orgnicos y cuya produccin sea sostenible. En este sentido, el cacao con
certificacin de comercio justo (Fair Trade) es cada vez ms demandado, as como los derivados
Nueva York, Baltimore, Delaware, Filadelfia y Wilmington son los principales estados en donde
se concentra la mayora del cacao importado. Y si bien los 50 estados tienen procesos de
Pennsylvania e Illinois.
Los estados que ms importaron cacao en grano en 2012 fueron Nueva Jersey (US$590,4
72,5 millones) y Nueva York (US$31 millones), segn el Instituto Mundial para la Investigacin
Colombia al producir Cacao Fino de Sabor y Aroma (CFSA), tambin conocido como fino de
aroma, tiene oportunidades para ingresar a los mercados ms exigentes. Junto con Ecuador,
el mercado.
Las cuatro principales certificaciones requeridas por el mercado internacional para el cacao son:
especializados. En esta medida, es clave que la empresa comunique sus esfuerzos de comercio
que mantenga las propiedades de sabor que lo distinguen frente al cacao comn.
La preferencia por el consumo de productos orgnicos ha entrado al mundo del chocolate. Tanto
las grandes marcas como los chocolateros especializados estn incluyendo lneas orgnicas
dentro de sus productos. En esta medida, tener una produccin orgnica de cacao fino de aroma
Utilizar tarimas de madera que separen el producto del contacto directo con el suelo.
Dejar un espacio de 1 metro entre el techo del lugar de almacenamiento y los sacos almacenados.
utilicen contenedores ventilados o altamente ventilados para garantizar una mayor seguridad y
y/o embalaje sobre una estiba, debidamente asegurado con esquineros, zunchos, grapas o
pelculas envolventes de tal manera que se puedan manipular, almacenar y transportar de forma
La altura de apilado de las paletas que se transportan en el contenedor no debe superar la medida
Los sacos, cajas o recipientes utilizados para la exportacin (dependiendo del subproducto en
Algunos pases productores cargan sus contenedores a granel, maximizando de esta forma el
espacio disponible del contenedor pero incrementando los costos de cargue y descargue en
puertos.
Algunos pases productores cargan sus sacos o bolsas a granel en los contenedores, maximizando
de esta forma el espacio disponible del contenedor pero incrementando los costos de cargue y
descargue en Puertos.
mercados/los-mercados2.shtml
https://es.scribd.com/document/318144180/Marketing
COLOMBIA: http://www.coloquio.co/afrontando-los-retos-del-comercio-internacional-
en-colombia
Rozas Gutirrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos
Ramrez, A., Gonzlez Ortiz, J., & O. (2013). Negocios internacionales: fundamentos y
Rozas Gutirrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos
Ramrez, A., Gonzlez Ortiz, J., & O. (2013). Negocios internacionales: fundamentos y
http://www.procolombia.co/actualidad-internacional/agroindustria/cacao-y-sus-
derivados-con-oportunidad-de-crecimiento-en-estados-unidos