Como

estruturar
juridicamente
a sua
Startup

1
NDICE

INTRODUO

QUEM SOMOS?
TozziniFreire.............................................................................4
ACE............................................................................................5

SOCIETRIO
EIRELI.........................................................................................7
LTDA..........................................................................................8
S.A...........................................................................................10
RESUMO
Tipos societrios....................................................................11

PROPRIEDADE INTELECTUAL
Marca.....................................................................................13
Software.................................................................................15

PRIVACIDADE E MARCO CIVIL

Proteo de dados...............................................................17
Responsabilidade de provedor de aplicao...................19

CONSUMIDOR
Garantia.................................................................................21
Oferta......................................................................................23
Direito de arrependimento..................................................24
Startup como intermediria...............................................25

TRABALHISTA
Scio.........................................................................................28
Contratao de empregado celetista.................................29
Diretor estatutrio................................................................31
Contratao de prestadores de servios...........................33
RESUMO
Formas de contratao.......................................................35

TRIBUTRIO
SIMPLES..................................................................................38
Lucro real...............................................................................40
Lucro presumido...................................................................42
IPI/ICMS/ISS............................................................................43
Benefcios fiscais....................................................................44
RESUMO
Regimes de tributao.........................................................45

SISTENET

CONCLUSO
Societrio...............................................................................48
Propriedade intelectual........................................................48
Trabalhista.............................................................................48
Consumidor...........................................................................48
Privacidade & Marco Civil...................................................48
Tributrio...............................................................................48
Introduo
Entre o sonho de empreender e a competio acirrada do mercado de
inovao no Brasil, as questes legais de uma startup provavelmente esto
entre as suas ltimas preocupaes.
Voc no vai ser julgado por isso. No fundo, sabemos que as cores do
logo, a estruturao do modelo de negcio, a busca pelo pitch perfeito e a
preparao de um servio atencioso de atendimento ao cliente parecem ser
muito mais importantes para o seu sucesso do que o registro do Contrato
Social na Junta Comercial ou a emisso de um CNPJ.
Este e-book tem como objetivo ajudar voc, empreendedor iniciante, a
compreender os aspectos mais importantes da estruturao jurdica de uma
startup de um jeito simples, rpido e descomplicado.
Ele est dividido em seis partes que podem ser lidas separadamente,
embora seja recomendado que voc leia tudo para saber do essencial
(por enquanto) para a sua empresa: Societrio, Propriedade Intelectual,
Privacidade e Marco Civil, Consumidor, Trabalhista/Previdencirio e
Tributrio.
claro que nenhum e-book substitui o auxlio personalizado de um
time de advogados. Nas prximas pginas, resumimos os pontos mais
importantes do universo jurdico das startups, mas lembre-se de que cada
empresa tem suas peculiaridades e merece tratamento personalizado.

ACE & TozziniFreire

Quem somos?
40 anos

8 unidades (Brasil e Estados Unidos)

Mais de 1000 profissionais: 460 advogados (80

scios); 170 estagirios

Um dos maiores e mais respeitados escritrios

full-service da Amrica Latina

Reconhecida experincia em todas as reas do

Direito Empresarial e setores da economia

Modelo em governana corporativa e estrutura

profissionalizada

Lderes em inovao e apaixonados por

empreendedorismo

Comunique-se:
Rodrigo Vieira: rvieira@tozzinifreire.com.br
Quem somos?
Um ecossistema completo de empreendedorismo

Melhor Aceleradora de Startups da Amrica

Latina

Mais de 100 startups aceleradas

7 exits e mais de 60% do portfolio com

investimento adicional

Operao em So Paulo, Rio de Janeiro, Curitiba

e Goinia

ACE University: Central de Contedo e Educao

Empreendedora

ACE Start: Acelerao de Validao

ACE Growth: Acelerao de Crescimento

ACE Angels: Grupo de Investidores

ACE Corp: Ajudando grandes empresas a inovarem

 G
M
P
...qual o tipo de empresa?

SOCIETRIO
A primeira coisa que voc precisa decidir ao abrir uma startup a
sua estrutura societria. Est claro que ela ser uma empresa, mas
qual tipo de empresa? Separamos aqui as opes mais conhecidas e
aconselhveis para voc refletir a respeito.
EIRELI
Empresa Individual de
Responsabilidade
Limitada

A Empresa Individual de Responsabilidade Limitada, EIRELI para

os ntimos, funciona como uma sociedade limitada com um nico
scio.
Ela foi criada porque, na prtica, muitas Limitadas eram constitudas
com dois scios, mas um deles era de fachada, para que o outro
trabalhasse sozinho e em paz. Quantos empreendedores voc
conhece que abriram uma startup com a me, por exemplo, s para
cumprir o requisito formal de duas pessoas?
A EIRELI apresenta uma srie de vantagens, como a proteo do
patrimnio do empresrio (pelo menos a princpio) e a reduo da
carga de tributos.
O capital social mnimo da EIRELI, ou seja, o dinheiro que voc
deposita em uma conta para que ela seja aberta, deve ser pelo menos
cem vezes o valor do salrio mnimo vigente. Atualmente, esta conta
d $93.700,00. Por isso muitas startups no costumam comear como
EIRELIs. incomum achar um empreendedor com tanto dinheiro para
o aporte inicial.
Uma EIRELI pode nascer de dois jeitos: ou constituda pelo registro
no Registro Civil de Pessoas Jurdicas (pode ser tambm na Junta
Comercial do Estado); ou quando uma sociedade limitada fica com
um scio s e convertida em EIRELI.
A EIRELI A principal vantagem deste tipo societrio, alm do scio
descomplicada demais individual, que o empresrio responder apenas pelo capital
social da empresa, no envolvendo seu patrimnio pessoal em
(no aguenta nem eventuais dvidas decorrentes da atividade. Ou seja, ela impede que
um investimentozinho os patrimnios se misturem.
discreto)! Voc evita isso quando, por exemplo, no paga contas pessoais
com o carto da empresa e vice-versa. Do contrrio, um juiz pode
declarar a desconsiderao da personalidade jurdica e acabar com a
separao.
Todos esses aspectos precisam ser considerados antes de optar
por uma EIRELI. Ela pode ser uma boa alternativa, mas importante
ter em mente que ela to descomplicada que no apresenta a
estrutura mnima para receber um investimento. Isso quer dizer que
assim que as coisas comearem a dar certo, voc precisar mudar a
sua EIRELI para, no mnimo, uma Limitada.

7
LIMITADA
Sociedade Limitada

A maioria das empresas est estruturada como sociedade limitada

por causa da sua praticidade.
A principal caracterstica de uma Limitada que os scios s so
responsveis na proporo das suas quotas, desde que o capital
esteja todo integralizado. Na prtica, isso significa que se voc for
dono de metade dela e esta metade corresponder a 15 mil reais,
voc s ser responsvel por dvidas e eventuais complicaes at
este valor. Assim, em tese, a empresa responder sozinha pelas
obrigaes que assumir.
Lembra que o capital social da EIRELI precisava ser de pelo menos
100 salrios mnimos? Este limite no existe na sociedade limitada. A
outra grande diferena entre os dois modelos que so necessrios
pelo menos dois scios para que a Limitada seja criada.
Para que a Limitada seja constituda, necessrio elaborar um
Contrato Social onde devem constar uma srie de informaes,
como: (i) o nome da sociedade, com uma breve indicao de sua
atividade principal (ex. XPTO Servios de Internet Ltda.); (ii) uma
descrio precisa do seu objeto social (o que ela faz); (iii) o endereo
de sua sede; (iv) o valor total do capital social e o respectivo nmero
de quotas; e a (v) participao de cada scio no capital (ou seja,
quantas quotas cada um tem).
Alm disso, o Contrato Social um documento flexvel e deve
muito importante conter todas as informaes importantes sobre como ser a
combinar o jogo com organizao administrativa da empresa. Isso significa que pode
o seu scio! ser interessante apontar os critrios para a transferncia de quotas,
quais assuntos necessitam de avaliao dos scios, em que hipteses
um scio minoritrio pode ser excludo, como se dar a diviso dos
lucros...
muito importante que voc arquive o Contrato Social na Junta
Comercial do seu estado, porque isto essencial para que a empresa
seja constituda de verdade e exista para todo mundo (e no s na
sua cabea). o registro que constitui a Limitada.
Depois, voc precisa registrar a sociedade pelo menos na Receita
Federal para conseguir um CNPJ; na Secretaria da Fazenda do
Estado, para obter a Inscrio Estadual (se o seu negcio envolver
algum tipo de comrcio, e no somente servios); e na Prefeitura
Municipal. Para que a empresa possa contratar empregados,
tambm ser necessrio registr-la perante o FGTS e em um
sindicato patronal.
A Limitada dispensa vrias formalidades legais que uma
S.A exige, como a publicao de informaes financeiras e atos
societrios. Claro que a Limitada tambm requer o registro de
alguns documentos (como a Reunio Anual de Scios e as alteraes
do Contrato Social) na Junta Comercial, mas muito mais simples do
que seria em uma Sociedade por Aes.
Ela ainda tem a vantagem de assegurar que o patrimnio do
scio no ser utilizado para pagar dvidas da empresa, no limite

8
LIMITADA
Sociedade Limitada

de suas quotas. A regra essa, mas o risco da desconsiderao da

personalidade jurdica ainda existe. Juzes podem decidir que os
scios devem pagar, sim, com base em dois requisitos: (i) abuso da
personalidade jurdica, que ocorre quando h o desvio de finalidade
da empresa; e (ii) confuso patrimonial, ou seja, se voc bagunar as
contas e comear a pagar boletos da empresa com o seu dinheiro,
usar ferramentas da startup para assuntos pessoais ou ocultar bens
da empresa no nome de conhecidos.
Alm disso, tambm importante assegurar que no aconteam
abusos de direito, excesso de poder, infrao da lei, atos ilcitos e
violao de contratos. Estas medidas provocam a desconsiderao
a partir do Direito do Consumidor.
A sociedade limitada costuma ser uma tima opo para
empreendedores porque uma estrutura que consegue acolher
investimentos iniciais (de aceleradoras e anjos, por exemplo),
constituda atravs de um procedimento simples e no traz grandes
complicaes.

O dinheiro da
empresa o dinheiro
da empresa, no seu.
Os problemas
tambm.

9
S.A.
Sociedade Annima

Por fim, tambm importante falar das S.A. engraado, n? Es-

tas duas letrinhas no final do nome da empresa so suficientes para
passar a impresso de que ela est em outro patamar de sucesso e
glamour.
Esta ideia no est correta, mas tambm no chega a ser totalmente
errada. A escolha pela S.A indica que a empresa est em um estgio
avanado de desenvolvimento e visa a facilitao de investimentos
externos e a troca de acionistas. Ela no necessariamente maior do
que a Limitada, mas j tem outras prioridades.
O capital da S.A est dividido em aes que podem ser negociadas
com qualquer pessoa. Um dos princpios da Limitada que os scios
so prximos, confiam um no outro e trabalham juntos em prol do
crescimento da sociedade. No necessariamente assim na S.A.
Esta estrutura societria complexa e costuma ser utilizada quan-
do as startups possuem um grande nmero de scios investidores e
buscam ferramentas flexveis de controle financeiro e gesto.
Tal complexidade est vinculada a vrias obrigaes legais que
precisam ser cumpridas. Dentre elas, d para apontar a necessidade
da Assembleia Geral, composta por todos os acionistas, se reunir an-
ualmente; a existncia de uma diretoria; a emisso de vrias demon-
straes financeiras, dentre outros.
S.A. no significa A S.A. atrai investidores porque a responsabilidade do acionista
est limitada ao preo de emisso das aes que ele comprou, e
Sucesso Automtico. ao fato de que essas aes podem ser diversificadas para conceder
poderes diferentes para investidores distintos. Uma ao pode dar di-
reito a voto, enquanto outras recebem dividendos, por exemplo.
Por fim, existem dois tipos de S.A.: a fechada e a aberta. Tudo que
falamos at agora diz respeito S.A fechada, mas o grande diferencial
da aberta que as aes so negociadas publicamente na Bolsa de
Valores e qualquer pessoa pode compr-las, contanto que a Comisso
de Valores Mobilirios (a famosa CVM) autorize a transao antes.
Enfim, quando tudo estiver dando certo, provavelmente seus in-
vestidores pediro a converso da sua empresa em uma S.A e este
ser um indicativo do seu sucesso. O importante entender que a
sua startup chegou a um ponto onde a estrutura da Limitada deixou
de ser suficiente e, por isso, a S.A. necessria. Abrir uma startup j
como S.A. no indicado, porque os custos so altos, a burocracia
tambm, e voc no precisa disso por enquanto.
como comprar seu primeiro apartamento. Se voc quer morar
sozinho e tem pouco dinheiro, faz muito mais sentido escolher uma
casa pequena e depois se mudar, do que lidar desde sempre com o
financiamento astronmico de um apartamento de quatro quartos
no bairro mais chique da cidade. Isso no significa que voc nunca
vai morar no apartamento dos seus sonhos, s que a hora ainda no
chegou.

10
RESUMO
Tipos societrios

TIPO NMERO MNIMO CAPITAL RESPONSABILIDADE ORGANIZAO

SOCIETRIO DE SCIOS MNIMO

EIRELI Um Cem salrios Responsabilidade limitada. Registrar a constituio na Junta

mnimos vigentes A responsabilidade limitada ao Comercial ou no Registro Civil de
(atualmente: valor total do capital integralizado, Pessoas Jurdicas.
R$93.700,00) mas ilimitada se no houver
integralizao (pagamento) do
capital at o valor mnimo.

Sociedade Dois No h Responsabilidade limitada. Registrar a constituio na Junta

Limitada Em relao a credores, os scios Comercial.
(Ltda.) respondem at o valor total do Todo ano, a limitada precisa protocolar
capital social subscrito, ainda que na Junta Comercial a Ata de Reunio
no integralizado (pago). A partir Anual de Scios, onde as contas do ano
do momento em que o capital anterior so aprovadas, aprovado o
social estiver pago, os scios exerccio do administrador, etc.
no tem nenhuma obrigao em
relao as dvidas da sociedade. Se
a sociedade no conseguir pagar,
cada um responde at o limite de
suas quotas.

Sociedade Dois (mas em geral No h Responsabilidade limitada. A S.A. Fechada no precisa de

Annima so vrios) Acionistas se responsabilizam pela
(S.A.) integralizao do preo de emisso
das aes adquiridas por cada
um, mas no h solidariedade
pela soma do capital social no-
integralizado.
autorizao prvia da Comisso de
Valores Mobilirios para funcionar,
basta Assembleia Geral de Constituio
e a lavratura de escritura pblica.
Depois, deve ser realizada publicao
da Ata da Assembleia e do Estatuto
Social no Dirio Oficial e em um jornal
de grande circulao. Sendo uma
S.A Aberta, necessria autorizao
prvia da CVM.
Uma S.A. precisa elaborar diversos
demonstrativos contbeis (com
auditoria externa), publicando estes
documentos no Dirio Oficial e em um
jornal de grande circulao; alm de
possuir vrios rgos e uma estrutura
mais complexa.

11
PROPRIEDADE
INTELECTUAL
O universo de preocupaes jurdicas da sua startup no termina
quando voc escolhe o tipo societrio, infelizmente.
O campo da Propriedade Intelectual e Privacidade tambm tem
uma influncia enorme no seu sucesso e na sua segurana.
MARCA
Proteja a sua.

Para que o nome ou logo da sua empresa sejam s seus, voc

precisa registr-los como marcas no INPI (Instituto Nacional de
Propriedade Industrial). Caso contrrio, outras pessoas podem
acabar fazendo uso deles tambm, o que provocaria problemas
evitveis.
Uma marca registrada assegura ao titular o direito de uso
exclusivo no Brasil, dentro de seu campo de atividade econmica,
por dez anos a partir da concesso (em geral o INPI demora uns
trs para aprovar o pedido).
Ela classificada a partir de sua apresentao e natureza.

nominativa

figurativa de produto
APRESENTAO NATUREZA
mista de servio

tridimensional

Fig. 1: Classificao

Uma marca nominativa formada apenas pela combinao de

palavras, letras e nmeros. o caso, por exemplo, do nome da
sua startup. No estamos falando do nome escrito em uma fonte-
sofisticada-e-colorida como ela apresentada para os clientes,
mas da palavra mesmo. Um exemplo disso a marca nominativa
McDonalds.
A marca figurativa (fig. 2), por outro lado, consiste no smbolo.
o desenho, a imagem, ou qualquer forma fantasiosa de representar
a sua empresa sem escrever o nome dela.
Enquanto isso, a marca mista (fig. 3) consiste na combinao
da palavra com a imagem, seja atravs do nome da empresa com
fonte-sofisticada-e-colorida, seja por meio da juno de logo e
nome.
Por fim, a marca tridimensional registrada quando uma
Ter uma marca quer forma plstica capaz de individualizar determinado produto
ou servio, sem relao com a sua utilidade. Confuso? s pensar
dizer que neste nicho na embalagem amarela daquele chocolate suo em formato de
do mercado brasileiro, tringulo; ou naquela garrafinha minscula de leite fermentado
o sinal s seu e de com lactobacilos vivos e fortes.
Como a sua startup muito provavelmente vende um software
mais ningum. ou servio, improvvel que seja necessrio o registro da marca
tridimensional.

13
MARCA
Proteja a sua.

A sua marca pode fazer meno a um produto ou a um servio,

mas no basta especificar isso. No INPI, todas as marcas esto
divididas em classes que especificam exatamente qual a
modalidade do que voc oferece. So quarenta e duas classes
ao todo, divididas em inmeras categorias como: preparaes
farmacuticas e veterinrias; instrumentos musicais; bebidas
alcolicas; prestao de servio de propaganda; construo civil,
educao...
Depois que voc tiver decidido exatamente que marca
registrar, importante fazer uma busca no INPI para conferir se
ningum j a registrou primeiro. Ento, voc faz o pagamento da
taxa (com desconto, porque voc provavelmente uma empresa
de pequeno porte), solicita o registro e torce! possvel que o
INPI faa algumas exigncias e que voc encontre obstculos
no caminho (como algum falando Ei, sua marca de bolsas Luiz
Vito muito parecida com a minha Louis Vuitton, no quero que
voc registre e voc precise convencer o INPI que elas so super
diferentes).

Conforme j dissemos, importante registrar a marca porque,

assim, voc garante que ningum mais poder usar o nome no
mesmo setor que voc e isso muito valioso, considerando
que voc est empreendendo em um ambiente competitivo e
meio hostil.

Fig. 2: Marca figurativa

Fig. 3: Marca mista

14
SOFTWARE
O registro opcional.

Se a sua startup desenvolveu um software, ele no precisa ser

registrado para que seu uso seja permitido e os direitos de autoria
estejam protegidos. O registro de software, conforme a Lei de Direitos
Autorais, meramente opcional e deve ser realizado se isso te der
segurana.
A questo do software delicada porque a proteo recai exatamente
sobre a redao do cdigo-fonte, ento se algum criar um software
igual, mudando apenas uma informao, ele tambm estar sujeito
proteo.
Se tiver interesse no registro do software, voc dever reunir uma
srie de documentos formais e tcnicos (como o cdigo-fonte em si),
pagar as taxas e levar o pedido a unidade do INPI na sua cidade.

<head><title>
Seu software est
protegido mesmo
sem registro
</title></head>

15
PRIVACIDADE E
MARCO CIVIL
Voc j ouviu falar no Marco Civil da Internet? uma lei recente que
apresenta as regras gerais para a Internet no Brasil. Como o pas
passou muito tempo sem nenhuma lei sobre o assunto, o Marco Civil
praticamente um Manual de Boas Maneiras Virtuais. E precisa ser
seguido, ainda que seja meio abrangente e precise de outras leis, no
futuro, explicando melhor o que ele quer dizer.
Separamos aqui dois pontos que merecem especial ateno em
relao sua startup.
PROTEO DE
DADOS

A gente no te conhece. No sabemos ao certo qual seu modelo de

negcio ou o que exatamente a sua startup faz, mas se precisssemos
chutar, diramos que os dados fornecidos pelos usurios so a coisa
mais importante que voc tem.
Sua empresa funciona mais ou menos assim: o usurio te d
algum tipo de informao, voc processa a informao e a devolve
melhor, mais til e, de alguma forma, combinada com dados que o
usurio a princpio no tinha.
Por exemplo: usurio (vamos cham-lo de Hector) quer sair de
onde est e ir para outro lugar. Hector abre o aplicativo e informa
isso. O motorista particular (Gaspar) est nas redondezas em busca de
um indivduo com sede de locomoo. O aplicativo informa Gaspar da
existncia de Hector; Hector da existncia de Gaspar, e os dois ficam
felizes e realizados.
Se o aplicativo em questo no soubesse da localizao dos
dois ou do fato de que eles tm interesses em comum, ele seria
completamente intil.
Se estes dados so importantes para a empresa, imagine para as
pessoas envolvidas! Dados precisam ser protegidos. Hoje, voc olha
essa massa de informaes impessoais e no sente nada, mas se voc
fosse a informao impessoal em questo, certamente se preocuparia
Os dados fornecidos em garantir, por exemplo, que tais dados no cassem em mos
pelos usurios erradas.
Atualmente, dado pessoal aquele relacionado pessoa natural
so a coisa mais identificada ou identificvel, inclusive nmeros identificativos, dados
importante locacionais ou identificadores eletrnicos, quando estes estiverem
que voc tem. relacionados a uma pessoa.
A primeira coisa que voc precisa saber que, apesar de ainda no
haver uma Lei de Proteo de Dados Pessoais (j existem vrios projetos
em andamento!), o consentimento essencial na hora de coletar dados.
importante que voc deixe muito claro para os usurios quais
dados sero coletados e para qu eles sero utilizados. Por isso,
sua Poltica de Privacidade precisa ser transparente, simples de
compreender, objetiva e completa.
A regra que o consentimento precisa ser expresso (ou seja, a
pessoa precisa realmente concordar, voc no pode assumir que ela
concordou e pronto), claro e especfico. O melhor jeito de fazer isso
colocar uma caixinha opt-in onde a pessoa precisa clicar para dizer
que concorda com o que est escrito.
Agora... se voc quiser ir para o Cu das Startups e ganhar o prmio
Empreendedor Mais Legal do Universo, tenha certeza de que a
pessoa realmente concorda. A gente sabe que nem voc leu e aceitou
os termos de uso e a poltica de privacidade, ento que tal pensar em
formas alternativas de informar as pessoas? Uma verso resumida
do que acontecer com os dados dos seus clientes e as regras gerais
da startup pode ser uma boa ideia. S advogados paranoicos (e
estagirios exemplares) lero a verso completa.

17
PROTEO DE
DADOS

Falando srio, a sua maior proteo so os termos de uso e a

poltica de privacidade. Garanta que os documentos esto claros
e completos, que no existe nada abusivo, que voc realmente
abordou todos os aspectos importantes sobre a relao entre a
startup e os usurios. No vale a pena copiar um modelo pronto da
Internet. Pea ajuda a um time de advogados porque estes termos so
mais importantes do que voc imagina.
Na Poltica de Privacidade voc precisa informar at se o seu
servidor estiver em outro pas, porque mandar os dados dos usurios
para fora do Brasil, mesmo que s para armazenamento, constitui
transferncia internacional de dados e precisa ser autorizada.
De acordo com a Lei, voc precisa manter os registros de acesso
dos usurios (ou seja, o conjunto de informaes referentes data e
hora de uso de uma determinada aplicao de internet a partir de um
determinado endereo IP) por seis meses para o caso de algum juiz
solicitar.
O combo Coleta + Tratamento de Dados a base da economia
da informao. Os dados precisam ser protegidos e bem cuidados.
Tenha isso em mente, porque seus usurios contam com isso e a Lei
tambm.

18
RESPONSABILIDADE
DE PROVEDOR DE
APLICAO

Se o seu aplicativo ou site disponibilizar um espao para resenhas

e comentrios dos usurios, importante que voc saiba como lidar
com isso.
Imagine que algum poste uma mensagem super ofensiva a respeito
da ex-namorada no mural do seu aplicativo. Teoricamente no faz o
menor sentido que um juiz faa voc indenizar a moa ofendida por
causa de uma coisa que no tem nada a ver com voc, certo? Mais ou
menos.
A regra no Brasil que os provedores de aplicao (um jeito
sofisticado de falar sua startup) no precisam indenizar queles que
se sentirem ofendidos pelo contedo publicado por outra pessoa na
sua plataforma. Para que voc seja obrigado a indenizar, necessrio
que um juiz envie uma ordem judicial falando remova isto daqui,
exatamente nestes lugares com uma identificao realmente clara
do que precisa sair, e voc optar por ignor-la.
A nica exceo disso so contedos que violem a intimidade
de algum, sem a autorizao prvia desta pessoa. Lembra da
mensagem ofensiva sobre a ex-namorada? Se a mensagem for um
vdeo ntimo ou algo assim, no instante em que ela pedir a remoo,
voc precisa remover.
Nos dois casos, depois que o contedo tiver sido indisponibilizado,
a lei solicita que voc avise o autor da postagem sobre o ocorrido,
se for possvel identific-lo. importante que voc informe a pessoa
direitinho do que aconteceu, com dados que permitam que ele se
defenda em juzo.
Tem mais uma coisa importante.
Existe uma diferena entre permitir que pessoas postem
comentrios sem moderao prvia e com moderao prvia.
Se o comentrio for moderado, ou seja, entre a pessoa publicar e
o texto aparecer na sua plataforma, voc tiver lido e aprovado o que
est escrito, os juzes entendem que voc apoiou o que est escrito
e, por isso, responder junto caso algum se ofenda, sim!
Por outro lado, se voc no consegue controlar o que publicado
e no coloca filtros para o contedo, tudo que eu disse l em cima se
aplica e voc s ser responsabilizado se ignorar uma ordem judicial
que solicite a remoo do contedo.

19
CONSUMIDOR
Se a sua empresa vende um produto ou presta qualquer tipo
de servio para o consumidor, voc precisa observar a legislao
especfica sobre os direitos do consumidor.
Se voc tem alguma dvida se a sua empresa precisa observar o
Cdigo de Defesa do Consumidor, ns podemos te ajudar.
Para o Cdigo de Defesa do Consumidor, consumidor toda
pessoa fsica ou jurdica que adquire ou utiliza produto ou servio
como destinatrio final, ou seja, para utilizar o produto ou servio
em proveito prprio, satisfazendo uma necessidade pessoal e no o
utilizando em atividade comercial, produtiva ou profissional.
J o fornecedor toda pessoa fsica ou jurdica, pblica ou
privada, nacional ou estrangeira e os entes despersonalizados,
que desenvolvem atividades de produo, montagem, criao,
construo, transformao, importao, exportao, distribuio
ou comercializao de produtos ou prestao de servios.
Essa lei especfica estabelece diversas regras que as empresas
devem observar. Separamos algumas delas para um overview.
RESPONSABILIDADE
DO FORNECEDOR
Garantia

Os consumidores que adquirem produtos ou contratam servios esto

protegidos por uma garantia legal, obrigatria, independentemente da
sua empresa estabelecer uma garantia contratual com os seus clientes.
O que isso quer dizer? A garantia que voc d aos seus clientes,
conhecida como garantia contratual, complementar garantia legal,
constituindo-se um plus em favor do consumidor.
A garantia legal que imposta pela lei implica na obrigao do
fornecedor (i) de colocar no mercado produtos/servios sem vcios
de qualidade ou quantidade que os tornem imprprios ao uso e
consumo a que se destinam; e de (ii) responsabilizar-se pela reparao
dos danos ao patrimnio ou sade do consumidor resultantes do
desempenho do produto ou servio.
Essa garantia legal tem dois prazos importantes.
Se a sua empresa fornecer ao consumidor produto/servio
durvel (no caso de produtos, por exemplo, jogos, brinquedos, fogo,
geladeira, mquina de lavar etc., e, no caso de servios, por exemplo,
pintura, construo de mveis, casas, etc.) e se esse produto/servio
apresentar vcios aparentes, isto , aqueles vcios de fcil constatao
poca da venda, o consumidor poder reclamar desses vcios no
prazo de 90 dias, contados a partir da entrega efetiva do produto.
Se esse vcio em produtos/servios durveis no puder ser verificado
no momento da aquisio do produto, o consumidor ter o prazo de
90 dias contados a partir da data em que ficar evidenciado o vcio, para
formular sua reclamao perante o fornecedor.
J nos casos de produto/servio no durvel (no caso de produtos,
por exemplo, alimentos em geral, sabonetes, xampus etc., e, no caso de
Se voc vende um servios, por exemplo, manicure, depilao, lavagem de veculos, etc.),
se esse produto/servio apresentar vcios aparentes, o consumidor
produto ou presta poder reclamar desses vcios no prazo de 30 dias, contados a partir
um servio ao da entrega efetiva do produto.
consumidor, no Se o vcio do produto/servio no durvel for aquele vcio oculto
que mencionamos acima, o prazo tambm ser de 30 dias, s que
d para escapar da contados a partir da data em que ficar evidenciado o vcio.
garantia legal. importante ficar claro que todas as empresas que participaram
da cadeia de fornecimento do produto/servio so responsveis
solidariamente pelos vcios, cabendo ao consumidor optar por
formular sua reclamao perante um ou todos esses fornecedores da
cadeia.
A sua empresa tem o direito de reparar o vcio do produto/
servio no prazo de 30 dias, mas voc pode reduzir esse prazo
para 7 dias ou estend-lo para 180 dias. Para isso necessria a
autorizao expressa atravs de acordo prvio entre voc e o seu
cliente. Nesses casos, recomendamos um documento em separado
com essa previso que conste a aceitao expressa do consumidor,
para tentar mitigar os riscos de uma discusso judicial nesse sentido.
Voc pode no acreditar, mas j nos deparamos com algumas
discusses assim.

21
RESPONSABILIDADE
DO FORNECEDOR
Garantia

SE A SUA EMPRESA NO REPARAR O VCIO NO PRAZO DE 30

DIAS, O CONSUMIDOR PODE OPTAR PELA:

substituio do produto/servio por outro da mesma escolha,

em perfeitas condies de uso;
restituio imediata da quantia paga, monetariamente atualizada,
sem prejuzo de eventuais perdas e danos;
abatimento proporcional do preo.

Se for constatada a existncia de danos resultantes do desempenho

do produto/servio, o consumidor ter o prazo de 5 anos para iniciar
o processo judicial e pedir a reparao por esses danos. Esse prazo
comea a contar a partir do conhecimento do dano e de sua autoria.
O consumidor tem o direito de iniciar essa ao de indenizao onde
ele mora.

EXISTEM ALGUMAS HIPTESES EM QUE A SUA EMPRESA

NO SER RESPONSABILIZADA, MAS PARA ISSO ELA PRECISA
PROVAR O SEGUINTE:

que no colocou o produto/servio no mercado;

que, embora tenha colocado o produto no mercado ou tenha
prestado o servio, o defeito no existe; e
que a culpa pelo defeito exclusiva do consumidor ou de terceiro.

Essas regras de garantia legal que explicamos brevemente aplicam-

se a todas as relaes de consumo, independentemente de qualquer
acordo de excludente de responsabilidade previamente pactuado entre os
agentes da cadeia de fornecedores. Isso quer dizer que nenhuma clusula
contratual estabelecida entre os fornecedores tem fora para afastar a
sua responsabilidade perante o mercado de consumo.
A garantia contratual pode ser concedida aos seus clientes atravs
do Termo de Garantia que precisa preencher alguns requisitos: (i)
esclarecer de maneira adequada em que consiste a garantia, bem como
a (ii) forma, o (iii) prazo; o (iv) lugar em que pode ser exercitada; e o (v)
nus a cargo do consumidor.

22
INFORMAO
Oferta

Se a sua empresa vende um produto ou presta qualquer tipo de

servio para um consumidor, muito importante ter em mente que
todas as informaes precisam ser dadas aos seus clientes de forma
clara, objetiva e transparente. No devemos e no podemos esconder
nenhuma informao. Esse um direito bsico do consumidor
garantido pelo Cdigo de Defesa do Consumidor.
Precisamos prestar informaes claras, corretas, precisas,
ostensivas e em portugus sobre as caractersticas, qualidades,
quantidade, composio, preo, garantia, prazos de validade e
origem, entre outros dados relevantes, bem como sobre os riscos que
apresentam sade e segurana dos consumidores. A depender do
caso, essas informaes so prestadas nas etiquetas, nas caixas ou
nos manuais de instrues que acompanhem o produto.
Alm disso, toda a informao suficientemente precisa prestada
ao consumidor vincula e obriga o fornecedor, integrando eventual
contrato que vier a ser celebrado.
Pouca gente sabe mas j existe um decreto em vigor com regras
especficas sobre comrcio eletrnico, abrangendo trs aspectos
principais, (i) o direito informao clara ao consumidor; (ii) o
atendimento facilitado no momento da contratao e; o (iii) respeito
ao direito de arrependimento.

TODOS OS SITES DE COMRCIO ELETRNICO OU DEMAIS

MEIOS ELETRNICOS DEVEM INDICAR AO CONSUMIDOR,
O importante mesmo EM LOCAL DE DESTAQUE E DE FCIL VISUALIZAO, AS
SEGUINTES INFORMAES:
jogar limpo com o
seu cliente. Acredite, nome empresarial do fornecedor, CPF e CNPJ, quando houver.
ir poupar a sua Endereo fsico e eletrnico, e demais informaes necessrias para
sua localizao e contato;
empresa de muita caractersticas essenciais do produto ou do servio, includos os
dor de cabea. riscos sade e segurana dos consumidores;
condies integrais da oferta, includas modalidades de pagamento,
disponibilidade, forma e prazo da execuo do servio ou da entrega
ou disponibilizao do produto; e
informaes claras e ostensivas a respeito de quaisquer restries
fruio da oferta;

Voc tambm precisa discriminar, no preo, as despesas

adicionais ou acessrias, tais como as de entrega ou seguros, em
local de destaque e de fcil visualizao.
Voc precisa, ainda, disponibilizar meio adequado e eficaz para que o
seu cliente possa entrar em contato com voc para informaes, dvidas,
reclamao, suspenso ou cancelamento do contrato. No se esquea
que a resposta precisa ser encaminhada em at cinco dias ao seu cliente.

23
DIREITO DE
ARREPENDIMENTO

Voc tambm precisa saber que seu cliente poder se arrepender

da aquisio de um produto ou servio. Para ns advogados o
famoso direito de arrependimento. O que isso quer dizer? Significa
que o cliente pode refletir sobre a aquisio do produto/servio e
decidir devolv-lo. Se ele se arrepender, voc dever reembols-lo
do valor.
Mas saiba que voc s precisa aceitar o arrependimento do seu
cliente se ele formalizar esse arrependimento no prazo de 7 dias.
No se esquea que esse prazo contado de forma ininterrupta a
partir do recebimento do produto ou da contratao do servio.
Esse prazo apenas ser prorrogado para o 1 dia til subsequente, se
no houver expediente do fornecedor.
Voc precisa indicar de forma clara no seu site e/ou aplicativo de
que forma o seu cliente poder exercer o direito de arrependimento,
informando imediatamente o recebimento da solicitao do cliente.
Se o produto/servio j tiver sido pago, voc precisa informar
imediatamente instituio financeira ou administradora do
carto de crdito ou similar para cancelar a operao ou iniciar o
procedimento de estorno.

No fique triste
se seu cliente se
arrependeu. Um bom
atendimento nessas SUA EMPRESA SEU CLIENTE
horas, certamente
lhe render timos
frutos no futuro!

24
STARTUP COMO
INTERMEDIRIA

Como mostramos nos tpicos acima, se voc tem uma relao

direta com os seus clientes de venda de produtos e/ou de prestao
de servio, fica mais fcil de ter a certeza que voc precisa observar a
legislao especfica do consumidor.
Mas existem situaes que no so to claras assim, principalmente,
nas relaes do mundo virtual. o caso, por exemplo, das empresas
que so apenas intermedirias de produtos/servios. Pode parecer
estranho, mas se voc uma empresa assim, voc tambm precisa
observar as regras relacionadas ao Direito do Consumidor.
E isso acontece porque depois que o usurio realiza um cadastro
no seu site ou faz o download e cadastro do seu aplicativo, voc passa
a ter uma relao direta com esse usurio atravs do acesso aos
seus dados pessoais, armazenamento de contedo desse usurio,
enquanto que o usurio passa a ter acesso s informaes que esto
no seu site/aplicativo.
Em regra, essas empresas intermedirias de produtos/servios no
teriam qualquer responsabilidade perante os seus usurios mas,
infelizmente, nem todos os Juzes entendem dessa forma. J vimos
alguns casos em que essas empresas foram responsabilizadas por
danos praticados por terceiros aos seus usurios.
No garantimos excluir totalmente esse risco, mas recomendamos
muito que voc deixe bem claro ao consumidor at aonde vai a
sua responsabilidade e por isso o contrato com o consumidor um
documento to importante.
Esse contrato mais conhecido no mundo virtual como Termos
e Condies de Uso, sabe?! Isso mesmo, aquele documento que
todo mundo precisa aceitar e concordar quando vai usar algum site
na internet.
A verdade que ningum costuma dar muita importncia para
esse documento enorme e cheio de detalhes e, no final das contas,
ningum acaba lendo. Mas ele muito importante porque l vo
estar todos os direitos, deveres e responsabilidades tanto do cliente
como da empresa que est vendendo produto e/ou prestando
determinado tipo de servio. E, j que esse documento obrigatrio,
devemos utiliz-lo para tentar diminuir ao mximo os riscos para a
sua empresa, por isso ele to importante.
Nesse documento devemos prever todos os pontos acima
levantados de forma clara, objetiva e transparente. No devemos e
no podemos esconder nenhuma informao do cliente.
Um dos pontos mais importantes desse documento a questo
da obrigao de cada parte nessa relao. nosso papel deixar bem
claro quais so as suas obrigaes/responsabilidades pelos dados e
contedos dos usurios que porventura sejam armazenados e quais
so as obrigaes/responsabilidades dos seus clientes.

25
STARTUP COMO
INTERMEDIRIA

A sua empresa pode alterar esse contrato quando precisar, s

precisa avisar as alteraes aos seus clientes e voc pode escolher
como vai fazer isso, atravs de email ou notificao no prprio site,
isso voc escolhe.
Outro ponto legal a ser abordado a questo das prticas vedadas.
Voc pode informar desde j ao seu cliente o que ele no pode fazer,
afinal, a sua empresa no pode ser utilizada para fins ilegais ou no
autorizados pela legislao brasileira.
Esse contrato poder conter tambm todas as informaes
necessrias relacionadas a eventual valor e forma de pagamento se
o produto/servio que voc presta tiver qualquer tipo de custo para o
seu cliente.
Ou seja, todos esses pontos e outros especficos e que estejam
relacionados ao tipo de servio que voc presta ou produto que voc
vende no mundo virtual, fazem toda a diferena porque se esse
cliente se chatear com voc e resolver processar a sua empresa fica
mais fcil te defender no futuro.

SUA EMPRESA

PRODUTO CLIENTE
OU
SERVIO

26
TRABALHISTA
Depois de analisar os aspectos envolvidos na criao do seu negcio,
voc deve se perguntar como contratar as pessoas que trabalharo
com e para voc, alm de avaliar quais os riscos que voc corre ao
contratar estas pessoas.
Esta uma pergunta cuja resposta depende do que voc procura
quando vai contratar uma pessoa ou um servio.
Voc busca algum para dividir com voc os riscos do novo negcio,
que compartilha do seu esprito empreendedor e, como resultado, far
parte do time que gerenciar a empresa?
Voc busca ter algum que simplesmente te auxilie no
gerenciamento da empresa?
Voc procura algum que executar suas ordens e desempenhar
atividades dirias na empresa sem necessariamente gerir o negcio?
Ou a atividade a ser desempenhada to especfica e to espordica
que pode ser prestada por uma empresa especializada?
A forma de contratao depende das respostas s perguntas acima.
Em linhas gerais, existem quatro formas de contratao comumente
utilizadas por start-ups, independente do modelo societrio e tributrio
adotados:

COMO SCIO, voc buscar no mercado algum parceiro para dividir

com voc o risco do negcio, mas que no necessariamente ter a mesma
participao societria na empresa que voc tem atualmente;

COMO EMPREGADO CELETISTA, ou seja, empregado cujo contrato

ser regido pela legislao trabalhista (CLT);

COMO DIRETOR NO EMPREGADO, que no ser empregado e cuja

relao ser regida pela legislao civil e societria; ou

POR MEIO DE PESSOA JURDICA, hiptese em que os servios a serem

prestados pela empresa contratada sero especficos, que justificam a
contratao de uma empresa especializada.

Vamos analisar, a seguir, os aspectos mais relevantes relacionados

com estas formas de contratao.
SCIO
Seu parceiro nos negcios!

O scio ser a pessoa que adquirir ou subscrever quotas da

empresa, ainda que proporcionalmente menores do que a sua, e
receber dividendos em razo destas quotas.
Se este scio for trabalhar no gerenciamento da sociedade, ele
tambm far jus a um pr-labore mensal, cujo valor ser estabelecido
em contrato/estatuto social ou em contrato individual, que poder
ainda prever outros benefcios (licena remunerada de 30 dias, 13
remunerao anual, etc.).
possvel estabelecer outras condies adicionais, tais como (i)
stock option; (ii) acordos de no competio ou no concorrncia;
(iii) acordos de reteno, dentre outros.
Recomendamos, para este fim, que todos os direitos e obrigaes
do scio sejam estabelecidas em contrato individual, ainda que o
contrato/estatuto social definam as regras gerais de atuao deste
profissional.
Caso o scio preste servios mediante recebimento de pr-labore,
estar sujeito reteno de 11% de contribuies previdencirias
(limitado atualmente a R$608,44, sendo este valor reajustado anualmente
pela Previdncia Social) e a alquota progressiva de imposto de renda.

28
CONTRATAO DE
EMPREGADO
CELETISTA

Diz-se trabalhador celetista aquele que contratado de acordo

com a legislao trabalhista vigente (a legislao que rege os
contratos de trabalho a Consolidao das Leis do Trabalho CLT).
Ou seja, o empregado com registro em carteira de trabalho e com direito
a todos os benefcios previstos em lei e conveno coletiva de trabalho.
A CLT define que empregado toda pessoa fsica que presta
servios no eventuais sob dependncia do empregador e mediante
remunerao.

ASSIM, AS PRINCIPAIS CARACTERSTICAS DE UM

EMPREGADO SO:

Ser sempre pessoa natural, fsica;

Prestao de servios pessoalmente, no podendo ser
substitudo por outra pessoa;
Execuo das atividades com habitualidade (no podendo ser
eventual);
Estar subordinado aos comandos do empregador; e
O servio prestado deve ter contrapartida remunerada.

De todos os elementos acima, a subordinao o principal

requisito que configura o vnculo empregatcio.
Se a empresa contratar uma pessoa que estar subordinada s
ordens dadas pelo seu superior hierrquico esta pessoa ser, ento,
considerada empregada.
E, como empregada, esta pessoa ter direito a frias acrescidas
de 1/3, 13 salrio, aviso prvio proporcional ao tempo de servio,
depsitos mensais de Fundo de Garantia e multa de 40% do valor
total depositado pelo empregador em caso de demisso sem justa
causa, horas extras, estabilidades garantidas por lei, alm de outros
benefcios previstos em conveno coletiva de trabalho.
possvel tambm estabelecer com os empregados outras
condies alm do salrio mensal e demais benefcios, tais como (i)
programa de participao nos lucros e resultados (PLR); (ii) stock
option; (iii) acordos de no competio ou no concorrncia; (iv)
Contratar acordos de reteno, dentre outros.
Alm disso, a remunerao paga ao empregado estar sujeita a
empregados reteno de 11% de contribuies previdencirias (limitada a R$
demonstra que sua 608,44, sendo que este teto anualmente alterado pela Previdncia
empresa est cada Social), e a alquota progressiva de imposto de renda.
A empresa, por sua vez, ter que recolher at 31% de INSS
vez mais prspera e (dependendo do enquadramento da empresa no CNAE e dos ndices
estruturada. de acidentes do trabalho) sobre o valor total da remunerao do
empregado, alm do depsito mensal de FGTS.

29
CONTRATAO DE
EMPREGADO
CELETISTA

No total, estima-se que a contratao de trabalhador celetista

representa custo para a empresa de cerca 60% alm da remunerao
total do empregado, apenas considerando os encargos trabalhistas
previstos em lei.
Recomenda-se a assinatura de contrato de trabalho por escrito,
ainda que a mera anotao na carteira de trabalho seja suficiente para
validar a contratao do empregado.
A contratao de empregados celetistas representa, em regra,
menores riscos de questionamentos contra as empresas que os
contratos.
Se os servios a serem prestados no guardam relao de
subordinao com a empresa, existem outras formas de contratao
que, apesar de menos conservadoras, podem ser bem defendidas
em eventuais reclamaes trabalhistas.

30
DIRETOR ESTATUTRIO
Ou: diretor no empregado

Diretor estatutrio a pessoa fsica eleita no contrato/estatuto

social da empresa (seja sociedade limitada, que contratar um
administrador, ou sociedade annima, que contratar diretor
estatutrio) para exercer cargo de gesto do negcio e que correr
o risco da atividade, mediante remunerao pelos servios prestados
(denominada pr-labore).
O que difere o diretor estatutrio de um empregado , justamente,
o elemento subordinao.
Enquanto o diretor estatutrio tem poderes para tomar decises
e agir em nome da empresa, sendo identificado como o prprio
empregador, o empregado (seja ele diretor ou no) subordinado a
outra pessoa e no tem poderes para tomar decises por si mesmo.
Se o diretor estiver subordinado a qualquer outra pessoa ou
rgo dentro da empresa, sem poderes para tomar a deciso por si
mesmo, ento o diretor deve ser tratado como empregado normal e,
portanto, deve receber os mesmos benefcios concedidos aos outros
empregados da empresa.
Para provar que o diretor no um empregado, deve ser
evidenciado que tal pessoa tem poderes para decidir e agir em
nome da empresa, permitindo-lhe ser identificado como o prprio
empregador e/ou dono do negcio.
A contratao de um diretor estatutrio ser regida pelo Cdigo
Civil ou pela Lei das Sociedades Annimas. Neste caso, a legislao
trabalhista no ser aplicvel.
O diretor no O diretor estatutrio receber um pr-labore mensal, cujo valor ser
empregado representa estabelecido em contrato/estatuto social ou em contrato individual
com o diretor, alm de outros benefcios (licena remunerada de 30
a empresa perante dias, 13 remunerao anual, etc.).
terceiros. Recomendamos, para este fim, que todos os direitos e obrigaes
do diretor estatutrio sejam estabelecidos em contrato individual de
prestao de servios, ainda que o contrato/estatuto social definam
as regras gerais de atuao deste profissional.
Tambm para os diretores estatutrios possvel estabelecer outras
condies, tais como (i) stock option; (ii) acordos de no competio
ou no concorrncia; (iii) acordos de reteno, dentre outros.
O diretor est sujeito reteno de 11% de contribuies
previdencirias (tambm limitado atualmente a R$ 608,44, sendo
este valor reajustado anualmente pela Previdncia Social) e a alquota
progressiva de imposto de renda.
A empresa, porm, estar sujeita apenas ao recolhimento
das contribuies previdencirias de 20% sobre o valor total da
remunerao paga ao diretor estatutrio.
Embora seja absolutamente legal a contratao do diretor
estatutrio, dependendo da situao ftica (especialmente se verificada
1
Na Justia do Trabalho prevalece o princpio a subordinao na execuo dos servios), o diretor poder pleitear
da realidade, ou seja, a substncia prevalece o reconhecimento de vnculo de emprego e, consequentemente, o
sobre a forma. pagamento de todas as verbas trabalhistas previstas a empregados1.

31
DIRETOR ESTATUTRIO
Ou: diretor no empregado

Sempre que os requisitos de uma relao de emprego estiverem

presentes em um relacionamento, o vnculo de emprego poder ser
reconhecido.
Para afastar ou minimizar este risco de reconhecimento de vnculo
de emprego, necessrio que o diretor tenha condies de agir
com autonomia no exerccio de suas funes de administrador,
limitado obviamente pelas obrigaes estabelecidas no contrato/
estatuto social e na legislao societria, respondendo diretamente
ao conselho de administrao e no a outros diretores.
Importante destacar que o diretor no precisa ser, necessariamente,
scio da empresa para ser eleito em contrato/estatuto social.

32
CONTRATAO DE
PRESTADORES DE
SERVIOS
PJ
A contratao de prestadores de servio por meio de pessoas
jurdicas (PJs) ocorrer quando voc buscar, no mercado, servios
especializados que no so prestados por pessoas fsicas.
Em que pese seja comum a contratao de pessoas fsicas
por meio de PJs, esta prtica no aconselhada e est sujeita a
autuaes pelo Ministrio do Trabalho, Receita Federal do Brasil
ou mesmo reclamaes trabalhistas ajuizadas pelas pessoas
fsicas pleiteando o reconhecimento de vnculo empregatcio.
Por isso, a contratao das PJs deve considerar o fato de que
no haver pessoalidade na execuo dos servios, bem como
ausncia de subordinao a outros scios, diretores e empregados
da empresa contratante.
Eventuais comunicaes devem ser feitas diretamente com a
pessoa jurdica, devendo-se evitar o contato direto com as pessoas
fsicas que prestam os servios.
Inclusive, recomendamos que os indivduos que prestam
servios por meio de pessoas jurdicas no possuam e-mail
corporativo da empresa contratante e/ou carto de visitas que
os identifiquem como empregados da sua empresa.
A contratao de Os contratos com a pessoa jurdica sero regidos pela legislao
cvel, e os servios a serem prestados devero ser especializados
pessoas jurdicas e desenvolvidos de forma independente. Ainda que os scios da
deve ser bem pessoa jurdica prestem os servios contratados diretamente, ser
avaliada para evitar necessrio elaborar contrato de prestao de servios, contendo
a descrio dos servios a serem executados, o prazo da prestao,
exposio a riscos. identificao das partes e o valor a ser pago.
Outro ponto relevante: os indivduos que prestam servios
por meio de pessoas jurdicas no podero liderar ou integrar
equipes de empregados da sua empresa, devendo executar suas
atividades de forma autnoma e totalmente desvinculadas da
empresa contratante.
Os indivduos que prestarem servios por meio da pessoa jurdica
no podero receber os mesmos benefcios pagos diretamente
pela empresa aos seus empregados (ex.: vale-refeio, vale-
transporte, plano de sade, etc.), tampouco tero direito aos
benefcios previstos em conveno coletiva de trabalho.
Caso seja verificada subordinao de qualquer empregado
da PJ empresa contratante e/ou que a PJ foi constituda com o
intuito de reduzir o recolhimento de encargos trabalhistas, a
empresa contratante estar sujeita a fiscalizao pelo Ministrio
do Trabalho, pela Receita Federal e, tambm, a aes trabalhistas
ajuizadas pelos scios/empregados da PJ.
Esta modalidade de contratao , via de regra, a que carrega
maiores riscos de questionamentos em razo da prestao constantes
de servios pelos scios das empresas.
A menos que os servios prestados sejam, de fato, especializados
e possam ser prestados por outras pessoas que no os scios

33
CONTRATAO DE
PRESTADORES DE
SERVIOS
PJ
da empresa, esta modalidade de contratao no a mais
recomendada.

34
RESUMO
Formas de contratao

EMPREGADO SCIO DIRETOR ESTATUTRIO PJ

Legislao Consolidao das Leis do Cdigo Civil e Lei das Cdigo Civil e Lei das Cdigo Civil
aplicvel Trabalho Sociedades Annimas Sociedades Annimas

Hipteses de Indivduo (pessoa fsica)
contratao que ser subordinado s que detm quotas/aes
ordens e comandos dos
scios e/ou diretores da
empresa.
No correr o risco do
negcio.
Pode ou no ter poderes
de gesto.
Prestao de servios
exclusiva.
Prazo indeterminado2.
Prazo
Indivduo (pessoa fsica) Indivduo (pessoa fsica) que
detm amplos poderes de
da sociedade. Pode gesto e representa a empresa
ser eleito como diretor perante terceiros.
estatutrio da empresa.
No precisa ser scio e/ou
receber quotas da empresa.
possvel pluralidade na
prestao dos servios, desde
que autorizada em contrato.
Prazo de durao da Conforme determinao
sociedade. contratual, mas via de regra
a durao do mandato que
rege o prazo de contratao.
Empresa cujos servios
especializados devero
ser desenvolvidos
por seus scios ou
empregados, de
forma autnoma e
independente, sem
exclusividade.
Presume-se a
pluralidade na
prestao dos servios.
Conforme determinao
contratual.

Remunerao Salrio, com depsito Dividendos e pr-labore Pr-labore, com emisso De acordo com o
Mensal em conta-corrente e (se houver prestao de de recibo de pagamento estabelecido em
informao em GFIP. servios), com informao autnomo e informao em contrato, por meio de
em GFIP. GFIP. emisso de nota fiscal.

Condies de Todas as condies No h condies No h condies mnimas. No h condies

Trabalho mnimas previstas na
legislao trabalhista,
independentemente de
seu nvel na empresa.
mnimas. Todas as
condies devem ser
negociadas livremente
entre a empresa e o
scio e formalizadas em
contrato.
Todas as condies devem ser mnimas. Todas as
negociadas livremente entre a condies devem ser
empresa e o diretor estatutrio negociadas livremente
e formalizadas em contrato. entre a empresa
prestadora dos
servios e a tomadora
e formalizadas em
contrato.

Principais Frias com adicional de
Direitos 1/3,
Trabalhistas 13 salrio e FGTS 8%.
Tais verbas correspondem
a aproximadamente 32%
da remunerao mensal.
Alm disso, devem ser
aplicados todos os direitos
previstos em acordos
sindicais, incluindo
reajustes salariais anuais
(dissdio).
Existem hipteses legais de contratao por prazo determinado. Estamos a disposio para esclarecer cada uma das hipteses de contratao caso seja necessrio
2
O que for negociado entre
as partes.
O que for negociado entre as O que for negociado
partes. entre as partes.
possvel, inclusive, efetuar
depsitos de FGTS na conta de
diretor no empregado.
possvel tambm estabelecer
contratualmente direito a
licena remunerada anual de
30 dias e o pagamento de uma
13a remunerao anual.

35
 EMPREGADO
Direitos devidos Em caso de trmino por
em razo do iniciativa da empresa, sem
trmino do
justa causa, o empregado
relacionamento
tem direito a aviso prvio
de no mnimo 30 dias,
frias e 13o. salrio,
multa correspondente a
40% do FGTS e a sacar os
valores depositados em
sua conta de FGTS (o valor
total da multa de FGTS
pago pelo empregador
de 50%, sendo 40%
depositado ao empregado
e 10% recolhido Caixa
Econmica Federal como
contribuio adicional).
INSS parte At 31% (dependendo
Empresa3 do enquadramento da
empresa no CNAE e dos
ndices de acidentes do
trabalho) sobre o valor
total da remunerao do
empregado .
Retenes At 27,5% imposto At 27,5% imposto
de renda na fonte e
aproximadamente R$
610,00 de INSS (este valor
reajustado anualmente
pela Previdncia Social).
Riscos Desde que todas as
regras trabalhistas sejam
observadas, os riscos
ficam neutralizados.
No aplicvel para empresas optantes pelo regime SIMPLES de tributao.
3
SCIO DIRETOR ESTATUTRIO PJ
O que tiver sido negociado O que tiver sido negociado O que tiver sido
entre as partes. entre as partes. negociado entre as
partes em contrato.
20% sobre toda 20% sobre toda remunerao. No h.
remunerao se houver
pagamento de pr-labore.
Dividendos no esto
sujeitos a incidncia
de contribuies
previdencirias.
At 27,5% imposto de renda No h.
de renda na fonte e na fonte e aproximadamente
aproximadamente R$ R$ 610,00 de INSS (este valor
610,00 de INSS se houver reajustado anualmente pela
prestao de servios e Previdncia Social).
recebimento de pr-
labore (este valor
reajustado anualmente
pela Previdncia Social).
No h. Caso as funes sejam Caso as funes
exercidas com subordinao, sejam exercidas
a Justia do Trabalho pode com subordinao,
reconhecer vnculo de habitualidade e
emprego e a empresa pode ser pessoalidade, a Justia
condenada a pagar todas as do Trabalho pode
verbas trabalhistas. reconhecer vnculo de
emprego e a empresa
pode ser condenada a
pagar todas as verbas
trabalhistas.
36
TRIBUTRIO
Aps trilhar uma longa jornada escolhendo o tipo de sociedade,
registrando sua marca, assegurando a segurana das suas
informaes, treinando funcionrios para lidar corretamente com os
consumidores e tomando cuidado com os direitos trabalhistas, tudo
est pronto para comearmos a operar. No to rpido!
Recolher imposto uma tarefa to agradvel (para no dizer o
contrrio) que muitos se esquecem de dar ateno a esse aspecto na hora
de estruturar a empresa, mas isso pode ser um grave erro.
Infelizmente, o governo no to bonzinho com as startups e se
vale de um sistema tributrio complicadssimo de mais de 5 milhes
de normas tributrias e um sistema de fiscalizao cada vez mais
informatizado para te vigiar e, no menor erro, fazer com que pague
altas multas.
Por isso, importante entender o funcionamento do sistema e
escolher o regime de tributao mais adequado a sua startup.
Dito isto, vamos ver como estruturar sua empresa para evitar que
um erro qualquer se torne um pesadelo. E mais que isso, veremos
como reduzir a quantidade de impostos pagos verificando os
requisitos para solicitar certos incentivos fiscais para startups. Agora
ficou interessado, no ? Ento vamos ao que importa.
Existem atualmente trs tipos de regimes de tributao. Um deles
deve ser escolhido no momento de registro do CNPJ perante a Receita
Federal. Aps essa escolha, a empresa tem uma oportunidade por
ano para solicitar uma mudana de regime.
SIMPLES
NACIONAL

Esse costuma ser o regime mais indicado se sua startup est no

comeo, ou seja, se ainda uma microempresa ou empresa de pequeno
porte.
Como o nome j indica, esse sistema simplifica o recolhimento dos
tributos. Uma empresa de mdio porte lida principalmente com os
seguintes tributos: IRPJ, CSLL, PIS, COFINS, IPI, ISS, ICMS e o INSS-Parte
empresa.

SIMPLIFICADAMENTE, VAMOS CONHECER CADA UM DELES:

o IRPJ o imposto de renda da pessoa jurdica;

a CSLL uma contribuio para financiar a seguridade social;
PIS uma contribuio para um fundo do trabalhador;
a COFINS outra contribuio de financiamento da
seguridade social;
IPI o imposto sobre produtos industrializados;
INSS Parte empresa a parcela da contribuio
previdenciria que paga pelo empregador;
Se estiver no comeo, ISS o imposto sobre servios; e
use o SIMPLES e ICMS o imposto cobrado sobre circulao de mercadorias
e prestao de alguns servios (transporte interestadual ou
concentre-se no seu intermunicipal e comunicao);
negcio!

Cada um desses tributos tem um ente especfico para cobrar.

Assim, existem tributos federais, estaduais e municipais. Na prtica,
significa que cada tributo tem uma alquota especfica, um mtodo de
clculo e um meio prprio para ser recolhido, pois cada ente tem um
procedimento diferente de cobrana.
Eu sei o que est pensando e concordo com voc, uma empresa que
est no comeo no pode se preocupar com um sistema to complexo
de recolhimento, muito pelo contrrio, tem que se concentrar no core do
funcionamento de seu negcio.
E justamente por isso que o SIMPLES permite o pagamento de todos
esses impostos somente com um nico boleto e com uma alquota
fixa, variando, em mdia, entre 4% a 27,90%, a depender da atividade
da empresa. Essa alquota ser aplicada sobre a receita bruta apurada
no ms. Alm disso, pela alquota ser fixa, permite que o tamanho da
startup aumente sem que isso signifique aumentar exponencialmente a
quantidade de tributos diferentes devidos.
Alm da simplicidade no recolhimento, e da menor dor de cabea
calculando a quantidade a pagar de cada imposto, o regime tambm
ideal para empresas que tenham baixos custos operacionais e/ou
que tenham altas despesas com folha salarial.

38
SIMPLES
NACIONAL

Vamos explicar isso de forma bem resumida. Com relao ao custo

operacional, vamos ver mais adiante que a melhor escolha caso esses
custos sejam altos seria o lucro real, em razo da possibilidade de se
acumularem crditos de imposto.
Quanto s despesas com folha salarial, o SIMPLES melhor, pois
sua alquota reduzida e fixa. Em outros regimes, haveria tributao
do INSS Parte Empresa com alquota de 20% sobre a folha salarial,
de forma que quanto mais empregados, mais imposto seria devido.
Alm disso, em alguns servios, h tambm reduo de alquota do
SIMPLES quanto maior for a razo entre a sua folha de salrio e sua
receita bruta.
De qualquer forma, em geral, a escolha por qualquer um dos
regimes facultativa. Porm, algumas regras devem ser seguidas. O
SIMPLES, por exemplo, no pode ser escolhido se a sua startup for
uma S.A. ou se sua receita bruta superar R$ 3.6 milhes ao ano (R$
4.8 milhes a partir de 2018). Se voc j ultrapassou essa quantia,
meus parabns e recomendo continuar lendo para ver que outros
regimes poderiam atender seu atual status.
Prepare-se, saindo do SIMPLES, voc j uma fera no mercado e,
portanto, a coisa fica mais complicada!

39
LUCRO REAL

Uma vez que a sua startup comece a se desenvolver e ter um

A empresa cresceu?
Prepare-se, a
coisa fica mais
complicada.
4
A alquota do IRPJ de 15% sobre o lucro
apurado e a alquota da CSLL de 9%. Mas,
caso a sua empresa apure lucro maior
que 20.000,00 por ms, o que superar ser
tributado em mais 10% de IRPJ.
faturamento maior, talvez seja a hora de pensar em mudar de regime
de tributao.
No h uma receita bruta mnima para que seja adotado o regime
do lucro real. Mas, caso supere R$ 78 milhes (olha que maravilha),
obrigatrio utilizar esse regime.
Consegue se lembrar daqueles tributos que citamos h pouco?
Ento, nesse regime cada um deve ser recolhido em guia prpria,
com clculo prprio e para o ente correto. Por isso que escolher
mudar de regime tambm pode significar alterar a estrutura da sua
empresa para lidar com o dia-a-dia de um regime tributrio mais
complexo. Pode significar contratar uma empresa especializada em
contabilidade ou internalizar a estrutura contbil para lidar com o
processamento de todas as entradas e sadas.
De todos aqueles tributos, quatro deles se destacam pela escolha
desse regime: IRPJ, CSLL, PIS e COFINS. Eles so quatro tributos na
teoria, mas na prtica lidamos como se fossem dois: IRPJ/CSLL e
PIS/COFINS. Isso acontece em razo da similaridade de clculo, pois
IRPJ/CSLL so calculados sobre o lucro lquido e PIS/COFINS sobre o
faturamento.
Primeiramente, vamos analisar as mudanas no clculo do IRPJ/
CSLL. A partir de agora o valor no mais fixo e diludo numa nica
guia. Ser necessrio calcul-lo de forma singular para que seja
descoberto o valor exato a ser recolhido.
De forma bem simplificada, podemos dizer que se chega no lucro
lquido aps a deduo das despesas em relao s receitas. Sobre
esse valor aplica-se uma alquota.
Como regra, podemos dizer que o IRPJ e a CSLL so aplicados a
uma alquota conjunta de 24%4. Isso significa, em linha gerais, que,
de cada R$ 100 mil de lucro, R$ 24 mil devido desses dois tributos.
Ficou fcil de visualizar que, com uma alquota to alta, o regime de
lucro real muito mais interessante para empresas que operem com
reduzidas margens de lucro ou mesmo com prejuzo, no mesmo?
Pois, no limite, o valor a ser recolhido pode chegar zero.
Em segundo lugar, temos o PIS/COFINS. Existem dois regimes de
apurao de PIS/COFINS: o cumulativo e o no-cumulativo.
No regime no-cumulativo, permitido o desconto de crditos
apurados com base em custos, despesas e encargos da pessoa
jurdica. Assim, por exemplo, se a empresa Micro vende microchips
a uma montadora de computadores, os R$ 30,00 recolhidos de PIS/
COFINS pela Micro podero ser usados pela Montadora como crdito
a ser abatido do PIS/COFINS que pagar quando vender o computador
montado. Dessa forma, se a Montadora tivesse que recolher R$ 100,00
quando vendesse o computador, seriam descontados os R$ 30,00 de
crdito e, com isso, s teria de pagar R$ 70,00 de PIS/COFINS. No regime
no-cumulativo, as alquotas de PIS/COFINS combinadas totalizam
9,25% (1,65% de PIS e de 7,6% de COFINS).

40
LUCRO REAL

O regime cumulativo de apurao de PIS/COFINS funciona de

forma diferente. Nesse regime, no h o direito ao aproveitamento
de crditos. H acmulo de tributo a cada compra-e-venda de
mercadoria. Assim, se o exemplo acima fosse no cumulativo, a
Montadora no teria direito a crdito e teria que pagar os R$ 100,00 de
PIS/COFINS. Justamente por no haver o sistema de crditos e dbitos,
a alquota combinada de PIS/COFINS menor: 3,65% (0,65% de PIS
e 3% de COFINS).
Como regra, as pessoas jurdicas que esto no lucro real devem
recolher o PIS/COFINS no regime no-cumulativo. No entanto,
algumas atividades especficas esto sujeitas ao PIS/COFINS no
regime cumulativo, ainda que sejam optantes por tributao pelo
lucro real. Podemos citar dentre estas, as empresas com receitas de
prestao de servios de (i) telecomunicaes, (ii) transporte coletivo,
(iii) educao, (iv) telemarketing, (v) organizao de feiras e eventos e
(vi) desenvolvimento de software e o seu licenciamento ou cesso de
direito de uso.
Assim, se voc optar pelo regime do lucro real, vale conversar com
o seu contador e advogado para verificar se as receitas auferidas com
a sua atividade esto sujeitas ao PIS/COFINS no regime cumulativo ou
no-cumulativo.

41
LUCRO
PRESUMIDO

No lucro presumido, o clculo e o recolhimento dos tributos

tambm feito separadamente, tal como no lucro real. Nesse regime,
h uma alterao no mtodo de apurar o lucro. Por decorrncia, isso
influencia tambm o clculo daqueles quatro tributos destacados
acima: IRPJ/CSLL e PIS/COFINS.
Nesse sistema, a margem de lucro pr-fixada de acordo com
uma tabela que categoriza cada atividade empresarial. Por exemplo,
para servios, a margem de lucro fixada de 32%. Ou seja, a legislao
presume que, do total da receita bruta auferida no ms, 32% lucro.
sobre essa parcela de lucro pr-fixada que haver a aplicao do IRPJ/
CSLL sobre a alquota combinada de 24%5.
O regime do lucro presumido vantajoso para empresas que
atinjam uma margem de lucro superior s margens pr-fixadas.
Com um exemplo fica fcil de visualizar. No lucro presumido, se
a empresa apurou R$ 100 mil de receita bruta, o lucro presumido
ser de R$ 32 mil. Digamos, contudo, que o lucro lquido realmente
apurado tenha sido de R$ 60 mil. Obviamente, estando a empresa no
lucro presumido, calcular o IRPJ/CSLL apenas sobre os R$ 32 mil e no
sobre os R$ 60 mil. No entanto, se essa empresa estivesse no lucro
real, calcularia o IRPJ/CSLL sobre o lucro lquido realmente apurado
(sobre os R$ 60 mil).
Assim, importante uma anlise prvia dessa questo, pois
o lucro real vantajoso para empresas que estejam atingindo
margens baixas ou em prejuzo (em fase inicial de operaes, por
exemplo), enquanto o lucro presumido traz vantagens quando a
margem mais alta. Na prtica, isso pode significar uma economia
Na hora da escolha significativa em tributos.
pelo regime Como o fisco no bobo, estabeleceu que para todas as empresas
com receita bruta anual maior que R$ 78 milhes obrigatrio
tributrio, avalie a adotar o lucro real.
sua margem de lucro Quanto ao clculo do PIS/COFINS, as empresas que adotarem o lucro
e os seus custos. presumido, devero calcular o PIS/COFINS no regime cumulativo.
Assim, o lucro presumido passa a ser interessante para empresas
que tiverem baixos custos operacionais, j que no regime cumulativo
de PIS/COFINS no possvel utilizar crditos relativos a esses custos
mas a alquota menor: 3,65% (0,65% de PIS e 3% de COFINS).

5
A alquota do IRPJ de 15% sobre o lucro apurado e a alquota da CSLL de 9%. Mas, caso
a sua empresa apure lucro maior que 20.000,00 por ms, o que superar ser tributado em
mais 10% de IRPJ.

42
IPI/ICMS/ISS

Para voc que achava que eram s esses quatro tributos, tenho
uma m notcia: tem mais!
Caso tenha optado pelo regime de lucro real ou presumido,
alm do IRPJ, CSLL, PIS e COFINS, todos eles federais, outros tributos
devero ser recolhidos de forma separada.
O primeiro deles o IPI, ou Imposto sobre Produtos
Industrializados. Este um imposto federal que incide sempre que
um produto passar por um processo de industrializao. Em outras
palavras, o IPI dever ser recolhido sempre que for alterada a
natureza, o funcionamento, o acabamento, a apresentao ou a
finalidade de um produto.
Cada categoria de produto tem uma alquota diferente a ser paga,
mas em geral cobrado 5% sobre o valor de venda. A TIPI (Tabela do
IPI) determina a alquota aplicvel a cada tipo de produto.
O segundo deles o ICMS, ou Imposto sobre Circulao
de Mercadorias e Prestaes de Servios de Transporte
Interestadual e Intermunicipal e de Comunicao. A ideia por trs
que sempre que houver uma transferncia da propriedade de um
produto (circulao) ou a prestao de um servio de transporte
(interestadual ou intermunicipal) ou de comunicao, esse tributo
ser devido. Ele um imposto estadual e tem alquota, em geral,
de 18%.
Lembra do regime cumulativo e no-cumulativo? Bom, o ICMS
no-cumulativo. Sendo assim, possvel acumular crditos
com ele. Para saber mais sobre o funcionamento da obteno de
crditos entre em contato com seu advogado ou contador de
confiana, pois precisaramos de um novo e-book apenas para
explic-lo.
Por ltimo temos o ISS, que o Imposto sobre Servios de Qualquer
Natureza. Esse um imposto municipal e tem alquotas que podem
variar de 2% a 5% sobre o valor da prestao de servio. A alquota
diferente dependendo do municpio da sede da sua empresa e
tambm do servio prestado.
Aqui voc pode estar se perguntando: ento existem dois impostos
sobre servios??? Calma, o ICMS somente devido nas prestaes
de servios de transporte (interestadual ou intermunicipal) ou de
comunicao. J o ISS abrange todos os outros servios.
Alm disso, no difcil existirem ocasies em que haja dvida
sobre a aplicao do ISS ou do ICMS numa operao. Um dos
casos a tributao sobre software. Se o software, por exemplo, for
comercializado em larga escala por meio fsico, recolhe-se ICMS. Se
o software for desenhado especificamente para um cliente, recolhe-
se ISS.
Como voc percebeu, o ICMS um imposto estadual e o ISS,
municipal. Assim, podem existir regras diferentes dependendo do
estado ou municpio que voc estiver lidando. Fique atento com essas
diferenas para no receber uma cobrana indesejada!

43
BENEFCIOS FISCAIS
Procure um profissional

Tendo em vista a carga tributria brasileira, no difcil de serem

encontrados alguns incentivos para reduo de impostos, formulados
especialmente para impulsionar alguns setores especficos da
economia. Como comentado acima, dependendo se o imposto
federal, estadual ou municipal, algumas regras so aplicveis de acordo
com a localizao do seu negcio. O mesmo ocorre com incentivos
fiscais. H incentivos que s se aplicam em alguns municpios ou
estados. Por isso, vale a pena conferir com seu contador ou advogado
de confiana para verificar quais benefcios seriam aplicveis para a
atividade e lugar de operao da sua empresa.

44
RESUMO
Regimes de Tributao

REGIME A QUEM SE APLICA FORMA DE PAGAMENTO RECOMENDAES

Simples Microempresa ou Empresa de
pequeno porte.
Faturamento anual at R$ 3,6
milhes. ( R$ 4.8 milhes a
partir de 2018)
PAGAMENTO DE TODOS O mais recomendvel se sua
OS PRINCIPAIS IMPOSTOS startup est no comeo.
NUMA NICA GUIA
Empresas que tenham baixos
custos operacionais e/ou que
tenham altas despesas com
folha salarial.

Quem no tem muito tempo

ou condies para lidar com
complexidade contbil.

Lucro Real Empresa de mdio e grande
porte.
obrigatrio para empresas
com faturamento anual acima
de R$ 78 milhes.
CADA IMPOSTO
PAGO INDIVIDUALMENTE
Federais
IRPJ/CSLL: 24%
sobre o lucro lquido
PIS/COFINS: 9,25%
(pelo regime no-cumulativo )
sobre o faturamento
IPI: em mdia 5%
sobre o valor do produto
Mais interessante para
empresas que operem com
reduzidas margens de lucro ou
mesmo com prejuzo.
Empresas com altos custos
operacionais como, por
exemplo, aluguel, energia
eltrica ou arrendamento
mercantil de mquinas, pois
podem ser deduzidos do clculo
do IRPJ/CSLL e PIS/COFINS.

Estadual

ICMS: em mdia 18%

sobre o valor da venda

Municipal

ISS: 2% a 5%
sobre o valor do servio

Lucro Presumido Empresa de mdio porte. CADA IMPOSTO Empresas com altos lucros,
Faturamento anual de at PAGO INDIVIDUALMENTE desde que maiores que o
R$ 78 milhes presumido para a categoria.
Federais
IRPJ/CSLL: 24%7 Empresas com Baixos custos
sobre o lucro presumido operacionais, pois no h como
descontar crditos de PIS/
PIS/COFINS: 3,65% COFINS.
(pelo regime cumulativo)
sobre o faturamento
IPI: em mdia 5%
sobre o valor do produto

Estadual
ICMS: em mdia 18%
sobre o valor da venda

Municipal
ISS: 2% a 5%
sobre o valor do servio
5
Caso a empresa apure lucro maior que 20.000,00 por ms, o que superar ser tributado em mais 10% de IRPJ.
6
H excees, mas a regra que empresas tributadas pelo lucro real obrigatoriamente utilizem o sistema no-cumulativo do PIS/COFINS.
7
Caso a empresa apure lucro maior que 20.000,00 por ms, o que superar ser tributado em mais 10% de IRPJ.

45
SisTENET
O SisTENET, ainda um projeto de lei, sob o n 6.625/2013, que
est tramitando na Cmara dos Deputados. Entretanto est sendo
discutido para que se torne um importante incentivo fiscal aplicvel
para a maioria das startups do Brasil, de forma a aumentar a chance
de sucesso delas. Essa sigla significa Sistema de Tratamento Especial
a Novas Empresas de Tecnologia (SisTENET) vulgo Startups.
No projeto est prevista a iseno de todos os impostos federais,
como PIS/COFINS, IRPJ/CSLL, IPI e IOF (Imposto sobre Operaes
Financeiras) por dois anos, prorrogveis por mais dois, para todas
as startups que se enquadrarem nos requerimentos. Ainda, ao final
do regime, poder ser pedida a migrao para o SIMPLES Nacional.
Mas ateno, no prolongue a abertura da sua startup esperando
que essa lei seja aprovada. Ela s valeria para empresas com receita
bruta de at R$ 30.000,00 por trimestre, podendo inclusive receber
doaes ou financiamentos sem influenciar nesse limite. Haveria ainda
a limitao de a startup ter at, no mximo, quatro funcionrios
contratados. Ou seja, valeria somente para startups em incio de
operao.
dicas prticas

CONCLUSO
Aposto que depois de tudo isso voc est at considerando largar o
empreendedorismo e entrar para uma faculdade de Direito. Viu como
ns, advogados, no somos to chatos assim? Este e-book foi at um
pouco interessante, pode confessar.
Ok, talvez voc ainda no queira virar advogado, mas nossa misso
estar cumprida se o Universo Jurdico onde orbitam as startups soar
menos obscuro e hostil para voc.
O Direito est em todos os lugares e reflete todas as suas decises.
Por isso, importante que voc tenha uma noo das consequncias
das suas escolhas. No necessariamente um plano genial permanece
genial depois de passar pelos filtros jurdicos que te apresentamos.
s vezes, escolhas que parecem simples e at no relacionadas ao
Direito tm um impacto enorme na sade jurdica da sua empresa.
Existem caminhos mais simples e mais complexos; mais arriscados e
mais seguros... Advogados estaro sempre disposio para entender
o seu modelo de negcio, seus planos para o futuro, e indicar a melhor
forma de conquistar seus objetivos.
Ao decidir empreender, voc diz ao mundo que no tem medo
de correr riscos. Obrigado! por causa de aventureiros como voc
que coisas incrveis so desenvolvidas (como a imprensa, a internet e
a pipoca de micro-ondas), mas isso no quer dizer que voc precisa
se jogar nesta jornada totalmente despreparado, correndo todos os
riscos possveis e imaginveis.
Alguns deles so evitveis.
E um advogado pode te ajudar nessa parte.
CONCLUSO
dicas prticas
SOCIETRIO
Se tudo der certo, sua startup se transformar em
uma Sociedade Annima, mas no muito esperto
(ou prtico, ou prudente) j fundar a sua empresa
neste tipo societrio.
A Limitada e a EIRELI so alternativas melhores.
Para escolher entre elas, voc precisa pensar se
prefere empreender sozinho ou acompanhado de
algum (neste caso, escolha a Limitada) e se tem
mais de cem salrios mnimos para o aporte inicial
(se tiver e quiser empreitar sozinho, EIRELI).
PROPRIEDADE
INTELECTUAL
Para determinar quais criaes voc deve
registrar no INPI, pense naquelas que so essenciais
para a sua startup, aquelas sem as quais voc no
conseguiria ser identificado ou perderia o que h de
mais importante no seu negcio. O nome fantasia
da sua empresa e o logotipo so bons exemplos.
TRABALHISTA
O mais importante definir que tipo de
profissional voc quer contratar com base nas
atividades desta pessoa e no risco que ela vai
assumir junto com voc.
Definida qual a melhor forma de contratao,
fica fcil decidir os aspectos remuneratrios do
profissional para atra-lo e ret-lo no seu negcio.
CONSUMIDOR
Quanto mais voc explicar e menos voc
esconder do seu cliente ser melhor para todos.
A relao de vocs precisa ser igual a relao de
marido e mulher, uma relao transparente, sem
mentiras e abusividades.
As informaes precisam ser prestadas de forma
clara e objetiva, o cliente deve saber exatamente
quais so os direitos e deveres de cada parte nessa
relao, para que voc esteja o mais protegido
possvel se esse cliente se chatear com voc no
futuro.
PRIVACIDADE &
MARCO CIVIL
A moral da histria sobre privacidade : trate
seus usurios como voc gostaria de ser tratado.
Termos de Uso claros e objetivos, acompanhados
por uma Poltica de Privacidade justa e
transparente j so um bom comeo.
TRIBUTRIO
Acho que j deu para perceber que o sistema
tributrio um pouco complexo, no mesmo?
A melhor dica que podemos lhe dar contratar
um bom advogado e um contador de confiana
para te dar o suporte necessrio nessa jornada!
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