Al principio, Vanesa Durn vendi diferentes productos hasta terminar en la venta directa por catlogo de joyas

1. semipreciosas, lo cual le permiti vender masivamente un producto muy valorado por las mujeres. Cul de los
siguientes desafos resolvi exitosamente?
Compensar energa entre los socios.

Asegurar el compromiso de todos los colaboradores.

Gestionar adecuadamente el capital inicial.

Definir adecuadamente el producto y el canal de ventas.

Mantenerse dentro del core competence del negocio.

2. En la entrevista con Marta Caas (fundadora de Martina Di Trento), Vanesa Durn:

Recibi consejos para postularse como empleada en Martina Di Trento.

Obtuvo consejos invaluables sobre el mejor modo de avanzar en el negocio.

Aprendi a adaptarse a imprevisto surgidos con la venta de ropa.

Rindi cuentas por todas las joyas vendidas hasta el momento.

Adquiri pautas especficas sobre la venta indirecta de joyas.

Qu representa la siguiente declaracin de Vanesa Durn Joyas: Queremos ser vistos como una empresa que
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piensa lo que hace y hace lo que dice?

Misin organizacional, en tanto manifiesta una razn de ser.

Visin organizacional, en tanto contiene un objetivo futuro.

Misin organizacional, en tanto contiene un objetivo futuro.

Visin organizacional, en tanto manifiesta una razn de ser.

Valores organizacionales, en tanto contiene un deseo de ser.

Cul fue el core competence del negocio, que le asegur a Venesa Durn una exitosa puesta en marcha del
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negocio?

Venta directa de prendas de vestir (indumentaria).

 Venta directa de cualquier tipo de producto.

Produccin, venta y posventa de joyas semipreciosas.

Venta directa de joyas semipreciosas.

Produccin directa de joyas semipreciosas.

A raz de la entrevista con Marta Caas (fundadora de Martina Di Trento), Vanesa Durn descubre que el potencial
5. rentable de su negocio radicaba en la venta de joyas. Cul de los siguientes desafos de la puesta en marcha
resolvi exitosamente?

Compensar energa con sus socias (las clientas de las revendedoras).

Ejercer un liderazgo acaparador (evitando que otros sepan ms que ella).

Gestionar adecuadamente el capital prestado (aportado por su esposo).

Convertir los errores operativos en aprendizajes (no vender por televisin).

Mantenerse dentro del core competence del negocio.

Cuando se puso en marcha el negocio, Vanesa Durn no tuvo el apoyo de su socio ni de su familia, lo cual afect
6.
negativamente la supervivencia del emprendimiento.

Verdadero, ya que Vanesa Durn no tuvo el apoyo de su marido de ese momento (su socio) y de su
familia, lo cual puso en riesgo todo el emprendimiento en Chaco (Argentina).
Falso, ya que Vanesa Durn s tuvo el apoyo de su marido de ese momento (su socio) y de su familia, lo
cual le permiti enfocarse en el negocio para que ste creciera.

Respecto a su rol de madre, mujer y empresaria, podemos afirmar que en la puesta en marcha de su negocio,
7.
Vanesa Durn:

No cont con el acompaamiento de su familia y amigos.

Aprendi a equilibrar su vida personal y emprendedora.

Prioriz siempre su vida emprendedora a la personal.

No aprendi a equilibrar su vida personal y emprendedora.

Prioriz siempre su vida personal a la emprendedora.

 Podramos decir que las clientas de las primeras revendedoras independientes adquiran las joyas por su valor
8. percibido y por las experiencias de uso que les comentaban estas ltimas. En trminos de adopcin del producto
(Moore, 2015), dichas clientas habran sido:

Rezagadas (necesitaban muchas referencias previas para comprar).

Parte de la mayora tarda (no necesitaban referencias previas para comprar).

Innovadoras (no necesitaban referencias previas para comprar).

Parte de la mayora temprana (necesitaban referencias previas para comprar).

Adaptadoras tempranas (necesitaban referencias previas para comprar).

9. Para alcanzar la eficacia y austeridad, los miembros de Vanesa Durn Joyas mantuvieron el enfoque:

Ms en lo que las personas queran que en los resultados.

En tareas que haban que hacerse para alcanzar los resultados.

En el cmo se hacen las cosas y no en lo que deba hacerse.

Ms en los procesos que se podan complejizar que en las personas.

En la perfeccin de los procesos que queran implementar.

Siguiendo a Ariel Arrieta (2013), cul de los siguientes representan problemas que la emprendedora evit
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exitosamente durante la puesta en marcha de Vanesa Durn Joyas?

Falta de cuentas de referencia.

Estar involucrada en todas las tareas operativas del da a da.

Producto y canal de ventas definidos errneamente.

Nivel de ventas insuficiente.

Mantenerse dentro del core competence del negocio.

Con la inversin en las primeras joyas, revendidas a travs de lo que denominaron el maletn, Vanesa Durn
pudo conocer qu tipo de joyas valoraban los clientes y lo rentable que era el negocio (cada nuevo cliente
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generaba ms ingresos de lo que ste les costaba). Entonces, para qu le sirvi esta inversin durante la puesta en
marcha del emprendimiento?

Para redefinir el servicio de garanta extendida.

 Para explorar un mercado nuevo: la venta de joyas a clases altas.

Para aprovechar la larga cola, vendiendo caro unos pocos productos.

Para validar el negocio de venta directa de joyas.

Para estimar el mercado estimado con reportes industriales.

Siguiendo a Kim y Mauborgne (2005), podramos afirmar que el xito de Vanesa Durn para que las joyas sean
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para muchos, de uso diario y ms econmico implic la exploracin y aprovechamiento de un ocano rojo.

Falso. Tradicionalmente, las joyas eran para unos pocos, para usos especiales y muy caras, lo cual
representaba un ocano rojo para nuevos emprendimientos (mercado saturado, con bajas perspectivas
de rentabilidad y crecimiento). Cambiando ese paradigma, Vanesa Durn explor y explot un ocano
azul (mercado dbilmente aprovechado, con bajas perspectivas de rentabilidad y crecimiento).
Verdadero. Tradicionalmente, las joyas eran para unos pocos, para usos especiales y muy caras, lo cual
representaba un ocano azul para nuevos emprendimientos (mercado saturado, con bajas perspectivas
de rentabilidad y crecimiento). Cambiando ese paradigma, Vanesa Durn explor y explot un ocano
rojo (mercado dbilmente aprovechado, con altas perspectivas de rentabilidad y crecimiento).

Vanesa Durn refiere que uno de los principales aciertos fue rodearse de personas que supieran ms que ella, que
13. tuvieran la capacidad para hacer bien las cosas y el deseo de desarrollarse continuamente. Esto refleja que, desde
la puesta en marcha, se tuvo en claro, qu aspecto de la conformacin del equipo inicial?

El aporte requerido de los inversores.

La figura legal que resguardara las relaciones.

El perfil deseado en los colaboradores.

La responsabilidad requerida a los fundadores.

Los puestos deseados por los fundadores.

Los conocimientos bsicos en gestin contable-legal, de personas y de alianzas que Vanesa Durn adquiri
14.
durante la puesta en marcha de su negocio son del tipo:

Generalistas, innecesarios porque los manejan sus colaboradores.

Tcnicos, indispensables para producir joyas artesanalmente.

Especializados, mnimos indispensables para el negocio.

Especializados, requeridos para emprender en el rubro de joyas.

Generalistas, mnimos indispensables para el negocio.

 Para alcanzar el break even, Vanesa Durn debi considerar, entre otras cosas, la proporcin de costos fijos y
15. variables en la venta directa de joyas semipreciosas. Al respecto, y teniendo en cuenta la informacin brindada en
la situacin problemtica, podramos decir que el negocio cuenta con:

Costos fijos muy superiores a los costos variables.

Costos variables y costos fijos en la misma proporcin.

Costos variables muy superiores a los costos fijos.

Costos variables bajos y costos fijos muy altos.

Costos variables bajos y costos fijos inexistentes.

Podramos decir que las primeras revendedoras independientes adquiran las joyas convencidas por su valor
16. percibido y por los beneficios que otorgaba la reventa. En trminos de adopcin del producto (Moore, 2015),
aquellas habran sido:

Parte de la mayora tarda (no necesitaban muchas referencias previas para comprar).

Innovadoras (necesitaban referencias previas para comprar).

Parte de la mayora temprana (no necesitaban referencias previas para comprar).

Rezagadas (necesitaban muchas referencias previas para comprar).

Adaptadoras tempranas (no necesitaban referencias previas para comprar).

Vanesa Durn inicia el emprendimiento junto a su primera pareja, quien se dedic a los aspectos financieros que
17. ella desconoca. Esto hace referencia, a qu aspecto de la conformacin del equipo inicial para la puesta en
marcha?

Rivalidad entre los socios.

Definicin del perfil requerido en los colaboradores (empleados).

Complementariedad entre los socios.

Resguardo de roles a travs de una figura legal.

Actitud tica de los colaboradores.

 El desacierto que afect a Vanesa Durn Joyas, relacionado con la publicidad televisada de las joyas, se puede
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comprender en cuanto:

Los errores eran fcilmente tolerables y ello favoreci que se cometiera el mismo desacierto una y otra
vez.
La visin estaba concentrada en la fundadora y ello no permiti que el equipo advirtiera el error
inminente.
La informacin era muy reducida y ello conllev a que se actuara por intuicin.
El conocimiento estaba concentrado en la fundadora y ello no permiti que el equipo advirtiera el error
inminente.
La iniciativa estaba concentrada en la fundadora y ello no permiti que el equipo advirtiera el error
inminente.

Siguiendo a Arrieta (2013), podemos decir que Vanesa Durn Joyas pudo alcanzar el break even porque el
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negocio fue validado.

Falso. Vanesa Durn Joyas no alcanz el break even porque las joyas semipreciosas no fueron conocidas
y valorada en el mercado, lo que la impuls a cambiar de rubro (indumentaria).
Verdadero. Vanesa Durn Joyas alcanz el break even porque al pblico masivo al que apunt valoraron
las joyas semipreciosas al precio que se ofrecieron.

Siguiendo a Ariel Arrieta (2013), cul de los siguientes representan desafos que la emprendedora encar
20.
exitosamente durante la puesta en marcha de Vanesa Durn Joyas?

Carecer de apoyo moral y concreto de socios, inversores y su familia.

Estar involucrada en todas las tareas operativas del da a da.

Repetir errores y no transformarlos en aprendizajes.

Mantenerse dentro del core competence del negocio.

Definir el producto y el canal de ventas (joyas por catlogo).