Gua del profesor

GPRLL1A008-A17V2

IV
Gua del profesor
GPRPCLEM001N4-A17V1

DESCUBRO Y EVALO AL AUTOR

Recursos para persuadir II

Acerca del material multimedia (PPT):
Profesor(a): el material multimedia (PPT) de esta clase contiene los elementos utilizados en la gua
durante las actividades. En las diapositivas 2 y 7 encontrar los links a los videos; los afiches para
analizar estn entre las lminas 3 y 10, en color para que sean mejor observados por los
estudiantes. Finalmente, puede desarrollar la actividad de la seccin 3, utilizando las lminas 11,
12 y 13. Este material puede utilizarlo como motivacin y revisin de los ejercicios, dentro de la
gua se especifican los tiempos en que sern necesarios.

A continuacin se presentan las respuestas a las preguntas y actividades propuestas a lo largo de

la gua, para facilitar el trabajo que usted desarrolle con los estudiantes.

Pgina 2

Tiempo estimado para la seccin:

10 minutos

Motive a sus estudiantes para que vean el video promocional de Coca-cola y para que lo analicen
con las preguntas que aparecen en la gua. El video tiene una duracin aproximada de 1 minuto.

Pregunta
Recuerdas qu es persuadir?
Es posible afirmar que este comercial
intenta persuadirnos de algo?
Qu intenta lograr este anuncio?
Y, cmo lo logra? Crees que es
efectivo?
Respuesta
Consiste en convencer a alguien, por medio de
argumentos, para que realice una accin.
Si, el comercial intenta persuadirnos de adquirir y/o
consumir el producto.
Que compremos un producto.
Lo logra mediante la implementacin de elementos
afectivos, como incluir a la familia, a las distintas
profesiones, gneros y grupos etarios.

Pginas 3, 4 y 5
Tiempo estimado para la seccin:
40 minutos

Motive a sus estudiantes para que vean los distintos afiches de cada una de las actividades que se
proponen en estas pginas. Para la revisin, puede utilizar el material PPT. El propsito de esta
actividad es ejemplificar los elementos de la situacin comunicativa en afiches propagandsticos y
publicitarios.
 N Pregunta Respuesta
1 Una institucin sin fines de lucro.
2 Verbal e icnico, respectivamente.
3 Que las personas ayuden a una fundacin.
Que las personas sean conscientes de la importancia de ayudar.
4 Que las personas se hagan socias del Hogar de Cristo.
5 A un receptor colectivo
6 Se espera que los receptores a quienes llegue el afiche se inscriban en la
fundacin para aportar y ayudar a combatir la pobreza.

N Pregunta Respuesta
1 Una empresa con fines comerciales.
2 Verbal, no verbal y paraverbal. Motive la discusin de los estudiantes en torno
al propsito de utilizar distintos elementos dentro de un afiche publicitario.
3 Comparar una caracterstica del producto en relacin a los otros del mercado.
4 Este recurso tiene como finalidad hacer que el producto ofrecido por la marca
destaque por sobre los dems del mercado, de forma de hacerlo ms llamativo
para el consumidor.
5 Este elemento tiene como propsito generar un respaldo a la calidad del
producto por medio de una entidad especializada en el tema.
6 Se espera que el receptor de este mensaje compre el producto, por lo tanto, el
afiche tiene una finalidad comercial.
Segn esto, se trata de un afiche publicitario.
7 Motive a los estudiantes a compartir sus apreciaciones acerca de la forma de
exponer el propsito en el afiche.

En esta actividad, se espera que los estudiantes den cuenta que el propsito comunicativo que
diferencia ambos tipos de texto es que la propaganda busca la adhesin del receptor a una idea o
creencia, mientras que la publicidad busca establecer un vnculo comercial con el receptor.

N Pregunta Respuesta
1 Ambos afiches buscan llegar a un pblico masivo.
2 Ambos afiches tienen como propsito convencer o persuadir de algo.
3 En el afiche 1 se presenta la idea de ayuda al otro, de comunidad de parte de
una fundacin no lucrativa.
4 Por el objeto de atencin en el que se centra la informacin, que destaca el
producto a vender por sobre la dems informacin. Adems, el afiche entrega
caractersticas del objeto dentro de su informacin.
Pgina 6

Se espera que los estudiantes respondan ideas como las siguientes, entre otras.

Afiche 1
1. Utiliza la segunda persona gramatical
aydanos para involucrar al
receptor en el propsito que busca
conseguir. (recurso verbal)
2. Utiliza elementos no verbales como la
imagen que da fuerza y potencia al
mensaje y puede impactar al
receptor.
Afiche 2
1. Utiliza un recurso verbal como la
frase que acompaa la imagen, la
nica que te har ms veloz donde
plantea una ventaja respecto de los
otros productos del mercado, as
como la idea de que quien lo usa ser
un ganador. Es un recurso que apela a
la emocin.
2. Utiliza como respaldo otro elemento
verbal: La marca oficial de la Maratn
Nacional.

Se espera que los estudiantes respondan las siguientes ideas clave con respecto a los conceptos
comparados en esta seccin de la clase.

Caractersticas distintivas (publicidad) Tiene como propsito fundamental establecer un

vnculo econmico con el receptor, es decir, que este
adquiera un determinado producto o servicio.

Caractersticas comunes Utilizan mecanismos suasorios (disuasivos y

persuasivos).
Utilizan recursos verbales, no verbales y
paraverbales.
Presencia de diversas funciones del lenguaje, con
predominio de la funcin apelativa.
Uso de figuras retricas.

Caractersticas distintivas (propaganda) Tiene como propsito fundamental que el receptor

adhiera a una idea o creencia.
 Pginas 7, 8, 9 y 10

N Pregunta Respuesta
1 Que deje de realizar una accin. Entonces, este mecanismo es disuasivo.
2 Que el receptor realice una accin. Entonces, este mecanismo es persuasivo.
3 Propaganda.
4 Motive la reflexin de los estudiantes en torno a la imagen de la ampolleta llena de
tierra y plantas. Esto puede simbolizar que las ideas deben ser verdes y estar en pro
del cuidado y beneficio de la Tierra.
5 Para que el receptor se involucre.

N Pregunta Respuesta
1 Dentro del eslogan publicitario pueden darse las tres funciones del lenguaje
mencionadas.
La funcin apelativa se encuentra cuando el objetivo con el que se lanza el mensaje
es el de promover la accin de compra del producto que se anuncia por parte del
receptor.
La funcin referencial se hace presente en la informacin que se ofrece sobre el
producto que se pretende vender.
La funcin potica se puede encontrar cuando el mensaje que entrega el eslogan
es de carcter esttico, con el fin de llamar la atencin y cautivar al receptor.
2 El uso de elementos racionales dentro del mensaje, ya sea publicitario o de
propaganda, es informar al receptor, entregarle datos puedan persuadirlo de adoptar
una postura o de comprar algn producto.
3 Este tipo de elementos tienen mayor efectividad en los afiches publicitarios, para
destacar la venta de un producto, sin embargo, estn presentes tambin en algunos
afiches propagandsticos.
4 Estos elementos ayudan a persuadir al receptor porque logran captar su atencin en
elementos claves que lo convencern de adquirir un producto especfico. Adems,
algunas marcas patentan sus propios logos, colores y tipografa de letra, de forma que
el receptor pueda reconocer fcilmente la marca.
5 Motive a los estudiantes a reflexionar y compartir sus opiniones acerca de la
importancia de elementos disuasivos para lograr un cambio en el receptor.
6 Por ejemplo, las campaas anti tabaco, tolerancia cero al alcohol, entre otras.
7 Se espera que los estudiantes observen el video que aparece en el PPT de la clase, y
puedan relacionar las siguientes ideas clave:
Funcin del lenguaje: apelativa.
Elemento racional: Situacin cotidiana de un adolescente hablando con
alguien por Internet.
Elemento paraverbal: Tamao de las letras de los mensajes iniciales y finales,
la msica que se escucha a lo largo del video, el contexto en el que se
encuentra la nia (primero un paradero de micro, luego en su habitacin).
Elemento de disuasin: frase final En Internet tus hij@s nunca estn solos.
A partir de la actividad anterior pudimos establecer que la publicidad pretende que el receptor o cliente,
adquiera un producto o servicio, es decir, posee una finalidad econmica. Por su parte, la propaganda tiene
como propsito que el receptor adhiera a una determinada ideologa o creencia, es decir, posee una
finalidad ideolgica.

El propsito del ejemplo es que el estudiante comprenda que el uso de estereotipos es comn
tanto en la publicidad como en la propaganda. Este recurso simplifica el mensaje de manera que
pueda alcanzar ms fcilmente a los receptores.

N Pregunta Respuesta
1 A. Hiprbole
B. Personificacin
C. Anttesis
D. Anfora
E. Comparacin
2 Puede pertenecer a Brasil.
3 El hombre se ve sonriente, con una actitud de vacaciones, es decir, de relajo y
felicidad.
4 Felicidad, satisfaccin y relajo.
5 S.
6 Motive a los estudiantes a entregar su opinin acerca de este anlisis.

Pgina 11

A continuacin se entregan las alternativas correctas a la actividad propuesta. Puede proyectar el

afiche en la lmina 10 del PPT.
N pregunta Clave Justificacin
1 A El propsito de este afiche es de carcter propagandstico, en el que se
invita a jvenes a trabajar durante las vacaciones de invierno en obras
sociales.
2 D El hashtag utilizado en el afiche invita al receptor a ser partcipe de esta
campaa de forma activa. Motive a los estudiantes a reflexionar acerca
del uso de este elemento en las redes sociales actualmente.
3 B El propsito de los trabajos de invierno es cuidar los bosques del pas.
4 D El elemento destacado corresponde a las redes de contacto a las que
puede acceder el receptor para comunicarse con la institucin.
 Tiempo estimado para la seccin:
10 minutos

Esta seccin tiene como objetivo sintetizar los conceptos trabajados durante la clase. Se espera
que los estudiantes completen el esquema y se revise en conjunto con el curso.

Publicidad buscar Inducir al receptor

establecer un vnculo comercial para que haga algo.
con el receptor.

buscar la Inducir al receptor

adhesin del receptor a una para que no haga
idea o creencia. algo o deje de
hacerlo.

Previo a la elaboracin del esquema, utilice las lminas 11 y 12 del PPT de la clase para
contextualizar a los estudiantes en las caractersticas de un esquema de ideas. Luego, revise con
ellos los resultados con la lmina 13 del PPT.