homens e mulheres de negcio 1- tcnica: posicionamento inteligente
em certo ponto do rio paraguai no pantanal,
espalhou se a noticia que um peixe com cerca de 2 metros e 180 kg, habitava naquelas guas. o fato reuniu pescadores experientes e uma famosa revista de pesca que divulgou um prmio de R$ 150.000 para quem pescasse o ''peixo'' alguns pescadores montaram acampamento na beira do rio mas sem sucesso. aps uma semana apareceu um pescador prossional vindo da capital do rio de janeiro os outros pescadores acustumados com aquelas guas esnobaram o rapaz que usava bermuda tnis e bon. alguns comentavam: ''acho que esse ai confundiu o pantanal com a praia!' e riam dele. o carioca desceu o barco da caminhonete e embarcou. foi para um determinado lugar do rio e amarrou o barco a margem. 25 minutos depois, uma luta entre peixe e pescador atraiu a ateno de todos e o carioca pescou o grande peixe. aps receber o prmio, colocou o barco na caminhonete e se preparava para ir embora quando foi abordado por vrios pescadores que lhe perguntaram: ''Para onde voc vai levar o peixe?". Ele respondeu: "para o mercado municipal do rio". s mais uma pergunta: "Ns somos experientes, crescemos no pantanal, camos aqui uma semana e no pescamos nada! voc vem de longe, ca meia hora e consegue sgalo! como isso foi possivel?". "simples, respondeu ele, 1 voc precisa saber o que vai pescar. descobrir em questo que o peixe era um ju. esse peixe costuma a car nos locais mais profundos, tanto no meio como nas margens do rio. O sucesso de sua pescaria depende de sua identicao desses lugares. para tanto os mtodos mais comuns observar as moitas dos aguaps cam circulando na supercie, quanto maior for essa volta, maior sera a extenso de dimetro do poo. pode ser aproveitado o mesmo material e isca do pintado, e no entanto o equipamento mais indicado composto por varas de categoria extra pesadas, para linhas, 50 e 80 libras, anzis de haste longa com tamanho entre 10/0 e 12/0 e chumbos com peso ao redor de 200 gramas. pescasse apoitado, no entanto prudente amarrar o barco com um n fcil de desatar, pois se ocorrer a sgada de uma espcie de forte avantajado. ser preciso sair em uma perseguio. so mais ativos nas primeiras horas da manh e no nal do dia. o segredo no fazer mas sim como fazer! no basta trabalhar muito tempo, porm com pouca produtividade! quem trabalha bem especial, quem se posiciona bem especialista. voc especial ou especialista?
para escalar as rochas do sucesso, no basta
ser especial tem que ser especialista? 2- tcnica: o rato a pulga e o elefante:
Na dcada de 1960,um importante psiclogo
participou de um estudo em que ratos recebiam choques eltricos a cada vez que tentavam pegar alimento em uma tigela. logo pararam completamente de se aproximar da comida com medo de levar choque. A seguir a eletrecidade era desligada mas os ratos ainda no se aproximavam da tigela. com o tempo, os ratos escolheram morrer de fome ao correr o risco. Em outra experincia, pulgas foram colocadas em um recipiente raso e logo pularam para fora. posteriormente o recipiente foi tampado, no inicio as pulgas pulavam sem parar, mas logo desistiram, quando a tampa era retirada, as pulgas no reagiam e nunca mais tentavam pular para a liberdade. Alguns circos, treinavam lhotes de elefante, amarrandoos em tronco preso no CHO. O lhote tentavam sair, mas no conseguia j grande e mesmo tendo fora suciente, o animal no tentava se livrar, pois recebia do crebro a seguinte INFORMAO: voc no consegue!: Os 3 maiores inimigos do progresso: 1) medo como o rato. 2) espirito como o da pulga. 3) pensamaento como do elefante. Em 2008, barak obama correu os estados unidos buscando ser eleito presidente dos estados unidos da amrica e em todos os discursos pronunciava o lema da sua candidatura:yes we can! (sim ns podemos!) negro e lho de pai mulumano (ainda que no praticante), seu padrasto era asitico e seu nome do meio nada mais nada menos que, hussein ( como de saddam ). em um pais extremamente preconceituoso, ouviu por muitas as vezes as frase " no voc no pode!: Mas o sim que estava dentro dele superou o NO que estava do lado de fora.A pergunta , o que esta dentro de voc, um sim ou um NO? Obama se tornou o segundo presidente mais votado do mundo com 69,4 milhes de votos, e o mais votado da histria dos estados unidos. seu exemplo provou que no importa o que as pessoas pensam a seu respeito. o que importa o que voc pensa de voc mesmo. comum durante a trajetoria da nossa vida, ouvimos criticas do tipo: " quem voc pensa que ?" Criticas como essa no so construtivas, mas tem como nalidade apagar do nosso intelecto qualquer chama de esperana que possa existir. quem no acredita em voc, tambm no quer que voc acredite! Guarde a chama dos seus sonhos e lembrese, qualquer faisca por menor que seja pode causar uma grande exploso! Se no estivermos dispostos a pagar um preo por nossos valores, se no estivermos disposto a fazer nenhum sacricios para realizalos, ento deveriamos nos pergunta se realmente acreditamos neles. ( Baraque Obama ). 3- tcnica: super heri
comum em lmes de cinema a apario de um
super heri em momentos de extrema diculdades. quando o caos e o medo tomam conta das pessoas, l esto eles para salvar a humanidade . obviamente os heris das telas so cticios, porm o mundo empreendedor requer verdadeiros super heris, que possam salvar os negcios de uma empresa alm de manter constante crescimento seus interesses econmicos. 5 caracteristicas de um superheri: 1) aparece nos momentos mais dicies. 2) mais forte que os demais. 3) possui habilidade superior. 4) corajoso. 5) salva todos a sua volta. em 1995, depois de trs tentativas de reerguer a empresa fersol ( fabricas de defensivos agricolas) michel haradom recebeu um abrao comovido de um dos consultores mais respeitados do mercado, que pronunciou a seguinte sentena: "desista, meu caro. A fersol est mortas falta deitar". dito isso, retirouse deixando harandom com uma divida de 10 milhes de dlares, uma empresa falida, um scio querendo abandonar o barco. fabrica j dava sinais de decadncia em suas instalaes. perguntavava- se se haveria algum que ainda se importasse com o futuro da companhia. foi quando olhou para seus funcinarios e percebeu que para eles o destino da fersol era importante. convocou os poucos mais de sessenta empregados para uma reunio, apresentoulhes os nmeros da empresa, mostroulhes a situao e garantiu que no desistiria da luta e que saberia recompensar aqueles que permanecessem a seu lado. Em 2000 a empresa saiu do vermelho e trinta por cento das aes da empresa foram entregue aos funcionrios com mais de dois anos de casa. entre 1999 e 2003, o faturamento aumentou 1,094% em 2003 atingiu um resultado operacional de 28 milhes. A companhia consta hoje na lista das 150 melhores empresas para se trabalhar. michel harondon e os funcinarios da poca no so prossionais comuns, so superheris. As caracteristicas ensinadas hoje, fazem de voc O diferencial da empresa.voc pode ser um bom prossional, como pode ser tambm um prossional superheri, s depende de voc!
4- tcnica: investimento inteligente
um respeitado empresrio da regio metropolitana,
que vamos chamar de (empresrio 1) decidiu vender dois terrenos abandonados que tinha no hipercentro do rio de janeiro. os dois terrenos foram avaliados pelo mesmo preo e foram vendidos para dois empresrios diferentes. vamos chamlo de emprsario 2 e 3 cada um pagou pela propriedade R$ 120.000 sendo assim, o lucro do (empresrio) foi de R$ 240.000, com a venda dos 2 terrenos. O (empresrio 2) decidiu construir no local 3 apartamentos e investiu para isso R$ 400.000, gastando 4 anos para concluir a obra, quando terminou vendeu dois apartamentos, cada um por R$ 280.000, somando assim R$ 560.000, obtendo um lucro de R$ 160.000. O empresrio 2 cou feliz com o resultado. O (empresrio 3) decidiu construir um estacionamento, investido para isso R$ 70.000 e levando 1 ano para construir. aps seis meses os lucros do estacionamento que estavam sempre lotados e funcionava 24 horas j ultrapassava o valor investido. lembrase do 3 apartamento que faltava o empresrio 2 vender? pois , o (empresrio 3) do estacionamento comprou por R$ 280.000 e alugou o imvel, aumentando a sua renda mensal. os lucros do (empresrios 2) parararm ento nos 160.000 + 280.000= 440.000 reais. mas os lucros do (empresrio 3) esto em constante crescimento. seu estacionamento um sucesso e no para um minuto de lhe trazer resultados, em 3 anos atingiu o primeiro 1 milho de reais. RESULTADO EM LUCRO EM 100% perguntamos: qual dos empresrios teve o menor lucro, o empresrio 2 ou o 3? na verdade o menor lucro foi do empresrio 1, que deixou seus terrenos abandonados e desvalorizados, vendedoos e perdendo uma boa oportunidade de empreendimento. O investimento um tiro de alta preciso. preciso mira e concentrao um tiro errado pode custar muito dinheiro. no tenha medo de investir, mas invista com inteligncia e direo.apenas para exemplo: no brasil, o chocolate um dos produtos com maior RCI (retorno do capital investido). O pais o terceiro maior consumidor de chocolate do mundo, o mercado movimenta cerca de R$ 9,5 bilhes.O gasto bem menor que o retorno, tornando o ngocio lucrativo. uma otima opo para quem quer aumentar a renda trabalhando em casa e para aqueles que querem se tornar um prossional do ramo, ser franqueado de uma das maiores empresas de chocolate do pais uma alternativa. para isso, ser necessrio investir entre R$ 130.000 a R$ 192.000 alm do capital de giro e o ponto comercial que deve atender as exigncias da empresa para que que padronizada. outro mercado com boa margem de lucratividade tem sido o pet shop. enm, o universo do investimento grande com varias opotunidades de ngocio. O retorno no depende da quantidade, mas da qualidade de investimento. "grandes oportunidades de investimento surgem quando empresas excelentes esto cercadas de circurstncias incomuns que fazem suas aoes serem mal avaliadas". Warren Buet( considerado um dos maiores investidores do mundo)
5- tcnica: de gro em gro...
O brasil um pais emergente, o ponto forte de sua
economia est na quantidade e no na qualidade dos seus consumidores. O maior atrativo que o pais oferece para multicionais e sua enorme populao. investidores internacionais visam alcanar grande parte do mercado com preos acessiveis e lucros pequenos, mas mutiplicado pela quantidade de consumidores se tornam em lucros extraordinarios. basta olhar para os ptios das fabricas de automvel para conferir que a maioria dos carros montados so popular, existem carros luxuosos que nem mesmo so fabricados no pais. isso porque a realidade de um carro de luxo no brasil pertence a um o outro consumidor e isso signicaria enorme prejuizo para as montadoras, porm um carro popular vendido para uma grande parcela da populao eleva consideravelmente os lucros. isso no impede claro! que negcios de alto padro alcancem grande sucesso no brasil,que esse tipo de mercado aquecido e em constante crescimento. porm o empresrio de luxo precisa se posicionar bem para atender uma grande parcela desses clientes que so mais exigentes. na Frana, em 1950 um homem chamado Marcel Bich, lanou uma caneta esferogrca. promovendo o produto como uma caneta convel e preo baixo, chamoua "BIC". ( Ser que voc j usou uma caneta dessas?) O modelo abriu portas para a empresa expandir seu leque de produtos e entrar em mercados estrangeiros criando subsidirias, adquirindo o controle de companhias estrangeiras ou atravs de agentes. ainda hoje, na era das impressoras modernas a caneta pode ser facilmente encontrada em casas e locais de trabalho. Estimase que em 2005, a Bic chegou a marcar de 100 bilhes de canetas vendidas. claro que o valor de cada caneta no ultrapassa "1 real", tampouco o seu lucro, mas multiplique isso por 100 bilhes.um imenso mercado considerando que a RMBH(regio metropolitana de Belo horizonte) tenha mais de 5 milhes de habitantes, Suponhamos comprar para revender ou fabricar um determinado produto. imagine que os gastos com esse produtos seja de R$ 0,50(cinquenta centavos ) por pea e seja lanado no mercado a R$ 1,50 (um real e cinquenta centavos). venda esse produto produto para 20% da regio metropolitana( cerca de 1 milho de pessoas) e voc ser um milionrio! com oportunidade de espalhar esse produto pelo mundo. porm voc diz: "mas no to fcil assim!" mas no estamos dizendo que fcil, apenas estamos dizendo que no impossivel! no despreze o primeiro gro, nem o segundo, nem o terceiro... De gro em gro a galinha enche o papo" e os grandes empreendedores enchem o bolso. a chave que abre a porta do mercado nanceiro esta em suas mos! Entre e que a vontade para crescer. " Faa o que tem que fazer e deixem os outros discutirem se certo ou no. (Bill Gates)
6- tcnica: Marketing Estratgico
As principais etapas do marketing so: 1) Publico
alvo ( Voc precisa denir que publico vai atingir. Crianas, mulheres, classe A,B ou C, etc.) 2) identicar as necessidades desse publico. 3) Planejar e executar focando as necessidades identicadas. 4) Levar o produto o servio aos clientes e os consumidores nais, a propaganda apenas o estagio nal da estratgia de comunicao de seus produtos para o mercado. comum na materia (marketing) em cursos de administrao de empresas, ensinamentos sobre os 4 p s do marketing ( produto,preo,praa e promoo), considerando para muitos administradores uma slida base para se construir uma grande marca. Entre as empresas com maior sucesso na estratgica dos p s est a coca cola. produto com frmula diferenciada, preo equilibrado, praa (distribuio para o consumo) amplamente atingida, podendo ser encontrada em vrios lugares do mundo, em cidades grandes e pequenas e at na zona rural, promoo do produto atravs atravs de propagandas em todos os meios de comunicao.Marketing na roa Havia um festeiro Fazendeiro, que adorava fazer um bom churrasco. . todo o nal de semana ele matava um boi e convidava amigos vizinhos e familiares para a comilana. Preocupadas por que estavam cando vivas as vacas decidiram fazer uma campanha de Marketing para reverter a situao. A noite elas se reuniram no celeiro e tiveram uma ideia. "O maior festival de churrasco de frango da regio" Com premiaes, msica sertaneja, concursos de dana e muito mais. No outro dia, colocaram aparelhos de som em carros de boi, e sairam anunciando o concurso: " Venha participar do 1 e maior festival de churrasco de frango da regio, mas ateno s carne de frango!" No dia do concurso as vacas haviam espalhado pela fazenda cartazes anunciando o "2 festival de churrasco de frango", o cartaz tambm trazia informaes sobre os benecios de comer carne branca ao invs de carne vermelha... O festival foi um sucesso, para as tristezas das galinhas claro! que se reuniram na Granja da fazenda para discutir um plano de marketing melhor do que as vacas. " A meta do marketing conhecer e entender o consumidor to bem, que o produto ou servio se molde a ele e se venda sosinho." Peter Drucker (considerado o pai da administrao moderna)
7- tcnica: best of the best (melhor dos
melhores)
Para se falar em melhor dos melhores preciso
falar sobre especializao. ela que difere comuns dos especiais. Especializao o ato de se especializar em algo ESPECIALIZ+AO. E esta em todos os segmentos prossionais. Nos Estados Unidos, SWAT Special Weapons And Tactics( Armas e Tticas Especiais) o nome dado a uma unidade de policia altamente especializada, baseada na premissa de um grupo seleto, altamente especializada, baseada na premissa de um grupo seleto, altamente treinado, bem disciplinado e equipado com armamento diferenciado. Ayrton Senna era um especialista em ultrapassagens, Marcelinho carioca em "bola parada" dos 224 gols com a camisa do corinthias, 58 foram de falta e 4 olimpicos ( quando o escanteio cobrado direto para o gol), as obras de Niemeyer se destacam pela sua especialidade de projetar, o famoso mdico Dr. HOLLYWOOD um especialista em cirurgia plsticas. Enm, existem mecnicos especialistas, engenheiros cozinheiras,vendedores,humoristas,executivos,etc. Prossionais com indiscutivel excelncia nas obras que executam. Para esses prossionais sempre haver lugar do mercado de trabalho. mas como se especializar? A palavra especialista, tambm est relacionada dedicao, fator fundamental no aperfeioamento prossional.para se formar em medicina, por exemplo, so necessrios 6 anos e para se especializar em neurocirurrgia sero mais 5 anos de exaustiva dedicao, alguns prossionais da rea mdica, armam que a residncia o periodo mais dicil da carreira de um mdico, de fato se especializar no para muitos. No brasil, um curso para especializao deve durar no minimo 360 horas e para no car no "meio do caminho" indispensvel: 1) Estar bem denido a respeito do que quer 2) Amar o que faz 3) E ter muita disposio para fazer o que preciso 7 dicas para ser um especialista Ser um especialista em algo ser muito bom em certa atividade, como medalhista olimpico ou um cientista avanado. conra 7 dicas. de acordo com psicloga americana da universidade de stanford, Carol Dweck, em seu livro Mindset: the new psychology of sucess, em 95% dos casos, o talento natural no determina se seremos um expert em algo. Ento qual o segredo para se tornar melhor? conra 7 dicas para ser um especialista em qualquer coisa: 1 PRTICA voc precisa de quantidade e qualidade. voc precisa de muitas horas de prticas, mas voc necessita praticar da maneira correta. No adianta somente aparecer nos treinos, necessrio estar sempre se desaando. alm disso, necessrio estar se testando e se criticando muitas vezes. 2 GARRA voc no consegue alcanar seu objetivo de ser especialista em algo se no praticar muitas e muitas horas. E necessrio mais do que tudo, garra para ter fora de vontade. sabese que a fora de vontade e as garras so mais importantes que o QI. 3 BOM MENTOR necessrio ter um bom mentor, algum que acompanhe voc na jornada para ser o melhor. voc precisa de algum que no "pegue leve" com voc, que de feedback inteligente e explique a base e a teoria do que vc quer se especializar. 4 APRENDA COM OS ERROS lgico que ser pessimista nunca vai ajudar. porm ser "cego" pior ainda. entenda que se voc tirar proveito do que negativa apreender melhor com seus erros. a melhor forma de aprender por meios de experincias adversas. 5 FOQUE NA OTIMIZAO Nas suas performaces, no priorize fazer algo bem ou parecer bom. voc tem que se focar em melhorar sempre. O perfeccionismo, na medida certa, um timo caminho para alcanar a excelncia. 6 FEEDBACK RPIDO preciso saber o que est funcionando e o que no est indo bem para que voc decida o rumo mais favoravl o mais rpido possvel. no importa se esse feedback vem de um chefe, de um treinador ou de um software analtico. 7 VALE A PENA importante saber que quem treina muito no vive s para aquilo. com certeza ele se dedica muito naquilo, o que traz muito estresse a ele, mas a prtica tambm traz alegria mais tarde. por isso, est ultima dica serve de inspirao porque vale a pena treinar, seu crebro recompensar voc.