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INTRODUCCIN:
En la actualidad Sodimac es una empresa que opera en el retail, industria donde ha alcanzado
una posicin de liderazgo en el mercado de tiendas para el mejoramiento del hogar. Su
actividad se focaliza en desarrollar y proveer soluciones a los proyectos de construccin de sus
clientes, adems de satisfacer las necesidades de mejoramiento y decoracin de sus hogares,
ofreciendo excelencia en el servicio, integridad en su trabajo y un fuerte compromiso con la
comunidad.
INTRODUCCIN:
Sodimac forma parte de la corporacin Falabella, conformada por Tottus, Saga Falabella, Banco
Falabella, entre otros. Actualmente cuenta con aproximadamente 4000 trabajadores
contratados en planilla con diferentes modalidades contractuales (part time, peak time, full
time). En el Per, Sodimac est presente en 10 ciudades, ubicadas principalmente en la
Costa del pas. Es as que en el departamento de Lima cuenta con 9 tiendas (Atocongo,
Jockey Plaza, Angamos, Javier Prado, San Miguel, Canta Callao, Lima Centro, Mega Plaza
y Bellavista) y en provincias: Piura, Trujillo 1, Trujillo 2, Chiclayo, Chimbote, Ica 1, Ica 2,
Chincha y Arequipa.
Misin:
Dar siempre soluciones a personas y contratistas para que puedan concretar proyectos de
construccin, reparacin equipamiento y decoracin hogar, mejorando la calidad de vida de
las familias a travs de un servicio de excelencia y los mejores precios del mercado.
Visin:
Ser la empresa lder de proyectos para el hogar y construccin que, mejorando la calidad de
vida, sea la ms querida, admirada y respetada por la comunidad, clientes, asociados y
proveedores en Amrica.
Objetivos estratgicos:
Fortalecer nuestra ventaja competitiva: La diferenciacin. logrando que la
percepcin del cliente sea congruente (Realidad)
Hacer crecer el negocio de manera sostenible, mediante el desarrollo de solidas
relaciones con nuestro proveedores, clientes y asociados.
Lograr una participacin del mercado local (Per) en un 70%, posicionndonos
como la empresa de retail referente en el pas.
Conquistar nuevos mercados en la regin Selva y Sierra, aperturando 10 nuevas
tiendas.
1. PLANEACIN ESTRATGICA
Misin:
Visin:
Objetivos estratgicos:
Anlisis FODA
FORTALEZAS: Estrategia de precios bajos aplicada de manera consistente, buen clima
laboral, se ofrece lnea de carrera a los asociados, se mantiene una gran variedad de
productos, as como productos innovadores, posicionamiento de marca.
(Cuadro)
Principales estrategias:
La estrategia central es lograr diferenciarnos ante el cliente como una solucin para sus
proyectos con precios bajos, alta calidad, variedad de productos y excelente servicios.
En materia gestin del talento humano, implica desarrollar las competencias organizacionales
requeridas para alcanzar los objetivos estratgicos, mediante 4 focos de atencin:
Excelencia en el servicio al cliente
Ser el mejor lugar para trabajar (GPTW)
Capacitacin y conocimiento experto del asociado
Disminuir la rotacin de personal
Competencia Directa
Maestro Per, actualmente es la ms grande en la venta de materiales de construccin y
mejoramiento del hogar del Per. Esta empresa inici en el ao 1993 y desde el 2003 cambi
su estrategia comercial lo que ayud a obtener un rpido crecimiento que est permitiendo
ganar gran potencial en el mercado.
Posicionamiento de Marca.
En un reciente estudio de Arellano Marketing, se muestra que los dos principales actores del
mercado, Sodimac, de la chilena Falabella, y Maestro, del fondo Enfoca, se encuentran casi
empatados en recordacin, con una ligera diferencia a favor de la primera.
Si bien en el 2007, Maestro, dej de ser Ace Home Center para apuntar a los maestros,
aunque an se lo conoce por ese nombre, al menos en Lima, al parecer tienen un mejor
posicionamiento en el segmento de ingresos altos; mientras que en el sector D Sodimac lleva la
delantera.
Cabe mencionar que, con una disposicin de tienda cercana a un supermercado, Sodimac atrae
al pblico femenino (especficamente a las modernas, segn la clasificacin de Arellano) y a los
menores de 45 aos; mientras que, por otro lado, Maestro, con un enfoque en precios bajos y
en la asesora, atrae a los mayores de 45 y a los hombres.
Sin embargo, pese a sus esfuerzos, el posicionamiento de la categora es dbil y el 80% del
mercado est en manos de informales. El formato lleva menos de 15 aos en el mercado, as
es que la lucha de las marcas no es solo por posicionarse ellas mismas, sino por convencer a la
gente de que es mejor comprar en una tienda de mejoramiento del hogar, as lo indic Martn
Reao, de MR Consulting. Efectivamente, el 19,5% de los encuestados afirma que no asiste a
ninguna tienda de la categora.
Por otro lado, en provincias, Sodimac lleva tres aos y 20 puntos de recordacin de ventaja en
Trujillo, mientras que Maestro gana en Huancayo y Arequipa. Todo indica que la competencia
en la categora, en el que los consumidores colocan desde ferreteras hasta mayoristas de
madera, lograr un giro con el ingreso del grupo Interbank, cuya propuesta sera similar a la de
Sodimac, dirigida a la clase media.
Segn Maximixe, el sector de construccin continuar en desarrollo este ao, ante el impulso
de la inversin pblica (informe 2009).
El sector construccin en Per se desacelerara este ao debido a la crisis global, pero ser la
actividad que sostendra la economa local con una expansin de 10.4%, afirm la consultora
Maximixe.
En un reporte, la empresa indic que el boom constructor continuar este ao por el impulso
de la inversin pblica como parte de un plan de estmulo anticrisis del Gobierno; y tambin
por los proyectos del sector privado en marcha.
El Gobierno lanz a fines del ao pasado un plan de estmulo econmico con una inversin
extra de unos 10,000 millones de soles (unos 3,135 millones de dlares), de los cuales 5,683
millones de soles tiene que ver con proyectos ligados a la construccin, recuerda Reuters.
SODIMAC cuenta con 4163 asociados, todos empleados todos bajo modalidad de planillas (part
time, full time).
El 80% del total de la fuerza laboral es personal de ventas y el 20% trabaja en las reas de
soporte.
SODIMAC se caracteriza por ser una empresa con una estructura organizacional horizontal, se
tiene solo tres grupos ocupacionales bien diferenciados :
Respecto a la edad promedio podemos afirmar que es una grupo laboral joven, (edad
promedio es 30 aos), la distribucin por edades es la siguiente:
Desde hace 8 aos SODIMAC opera en el Per, en los ltimos dos aos se han aperturado cinco
nuevas tiendas, lo cual represent un incremento en el 30% del total de asociados, adems de
ello enfrenta un nivel de rotacin propio del sector; observamos que el mayor porcentaje de
asociados viene laborando dos aos en la empresa, as tenemos:
La tasa de rotacin promedio mensual de Sodimac en el ao 2011 fue de 1,3%, logrando una
disminucin del 2% con respecto al ao anterior. Esto resulta relevante en un sector
caracterizado por una alta exigencia y alta movilidad laboral, especialmente entre los
trabajadores menores de 30 aos.
4. POLTICAS DE GH:
Para Sodimac Per las polticas son un conjunto de acuerdos que se obedecen y respetan
dentro de la empresa y que fueron creados con la finalidad de mantener el ms alto nivel de
integridad y de respeto por las personas.
Cdigo de Vestuario
Los asociados siempre deben portar la cazadora en tienda y en oficina. Los accesorios y
maquillaje deben ser moderados, zapatos cerrados, polos con cuello camisa y jean clsico.
Perfiles
La descripcin de perfiles facilita la orientacin de los procesos de seleccin, pues
describe las caractersticas de la posicin que se busca. Atendiendo a esta necesidad,
se ha diseado un formato de descripcin de perfiles en el que se consiga la siguiente
informacin:
- Nombre del puesto
- Ubicacin en la compaa: Departamento, rea, dependencia.
- Nombre del cargo superior directo
- Personal a cargo directo
- Misin: objetivos del cargo
- Funciones
- Competencias blandas
- Educacin
- Experiencia
Los cargos clave del negocio son aquellos que estn vinculados con las reas
comerciales, tales como jefes de lnea, gerentes de negocio, gerentes de tienda
y asociados vendedores especialistas. Los asociados que ocupan estas
posiciones cuentan con un conocimiento vasto de los productos y del negocio
de la construccin y mejoramiento del hogar.
6. CONDICIONES LABORALES
2010 tercer puesto general GPTW. Se desarrollan dos encuestas de clima laboral al ao, una
interna y otra por GPTW.
Bienestar
Sodimac ha privilegiado una poltica de beneficios laborales sin hacer, diferencias entre su
personal por tipo de jornada de trabajo. De esta forma, valoramos el esfuerzo de nuestros
trabajadores que contribuye al crecimiento de la compaa y a su vez, lo consideramos una
herramienta que permite crecientes grados de identificacin con los objetivos de la empresa.
Como la mejor evidencia de que SODIMAC ha logrado establecer relaciones laborales sanas y
constructivas con sus asociados, es que desde hace 7aos participa de la encuesta del Instituto
GPTW, llegando posicionarse en los tres ltimos aos entre las tres primeras empresas en
brindar el mejor lugar para trabajar.
Adems de las capacidades necesarias para el puesto, buscamos en los nuevos y/o potenciales
empleados, personas con capacidad para adaptarse a nuestra cultura empresarial. Buscamos
que los intereses de los candidatos sean congruentes con las metas de la empresa, es por ello
que durante el proceso de seleccin se evalan ciertas caractersticas personales, tales como la
capacidad para trabajar en equipo, la solidaridad, capacidad para trabajar bajo presin,
dinamismo, vocacin de servicio y sobre todo su inters por mejorar, aprender y crecer.
1. Entrevista preliminar
Es una entrevista breve para observar la actitud del postulante as como su disponibilidad e
inters en el trabajo.
2. Evaluacin psicotcnica
Consiste en la aplicacin de pruebas estndar para evaluar la capacidad emocional y cognitiva
del postulante.
3. Dinmicas grupales
Los postulantes que han aprobado las dos primeras etapas son citados a participar en un taller
de dinmica grupal, en las que se evalalas competencias blandas de los postulantes.
4. Chequeo mdico
Aprobada la dinmica, los candidatos son citados a un chequeo mdico pre ocupacional
consistente en pruebas de laboratorio, triaje, consulta mdica y oftalmolgica.
5. Entrevista final
Con la informacin del chequeo mdico, el postulante pasa a una entrevista con el Gerente o
Subgerente de tienda y un responsable del rea de RRHH. Aqu se evalan los detalles finales
de la seleccin.
Los postulantes que aprueban todas las fases adquieren la denominacin de asociados e
inician su carrera trabajando medio tiempo (Part time o PT) o tiempo completo en algunos
casos (Full Time o FT), mientras reciben entrenamiento y se involucran en la cultura Sodimac.
CAPACITACION
Programa de Induccin
La Induccin es un programa de tres das de duracin, dirigido a todos los nuevos trabajadores
que se incorporan a la empresa. Tiene el objetivo de darles la bienvenida a travs de cursos
relacionados con nuestra cultura organizacional, as como procedimientos y polticas.
Las inducciones se convierten en la primera celebracin de logros en nuestra empresa, pues se
felicita a todos por haber culminado satisfactoriamente el exhaustivo proceso de seleccin y se
premia al mejor alumno e instructor del programa.
Una vez que los nuevos asociados se integran a tienda, los jefes de departamento asumen su
entrenamiento cuya duracin es de dos semanas; logrando que su adaptacin dentro de la
tienda se d ordenadamente. Durante este periodo, el asociado contar con una piocha en su
cazadora con la frase Estoy en entrenamiento.
Programa de Becas
Becas de Estudio de Formacin Superior
Con el objetivo de incentivar el desarrollo y profesionalizacin, de los trabajadores con
desempeo destacado, se ha creado un sistema de concurso y asignacin pblica
de becas para el estudio de: Carreras Profesionales, Diplomados y MBA, cuyos costos son
cubiertos hasta en un 70% por la empresa.
Ferias de Productos
Escuelas de Formacin por departamentos.
Escuela de Excelencia.
Prueba Tcnica
DESARROLLO
EVALUACIN DE DESEMPEO
Esta herramienta se ha transformado en un elemento clave para la gestin
adecuada y desarrollo de las personas que trabajan en SODIMAC. La evaluacin de desempeo
considera no solo los resultados del trabajo, sino el nivel en quelas personas han consolidado
las competencias claves del negocio. Los resultados de esta evaluacin permite tomar
decisiones como: planes de desarrollo, deteccin de necesidades de capacitacin, incrementos
salariales, entre otras decisiones de movilidad del personal.
CONCLUSIONES:
Recomendaciones:
1.La Gestin de RRHH de Sodimac est orientado a brindar las mejores practicas en
la administracin del personal, con el personal, apuntando a que sus asociados tengan
una vida saludable, orientacin social, sensibilizacin.
2. GTH identifica a cada trabajador como socio estratgico por sus conocimientos,
capacidades y habilidades que contribuyen en que la empresa tome buenas
decisiones, se sienten ms motivados y son ms productivos, pues no son tomados
como un ente ejecutor, sino como parte un gran proyecto.