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Eliana Callaspo
MOTIVACIN
De Auto-
realizacin
De estima
Sociales
De Seguridad
Fisiolgicas
TEORA MOTIVACIONAL
DE LAS NECESIDADES
IMPULSO (Tensiones o
NECESIDAD impulsos para
(Privacin) satisfacer una
necesidad)
SATISFACCION
(Disminucin del ACCIONES (Conducta
impulso y la satisfaccin dirigida hacia una
de la necesidad original) meta)
TEORAS
MOTIVACIONALES
Teora X y teora Y de McGregor
Supuestos de la teora X
Los seres humanos promedio sienten un inherente desagrado
por el trabajo y lo evitarn si pueden.
Por esta caracterstica humana de desagrado por el trabajo,
habr que obligar, controlar, dirigir y amenazar con castigos a la
mayora de las personas para que realicen un esfuerzo adecuado
hacia el logro de los objetivos organizacionales.
Los seres humanos promedio prefieren que los dirijan, desean
evitar la responsabilidad, tienen relativamente poca ambicin y
quieren seguridad ante todo.
TEORAS
MOTIVACIONALES
Teora X y teora Y de McGregor
Supuestos de la teora Y
El gasto de los esfuerzos fsico y mental en el trabajo es tan
natural como el de jugar o descansar.
El control externo y la amenaza de un castigo no son los
nicos medios para generar el esfuerzo hacia los objetivos
organizacionales. Las personas se autodirigirn y
autocontrolarn de acuerdo con los objetivos con los que estn
comprometidos.
El grado de compromiso con los objetivos es proporcional al
tamao de las recompensas asociadas a su logro.
TEORAS
MOTIVACIONALES
Teora X y teora Y de McGregor
Supuestos de la teora Y
Los seres humanos promedio aprenden, en las condiciones
apropiadas, no slo a aceptar la responsabilidad, sino a
buscarla.
La capacidad de poner en prctica un grado relativamente alto
de imaginacin, inventiva y creatividad en la solucin de
problemas organizacionales se distribuye de manera amplia en
la poblacin.
En las condiciones de la vida industrial moderna, el ser
humano promedio slo utiliza parcialmente sus
potencialidades intelectuales.
JERARQUA DE LAS NECESIDADES
DE MASLOW
De Auto-
realizacin
Mark Cuban, quien gan una fortuna al vender su empresa Broadcast.com a Yahoo! y es
propietario de los Mavericks de Dallas de la NBA, cree en la idea de que las personas se
sienten motivadas cuando tienen metas difciles. Cuando todos sus vendedores de boletos
cubrieron sus cuotas de ventas, los recompens diciendo: Bien. Eso era lo que se supona
que deban hacer.
TEORAS
CONTEMPORNEAS DE
LA MOTIVACIN
Teora del reforzamiento:
Se puede motivar a los
individuos mediante el diseo
apropiado de su ambiente de
trabajo y el elogio a su
desempeo, mientras que el
castigo por un mal desempeo
genera resultados negativos.
Ejemplo:
Editoriales como Pearson Educacin incluyen clusulas de incentivos en los
contratos de los autores. Si cada vez que un autor entrega un captulo completo
la empresa enva un cheque por adelantado por futuras regalas, la persona se
siente motivada a seguir enviando captulos.
TEORAS CONTEMPORNEAS
DE LA MOTIVACIN
Teora de la Equidad
EJEMPLOS: