FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD Y FINANZAS

Mtodo del Trabajo Universitario

MONOGRAFA

La Motivacin

AUTOR:

Katerin Garicel neira davila

DOCENTE:

Dra. Juliana Chumbe Muoz

Tarapoto Per

2017
 Tabla de Contenido
Introduccin ................................................................................................................ 3
I. Marco Terico.......................................................................................................... 4
1.1. Motivacin ........................................................................................................ 4
1.1.1. Conceptos de motivacin. .......................................................................... 4
1.1.2. Diferentes definiciones de motivacin. ....................................................... 5
1.2. Para que se Motiva .......................................................................................... 5
1.3. Como se debe Motivar ..................................................................................... 6
1.4. Ciclo Motivacional ............................................................................................ 6
1.5. Clasificacin de las Motivaciones ..................................................................... 7
1.6 Recompensa de la Motivacin .......................................................................... 9
1.6.1. Recompensas extrnsecas generales e inpidualizadas. ............................. 9
1.6.2. Recompensas intrnsecas y sus consecuencias. ..................................... 10
1.7. Clasificacin de las Motivaciones para el Aprendizaje ................................... 13
1.7.1. Relacin entre motivacin y conducta. ..................................................... 13
1.7.2. El aprendizaje universitario. ..................................................................... 13
1.7.3. Motivacin y liderazgo. ............................................................................. 16
1.7.4. Teoras fundamentales de la motivacin. ................................................. 16
1.7.5. Factores que afecta la motivacin............................................................ 21
1.7.6. El poder de la motivacin. ........................................................................ 22
1.7.7. La motivacin en el entorno laboral. ........................................................ 23
1.7.8. Teoras X y Y. .......................................................................................... 26
1.8. La Motivacin, Combustible del xito ............................................................. 27
1.8.1. Bsqueda del xito................................................................................... 27
1.8.2. El xito a travs de la motivacin y la superacin personal. .................... 29
1.8.3. Por la motivacin al xito. ........................................................................ 34
1.8.4. Abraham Harold Maslow. ......................................................................... 35
1.8.5. Los cinco niveles jerrquicos de necesidades. ........................................ 35
II. Conclusiones ........................................................................................................ 37
III. Referencias Bibliogrficas ................................................................................... 38
 Introduccin

La presente Monografa de la Motivacin, se hablar de la importancia como una

herramienta, la forma de utilizarla, los beneficios sociales y econmicos, siendo muy
importante en el liderazgo, La motivacin es un factor importante en el desarrollo y
progreso de una organizacin, debido a que depende de esta la actitud y
la conducta de los subordinados con relacin al su trabajo y al logro las metas
propuestas.

Debido a su importancia esta herramienta se aplica en organizaciones y en la

administracin es necesario el estudio de este tema y de sus elementos, su
influencia en las empresas como clave del xito para mejorar el ambiente laboral,
las teoras que se han planteado para el mejoramiento de la misma y las ventajas y
desventajas de estas. Cuando se usa adecuadamente, la motivacin puede
convertirse en una herramienta beneficiosa y favorable para el administrador,
logrando a travs de ella incrementar o mantener el rendimiento de sus empleados.

El objetivo de esta monografa es aprender la importancia de la motivacin en las

organizaciones y su influencia en los estudiantes de la carrera de contabilidad de la
Universidad Cientfica del Per, para lograr ser profesionales competitivos, siendo
lderes y no seguidores.

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 I. Marco Terico

1.1. Motivacin
La motivacin es una herramienta importante para el xito. El grado en que T
puedas seguir motivado y haciendo progresos determina la realizacin de las metas
que te propongas en la vida. La ventaja de estar motivado no se refleja meramente
en el hecho de lograr unas metas. Los beneficios de la motivacin son numerosos, y
pueden cambiar tu vida.

1.1.1. Conceptos de motivacin.

La motivacin est constituida por todos los factores capaces de provocar,

mantener y dirigir la conducta hacia un objetivo. Hoy en da es un elemento
importante para llegar al xito por lo que se requiere conocerlo, y ms que ello,
dominarlo, slo as la persona estar en condiciones de formar una cultura
organizada slida y confiable. La motivacin tambin es considerada como el
impulso que conduce a una persona a elegir y realizar una accin entre aquellas
alternativas que se presentan en una determinada situacin.

En el ejemplo del hambre, evidentemente tenemos una motivacin, puesto que

ste provoca la conducta que consiste en ir a buscar alimento y, adems, la
mantiene; es decir, cuanta ms hambre tengamos, ms directamente nos
encaminaremos al satisfactor adecuado. Si tenemos hambre vamos al alimento; es
decir, la motivacin nos dirige para satisfacer la necesidad.

En efecto, la motivacin est relacionada con el impulso, por ejemplo, empuja al

individuo a la bsqueda continua de mejores situaciones a fin de realizarse
profesional y personalmente, integrndolo as en la comunidad donde su accin
cobra significado. El impulso ms intenso es la supervivencia en estado puro cuando
se lucha por la vida, seguido por las motivaciones que derivan de la satisfaccin de
las necesidades primarias y secundarias (hambre, sed, abrigo, sexo, seguridad,
proteccin. etc.).

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1.1.2. Diferentes definiciones de motivacin.

"La motivacin es, en sntesis, lo que hace que un individuo acte y se comporte
de una determinada manera. Es una combinacin de procesos intelectuales,
fisiolgicos y psicolgicos que decide, en una situacin dada, con qu vigor se acta
y en qu direccin se encauza la energa." (Solana & Ricardo, 2012)

"Los factores que ocasionan, canalizan y sustentan la conducta humana en un

sentido particular y comprometido adems la motivacin es un trmino genrico que
se aplica a un amplia serie de impulsos, deseos, necesidades, anhelos, y fuerzas
similares. (Stoner, Freeman, & Gilbert, 2013)

La motivacin es un proceso interno y propio de cada persona, que consiste en la

ejecucin de conductas hacia un propsito que el individuo considera necesario y
deseable. Es un proceso producido por el resultado de una evaluacin que el
individuo realiza de una situacin determinada todo con buscar un fin determinado.
(Kurt, 2007)

En su artculo de motivacin. Dice que: motivacin es, en sntesis, lo que hace

que un individuo acte y se comporte de una determinada manera. Es una
combinacin de procesos intelectuales, fisiolgicos y psicolgicos que decide, en
una situacin dada, con qu vigor se acta y en qu direccin se encauza la
energa. (Lpez, 2000)

1.2. Para que se Motiva

Una fuerza de trabajo motivada es vital para cualquier organizacin que quiera
tener buenos resultados. De all que motivar a los dems se haya convertido en una
habilidad esencial para cualquier gerente.

Para desatar el potencial de un empleado, las organizaciones se han dado cuenta

que deben alejarse de los mtodos comando y control, y acercarse a aconsejar y
acordar. Es decir, reconocen que premiar el buen trabajo es ms efectivo que
amenazar con castigar por un trabajo mal hecho.

5
1.3. Como se debe Motivar
Para motivar a una persona, es necesario descubrir sus propias fuerzas de
motivacin personal, cada persona es motivada de forma distinta, y tiene fuerzas
distintas a los dems.

Desde mediados del siglo XX se ha venido estudiando el tema de la motivacin

en las organizaciones, y varias teoras han surgido al respecto. En su mayora,
sostienen que dada la oportunidad, y el estmulo correcto, la gente trabaja bien y en
forma positiva.

1.4. Ciclo Motivacional

El punto de partida del ciclo motivacional esta dado por el surgimiento de una
necesidad. Esta necesidad rompe el estado de equilibrio en el que se encuentra una
persona, produciendo un estado de tensin que lleva al individuo a desarrollar un
comportamiento capaz de descargar la tensin y liberarlo de la inconformidad y el
desequilibrio. Si el comportamiento fue eficaz, la necesidad quedar satisfecha,
retornando a su estado de equilibrio anterior.

Si enfocamos la motivacin como un proceso para satisfacer necesidades, surge

lo que se denomina el ciclo motivacional, cuyas etapas son las siguientes:

a) Homeostasis. Es decir, en cierto momento el organismo humano permanece en

estado de equilibrio.

b) Estmulo. Es cuando aparece un estmulo y genera una necesidad.

c) Necesidad. Esta necesidad (insatisfecha an), provoca un estado de tensin.

d) Estado de tensin. La tensin produce un impulso que da lugar a un

comportamiento o accin.

e) Comportamiento. El comportamiento, al activarse, se dirige a satisfacer dicha

necesidad. Alcanza el objetivo satisfactoriamente.

f) Satisfaccin. Si se satisface la necesidad, el organismo retorna a su estado de

equilibrio, hasta que otro estimulo se presente. Toda satisfaccin es bsicamente
una liberacin de tensin que permite el retorno al equilibrio homeosttico anterior.

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 Sin embargo, para redondear el concepto bsico, cabe sealar que cuando una
necesidad no es satisfecha dentro de un tiempo razonable. Puede llevar a ciertas
reacciones como las siguientes:

a) Desorganizacin del comportamiento (conducta ilgica y sin explicacin

aparente).

b) Agresividad (fsica, verbal, etc.)

c) Reacciones emocionales (ansiedad, afliccin, nerviosismo y otras

manifestaciones como insomnio, problemas circulatorios y digestivos etc.)

d) Alineacin, apata y desinters.

Lo que se encuentra con ms frecuencia en las escuelas es que, cuando las rutas
que conducen al objetivo del alumno (notas, proyecciones, metas, habilidades
deportivas, etc.), estn bloqueadas ellos normalmente se rinden. La moral decae,
se renen con sus amigos y familiares para quejarse y, en algunos casos, toman
venganza u optan por conductas impropias, como forma de reaccionar ante la
frustracin.

1.5. Clasificacin de las Motivaciones

De acuerdo al estudio o a la corriente psicolgica a la cual se cia un autor, la
motivacin tiene diferentes formas de clasificacin. As si nace de una necesidad
que se genera de forma espontnea se le denomina: motivacin interna; o bien
puede ser inducida de forma externa: motivacin externa. La primera, surge sin
motivo aparente, es la ms intensa y duradera.

Existe otro tipo de motivacin interna que no surge de forma espontnea, es

inducida por nosotros mismos, o sea que nos auto-imponemos y que exige ser
mantenida mediante el logro de resultados. Se trata de una motivacin vaca que
difcilmente se sostiene a menos que se consigan resultados apetecibles.

Otros Autores definen que la motivacin es positiva y negativa.

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 Motivacin positiva.- Es el deseo constante de superacin, guiado siempre por un
espritu positivo, puede ser intrnseca y extrnseca.

Motivacin negativa.- Es la obligacin que hace cumplir a la persona a travs de

castigos, amenazas, etc. de la familia o de la sociedad.

Otras clasificaciones de la motivacin:

Motivacin Intrnseca (MI).- Es cuando la persona fija su inters por el estudio o

trabajo, demostrando siempre superacin y personalidad en la consecucin de sus
fines, sus aspiraciones y sus metas. Definida por el hecho de realizar una actividad
por el placer y la satisfaccin que uno experimenta mientras aprende, explora o trata
de entender algo nuevo. Aqu se relacionan varios constructos tales como la
exploracin, la curiosidad, los objetivos de aprendizaje, la intelectualidad intrnseca
y, finalmente, la MI para aprender.

Motivacin Extrnseca (ME).- Es extrnseca cuando el alumno slo trata de

aprender no tanto porque le gusta la asignatura o carrera si no por las ventajas que
sta ofrece. Contraria a la MI, la motivacin extrnseca pertenece a una amplia
variedad de conductas las cuales son medios para llegar a un fin, y no el fin en s
mismas. Hay tres tipos de ME:

Regulacin externa.

La conducta es regulada a travs de medios externos tales como premios y

castigos. Por ejemplo: un estudiante puede decir, "estudio la noche antes del
examen porque mis padres me fuerzan a hacerlo".

Regulacin introyectada.

El individuo comienza a internalizar las razones para sus acciones pero esta
internalizacin no es verdaderamente autodeterminada, puesto que est limitada a la
internalizacin de pasadas contingencias externas. Por ejemplo: "estudiar para este
examen porque el examen anterior lo reprob por no estudiar".

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 Identificacin.

Es la medida en que la conducta es juzgada importante para el inpiduo,

especialmente lo que percibe como escogido por l mismo, entonces la
internalizacin de motivos extrnsecos se regula a travs de identificacin. Por
ejemplo: "decid estudiar anoche porque es algo importante para m".

1.6 Recompensa de la Motivacin

1.6.1. Recompensas extrnsecas generales e inpidualizadas.

Las recompensas inpidualizadas. Resultan eficaces para atraer a los inpiduos a

formar parte de la organizacin y para mantenerlos en ella.

Son eficaces, tambin, para motivar a los miembros a realizar sus tareas en los
niveles de cantidad y calidad exigidos e incluso superndolos aunque en ocasiones
existen limitaciones estructurales, o de otro tipo, que impiden una adecuacin
correcta de este tipo de recompensas.

Por otra parte, las recompensas de tipo inpidualizado resultan difciles de utilizar
para motivar los comportamientos innovadores de los inpiduos.

a.- Recompensas de tipo econmico

Su empleo eficaz requiere al menos los siguientes requisitos:

- Deben ser percibidas claramente como lo suficientemente amplias para justificar

el esfuerzo extra que requiere la tarea que hay de cumplirse para conseguirlo.

- Deben ser percibidas como consecuencia directa de la tarea requerida y seguirla

contingentemente.

- Deben ser, adems, percibidas como equitativas por la mayor parte de los
miembros.

b.- El reconocimiento y la recompensa social

Han de estar estrechamente vinculados al desempeo del sujeto para resultar

eficaces como recompensa extrnseca. Los docentes han de evitar desigualdades o
"injusticias" al dispensar este tipo de refuerzos y aplicarlos de modo contingente
entre sus estudiantes.

9
 c.- Recompensas de grupo o generales

Son necesarias cuando el patrn de recompensas inpiduales resulta imposible

porque la productividad en tareas depende del funcionamiento eficaz de un grupo
que puede ser, en ocasiones, muy amplio. Este tipo de recompensas no se
conceden, por lo general, sobre la base del esfuerzo inpidual, sino sobre la base de
la integracin del estudiante en el grupo.

Las recompensas generales son eficaces para mantener a los alumnos enfocados
hacia los contenidos impartidos y a ser aprendidos, pero no lo son para conseguir
una mayor productividad y razonamiento crtico ya que todos los miembros las
reciben por igual y no son diferenciadoras. El uso eficaz de estas recompensas
requiere una aplicacin uniforme de acuerdo con los criterios pre-establecidos.
Cualquier aplicacin diferenciadora en funcin de otros criterios puede provocar
resentimiento en una parte de los estudiantes.

El aspecto esencial de este sistema de recompensa es que tiene su propia lgica

basada en la pertenencia, la convivencia y el compartir y no en el rendimiento. Se
basa en la satisfaccin grupal por el logro del objetivo alcanzado y no en el
desempeo inpidual de cada uno de los integrantes del mismo.

1.6.2. Recompensas intrnsecas y sus consecuencias.

El poder de la Motivacin.

Si suponemos que el desafo de un trabajo, un contenido, un tema, etc., por su

complejidad o dificultad tiene poder motivador para que el alumno desempee un
mayor esfuerzo, y que ese poder motivador depende de las mayores posibilidades
que desarrolle sus propias habilidades hay que reconocer como un procedimiento
para ampliar la motivacin intrnseca, el enriquecimiento del estudio. Quesada
Oviedo, Lus Arturo.

Tal enriquecimiento disminuye el absentismo y la desercin escolar y, cuando en

l se introduce tambin un incremento de autonoma y de responsabilidad personal
en la toma de decisiones, conduce a un incremento en la validacin de la criticidad,
en la calidad de los resultados y en la satisfaccin que obtiene el estudiante con lo
que ha logrado. Quesada Oviedo, Lus Arturo.

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 Tambin se incluye, entre los patrones de motivacin intrnseca, la pertenencia al
grupo, especialmente porque ese grupo puede tener un efecto considerable al
proporcionar un sentido de complexin de la tarea y ofrecer la posibilidad de
desarrollar un sentimiento de responsabilidad de grupo o aspiracin de logro para
todo el grupo. Quesada Oviedo, Lus Arturo.

Otro tipo de clasificacin que se le da a la motivacin y que est ntimamente

ligada a las anteriores es la siguiente:

A).- Individuales primarias. Quesada Oviedo, Lus Arturo.

Representadas por las NECESIDADES (hambre, sed, sueo, etc.)

B).- Individuales complejas. Quesada Oviedo, Lus Arturo.

Donde se unen formas vinculadas al aprendizaje familiar, escolar y social. Se

destacan aqu, como MOTIVOS bsicos:

a) La ambicin.

b) El nivel de aspiraciones.

c) Los hbitos.

d) Las actitudes.

e) Los incentivos.

C).- Sociales. Quesada Oviedo, Lus Arturo.

Que son productos ms marcados de factores ambientales, de la cultura y el

medio. En ellas hay mayor complejidad, por la interaccin los diferentes factores que
concurren a formarla.

Tenemos:

a) La sociabilidad.

b) La sensacin de seguridad.

c) La adquisicin.

11
 d) La escala de valores.

e) La respetabilidad.

f) Hacer lo que nos gusta.

Todos esos motivos constituyen elementos capaces de impulsar al inpiduo hacia

la accin. En tal sentido, los motivos o las fuerzas son las que impulsan el logro de
una meta, permitiendo de esa manera que se produzca la motivacin, desde el
punto de vista psicolgico. Quesada Oviedo, Lus Arturo.

12
1.7. Clasificacin de las Motivaciones para el Aprendizaje
1.7.1. Relacin entre motivacin y conducta.

Con el objeto de explicar la relacin motivacin-conducta, es importante partir de

algunas posiciones tericas que presuponen la existencia de ciertas leyes o
principios basados en la acumulacin de observaciones empricas. Segn algunos
investigadores, existen tres premisas que explican la naturaleza de la conducta
humana. Estas son:

a).- El comportamiento es causado. Es decir, existe una causa interna o externa

que origina el comportamiento humano, producto de la influencia de la herencia y del
medio ambiente.

b).- El comportamiento es motivado. Los impulsos, deseos, necesidades o

tendencias, son los motivos del comportamiento.

c).- El comportamiento est orientado hacia objetivos. Existe una finalidad en todo
comportamiento humano, dado que hay una causa que lo genera. La conducta
siempre est dirigida hacia algn objetivo.

1.7.2. El aprendizaje universitario.

"Motivar para el aprendizaje, es mover al alumno, a aprender, y crear las

condiciones necesarias para lograrlo.". La motivacin se refiere a las condiciones o
estados que activan o dan energa al organismo, que conducen a una conducta
orientada hacia determinados objetivos. Tambin se considera la motivacin como
"...el proceso para despertar la accin, sostener la actividad en progreso y regular el
patrn de actividad". (Guzmn, 2012)

Partiendo de que todo el proceso educativo falla si el estudiante no quiere

aprender, le corresponde al educando, como cogestor de su aprendizaje,
estimularse para formar parte del proceso. Para que la adquisicin de saberes se
produzca, se debe establecer un ambiente de confianza y participacin, que
favorezca la responsabilidad motiva del estudiante, y as propiciar su aprendizaje.

Adicionalmente al contexto o situacin, debemos considerar los deseos y

necesidades, que de manera positiva lo impulsan a reaccionar; a relacionarlo con el
aprendizaje, permitiendo afirmar que el alumno aprende cuando lo desea y cuando

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siente la necesidad de hacerlo. Los motivos pueden ser innatos, que estn
presentes en el momento del nacimiento, o aprendidos en el curso del desarrollo de
una cultura determinada, se forman con respecto a relaciones interpersonales,
valores sociales y a las normas bajo las cuales se rige su familia.

Sucede que lo que una persona considera como una recompensa importante, otra
persona podra considerarlo como intil. Por ejemplo, un vaso con agua
probablemente sera ms motivador para una persona que ha estado muchas horas
caminando en un desierto con mucho calor, que para alguien que tom tres bebidas
fras en el mismo desierto. E inclusive tener una recompensa que sea importante
para los individuos no es garanta de que los vaya a motivar. (Guzmn, 2012)

La razn es que la recompensa en s no motivar a la persona a menos que

sienta que el esfuerzo desplegado le llevar a obtener esa recompensa. Los
alumnos al igual que las personas, difieren en la forma en que aprovechan sus
oportunidades para tener. Por ello se podr ver que una tarea que le producir
recompensas, quiz sea vista por otra como imposible. El mecanismo por el cual la
sociedad moldea a las personas a comportarse de una determinada manera, se da
de la siguiente manera:

1) El estmulo se activa.

2) La persona responde ante el estmulo.

3) La sociedad, por intermedio de un miembro con mayor jerarqua (padre, jefe,

sacerdote, docente, etc.), trata de ensear, juzga el comportamiento y decide si ste
es adecuado o no.

4) La recompensa (incentivo o premio) se otorga de ser positivo el logro o la

participacin. Si se juzga inadecuado, proporciona una sancin (castigo).

5) La recompensa aumenta la probabilidad de que en el futuro, ante estmulos

semejantes, se repita la respuesta prefijada. Cada vez que esto sucede ocurre un
refuerzo y, por tanto, aumentan las probabilidades de la ocurrencia de la conducta
deseada. El placer o el bienestar que se obtiene al haber realizado una labor o haber
cumplido con una meta trazada es el mejor estmulo que se puede conseguir. Una
vez instaurada esa conducta se dice que ha habido aprendizaje.

14
 6) El castigo es menos efectivo; disminuye la probabilidad de que se repita ese
comportamiento ante estmulos semejantes.

7) El aprendizaje consiste en adquirir nuevos tipos actuales o potenciales de

conducta. Este esquema no slo es vlido para ensear normas sociales sino,
adems, cualquier tipo de materia. Una vez que se ha aprendido algo, esto pasa a
formar parte del repertorio conductual.

Dentro de este campo, existen complejos procesos que intervienen, tales como:
Capacitacin, remuneraciones, condiciones de trabajo, motivacin, clima
organizacional, relaciones humanas, polticas de contratacin, seguridad, liderazgo,
sistemas de recompensa.

En dicho contexto, la motivacin del personal se constituye en un medio

importante para apuntalar el desarrollo personal de los trabajadores y, por ende,
mejorar la productividad en la empresa.

Para mantener tal grado de compromiso y esfuerzo, las organizaciones tienen que
valorar adecuadamente la cooperacin de sus miembros, estableciendo
mecanismos que permitan disponer de una fuerza de trabajo suficientemente
motivada para un desempeo eficiente y eficaz, que conduzca al logro de los
objetivos y las metas de la organizacin y al mismo tiempo se logre satisfacer las
expectativas y aspiraciones de sus integrantes.

En resumen, el estudio de la motivacin y su influencia en el mbito laboral, pues,

no es otra cosa que el intento de averiguar, desde el punto de vista de la sicologa, a
qu obedecen todas esas necesidades, deseos y actividades dentro del trabajo, es
decir, investiga la explicacin de las propias acciones humanas y su entorno laboral:
Qu es lo que motiva a alguien a hacer algo? Cuales son los determinantes que
incitan?

Cuando se produce un comportamiento extraordinario de algn individuo siempre

nos parece sospechoso. Frecuentemente intentamos explicar el patrn diferente
haciendo referencia a los motivos, por ejemplo, si alguien triunfa en la bolsa
escucharamos.

15
1.7.3. Motivacin y liderazgo.

La motivacin es un asunto fundamental para el desarrollo, ya que se traduce en

desarrollo tanto individual como colectivo, dando como resultado un cumplimiento de
los objetivos trazados, lo cual a su vez se convertir en motivacin para los
integrantes de los grupos de trabajo, la cual puede transformarse en liderazgo, el
cual, bien entendido no debe confundirse con la dominacin y el ejercicio del poder;
los verdaderos lderes respetan la integridad de los dems, un verdadero lder debe
saber despertar el entusiasmo de sus colaboradores.

Las personas que conforman un grupo de trabajo deben identificarse con ideal
comn para poder sentirse a gusto y lograr los objetivos proyectados, adems debe
haber una perfecta interaccin entre los factores equipo-tarea para poder atender las
necesidades correspondientes a cada problema.

1.7.4. Teoras fundamentales de la motivacin.

a. Teora E-R-C. Pernalete, Esta teora sostiene que existen tres tipos bsicos de
necesidades: Existencia (E), Relacin (R), Crecimiento

Diagrama de la teora de E-R-C

16
 b. Teora de las necesidades secundarias.

Esta teora se basa en el hecho de que una ves que el individuo a logrado alczar
sus necesidades bsicas, su conducta pasa a estar dominado por tres tipos de
necesidades. Estas son:

Necesidades de afiliacin (nAf), que no es ms que tener relaciones

interpersonales, amistosas y cercanas.

Necesidades de logro (nLog), en esta necesidad se puede observar el impulso de

sobresalir, alcanzar una meta, cumplir un objetivo, y como todo trabajador desea,
tener xito.

Necesidades de poder (nPod), en esta necesidad lo que se busca es llegar a ser

una influencia hacia los dems individuos, para llegar a que ocurran acontecimientos
que de otra forma no ocurriran.

c. Teora de las expectativas.

Esta teora da cuenta de los factores que afecta la motivacin, por un lado, y de
las variables que junto con la motivacin afectan el desempeo esperado de los
trabajadores.

d. Teora de la equidad.

Pretende explicar el efecto que tiene sobre la motivacin la comparacin que los
individuos hacen entre su situacin (en trminos de los aportes que hace y los
beneficios que recibe) y la de otras personas o grupos que se toman como
referencias.

e. Teora de la evaluacin cognoscitiva.

Busca determinar la influencia de las recompensas sobre la motivacin intrnseca.

Ahora vamos a definir el trmino motivacin intrnseca como: Aquella en la que la

accin es un fin en s mismo y no pretende ningn premio o recompensa exterior a la
accin. El trabajador se considera totalmente auto motivado.

17
 f. Teora del establecimiento de metas.

Destaca el papel motivador de las metas especficas en el comportamiento del

individuo. Una meta es cualquier cosa que un individuo se esfuerce por alcanzar.
Otro tipo de organizaciones que es muy comn ver esta teora es en los deportes ya
sea de equipo o individuales, en las cuales siempre existe un motivo para ganar, ya
sea por ser campeones de algn torneo o por mantenerse siempre en la categora
en la cual participa. O por participar en un juego especial por ejemplo un clsico de
ftbol.

Esta teora se puede aplicar en las organizaciones que trabajan con metas en las
cuales al llegar a dicha meta se premia a sus trabajadores. Entre las organizaciones
que se pueden identificar estas los vendedores de tarjetas de crdito en los bancos,
en los cuales se les establece una meta. Al llegar a esta se les entrega un bono que
muchas veces es mayor que el sueldo base, esto crea una motivacin en la cual el
trabajador busca de cualquier manera cumplir con dicha meta establecida.

g. Teora del flujo.

Es un intento de explicacin de lo que sucede cuando la realizacin de una

actividad provoca en el individuo una sensacin tan placentera que las persona la
realizar, incluso aunque tenga un alto grado de dificultad, por el puro placer de
hacerlo.

h. Teora de la motivacin intrnseca.

Parte del hecho de que las organizaciones actuales no buscan la "sumisin" del
trabajador, sino su compromiso y su iniciativa. Por lo tanto no son suficientes las
recompensas externas con las que antes se "compraba" esa sumisin.

i. Proceso de la motivacin.

La motivacin en las personas se inicia con la aparicin de una serie de estmulos

internos y externos que hacen sentir unas necesidades. Cuando stas se concretan
en un deseo especfico, orientan las actividades o la conducta en la direccin del
logro de unos objetivos, capaces de satisfacer las necesidades. (Muiz, 2006)

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Diagrama del individuo en una organizacin utilizando la motivacin

Proceso para llegar a tener un mayor desempeo en la organizacin.

Muiz, (2006), en motivacin en el entorno laboral Para poder utilizar un

proceso como el anterior lo primero que se tiene que ser es tener una buena
comunicacin entre el jefe y el empleado, todo con el fin de que el jefe conozca las
necesidades primarias o secundarias que el empleado necesita y a partir de esta
disear el mejor incentivo que el empleado necesita.

Muiz, (2006), en motivacin en el entorno laboral Si logra encontrar el mejor

incentivo que su empleado necesita le creara un impulso en el cual quien se ve
influenciada es su conducta, obteniendo as una conducta motivada, teniendo esta
conducta el empleado buscara la manera de llegar a obtener ese incentivo el cual se
puede entregar, esto puede ocasionar que el empleado mejore de gran manera su
desempeo laboral que es justo el objetivo que el jefe est buscando.

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 Partes que conforman el proceso motivacional:

La Necesidad.

Como queda reflejado en el esquema del proceso motivacional, la motivacin

depende tanto de la necesidad, como del incentivo. Tradicionalmente se ha
entendido a la necesidad como un estado carencial del organismo, que precisa de la
consecucin de un objetivo determinado para la supervivencia o para conseguir un
estado deseable.

Se tratara de la variable responsable del inicio de mecanismos autorregulatorios

que implicaran una serie de reacciones conductuales. La forma como la necesidad
impele a la realizacin de dichas conductas motivadas es mediante el impulso.

El Incentivo.

El incentivo es el segundo de los factores principales de los que depende la

motivacin y puede definirse como la consecuencia obtenida por la realizacin de la
conducta motivada. Tales consecuencias pueden ser apetecibles y
consecuentemente generar una conducta dirigida hacia la consecucin del incentivo,
o aversivas e inducir una conducta de evitacin o escape. El incentivo depende de
dos factores fundamentales, la expectativa subjetiva de que pueda conseguirse y el
propio valor de ste.

El incentivo se refiere a la intensidad de atraccin o repulsin que posee dicho

objetivo en una situacin determinada, es decir, lo atractivo de las consecuencias de
la conducta. El valor del incentivo tambin est en funcin de la dificultad de la tarea,
o lo que es lo mismo, de la probabilidad de xito. En el caso de incentivos positivos,
cuanto ms difcil resulte la tarea, mayor valor adquirir el incentivo.

Impulso

Uno de los conceptos histricamente ms relevantes en Psicologa de la

Motivacin es el de impulso. Abarca los agentes internos responsables de la
conducta motivada y ha servido para entender tanto el hecho de que en algunas
ocasiones se pone en funcionamiento una conducta sin instigadores externos de la
misma, como el que en determinadas condiciones internas del organismo un mismo

20
instigador produce respuestas diferentes (acercamiento a comida si est hambriento,
o repulsin si est saciado, por ejemplo).

Conociendo todas las etapas que se tienen en un proceso motivacional podemos

aplicarlo a cualquier tipo de organizacin. Por ejemplo supongamos que un equipo
de ftbol de prestigio se encuentra en una posicin de descenso a pocos puntos de
salvar la categora, con la ventaja de que los partidos que le faltan son con equipos
que tambin estn peleando el descenso, esto quiere decir que son rivales directos,
en los cuales tendr que ganarles a cada uno o simplemente no perder con ellos
para salvar la categora.

Muchas veces esto provoca una motivacin en todo el equipo lo cual crea una
mente ganadora y luchadora, jugando cada partido como si fuera una final de un
campeonato. Logrando a si muchas veces ganar cualquier encuentra y por ende
salvar la categora.

1.7.5. Factores que afecta la motivacin.

Frustracin.

Entendiendo frustracin como un bloqueo que se interpone a cumplir un objetivo o

una meta, podemos entender por qu la frustracin es el causante de que muchas
personas al no poder cumplir los objetivos que impulsaban su conducta motivada,
tiendan a caer en un profundo quiebre emocional ocasionando que el individuo le
cueste mucho poder volver a tener su conducta motivada.

En muchos casos se tiene el pensamiento que no importa lo que esta persona

haga el resultado ser el mismo, ocasionando que cuando vuelva a intentar un
nuevo reto este no se encuentre suficientemente motivado, y por ende su
rendimiento sea muy inferior en comparacin con el acontecimiento en el cual tuvo
este quiebre emocional.

En las organizaciones que son muy comn encontrar este tipo de quiebre se
encuentran los trabajos en los cuales se trabaja con metas, en los cuales sus
mayores sueldos son los incentivos econmicos, al no cumplir estas metas vienen
las frustraciones, ocasionando en muchos casos stress el cual en vez de ayudar al

21
individuo lo perjudica imposibilitando a que este se vuelva a incorporar de una
manera tal como anteriormente se tena antes del quiebre.

Otro de los lugares que es muy comn este fenmeno son en las universidades
en las cuales la frustracin viene cuando no se cumple un objetivo o una meta,
entendiendo como objetivo o meta el aprobar una evaluacin o un curso en el cual el
estudiante dio lo mximo de s mismo, pero por razones que no estn en su control.
Este tipo de quiebre trae consigo de que el estudiante no tenga la motivacin
necesaria para enfrentar otro tipo de reto, caiga en una depresin en la cual
difcilmente vuelva a retomar sus funciones de estudiante. Rafael Muiz.

Conflicto Laboral.

El conflicto laboral en muchas veces ocasiona que los individuos dejen su

conducta motivada, ya sea por razones personales entre empleado-empleado, jefe-
empleado etc. En ocasiones cuando existe un conflicto entre un jefe y su superior
esto ocasiona que el empleado su rendimiento disminuya, no por sufrir un quiebre
emocional sino por simple hecho de llamar la atencin de su superior, este tipo bajo
rendimiento ocurre muy frecuentemente en las organizaciones en las cuales los
puestos de jefe son rotativos como es el caso en las escuelas de las Universidades.

En las cuales son muy frecuentes los conflictos entre compaeros. Esto puede
ocasionar que el mayor afectado no sea la escuela de la Universidad en si, sino que
los que los clientes (entindase como cliente los alumnos a la cual pertenece la
escuela de la Universidad). Otro tipo de conflicto laboral que se da es cuando
existen reclamos injustos por parte del jefe superior.

1.7.6. El poder de la motivacin.

En el poder de la motivacin dice: Las personas actan por diferentes

motivaciones. Si sabemos cules son y se asignan tareas en funcin a estas,
aprovecharemos mejor los potenciales del personal en las compaas y
aumentaremos su productividad. El poder de la motivacin son impulsos que nos
hacen actuar; son mecanismos que parten desde nuestro fuero interno, que nos
guan prcticamente hacia el exterior y nos retratan en un momento dado,
produciendo una imagen muy acertada de nuestra verdadera personalidad.

22
 En algunas personas la accin citada es pasiva, en otras activa y dinmica, pero
lo cierto es que dependiendo de la situacin, de nuestro temperamento y carcter,
as actuaremos.

Motivo de poder.

El motivo de poder caracteriza la relacin entre dos personas en la cual una de

ellas ejerce control sobre la conducta de la otra, lo que se traduce en una capacidad
para modificar los resultados de dicho comportamiento.

El motivo de poder se manifiesta por el inters en dominar y controlar el

comportamiento de los dems. En la actualidad se tiende a considerar el motivo de
poder no slo como la relacin de influencia en la voluntad, la conducta o el albedro
de otras personas, sino como un control asimtrico de los dems. En algunos casos,
incluso, puede haber poder sin influencia, o ste ser definido en base a la diferencia
de estatus.

1.7.7. La motivacin en el entorno laboral.

La motivacin laboral es uno de los principales responsables para que una

organizacin siga superndose, entre las principales manera con una organizacin
motiva a sus trabajadores esta; los incentivos econmicos (bonos), los
reconocimientos (diplomas, empleado del mes, etc.) y la auto superacin.

A pesar de que los incentivos econmicos ayuda de gran manera para mejorar el
desempeo laboral (es lo que busca la organizacin), como tambin los
reconocimientos (ayuda a subir el auto estima del empleado), no son en realidad los
mejores mtodos que existan en una organizacin.

Aunque cabe mencionar que para llegar a tener quizs el mejor mtodo de
motivacin en toda organizacin se tiene que pasar por los incentivos y
reconocimientos, esto no quiere decir que los incentivos econmicos y los
reconocimientos sean malos, ms bien son los encargados de que un individuo
aumente su rendimiento laboral.

Para muchos individuos con el simple hecho de llegar a tener un mejor puesto en
la organizacin crece un estimulo en el cual se crea una competencia en s mismo
en la cual su objetivo primario es ser mejor cada da, teniendo en cuenta que con un

23
mejor puesto tendr mayores ingresos econmicos, mayor reconocimiento, este
factor de motivacin puede hacer que un individuo supere su 100% de rendimiento.

En las reas que son ms comunes este tipo de motivacin son en ventas, en
esta rea se manifiestas estos tres tipos de motivacin que anteriormente se
mencionaron y en la cual el trabajador es consiente, l sabe que si supera sus metas
podr tener un incentivo econmico, si se mantiene constante o incluso siempre
sigue mejorando tendr un reconocimiento e incluso puede llegar a tener un mejor
puesto laboral:

Niveles de motivacin laboral en el rea de ventas

La motivacin laboral es una de las mejores herramientas que la organizacin

puede utilizar para su propio beneficio, ya que como sabemos la motivacin es un
estimulo, el cual cada organizacin busca la mejor manera de activarlo, si sabemos
que las personas responden a un estimulo el cual proviene de alguna persona que
este otro nivel de jerarqua podemos utilizar este estimulo a nuestro favor,
recompensando a la persona cada vez que actu de acuerdo a lo esperado por la
persona que introdujo este estimulo.

Si esta persona respondi de una manera exitosa se puede esperar que actu de
la misma manera cuando se le presente estmulos semejantes.

24
 Mecanismo para moldear la conducta de los empleados

La motivacin es un factor que debe interesar a todo administrador que deber

estar consciente de la necesidad de establecer sistemas de acuerdo a la realidad de
su pas y, al hacer esto, deber tomar en cuenta que la motivacin es un factor
determinante en el establecimiento de dichos sistemas para poder entender las
motivaciones en todos estos casos, es importante desarrollar investigacin del
campo motivacional.

Las empresas generalmente estn empeadas en producir ms y mejor en un

mundo competitivo y globalizado, la alta gerencia de las organizaciones tiene que
recurrir a todos los medios disponibles para cumplir con sus objetivos. Estos medios
estn referidos a: planeamiento estratgico, aumento de capital, tecnologa de
punta, logstica apropiada, polticas de personal, adecuado usos de los recursos, etc.

Para mantener tal grado de compromiso y esfuerzo, las organizaciones tienen que
valorar adecuadamente la cooperacin de sus miembros, estableciendo
mecanismos que permitan disponer de una fuerza de trabajo suficientemente
motivada para un desempeo eficiente y eficaz, que conduzca al logro de los
objetivos y las metas de la organizacin y al mismo tiempo se logre satisfacer las
expectativas y aspiraciones de sus integrantes.

Como ya vio anteriormente definir el concepto de motivacin puede ser hasta

cierto sentido complicado, ya que es un concepto hasta cierto punto complejo, y si
definirlo es complicado ms difcil es explicar las diferentes teoras que compiten

25
para dar una mejor idea de cmo surge este fenmeno, a continuacin se presentan
en una forma resumida algunas teoras fundamentales que estn de alguna forma
involucrada en el proceso de la motivacin.

Obviamente, las estrategias sobre direccin y desarrollo del personal se

constituyen como el factor ms importante que permitir coadyuvar al logro de los
objetivos empresariales y al desarrollo personal de los trabajadores. La empresa, se
supervisa muy de cerca de los trabajadores y como bsicamente trabajan por dinero
el gerente puede dar incentivos o castigo al empleado dependiendo de la situacin
en que se encuentre.

En los lugares que comnmente se puede aplicar esta teora estn: algunos
restaurantes, maquilas, etc.

1.7.8. Teoras X y Y.

La Teora Y

Segn la cual los trabajadores pueden disfrutar de su trabajo tanto como del juego
o el descanso, buscan en el trabajo gratificaciones de orden superior, son
ambiciosos y estn dispuestos a asumir nuevas responsabilidades. Esta teora se
puede aplicar en las organizaciones que trabajan con metas en las cuales al cumplir
dicha meta el trabajador puede ir acumulando puntos en los cuales en un futuro
puede acceder a un puesto superior.

Ejemplos en donde comnmente se pueden encontrar estos tipos de trabajadores

estn los vendedores, los empleados de los bancos en los cuales al superar las
metas que se les proponen, aparte de obtener un bono extra por haber cumplido su
meta puede llegar a optar por un puesto superior en algn momento determinado.

La Teora X.

Segn la cual los trabajadores son flojos por naturaleza, trabajan bsicamente por
dinero, carecen de ambicin, no se identifican con la organizacin, son resistentes al
cambio y carecen de aptitudes para el trabajo complejo. Normalmente este tipo de
sujeto se puede encontrar en las organizaciones tales como las maquilas en las
cuales la nica motivacin que existe seria hacer alguna hora extra.

26
 En este tipo de organizacin muchas veces no se respeta a los trabajadores se
les explota en el trabajo y no existe armona entre los trabajadores y los jefes, no
existe auto superacin, ni motivacin de cualquier tipo esto ocasiona que siempre
exista un ambiente de estrs y conflictivo. En estas organizaciones se trabajan por
metas en las cuales no se premia si se llega a la meta en cambio es obligacin llegar
a dicha meta. Si no se llega dichas veces se retrasan con los pagos a los
trabajadores.

1.8. La Motivacin, Combustible del xito

1.8.1. Bsqueda del xito.

Todo parte de saber qu es lo que buscamos? Qu es lo que cada uno de

nosotros quiere? En tiempos como los nuestros, donde compartimos un mundo de
desasosiego, resulta importante averiguar qu es lo que buscamos, de forma
general todos deseamos tener xito. Sin embargo, muy pocos sabemos definir con
precisin lo que representa para cada uno de nosotros el xito.

Si hurgamos un poco en nuestro interior todos pretendemos un poco de felicidad,

entonces nuestra verdadera necesidad se orienta a la sensacin de felicidad, pero
analicemos que representa la felicidad, en s la felicidad es esa sensacin de
plenitud y dicha o gozo que se experimenta como consecuencia de algn logro y
esta sensacin continua, es a lo que llamamos xito.

Es entonces necesario que aclaremos que es lo que cada uno de nosotros quiere
interior y exteriormente, nuestra verdadera intencin al realizar nuestros
emprendimientos, una vez que se ha definido esto, es necesario analizar si esa
experiencia continua de plenitud puede ser obtenida desde el exterior, si nos la
puede proporcionar otra persona, si podremos obtenerla de leer unos tantos libros, o
de asistir a conferencias o entrevistarnos con gurs, instructores, mentores, o
sencillamente esto carece de sentido, si no empezamos por buscar dentro de
nosotros.

Recuerda que el xito nace del mismo xito en todo sentido, nace de ti, que eres
un proyecto de vida impulsado hacia la vida exitosamente, por lo tanto es necesario
que hagas un inventario de los logros, sabiendo a conciencia qu es lo que
alcanzaste?, qu cosas lograste?, qu retos has superado?, teniendo claro que

27
no es necesario que sean cosas realmente importantes, sino ms bien pequeos
logros que sabes que de alguna forma influyen en la vida que ahora tienes.

ste sencillo examen de conciencia alimenta tu autoestima y fortalece la creencia

de que eres capaz de realizar todos tus propsitos. Si antes fuiste capaz de realizar
lo que un da fue solamente una idea en tu mente, hoy sers capaz de generar el
mismo y quiz mejor resultado. De esta manera la motivacin crece, como semilla
germinada por tierra frtil, la automotivacin genera fuerzas para hacerte cargo de lo
que est en ti, para elevarte al mximo de tu potencial en las circunstancias que
vives y ensearte que t haces la diferencia en los resultados que buscas.

Todo es mente, todo es relacin, que estoy afirmando con esto, es simple, es
necesario que hagas una evaluacin que te indique en donde te encuentras en cada
rea de tu vida, en desarrollo personal y social, salud, pareja, profesin, trabajo,
finanzas, espiritualidad, gozo; debes ser sincero contigo mismo y aplaudirte por tus
aciertos y hacer conciencia de tus errores, si por algn motivo varias de las reas de
tu vida han dado un gran bajn, eso significa que tu relacin con esas reas est
mal.

Si el bajn es financiero, eso te est diciendo que tu relacin con el dinero anda
mal, si a pesar de todos tus esfuerzos nunca lograste adquirir un bien que sea
significativo como una casa, un negocio, o si despus de haberlo tenido te es
arrebatado por embargo o algn problema de ese tipo, tu relacin con la propiedad
est mal, si tu bajn es sentimental, algo anda mal en tu forma de relacionarte con
los seres queridos, y as. En la mayora de los casos la mayor dificultad se presenta
porque nunca nos damos la oportunidad de analizarnos a nosotros mismos, de
observarnos.

Finalmente, para aprender a motivar a los dems, primeramente debemos a

aprender a motivarnos a nosotros mismos, si tienes ciertos valores, dones, y te
gusta ayudar a los dems, para que alcancen sus objetivos; en ti debe arder la
emocin que mueve al ser y excita el alma, y antes que nada se tiene que tener
claro por qu? y para qu emprender en eso? Qu voy a lograr con eso? En
quin me voy a convertir como persona al alcanzarlo? Solamente de lo que hay en
nuestro corazn, se puede dar a los dems.

28
1.8.2. El xito a travs de la motivacin y la superacin personal.

La Motivacin y la Superacin Personal son las claves para poder alcanzar el

xito y tener una vida feliz, prospera y productiva. Si ya no quieres sentirte frustrado,
desilusionado o deprimido por los resultados en algunas reas de tu vida.

Si el xito, felicidad y abundancia te han escapado una y otra vez, y ya no tienes

la motivacin para seguir luchando y tus intentos para alcanzar la superacin
personal y desarrollo humano han fracasado, haz llegado al lugar correcto. Y si
sientes que tienes el potencial para llegar a ser exitoso, pero no has descubierto los
caminos y los secretos del xito y de la felicidad. Para iniciar tu camino al xito
primero debers responderte a ti mismo las siguientes 3 preguntas:

Preguntas claves para obtener el camino hacia el xito.

1).- Qu debo cambiar?

Identificars los aspectos de tu vida que te impiden desarrollar al mximo tu

potencial para ser exitoso y feliz.

2).- Por qu debo cambiar?

Reconocers la importancia de cambiar aquellos aspectos (pensamientos,

actitudes y acciones) que determinan directamente el nivel de xito y felicidad que
tendrs en tu vida.

Y la ms importante.

3).- Cmo puedo cambiar?

Aprenders a desarrollar la motivacin suficiente, la disciplina necesaria y las

actitudes esenciales para lograr cada una de tus metas con la ayuda de la
informacin y diversos productos que aqu encontrars relacionados con los temas
del xito y la superacin personal.

El camino al xito, la felicidad y la abundancia es mucho ms sencillo de lo que

muchos creen. Dije que fuera "sencillo" pero no fcil. Todo cambio dirigido a la
mejora del ser implica esfuerzo, disciplina y motivacin. Los principios y conceptos
que aprendern aqu son sencillos y han transformado la vida de toda persona que

29
ha deseado ser y tener ms; es decir, ser exitoso. Este esfuerzo es un pequeo
precio que debers estar dispuesto a pagar si realmente deseas tener la vida de tus
sueos.

Ganas y caprichos.

Nadie discute hoy en da que el estudio y la puesta en prctica de las

motivaciones facilita considerablemente el xito de los proyectos tanto personales
como colectivos. No se trata de simplificar los planteamientos reducindolo todo a
ofrecer golosinas al individuo como el domador de circo que recompensa al perrito
con un terrn de azcar despus de la pirueta. La motivacin es entendida hoy en
da como un proceso ms complejo en el cual se activa, se mantiene y se dirige la
conducta hacia el logro de metas que satisfagan expectativas importantes de la
persona.

Coloquialmente puede decirse que estamos motivados cuando tenemos ganas

de hacer algo. Ahora bien, no hay que confundir estas ganas con caprichosos
impulsos pasajeros cuya energa motivadora suele desgastarse mucho antes de
culminar el proceso.

Hay distintas clases de motivacin como hay estilos diferentes de motivacin. A

grandes rasgos, suele distinguirse entre la motivacin extrnseca y la intrnseca. La
primera viene dada por el mero placer de la accin (como ocurre en el caso del
juego) y parte de impulsos inherentes al propio individuo. La extrnseca, en cambio,
apunta a recompensas externas a la accin (desde el aprobado en un examen,
hasta la obtencin de ganancias o el ascenso laboral o social).

Evidentemente, desde el punto de vista psicolgico y de madurez personal es

preferible fomentar las motivaciones internas que nos llevan a disfrutar con la
actividad realizada y en apariencia es menos dependiente e 'interesada'. Pero eso
no deslegitima totalmente la motivacin extrnseca, que puede ser un poderoso
estmulo en determinados casos.

Existen tambin distintos tipos de motivacin segn sean los valores sociales en
los que se sustenta el impulso hacia la accin correspondiente; no es lo mismo
actuar esperando la aprobacin de los otros que hacerlo por sentirse capaces de
algo. En este sentido, la psicologa distingue entre motivaciones de poder, de

30
afiliacin y de logro. Tambin hay diferencias basadas en la fuente de los mensajes
motivadores: la macromotivacin sita las expectativas en influencias de la cultura,
del grupo o del sistema de valores, mientras que la micromotivacin atiende a
factores ms cercanos y personales.

Y otras clasificaciones atienden a las fuerzas orientadoras del movimiento: son

positivas las que parten de expectativas gratas y enriquecedoras, y se consideran
negativas (pero no por ello ineficaces) las basadas en el castigo o la sancin.

La felicidad.

Pero quiz la divisin ms digna de ser considerada sea otra. Hay motivaciones
que tienden al bienestar, al placer, a la satisfaccin ntima y a la resolucin de las
necesidades bsicas. Frente a ellas estn las que se orientan a la creacin, a la
exploracin de posibilidades, al avance y el crecimiento. Unas no excluyen las otras.
De hecho, la felicidad suele consistir en la armoniosa combinacin de ambas.

Los educadores y los directores de grupos humanos han de tener en cuenta todas
estas formas de motivacin. Es evidente que una buena motivacin no basta para
asegurar un comportamiento recto y eficaz y que sin el concurso del esfuerzo, de la
voluntad y de la responsabilidad no es posible alcanzar muchas metas. Pero, cuanto
ms estimulado se sienta un individuo, mayor es la probabilidad de acercarse a
ellas.

La motivacin para el xito.

Las mujeres se abren a la vida dotadas de buenas capacidades; sin embargo,

acaban en la edad adulta con categora inferior a la de los hombres y se les
reconocen menos xitos que a ellos. Tambin las nias se desenvuelven mejor en la
escuela. Sin embargo, en la edad adulta, las encontramos en ocupaciones no
remuneradas, como la de ama de casa, o en otras carentes de estmulos, como la
de oficinista. Por qu?

En la actualidad, existe la conciencia clara de la discriminacin en contra de la

mujer que, sin duda, constituye uno de los motivos principales de su poco xito. La
motivacin para el xito es el deseo de obtener algo de valor o importancia mediante
el propio esfuerzo, de alcanzar un nivel de excelencia en lo que hacemos. La mayor

31
parte de la bibliografa clsica sobre las diferencias de gnero afirma que el nivel de
motivacin para el xito de las mujeres es inferior al de los varones.

Sin embargo, la discriminacin sobre la base del gnero no explica por completo
la distancia que existe entre capacidad y xito. La sociedad cuenta con medios ms
sutiles de conseguir sus objetivos, formas de que las mujeres interioricen un impulso
dbil hacia el xito, perpetuando esta pauta de comportamiento en otras mujeres.
Algunos factores de personalidad que se han propuesto para explicar la distancia
entre capacidad y xito son la motivacin para obtenerlo, el motivo para evitarlo y las
expectativas de conseguirlo.

Estas diferencias de gnero tienen considerable inters porque la motivacin para

el xito se relaciona con las conductas de xito, como la actuacin en los test y la
eleccin de ocupacin. As, la inferior motivacin para el xito de las mujeres
contribuira a explicar su menor logro ocupacional y supondra, por tanto, una
especie de "barrera interiorizada contra el xito".

Se han construido teoras para explicar las fuerzas evolutivas, como la

socializacin, que pueden llevar a las mujeres a tener una reducida motivacin para
el xito. Asimismo, se crea que, aunque las mujeres no estaban motivadas para el
xito, s las influan las preocupaciones sociales o la necesidad de aprobacin. Es
decir, se crea que la motivacin de las mujeres no se deba a normas de excelencia
interiorizadas (motivacin para el xito), sino al deseo de la aprobacin de otras
personas.

Algunos autores han sugerido, incluso, que la conducta de xito de las nias (por
ejemplo, relativas al rendimiento escolar) no se deban a la motivacin para el xito,
como en el caso de los nios, sino a la necesidad de aprobacin (del maestro). No
obstante, sera preciso reevaluar estos resultados de investigaciones realizadas. La
revisin de las investigaciones que se han llevado a cabo no parece presentar
muchas pruebas de una inferior motivacin para el xito en las mujeres.

Los resultados son complejos porque la motivacin para el xito puede probarse
en diversas condiciones, e indican que, en general, ellas tienen un elevado nivel de
motivacin para el xito, pero hay situaciones (por ejemplo, las competitivas) que no
lo estimulan, como en el caso de los varones. Parece ser que las diferencias de

32
gnero con respecto a la motivacin para el xito dependen de la situacin en la que
ste se mida.

Probablemente las diferencias de gnero en relacin con la motivacin para el

xito dependan tambin de la edad y de la etapa de desarrollo. Aunque, en general,
las mujeres tengan un nivel elevado de motivacin para el xito, en diversos
perodos de su vida, el xito puede ser causa de ansiedad, de manera que suprima,
durante algn tiempo, su motivacin para obtenerlo.

Por ejemplo, una chica que ha conseguido una medida sobresaliente en su ao

de acceso a la universidad gracias a su enorme deseo de ingresar en la facultad de
medicina y llegar a ser mdica, encuentra de repente al hombre de sus sueos. l
no ha pensado en casarse con una mdica, sino que quiere una esposa, ama de
casa y madre de sus hijos competentes.

As, ella abandona todos sus planes sobre sus estudios de medicina. Sin
embargo, cuando sus hijos vayan a la escuela, puede resucitar sus objetivos de
formacin y convertirse en una profesional relevante. Es probable que el xito le
provocase gran ansiedad cuando estaba en edad de casarse, pero, "cumplido" su
papel femenino, puede expresar de nuevo su motivacin para el xito,
convirtindose ste en fuente de satisfaccin.

Tambin hara falta reevaluar la creencia respecto a la necesidad de aprobacin

de la mujer. Esta creencia se basaba en la idea de que las mujeres son ms
sensibles al reforzamiento interpersonal; sin embargo, las investigaciones
disponibles no avalan esta idea. Lo que, en las mujeres, parecen necesidades de
aprobacin pueden ser, en realidad, necesidades de xito expresadas de manera
adecuada al gnero.

As, la tradicional ama de casa de clase media puede estar muy motivada para
ser una cocinera extraordinaria y para preparar unas comidas fantsticas no por sus
necesidades de aprobacin social, sino porque es un medio socialmente aceptable y
adecuado a su gnero de expresar una autntica bsqueda del xito. Es probable
que esta relacin de la motivacin para el xito con la etapa de desarrollo, as como
su nulo incremento en las mujeres en situaciones competitivas sean consecuencias
de la incompatibilidad percibida entre feminidad y xito.

33
 En resumen, las mujeres, en general, tienen un nivel elevado de motivacin para
el xito. No obstante, esta motivacin no se incrementa en las condiciones
tradicionales de estimulacin del xito, como ocurre en los varones. Las diferencias
de gnero respecto a la motivacin para el xito parecen depender de la situacin en
la que se prueban, as como de la etapa de desarrollo.

1.8.3. Por la motivacin al xito.

La felicidad suele consistir en la armoniosa combinacin de los estmulos que

tienden al bienestar, al placer, y los que se orientan a la creacin, el avance y el
crecimiento. A menudo tendemos a conceder ms mrito a las acciones resultantes
del esfuerzo que a las ejecutadas por gusto. Parece que si actuamos guiados por el
sentido del deber y la fuerza de voluntad, los trabajos y proyectos llevados a cabo de
ese modo adquieren mayor reconocimiento que si nuestro mvil ha sido la bsqueda
de alguna forma de satisfaccin o recompensa.

Que una tarea nos incomode no significa que no tengamos que hacerla. Si todo el
mundo escogiera slo aquellas actividades que le agradan, es probable que la
Humanidad no hubiera alcanzado casi ninguna de las metas que le han hecho
avanzar y perfeccionarse. Pero sta es una actitud que, bajo la apariencia de la tica
de la responsabilidad, oculta muy frecuentemente un errneo concepto de la
conducta humana. Quien ms, quien menos, todos nos movemos por alguna forma
de motivacin.

Las motivaciones, junto con los apegos y los sentimientos, forman parte
inseparable de las grandes experiencias que estructuran nuestro mundo afectivo. No
estn reidas con los valores, por muy primarias que se presenten en apariencia.

Por ejemplo, el hecho de que nos alimentemos movidos por ese factor de
motivacin que llamamos hambre no desacredita el acto de comer, ni siquiera
cuando al hambre se le aade otro impulso como el de la satisfaccin hedonista:
solamente se convertir en un contravalor cuando se site en la zona de la gula
inmoderada o si ocasiona comportamientos adictivos que perjudiquen la salud.

De hecho, gran parte de los comportamientos que se nos presentan ennoblecidos

como manifestaciones de frrea voluntad o de sacrificio desinteresado tienen su
origen en la bsqueda de alguna suerte de satisfaccin. No hay que avergonzarse

34
de ello. Ya a mediados del siglo XX Abraham Maslow estableci la conocida escala
de las necesidades que, pese a correcciones y aportaciones ulteriores, sigue
manteniendo su vigencia a la hora de analizar el porqu de los actos humanos.

1.8.4. Abraham Harold Maslow.

El psiclogo estadounidense Abraham Maslow fue uno de los representantes de

la tendencia llamada psicologa humanstica. Propuso una teora de la motivacin
basada en una categorizacin de necesidades, sugiriendo que el progreso de un
individuo reside en satisfacer necesidades bsicas, tales como la comida y el sexo,
para colmar finalmente la necesidad ms alta de la realizacin personal y del
desarrollo de todo su potencial humano. Sus principales obras son Motivacin y
personalidad (1954) y Hacia una psicologa del ser (1962). Microsoft Encarta
2009.

1.8.5. Los cinco niveles jerrquicos de necesidades.

Segn la escala de Maslow, hay cinco niveles jerrquicos de necesidades:

En la base de la pirmide estn las fisiolgicas (hambre, sed, sueo...). Cuando

consigue satisfacerlas, el ser humano pasa al nivel inmediatamente superior, que es
el de las necesidades de seguridad (proteccin, orden). Y as vamos ascendiendo
sucesivamente al peldao de las necesidades sociales (amor, amistad, pertenencia
a un grupo), el de la estima (xito, reconocimiento) y finalmente el de la
autorrealizacin (creatividad, desarrollo personal).

Hasta no ver resuelto cada nivel, el sujeto no se plantea las necesidades del nivel
siguiente. La motivacin, en ltima instancia, sera el impulso de respuesta derivado
de las necesidades ms apremiantes para el sujeto segn su posicin en la escala.

35
Autorrealizacin

Estima
Sociales
Seguridad
Fisiolgicas

36
 II. Conclusiones

La motivacin es un fenmeno mediante el cual se puede lograr que cierto

individuo obtenga una conducta motivada tal que favorezca el desarrollo de la
organizacin en cuanto a productividad desempeo, desarrollo y superacin. Es
indiscutible que para lograr metas y trazarse objetivos en la vida los seres humanos
debemos estar motivados a ello. En ocasiones el entorno o el componente interno
de cada uno de nosotros, conspiran en la obtencin de recompensas que nos
permitan permanecer motivados.

Se debe reforzar desde la infancia los aspectos positivos sobre los negativos,
dirigiendo adecuadamente la atencin de los nios hacia objetivos prefijados y
planificados, de esta manera la obtencin de aprendizajes y conocimientos no ser
inmediato, al contrario permitir que se desarrolle en l un proceso de asimilacin,
por cuanto lo que nos causa agrado o placer es lo ms vamos a repetir.

Esa sensacin de euforia y triunfo debe serle inculcada a los nios por los
docentes a nivel escolar y por sus familias a nivel extraescolar, de tal manera que se
cree en ellos una concientizacin hacia el triunfo, hacia lo positivo y hacia el
mejoramiento individual y social. La motivacin es la que dirige la vida y los logros
del ser humano y gracias a ella se han logrado grandes avances en todas las
disciplinas del saber. La mejor manera en la cual un trabajador puede aumentar al
mximo su rendimiento es a travs del proceso motivacional.

37
 III. Referencias Bibliogrficas

Guzmn, G. J. (2012). Motivacin y Aprendizaje. Mexico.

Kurt, G. (2007). Motivacin. Mexico.

Lpez, A. (2000). Motivacion Y Liderazgo. Mexico.

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Solana, & Ricardo. (2012). Estrategias de Motivacin. Cartagena- Colombia.

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www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm (2006)

38