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Y FUNCIONES
PROSCO E.I.R.L.
MANUAL DE ORGANIZACIN Y Versin/Fecha: 02/11-05-2009
Construccin Rev: 01
INDICE
Construccin Rev: 01
1.1 Importancia.
El Manual de Organizacin y Funciones (MOF) es til e importante porque:
a) Es un documento operativo que determina las funciones especficas,
responsabilidades, lneas de autoridad y requisitos mnimos de los
cargos dentro de la Estructura Orgnica de la Empresa.
b) Proporciona informacin a los empleados sobre sus funciones y
ubicacin dentro de la Estructura Orgnica de la empresa, as como
sobre las interrelaciones formales que corresponda.
c) Ayuda a la Simplificacin Administrativa proporcionando informacin
sobre las funciones que le corresponde desempear al personal que
ocupa los cargos que constituyen los puntos de trmite en el flujo de los
procedimientos; y
d) Facilita el proceso de induccin de personal nuevo y el de
adiestramiento y orientacin del personal en el servicio, permitindoles
conocer con claridad sus funciones y responsabilidades del cargo a que
han sido asignados as como aplicar programas de capacitacin.
1.2. GENERALIDADES
1.2.1 OBJETIVOS
Construccin Rev: 01
Construccin Rev: 01
2. DE LA ORGANIZACIN
GERENCIA GENERAL
RED
ASESORIA
GERENCIA COMERCIAL
Unidad de Negocios Construccin.
Unidad de Negocios de Operaciones
Unidad de Negocios de Ingeniera
Unidad de Negocios de Concrete
Unidad de Negocios de Alquiler de Herramientas
Unidad de Marketing
GERENCIA OPERACIONES
rea de Planeamiento
rea de de Operaciones
Unidad de Reparacin y estructuras
Unidad de Construccin en Seco (Falso cielo raso
y Drywall)
Unidad de Fabricacin de Concreto.
Unidad de Mantenimiento
Unidad de Logstica
rea de Ingeniera
Unidad de obras Civiles
Unidad de Elaboracin de proyectos
Unidad de laboratorio de Ensayos y muestras
GERENCIA DE RECURSOS HUMANOS
Unidad de Seleccin de personal
Unidad de capacitacin de personal
Unidad de Remuneraciones
Unidad de Responsabilidad Social
GERENCIA DE ADMINISTRACIN Y FINANZAS
Unidad de Finanzas
Unidad de Contabilidad
Unidad de costos y gestin
Unidad de tesorera
Construccin Rev: 01
Supervisor
HSE
RED
ASESORIA
GERENCIA GERENCIA
GERENCIA GERENCIA
RECURSOS ADMINISTRACION Y
COMERCIAL OPERACIONES
HUMANOS FINANZAS
REPARACIONES Y
INGENIERIA OBRAS CIVILES REMUNERACIONES COSTOS Y
ESTRUCTURAS
GESTION
CONSTRUCCION RESPONSABILIDAD
CONCRETE PROYECTOS TESORERIA
EN SECO SOCIAL
ALQ.
HERRAMIENTAS CONCRETO LABORATORIO
MARKETING Versin:02
MANTENIMIENTO
Fecha: 11/05/2009
Aprob: GG
LOGISTICA
Construccin Rev: 01
ORGANIGRAMA FUNCIONAL
GERENTE
GENERAL
SUPERVISOR
Un mundo de Soluciones para la Construccin
RED HSE
ASESOR EXTERNO
GERENTE GERENTE
GERENTE GERENTE DE RECURSOS ADMINISTRACION Y
COMERCIAL OPERACIONES
HUMANOS FINANZAS
ASISTENTE ASISTENTE
jEFE DE UNIDAD DE JEFE DE AREA
NEGOCIOS SELECCIN FINANCIERO
PLANEAMIENTO
CONSTRUCCION PERSONAL
JEDE DE UNIDAD DE
JEFE JEFE ASISTENTE
NEGOCIOS ASISTENTE
INGENIERA DE REPARACIONES Y OBRAS CIVILES REMUNERACIONES
COSTOS Y
ESTRUCTURAS
GESTION
JEFE DE
JEDE DE UNIDAD DE JEFE DE
NEGOCIOS DE PLANTA
LABORATORIO
ALQUILER DE CONCRETO
HERRAMIENTAS
JEFE DE
JEFE DE
MANTENIMIENTO
MARKETING
Versin:02
Fecha: 11/05/2009
JEFE DE
LOGISTICA Aprob: GG
Construccin Rev: 01
GERENTE GENERAL
RED
SUPERVISOR DE HSE
GERENTE COMERCIAL
Jefe del Unidad de Marketing
Jefe de la unidad de Negocios de Construccin
Jefe de la unidad de Negocios de Operaciones
Jefe de la unidad de Negocios de Ingeniera
Jefe de la unidad de Negocios de Concreto
Jefe de la Unidad de Negocios de Alquiler de Herramientas y Equipos
Ejecutivo de ventas.
GERENTE DE OPERACIONES
Jefe del rea de Planeamiento
Jefe del rea de Operaciones
Jefe de la Unidad de Reparacin de Estructuras
Jefe de la unidad de Construccin en seco
Jefe de la Unidad de Concreto
Jefe de la Unidad de Mantenimiento
Jefe de la unidad de Logstica
Jefe del rea de Ingeniera
Jefe de la Unidad de Obras Civiles
Jefe de la Unidad de Proyectos
Jefe de La Unidad de Laboratorio
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FUNCIONES GENERALES
DENOMINACION DEL PUESTO Gerente Comercial
INMEDIATO SUPERIOR Gerente General
PERSONAL A CARGO Jefes de Unidades de negocios
RELACIONES INTERNAS Con Gerentes de reas
RELACIONES EXTERNAS Clientes
Funciones y responsabilidades:
1. Disear estrategias y formular propuestas para que las decisiones comerciales
propendan a maximizar el margen comercial de la empresa.
2. Proveer a los clientes una atencin eficiente y personalizada orientando a la
satisfaccin de las necesidades del cliente, asegurndole adecuada informacin y
asistencia tcnica buscando constantemente mantener o mejorar la calidad as
como la competitividad de la empresa.
3. Mantener actualizada la base de clientes.
4. Formular alternativas para las propuestas de polticas y estrategia comercial de la
empresa.
5. Evaluar, disear y proponer estrategias de precios.
6. Efectuar estudios de mercado.
7. Negociar y formular contratos con empresa e instituciones locales, regionales y del
pas.
8. Mantener actualizada la base de datos de clientes
9. Registrar el ingreso de cotizaciones, licitaciones y contratos.
10. Mantener el contacto con el cliente desde el inicio hasta el final de la negociacin.
11. Realizar informes mensuales del rea.
12. Genera la encuesta de satisfaccin al cliente y canaliza sus inquietudes y
reclamos.
13. Proponer a la Gerencia el presupuesto, objetivos y metas anuales se su rea.
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FUNCIONES GENERALES
DENOMINACION DEL PUESTO Jefe de la Unidad de Negocios Construccin
INMEDIATO SUPERIOR Gerente Comercial
PERSONAL A CARGO Ejecutivos de ventas
RELACIONES INTERNAS Con Jefes de reas
RELACIONES EXTERNAS Clientes
Funciones y responsabilidades:
1. Prospeccin de cuentas con cartera de clientes orientada al sector.
2. Realizar presentaciones de servicios
3. Integracin y presentacin de proyectos de capacitacin
4. Mantener actualizada la base de datos de clientes
5. Visitar nuevas empresas y proyectos.
6. Generar y llevar un registro de las notas de pedido, gua de remisin, Factura o
Boleta.
7. Mantener el contacto con el cliente desde el inicio hasta el final de la negociacin.
8. Realizar informes mensuales del rea.
9. Realizar capacitaciones tcnicas de uso y empleo de los productos y herramientas
que comercializa la empresa.
10. Aseguramiento de la satisfaccin del cliente
11. Genera la encuesta de satisfaccin al cliente y canaliza sus inquietudes y
reclamos.
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FUNCIONES GENERALES
DENOMINACION DEL PUESTO Jefe de la Unidad de Negocios de Operaciones
INMEDIATO SUPERIOR Gerente Comercial
PERSONAL A CARGO Ejecutivos de ventas
RELACIONES INTERNAS Jefes de reas
RELACIONES EXTERNAS Clientes
Funciones y responsabilidades:
1. Prospeccin de cuentas con cartera de clientes orientada al sector.
2. Realizar presentaciones de servicios
3. Integracin y presentacin de proyectos de capacitacin
4. Mantener actualizada la base de datos de clientes
5. Visitar nuevas empresas y proyectos.
6. Mantener el contacto con el cliente desde el inicio hasta el final de la
negociacin.
7. Realizar informes mensuales del rea.
8. Realizar capacitaciones tcnicas de uso y empleo de los productos y
herramientas que comercializa la empresa.
9. Aseguramiento de la satisfaccin del cliente
10. Genera la encuesta de satisfaccin al cliente y canaliza sus inquietudes y
reclamos
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FUNCIONES GENERALES
DENOMINACION DEL PUESTO Jefe de Unidad de Ingeniera
INMEDIATO SUPERIOR Gerente Comercial
PERSONAL A CARGO Ejecutivo de Ventas
RELACIONES INTERNAS Con Jefes de reas
RELACIONES EXTERNAS Clientes
Funciones y responsabilidades:
1. Consolidar los clientes existentes.
2. Identificar las necesidades de los clientes
3. Captar nuevos clientes
4. Analizar la nueva incorporacin de productos o servicios rentables que permitan
solucionar problemas a los clientes.
5. Concretar firmas de contratos.
6. Contribuir a que las obras se ejecuten cumpliendo con las normas y
especificaciones que rigen la calidad y seguridad
7. Verificar que el cliente este satisfecho con el servicio brindado.
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FUNCIONES GENERALES
DENOMINACION DEL PUESTO Jefe de la Unidad de Negocios Concret
INMEDIATO SUPERIOR Gerente Comercial
PERSONAL A CARGO Ejecutivos de Ventas
RELACIONES INTERNAS Con Jefes de reas
RELACIONES EXTERNAS Clientes
Funciones y responsabilidades:
1. Prospeccin de cuentas con cartera de clientes orientada al sector.
2. Realizar presentaciones de productos
3. Integracin y presentacin de proyectos de capacitacin
4. Mantener actualizada la base de datos de clientes
5. Visitar nuevas empresas y proyectos.
6. Mantener el contacto con el cliente desde el inicio hasta el final de la
negociacin.
7. Realizar informes mensuales del rea.
8. Realizar capacitaciones tcnicas de uso y empleo de los productos y
herramientas que comercializa la empresa.
9. Aseguramiento de la satisfaccin del cliente
10. Genera la encuesta de satisfaccin al cliente y canaliza sus
inquietudes y reclamos
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FUNCIONES GENERALES
DENOMINACION DEL PUESTO Jefe de la Unidad de Negocios de Alquiler de
Herramientas y Equipos.
INMEDIATO SUPERIOR Gerente Comercial
PERSONAL A CARGO Ejecutivo de Ventas
RELACIONES INTERNAS Con Jefes de reas
RELACIONES EXTERNAS Clientes
Funciones y responsabilidades:
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FUNCIONES GENERALES
DENOMINACION DEL PUESTO Ejecutivo de ventas
INMEDIATO SUPERIOR Jefes de Unidades de Negocios
PERSONAL A CARGO -
RELACIONES INTERNAS Con Jefes de Unidades
RELACIONES EXTERNAS Clientes
Funciones y responsabilidades:
1. Bsqueda de clientes
2. Cierre de negociaciones con clientes con la asesora del Jefe de unidad de
Negocios.
3. Venta de productos, herramientas, materiales al contado.
4. Presentar informes de visitas a clientes.
5. Realizar informes de ventas mensuales realizadas por lnea.
6. Aseguramiento de la satisfaccin al cliente
7. Cumplir con los objetivos trazados por la unidad de Negocios.
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FUNCIONES GENERALES
DENOMINACION DEL PUESTO Gerente de operaciones
INMEDIATO SUPERIOR Gerente General
PERSONAL A CARGO Todas las reas y Unidades de Operaciones
RELACIONES INTERNAS Con Gerentes de reas
RELACIONES EXTERNAS Clientes
Funciones y responsabilidades:
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FUNCIONES GENERALES
DENOMINACION DEL PUESTO Jefe de Planeamiento
INMEDIATO SUPERIOR Gerente de Operaciones
PERSONAL A CARGO Jefes de reas y unidades de Operaciones
RELACIONES INTERNAS Con Jefes de reas
RELACIONES EXTERNAS Clientes
Funciones y responsabilidades:
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1. Identificar problemas o puntos crticos, de las obras, que puedan comprometer las
buenas relaciones con los clientes.
2. Elaborar los programas de trabajo y controlar el proyecto dentro del tiempo, costo,
y de especificaciones contractuales.
3. Ir al detalle, en todo lo posible, definiendo el proyecto hasta el punto que se
requiera y tener pleno conocimiento del presupuesto de costo.
4. Controlar la asignacin de los trabajos a las personas responsables, ya sea
aquellas que estn baso su adscripcin o que perteneces a otras unidades de la
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empresa.
5. Exigir que el desarrollo de las tareas asignadas se cumplan dentro del tiempo y
presupuesto; y mantenerse informado de las desviaciones en el programa y
desviaciones de costos.
6. Tomar decisiones y/o promover acciones que sean necesarias para programar y
controlar el proyecto estando vigilante de la relacin Costo / produccin
Beneficio /Costo.
7. Atender las relaciones contractuales con el cliente, tomando en cuenta sus
solicitudes y necesidades.
8. Observar y analizar los factores crticos y problemas potenciales y dar alternativas
de soluciones posibles.
9. Cuidar que los trabajos se ejecuten extremando las medidas de seguridad.
10. Asegurar que las facturaciones se realicen en forma oportuna.
11. Asegurar que los materiales sobrantes de obras ingresen o sean devueltos al
almacn general de la empresa.
12. Tener plena seguridad que las personas que participan en la obra estn en
capacidad de ejecutar sus tareas eficientemente y en caso necesario recomendar su
capacitacin y entrenamiento.
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FUNCIONES GENERALES
DENOMINACIN DEL PUESTO Gerente de Administracin y Finanzas
INMEDIATO SUPERIOR Gerente General
PERSONAL A SU CARGO Asistente Financiero y de Costos, Contador,
Tesorero
RELACIONES INTERNAS Con Gerentes de reas
RELACIONES EXTERNAS Clientes y Entidades pblicas.
Funciones y responsabilidades:
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Construccin Rev: 01
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emitir los estados financieros, as como los reportes derivados del proceso contable
5. Velar por el oportuno cumplimiento de las obligaciones tributarias y contribuciones
sociales a las que est afecta la empresa.
6. Mantener el control fsico y contable de los bienes patrimoniales y de los
inventarios de productos, suministros y herramientas.
7. Supervisar la ejecucin de los inventarios fsicos de activos fijos y de existencias en
almacenes.
8. Proponer a la Gerencia el presupuesto, objetivos y metas anuales se su rea.
Construccin Rev: 01
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FUNCIONES GENERALES
DENOMINACIN DEL PUESTO Tesorero
INMEDIATO SUPERIOR Gerente de Administracin y Finanzas
PERSONAL A SU CARGO -
RELACIONES INTERNAS Con Gerentes de reas
RELACIONES EXTERNAS Clientes
Funciones y responsabilidades:
Construccin Rev: 01