Ao del Centenario de Machu Picchu para el Mundo

TEMAEXPORTACIN DE CHIRIMOYACURSOMARKETING INTERNACIONALDOCENTEJANETH

TEJADAINTEGRANTEFRANCO DAVID MAUIRICO VILCHEZLIMA-PER2011INDICEEXPORTACION
DE CHIRIMOYA

INTRODUCCIN1. PRODUCTO2. MERCADO ESTADOS UNIDOS3. COMPETENCIA1. DEMANDA4.

MARKETING MIX5. PRODUCTO: MARCA

ENVASE

EMBALAJE

ROTULADO INTERNACIONAL.6. PLAZA.- SISTEMA DE DISTRIBUCION7. PRECIO. CONSIDERAR LAS

ESTRATEGIAS DE PRECIO.8. PROMOCION. CONSIDERAR LA PUBLICIDAD Y PROMOCIONES PARA
DAR A CONOCER ELPRODUCTO.9. CONCLUSIONES10. RECOMENDACIONES11. FUENTES
CONSULTADAS

INTRODUCCIONEl presente trabajo tiene como objetivo, realizar la exportacin de la

chirimoya de, el cual brindaenormes ventajas a la salud del ser humano y el cual cuenta con
un alto valor nutricional.Realizaremos una breve revisin sobre el origen de la chirimoya
(Annona cherimola Mill), tiene suorigen en los valles interandinos de Per y Ecuador y una
breve descripcin de la chirimoya, paradespus explicar la chirimoya la cual se produce en San
Mateo de Otao en Huarochiri, el cual serel insumo principal para la elaboracin de
otros derivados, las cuales se exportaran a EE.UU ,en elestado de New Jersey y otros
estados.LA CHIRIMOYA1. PRODUCTODESCRIPCINA lo largo del tiempo los animales y
sobretodo el hombre fue distribuyendo las semillas de lachirimoya, en los Andes del
Per desde el ao 200 por la cultura Mochica ya se cultivaba estefruto.La chirimoya (Annona
cherimola Mill) tiene su origen en los valles interandinos de Per y Ecuador,situados entre los
1 500 y 2 000 msnm. El centro de origen donde han recogido material genticodiversos
investigadores ha sido el Per que ha efectuado hace muchos aos trabajos de seleccin.La
propagacin se hace por injertos. En el Per el patrn o portainjerto ms
comnmenteempleado es la propia chirimoya; en suelos pobres tambin puede ser utilizada la
guanbana. Lasiembra en campo se hace con densidad variable entre 200 y 400 rboles por
ha. La planta tieneun crecimiento lento los primeros 4 aos para posteriormente crecer
rpidamente.Es un fruto del chirimoyo, rbol perteneciente a la familia Annonceas, Es
un rbol caducible quepuede alcanzar hasta 8 m de altura nombre comn de una familia
formada por ms de 2.000especies, en su mayor parte rboles y arbustos tropicales.
Normalmente es una fruta redondeadade forma acorazonada, de color verde claro con hoyos
que se asemejan a huellas digitales o a lasescamas de un reptil y se cultivan por sus frutos
en Amrica Tropical
 La exportacin est dirigida a las tiendas en los estados que se especialicen en la venta
deproductos Orgnicos, por lo que ellos vendran a ser nuestros principales distribuidores para
llegaral cliente o consumo final.[pic][pic] [pic]MAYORISTA MINORISTA3.- PRECIO:Al tratare de
un producto no tradicional y que el mercado le da un gran valor a este tipo deproducto
Orgnico se exportara el Producto un precio de $3.3 (Precio FOB) Kilogramos, en el casode
envos hasta por 100 kilogramos, en caso que el pedido sea ms de 100 Kg el precio
puedereducir gradualmente.La condicin de producto acclico de la chirimoya, le permitir
al Per vender en los meses enque otros pases no pueden satisfacer la demanda exterior por
su alto valor agregado y apeteciblepara las principales mercados, permitindole al pas el
aumento subliminal del precio para podercompensar los altos costos de almacenaje.4.-
Promocin:

Abriremos nuestra postal en facebook, considerando el gran potencial que cuenta esta redpara
recibir visitas, ya que es la segunda pgina ms visitada en el mundo

Ferias de agricultores, dando a conocer sus productos.

Degustaciones.5.- CONCLUSIONES

Para el desarrollo de nuestro producto y una mejor acogida en el mercado de los

EE.UU,debemos hacer una Adaptacin Doble (del producto y de la comunicacin).

Los EE. UU, son el importador mundial ms importante de frutas y verduras.

Debemos desarrollar tecnologa y hacer uso de nuevas y mejores tcnicas de cosecha

paraaprovechar el potencial de nuestra tierra, desarrollando un producto estndar.

Cambiar y adaptar la comunicacin de nuestro producto hacia EE.UU; donde se destaque

lacalidad y autentico sabor de la chirimoya peruana y que somos productores exclusivos
enTemporadas que otros pases no producen.6- RECOMENDACIONES

Deben contar con una temporada de cosecha diferencial, permitir captar nuevos
mercadosaprovechando el valor agregado que tiene la chirimoya, el alto nivel nutritivo y
orgnico,ingresando a mercados que consumen productos orgnicos.

Unir una Alianza estratgica conjunta entre agricultores conjuntamente con el estado
paraaprovechar que el producto es conocido mundialmente por su calidad y sabor, as como
sucrecimiento, invirtiendo en tecnologa para estandarizar la calidad, tamao y peso; evitando
elingreso de inversiones extranjeras que aprovechen esta ventaja.

Le recomiendo tener una buena relacin con sus clientes obtenidos a lo largo del
mercadologrado, siempre hacerles seguimiento y enviarles muestras de sus productos,
pequeosobsequios as el cliente se siente familiarizado7.-

FUENTES
CONSULTADAShttp://www.peruecologico.com.pe/econegocios_chirimoya.htmhttp://tujovial.
wordpress.com/2010/12/05/presentacion-final-exportacion-
chirimoya/http://www.agroforum.pe/showthread.php?1446-La-Chirimoya-
Peruanahttp://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=160.00000