BOLETIM DE INTELIGNCIA

FEVEREIRO | 2016

CADEIA DE VALOR
Oportunidades na construo civil
Compreender o funcionamento e as interaes de todos os elos do seu segmento oferece aos empreendedores uma viso mais ampla das
oportunidades de novos negcios. Desta forma, este Boletim de Inteligncia visa abordar as caractersticas e conceitos da cadeia de valor do
segmento de Construo Civil, bem como, atravs dela identificar as principais oportunidades de negcios do segmento para o empreendedor.

Neste boletim, ser exposta a cadeia de valor mais ampla da construo civil que parte do conceito de Michael Porter e utilizada para
descrever todas as atividades que criam valor em um segmento, indo desde s fontes de matria prima at o produto ou servio final.

/ Encadeamento produtivo
Uma das maneiras de fazer parte de uma fatia maior da cadeia de valor, atravs do Programa Nacional de Encadeamento Produtivo do Sebrae. O
programa, pretende descomplicar as negociaes entre os pequenos negcios e as grandes empresas, ajustando as MPEs como fornecedoras e capa-
citando-as para atender s condies das empresas-ncora, por meio da qualificao dos servios. Como resultado, o aperfeioamento dos processos
gera o aumento da competitividade, da estrutura tecnolgica e da boa gesto dos micro e pequenos negcios, aumentando a sua participao nos
setores da cadeia de valor.

Dica: segmentao de clientes e mercados Dica: posicionamento estratgico de Porter

A compreenso do mercado em que voc atua, bem como o relaciona-
mento com clientes e fornecedores fundamental para o sucesso do
negcio. Por isso, o empreendedor deve estudar a cadeia de valor da qual
faz parte, a fim de identificar trs aspectos: o mercado consumidor,
que so os seus clientes; o mercado concorrente, que so as empre-
sas que oferecem produtos ou servios similares aos do seu negcio e
o mercado fornecedor, que lhe oferece desde a matria prima at as
embalagens e equipamentos. De acordo com as caractersticas de seus
consumidores e de sua relao com o seu produto, o empreendedor pode
identificar seu pblico alvo e segmentar seu negcio.
A cadeia de valor, sob o olhar de Michael Porter, deve ser analisada a
partir de trs estratgias: liderana em custo, onde o enfoque ofere-
cer o menor preo no mercado; diferenciao, onde a empresa oferece
produtos ou servios com maior valor agregado; e enfoque, onde a em-
presa oferece solues para um determinado tipo de cliente, regio ou
linha de produtos. Empreendedor, conhea cada uma dessas estratgias
e avalie qual delas se encaixa melhor no seu negcio, de acordo com as
suas caractersticas. A partir disso, voc poder definir as estratgias e
aes a serem tomadas.

/ A cadeia de valor da construo civil dividida em:

Extrao Indstria de materiais Comrcio Servios Construo Uso e operao

de construo

Fontes: PERIARD, G. Cadeia de valor O que e pra que serve?. Sobre Administrao. 2007. Segmentao e seleo de seu pblico. Sebrae Nacional. 2014. SANTOS, M. A definio do
posicionamento estratgico sob a perspectiva das competncias organizacionais para obteno de vantagem competitiva. Anpad (2014).
Freitas, E. A classificao dos minerais. Brasil Escola. 2016.

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 MAPA DA CONSTRUO CIVIL

/ Extrao
Na indstria de extrao, destacam-se as empresas com atuao em:

Madeira Minerais no metlicos: calcrio, areia e cascalho Minerais metlicos: ferro, alumnio e cobre

/ Indstria de materiais da construo:

Aqui, o empreendedor pode trabalhar diversas etapas de fabricao e comrcio de materiais, que vo da madeira at o ao.
A seguir, a viso das oportunidades:

Desdobramento de madeiras: Calcrio: Siderurgia do cobre

serrarias. cimento, argamassa, concreto fibroci-
mento (bloco e artefatos de concreto),
Produtos acabados de madeira: gesso e estuque (forro de gesso e Materiais eltricos
portas, ripas, vigas, calibros etc. drywall), cal virgem.

Argilas: Pedras e rochas: Siderurgia do alumnio:

mrmores, granito, pedras orna-
cermica vermelha, pisos, azulejos e portas, esquadrias e materiais
mentais e britas.
loua sanitria. sanitrios.
Qumicos e petroqumicos:
Areia e cascalho tintas e vernizes (impermeabilizantes e sol- Siderurgia do ao:
ventes), asfalto e diesel, materiais plsticos mquinas e equipamentos para
Vidro plano: em geral e PVC em forma primria (tubos, construo, vergalhes, estruturas
box, portas, janelas e outros. conexes e artefatos de tapearia). metlicas e outros.

/ Comrcio
Comrcio atacadista de materiais de construo Comrcio varejista de materiais de construo

/ Servios
Dentro da cadeia de comrcio e servios, os empreendedores podem investir em:
Escritrios de projetos Servios nanceiros
arquitetura, paisagismo, engenharia, alojamento, financiamento da produo, intermediao nanceira, financia-
alimentao e locao de equipamentos. mento da comercializao, administrao de servios bancrios.

/ Construo
Um dos elos de maior importncia na cadeia de valor, a construo est dividida em empresas de:

Autoconstruo Construtoras Incorporadoras Subempreiteiros Instalaes eltricas Pintura Alvenaria Outros

e hidrulicas

/ Uso e operao
Dentro desta vertente, o mapa da construo civil abrange:

Reformas, reparos, adapta- Manutenes Imobilirias Administrao de Limpeza Jardinagem Segurana Portaria
es, ampliaes de: residn- diversas condomnios
cias individuais, condom-
nios, comrcios, governo
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 COMRCIO VAREJISTA E ATACADISTA

O comrcio da construo civil, assim como em grande parte dos segmentos, dividido em atacadista e varejista. Ambos tm
caractersticas prprias, que so:

/ Atacadista / Varejista

Atacadista: focado nos lojistas, aqueles que compram Varejista: mais comum, foca na compra de menor
quantidades maiores a fim de revender posteriormente. quantidade, mas atende a maioria dos consumidores.
Para isso, compram com preo diferenciado, podendo Quem define os preos so as lojas, podendo negociar
chegar a 50% do valor oferecido aos varejistas. conforme as normas de cada lojista.

O comrcio atacadista se divide em:

As empresas que atuam neste ramo so: comrcio
Atacadista: canais de distribuio que vendem e com-
de tintas e materiais para pintura de material eltrico;
pram de produtores com os quais no possuem vnculo
ferragens e ferramentas; materiais hidrulicos; mate-
de exclusividade de produtos e/ou de territrios.
riais de construo em geral; comrcio de vidros; cal;
Distribuidor: canais de distribuio que vendem e com-
areia; pedra britada; tijolos e telhas; pedras para reves-
pram de produtores com os quais possuem vnculo de
timento, entre outros.
exclusividade de produtos e/ou de territrios.

Fontes: Comrcio Atacadista e Comrcio Varejista.

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 OPORTUNIDADES NA CADEIA
Para os pequenos negcios
Pode-se destacar, entre os elos da cadeia de valor da construo civil, algumas oportunidades de negcios para os empreendedores do
segmento. A seguir, a listagem com algumas oportunidades de negcio dentro da cadeia:

Indstria de Materiais de Construo

Produo de forros e divisrias para construo civil.

Reciclagem e reutilizao de resduos de madeira do

processo de laminao e serraria.
O cenrio atual da construo civil indica que
todos os elos da cadeia necessitam buscar maior
produtividade, principalmente, atravs de capa-
citaes e novas tcnicas e tecnologias, e redu-
o de custos, atravs de melhorias/inovaes
de processos e mtodos internos as organiza-
Comrcio
es, como otimizao do estoque.
Fornecimento de roupas especiais luvas, botas e
mscaras especiais.

Servios
Consultoria tcnica especializada e de gesto, nas
reas de engenharia (civil, eltrica, mecnica, produo,
ambiental, segurana do trabalho e geotcnica) e de ge-
renciamento de projetos.
Servios tcnicos especializados de sondagem, fun-
dao, testes, controle de qualidade, arquitetura, enge-
nharia.
PONTO DE ATENO:
Sustentabilidade, uma
oportunidade transversal
A sustentabilidade um conceito que permeia todos os
setores da economia, inclusive a construo civil. Em to-
dos os elos da cadeia a sustentabilidade oferece opor-
tunidades de agregao de valor e inovaes. Alguns
exemplos: tratamento de resduos da construo, reuso
de materiais, utilizao de madeira de reflorestamento,
otimizao do solo etc.

Produo de softwares especficos para a construo

civil, nas reas de planejamento do projeto e organizao
dos materiais e dos colaboradores, por exemplo.

Servios de locao de mo de obra especializada, em

todos os setores. Usos e Operaes
Servios de capacitao de mo de obra. Gerenciamento de condomnios.
Diminuio do custo e quantidade de estoque por Manuteno predial e residencial nas reas de eltrica,
meio de melhorias logsticas. hidrulica e reformas em geral.

Fontes: Cadeias produtivas dinmicas e oportunidades de negcios. Sebrae. 2016. Contribuio de Luis Fernando Melo Mendes, economista da CBIC, em
entrevista ao Sebrae Inteligncia de Mercado.
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 AES
RECOMENDADAS

Conte com o Sebraetec para buscar tecnologia da informao, inovao e qualidade. O programa que pode
contribuir muito para a sua empresa. Busque a unidade do Sebrae mais prxima ou cadastre-se no site e
solicite a consultoria online.

Alm de entender em que parte da cadeia de valor da indstria voc est inserido, procure avaliar a cadeia
de valor dentro do seu negcio. Mapeie processos, atividades primrias e secundrias, margens, relaciona-
mentos com clientes e fornecedores etc. Com essas informaes, voc poder adicionar vantagem competi-
tiva organizao.

Verifique se o Sebrae do seu estado possui algum projeto voltado para o atendimento aos negcios da Cadeia
da Construo. Alm disso, participe de encontros empresariais, feiras e eventos do setor de Construo para
ficar por dentro de novidades e identificar oportunidades para sua empresa ou para abrir um novo negcio.

Unidade de Acesso a Mercados e Servios Financeiros

Gerentes: Alexandre Comin e Patrcia Mayana (adjunta)
Analista tcnico: Jos Weverton, Valria Vidal e Lcio Pires
Consultor Conteudista: Thays Carvalho
Especialista: Bruno Frasson
BOLETIM DE INTELIGNCIA
0800 570 0800
FEVEREIRO | 2016 Coordenadores Nacionais: Rafael Gonalves, Arthur Carneiro,
Edlamar Silva, Camila Gontijo e Maurcio Tedeschi

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