CONTROL DE GESTIN DE MERCADOTECNIA

Preguntas tipo examen

138 El margen o ganancia alcanzado con base a una inversin se conoce cmo?
a Eficiencia
b Eficacia
c Productividad
d Rentabilidad
La evaluacin del impacto de las diferentes estrategias y programas de marketing sobre la
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rentabilidad se denomina?
a Control de la eficacia de marketing
b Anlisis financiero de marketing
c Anlisis de rentabilidad
d Anlisis de productividad
Al entender la estructura de rentabilidad de una ENTIDAD DE MARKETING, los gerentes
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pueden identificar las relaciones existentes entre que variables?
a Ventas y costos
b Margen de contribucin bruta y neta
c Volumen, costos y gastos y utilidad
d Todas las anteriores
141 La diferencia entre ventas y costo de ventas se denomina?
a Margen Neto
b Margen neto de marketing
c Margen de rentabilidad
d Margen Bruto
142 La diferencia entre el margen bruto y los gastos de marketing y ventas se denomina?
a Margen Neto
b Margen neto de marketing
c Margen de rentabilidad
d Margen Bruto
143 La diferencia entre el margen neto de marketing y los gastos operativos se denomina?
a Margen Neto
b Margen neto de marketing
c Margen de rentabilidad
d Margen Bruto
144 Los gastos operativos tambin se denominan?
a Costos fijos
b Costos variables
c Costos totales
d Ninguna de la anteriores GASTOS INDIRECTOS
Los gastos indirectos que no varan segn las estrategias y programas de marketing, se
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denominan?
a Costos de ventas
b Costos variables
c Costos totales
 d Gastos operativos
146 El Margen de contribucin bruta se obtiene de?
a Margen neto/ventas
b Margen Bruto/ventas
c Gastos operativos/ventas
d Margen Neto de Marketing/ventas
147 El Margen de contribucin neta de marketing se obtiene de?
a Margen neto/ventas
b Margen Bruto/ventas
c Gastos operativos/ventas
d Margen Neto de Marketing/ventas
148 El Margen de contribucin neta se obtiene de?
a Margen neto/ventas
b Margen Bruto/ventas
c Gastos operativos/ventas
d Margen Neto de Marketing/ventas
149 El ROI Marketing, se define?
a Control de la eficacia de marketing
b Anlisis financiero de marketing
c Anlisis de rentabilidad
d Rendimiento sobre la inversin de marketing
150 Un buen indicador de ROI marketing es cuando este es?
a Mayor igual que 1
b Menor que 1
c Mximo 1
d Mayor que cero
relacin entre resultados de marketing obtenidos en base a los recursos utilizados se
151
denomina?
a Eficiencia
b Eficacia
c Rentabilidad
d Productividad
Estimar el impacto que tiene sobre las ventas o la PNM un cambio en el precio o en las
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estrategia o programa de marketing se conoce cmo?
a Control de la eficacia de marketing
b Anlisis financiero de marketing
c Anlisis de rentabilidad
d Anlisis de productividad
153 En el anlisis de series histricas en un anlisis de productividad se debe desarrollar modelos?
a Univariado
b Bivariado
c Multivariado
d Todas las anteriores
El anlisis de productividad evala el impacto de los programas de marketing sobre que
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variables?
a Ventas y costos
b Ventas y Rentabilidad
 c Ventas y PNM
d Todas las anteriores
Establecer estimados de venta como resultado de un precio y un gasto de marketing
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especifico en un presupuesto corresponde al mtodo?
a De base cero
b Directo
c Indirecto
d Ninguna de la anteriores
Partir de un estimado de la productividad de ventas de un precio o un presupuesto
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establecido de marketing es parte del mtodo?
a De base cero
b Directo
c Indirecto
d Ninguna de la anteriores
Qu herramienta en la mezcla de comunicaciones de marketing es una forma de
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comunicacin no personal basada en el mercado masivo?
a Marketing Directo
b Publicidad
c Promocin de Ventas
d Relaciones Pblicas
CONTROL ESTRATGICO DE MARKETING
158 El control estratgico es un control de?
a corto plazo
b mediano plazo
c largo plazo
d Todas las anteriores
159 En trminos generales en el control estratgico se evala el enfoque de?
a Del plan anual
b De mercado de la empresa
c De la estrategia de mercado
d De la competencia
160 El ndice de eficacia de la mercadotecnia mide?
a Impacto del marketing en las ventas
b Impacto del marketing en la rentabilidad
c Cumplimiento de los objetivos de rentabilidad
d Cumplimiento de los parmetros estratgicos
161 El ndice de eficacia de la mercadotecnia en una herramienta de control?
a Del plan anual
b De la eficacia de marketing
c De la Rentabilidad de marketing
d Del control Estratgico de marketing
162 Cul de los siguientes son parmetro del ndice de eficacia de mercadotecnia?
a Orientacin estratgica
b Anlisis de Producto
c Eficiencia de marketing
d Seguimiento de la satisfaccin del cliente
163 Cul de los siguientes son decisiones estratgicas de marketing?
a Entrada en el mercado
b Enfoque de mercado
c Crecimiento del mercado
d Todas las anteriores
El conjunto de caractersticas que le dan a la empresa la capacidad para sostener e
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incrementar espacios en el mercado con rentabilidad corresponde al concepto de?
a Ventaja competitiva
b Competitividad
c Competencia
d Estrategia competitiva
165 Cules de las siguientes son caractersticas de una auditoria de marketing?
a Sistemtica
b Exhaustiva
c Ordenada
d Peridica

Qu es margen bruto?

es la diferencia entre el precio de venta (sin IVA) de un bien o servicio y el precio de

compra de ese mismo producto. Este margen bruto, que suele ser unitario, es
un margen de beneficio antes de impuestos. Se expresa en unidades
monetarias/unidad vendida.

Qu es margen neto de marketing?

Qu es margen neto?

Qu es margen de contribucin bruta?

Qu es margen de contribucin neta de marketing?

Qu es margen de contribucin neta?

Qu es el ROI MARKETING?

Qu es productividad?

Qu es anlisis de productividad?

En qu consiste el enfoque directo para desarrollar el presupuesto de marketing?

En qu consiste el enfoque indirecto para desarrollar el presupuesto de marketing?

Si una empresa tiene varios productos el estado de resultados financiero es una buena medida
de rentabilidad

El margen de contribucin neta de marketing, es una forma de medir la rentabilidad de la

empresa

El ROI marketing menor a 1 representa un buen valor de rendimiento?

Si una empresa no tiene rentabilidad de marketing en cualquier entidad de marketing, esta

debe ser eliminada

PRODUCT PRODUCT PRODUCT

OA OB OC
VENTAS 50000 60000 70000
COSTO VARIABLE /
COSTO DE VENTAS 15000 18000 21000
Total, gastos de 3000
marketing 0
total, gastos 4000
operativos 0

Haga un anlisis de rentabilidad de

marketing
Calcule el ROI marketing