Introduccin

En el presente trabajo se desarrollar el estudio de los costos de comercializacin que debe aforntar una
empresa para que sus productos estn al alcance del consumidor final, para poder brindarle a stos la
informacin necesaria para que puedan adquirirlos y para persuadir a los compradores que elgian nuestros
productos antes que los de la competencia. Esto variar dependiendo de la poltica de comercializacin que
poseea la empresa.

Dentro del mercado global, existen empresas con producciones masivas que tienen un elevado costo de
comercializacin debido a la extensin y el alcance de sus productos. Estas empresas no slo debern tener
buenos programas de marketing, si no tambin redes de distribuidores a lo largo y ancho de su mercado.

Por otra parte, tambin podemos encontrar empresas de produccin por proyectos o ventas, donde sus
gastos de comercializacin se pueden reducir a los sueldos de los vendedores especializados y en los gatos
de marketing.

En general, mientras ms larga y compleja sea la cadena de distribucin entre el cliente y el fabricante,
mayores sern los gastos de comercializacin. As como tambin sern mayores los gastos de
comercializacin mientras ms grande sea el mercado y masivo el producto. De esta regla quedan
exeptuadas aquellas empresas que coloquen su producto en fbrica; esto significa que sus gastos de
comercializacin terminan cuando se concreta la venta del producto a los distribuidores y/o clientes finales,
ya que los mismos debern retirar su compra en la empresa, corriendo por su parte los gastos de traslado
que esto genere.

Al final del desarrollo, se comentar como la empresa DEISA de la localidad de Rafaela, analiza y define sus
gastos de comercializacin.

Costos
Para poder entender correctamente el texto desarrollado primero nos debemos hacer de una serie de
conceptos bsicos del anlisis de costos.
TIPOS DE COSTOS:

1. Costos de operaciones: Son aquellos que se determinan para empresas que se dedican a la
prestacin de servicios. Ej.: las lneas de transporte, instituciones financieras, hoteles, etc.

2. Costos de explotacin: Son los determinados en las empresas en donde se extraen o explotan
los recursos naturales. Ej.: Empresas mineras, agropecuarias, pesquera, etc.

3. Manufactureros o Industriales: Son los usados en las empresas que se dedican a la produccin
de bienes mediante un proceso de transformacin de los insumos o materias primas.

4. Comerciales: Son aquellas inversiones realizadas por las empresas que se dedican a la
comercializacin de artculos o productos terminados. Ej.: Empresas de electrodomsticos, etc.

SISTEMA CONTABLE: Es un procedimiento o mtodo de registro basado en la partida doble.

SISTEMA DE COSTOS: Es un sistema contable basado en un plan cuyo objetivo es la determinacin

del costo unitario. Pueden seguirse diversos planes y es por esto que hay varios sistemas.

Clasificacin y comportamiento de los costos

De acuerdo con la funcin en que se incurren:

De produccin: Son los que se generan en el proceso de transformar la materia prima en

productos terminados

De distribucin o venta: Son los que se incurren en el rea que se encarga de llevar el producto
desde la empresa hasta el ltimo consumidor.

De administracin: Se originan en el rea administrativa.

De acuerdo al tiempo en que fueron calculados o a la fecha en que se obtengan:

Histricos: Son aquellos costos que incurren en un determinado periodo. Es decir son aquellos
calculados al terminarse la produccin o en una fecha posterior

Predeterminados: Son los que se estiman con bases estadisticas y se utilizan para elaborar los
presupuestos. Tambien son aquellos que permiten a la direccion conocer antes de que comience la
produccin.

De acuerdo con el tiempo en que se cargan o se enfrentan a los ingresos:\

Del periodo: Se identifican con los intervalos de tiempo y no con los productos o servicios.

Del producto: Se lleva contra los ingresos unicamente cuando han contribuido a generarlos de
forma directa, sin importar el tipo de venta (a credito o al contado).

Nota: los costos que no contribuyen a generar ingresos en un periodo determinado quedaran como
inventariados.

Segn el grado de control:

Controlables: Son aquellos en que una persona a determinado nivel tiene dominio, responsabilidad
o autoridad para realizarlos o no

No controlables: No existe la posibilidad de su manejo por parte de un nivel de responsabilidad

determinado. Como por ejemplo el costo laboral.

Estado de costo de ventas

Por produccin se entiende cualquier actividad que transforma los insumos en productos terminados; ya
que la (produccin) es la transformacin de materiales en otros bienes mediante el uso de la mano de
obra y de instalaciones fabriles.

LA COMERCIALIZACION es la venta de bienes sin cambiar su forma bsica.

Para las empresas comerciales o de servicios el costo de ventas de determina de la siguiente manera:

Compaa CROWN, S.A

 EMPRESAS MANUFACTURERAS: Son aquellas que toman la materia prima o los materiales directos
los cuales sometidos a una transformacin constante se convierten en un producto terminado rendible.

Nota

Inventario Producto en proceso: Esta constituido por aquellos, cuyo ciclo de elaboracin no ha
incluido aun: Su costo lo comprende, la cantidad de materia utilizada ms la mano de obra
empleada y la proporcin de gastos indirectos de fbrica aplicable a esta manufactura , segn la
etapa en que se encuentra.

Inventario Productos terminados: Son aquellos que estn listos para la venta, este inventario
aumentara con las adiciones provenientes de la manufactura o de las compras y se reducir por la
venta efectuada.

Pero para obtener tales datos tenemos que proceder a realizar una serie de procedimientos que son los
siguientes:

Inventario Inicial de Prod o Art. Terminado

(+) Costo de produccin

(-)Inventario Final de Prod o Art.Terminado

Este estado se puede fusionar en uno solo que recibe el nombre de Estado de costo de lo producido y
lo vendido, como es el siguiente:

Caso I

COMPAA CROWN, S.A

ESTADO DE COSTO DE LOS ARTICULOS TERMINADOS Y VENDIDOS
AL 31/03/2012
VALORES EN RD$
 Caso 2

COMPAA FAN, S.A

ESTADO DE COSTO DE ARTICULOS TERMINADOS Y VENDIDOS

AL 31/01/2012

VALORES EN RD$