CONVENIO: EMPRENDIENDO CON XITO EN LA REGIN LIMA

PROVINCIAS: CAETE

PLAN DE NEGOCIO

Emprendedor (a) : GRETEL ROSARIO ALIAGA QUISPE

Nombre del Negocio : BAZAR GRETEL

Facilitador(a) : ING. OLINDA PANTIGOSO CONCHA

Aula :

Turno : NOCHE

Sede : IMPERIAL

PER - 2017
Contenido
Captulo I. Diagnstico del Negocio ..................................................................................... 3
1.1 Oportunidad de mejora detectada ............................................................................. 3
1.2 Breve descripcin del negocio .................................................................................. 4
1.2.1 Formalizacin ...................................................................................................... 4
1.2.2 Organizacin del negocio ..................................................................................... 4
1.3 Visin y misin ........................................................................................................ 5
Captulo II. Anlisis del Mercado ......................................................................................... 5
2.1 Estimacin del mercado ........................................................................................... 5
2.2 Propuesta de valor .................................................................................................. 8
2.3 Ventaja competitiva ................................................................................................. 8
2.4 Estrategias de marketing.......................................................................................... 8
2.4.1 Proyeccin en el nivel de ventas ........................................................................... 8
2.4.2 Estrategias de mercadeo: Producto, Plaza, Precio, Promocin ................................ 8
Captulo III. Anlisis Tcnico ............................................................................................. 10
3.1 Diseo del producto o servicio ................................................................................ 10
3.2 Descripcin del proceso/operaciones ...................................................................... 11
3.2.1 Proceso de produccin....................................................................................... 11
3.2.2 Las compras y el abastecimiento; ....................................................................... 12
3.2.3 Control de Existencias e inventarios .................................................................... 13
3.3 Localizacin y distribucin fsica del negocio ........................................................... 13
3.4 Recursos necesarios ............................................................................................. 14
Captulo IV. Evaluacin Econmica ................................................................................... 14
4.1 Inversin requerida ................................................................................................ 14
4.2 Clculo de costos .................................................................................................. 17
4.3 Determinacin del punto de equilibrio ...................................................................... 19
4.4 Flujo de caja ......................................................................................................... 19
4.5 Los registros y la actividad contable ........................................................................ 20
Captulo I. Diagnstico del Negocio

1.1 Oportunidad de mejora detectada

Aplicar las 5S para el mejoramiento en la Mejoras en

organizacin y ambientacin del negocio. ambientacin

Capacitacin constante del personal para Mejoras en

la organizacin personal

Mejoras en
atencin

DISPONER DE UN LETRERO Y PUBLICIDAD

PARA ATRAER CLIENTES

Mejorar el piso y el maniqu. Otros

Menciona cmo observas el mercado

Mayor nmero de Mayor fercuencia en el

Ms lugares de venta
consumidores consumo

SON PERSONAS DE 15 POLOS LEGUI MERCADOS Y GALERIAS

AOS HASTA LOS 50 DE SAN VICENTE DE
AOS DEL SEXO CAETE
FEMENINO
1.2 Breve descripcin del negocio

Nombre comercial BAZAR GRETNEL

Direccin SAN VICENTE DE CAETE
Representante GRETNEL ROSARIO ALIAGA QUISPE
Inicio de actividades 1 AO
Descripcin del negocio

1.2.1 Formalizacin

SITUACIN
Inscripcin en SUNAT y obtencin del RUC Debidamente inscrito, cuenta con RUC activo
Inscripcin en Registros Pblicos (solo en caso N de registro:
de persona jurdica)
Licencia de Funcionamiento Autorizado formalmente
Comprobantes de pago Cuenta con boletas y facturas
Registros contables Cuenta con los siguientes libros:

1.2.2 Organizacin del negocio

Organigrama estructural y funcional

GERENTE

VENDEDORA

Desempeo del personal

Cargo Funciones
GERENTE VELAR POR EL MANTENIMIENTO DEL
NEGOCIO
VENDEDORA REALIZAR LA VENTA DE LAS PRENDAS DE
VESTIR
1.3 Visin y misin

Misin Visin

SOMOS UNA EMPRESA QUE CUBRE LAS SER UNA EMPRESA

NECESIDADES DE BUEN VESTIR COMERCIALIZADORA DE PRENDAS DE
COMERCIALIZANDO PRENDAS DE VESTIR, MUY BIEN POSICIONADA EN
VESTIR PARA EL SEXO FEMENINO EN LA DIVERSOS PUNTOS ESTRATEGICOS DE
CIUDAD DE IMPERIAL TODA LA PROVINCIA DE CAETE

Captulo II. Anlisis del Mercado

2.1 Estimacin del mercado

Conociendo a sus clientes

Clientes Comentario

Principales clientes MIS PRINCIPALES CLIENTES SON PERSONAS CONOCIDAS

Y VISITANTES DEL MERCADO QUE GUSTAN ADQUIRIR UNA
PRENDA DE VESTIR
 Clientes nuevos LOS CLIENTES NUEVOS SON AQUELLOS CLIENTES DE LA
COMPETENCIA QUE ENCUENTRAN EL PRODUCTO
DESEADO EN MI STOCK.

Cmo debes armar el directorio de tus clientes

Nombre del cliente Telfono Direccin E - mail Dato relevante

Tamao de Mercado

Segmento Proporcin (%)

Zonal
Distrital 100000
Provincial
Regional
Nacional

Por edad (a)

Segmento Proporcin aproximada
(%)
Nios
Adolescentes 15%
Jvenes
Adultos
Adultos mayores
Por gnero (b)
Segmento Proporcin aproximada
(%)
Mujeres 50%
Varones

Por ingresos (c)

Segmento Proporcin
aproximada (%)
De altos ingresos (ms de S/. 5,000)

De ingreso medio-alto (S/. 2,500 S/. 4,999)

De ingreso medio (S/. 1,000 S/. 2,499) 20%
De ingresos medio-bajo (S/. 750 S/. 1,000)
De bajos ingresos (menos de S/. 750)

1. Poblacin 100000
2. Factor de segmentacin (a)*(b)*(c)
3. Poblacin segmentada 1*2
4. Cantidad x frecuencia

5. Mercado potencial 3*5

6. Participacin en el mercado
(referencial)
7. Mercado objetivo 5*7
2.2 Propuesta de valor

INNOVACIN

CAMBIO

TRANSFORMACIN

COMPRA DE LAS PRENDAS DE VESTIR PARA DAMAS, DE BUENA CALIDAD Y DISEO DE ACUERDO A
LA TEMPORADA

2.3 Ventaja competitiva

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN

ENFOQUE

LIDERAZGO EN COSTOS

LOS MODELOS OFRECIDOS SON DE ACUERDO A LA MODA COMBINANDO CALIDAD CON PRECIO

2.4 Estrategias de marketing

2.4.1 Proyeccin en el nivel de ventas

Producto Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
POLO 50 40 20 30 50 60 40 50 40 50 50 60
VESTIDO 50 30 40 50 40 50 40 30 40 50 40 60
LEGUI 50 30 40 30 50 40 30 20 40 30 30 40

2.4.2 Estrategias de mercadeo: Producto, Plaza, Precio, Promocin

Productos o Servicios

A OFERTAR:

Describe tu producto tratando de explicar

Productos innovados o nuevos a ofrecer: las razones por las cuales lo adquieren tus
consumidores. Beneficios.
PRECIO (Proyeccin de los precios de los productos o servicios):

A continuacin, un anlisis de los precios de mis productos o servicios:

Detalle Estrategia de precio Precio Comentario

POLO

VESTIDO

LEGUI

Detalle Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4

Precios de competidores:

Ms alto

Promedio

Ms bajo

Estrategia de precios en el futuro:

PLAZA:

Ubicacin del negocio:

Se mantiene Cambia

Distrito: IMPERIAL

Provincia: CAETE

Regin: LIMA

Qu me parece la ubicacin de mi negocio

SI, ME ENUENTRO EN L A PARTE PRINCIPAL DEL MERCADO.
 Red de intermediarios Necesito intermediarios?

Ms lugares de venta propios Necesito ms lugares de venta propios?

SI NECESITO PONER OTRO PUNTO DE VENTA EN EL DISTRITO DE SAN VICENTE DE CAETE.

Publicidad y Promocin

Tipo de promocin Estrategias Cunto estoy dispuesto a

Cmo lo har? invertir (S/.)
Promociones:

Publicidad:
Radio

Televisin

Diarios/revistas

Volantes/afiches

Redes sociales FACEBOOK

Captulo III. Anlisis Tcnico

3.1 Diseo del producto o servicio

FICHA TCNICA DEL PRODUCTO/SERVICIO

Nombre comercial del producto/ servicio: Descripcin del producto/servicio: mejorado

Fotografa

Cantidad de compra, produccin o servicios

mensual:

Precio Referencial:

3.2 Descripcin del proceso/operaciones

3.2.1 Proceso de produccin

Proceso Descripcin del proceso

COMPRA VIAJE A LIMA/GAMARRASOLICITAR MODELOS A PROVEEDORESREALIZAR LA

SELECCIN DE ROPA COMPRAR RETORNO A LIMA

VENTA
3.2.2 Las compras y el abastecimiento;

Control de compras (Proyeccin de compras del siguiente mes):

Fecha Artculo o bien Cantidad Monto (S/.) Observaciones

(lugar, nombre, etc.)

GALERIA SANTA
LUCIA, GUIZADO,
AVIACION, ETC
 3.2.3 Control de Existencias e inventarios

Controla tus existencias

Elabora el kardex de tus productos cuando son almacenados y cuando salen ya sea para ser utilizados o para
ser vendidos:
Producto Ingresos Salidas Saldo
POLO
LEGUI

3.3 Localizacin y distribucin fsica del negocio

3.4 Recursos necesarios

Equipos y Unidad de medida Cantidad Precio unitario (S/.) Total

herramientas

Captulo IV. Evaluacin Econmica

4.1 Inversin requerida

CUADRO DE INVERSIONES

UNIDAD
VALOR CANTIDAD COSTO
RUBRO DE
UNITARIO REQUERIDA TOTAL
MEDIDA

INVERSIN EN CAPITAL FIJO

CAPITAL FIJO TANGIBLE

Maquinarias y Equipos

Total, Maquinaria y Equipos

Herramientas, utensilios muebles y enseres

Total, Herramientas, utensilios muebles y enseres

 TOTAL, CAPITAL FIJO TANGIBLE

CAPITAL FIJO INTANGIBLE

Total, Capital Fijo Intangible

Total, capital fijo

INVERSIN EN CAPITAL DE TRABAJO

COSTO FIJO (mes)

Total, costo fijo por mes

COSTO VARIABLE

Unidad de costeo

Volumen de produccin por mes

Costo Variable Total por mes

Costo Variable Unitario

 TOTAL, Capital de Trabajo (por mes)

TOTAL, INVERSIN INICIAL

Inversiones realizadas

Concepto Descripcin Monto (S/.)

Total, de inversin

Necesidad financiera Monto S/

TOTAL (S/.)

Necesidades de inversin a cubrir

Necesidad financiera Monto S/

 TOTAL (S/.)

DEPRECIACIN

Valor
Valor de Vida til Ratio de Depreciacin Depreciacin
CAPITAL FIJO residual
compra (aos) Deprec. anual acumulada
(5to. Ao)

Total

4.2 Clculo de costos

Control de costos

Costos Fijos
COSTO FIJO (mes)

RUBRO UNIDAD VALOR CANTIDAD COSTO

DE UNITARIO REQUERIDA TOTAL
MEDIDA
 Total, costo fijo por mes 2,910.00

Realiza la proyeccin de costos fijos del prximo mes

Concepto Monto (S/.)

Total, Costo Fijo

COSTO VARIABLE

Unidad de costeo 01 Regalo

Volumen de produccin por mes

Costo Variable Total por mes

Costo Variable Unitario

Unidad
Valor Cantidad Costo
RUBRO de
unitario requerida total
medida

Total, Costo Variable Unitario

Realiza la proyeccin el clculo de costos variables

Concepto Monto (S/.)
Producto 1
Producto 2
Resumen Proyectado al
Concepto Monto (S/.)
Costo Total
Costo Unitario

4.3 Determinacin del punto de equilibrio

COSTO TOTAL

Costo Fijo Mensual

Costo Variable Total

Costo Variable Unitario

Precio de venta del Regalo

Punto de Equilibrio

Cul sera el Punto de Equilibrio proyectado?

Comparacin con mercado objetivo y capacidad instalada

4.4 Flujo de caja

Periodo de
AOS
inversin
concepto
0 1 2 3 4 5
 (+) Ventas

(-) INVERSIN

(-) Costos fijos

(-) Costos variables

(+) Valor residual

(=) Saldo Econmico

(+) Prstamo

(-) Pago de deuda de prstamo

(+) Escudo fiscal

Saldo Financiero

Valor actual neto y tasa interna de retorno

COK %

VAN

TIR

B/C

VANF

TIRF

4.5 Los registros y la actividad contable

Rubro Aos
 1 2 3 4 5

Ventas (Q*P)

(-) Costo Variable (Q*Cvu)

(=) Utilidad Bruta

(-) Costo Fijo

(-) Depreciacin

(=) Utilidad antes de Intereses e Impuestos

(-) Pago de intereses del prstamo

(=) Utilidad Antes de Impuesto

(-) Impuesto a la Renta (28%)

(+) Depreciacin

(=) Utilidad Neta o Ganancia

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES