ANALISIS CVU EN LAS ORGANIZACIONES DE SERVICIOS Y EN LAS ORGANIZACIONES NO

LUCRATIVAS.

El CVU tambin se aplica en compaas de servicio y organizaciones no lucrativas se centra en la

medicin de su produccin lo cual se mide en las unidades vendidas.

MARGEN DE CONTRIBUCION VERSUS UTILIDAD BRUTA.

Distinguimos el margen de contribucin, que brinda informacin para el anlisis CVU, utilidad
bruta, medida de competitividad.

UB = I CBV

MC= I TCV

La UB mide la cantidad que puede cobrar una compaa por sus productos, ms all del costo por
adquirirlos.

La utilidad bruta y margen de contribucin estn relacionados pero dan nociones diferentes..
Considere la distincin entre la utilidad bruta y el margen de contribucin en el contexto de las
compaas manufactureras. En el sector industrial, el margen de contribucin y la utilidad ruta
difieren en dos aspectos; costos fijos de manufactura y costos variables que no son de
manufactura.

Un motivo por el cual la utilidad bruta y el margen de contribucin se confunden entre si es que
ambos son idnticos, en el caso de las compaas comerciales. Ello se debe a que el costo de los
bienes vendidos es igual al costo variable de los bienes comprados.
Apalancamiento operativo. Color Rugs est manteniendo una venta de alfombras de dos
semanas en Jerry Club, una bodega local. Color Rugs planea vender alfombras a un precio
de $500 cada una. La compaa comprar las alfombras a un distribuidor local en $350
cada una, con el privilegio de poder devolver cualesquiera unidades que no se vendan con
un reembolso total. Jerry Club ofreci a Color Rugs dos alternativas de pago por el uso del
espacio:

Opcin 1: Un pago fijo de $5,000 por el periodo de la venta.

Opcin 2: El 10% de los ingresos totales obtenidos durante el periodo de venta.

Suponga que Color Rugs no incurrir en ningn otro costo.

1. Calcule el punto de equilibrio en unidades para a) la opcin 1 y b) la opcin 2.

2. A qu nivel de ingresos Color Rugs ganar la misma utilidad en operacin con cada
opcin?

a) Para qu rango de ventas en unidades preferir Color Rugs la opcin 1?

b) Para qu rango de ventas en unidades preferir Color Rugs la opcin2?

3. Calcule el grado de apalancamiento operativo con ventas de 100 unidades para las dos
opciones de renta.

4. Explique e interprete brevemente su respuesta al punto 3

Punto de equilibrio en unidades = 33 alfombras

Ingresos = $ 500 100 alfombras = $ 50,000

Para Q = 100 alfombras, utilidad de operacin tanto para la Opcin 1 y Opcin 2 = $ 10,000

Para Q> 100, por ejemplo, 101 alfombras,

Opcin 1 da = Utilidad de Operacin ($ 150 * 101) - $ 5.000 = $ 10.150

Opcin 2 da los ingresos de explotacin = $ 100 * 101 = $ 10,100

As Alfombras de color preferirn la opcin 1.

3. Calcule el grado de apalancamiento operativo con ventas de 100 unidades para las dos
opciones de renta

= /

Ventas 100
4. Explique e interprete brevemente su respuesta al punto 3.

Estos resultados nos indican que cuando las ventas son de 100 unidades, un cambio porcentual en
las ventas y en el margen de contribucin darn como resultado 150 veces que afecta los costos
fijos sobre la utilidad operacional.