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CURSO:
PLAN DE NEGOCIOS
DOCENTE:
TRABAJO DE INVESTIGACIN:
ELEMENTOS DEL PLAN DE NEGOCIOS, FORMULACION Y EVALUACION
ALUMNA:
CAROLINA MARGARITA BRACAMONTE GOMEZ
CICLO.
10MO
AO:
2017
NDICE
Introduccin .1
CONCLUSIONES . 16
BIBLIOGRAFA .. 17
INTRODUCCIN:
El plan de negocio puede tener variantes de acuerdo a los objetivos de quien lo desarrolla.
El de monitoreo sirve para que una empresa ya en funcionamiento se oriente hacia el
incremento de su participacin en el mercado, o hacia una mejora en su productividad.
Los planes de negocios para un nuevo lanzamiento, por el contrario, son planes que basan
su atractivo en la relacin resultado/inversin.
Siendo el plan de negocios un documento que rene de manera clara y precisa cual es el
objetivo de desarrollo del proyecto o de crecimiento del negocio, si este ya existente, debe
describir qu es, cmo es, de dnde se obtiene y para qu se han de utilizar los recursos
para llevar a cabo el objetivo de la empresa
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I. MARCO TERICO:
Para elaborar un excelente plan de negocios, es necesario que tenga en cuenta los
siguientes 10 elementos importantes para su construccin:
1.1 Resumen ejecutivo. En este se hace una sntesis en general de todo el plan de
negocios, con el fin de captar la atencin al lector e invitarlo a indagar an ms en
profundidad sobre algn aspecto en particular.
El resumen ejecutivo si bien es cierto va primero en un plan de negocios, es lo ltimo que se
hace, ya que se debe tener toda la informacin de la que se dispone en el documento.
1.3. Analisis del mercado: Para su elaboracin se debe establecer el segmento y tamao
del mercado, este ltimo se dimensiona en ventas, en su rentabilidad y en la tendencia que
se ha identificado en ese mercado.
1.4. Entorno competitivo. Lo que pretende esta seccin es establecer cules son los
competidores que se han detectado para ese mercado. Muy importante es identificar las
fortalezas y debilidades as como las barreras de entrada al mercado.
1.5. Modelo de negocio. Esto consiste en escribir la forma como se han de obtener los
ingresos para llevar adelante el negocio.
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1.6. Plan financiero: Al elaborar esta parte, usted debe permitir que se conozca el lugar
donde ha de estar la empresa en los prximos cinco aos. Para ello es til hacer una
proyeccin de los ingresos y egresos, proyeccin del estado de prdidas y ganancias, del
flujo de efectivo. Despus con estos datos hacer una proyeccin del valor presente de la
empresa al da de hoy.
Para ello es til hacer esta proyeccin desde diferentes escenarios, es decir, usted debe
encontrarse proyectando su empresa en un escenario probable, de acuerdo a las
condiciones actuales; un escenario optimista, si esa condiciones actuales mejoran
significativamente; y un escenario pesimista, si las condiciones actuales pudieran empeorar
significativamente.
Una vez pueda tener esta informacin, lo siguiente es establecer cules son las
necesidades de inversin, as como tambin los recursos que va a requerir el negocio.
1.7. Plan administrativo: Se trata de dar respuesta a preguntas como: quin va a estar
detrs del proyecto?, cules son sus capacidades, experiencias?, cmo ha de
relacionarse el talento humano entre s?, cul ha de ser el rol de los fundadores de la
empresa cuando ya el proyecto est en marcha de manera formal?.
Igualmente, se establece cules son las reas funcionales de la empresa, la forma como
estas se relacionan entre s, y la delegacin de responsabilidades por parte del talento
humano que dirige las mismas.
1.8. La empresa. En cuanto a este punto, la idea es establecer cules son las fortalezas y
debilidades, cules son los recursos propios que tiene la empresa, que le puedan
representar una ventaja competitiva en ese segmento o mercado que se ha seleccionado.
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ll. IMPORTANCIA DE LOS ELEMENTOS EN UN PLAN DE NEGOCIOS:
Nuestro xito empresarial depende, en gran medida, de nuestro plan de negocio La forma
de redaccin de un plan de negocio no es nica, sino que depende de la propia idiosincrasia
de la empresa.
Sin embargo, su estructura s que tiene que estar en concordancia con los objetivos de
la compaa, y ser lo suficientemente entendible para que cualquiera persona lo pueda
leer.
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lV. RESULTADOS:
1. RESUMEN EJECUTIVO:
Esta es la seccin ms importante del Plan de negocios, ya que por lo general, es la nica
parte que atrae al lector, ya que en la medida que el resumen ejecutivo despierte el inters
del inversionista lector, y lo motive a conocer ms sobre la idea de negocio.
Un buen resumen ejecutivo, le abrira las puertas al empresario y puede marcar la diferencia
entre convertirse en competitivo, o ser descartado por el inversionista.
Si el proyecto de negocio es excelente, pero tiene un mal resumen ejecutivo, las
probabilidades de atraer la atencin de los inversionistas potenciales son pocas.
1.1 Cules son algunos aspectos a tomar en cuenta en un resumen ejecutivo eficaz?
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1.4 Tipo de negocio o sector que se desarrollar en la empresa.- se debe detallar el
sector en el cual la idea de negocio ser desarrollada, por ejemplo; sector joyera,
ganadera, textil, agroindustria, turismo, y/o servicios para el mercado nacional o
internacional.
1.5 Necesidades del consumidor a satisfacer.- se debe precisar, cules son las
necesidades que la idea de negocio pretende satisfacer en el cliente, por ejemplo;
alimentacin, vestimenta, logstica, autorrealizacin, estatus, etc.
1.6 Productos y/o servicios de la empresa.- en esta seccin, se debe realizar una
descripcin del producto o servicio ofrecido por la empresa, con los cuales van a satisfacer
la necesidad mencionada en el punto anterior, cabe recalcar que es importante mencionar
los atributos del producto o servicio que los distingue de los dems existentes en el
mercado.
1.7 Anlisis de los clientes, y competidores del producto y/o servicio.- precisar el
pblico objetivo para la idea de negocio, mencionando caractersticas, y su importancia.
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1.11 Impactos positivos y negativos del producto y/o servicio de la empresa.- factores
que haran que la sociedad o el mercado en conjunto tome medidas a favor o en contra de
la idea de negocio propuesta.
En esta seccin se describe el objetivo del negocio y explora en mayor detalle sus
elementos, incluyendo el concepto, la demanda por los productos y servicios en venta, los
clientes y las ventajas competitivas, como puede ser su ubicacin.
La descripcin puede abarcar varios prrafos, pero mientras ms corta, mejor. El propsito
es que el lector se forme una idea completa sobre el negocio.
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2.2 Para una empresa nueva.- se empieza con la formulacin de la idea de negocio, y
esta surge, como resultado de dos procesos, el primero del anlisis, del entorno y el
segundo del anlisis de los miembros del equipo empresarial.
- Entrevistas
- Grupos de enfoque
- Encuestas, etc.
3.1. El sondeo de mercado nos permite conocer y evaluar en que medida la nueva idea de
negocio es relevante para el futuro cliente. Con esta herramienta el empresario puede dar
respuesta a las dudas que tenga.
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3.1.2 A nivel internacional.- a las empresas que tienen sus potenciales clientes en el
mercado internacional, podrian tener sus proveedores y competidores en el ambito nacional.
en este caso se deben realizar estudios de mercado, para definir el destino del mercado
objetivo con mayor potencial de crecimiento para evitar fracasos comerciales.
4. ANLISIS DE LA INDUSTRIA:
En esta seccin en el plan de negocios, de deben estudiar las fuerzas que pueden afectar
directamente el desarrollo de la empresa o idea de negocio, Porter nos dice que las fuerzas
a ser analizadas son las sgtes:
- Competidores actuales
- Competidores potenciales
- Productos sustitutos
- Clientes
- Proveedores
4.1 Las Barreras de ingreso a una industria.- por ejemplo cuando las barreras de ingreso
a una industria son altas, el negocio del mercado local est protegido, lo cual significa que
ser difcil ingresar a nuevos competidores.
4.3 El poder de negociacin de los clientes o compradores.- este es alto cuando los
compradores o clientes compran gran parte de la produccin de la industria, y /o el producto
que se compra en una industria representa una parte importante de las ventas del
proveedor.
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4.4 Los competidores y nivel de rivalidad entre ellos.- cuando la industria est
fragmentada es difcil identificar cules son los competidores directos de la empresa, por lo
cual se debe analizar estratgicamente con el objetivo de ver qu empresas tienen
caractersticas similares y cules se acercan a sus clientes con estrategias parecidas y as
tener en cuenta a quien considerar competidores directos.
5.1 Vision.- en este paso se debe determinar lo que la empresa quiere ser en el futuro, que
normalmente responde a l sueo del empresario, a dnde quiere llegar con la idea de
negocio, etc y se establece por un periodo superior a los tres aos.
5.2 Misin.- corresponde a la razn de ser de la empresa, que se puede definir con las
siguientes preguntas, Quines somos?, Que hacemos?, Para quin lo hacemos?, Cmo lo
hacemos?, Dnde lo hacemos, y Porqu lo hacemos?
5.3 Objetivos estratgicos.- todo objetivo estratgico debe cumplir con las siguientes
condiciones;
- establecerse para toda la empresa.
- establecerse de forma permanente.
- establecerse en trminos cuantitativos.
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5.4 Estrategia del negocio.- es la forma en cmo las organizaciones alcanzan sus
objetivos, es decir como el empresario va a actuar para alcanzar los objetivos propuestos y
cmo va a responder a la competencia.
6. PLAN DE MARKETING:
La empresa debe establecer, cmo lograr el objetivo propuesto, y para esto se debe
plantear cmo vender.
Los objetivos de marketing deben tener concordancia con la realidad del mercado y las
potencialidades internas.
En el plan de marketing se debe especificar, la estrategia general que seguir la empresa,
considerando la cadena de valor de la industria, los canales de distribucin, la poltica de
penetracin, a nivel nacional, regional e internacional, as como tambin los ciclos de la
industria del producto o servicio.
- Poltica de producto/servicio
- Poltica de precios
- Poltica de distribucin
- Politica de comunicacion.
Las variables de segmentacin pueden ser muy variadas tales como, edad, gnero, nivel de
educacin. lugar de residencia, profesin. lugar de nacimiento. nivel de ingresos. consumo
promedio, disposicin de compra. hbitos de consumo, estilos de vida, etc, pero cabe
recalcar que lo importante es seleccionar aquellas variables que sean relevantes para
diferenciar los grupos de consumidores.
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El empresario debe definir, cuales son las caractersticas del producto a ofrecer, cual es el
nivel de precio establecido, en qu lugar se ofrecer el producto o servicio y el canal de
distribucin; como se comunicara al pblico objetivo los atributos del producto, quienes
tendrn el contacto directo con el cliente, como se brindara el servicio, y finalmente en que
condiciones ambientales se desarrollar el servicio, es decir cual es la evidencia fisica del
producto.
7. PLAN DE OPERACIONES:
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Al momento de disear un producto se debe tener en cuenta las siguientes variables;
- Calidad
- Fiabilidad
- Simplicidad
8. PLAN ADMINISTRATIVO.-
- Organizacin
- Personal clave de direccin
- Contratos de trabajo y de asesoramiento
- Directorio
- otros accionistas, derechos y restricciones
- Apoyo profesional de asesores y servicios.
8.2.1. En cuanto a la directiva, quienes son? cuales son sus motivaciones? Porque ellos?,
etc.
8.2.2. En cuanto a la estructura organizacional; Como estn distribuidas las
responsabilidades?, Qu limitaciones existen?, etc.
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8.3. Objetivos del plan administrativo:
- Organigrama
- Estrategias de reclutamiento, seleccion y contratacion de personal
- Estrategias de induccion, capacitacion y evaluacion del personal
- Estrategias de motivacin y desarrollo del personal
- Polticas de remuneraciones y compensaciones
9. PLAN FINANCIERO:
9.2 Datos, supuestos y polticas econmicas y financieras.- hace referencia, a los datos
relevantes para las proyecciones, y son los objetivos establecidos a lo largo del plan de
negocios.
9.4 Proyeccin de costos.- la proyeccin de los costos de produccin los cuales son los
que estn relacionados de manera directa o indirecta al proceso productivo de la empresa.
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Costo total = Total de costos variables + costos fijos.
9.4.5. Inversin inicial: incluye todos los activos fijos tangibles e intangibles que se
necesitan para iniciar al operaciones del negocio.
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CONCLUSIONES:
Podemos concluir que los elementos de un plan de negocio son vitales para la realizacin
del mismo, ya que se detallan las variables, administrativas, econmicas, financieras,
operacionales. de la idea de negocio a desarrollarse.
Cada elemento del plan de negocio es fundamental y totalmente importante, ya que nos
arrojaran resultados y conclusiones a ser analizadas por el inversionista lector.
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