10-9-2017 NEGOCIOS

INTERNACIONALES
Cuestionario 3

Valencia Arana Diana Marlen

NOEM HERNNDEZ RODRGUEZ
 1. Explica en qu consisten las ventajas y desventajas de cada una de las formas
de penetrar un mercado extranjero.

Cuando una firma ha decidido entrar a un mercado extranjero, se encuentra

con seis diferentes formas de hacerlo:

Formas de penetrar Ventajas Desventajas

un mercado
Exportaciones: algunas Tiene dos: 1) evita los Tiene 4: 1) No es
firmas comienzan siendo costos de establecerse. apropiada si en el
exportadoras y poco a extranjero los costos de
2) Se pueden lograr
poco adoptan otra forma ubicacin para la
economas de
de abastecer el mercado fabricacin son menores.
localizacin basadas en
extranjero
la curva de experiencia. 2) Si los costos de
transporte son elevados,
puede ser poco rentable.

3) Las barreras
arancelarias puestas por
el pas anfitrin pueden
ser riesgosas y hacer de
la exportacin algo poco
rentable.

4) El marketing cedido a
un agente local. Lo ideal
sera que la firma
estableciera una
subsidiaria propia para
abarcar el marketing total.
Llave en mano: Un Las ventajas son: Cuenta con tres
contratista realiza el desventajas:
1) Cuando la IED se ve
proyecto y lo entrega al
limitada por las 1) La firma no tendr un
cliente extranjero.
negocio a largo plazo en
regulaciones del gobierno
el pas extranjero. Para
anfitrin esta estrategia
evitarlo se necesita
es bastante til. establecer un inters de
capital minoritario en la
2) se vuelve un activo
operacin.
valioso, pues el
2) tener un competidor, la
conocimiento requerido
firma que se encarga del
para ensamblar y echar a
proyecto, fcilmente
andar un proceso puede hacerlo, pues ya
cuenta con el proyecto.
tecnolgico con

complejos. 3) La firma que realizo el

proyecto, puede vender la
tecnologa y se vuelve
una ventaja para
competidores potenciales
y/o actuales.
Licenciamiento: un Tiene dos: Son 3:
licenciador concede los
1) el licenciatario pone 1) La firma no contara con
derechos de propiedad
gran parte del capital un rgido control sobre la
intangible a otra entidad
necesario. fabricacin, el marketing
durante un periodo
y la estrategia que se
especfico, a cambio el
2) Es bueno cuando
necesite para crear
licenciatario otorga una
existen barreras de
economas de
regala al licenciador.
inversin que no permiten
 la entrada a un localizacin basadas en
extranjero. la curva de experiencia.

2) Se puede requerir que

la firma necesite las
ganancias obtenidas en
un pas para coordinar
movimientos estratgicos
de los dos pases y
respaldar los ataques
competitivos en otro.

3) El riesgo asociado con

la concesin de licencias
a las compaas
extranjeras, constituye la
base de la ventaja
competitiva de muchas
firmas multinacionales.
Franquiciamiento: no Son dos: Son variadas:
solo vende propiedad
1) La firma se libera de 1) el control de calidad.
intangible al
los costos y riesgos
franquiciador, tambin
2) La distancia geogrfica
relativos a la apertura de
pide que observe las
entre la firma y el
un mercado extranjero
reglas estrictas relativas a
franquicitario hace difcil
por su cuenta.
la manera de dirigir el
la detencin de la mala
negocio. El franquiciador
2) El franquicitario calidad.
recibe un pago de
generalmente, cubre los
regalas, que 3) Establecer una
costos y riesgos de
corresponde a un subsidiaria que asuma los
apertura.
porcentaje del derechos y obligaciones
franquicitario. para establecer
 franquicias por el pas o
regin.
Joint venture: establecer Algunas ventajas son: Dos importantes
una firma que es desventajas:
1) la firma se beneficia
propiedad colectiva de
del conocimiento del 1) una firma que participa
dos o ms firmas
socio local que tiene en una joint venture se
independientes. Es una
sobre las condiciones arriesga a ceder el control
forma comn de
competitivas, la cultura, el de su tecnologa a su
penetracin.
idioma, los sistemas socio.
polticos y los sistemas de
2) una joint venture no da
negocios del pas
el control total a la firma
anfitrin.
sobre las subsidiarias que
2) Cuando los costos de podra necesitar para
apertura en el mercado construir economas
extranjero son costosos, localizadas o basadas en
se pueden dividir los la curva de experiencia.
mismos con el socio local.
3) un acuerdo de
3) En algunos pases, las propiedad compartida
joint venture son el nico puede conducir a
modo factible de conflictos y luchas por el
penetracin. control entre las firmas.
Subsidiaria con Existen tres ventajas: Solo tiene una
propiedad absoluta: la
1) utilizando este mtodo, Generalmente es el
firma posee el 100% del
se reduce el riesgo de mtodo ms costoso de
capital y se puede
perder el control sobre abastecer un mercado
establecer ya sea con
esa competencia clave si extranjero.
una nueva operacin o
la ventaja competitiva se
adquirir una firma
establecida y utilizarla
para promover sus basa en la competencia
productos. tecnolgica.

2) esta opcin da a la
firma un fuerte control
sobre las operaciones en
los diferentes pases,
necesario para participar
en una coordinacin
estratgica global.

3) Esta opcin se puede

requerir si una firma
intenta construir
economas de
localizacin o basadas en
la curva de experiencia.

2. Cules consideras que sean las tres mejores opciones que tiene un
productor medio de cebolla blanca de Michoacn para ingresar al mercado de
Blgica? Ordnalas de la ms recomendable a la menos recomendable

1. Probablemente la mejor opcin sera un joint venture, considerando que el

mercado en Blgica de cebolla lo abastece principalmente las importaciones
de Pases Bajos pero tomando en cuenta que Blgica est buscando
abastecer su propio mercado de cebollas con sus propias cosechas, los
productores de Michoacn podran entrar al mercado blico proporcionando
sus conocimientos, y recibiendo los del pas.
2. Mi segunda opcin seria las exportaciones, ya que Mxico tiene algunos
acuerdos con el Pas, pues cada uno tiene sus ventajas para cada uno.

Por ejemplo, Blgica representa una puerta de entrada a Europa y Mxico para
Blgica una puerta de entra a los mercados de Amrica del Norte y Amrica Latina
y el Caribe.

Aunque Mxico exporta a Blgica algunos productos, son mayoritariamente

bienes intermedios y de capital, se podra intentar exportar ms frutas y verduras
y considerando que la calidad de las cebollas michoacanas son de una excelente
calidad, los futuros acuerdos comerciales podran facilitar la entrada al mercado.

3. Mi tercera opcin es y tal vez llegando a los extremos, una subsidiaria de

propiedad absoluta, arriesgarse a poner una mercado mexicano de cebolla en
Blgica, sera una opcin ms costosa pero este pas, consume mucha cebolla
y probablemente sera ms productivo dejar entrar a Mxico en la produccin
de cebolla que seguir abasteciendo su mercado por medio de los Pases
Bajos.