MARKETING

NO LINKEDIN:
O GUIA DA
ROCK CONTENT
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ESTE EBOOK
BSICO INTERMEDIRIO AVANADO
CERTO PRA MIM?
Um dos nossos principais Se voc est comeando a Nestes materiais o Estes so os materiais mais
objetivos aqui na Rock trabalhar com marketing de contedo voltado para as complexos produzidos pela
Content ensinar. Para conteudo, marketing digital pessoas que j esto mais Rock Content. Para usufruir
que consigamos alcanar ou inbound marketing este familiarizadas com alguns ao mximo os contedos
este ideal, produzimos contedo exatamente dos conceitos de marketing avanados que produzimos,
posts, ebooks, whitepapers, o que voc precisa. Aqui digital. Este tipo de contedo essencial que voc esteja
webinars, infogrficos e abordaremos alguns costuma ser um pouco em dia com o que acontece
uma infinidade de materiais assuntos de maneira bem mais aprofundado e aqui no mundo digital. Nossos
que so feitos apenas introdutria e da forma mais costumamos apresentar materiais avanados so
para voc. Apesar disso, didtica possvel. Estes so algumas solues para para profissionais com
alguns conceitos so mais os principais contedos para problemas um pouco mais experincia na rea que esto
introdutrios enquanto quem deseja comear a complexos. em busca de conhecimentos
outros so avanados. aprender algo novo! avanados.
Agora voc confere qual
o grau de conhecimento
necessrio para usufruir ao
mximo deste contedo. [ ESTE E-BOOK! ]
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SUMRIO
[ 04 ]
SOBRE OS
AUTORES

[ 05 ]
INTRODUO [ 23 ]
LINKEDIN
[ 06 ] PULSE
PRINCIPAIS
CARACTERSTICAS [ 26 ]
LINKEDIN ADS:
[ 07 ] UM GUIA BSICO
COMO TER UM PERFIL
EMPRESARIAL INCRVEL [ 33 ]
NO LINKEDIN 2 GRANDES EMPRESAS
BRASILEIRAS NO LINKEDIN PARA
[ 14 ] SEGUIR E SE ESPELHAR
TAMANHO DAS IMAGENS
NO LINKEDIN [ 35 ]
CONCLUSO
[ 18 ]
COMO CRIAR UM [ 37 ]
PERFIL PESSOAL CAMPEO SOBRE A
NO LINKEDIN ROCK CONTENT
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TEXTO

REDATOR ROCK CONTENT LIZANDRA MUNIZ LUIZA DRUBSCKY

Este contedo foi Marketing Analyst Community Manager
produzido por um dos @ Rock Content @ Rock Content
mais de 10.000 redatores lizandra@rockcontent.com luiza@rockcontent.com
da base da Rock Content.

Quer contedo legal

assim no seu blog? DESIGN
Fale com um consultor!

WERIK GONALVES
Marketing/Design Analyst
@ Rock Content
werik@rockcontent.com
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INTRODUO
Em 2015 o LinkedIn completou 12 anos
de idade. Estamos vivendo uma era onde
novidades so lanadas a cada trimestre e
que redes sociais so criadas, viralizam e
desaparecem com certa velocidade.

No caso do LinkedIn a histria tem sido

completamente diferente. Com um
crescimento expressivo ao longo dos anos, a
rede social focada em profissionais cresce a
cada trimestre e tem apresentado nmeros
surpreendentes nos ltimos anos.

Segundo o estudo do Statista, o LinkedIn
conta com mais de 460 milhes de usurios
ativos e crescendo trimestre a trimestre.
Vale lembrar que no incio de 2014 a rede
social comemorava o marco de 300 milhes
de usurios em todo o mundo. Alm disso o
Brasil o terceiro pas com maior adoo da
rede social:
1. ESTADOS UNIDOS Neste ebook ns vamos explicar como voc
pode tirar o proveito de tantos usurios que
2. NDIA esto ligados na rede diariamente. Seja para
fazer negcios, promover sua marca ou at
3. BRASIL mesmo se estabelecer como profissional,
fazer marketing no Linkedin essencial.
4. GR BRETANHA
Boa leitura, esperamos que voc se divirta e
5. CANAD aprenda um monto!

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PRINCIPAIS CARACTERSTICAS
O principal ponto que diferencia o LinkedIn
das demais redes sociais existentes seu
foco profissional. Tambm conhecida como
a rede social do networking, o LinkedIn tem
alguns dados interessantes:
## M
 AIS DE DOIS USURIOS SE
CONECTAM NO LINKEDIN POR
SEGUNDO;
## A
 TUALMENTE EXISTEM MAIS DE
40 MILHES DE ESTUDANTES E
PROFISSIONAIS RECM-GRADUADOS
NA REDE;
## O
 LINKEDIN J POSSUI UM ALCANCE
DE MAIS DE 200 PASES;
## 4
 1% DE TODAS AS VISITAS SO FEITAS
ATRAVS DE DISPOSITIVOS MVEIS;
## 8
 1% DE PROFISSIONAIS DE
MARKETING B2B REALIZAM
LANAMENTO DE NOVOS
PRODUTOS NO LINKEDIN;
6
Profissionais ao redor do mundo tm utilizado
o LinkedIn para propsitos similares:
## S
 E CONECTAREM COM OUTROS
PROFISSIONAIS E CRIAR
RELACIONAMENTOS;
## OBTER INFORMARES ATRAVS
DE NOTCIAS E CONHECIMENTOS
DIVERSOS DO MERCADO;
## ENCONTRAR OPORTUNIDADES
DE TRABALHO E SE CONECTAREM
COM MARCAS E EMPRESAS QUE OS
INTERESSAM.
J as empresas tambm perceberam o
poder da rede social e dezenas de pginas
empresariais so criadas diariamente para
promover servios, gerar autoridade e
novas oportunidades de negcios. No
uma regra, mas empresas B2B apresentam
melhores resultados na rede social.
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O QUE ESPERAR DOS

PERFIS DE EMPRESAS

Os perfis organizacionais so a principal

maneira de entrar em contato com clientes
em potencial e possveis funcionrios. Se
engana quem acredita que o LinkedIn uma
rede social voltada apenas para o networking.
COMO TER UM PERFIL
PRINCIPAIS OBJETIVOS DE
EMPRESARIAL INCRVEL UMA PGINA EMPRESARIAL
NO LINKEDIN
NO LINKEDIN
Um dos pontos mais importantes dessa
Agora que voc j sabe a importncia do presena a possibilidade de criar um
LinkedIn, vamos te mostrar em detalhes relacionamento com os usurios que trar
como criar e ter uma pgina na rede social bons resultados para voc.
para sua empresa.
Agora voc me pergunta: mas como que
Anote nossas dicas para ter um perfil ns conseguiremos criar esse relacionamento
matador no LinkedIn! com os usurios do LinkedIn?

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A resposta simples!
Atravs da criao e na descrio do perfil e seu
compartilhamento de
contedos que sejam
relevantes para seu pblico-
alvo. A seguir voc confere
um passo-a-passo com
4 aes que voc deve
desenvolver para criar
esse engajamento com os
assinantes de sua pgina no
LinkedIn:
ESTABELEA
PRESENA
No basta apenas criar
um perfil de empresa
no LinkedIn. Ele deve
estar completo e sempre
atualizado. Inclua todas as
informaes de sua empresa
sociais em seu site, blog e
site. Inclua palavras-chave
que faam sentido para o
seu negcio, isso facilitar os
usurios a te encontrarem na
rede social.
ATRAIR
SEGUIDORES
Aps configurar seu perfil
chegada a hora de atrair
os usurios. Para comear
a divulgar sua pgina utilize
seus funcionrios como
evangelizadores da pgina.
Anuncie a criao do perfil
para colegas do mercado
e clientes e lembre-se de
8
incluir botes de redes RELACIONAMENTOS
DURADOUROS SO
demais redes sociais. Outra CRIADOS COM DILOGOS,
alternativa para conquistar RESPEITO E EXEMPLOS.
seguidores entrar em
grupos de discusso da rea NO LINKEDIN NO
da sua empresa. DIFERENTE: VOC
PRECISAR TRATAR
TRABALHAR O SEUS SEGUIDORES
ENGAJAMENTO COMO AMIGOS
DOS SEGUIDORES DE VERDADE.
Ao chegar neste ponto,
voc j estabeleceu Seja amigvel, respeitoso
seu perfil no LinkedIn e e no foque apenas em
tambm consolidou uma vender seus produtos e
considervel base de servios. Crie e compartilhe
seguidores. O prximo passo contedos que sejam
criar o relacionamento relevantes para seu pblico,
com eles, ou seja: engajar mesmo que eles no sejam
seu pblico. de sua autoria. Vale lembrar
que necessrio criar
uma periodicidade mnima
semanal para ser visto na
rede social, um post por ms
no te auxiliar em nada!
Constncia tudo aqui.
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## ESPALHE SUA MENSAGEM PELO LINKEDIN:

para conseguir que sua mensagem se espalhe pelo
LinkedIn e v alm de seus usurios, o seu trabalho
deve ser focado em criar e compartilhar contedos
que tenham potencial de se tornar virais na rede.
Listas, guias, checklists, vdeos, bichinhos (desculpa,
nos empolgamos. Bichinhos no!) so algumas das
opes que voc pode utilizar para tentar viralizar
um contedo. Neste ponto, participar de grupos de
discusso essencial para conseguir difundir sua
mensagem. Neles voc encontra vrios usurios
que possuem interesses em comum que podem ser
facilmente captados. Dica importante para atuar
em grupos: no faa spam do seu artigo. No saia
publicando o mesmo contedo em todos os grupos.
melhor iniciar uma discusso sobre o assunto e
ento apresent-lo como adicional informativo.

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O QUE ESPERAR DOS
PERFIS DE EMPRESAS
COLOQUE UMA IMAGEM DE
CAPA DE QUALIDADE
Seus clientes gostam de reconhecer
facilmente a sua marca. Assim, tenha
certeza que o banner na sua pgina bem
feito, de alta qualidade e cria uma conexo
com a marca da sua empresa.
10
importante notar que o banner utilizado
no LinkedIn deve ser diferente das fotos
de capa usadas no Twitter e no Facebook.
O LinkedIn uma rede profissional e deve
ser usada de uma maneira nica, diferente
da postura do Facebook e Twitter, que
permitem uma certa informalidade.
Veja como exemplo o banner na nossa
pgina no LinkedIn:
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Usamos uma imagem de no Google, por exemplo.

capa que exalta nosso No use palavras-chave
profissionalismo e nossa muito genricas. Se voc
marca. Ele tem um design fizer isso corre o risco de
simples e que mostra quem ser engolido pelos seus
so as pessoas por trs concorrentes.
da Rock Content. Garanta
que nenhum erro (na logo, Seja objetivo concentre-
na digitao, etc) aparea se na palavra-chave
nesse banner, j que ele que realmente a mais
a primeira coisa que seu importante do seu negcio.
cliente ver quando acessar Aqui na Rock Content, por
seu perfil. exemplo, otimizamos nosso
perfis nas redes sociais para
OTIMIZE SEU a palavra-chave marketing
PERFIL PARA de contedo, j que esse
FERRAMENTAS DE nosso principal servio. E
BUSCAS no escreva muito: ningum
tem pacincia para ler uma
Como empresa, voc vai bio de 6 pargrafos sobre a
querer que sua pgina histria da sua empresa.
no LinkedIn seja um dos
primeiros resultados
quando algum busca AQUI VOC PODE VER COMO ESCOLHEMOS
certas palavras-chave NOS APRESENTAR NO LINKEDIN USANDO
POUCAS PALAVRAS PARA DESCREVER QUEM
SOMOS E O QUE FAZEMOS.

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USE VIDEOS
Seu produto ou servio no
consegue ser explicado
somente com um texto
objetivo? Use vdeos! Um
vdeo curto pode ser perfeito
para explicar quem a sua
marca, alm de proporcionar
uma maior interao e
humanizao com seus
possveis clientes.
Se voc acha que essa uma
boa alternativa para voc, faa
um pequeno vdeo no Youtube
e o personalize para sua
pgina no LinkedIn. Mantenha
o vdeo curto e interessante
voc pode ganhar bons
clientes atravs dele.
12
PREENCHA SEU PERFIL COM TODAS AS INFORMAES NECESSRIAS
O LinkedIn permite que perfis
empresariais coloquem no
seu perfil dados como tipo de
empresa, tamanho, indstria
e status. Preencha todos
esses dados e tenha certeza
que eles esto corretos e
atualizados eles so a porta
para seus consumidores
saberem mais informaes
sobre voc. importante no
deixar essa rea em branco!
Quanto mais informaes
sobre seu negcio, mais seus
clientes confiaro em sua
marca. Confira nossa checklist 1. A
 DICIONE O NOME 4. C
 OLOQUE UMA FOTO
abaixo para saber exatamente DA SUA EMPRESA; DE PERFIL;
o que voc precisa preencher
no seu perfil. 2. INCLUA UMA 5. INCLUA AS
DESCRIO; ESPECIALIDADES DA
SUA EMPRESA;
3. C
 OLOQUE UMA FOTO
DE CAPA;
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MANTENHA SEU
PERFIL ATUALIZADO

A dica final (e talvez a mais

importante) : mantenha
o perfil da sua empresa
sempre atualizado.
Pouca informao, pouco
compartilhamento, pouca
interao com seu pblico
isso diminui o interesse
dos seus clientes no seu
produto. Interaja na rede,
compartilhe contedo de
qualidade, participe de
grupos e discusses.

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TAMANHO DAS IMAGENS
NO LINKEDIN
Assim como outras redes
sociais que evoluram
com o tempo para gerar
experincias cada vez mais
interessantes para o usurio,
o LinkedIn tambm no fica
para trs. Apesar do carter
mais sbrio, a rede social
sofreu uma atualizao onde
foram criadas imagens de
capa para perfis pessoais e
empresariais.
14
O que isso representa? Que
imagens so de extrema
importncia em qualquer
investida online.
Seja em um post, um
compartilhamento, descrio
de vaga e qualquer outra Seja voc o dono de uma perfil pessoal perfeito, este
situao que voc pensar, empresa em busca de contedo para voc.
as imagens so grandes mais informaes sobre
responsveis por otimizar e imagens no LinkedIn ou Aqui vamos explicar tudo
melhorar os resultados, em um profissional que quer sobre tamanho de imagens
termos de cliques. aprender como deixar seu no LinkedIn.
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TAMANHO DE IMAGENS FOTO DE PERFIL

NO LINKEDIN NO LINKEDIN

Aqui vai a lista com o tamanho de todas as
imagens que voc precisa saber. Abaixo
explicaremos detalhadamente um pouco
mais sobre cada uma delas:
## F
 OTO DE PERFIL NO LINKEDIN:
110X110 (PERFIL CORPORATIVO)
A principal imagem de qualquer pgina
o perfil. Aqui voc deve utilizar uma
imagem de boa qualidade, j que ela ser
a responsvel pela identificao de sua
pgina empresarial ou seu perfil pessoal:

## I MAGEM DE CAPA LINKEDIN:

646X220

## T
 AMANHO DE LOGO NO LINKEDIN:
110X110 NORMAL OU 60X60
QUADRADO

LEMBRE-SE DE CORTAR A
IMAGEM ADEQUADAMENTE NA
HORA E SELECION-LA!
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FOTO DE CAPA NO LINKEDIN

A atualizao do LinkedIn no que diz respeito s imagens

dentro da rede social uma tima forma de customizar seu
perfil. Alm, claro, de deixar os perfis dentro do LinkedIn
um pouco mais descontrados.

 Imagem de capa LinkedIn: J em perfis pessoais, ela possu uma caracterstica

646x220 semelhante a imagem de capa do Facebook e Twitter:

EM PERFIS EMPRESARIAIS,
A IMAGEM DE CAPA EXIBIDA DE
UMA FORMA DIFERENTE.

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COMO CRIAR UM
PERFIL PESSOAL
CAMPEO NO LINKEDIN
Te ensinamos a criar um
perfil incrvel para sua
empresa mas e perfis
pessoais? Se voc quer criar
boas conexes no LinkedIn
tambm importante que a oportunidade de se
seu perfil pessoal esteja
bem feito e otimizado.
Aqui valem muitas dicas
similares s que j falamos pessoas devem te ver. Para
acima (como uma boa foto
de perfil, uma boa foto de
capa e participar ativamente
de grupos).
Mas o que mais voc pode
fazer para um bom perfil
no LinkedIn?
CAPRICHE
NO RESUMO
Nesta sesso voc tem
descrever em 2 mil
caracteres. Descreva para
o mundo como que as
utiliz-lo da melhor maneira
possvel, siga o pequeno
roteiro a seguir:
## APRESENTE-SE
do nmero de usurios
## F
 ALE SOBRE SEUS
INTERESSES
PROFISSIONAIS
17
## D
 EFINA SUA REA que voc conseguir ser
DE ATUAO achado no meio de tantos
profissionais?
## F
 ALE O QUE
TE MOTIVA Inclua palavras-chave que
sejam referentes sua
## INCLUA atuao. Isso aumentar,
INFORMAES considervelmente, as
DE CONTATO chances do seu perfil ser
encontrado por algum que
Para finalizar, voc se lembra busque por um termo que
voc tenha utilizado
que o LinkedIn possui? No no resumo.
mundo inteiro, so mais
de 460 milhes. Como

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DEFINA SEU TTULO
PROFISSIONAL
Logo abaixo de seu nome est um das
informaes mais importantes do perfil no
LinkedIn: o ttulo profissional. Para otimiz-
lo da maneira correta voc deve incluir sua
funo (palavra-chave) e a empresa que
voc trabalha. Seu ttulo um dos principais
responsveis por atrair visitantes e fazer
com que eles continuem lendo o seu perfil.
18
CAPRICHE NA SUA
EXPERINCIA PROFISSIONAL
Na hora de criar o corao do seu perfil,
no mea esforos para torn-lo o mais
completo possvel. Alm de incluir as
datas especficas sobre o perodo que
voc trabalhou em cada empresa, liste
detalhadamente todas as atividades que
foram desenvolvidas no cargo.
A riqueza dos detalhes neste ponto pode
ser o diferencial para um possvel avaliador,
head hunter ou at mesmo um profissional
da rea em busca de novas conexes para
fazer networking.

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PERSONALIZE A URL SOLICITE RECOMENDAES
DO SEU PERFIL
No LinkedIn as
Compartilhar seu perfil do LinkedIn em recomendaes que suas
seu currculo ou na assinatura do e-mail conexes te enviam so
pode ser um pouco complicado sem uma extremamente valiosas.
url amigvel. Acesse o painel de edio
de perfil e modifique a url destino da sua Caso voc no tenha
pgina para um termo que lembre seu recebido nenhuma at
trabalho, marca / empresa ou seu prprio o momento, uma tima
nome. Abaixo listaremos alguns exemplos: alternativa para conquistar
algumas seria comear a
## BR.LINKEDIN.COM/IN/SEUNOME/ escrever recomendaes
para pessoas que voc
## BR.LINKEDIN.COM/IN/ tenha trabalhado. Ao criar
SUAEMPRESA/
LISTE SUAS HABILIDADES
## BR.LINKEDIN.COM/IN/SUAMARCA/
## BR.LINKEDIN.COM/IN/ Utilize a aba de habilidades
UMAMENSAGEMQUALQUER/ a seu favor. Liste pelo menos
cinco delas em seu perfil e
deixe que suas conexes
te recomendem. Assim
como as recomendaes,
voc no poder se avaliar,
apenas criar a lista.
19
recomendaes sem pedir
nada em troca, elas se
sentiro na obrigao de
retribuir.
Se isso no adiantar, nada
impede que voc solicite
formalmente para alguns
conhecidos, pessoas que
estudaram com voc ou
colegas de trabalho que
escrevam recomendaes
em seu perfil.
Para ganhar pontos em suas
habilidades, utilize uma
estratgia semelhante
utilizada para garimpar
novas recomendaes.
Visite diversos perfis
e comece a listar as
 20
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principais habilidades construtivas sobre assuntos CUSTOMIZE OS

de seus conhecidos que que voc conhea. Este tipo CONVITES PARA
sejam verdadeiras. Nesta de conversa te auxiliar a NOVAS CONEXES
aba o LinkedIn tambm ganhar visibilidade, alm de
permite que voc crie uma se posicionar perante outros
habilidade para um contato, profissionais da rea. Diferente do que algumas
caso ele no possua. pessoas podem pensar,
voc no precisa conhecer
A sesso de habilidades algum para querer que ela
extremamente relevante LEMBRETE: faa parte de sua rede de
para seu perfil. No deixe NO SE ENVOLVA conexes. Assim como disse
ela em branco, mas tambm EM DISCUSSES anteriormente, adicionar
no inclua quaisquer DESNECESSRIAS. pessoas que trabalhem na
informaes apenas para ELAS SO PBLICAS mesma rea que voc
encher linguia. E SIM, VOC ESTAR uma tima maneira de fazer
SENDO JULGADO PELOS networking.
SIGA EMPRESAS OUTROS MEMBROS
E FAA PARTE DO GRUPO. Na hora que for solicitar uma
DE GRUPOS nova conexo, certifique-
se de se apresentar
devidamente e deixar claro
Para manter-se ativo no Outra dica para ficar porque voc deseja fazer
LinkedIn imprescindvel atualizado no que acontece parte da rede de contatos
fazer parte de grupos no mercado seguir o perfil da pessoa.
sobre assuntos que sejam de algumas empresas que
pertinentes sua atuao. sejam referncia em seu
Participe de discusses segmento.
 21
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NO MINTA
NO COMETA
ERROS DE
PORTUGUS Voc est chegando ao final do captulo e
aqui ficou reservada a dica mais importante
para que seu perfil do LinkedIn seja
Pode torcer o nariz para isso, mas voc no imbatvel: no minta. Nunca, em momento
est entrando em uma rede social comum. algum.

Diferente do Twitter e Facebook, em que No minta para parecer melhor e no minta

pouco importa a forma como voc se para parecer menos pior.
comunica com seus amigos e com o mundo,
no LinkedIn o buraco mais embaixo.

Cuidado redobrado para todo contedo

que voc incluir em seu perfil. Certifique-
se que no existem erros de digitao em
nenhuma das reas onde voc especifica sua
experincia.

Assim como em qualquer outro momento

de sua vida profissional, erros de portugus
sero prejudiciais para sua imagem.
 22
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LINKEDIN PULSE
O QUE E COMO UTILIZAR A
FERRAMENTA DE PUBLICAES
DO LINKEDIN

Se voc utiliza o LinkedIn oportunidade de ganhar com temas que o usurio para a rede social. Naquele
com certa frequncia, visibilidade, gerar autoridade selecionava mais relevantes. momento, apenas os
acreditamos que em algum e promover contedos na convidados podiam produzir
determinado momento voc rede social. Aps a aquisio, o e compartilhar contedos
tenha se deparado com LinkedIn Pulse se tornou utilizando o pulse e as
o Pulse. Em 2013 o LinkedIn comprou uma aba dentro da rede demais pessoas podiam
o Pulse, uma plataforma social onde grandes seguir estes influenciadores
Caso isso ainda no tenha de notcias em formato de profissionais, chamados de para receberem notificaes
acontecido, aproveite para flipboard que agregava influenciadores, publicavam a cada nova publicao na
conhecer uma incrvel contedos de acordo contedos nicos e originais plataforma.
 23
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A histria mudou quando o Pulse recebeu

uma atualizao que encerrou a restrio de
publicaes. Agora, toda pessoa que possui
uma conta no LinkedIn pode criar um artigo Oportunidades, oportunidades e mais
no Pulse. oportunidades.

O que isso significa? Atravs do LinkedIn Pulse voc consegue

## M
 AIS DE 460 MILHES DE USURIOS
PODEM PRODUZIR CONTEDOS
NICOS PARA O LINKEDIN
## T
 ODOS OS SEUS CONTATOS
RECEBEM UMA NOTIFICAO
QUANDO VOC PUBLICA UM
NOVO ARTIGO
## V
 OC GANHA AUTORIDADE E
CONSEGUE AUMENTAR SUA BASE
DE CONTATOS | SEGUIDORES
## N
 O EXISTE LIMITE DE
PUBLICAES, TAMANHO DOS
POSTS OU LIMITAES DE IMAGENS
construir uma reputao para voc como
profissional, alm de conquistar autoridade
por seus contedos.
BENEFCIOS DO PULSE
Um dos pontos principais da plataforma de
contedos do LinkedIn est ligada forma
como os contedos so compartilhados e
publicados.
Diferente de redes sociais como o
Facebook, aqui no existe limitao de
trfego orgnico e voc tambm no
precisa se preocupar com Ads para ganhar
uma fora a mais em sua publicao.
 24
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O que dita o sucesso de um A ideia do LinkedIn

artigo no Pulse depende de Pulse que profissionais
alguns fatores: criem, compartilhem e
se relacionem atravs
CONTEDO DE de contedo rico e que plataforma, todos os seus
BOA QUALIDADE agregue valor. contatos e seguidores
QUE SEJA CAPAZ recebem uma notificao
DE GERAR Voc quer gerar autoridade, com um alerta.
ENGAJAMENTO no mesmo?
Sim, 100% dos seus contatos
Na hora de produzir Crie algo nico que faa as recebero uma notificao.
artigos para o LinkedIn pessoas quererem curtir, Precisamos dizer mais
importante levar em comentar e compartilhar. alguma coisa?
considerao a necessidade
de criar algo original. No NMERO DE Investir nos artigos para o
incomum encontrar SEGUIDORES | Pulse uma tima maneira
algumas publicaes que CONTATOS DO de se posicionar como
foram retiradas de blogs AUTOR profissional no mercado e
ou traduzidas, mas em mostrar para sua rede
pouco tempo no Pulse voc Este um dos maiores que voc uma autoridade
consegue perceber que benefcios do Pulse. no assunto.
as publicaes originais
so as que recebem maior Toda vez que voc publica
engajamento. um novo contedo na

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LINKEDIN ADS:
UM GUIA BSICO
Anunciar no LinkedIn conectar-se a uma
grande rede de profissionais dinmicos
e influentes.
Vamos ver passo a passo para criar e
configurar anncios no LinkedIn.
25
1 PASSO: CRIE UMA NOVA
CAMPANHA NO LINKEDIN
Para iniciar uma campanha, clique aqui.
Ao acessar essa plataforma de anncios,
clique no seu objetivo de campanha.
Nesta fase voc j poder escolher o nome
de sua campanha, lembrando que com este
ttulo poder garantir uma maior facilidade
de visualizao, identificao e o LinkedIn
tambm te oferece a funcionalidade de criar
links com outras campanhas publicitrias.
 26
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A escolha deste nome essencial para

sucesso no seu trabalho. Quanto mais clara
forem as informaes, melhor, tanto para
filtrar o pblico-alvo, como para atingir os
resultados que voc espera com
mais exatido.

2 PASSO: ESCOLHA O IDIOMA

Escolha o idioma que desejar. Lembre-se

que o LinkedIn no utiliza de ferramentas de
traduo simultnea online, mas te oferece
uma boa variedade de lnguas para voc
escolher e segmentar seu pblico-alvo.

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3 PASSO: ESCREVA O SEU ANNCIO
Pronto, chegou na parte mais prazerosa:
hora de criar a imagem, texto ou idias que
deseja transmitir ao seu pblico. Tenha
sempre em mente quem voc deseja atingir
com sua mdia, quem voc quer entrar em
contato ou quem voc quer que clique no
seu anncio. Voc poder enviar um link
para que mesmo quem ainda no tem
27
uma conta no LinkedIn possa acessar seu
anncio ou incluir um link para direcionar
diretamente para a pgina de ofertas em
seu site e tambm divulgar a pgina do
LinkedIn de sua empresa, blogs, rea de
oramento. H grande variedade de opes,
aproveite-as para pensar qual se adequa
melhor ao seu planejamento.

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anncio tem a limitao de faa ele se sentir convidado
75 caracteres. Objetividade
para criao do texto Deixe ele sentir que a maior
essencial: quanto mais
relevante for as informaes,
maior demanda de acesso.
CALL-TO-ACTION (CTA):
disponibilizar um CTA dentro
da cpia de seu anncio,
como Baixe seu Ebook
ou Receba uma amostra
grtis, garante tambm uma
melhora na taxa de cliques
no seu anncio.
VALOR: Informao
extremamente importante
e chamativa. Aproveite,
coloque a informao do
desconto disponvel para
Vale lembrar: O ttulo do clientes, brindes, coloque
anncio tem um limite de prazos para no deixar o
25 caracteres. O corpo do cliente pensando demais,
28
a te conhecer hoje mesmo.
vantagem para ele ser
entrar na sua loja agora.
INFELIZMENTE
(OU FELIZMENTE) NO H
UMA REGRA FECHADA OU
UMA RECEITA MGICA PARA
TER SUCESSO. POR ISSO,
TESTE VRIOS FORMATOS
E VRIOS ATRATIVOS
PARA SEU ANNCIO PARA
TER SUCESSO COM SEU
PBLICO EM ESPECFICO.
H UM NMERO
ENORME DE VARIAES
E COM CERTEZA HAVER
ALGUMAS QUE TE DARO
UM MELHOR
RESULTADO.
 29
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4 PASSO:
SEGMENTE
SEU ANNCIO

Sair atirando para todos os lados no uma

boa estratgia. Por isso no se esquea de
segmentar seu anncio! Se seu produto
para um pblico especfico, segmentar
seu anncio pode ajudar a aumentar suas
converses quanto mais relevante sua
segmentao, mais cliques voc ter. O
LinkedIn possibilita a segmentao do seu
pblico por localizao, empresa, cargo,
escola, grupo, sexo e idade.

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5 PASSO: ESCOLHA A
FORMA DE PAGAMENTO
Aps segmentar seu anncio, escolha o mtodo de pagamento.
Voc pode escolher por custo por clique (CPC), que seria
a cobrana cada vez que algum clica no seu anncio, ou
pagar por 1000 impresses (CPM). O prprio LinkedIn ir
sugerir algumas ofertas dependendo do seu oramento e
da concorrncia do seu produto. Se escolher pagar por 1000
cliques ser cobrado o valor a cada vez que seu anncio for
mostrado para mil pessoas no LinkedIn.
30
6 PASSO: DEFINIR UM
ORAMENTO E HORRIOS
Antes de decidir um valor alto para investimento no seu
anncio, teste primeiro o sucesso das variaes do seu
anncio. No o valor alto que definir o sucesso, mas sim
conquistar e atingir seu pblico-alvo.
Para melhor planejamento, o LinkedIn disponibiliza tambm
a ferramenta de contato com os clientes que acessam seu
anncio. Assim, eles podem solicitar oramento, pedir outras
informaes e voc consegue estreitar o relacionamento
com seu pblico.
Voc tambm pode escolher quando ser disponibilizado
seu anncio: de forma contnua ou em horrios
determinados. Fica sua escolha.
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E, POR FIM: MEA SEUS RESULTADOS

COM O RELATRIO DE DESEMPENHO
DE ANNCIOS

Sua campanha publicitria Se voc constatar que as

no LinkedIn est pronta! campanhas esto com
Na tela inicial do LinkedIn acessos baixos, h varias
voc poder acompanhar formas de otimizar e
seu progresso na aumentar a visualizao.
plataforma. Aqui voc ter Ao clicar no anncio voc
o mapeamento de grficos ter todas as informaes
de seus cliques, gastos, disponveis e classificadas
CTR, tanto por completo por variaes para melhor
como por perodos. Voc anlise.
acessar estatsticas e CPC
mdio para cada campanha, Utilize para seu benefcio
auxiliando assim sua deciso esta ferramenta, pois
de investimento para assim poder definir
otimizar suas campanhas. quais sero os prximos
No LinkedIn, uma boa anncios e quais sero as
referncia para um CTR de metodologias que voc ir
cerca de 03% ou superior. empregar neles.

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2 GRANDES EMPRESAS
BRASILEIRAS NO
LINKEDIN PARA SEGUIR
E SE ESPELHAR
Voc leu esse guia e ainda est em dvida
de como uma pgina incrvel no LinkedIn?
Sabemos que a teoria e a prtica podem
ser bem diferentes, especialmente quando
estamos falando de Marketing Digital.
Para facilitar sua visualizao, separamos 2
perfis brasileiros de marcas que realmente
entenderam como o LinkedIn funciona para
voc se espelhar. Inspire-se!
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NATURA
A Natura entendeu bem como funciona
o LinkedIn.
s dar uma olhada em seu perfil e
atualizaes - todas com imagens
personalizadas para cada postagem que a
marca faz na rede - para perceber como
uma pgina bem feita no LinkedIn. A marca
conversa bem com seu pblico, utilizando
uma linguagem que demonstra quais so os
reais valores da Natura.
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RUNRUN.IT

O Runrun.it uma marca especialista em

divulgar bem seu produto no LinkedIn.
Com o uso de diferentes formatos (vdeos,
imagens, posts) eles conseguem informar
seus seguidores com contedo de
qualidade e promover seus servios sem
que isso parea forado.

O Runrun.it um bom exemplo de como

divulgar seu produto no LinkedIn sem
cansar seus seguidores.

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CONCLUSO
O LinkedIn pode ser um grande aliado para que voc tenha
sucesso com marketing digital. Suas caractersticas fazem
dele uma rede social incrvel para conseguir contatos e
boa oportunidades de negcios.
No existe uma receita certa para dar certo no LinkedIn:
teste o que funciona para voc. Cada marca nica, mas
lembre-se de sempre se adaptar ao que a rede social
pede de voc.
Esperamos que nossas dicas tenham sido teis para voc
e sua empresa e que te ajudem a conseguir incrveis
resultados com o LinkedIn.
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Caso voc tenha alguma dvida sobre algum ponto que
no conseguimos esclarecer aqui, no deixe de conferir
o Frum do Marketing de Contedo! L voc encontra
uma das maiores comunidades do assunto no Brasil. E se
precisar de uma ajudinha, no deixe de falar com um dos
consultores da Rock Content.
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A Rock Content a empresa lder em marketing de contedo no mercado

brasileiro. Ns ajudamos marcas a se conectarem com seus clientes atravs
de contedo fantstico e blogs corporativos sem monotonia.

Atravs de nosso servio de consultoria montamos estratgias de contedo

para nossos clientes que so executadas pelo nosso time de milhares de
escritores freelance qualificados.

Possumos vrios materiais educativos gratuitos e sempre temos algum

artigo interessante no blog do Marketing de Contedo.