OBJETIVO :

El objetivo general de este curso, es la comunicacin interpersonal mediante el conocimiento y la utilizacin de

una serie de tcnicas de programacin neurolingstica (PNL), encaminadas a establecer relaciones slidas,
influir responsablemente en otras personas y ayudarles a modificar su personalidad de una manera creativa.

Aprender tambin cmo convivir satisfactoriamente consigo mismo, cmo desarrollarse de forma positiva y
sobre todo, como estimular su potencial creativo. Lo cual le permitir al mismo tiempo cambiar actitudes que
impiden manejar creativamente su vida y poder convertirse en individuos ms satisfechos, eficaces, saludables,
felices y ms exitosos; actitudes que se vern reflejadas en el mejoramiento de su rea laboral como personal.

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TEMARIO: Teora Prctica

Hrs Hrs

Induccin y encuadre 1 1

Evaluacin inicial 1

PNL 1 1

Antecedentes

Concepto

Para qu me sirve?

Modelo 2 2

2.1 Cada individuo posee un modelo particular del mundo

2.2 Metamodelo

3. Presuposiciones (acerca del ser humano) 1 1

4. Dimensiones de la mente 2 2

4.1 Hemisferio derecho

4.2 Hemisferio izquierdo

4.3 Generalidades

2
5. Recursos para cambiar 3 2

5.1 Todo mundo posee recursos

5.2 Definir el objetivo

6. Informacin acerca de otros 3 3

6.1 Sintonizacin

6.2 Fisiologa

6.3 Sistemas de percepcin y seales de acceso

6.4 Submodalidades

Franqueando el acceso 2 2

7.1 Rapport

7.2 Adaptarse Dirigir

8. Anclaje 1 1

8.1 Utilizacin

8.2 Efecto

8.3 Qu podemos utilizar como ancla?

Duracin 32 hrs
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INSTRUCTOR: Psic. Ana Violeta Elizalde Jimnez

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ANTECEDENTES.

La PNL, como campo definido de investigacin, se inici en USA en los comienzos de la dcada de los setenta, aunque
existen muchas influencias en su desarrollo que datan de algunas dcadas anteriores, y en el caso de algunas de las
ideas en s mismas, desde hace siglos.

El foco de la actividad para la PNL fue inicialmente la Universidad de Santa Cruz, California, cuyo decano tena la
intencin de crear un entorno donde se pudieran unir diferentes disciplinas. En este clima, un grupo de personas
comenzaron a interesarse por el perfeccionamiento personal, la creatividad y las comunicaciones. Bandler y Grinder
formaron parte de este grupo de Santa Cruz.

Entre las personas que contribuyeron con lo que posteriormente se llam PNL,, estn los que presentamos a
continuacin:

Richard Bandler - Padre fundador de la PNL. Miembro del grupo de Santa Cruz. Su intencin era descubrir de qu forma
efectiva las personas obtenan sus resultados.

John Grinder - Padre fundador de la PNL. Miembro del grupo de Santa Cruz.

Alfred Korzybski - Reconocido como el padre fundador de la semntica general, tuvo una gran influencia en la PNL, en
particular en la creacin del metamodelo.

Gregory Bateson - Antroplogo y autor britnico que tuvo gran influencia en algunos de los principales defensores de la
PNL. Edit el libro : Steps to an ecology of mind.

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Virginia Satir - Fue una de las primeras y ms conocidas de las personas cuyo mtodo de trabajo fue modelo para
anlisis en los orgenes de la PNL. Ella era muy innovadora en sus mtodos y utilizaba juegos, ejercicios, audio, vdeo, y
demostraciones. Lo anterior es muy utilizado en la actualidad pero, en su poca eran tcnicas muy innovadoras.

Fritz Perls - Reconocido como el fundador de la Guestalt. Perlz la convirti en instrumento teraputico. La palabra
Guestalt se refiere a un patrn de partes que forman un conjunto., e indica que no es suficiente el estudio de las partes
para llegar a una comprensin, es necesario el estudio del conjunto.

Milton Erickson - Presidente fundador de la Sociedad Americana de Hipnosis Clnica y editor fundador del American
Journal of Clinical Hypnosis. Pblicamente reconocido por su trabajo con la hipnsis. Bandler y Grinder se interesaron por
sus trabajos, y Erickson proporcion la base de gran parte de lo que ahora se conoce como el modelo Milton en PNL.
Cuando analizaron en detalle su lenguaje, Bandler y Grinder definieron muchos patrones de los cuales, aparentemente, l
mismo no haba sido siempre consciente. Erickson formaba parte del tro de los notables a imitar de la PNL.

Judith Delozier - Su formacin bsica fueron sus estudios religiosos y la antropologa. Adems, fue profesora de msica
y danza. Se convirti en cofundadora de la PNL y produjo gran parte del primer material para la PNL.

Robert Dilts - Otro de los primeros en desarrollar la PNL, estudi con Bateson y Erickson. Se destaca por su
aproximacin creativa y por la creacin de variados modelos. Se interes por la aplicacin de la PNL a la espiritualidad lo
que plasm en el libro : Herramientas para el espritu.

Steve Andreas - Conferencista sobre Gestalt, editaba la revista Gestalt Now. En 1978 abandon la terapia Gestltica
para trabajar con PNL. Ahora es autor o coautor de muchos libros sobre el tema.

Connirae Andreas - Alumna de Steve, conocida por su trabajo sobre Transformacin Profunda o Esencial. Junto a
Steve desarrollaron nuevos patrones de cambio de la PNL, y modelos de excelencia humana. Fue la responsable de

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grabar muchos de los talleres de Bandler y Grinder y, junto a Steve, transformarlos en los famosos libros de la PNL : De
sapos a prncipes y Trance - Frmate, entre otros.

Stephen Gilligan - Autoridad internacional reconocido por su terapia ericksoniana. Es terapeuta y adems se dedica a la
formacin. Estudi con Bateson y ayud en la creacin de la PNL. El se ocup de acentuar el significado de la
experiencia humana, en lugar de destacar solamente las tcnicas y evidencias de la programacin.

Anthony Robbins - Ha sido quien ms ha trabajado para divulgar la PNL. Ha escrito muchos libros, entre los que se
destacan ; Despertando el gigante interior, y Poder sin lmites. Como un aspecto relevante del ltimo da de sus talleres,
se anima a los participantes a caminar sobre las brasa, sobre la premisa de que si pueden obtener la confianza personal
para hacerlo, pueden conseguir cualquier cosa!

CONCEPTO

PNL es un conjunto de poderosas tcnicas diseadas para producir en la persona cambios permanentes a corto plazo y
surge como resultado de las investigaciones de desarrolladas por John Grinder y Richard Bandler en la dcada de los
70s.

Grinder y Bandler desarrollaron este modelo a partir de la investigacin de los patrones operativos de tres grandes
terapeutas: Virginia Satir, Fritz Perl y Milton H. Ericsson. Estos grandes terapeutas tenan comportamientos en comn
que hicieron que destacaran de manera prominente en comparacin con el resto de su generacin.

Grinder y Bandler lograron estandarizar dichos patrones en comn y ofrecerlos como un modelo propio de aprendizaje.
La Programacin Neuroliguistica, ensea la clave de cmo ciertas personas producen constantemente resultados
ptimos. Esta ciencia postula que todos los sistemas neurolgicos de los individuos se parecen, de manera que si

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alguien en el mundo puede hacer una cosa con xito: usted tambin puede, siempre que descubra y gobierne su sistema
nervioso exactamente del mismo modo.

Programacin. Codificacin de nuestras vivencias. Un programa es una serie de pasos encaminados a

la obtencin de resultados concretos.

Neuro. Forma en que utilizamos los sentidos de la vista, el odo y las sensaciones para traducir
nuestras vivencias en procesos mentales.

Lingstica: Modo de utilizar el lenguaje para darle sentido a nuestra experiencia, y a cmo nos
comunicamos con los dems y con nosotros mismos.

Entonces programacin neurolinguistica (PNL) es un plan de accin de entre varias opciones con el fin de encontrar la
que mejor convenga a nuestro propsito natural de conservarnos vivos y ser mejores y este proceso lo realizamos por
conducto de nuestras neuronas, a travs del lenguaje y otros sistemas no verbales que le permiten al sistema neuronal,
codificar, ordenar e interpretar esa informacin.

La realidad es la experiencia real, efectiva y verdadera de algo. El hecho de existir es una realidad. La existencia es
vida y la forma en que cada individuo, como un sistema, expresa y percibe la vida, es nica e individual.

Existen diferentes niveles de realidad de acuerdo a la percepcin personal. La forma en que las personas comprenden
al mundo, a las cosas, tiene una matiz muy personal.

PARA QU ME SIRVE?

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Hoy en da la PNL describe, como los individuos se comunican con los dems y principalmente consigo mismos, y
cmo esta comunicacin interior puede originar estado de ptima disponibilidad de sus recursos y por tanto crear el
mayor y mejor nmero posible de opciones de comportamiento.

La PNL nos proporciona un marco de referencia sistemtico para dirigir nuestro propio cerebro, nos ensea adems
como manejar no solo nuestros estados y comportamientos sino incluso los estados y comportamientos de los dems. En
pocas palabras: Programacin Neurolingstica es la ciencia de cmo dirigir nuestro cerebro de una manera ptima para
lograr los resultados que uno desea.

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La palabra modelo no solo significa patrn o imagen ejemplar. Tambin es un proyecto, o un espejo, la
maqueta de un edificio. Cada persona elabora su modelo del mundo en funcin de sus vivencias. Percibimos las
cosas de forma subjetiva, y ello determina nuestra particular forma de ver el mundo. Esta visin es como un
mapa del mundo, orienta nuestro comportamiento y determina nuestras reacciones y nuestras elecciones, pero
no es el mundo mismo.

2.1. CADA INDIVIDUO POSEE UN MODELO PARTICULAR DEL MUNDO

Podemos percibir en una conversacin con cualquier persona, que cada uno tiene su propia interpretacin de las cosas y
del mundo que le rodea. A la representacin que cada persona hace del mundo, de la realidad (territorio), y que la
convierte en su realidad le llamamos mapa.

La formacin del mapa comienza desde el nacimiento, y est relacionado al desarrollo del cerebro. El crecimiento de las
neuronas de un recin nacido durante sus primeros meses de vida est estrechamente asociado a sus vivencias y al
ambiente que le rodea. Esto es, la experiencia externa, percibida a travs de los sentidos, influye en la formacin de su
cerebro. Podemos entender mejor a los dems y convivir mejor con ellos conociendo su modelo de mundo, el mapa
por el que gua su conducta. Dado a que la vida de los seres humanos est relacionada a incontables limitaciones, las
posibilidades de empobrecimiento de nuestro modelo de mundo son numerosas. Un mapa empobrecido puede ser causa
de conflictos personales e interpersonales.

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Para poder entender la diferencia entre mapa y territorio, podemos referirnos a como diferentes personas experimentan
la realidad. Supongamos el caso de una persona que quiere tener un trabajo extra vendiendo productos de consumo
masivo, y as ganar ms plata. Al final de la primera semana no ha podido vender nada an. Las conclusiones que
podemos tener, de acuerdo a 3 mapas distintos; pesimista, normal y optimista, son las siguientes:

Mapa Pesimista: Yo saba que no iba a vender, a m siempre me va mal.

Mapa Normal: Voy a seguir intentando vender, no tengo informacin para decidir. Ya ver.

Mapa Optimista: Que bueno, he podido aprender mucho de ventas. Como ahora s ms que antes, la prxima
semana vendo algo, y con lo que aprenda ah subir el nivel de ventas hasta que logre lo que
quiero.

Frente a la realidad de no vender, cada persona tiene su propio mapa que explica porqu no lo ha hecho. Una
representacin o mapa nos ayuda a seguir intentando. Otra representacin nos hace pensar en desistir. Ahora bien,
Cual es tu mapa?. Cuando haces algo y no te resulta, te culpas?. Eres de los que culpan a otros?. Te desanimas y
lo dejas?.

Es importante destacar que es tu derecho y tambin tu deber la construccin de tu mapa. Si tu mapa est empobrecido,
es tu deber enriquecerlo. Cada mapa puede ser evaluado como rico o pobre para el contexto adecuado. Por ejemplo,
un tipo de mapa enriquecido para un voluntario de Hogar de Cristo puede no ser el mejor mapa para combatir la
delincuencia en las calles.

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2.2. METAMODELO

Desde el momento en que manifiestas vida, estas comunicndote. Incluso cuando ests callado, en silencio, ests
manifestando algo que puede ser ledo e interpretado. As, no existe la no comunicacin, es imposible no comunicarse.

Desde el punto de vista de la comunicacin entre personas, podemos entender comunicacin; cuando existe una
coordinacin de acciones consensuales. Aqu aparece el lenguaje y el lenguaje como parte del proceso de comunicacin.
Cuando mencionamos coordinacin de acciones, estamos refirindonos a que la comunicacin es circular o sistmica.
Las respuesta de uno se traduce en estmulos en el otro, que luego de un razonar y un emocionar emiten una respuesta
hacia el uno, y as sucesivamente.

En el proceso de comunicacin es importante tanto el contenido de la comunicacin como la forma en que se dice (el
proceso de la comunicacin). Adems, es posible comunicar con palabras y con aspectos no verbales. En este texto nos
interesa destacar la comunicacin verbal y no verbal entre personas, y dejamos expresamente de lado otras formas de
comunicacin.

La experiencia humana o una idea es rica en contenidos y se cataloga en lo que llamamos la Estructura Profunda (EP). Si
necesitamos transmitir la experiencia o una idea, se nos hace imposible lenguajear a la velocidad de la variedad y
sensibilidad de nuestros pensamientos; slo podemos transmitir una aproximacin. Lo que hacemos es reducir esta
estructura profunda para hablar con claridad, y lo que decimos es lo que se llama Estructura Superficial (ES). Si no
hiciramos esto, la conversacin sera desesperantemente larga y pedante.

Nuestro lenguaje es secuencial, de modo que la experiencia para transmitirla, esto es ; pasar de la EP a la ES, debe ser
simplificada antes de transmitirla, para lo cual hacemos de manera inconsciente tres cosas:

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 Escogemos una parte de la informacin de la EP, gran cantidad de informacin quedar afuera.
Damos una versin simplificada que, inevitablemente distorsionar el resultado
Generalizamos.

Para mejorar la riqueza de la informacin de la estructura profunda, existe un conjunto de preguntas que permiten
recuperar la informacin original, y se llama el meta- modelo.

El lenguaje es de suma importancia en los procesos comunicativos, ya que, junto con los gestos, refleja las
experiencias subjetivas que determinaron el modelo general de un individuo. En la forma de hablar existe una
reverberacin de las vivencias, pero y esto es muy importante- esa reverberacin no es la experiencia misma.

La forma de expresin empleada por un individuo nos indica qu clase de modelo subyace bajo su conducta y,
conociendo el modelo, entenderemos mejor a la persona.

El proceso de formacin de los modelos individuales puede reconstruirse mediante el denominado meta-modelo,
que es un instrumento prctico que viene a ser como un prototipo del proceso de modelado1. Nos sirve por un
lado para obtener las informaciones lingsticas que precisamos y por otro, para ayudar a la gente a enriquecer
su modelo general, lo cual, redunda casi siempre en una mejora de las condiciones vitales. Es muy importante
averiguar cules fueron los procesos formativos que han intervenido en el desarrollo de un modelo. El meta-
modelo parte de la premisa de que, por regla general, existen tres tipos de proceso: la generalizacin, la
eliminacin y la distorsin.

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PROCESO DE MODELADO. El trmino modelado pretende reflejar el proceso de reproducir un determinado ejemplo lo ms fielmente posible, el deseo de
imitar con minuciosidad una conducta ajena.

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El proceso de generalizacin consiste en que una experiencia que ha resultado vlida en un momento especfico
se sigue aplicando de forma indiscriminada. La generalizacin es muy necesaria, porque gracias a ella
deducimos ciertas reglas de nuestras experiencias que simplifican las numerosas elecciones que debemos
realizar cotidianamente. Una vez que, durante la infancia, hayamos aprendido que los tornillos se aprietan
girando hacia la derecha y se desaprietan hacia la izquierda, la generalizacin nos permite ahorrarnos muchas
reflexiones futuras a la hora de abrir un grifo, manejar la vlvula de la calefaccin, los sacacorchos, etc. No
obstante, la generalizacin tambin puede limitarnos, incluso cuando se trate de apretar un tornillo, porque lo
comn es mirarlos desde arriba, pero podra ocurrir que o estuviramos viendo desde abajo. Qu pasara
entonces? en el terreno emocional, las generalizaciones pueden resultar muy limitadoras. Por ejemplo, una
mujer herida sentimentalmente por un hombre podra generalizar esa experiencia y llegar a pensar que todos los
hombres conducirn igual con ella, limitando as drsticamente su vida futura. Las generalizaciones de esta
clase son muy frecuentes. Hay palabras y expresiones tales como uno debe, uno debera, todo el mundo,
siempre, nunca, etc. que permiten entrever la existencia de procesos generalizadores.

El meta-modelo nos permite adentrarnos en nuestro modelo, definir sus limitaciones y mejorar nuestra
comunicacin. Veamos algunos ejemplos que ponen de relieve la versatilidad del meta-modelo: nadie me
quiere: La palabra nadie constituye una generalizacin, se ha generalizado una experiencia pasada, aunque
no se ajuste a la realidad. A quin utilice esta expresin puede retroalimentar con la siguiente pregunta:
Quin es nadie exactamente?. Las generalizaciones son un instrumento necesario para la vida diaria, pero
resultan contraproducentes cuando se aplican fuera de contexto. Es posible reconocer generalizaciones en el
empleo de palabras como nadie, todos, cada, siempre, nunca. Por ejemplo: Todo se me olvida,
nunca lo hago bien. La prxima vez que sorprenda a alguien, o a usted mismo, tal vez, puede retroalimentar
retroalimentarse : Nunca hace(hago) nada bien?, Todo se le(me) olvida?.

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La eliminacin: es como un filtro que solamente permite el acceso a nuestra conciencia de algunas de las
incontables afirmaciones que omos constantemente. Las reacciones de las personas afectadas de sordera y
provistas de un aparato auditivo constituyen un buen ejemplo de lo que sucede cuando uno se expone a los
ruidos del entorno. Como el citado aparato no permite la eliminacin, para un sujeto sordo una conversacin
animada entre varias personas puede resultar un verdadero suplicio.

Es necesario eliminar las informaciones irrelevantes, pero hay que tener en cuenta que la supresin automtica
puede conducirnos a la exclusin de un gran numero de experiencias que tendran que formar parte de nuestro
modelo general.

En las discusiones conyugales suelen aparecer frecuentemente las eliminaciones. El otro siempre es culpable.
Los propios actos y errores, causantes en buen parte del embrollo, son eliminados, a menudo de una manera
inconsciente. Pero los grandes maestros de la eliminacin son los nios, que sencillamente no oyen lo que no
les interesa. Por ejemplo: un individuo dice: tengo miedo. Se trata de una informacin incompleta, algo se
ha eliminado. Necesitamos averiguar, mediante preguntas concretas, qu o qui le provoca el miedo con objeto
de recuperar la informacin suprimida: Esto no me gustaqu es exactamente lo que no le gusta?. no
entiendo Qu es lo que no entiende?.

La distorsin: es tambin un proceso normal en nuestras vidas. Se trata de la deformacin o falseamiento de

las realidades percibidas por nuestros sentidos. Las substantivaciones son un signo de distorsin. Al
transformar los verbos en sustantivos, convertimos lo que es un proceso inconcluso en un acontecimiento que
est fuera de nuestro control. La expresin: lamento mi decisin contiene una substantivacin; la palabra
decisin se refiere a algo concluido mientras que el verbo decidir refleja un proceso activo. Frecuentemente la
substantivacin se utiliza en lugar de la verbalizacin: comunicacin en lugar de comunicar: Quiero tener una
mejor comunicacin, en lugar de me gustara poder comunicar. Cmo ya se ha dicho, las substantivaciones

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pueden ser un indicio de la existencia de distorsiones. Los buenos oradores cuidan el estilo y evitan las
substantivaciones, puesto que entorpecen la comprensin del mensaje. Los verbos, por el contrario, amenizan
el estilo, le transmiten vivacidad y dinamismo. La expresin quiero expresar mi alegra suena algo tosca
comparada con esta otra: me alegro. Empleando los correspondientes verbos se puede llegar al fondo de las
sustantivaciones: nadie me presta ayuda.Cmo podramos ayudarte?. Tengo miedo Qu es lo que
te angustia?

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La PNL se apoya en principios cientficos demostrables y en una serie de presuposiciones o axiomas que no lo son. Los
axiomas de la PNL es el conjunto de creencias que la sustenta, y que se llaman presuposiciones. Estos cimentan todo el
conjunto de principios o soportes que establecen cmo se percibe la conducta, la toma de informacin y el esfuerzo
personal.

Existen varias versiones de las presuposiciones de la PNL, con gran coincidencia de ellas. Algunas de las ms
relevantes son las que presentamos a continuacin:

El mapa no es el territorio. Cada persona recibe informacin perceptual de los hechos del mundo externo, y le da su
propio significado. Una persona optimista puede percibir un problema como una oportunidad de aprender y una persona
pesimista puede percibir lo mismo como otro ms dentro de la cadena de problemas que le impiden vivir.

Todo ser humano tiene la capacidad de modificar su comportamiento cuando es necesario. A menudo nuestras
habilidades estn en estado latente y es necesario descubrirlas para poder obtener provecho de ellas. Lo que
necesitamos es poner todos nuestros recursos a nuestra disposicin, para utilizarlos en el cumplimiento de nuestros
objetivos. Recordemos que para vivir exitosamente necesitamos cambiar, basados en nuestro aprendizaje.

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Las personas escogen la mejor opcin que tienen en ese momento. Cada vez que desarrollamos un
comportamiento, este es la mejor opcin que tenemos de todo el conjunto de opciones posibles. Puede que el resultado
no nos guste, sin embargo, fue lo mejor que pudimos hacer en referencia a los resultados que esperbamos. Es
imprescindible destacar que no elegir es tambin una eleccin que conlleva resultados.

La intencin detrs de la conducta es siempre positiva, o alguna vez lo fue. Hasta las conductas aparentemente
dainas contiene una intencin positiva, ya sea para defendernos de algo o para mantener una ganancia secundaria.

No existe el xito ni el fracaso, slo los resultados. El ser humano requiere definir un marco donde se moviliza y se
desarrolla. Uno de esos marcos es nuestra definicin xito y fracaso, los cuales tienen una connotacin permanente.
Cada vez que cometemos un error lo catalogamos de fracaso, y no tomamos en consideracin las implicancias de ese

resultado negativo. Cada resultado negativo puede ser considerado aprendizaje. Del mismo modo si hacemos algo que
resulta, lo catalogamos de xito. Tampoco consideramos las implicancias de ese resultado. De modo que las
evaluaciones de xito y fracaso son vlidas instantneamente, en el contexto de tu vida todo es aprendizaje.

Si haces algo y no funciona, intntalo de otra manera. La flexibilidad nos permite intentar sin repetirnos. Cuando
algo no nos funciona podemos elegir otras formas de lograr lo que queremos. Esto nos permite tener opciones.

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Hacer algo inconscientemente es una buena manera de hacerlo, dijo Bandler. Esta afirmacin parte de la
misma base que el psicoanlisis y otras terapias, que suponen que el comportamiento humano est tan
condicionado por lo inconsciente como por lo consciente.

Gracias a los descubrimientos de Roger W. Sperry y sus colaboradores del California Institute of Technology,
sabemos que los dos hemisferios cerebrales del ser humano se hallan separados y se distinguen muy
claramente por sus respectivas aptitudes o consciencias. Hace ya tiempo que el neurlogo francs Pierre Paul
Broca descubri que la responsable de la motricidad lingstica en las personas diestras era una determinada
regin del hemisferio izquierdo, regin que hoy sigue denominndose rea de Broca.

Sperry y sus colaboradores obtuvieron los datos mediante la observacin minuciosa de un grupo de epilpticos
a los que se les haba practicado una incisin en el cuerpo calloso, interrumpiendo la comunicacin entre ambos
hemisferios cerebrales. Con esta operacin se consigue que el ataque epilptico no se transmita de uno a otro
hemisferio y se reduce su intensidad considerablemente. En 1981, como reconocimiento a sus investigaciones,
a Sperry le fue concedido el premio Nobel.

4.1. HEMISFERIO DERECHO y HEMISFERIO IZQUIERDO.

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Cada hemisferio es el responsable de la mitad del cuerpo situada en el lado opuesto: es decir, el hemisferio derecho
dirige la parte izquierda del cuerpo, mientras que el hemisferio izquierdo dirige la parte derecha15. Cada hemisferio
presenta especializaciones que le permite hacerse cargo de tareas determinadas:

El hemisferio izquierdo est ms especializado en el manejo de los smbolos de cualquier tipo: lenguaje, lgebra,
smbolos qumicos, partituras musicales. Es ms analtico y lineal, procede de forma lgica.

El hemisferio derecho es ms efectivo en la percepcin del espacio, es ms global, sinttico e intuitivo. Es imaginativo
y emocional.

La idea de que cada hemisferio est especializado en una modalidad distinta de pensamiento ha llevado al concepto de
uso diferencial de hemisferios. Esto significa que existen personas que son dominantes en su hemisferio derecho y otras
dominantes en su hemisferio izquierdo. La utilizacin diferencial se refleja en la forma de pensar y actuar de cada
persona; quien sea dominante en el hemisferio izquierdo ser ms analtica, en cambio quien tenga tendencia
hemisfrica derecha ser ms emocional. Aunque cada persona utiliza permanentemente todo su cerebro, existen
interacciones continuas entre los dos hemisferios, y generalmente uno es ms activo que el otro16. En la determinacin
de la dominancia de los hemisferios influyen factores sociales. Cada hemisferio procesa la informacin que recibe de

distinta manera, es decir, hay distintas formas de pensamiento asociadas con cada hemisferio.

El hemisferio izquierdo es descrito a veces como analtico debido a que se especializa en reconocer las partes que
constituyen un conjunto. El proceso del hemisferio izquierdo es tambin lineal y secuencial; pasa de un punto al siguiente

de modo gradual, paso a paso. Es especialmente eficiente para procesar informacin verbal y para codificar y decodificar
el habla.

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En tanto que el hemisferio izquierdo se ocupa de separar las partes que constituyen un todo, el derecho se especializa en
combinar esas partes para crear un todo: se dedica a la sntesis. Busca y construye relaciones entre partes separadas. El
hemisferio derecho no acta linealmente, sino que procesa simultneamente, en paralelo. Es especialmente eficiente en
el proceso visual y espacial (imgenes). Su capacidad de lenguaje es extremadamente limitada, y las palabras parecen
desempear escasa importancia, acaso ninguna, en su funcionamiento.

El hemisferio lgico forma la imagen del todo a partir de las pares y es el que se ocupa de analizar los detalles. El
hemisferio lgico piensa en palabras y en nmeros, es decir contiene la capacidad para la matemtica y para leer y
escribir. Este hemisferio emplea un tipo de pensamiento convergente obteniendo nueva informacin al usar datos ya
disponibles, formando nuevas ideas o datos convencionalmente aceptables.

El hemisferio holstico, normalmente el derecho, procesa la informacin de manera global, partiendo del todo para
entender las distintas partes que lo componen. El hemisferio holstico es intuitivo en vez de lgico, piensa en imgenes y

sentimientos. Este hemisferio emplea un estilo de pensamiento divergente, creando una variedad y cantidad de ideas
nuevas, ms all de los patrones convencionales.

Un hemisferio no es ms importante que el otro: para poder realizar cualquier tarea necesitamos usar los dos hemisferios,
especialmente si es una tarea complicada. Para poder aprender bien necesitamos usar los dos hemisferios, pero la
mayora de nosotros tendemos a usar uno ms que el otro, o preferimos pensar de una manera o de otra. Cada manera
de pensar est asociada con distintas habilidades.

HEMISFERIO LGICO (Normalmente el izquierdo)

HEMISFERIO HOLSTICO (Normalmente el derecho)

El funcionamiento complementario de ambos hemisferios es lo que confiere a la mente su poder y su flexibilidad. No

pensamos con un hemisferio o con otro, ambos estn implicados en procesos cognoscitivos ms altos. Juntas, palabras e
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imgenes, comunican con ms claridad que unas u otras por s solas.

Aunque est claro que las funciones mentales superiores no estn localizadas en el cerebro, la investigacin nos facilita
una buena base para distinguir dos tipos diferentes de proceso que parecen asociados con los dos hemisferios. Indica
que el proceso analtico verbal, generalmente identificado con el pensamiento, slo es una manera de procesar
informacin, y existe una segunda manera igualmente poderosa. Este planteamiento debe alertarnos acerca de la
necesidad de ampliar nuestras estrategias de enseanza a fin de que podamos desarrollar tcnicas que presenten y
manipulen la informacin de nuevas maneras. Podemos analizar cmo actan los estudiantes al aprender temas o
materias especficas, a fin de descubrir enfoques que parezcan relacionados con diferencias en los estilos de proceso
hemisfrico. Tambin podemos derivar de ello tcnicas de enseanza general que resulten ms apropiadas para el estilo
de procesamiento del hemisferio derecho, y utilizarlas para equilibrar nuestra actual orientacin predominantemente
verbal.

4.3. GENERALIDADES.

Resumiendo, hoy en da se sabe que el hemisferio izquierdo se encarga de las funciones racionales, mientras
que el derecho trabaja ms bien de un modo intuitivo o integral. Frecuentemente los conceptos consciente e
inconsciente se sustituyen por los de hemisferio izquierdo y derecho respectivamente.

Pero los ltimos avances de la investigacin cerebral demuestran que esta divisin bilateral an no refleja la
realidad. Nuestra mente es muy compleja y posee numerosas dimensiones. Distinguir una parte consciente de
otra inconsciente, o diferenciar simplemente entre ambos lados, izquierdo y derecho, es una descripcin
bastante pobre. El cerebro humano alberga multitud de mentes o regiones independientes.

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Las diversas zonas pueden actuar con independencia e incluso hacerlo una contra otra. La mente humana, en
consecuencia, no es unidimensional, ni tampoco bidimensional o tridimensional. Es multidimensional. Robert
Ornstein, situado en la vanguardia del conocimiento de la materia cerebral, acu el siguiente trmino ingls:
multimind.

En realidad, para muchas personas esto no es ninguna novedad. Quin observa su conducta con visin crtica
sabe que en muchas ocasiones se toman decisiones poco razonables. Las decisiones proceden de alguna
regin interior y a veces ni siquiera podemos explicarnos el porqu de cierta actitud.

Nuestro punto de partida ha de ser el siguiente: la mente est constituida por muchas reas que a veces
colaboran entre s y a veces no. Aceptando lo anterior como un hecho, pueden llegar a sucedernos cosas
maravillosas.

Las modernas investigaciones en materia cerebral han arrojado resultados valiosos y que pueden ayudarnos a
comprender mejor nuestra mente y nuestros comportamientos, y los de los dems. Una excelente descripcin
de todo esto se encuentra en el libro multimind de Robert Ornstein.

El cerebro humano se ha ido desarrollando a lo largo de aproximadamente 500 millones de aos. Durante ese
periodo, sus diferente reas se han ido especializando en consonancia con las necesidades evolutivas de los
vertebrados, los mamferos y os primates. Nuestro actual cerebro posee, pues, el mismo patrn que los cerebros
de hace millones de aos, aunque sus necesidades, objetivos, y funciones, hayan variado. Esto quiere decir que
en la actualidad nuestro cerebro resulta arcaico.

El tronco cerebral controla los procesos vitales bsicos y el dispositivo de alarma de nuestro organismo. El
tlamo, que naci con la conversin de los animales acuticos en terrestres, se caracteriza entre otras cosas por

23
su capacidad de reaccin frente al peligro. La ltima fase de la espiral evolutiva ha sido el cerebro propiamente
dicho. En l reside la facultad de hablar, pensar y decidir.

Los hallazgos ms reciente demuestran que la razn y la intuicin no son las nicas funciones que se pueden
atribuir a los hemisferios izquierdo y derecho del cerebro respectivamente, sino que hay adems en l un gran
nmero de aptitudes y talentos situados en determinadas regiones. Lo anterior es la confirmacin de que
muchas capacidades humanas, bastante ms de las que se crea, son innatas. No obstante, est claro que cada
persona las desarrolla a su manera, dependiendo del entorno en el que crezca.

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5) CUESTIONARIO PARA IDENTIFICAR PREDOMINANCIA HEMISFRICA (Modelo de los Hemisferios
Cerebrales). HEMISFERIO CEREBRAL DOMINANTE.

Instrucciones: Lee cada una de las siguientes preguntas y luego seala cul es la opcin que se acerca ms a tu
comportamiento.
1. A menudo presentas cambios de nimo? 2. Qu es ms comn?
a) No. a) Me pongo tenso porque quiero que todo salga bien
b) S. siempre
b) Me alejo y dejo que las cosas sucedan.

3. Por lo general, tienes un lugar para todo, un sistema 4. Qu forma de aprender se te facilita ms?
para hacer las cosas y a) Con libros y clases.
habilidad para organizar la informacin y los objetos? b) Con talleres y excursiones
a) S.
b) No.

5. Cul de estas dos materias se te facilita ms? 6. Cul de estos juegos prefieres?
a) Matemticas. a) Juegos de lgica.
b) Arte. b) Rompecabezas

7. Cmo compras habitualmente algo? 8. Cundo compras algo te aseguras que te den el
a) Pienso en el costo y en el uso que le voy a dar. cambio correcto?
b) Simplemente compro lo que deseo. a) S, lo cuento.
b) No.

9. Te expresas bien verbalmente? 10. Disfrutas corriendo riesgos?

a) S. a) No.
b) No. b) S.

11. Con que frecuencia tienes corazonadas? 12. Qu prefieres hacer?

a) Nunca o casi nunca. a) Leer.
b) Con frecuencia. b) Dibujar.

25
13. Se te facilita expresar tus sentimientos? 14. Si practicas un deporte o un instrumento musical,
a) S. cmo lo haces?
b) No, me cuesta trabajo a) A la misma hora cada da, durante el mismo tiempo.
b) Cuando me place y tengo tiempo
15. En una conversacin cmo te sientes ms cmodo? 16. Cmo prefieres estudiar?
a) Hablando. a) Solo
b) Escuchando. b) En grupo.

17. Tienes facilidad para recordar las caras de las 18. Tienes facilidad para recordar los nombres?
personas? a) S.
a) No. b) No.
b) S.

19. Cuando tomas notas haces correcciones? 20. Qu eres mejor?

a) Nunca. a) Estudiante.
b) Frecuentemente.
b) Atleta.

26
27
5.1. TODO MUNDO POSEE RECURSOS

5.2. DEFINIR EL OBJETIVO.

Recuerda que antes de efectuar cualquier transformacin hay que definir la meta perseguida. Definir una meta
equivale a expresar Lo Que Se Quiere. Se debe definir, primeramente el objetivo. Conocer el cmo ms que el
por qu, es decir, el objetivo definido en forma de proceso y no de racionalizacin o justificacin.

Pregntese:
Qu quiere?
Cmo sabr lo que ha logrado?
Cmo lo sabr la otra persona?
Qu pasar cuando lo haya conseguido?
Qu es lo que le impide conseguirlo?
Cundo lo quiere?
Qu podra perder obtenindolo?

Se le sugiere tomar en consideracin lo siguiente:

- Aceptar slo las respuestas formuladas positivamente (quiero estar delgada, en lugar de no quiero estar gorda;
bsame, en lugar de t nunca me besas; quieres salir, en lugar de por qu no salimos y otras).
- Preferir las respuestas expresadas en trminos concretos (este vestido me hace ver ms delgada, en lugar de

28
la ropa que uso me hace ver gorda; me gusta escuchar que me quieres, en lugar de t nunca me has querido;
podemos ir al cine, en lugar de nunca me llevas a ninguna parte y otros)
Para lograr resultados eficaces, se debe:
- Definir objetivos a corto, mediano y largo plazo.
- Coordinar los objetivos en el tiempo.
- Definir los objetivos, proyectando al futuro nuevas etapas.

29
Percibir con exactitud equivale a adivinar. En el prologo de su libro Patterns of the Hypnotic Techniques, Milton
H. Erickson narra un episodio muy interesante. Cuenta cmo a raz de una poliomielitis que padeci en 1919 tuvo
que permanecer postrado en el lecho durante varios meses. nicamente sus sentidos y su intelecto se libraron
de la parlisis. Aburrido, incapapacitado para hacer cualquier otra cosa que no fuese observar y escuchar, se
dedic a analizar a sus semejantes, principalmente a sus padres, a sus ocho hermanos, a la enfermera y al
mdico.

Los contrastes que adverta entre los lenguajes corporal y verbal de quienes lo rodeaban le causaron un gran
asombro. Fue sintindose cada vez ms fascinado por sus observaciones y, progresivamente, pudo detectar una
gran cantidad de matices: tonalidades, compases lingsticos , contradicciones, omisiones, distorsiones,
enfatizaciones, ambigedades. Cay en la cuenta de que, aparte del plano consciente, existen otros planos de
percepcin, por ejemplo el que se conoce popularmente como instintivo intuitivo. Aquella experiencia fue la
base de sus posteriores logros como hipnoterapeuta.

Toda comunicacin que pretenda ser eficaz ha de basarse en ciertas informaciones previas. Es irrelevante que
hablemos con un solo individuo o que lo hagamos ante un gran auditorio, que nuestro objetivo sea influir en
otros o que deseemos transformarnos a nosotros mismos: el primer paso consistir siempre en filtrar las
informaciones que recibimos, quedndonos con lo esencial, con aquello que caracterice al receptor o a uno
mismo, segn sea el caso.

30
Adems de observar, hay que prestar atencin a lo que se nos dice, fijarse en cualquier minucia, que nada
escape a nuestra mirada. Cerrar los ojos, como hacen algunos terapeutas, es un error, salvo que poseamos el
don de la percepcin extrasensorial, lo cual no es en absoluto necesario, porque con el paso del tiempo
desarrollaremos una capacidad perceptiva tan aguda que los dems podrn llegar a pensar que somos
clarividentes.

No son tan importantes las informaciones como el proceso en s. Dicho con sencillez: lo importante no es lo que
se dice, sino cmo se dice. Prestar atencin nicamente a los contenidos de las informaciones es arriesgarse a
contaminarlas con nuestros propios esquemas y valores. Frecuentemente los relatos que omos se hallan muy
alejados de la realidad, o reflejan ms bien una realidad subjetiva. As que para comprender a un ser humano
habra que poner la atencin en la manera en que nos transmite su experiencia.

6.1. SINTONIZACIN

En el terreno lingstico, sabemos que los acontecimientos se narran principalmente mediante los adjetivos, los
verbos y los adverbios, pero reparemos tambin en los gestos, en las expresiones. el cuerpo y el rostro nos
suministran muchos indicios referentes a lo que verdaderamente est ocurriendo en el interior de una persona.
Seguramente nos sorprenderemos ante la cantidad de cosas que pueden descubrirse observando atentamente a
nuestro interlocutor.

Cmo respira, con tranquilidad o con precipitacin?, practica la respiracin abdominal o lo hace solamente
con los pulmones? Examina la postura de su cuerpo, de su cabeza. Realiza repetidamente algn movimiento
involuntario, es decir, algn movimiento ideomotor, tal como balancear un pie o frotarse las manos?, tiene
algn tic nervioso en el rostro? Observa si existe alguna tensin en su cara o en su nuca. cmo es su mirada?,

31
Tiene los ojos hmedos secos?, se produce alguna variacin en el tamao de sus pupilas? su voz es clara
o ronca, aguda o grave, vigorosa o apagada? Tambin pueden registrarse variaciones en el color del cutis o en
el tamao de los labios. Pueden producirse sudores repentinos aunque muchos de estos fenmenos puedan
ser tan leves que apenas resulten perceptibles, su mera existencia es muy reveladora en s misma.

Son igualmente notables las incongruencias. Alguien te dice con un hilo de voz: estoy muy bien, pero t ests
viendo que no lo est, que tiene los hombros cados, que casi se desploma. Lo que se dice y lo que se
contempla no concuerda, es una incongruencia.

Pero no basta con registrar estas peculiaridades, tambin hay que memorizarlas, con idea de reconocerlas
cuando vuelvan a manifestarse o varen de algn modo. A esta accin consistente en percibir de una forma
precisa la denominamos sintonizacin (adaptarse a la frecuencia del otro).

En resumen, el desarrollo de la percepcin est en la base de una comunicacin eficaz, y me refiero a una
percepcin global, que implique todos los sentidos: la vista, el odo, el tacto, el gusto y el olfato.

En muchas ocasiones es ms importante saber escuchar que saber expresarse correctamente. Los buenos
vendedores, adems de hablar, escuchan con mucha atencin, se esfuerzan por descubrir qu es lo que busca el
cliente. El buen profesor no se embarca en largos monlogos, sino que busca todo aquello que motive a sus
alumnos y suscite su inters. Un buen directivo analiza las reacciones de sus colaboradores, registra cualquier
seal que indique que ha sido comprendido.

EJERCICIO DEL REFLEJO:

Paso 1.- Escoge a alguien con quien conversar.

32
Paso 2. Entabla conversacin con l, pregntale su opinin acerca de diversos temas.

Paso 3. A medida que conversan comienza a reflejar la fisiologa de la persona (incluyendo el tono de voz y el
ritmo)

Paso 4. Mientras reflejes a tu sujeto, te sentars en la misma postura, hars el mismo tipo de gestos, hablars a
la misma velocidad, con el mismo volumen y en un espectro de tono similar al de la otra persona. si ests
reflejando totalmente a tu interlocutor, incluso respirars al mismo ritmo y con la misma parte de la cavidad
torcica que l. Observa qu se siente cuando llegas a ese nivel de relacin.

Paso 5. Una de las maneras para poner a prueba nuestro grado de relacin consiste en adivinar la opinin de la
otra persona sobre ciertos temas que an no has discutido. A menudo, el reflejo especular te dar el acceso a la
informacin que se est comunicando y recibiendo inconscientemente, y recogers informacin acerca de la
otra persona sin saber conscientemente cmo la has obtenido.

Paso 6. para tener otra nocin de los efectos del reflejo especular en tu interaccin puedes intentar la experiencia
de adoptar bruscamente una postura, gesto, tono de voz y respiracin diferentes de la otra persona. Tanto t
como tu interlocutor debern experimentar un sobresalto al hacer esto y sentir que la calidad de la relacin ha
cambiado radicalmente.

6.2. FISIOLOGA

El diccionario define fisiologa como la ciencia que estudia los procesos vitales de los seres orgnicos en
general y el funcionamiento del organismo humano en particular. En PNL, en cambio, se emplea el trmino
fisiolga para aludir al estado del individuo, al estado con el que nos sintonizamos, a la impresin que
recibimos de alguien, al conjunto de sus diversas caractersticas e incongruencias.
33
El estado en que se halla un individuo cuando ha logrado su objetivo se denomina fisiologa-meta. Se trata de un
estado satisfactorio, con una respiracin calmada, postura simtrica y movimientos armnicos. Existe otra
fisiologa muy similar, la fisiologa de recursos, que nos seala que el sujeto dispone de suficientes recursos
para alcanzar el estado meta.

La fisiologa conflictiva expresa todo lo contrario. Al relatar sus problemas, la fisiologa de los individuos
proporciona un cuadro de su estado interno, sobre todo si en la revisin ha intervenido la fantasa. A menudo la
respiracin es irregular, los msculos faciales se desencajan, las posturas corporales parecen forzadas, rgidas,
asimtricas, los movimientos son nerviosos, entrecortados o incluso totalmente incontrolados. Cuanto ms
profunda sea la inmersin imaginativa, ms acusado ser el reflejo fisiolgico.

Los verdaderos cambios se notan a travs de la fisiologa de la reconciliacin. cuando alguien resuelve un
conflicto, se reconcilia consigo mismo, aceptndose tal cul es, descubre los motivos que se ocultaban detrs de
un comportamiento problemtico o halla un sendero que le permita seguir avanzando hacia la meta y se produce
un sbito cambio fisiolgico que a veces resulta muy intenso. Puede producirse una mejora de la circulacin
sangunea, o una relajacin de la respiracin, o puede que el individuo se incorpore de pronto y sonra. En el
caso ideal, la fisiologa de la reconcilizacin es idntica a la fisiologa-meta.

A veces, los procesos de modificacin de la conducta exigen que se logre algn tipo de compromiso. Hay casos
en los que, pese a haber conseguido un resultado ms o menos satisfactorio, no se alcanza completamente el
objetivo establecido. Esto se expresa mediante la Fisiologa mixta.

La fisiologa es como el aguja de un instrumento. Observando atentamente podemos controlar en cada momento
la eficacia de nuestras intervenciones. Pero en cualquier caso, la evaluacin del estado en que se hallan los

34
individuos no es ms que el primer paso para establecer una comunicacin de calidad. Hay que hacerse un
cuadro correcto del modo en que perciben el mundo.

EJERCICIO: Ahora te proponemos un ejercicio que puedes practicar una y otra vez, todos los das de ser necesario.

1) Elige un lugar cmodo, espacioso y silencioso. De pie, cierra los ojos, y conectndote con tu respiracin reljate lo
ms posible.
2) El sitio donde ests parado representa tu presente: aqu dejas todas las caractersticas que te definen como
alguien sin creatividad o sin recursos. Despjate de estas caractersticas como si te quitaras un traje, y dando dos
pasos hacia el frente siente que ests saliendo de tu pasado, ya sea ste reciente o remoto.
3) Ahora te encuentras en un amplio espacio lleno de luz. Ests en Recursolandia, donde todo es posible y es ahora
tu nuevo presente. Imagina que todas esas caractersticas de una persona llena de soluciones creativas, capaz de
abrir nuevos senderos, se transforman en un vestido, en una copa y en un sombrero. Viste el nuevo ropaje, al
hacerlo ste se adhiere a tu cuerpo y al fundirse contigo pasa a ser parte tuya por osmosis. Ahora bbete la copa
que ya contiene el lquido mgico, y por ltimo colcate el sombrero que al cubrir tu cabeza te transmite todas esas
caractersticas potenciadoras y las ordena desde tu cerebro a tu cuerpo.
4) Ahora da tres pasos ms hacia adelante y en este lugar est en tu futuro. Imagnate as en el futuro dentro de una
semana, un mes, un ao, etc. Siente como tu futuro se convierte en tu presente. Sal por una puerta de este lugar
que ya tiene el cartel de Presente, y sal tal cual eres ahora en este futuro-presente; una persona llena de
creatividad y recursos, prctica, con altos niveles de autoestima y autoconfianza. Cuando ests saliendo inspira
profundamente llevando estas nuevas sensaciones a lo ms profundo de tu ser para que permanezcan all
atesoradas hasta que decidas vivenciarlas nuevamente.

35
6.3. SISTEMAS DE PERCEPCIN Y SEALES DE ACCESO.
Los canales sensoriales no solo son importantes en relacin con la percepcin externa. Contemplo un rbol, oigo el
rumor de las ramas, siento sus hojas en la palma de la mano, esto es algo que todo el mundo puede experimentar. Pero
tambin existe la posibilidad de imaginarme el rbol, de contemplarlo con mis ojos internos. En ocasiones lo veo incluso
en color y distingo todos sus matices a pesar de haber cerrado los ojos; escucho el rumor del viento en las hojas aunque
no haya rboles cerca; percibo la hoja en la palma de mi mano como si realmente hubiera una. Los canales sensoriales
son tan importantes para la percepcin interna como para la externa. Bsicamente podemos distinguir tres canales
principales:

1. Visual, se le identifica por: Postura algo rgida, movimientos de los ojos hacia arriba, respiracin superficial y rpida,
voz aguda, ritmo rpido, entrecortado, palabras visuales (ve, mira, observa).

2. Auditivo, se le identifica por: una postura distendida, posicin de escucha telefnica, respiracin bastante amplia,
voz bien timbrada, ritmo mediano, palabras auditivas (oye, escucha).

3. Kinestsico, se le identifica por: postura muy distendida, movimientos que miman las palabras, respiracin
profunda y amplia, voz grave, ritmo lento con muchas pausas, referencia a las sensaciones en la eleccin de palabras
(siente, atiende, huele, saborea).

Visual Auditivo Kinestsico

Ver Escuchar Sentir

A primera vista Si o bien Sentido comn

36
Evidentemente Prestar odo Los pies en la tierra
Visiblemente Con el odo alerta Calor
Claro Hacer el sordo Tibieza
Luminoso Hacer eco Frialdad
Esclarecer Campanada El corazn en la mano
Aclarar Estar a tono Tomar a pecho
Objetivo Jugar con toda la gama Contacto
Perspectiva Grito agudo Es como para comrselo
Ilustrar Aullar Huele a...
Pintoresco Hablar, decir Pesado
Brumoso Sonar falso, verdadero Liviano
Lcido Or Choque
Clarividente Or voces Asir
Lugar comn Armona Tener olfato
Ilusin Orquesta Experimentar
Espejismo Nota falsa resentir
Ver la vida color de rosa

El movimiento de los ojos puede dar una pista del sistema de representacin que estamos utilizando en un momento
dado, al mismo tiempo que puede facilitar el uso de un canal de percepcin en particular. Las siguientes imgenes
ilustran esta relacin del movimiento ocular con el sistema perceptual.

37
Tambin este modelo sostiene que es posible identificar
cuando una persona es visual, auditiva o
kinestsica por las expresiones que utiliza con mayor
frecuencia, ejemplo de estas frases son:

Construcciones visuales:

Ya veo lo que quieres decir; tiene un punto ciego;

cuando vuelvas a ver

todo esto te reirs; esto dar algo de luz a la

cuestin; da color a su visin del mundo; tras la sombra de la duda; dar una visin oscura; el futuro
aparece brillante; el ojo de la mente

Construcciones auditivas:

38
En la misma onda; vivir en armona; me suena a chino; hacer odos sordos; msica celestial; palabra
por palabra; expresado claramente; una forma de hablar; alto y claro; dar nota; inaudito; lejos de
mis odos

Construcciones cinestsicas:

Estaremos en contacto; lo siento en el alma; tener piel de elefante; araar la superficie; poner el dedo en
la llaga; estar hecho polvo; contrlate; bases firmes; no seguir la discusin; tener la carne de
gallina; arrugrsele el ombligo; discusin acalorada; pisar fuerte; quitarse un peso; romper el hielo;
suave como un guante

39
CUESTIONARIO PARA IDENTIFICAR EL TIPO DE INTELIGENCIA DE PERCEPCIN DOMINANTE

Elige una opcin con la que ms te identifiques de cada una de las preguntas:

1. Cul de las siguientes actividades disfrutas ms? 2. Qu programa de televisin prefieres?

a) Escuchar msica a) Reportajes de descubrimientos y lugares
b) Ver pelculas b) Cmico y de entretenimiento
c) Bailar con buena msica c) Noticias del mundo

3. Cuando conversas con otra persona, t: 4. Si pudieras adquirir uno de los siguientes artculos,
a) La escuchas atentamente cul elegiras?
b) La observas a) Un jacuzzi
c) Tiendes a tocarla b) Un estreo
c) Un televisor
5. Qu prefieres hacer un sbado por la tarde? 6. Qu tipo de exmenes se te facilitan ms?
a) Quedarte en casa a) Examen oral
b) Ir a un concierto b) Examen escrito
c) Ir al cine c) Examen de opcin mltiple

7. Cmo te orientas ms fcilmente? 8. En qu prefieres ocupar tu tiempo en un lugar de

a) Mediante el uso de un mapa descanso?
b) Pidiendo indicaciones a) Pensar
c) A travs de la intuicin b) Caminar por los alrededores
c) Descansar

9. Qu te halaga ms? 10. Cul de estos ambientes te atrae ms?

a) Que te digan que tienes buen aspecto a) Uno en el que se sienta un clima agradable
b) Que te digan que tienes un trato muy agradable b) Uno en el que se escuchen las olas del mar
c) Que te digan que tienes una conversacin interesante c) Uno con una hermosa vista al ocano

11. De qu manera se te facilita aprender algo? 12. A qu evento preferiras asistir?

a) Repitiendo en voz alta a) A una reunin social

40
b) Escribindolo varias veces b) A una exposicin de arte
c) Relacionndolo con algo divertido c) A una conferencia

13. De qu manera te formas una opinin de otras 14. Cmo te consideras?

personas? a) Atltico
a) Por la sinceridad en su voz b) Intelectual
b) Por la forma de estrecharte la mano c) Sociable
c) Por su aspecto

15. Qu tipo de pelculas te gustan ms? 16. Cmo prefieres mantenerte en contacto con otra
a) Clsicas persona?
b) De accin a) por correo electrnico
c) De amor b) Tomando un caf juntos
c) Por telfono

17. Cul de las siguientes frases se identifican ms 18. Cmo prefieres pasar el tiempo con tu pareja?
contigo? a) Conversando
a) Me gusta que mi coche se sienta bien al conducirlo b) Acaricindose
b) Percibo hasta el mas ligero ruido que hace mi coche c) Mirando algo juntos
c) Es importante que mi coche est limpio por fuera y por
dentro
19. Si no encuentras las llaves en una bolsa 20. Cuando tratas de recordar algo, cmo lo haces?
a) La buscas mirando a) A travs de imgenes
b) Sacudes la bolsa para or el ruido b) A travs de emociones
c) Buscas al tacto c) A travs de sonidos

21. Si tuvieras dinero, qu haras? 22. Con qu frase te identificas ms?

a) Comprar una casa a) Reconozco a las personas por su voz
b) Viajar y conocer el mundo b) No recuerdo el aspecto de la gente
c) Adquirir un estudio de grabacin c) Recuerdo el aspecto de alguien, pero no su nombre

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23. Si tuvieras que quedarte en una isla desierta, qu 24. Cul de los siguientes entretenimientos prefieres?
preferiras llevar contigo? a) Tocar un instrumento musical
a) Algunos buenos libros b) Sacar fotografas
b) Un radio porttil de alta frecuencia c) Actividades manuales
c) Golosinas y comida enlatada

25. Cmo es tu forma de vestir? 26. Qu es lo que ms te gusta de una fogata

a) Impecable nocturna?
b) Informal a) El calor del fuego y los bombones asados
c) Muy informal b) El sonido del fuego quemando la lea
c) Mirar el fuego y las estrellas

27. Cmo se te facilita entender algo? 28. Por qu te distingues?

a) Cuando te lo explican verbalmente a) Por tener una gran intuicin
b) Cuando utilizan medios visuales b) Por ser un buen conversador
c) Cuando se realiza a travs de alguna actividad c) Por ser un buen observador

29. Qu es lo que ms disfrutas de un amanecer? 30. Si pudieras elegir qu preferiras ser?

a) La emocin de vivir un nuevo da a) Un gran mdico
b) Las tonalidades del cielo b) Un gran msico
c) El canto de las aves c) Un gran pintor

31. Cuando eliges tu ropa, qu es lo ms importante 32. Qu es lo que ms disfrutas de una habitacin?
para ti? a) Que sea silenciosa
a) Que sea adecuada b) Que sea confortable
b) Que luzca bien c) Que est limpia y ordenada
c) Que sea cmoda

33. Qu es ms sexy para ti? 34. A qu tipo de espectculo preferiras asistir?

a) Una iluminacin tenue a) A un concierto de msica
b) El perfume b) A un espectculo de magia
c) Cierto tipo de msica c) A una muestra gastronmica

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35. Qu te atrae ms de una persona?
a) Su trato y forma de ser
b) Su aspecto fsico
c) Su conversacin
37. Cul es tu idea de una noche romntica?
a) A la luz de las velas
b) Con msica romntica
c) Bailando tranquilamente
39. Cuando ests en la ciudad, qu es lo que ms
hechas de menos del campo?
a) El aire limpio y refrescante
b) Los paisajes
c) La tranquilidad
36. Cuando vas de compras, en dnde pasas mucho
tiempo?
a) En una librera
b) En una perfumera
c) En una tienda de discos
38. Qu es lo que ms disfrutas de viajar?
a) Conocer personas y hacer nuevos amigos
b) Conocer lugares nuevos
c) Aprender sobre otras costumbres
40. Si te ofrecieran uno de los siguientes empleos,
cul elegiras?
a) Director de una estacin de radio
b) Director de un club deportivo
c) Director de una revista
43
44
6.4. SUBMODALIDADES

OLFATIVO Y GUSTATIVO /OLER Y PALADEAR. Los seres humanos seleccionamos, entre las muchas
informaciones que se nos ofrecen, aquellas que tienen trascendencia y significado para nosotros. Recuerdas la
ltima vez que conociste a alguien? qu fue lo que viste primero, sus facciones, su cuerpo, sus piernas o sus
brazos? No todo el mundo repara en lo mismo. Nuestra atencin es bastante subjetiva.

Lo mismo ocurre con el odo, el tacto, el olfato y el gusto. Quienes consumen ajos a diario no son capaces de
detectar el olor de los dems.

Lo dicho es vlido sin excepciones. Solo registramos una porcin mnima de cuanto nos ofrece el mundo, y ni
siquiera la informacin seleccionada es percibida con todos los sentidos. Empleamos preferentemente un canal
sensorial especfico, a veces dos.

Utilizar con frecuencia un canal no significa que los restantes no existan o que no se usen. Por descontado que
se emplean, pero de un modo menos consciente. Naturalmente, hay situaciones en las que el empleo de ciertos
canales carecera de sentido. Analiza cul sera tu comportamiento en una habitacin obscura. Al principio te
esforzaras por vislumbrar algo, ms tarde tus ojos se resentiran y comenzaras a prestarle atencin a los
sonidos y a los olores, pero sobre todo, te orientaras a travs del tacto.
45
El cerebro almacena todo lo que capta mediante los cinco sentidos: imgenes, voces, sensaciones, olores, pero
cuidado, el verbo almacenar puede dar lugar a confusin. En un almacn de trigo, por ejemplo, lo que se guarda
es trigo real, recin cosechado, pero con el cerebro no sucede lo mismo, porque lo que captamos no es el mundo
real sino una especie de representacin, un mapa. El almacenamiento y la asimilacin de tales mapas pueden
realizarse con el mismo sistema perceptivo con el que fueron registrados. Supongamos que acabamos de
contemplar algo, probablemente almacenaremos esa percepcin en forma de imagen. Tambin puede suceder
que captemos algo a travs de un canal y almacenemos la informacin con otro distinto. Eso es lo que les
ocurre a las personas que se desmayan a la vista de sangre. Si almacenaran lo que ven como una imagen,
sencillamente dejaran de marearse.

46
7. FRANQUEANDO EL ACCESO.

La tarea no es tan complicada como podra parecer a primera vista. Por ejemplo, la frase como podra parecer a
primera vista indica que en el momento de formularla yo he optado por el sistema visual. Podra haber dicho:
en principio, la tarea no es tan complicada como suena, con lo que me habra decantado por el sistema
auditivo. Los seres humanos, a travs del lenguaje, sealamos los canales sensoriales que preferimos. al
seleccionar los vocablos designamos cuales son nuestras vivencias y en qu solemos fijar nuestras atencin.
Escogemos aquellas expresiones que se adaptan mejor a nuestra experiencia; unos prefieren la vista, otros el
odo o el tacto, e incluso, aunque sean los menos, hay quienes prefieren el olfato y el gusto.

Los predicados, esto es los verbos, los adjetivos y los adverbios de las frases, describen ciertos procesos,
muestran cul es el rgano sensorial preferido por el emisor en un momento dado. He aqu una lista de
ejemplos:

VISUAL: VER, PREVER, DEJAR ENTREVER, NO VER MAS ALLA DE NUESTRAS NARICES, YA VEO,
IMPREVISIBLE, EVIDENTE, AVISO, REVISAR, ECHAR UN VISTAZO, A PRIMERA VISTA, PUNTO DE VISTA,
HACER LA VISTA GORDA, VISTOSO, PROVIDENCIA, VISION, MIRAR, ADMIRAR, MIRAR ALGO CON LUPA,
CLARO, MS CLARO QUE EL AGUA, ACLARAR, ESCLARECER, BRILLAR POR SU AUCENCIA, LUMBRERA,
VISLUMBRAR, LUMINOSO, TENER POCAS LUCES, A TODAS LUCES, SACAR A LA LUZ, LUCIRSE, DILUCIDAR,
NO ES ORO TODO LO QUE RELUCE, MARCARSE UN FAROL, ENCANDILAR, VIGILAR CON CIEN OJOS,
ENFOQUE, TENER BUENA PINTA, NO PODER VERA A ALGUIEN NI EN PINTURA, AQU NO PINTAS NADA,
ASPECTO, PERSPECTIVA, INSPECCION, OBSCURO, COLOREADO, IMAGINAR, YO LO VEO DE ESTE MODO,
ETC.

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AUDITIVO: OIR, ESCUCHAR, SONAR BIEN, RUIDOSO, SLENCIOSO, DECIR, PREGUNTAR, ENTENDER, LLAMR,
DAR VOCES, PEDIR ALGO A GRITOS, LLEVAR LA VOZ CANTANTE, HABLARLE AL VIENTO, OIR RUMORES, OIR
CAMPANAS, A SON DE QUE?, ALTISONANDTE, AL UNISONO, ESTO ME SUENA, SIN TON NI SON, ARMONICO,
ARMONIZAR, AUNUNCIAR, SERMONEAR, COMO QUIEN OYE LLOVER, AULLAR CON LOS LOBOS, HACERSE EL
SORDO, SOY TODO OIDOS, EL ULTIMO GRITO, ETC.

KINESTESICO: SENTIR, NOTAR, PERCIBIR, TOCAR, PALPAR, COMPRENDER, MANEJAR, TRATAR, COGER,
MOVERSE, EJECUTAR, INTRODUCIR,

7.1. RAPPORT.

Con la palabra rapport nos referimos al contacto espontneo, a la relacin emocional, a la sincronizacin
armnica que se establece entre dos personas. En el terreno de la hipnosos se denomina rapport a la relacin
que existe entre el hipnotizador y el hipnotizado.

Los adultos, cuando se comunican entre s, suelen estar a una misma altura. si no es as, en el fondo la relacin
es como la de un adulto y un nio. Una persona que se halle de pie y otra que se encuentre sentada no
establecer un buen contacto hasta que ambas estn en la misma situacin.

Claro que no basta estar a una misma altura para crear un rapport favorable. El rapport es como abrazar al otro
con delicadeza, fundirse con l respetando su personalidad. El rapport es la base de la comunicacin eficiente,
un elemento trascendente en la relacin entre dos seres, ya sean humanos o animales. Numerosos problemas

48
interpersonales tienen su origen en la falta de rapport. Sin rapport no podemos entender a nuestro interlocutor,
ni saber cmo est, qu necesita o qu quiere. Si carecemos de rapport, si no tenemos franqueado el acceso al
otro, difcilmente podremos ejercer alguna influencia sobre l.

7.2. ADAPTARSE DIRIGIR.

Adaptarse al otro mediante la tcnica del reflejo, adems de constituir un elemento bsico de la sintona, resulta
imprescindible cuando se pretende iniciar un proceso de modificacin de la conducta. Una vez que haya
conseguido franquearse el acceso a las vivencias internas del otro, aydele a transformarlas. Por ejemplo.
suponiendo que usted desea aliviar la sensacin de duelo que oprime a un cliente, tras reflejar su expresin
corporal, calme sus emociones enderezndose y relajando sus propios msculos. Su interlocutor seguir su
ejemplo y cambiar su expresin y su actitud. Los fundadores de la PNL opinan que el mtodo de reflejar y
dirigir constituye la pauta bsica de casi todo lo que hacen los psiclogos en sus terapias. Afirman que, bien
ejecutado, el procedimiento funciona con cualquier persona.

EJERCICIO.- MODELADO EXPLICITO.

1.- La persona A manifiesta una habilidad del comportamiento sencilla que ser modelada.

2.- Mantenindose en una tercera posicin o posicin de observador, las personas B y C tienen diez minutos
para inducir informacin verbal y demostraciones del comportamiento de A, con el fin de recopilar informacin
explcita acerca de la habilidad modelada. (nota: B y C pueden explorar cualquier nivel de informacin, es decir,
la fisiologa, los sistemas de representacin, los patrones de lenguaje, los metaprogramas, las creencias, etc.
Pueden analizar cualquier nivel de informacin que en su opinin proporcione la informacin ms til a cerca de
la habilidad modelada.

49
3.- A continuacin B y C escriben explcitamente que piensan que sucede en el interior de A, basndose en sus
observaciones y en la informacin que han inducido.

4.- B y C comparan sus modelos e identifican similitudes y diferencias entre ambas descripciones.

5.- Una vez ms, las personas A. B y C trabajan en conjunto para crear una tercera descripcin de los elementos
clave de la habilidad del comportamiento manifestada por A.

8. ANCLAJE.

La vida de cada persona se mueve por diferentes espacios y situaciones, ya sean fsicos y mentales. Muchas veces estos
se repiten y marcan una respuesta recurrente en la persona tanto de accin como emotiva, o es tan fuerte un solo hecho
o situacin que me dejan marcado con esta experiencia.
Ejemplos de una de accin sera cada vez que tengo la luz
roja en el semforo, me paro. Cada vez que apagan las
velitas de un pastel, cantamos las maanitas. Ejemplos de
una emotiva sera cada vez que oigo mi cancin favorita, sta
me evoca una situacin vivida y recuerdo el hecho con toda
su carga emocional. Cada vez que paso por tal esquina, me
provoca miedo y dolor pues aqu tuve un accidente.

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8.1. UTILIZACIN.

No estamos limitados a la posibilidad de recurrir a un fragmento sensorial concreto para recordar una vivencia
en su totalidad. Tambin es posible establecer un estmulo externo y ligarlo deliberadamente con la experiencia,
con objeto de resucitarla en el momento deseado. En trminos de PNL, este procedimiento se denomina
anclaje. En psicologa, esto mismo se conoce como condicionamiento de los reflejos por medio de un
estmulo, sistema estudiado por el investigador ruso I. Pavlov. El condicionamiento clsico, no obstante, no
goza de buena reputacin como mtodo de aprendizaje. De hecho, su aplicacin encierra el peligro de convertir
al individuo en un objeto manipulado, carente de defensas y expuesto a la voluntad ajena.

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Para la PNL, la utilidad de este procedimiento en la modificacin de la conducta resulta obvia: a travs del
anclaje pueden movilizarse experiencias vlidas para desenvolverse con xito en una situacin dada,
entendiendo la palabra xito en el sentido de alcanzar la meta que uno mismo se ha prouesto.

8.2. EFECTO.

Los fundadores de la PNL opinan que este procedimiento constituye una de las mejores tcnicas teraputicas.
Segn ellos, la labor teraputica, en el 90% de los casos, gira alrededor de la modificiacin de las reacciones
emcionales de los clientes frente a ciertos estmulos auditivos o visuales, o cul se logra casi exclusivamente
mediante a tcnica del anclaje.

8.3. QU PODEMOS UTILIZAR COMO ANCLA?

las anclas se pueden establecer en cualquiera de los sistemas sensoriales. hay anclas visuelas (gestos, mmica),
auditivas (tono de voz, velocidad del habla, volumen) y cinestesicas (estimulos tctiles), pero tambin existen
anclas olfativas y gustativa.

Slo establece anclajes con estados intensos, sensaciones fuertes. Cuando desees constituir un anclaje a travs
de una vivencia anterior, retomando una emocin que hayas sentido, asegrate de que esa experiencia previa
haya sido potente en relacin a la sensacin que quieres retomar.

2. Elige una experiencia que sea pura y que no est mezclada con otras sensaciones. Si utilizas una experiencia
pasada que tiene diferentes sensaciones combinadas no te resultar efectivo ya que tu cerebro no tendr claro
con cul de todas esas sensaciones enlazar el anclaje.

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3. Utiliza anclajes nicos y diferentes para cada sensacin. Tu cuerpo responder al estmulo que hayas enlazado
con tu anclaje, generando en ti la emocin que hayas programado. Elige y determina siempre un botn distinto
de tu cuerpo para oprimir de acuerdo a cada sentimiento que quieras evocar.

4. El tiempo es crucial. Dispara los anclajes antes del pico y sultalas antes que decaiga. Es imprescindible que
establezcas el anclaje en el momento en que mayor intensidad aparezca la emocin que quieres enlazar. Si lo
haces una vez que comienza a decaer estars estableciendo el enlace en el momento de descenso de la misma y
no logrars evocar la emocin que necesites.

5. Tmate el tiempo para establecer los anclajes. Tmate de 20 a 30 minutos por sesin. Al principio tal vez de
tarde ms y luego menos. Pero es importante que te tomes el tiempo para sentir las diferentes partes
constitutivas del recuerdo asociado a una emocin para que el anclaje que constituyas sea efectivo.

6. Refuerza cada tanto los anclajes para mantenerlos fuertes y que no decaiga su eficiencia en el tiempo. Es
bueno que cada tanto vuelvas a programar los anclajes que ya has establecido utilizando el mismo
procedimiento que usaste al crearlo. Esto te ayudar a mantener su eficiencia a medida que va pasando el
tiempo. Los anclajes te pueden servir para mejorar dramticamente tu vida y el modo de relacionarte con la
gente. La prxima vez que necesites evocar emociones de confianza, seguridad, alegra, o la que desees dispara
alguno de los anclajes que hayas definido previamente en relacin al sentimiento que quieras sentir y vers
como automticamente sentirs la emocin que hayas enlazado. Es importante que la gente no note lo que ests
haciendo. Hazlo sutilmente. Para eso puedes programar distintos botones del cuerpo que no sean obvios cuando
desees establecer el contacto con ellos. Por ejemplo un modo gestual de enlace puede ser juntar tres dedos, o
presionarte la mueca.. Aunque parezca difcil de creer que esto pueda resultar, poniendo en prctica todos
estos consejos podrs ver su espectacular funcionamiento y lo til que ser en tu vida el uso de anclajes.

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Asimismo con el tiempo, advertirs cmo estas tcnicas de PNL sern parte de tu vida y las utilizars
naturalmente. Te sorprenders al ver cun efectivas son y lo rpido que te ayudarn a cambiar y mejorar tu
calidad de vida.

BIBLIOGRAFIA:

1.- LA RANA SOBRE LA MANTEQUILLA Fundamentos de la Programacin Neurolinguistica. 5ta. edicin.

autor Helmut Krusche, editorial Sirio.

2.- El aprendiz de brujo: manual de ejercicios prcticos de Programacin ...By Alexa Mohl

3.- MANUAL DE ESTILOS DE APRENDIZAJE. MATERIAL AUTOINSTRUCCIONAL PARA DOCENTES Y

ORIENTADORES. EDUCATIVOS.
http://www.dgb.sep.gob.mx/informacion_academica/actividadesparaescolares/multimedia/Manual.pdf

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