Introduccin.

-
Las estrategias empleadas por Apple desde su
fundacin, son el pilar que ha posibilitado el gran
xito de esta compaa. Ideadas y concebidas por
Steve Jobs y las divisiones de Apple
especializadas en marketing, a lo largo de sus
cuarenta aos, convirtindola en la compaa
lder en dispositivos tecnolgicos de gama alta.
Qu es el marketing?
Es la actividad, conjunto de instituciones y procesos que crean, comunican,
entregan e intercambian ofertas que tienen valor para los clientes, agentes y
sociedad en general.
 Marketing directo
Clave Objetivo

TCNICAS

Ventas
Comunicacin excelentes
BUSCA LA BUENA RELACION Y AMISTAD CON EL CLIENTE

Se pueden
usar
Bases de
datos

Para generar un registro

de cada cliente y teneruna
Mejores y ms efectivas jerarquizacin que
Resultados
relaciones de compra venta permitir ofrecer lo que
cada cliente merece
 Neuromarketing
Ms calidad y menos
cantidad (publicidad Neuronas
espejo Mensajes
Comunicacin
subliminales
con el cliente

Estudia los factores del

marketing que influyen en Rituales y
Marcadores las decisiones que los
supersticiones
somticos seres humanos toman a la
hora de elegir un producto

Efectividad del Fe, religin y

marketing marcas
comprar = felicidad
 PLAN DE MARKETING

necesita

Seguimiento de
Resumen Proyecciones la aplicacin
Anlisis de la
ejecutivo y tabla financieras
situacin
de contenido
Estrategia de
marketing
PRIMERA LEY DE MARKETING
Es mejor ser el primero que ser el mejor

Ser el primero en realizar algo, ya sea cruzar el atlntico o conducir un auto,

genera mejores resultados que ser un yo tambin.
Marketing de Apple
CLAVE DEL XITO

Simplicidad

Crear necesidades para brindar

soluciones
Cmo entender el mercado?
El mercado en el que se enfoca Apple es el de tecnologas de gama alta, para
entender su funcionamiento, es necesario analizar sus diversas ramas, la oferta y
la demanda por parte de sus competidores, los mercados emergentes y las
tendencias que se presentan de acuerdo a los factores externos en la economa
internacional.
Principal estrategia
SIMPLICIDAD = MENOS INFORMACIN

-En la actualidad los consumidores prefieren tomar

decisiones rpidas y sencillas.

-Se refleja en anuncios no muy elaborados.

Pocas caractersticas, imgen atractiva= decisin rpida
Campaa de Marketing Simple

Proceso de
Informacin
Opiniones Comparaciones compra
simple
accesible
Publicidad de Apple
-Sus campaas publicitarias son concretas, tratan de dar
a entender que comprar los productos de su compaa
es la mejor decisin.

-Un ejemplo es el Apple Watch, puesto que lo describan

como La maravilla de su software en un dispositivo de
mueca.
Popularidad = Te hacen desear sus productos
Estadsticas
Apple aument sus nmeros en 150.3 billones en tan solo 9 aos.

Ao Valor Ganancias

2003 $6.2 Billones $0.057 Billones

2008 $37.5 Billones $6.1 Billones

2012 $156.5 Billones $41.7 Billones

Los productos ms importantes para el crecimiento de la

compaa fueron el iPod, el iPhone y el iPad. Los ltimos dos
cubren el 70% de las ganancias.
Conclusin
Al lanzar un producto nuevo se aumenta la probabilidad de xito, y si no se puede
ser el primero en lanzar un producto, es muy ventajoso inventar un nuevo ramo
en el que se pueda ser el primero. Apple ha tenido estos dos puntos bien claros
desde el principio y parte de su rotundo xito, es producto de no descansar al
modo de innovar en cuanto producto y ramos de tecnologa de gama alta.