UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

JUEGO GERENCIAL
CDIGO: 102026-44
ANLISIS DE ALTERNATIVAS DE DECISIN

LUIS ALBERTO OCAMPO QUESADA CC. N 1126594982

LIBNI PERDOMO MOLANO CC. N 1082215157
LUISA FERNANDA BARRIOS FAJARDO CC. N 1075240533

TUTOR
MYRIAM ELENA RODRIGUEZ

DIRECTOR
EDGAR ROMERO HERRERA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y

DE NEGOCIOS. (ECACEN)
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
OCTUBRE 30 DE 2017
 INTRODUCCIN

Las organizaciones actuales se deben enfrentar diariamente a la toma de decisiones para el

logro de objetivos empresariales y para enfrentar las dificultades que el mercado les impone;
tomar decisiones requiere de un proceso de prueba y error que cada da proporciona mayor
experiencia a los gerentes, directivos y administradores de empresas, los cuales cuentan en la
actualidad con una serie de herramientas que permiten tomar decisiones de una forma ms
objetivas, pues se tienen en cuenta diversas variables como los costos, los beneficios y la
cantidad de inversin necesaria, siendo estas una forma de dar solucin de una manera ms
clara y con una informacin base que llevara al mejor camino de la organizacin.

El rbol de problemas es una herramienta que nos permite elegir entre varios cursos de
accin, su estructura es practica donde se puede estimar cuales son las alternativas de
solucin, para as tener una visin ms clara y construir una imagen balanceada de los riesgos
y recompensas asociados en cada posible curso de accin; una de las ventajas del rbol de
problemas es que facilitan un esquema para cuantificar el costo y el resultado de viabilidad, y
una vez consignados los datos se pueden tomar determinadas decisiones.

En el desarrollo de este trabajo colaborativo, hemos aplicado la tcnica de rbol de problemas

para la Fbrica de Calzado YEMPAC, con el fin de determinar una alternativa que d
solucin al problema sobre el estancamiento de la empresa en el mercado, pues a travs de
este problema podemos encontrar una alternativa que se ajuste a los costos, los beneficios que
aporta a la organizacin y la inversin necesaria para lograr la solucin ms pertinente del
inconveniente de la fbrica, por tanto, encontramos en este trabajo un pantallazo del Excel
sobre el simulador de rbol de decisiones, luego el dibujo de un rbol de decisiones, 3
alternativas y una justificacin de la alternativa seleccionada como la mejor posible solucin
a la necesidad que tiene la fbrica actualmente.
Pantallazo del Simulador con las alternativas.

Simulador rbol de
Decisin.xlsx

Dibujo del rbol de Decisin.

 Explicacin de las alternativas

1. Se propone para una posible solucin del problema de la fbrica, la creacin de una nueva
lnea de zapatos para dama y para caballero, en la cual se requiere invertir un suma total
de $310.000.000,00 para el proceso de compra maquinaria y materia prima de
produccin, as como el proceso de trasformacin de dicho material, con lo que estima
que la nueva lnea de zapatos para dama tendra una reaccin del mercado regular del
25% con unos ingresos de $310.000.000,00 y un resultado estimado de $77.500.000,00
al ao; en lo relacionado con la nueva lnea de zapatos para caballero se estima una
reaccin buena del mercado en un 75%, con unos ingresos anuales de $480.000.000,00 y
un resultado esperado del $360.000.000, de publicidad radial, se estima una reaccin
escasa del mercado con un 27%, con unos ingresos de $5.500.000,00 y un resultado
estimado del $1.485.000,00, teniendo como conclusin de un resultado esperado de esta
alternativa de $8.785.000,00

2. Se propone como segunda alternativa la aplicacin de unas estrategias de comunicacin

efectivas que permitan llegar a un mercado ms amplio y que implique obtener un mayor
nmero de clientes para el producto, por lo tanto, para esta alternativa se requiere una
inversin de $25.000.000,00 para publicidad televisiva y publicidad radial; con la
publicidad de carcter televisiva, se establece que se tendr una reaccin del mercado del
73%, es decir que sera un reaccin buena para la fbrica, se estima tambin unos
ingresos de $10.000.000,00 y un resultado esperado de $7.300.000,00 anuales de ventas;
en relacin con la aplicacin de las estrategias de publicidad radial, se estima una
reaccin escasa del mercado con un 27%, con unos ingreso de $5.500.000,00 y un
resultado estimado del $1.485.000,00, teniendo como conclusin de un resultado
esperado de esta alternativa de $8.785.000,00

3. Se Como ltima alternativa, se propone la expansin del mercado con el propsito de que
la organizacin se d a conocer en un mercado mucho ms amplio y que no se quede solo
en un reconocimiento de carcter local, por lo cual se plantea una nueva tienda fsica en la
ciudad y una tienda Online las cuales requiere de una inversin de $150.000.000,00; en
cuento a una nueva tienda fsica en la ciudad que haga la distribucin y venta de sus
productos de forma directa, se estiman 40% de reaccin buena del mercado con unos
ingreso de $420.000.000,00 y un resultado estimando de $168.000.000,00; en cuanto a la
 tienda Online se estima una reaccin buena del mercado con un 60%, con unos ingresos
de $680.000.000,00 y un resultado estimado de $408.000.000,00, por lo tanto con esta
alternativa se requiere alcanzar un resultado esperado de alternativa de $576.000.000,00
en ventas anuales

Justificacin de la alternativa seleccionada

De acuerdo con el anlisis de las distintas alternativas para la solucin del problema que
presenta la fbrica de calzado YEMPAC, se puede determinar que la alternativa 3 es la
mejor opcin en relacin con los costos y los resultados ms favorables para la organizacin,
pues la expansin del mercado garantizara la obtencin de un mayor nmero de usuarios que
pueden adquirir el producto, ya que se estiman resultados ptimos de reaccin en el mercado
y un resultado esperado de alternativa de $576.000.000,00 de utilidad para la organizacin
anualmente. Se presenta, esta alternativa 3 como una solucin al estancamiento que tienen la
fbrica en este momento, pues gracias a esta opcin la empresa puede llegar a alcanzar
mercados regionales y nacionales para competir con otras grandes empresas del sector y as
salir de ese solo mercado local que tiene actualmente. Por otra parte, el uso de las tecnologas
y los medios para llegar al cliente por medio de ella, garantizaran una organizacin que est
a la vanguardia y que deba establecer otros mtodos que impliquen grandes cambios en los
procesos admirativos y productivos de la fbrica.
 CONCLUSIONES

Con el desarrollo de esta actividad se lleg a la conclusin de que:

Todas las empresas hoy en da se enfrentan a decisiones en el mercado que requieren de

un anlisis exhaustivo y que requiere de estrategias claras para poder enfrentar la
situaciones, obstculos y cambios que el mercado presenta para las organizaciones, por lo
tanto, los empresarios deben a su mano herramientas que permitan hacer anlisis
cuantitativos para determinar las alternativas que mayor beneficio le proporcione, en este
caso aplicamos una herramienta como es el rbol de decisiones.

Mediante una herramienta de anlisis de alternativas como el rbol de decisiones, hemos

logrado establecer varias opciones posibles para dar solucin al problema que presenta la
fbrica de calzado YEMPAC en lo relacionado con su estancamiento en el mercado, por
lo cual se desarroll un simulador en archivo Excel y un diagrama en Word.

Se ha podido establecer una alternativa que se ajusta a las necesidades de la fbrica y que
brinda una posibilidad de dar solucin al problema que se presenta, pues a travs del
dibujo de rbol de decisin se ha podido elegir una alternativa que garantizaran a la
organizacin que est a la vanguardia y que pueda establecer otros mtodos que
impliquen grandes cambios en los procesos admirativos y productivos de la fbrica.
 REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

Gomez, David (2015). 5 formas de incrementar las ventas sin bajar el precio. Bien Pensado.
Recuperado de: http://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-
el-precio/

Manrique, G. (2015). rbol de decisin. (Vdeo). Recuperado de:

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Marketing, P. (1995). Toma de decisiones eficaces. Madrid, ES: Ediciones Daz de Santos.
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Mariscal, B. W. (2009). Proceso de toma de decisiones gerenciales. Crdoba, AR: El Cid

Editor | apuntes. Recuperado de:
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Romero Herrera, Edgar (2017). Tutorial fase 2 Anlisis de alternativas de decisin. (Vdeo).
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Universidad Tecnolgica de Mixteca, (2015). rbol de decisin. Recuperado de

http://www.utm.mx/~jahdezp/archivos%20estructuras/DESICION.pdf