Evidencia 4: Anlisis del caso de la empresa Manjali.

Usted ha sido contratado por la empresa Manjali como consultor para preparar el
plan estratgico de marketing para realizar la expansin de la compaa y para
ello debe presentar una propuesta al Dr. Jorge Eduardo Ziga gerente de
comercializacin con los siguientes puntos:

1. Cules son las estrategias de expansin para los productos ofrecidos por
Manjali basados en los criterios de diferenciacin?

Considero que al ser una empresa que posee un buen desarrollo de sus
productos, ya que tiene muy en cuenta el tema de la innovacin y de buscar
satisfacer las necesidades de sus clientes mediante toda una diversificacin
en sus marcas, la estrategia de expansin en la que debe enfocarse es en la
penetracin del mercado, ya que a travs de esta puede incrementar el volumen
de ventas con sus clientes actuales, e incluso, encontrar nuevos clientes. La idea
es que busque aumentar la publicidad de la marca y de los productos,
aprovechando medios como las redes sociales, crear todo un boom a travs de
campaas publicitarias, promociones, reduccin en precios; los cuales permitan
masificar la marca y los productos.

2. Cules son las estrategias de distribucin para los productos ofrecidos por
Manjali?

La estrategia de distribucin del producto debe enfocarse en estar a la mano del

consumidor, ya que al ser un producto que no discrimina ningn tipo de estrato
socioeconmico, debe centrar sus esfuerzos en posicionar sus productos en
tiendas de barrio, minimercados, y autoservicios; lugares donde haya una mayor
confluencia de personas, donde pueda haber una mayor rotacin del producto.
Adems, es importante que cuente con ms centros de abastecimiento
ubicados en puntos estratgicos que permitan un mayor flujo del producto en caso
de cualquier imprevisto externo que se presente.

3. Cules son los factores que favorecen la comercializacin y expansin

de los productos de la empresa Manjali? Argumente su respuesta.

Una buena capacidad instalada para la distribucin y comercializacin de

sus productos.
Una amplia curva de experiencia en el mercado.
La adaptacin de sus productos a las necesidades del consumidor en cada
uno de los pases donde se existe un punto de venta de la empresa.
Su segmentacin de mercado es amplio, lo cual permite que el producto
tenga una mayor masificacin.
El poder contar con las tecnologas de punta disminuyen las economas de
escala, permitiendo producir en series ms cortas sin perder competitividad.
La diferenciacin de sus productos y servicios frente al resto de los
competidores.

4. Determine los factores que pueden desfavorecer la comercializacin y

expansin de los productos de la empresa Manjali en nuevos mercados
para evitar desaciertos en el proceso.

Las fluctuaciones cambiarias, ya que al comercializar en otros pases, se

corre el riesgo de tener pocas ganancias si la moneda colombiana se
devala frente a la unidad monetaria del pas al que se exporta.
Las estrictas regulaciones sanitarias y ambientales que poseen los
diferentes pases, adems, de la alta burocracia que presenta todo el

proceso de comercio
internacional.
 Los beneficios a los cuales acceden muchos competidores en sus pases
de origen, que pueden motivar a la importacin de productos con precios
ms bajos.
La inestabilidad poltica de pases como Venezuela.