UNALM 2017 II

MODELO DE NEGOCIO
BIOPAPER
Papel para gente que busca ganar ms

INTEGRANTES:
Chilet Hidalgo
Gomez Tunque
Mori Sanchez
Lilibeth Molina

DESARROLLO EMPRESARIAL
GRUPO A
Contenido

1. Idea de Negocio ........................................................................................................................ 2

2. Diagnstico de la Situacin ...................................................................................................... 2
3. Anexos .................................................................................................................................. 6

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1. Idea de Negocio

La presente idea de negocio tiene como producto final la venta de papel microbiano,
especficamente de los tipos de papel empleados en fotocopiadoras e imprentas (papel
fotocopia).

Haciendo un anlisis de la situacin actual de los compradores de este tipo de papel pudimos
conocer que el precio de este bien se ha encarecido en los ltimos aos, perjudicando
principalmente a aquellos consumidores que esperan obtener una ganancia directa de la venta
de este bien por medio de negocios de fotocopias e impresiones.

Actualmente el precio del papel fotocopia se ha encarecido a niveles tales que, segn sugieren
los compradores, ha dejado de ser rentable e incluso sugieren que de seguir subiendo lo dejaran
de comprar.

2. Diagnstico de la Situacin
El diagnstico se realiz dentro del campus de la Universidad Nacional Agraria La Molina, se
visit alrededor de 8 centros de fotocopias, estos distribuidos en todo el campus de la
universidad , para recabar informacin significativa acerca del negocio de las fotocopias

Las preguntas que se hicieron a los vendedores fueron las que se detallan a continuacin:

2.1. Cada cunto tiempo se abastece de papel para su negocio y qu cantidad compra?
La respuesta dependi del tamao del negocio y la ubicacin del mismo, ya que
fotocopiadoras ubicadas en sitios de mayor concurrencia (por ejemplo centros
federados) se obtena un abastecimiento cada 3 das o semanal; sin embargo, la
respuesta comn fue de un abastecimiento cada 15 das, y una cantidad de 2 a 4 cajas
(5 millares).
2.2. Quin es su principal abastecedor?
En algunas fotocopiadoras contaban con un abastecedor privado (no especificaba
nombre) que llevaba las cajas de papel hasta el negocio; sin embargo, otras se
abastecan principalmente de tiendas como Tai Loy, debido a su cercanidad hacia la
universidad.
2.3. La tecnologa de la fotocopiadora satisface la demanda?
En general para esta pregunta, se obtuvo una respuesta afirmativa; sin embargo una
fotocopiadora manifestaba que la tecnologa de su fotocopiadora era antigua y la
calidad de la impresin en el papel no era muy buena. Las marcas de fotocopiadoras que
pudimos recabar fueron las siguientes: RICOH AFICIO MP 8000 (la de mayor presencia
en fotocopiadoras), KONICA Minolta bizhub 360, GESTETNER 6002, SAVIN 2560; estas
fotocopiadoras a excepto de las dos ltimas son modernas y destacan por su eficiencia
en el uso de la tinta y calidad de impresin.
2.4. A qu precio compra el millar de papel?
El precio era muy variable, ya que las fotocopiadoras que se abastecan de tiendas como
Tai Loy estaban sujetos a los precios de esta tienda; obtenindose a un precio de 98
soles la caja de papel bond A4; sin embargo, los que se abastecan de proveedores
privados afirmaban que el precio era muy variable, ya que encontraban precios de hasta
14 soles el millar, cuando en promedio se tiene un valor de 20 soles.

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 2.5. Est de acuerdo con la ganancia de la venta de fotocopias?
Se obtuvieron respuestas diversas a esta pregunta, pero lo que pudimos observar es las
respuestas que afirmaban que era rentable, eran las que se ubicaban en sitios de mayor
concurrencia (por ejemplo: fotocopiadora Juanita, de los centros federados) y con
compradores estables o con poca variabilidad. Sin embargo, la respuesta negativa fue
para las fotocopiadoras ubicados en sitios muy poco favorables (al costado tractores
agrcolas, debajo de las escaleras del dpto. Ciencias), asimismo nos dieron respuestas
que en general aplica a todo negocio de imprenta, que es el aumento de la tecnologa,
ya que con el aumento del uso de smartphones, libros digitales; el uso de fotocopias ha
disminuido significativamente.

Entonces con el diagnstico parcial inicial realizado lneas arriba, se apunta a la elaboracin de
un papel de bajo costo, que cuente con las mismas caractersticas de calidad del papel que
suelen utilizar en las fotocopiadoras o impresoras. Asimismo tratar de aumentar las ganancias
de las fotocopiadoras, especialmente a las de pequea magnitud, que como se pudo observar
en el diagnstico, no era muy sostenible dicho negocio.

Sin embargo, das despus luego de la sugerencia del profesor del curso acerca de nuestro
diagnstico parcial inicial, se sigui elaborando las preguntas a las fotocopiadoras restantes que
no haban sido interrogadas, nos referimos aquellas que estn alrededores de los centros
federados de cada facultad. Y se obtuvo una respuesta en la pregunta 2 (Quin era su principal
abastecedor?) que realmente alarm nuestros intereses de intentar establecer el negocio de
papel, ya que las fotocopiadoras interrogadas sostuvieron que se abastecan de abastecedores
privados, que le ofrecan el millar de papel a precios de hasta 12 soles, precio que realmente
minoraba nuestra expectativa de venta de nuestro biopapel (14 soles el millar). Asimismo se
observ la frecuencia de fotocopiado, cuyas horas puntas donde ms se realizaba la accin de
fotocopiar era en las horas de descanso (10 am 11 am o 1pm 3 pm). Por otro lado, el negocio
del fotocopiado en s mismo no solo consta de la maquina fotocopiadora y el papel, sino que
como se suele observar, estas van acompaado de la venta de artculos de bazar, snack, u otros
servicios como el tipeo de papers, quemado de cds, impresiones, etc.; esto al menos sostienen
al negocio y aportan una ganancia extra al negociante.

A continuacin se detalla el rbol de problemas y objetivos, y se concluye el diagnstico final:

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 rbol de problemas

Fracaso del negocio del

fotocopiado

Implementacin de negocios u Compra de papel barato y de

servicios no afines al mala calidad (de dudosa
fotocopiado procedencia)

Baja rentabilidad en el
negocio de fotocopiadoras en
la UNALM

Uso de tecnologas Inestabilidad en el Elevado Escasa concurrencia

alternativas precio del papel mantenimiento de de pblico para el
(Smartphones, las fotocopiadoras fotocopiado
fotos, etc.) (modernas y
antiguas)

rbol de Objetivos

No fracaso del negocio del

fotocopiado.

Aument de la rentabilidad
del negocio de fotocopiado en
la UNALM

No uso de Estabilidad al Bajo costo de Mayor concurrencia

tecnologas precio del papel? mantenimiento de del pblico
alternativas? las fotocopiadoras?

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Como se puede observar los medios para lograr el objetivo principal escapa de las manos de un
proyecto, ya que estas son tendencias a escala global que no pueden ser detenidas para el
favorecimiento de un negocio en particular.

Adems, la idea inicial de la concepcin del proyecto que era la fabricacin de un biopapel para
fotocopiado, se ve perjudicada por el abastecimiento particular de algunas fotocopiadoras de
la UNALM, ya que el precio al que ofrecen este papel es inferior al precio que habamos previsto
para nuestro biopapel.

Por otro lado, si bien la asociacin de negocios alternos como la venta de artculos de bazar u
otros servicios no afines al fotocopiado pueda mantener y aumentar un poco la rentabilidad del
negocio en general, en este proyecto solo se est analizando la participacin del negocio de la
fotocopiadora y no la injerencia de otros negocios en particular.

Y en general, la tendencia del uso de la cmara de smartphones u otras tecnologas alternas

(libros electrnicos, etc.) como herramienta sustituta de la fotocopia va ir en aumento, ya que
actualmente tener una de estas tecnologas modernas es ms asequible que aos anteriores.

Por lo que se concluira del diagnstico que no es viable establecer un negocio de fotocopiadora
en la UNALM y menos la venta de papel en este mbito.

Fotocopiadoras donde se realiz el diagnstico

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3. Anexos

FOTOCOPIADORAS
DONDE SE REALIZ
EL DIAGNSTICO

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