Plan

de Desarrollo

Monterrey 14 julio 2016

Ana Luisa Ramrez Ramrez
 Donde empieza todo.

La razn por la que existe

mi causa..

MISIN
 Plan Estratgico
Qu quiero hacer
Cundo lo debo hacer
Quines lo hacen
Cmo lo voy a lograr

Cunto cuesta lo que quiero hacer

Planeacin estratgica PE
ObjeRvo 1 ObjeRvo 2

Accin 1.1 Accin 1.2 Accin 2.1 Determina los

Accin 2.2

recursos humanos
Responsable Responsable Responsable
y econmicos
Responsable
necesarios para
Rempo Rempo Rempo
lograr los objetivos.
Rempo

costo costo costo costo

Indicadores de evaluacin
 Relacin entre:

Plan Plan de
Estratgico Desarrollo

Cmo hacerlo
sostenible
 Plan de Desarrollo PD
Se desprende del Plan Estratgico
Describe el proceso de Procuracin de fondos
que tendr una insRtucin.
Su funcin principal es dar el sustento para
lograr la misin de una insRtucin.
 Plan de Desarrollo

A quin se lo
Cunto necesito Para cundo
puedo pedir

Diversidad de
Cmo puedo Porqu es
fuentes de
hacerlo importante
ingresos
 Cunto Para
Lo dice el PE
necesito cundo
Elabora un presupuesto de la implementacin del PE
Para obtener la meta de recursos de PF, resta los recursos
asegurados.
Toma en Cuenta el costo de la implementacin del Plan de
Desarrollo

PROCURAR FONDOS CUESTA DINERO
Iden?car e inves?gar: A quin se lo
Personas puedo pedir
Empresas
Fundaciones
Organismos
internacionales
Gobierno Prospeccin de
donantes
y luego, Cul?var El secreto es
mantenerlos
 Cara a cara
Estrategias y tcnicas Llamada personal
de procuracin de Correo directo
fondos Alianzas
Eventos especiales
Por telfono
En lnea
Redes sociales
Cmo puedo Crowdfunding
hacerlo Convocatorias
Face to Face
Premios
 Campaas
IniciaRvas
Rangos de donaRvo
InsRtucional
Caso

Porqu es Diversidad de
Fuentes de
importante Ingreso
 Tipos de Campaa
ampaas

Operacin, Programas
programas y especiales y
servicios proyectos
Fondo DonaRvos
Anual mayores

DonaRvos Campaa
planeados Capital
Construccin,
Fondo
Equipamiento,
patrimonial,
renovacin de
inversin.
Fuente: Achieving Excellence in Fund Raising. Hank Rosso.
inmuebles.
 Pirmide del Donante
Donante de
dona?vo
planeado

Donante de
campaa capital
C U L T I V O

Donacin mayor

Donante que repite

Donante por primera vez

Universo de prospectos

Fuente: Achieving Excellence in Fund Raising. Hank Rosso.

 Fondo Anual .
.
.
.
.
Forma el cimiento de un programa de
desarrollo.
Es un esfuerzo sostenido y permanente.
Crea el hbito de donar regularmente.
Se desRna para la operacin de programas.
Es una fuente de donaRvos no eRquetados.
Los donaRvos pequeos deben ser la base.
Se emplea una variedad de estrategias.

DonaRvos Mayores .
.
.
.
.
V-C-I (Vnculos, Capacidad , Inters)
DonaRvos de prospectos culRvados
Donantes que se involucran
Donantes que pueden inspirar a otros
Donan por un senRdo de corresponder a su comunidad
Son donaRvos signicaRvos. (Cada insRtucin
establece qu monto es un donaRvo mayor).
En veces son donaRvos restringidos
 .
Campaa Capital .
.
.
.
Basada en un Fondo Anual establecido.
Tiene un Rempo denido.
Se desRna para la construccin o adquisicin de
inmuebles.
Requiere de un estudio de facRbilidad y estructura de
voluntarios PF capacitados.
DonaRvos restringidos al objeRvo de la campaa.
Se busca atraer a donaRvos mayores.
 DonaRvos Planeados
.
.
.
.
Culminacin de la relacin con el donante. .
lRma inversin del donante a la causa.
Designados hoy para cobrarse en un futuro.
Legados, plizas de seguros, bonos, acciones etc.
Requieren de Rempo, pero pueden ser una fuente
importante de donaRvos mayores.
Generalmente de desRnen a un Fondo Patrimonial.

En Mxico no es comn como vehculo de
procuracin de fondos, sin embargo existe.
Muchas veces sin culRvo previo.


Dentro de la diversidad de ingresos

DonaRvos Patrocinios

Dinero
Especie
Pro bono

Ingresos
Alianzas
propios
 Tabla de Rangos

$ $ $ $
 Tabla de Rangos

$
$

$
$

$ $
$

$
$

$
$

$
$

$
 Tabla de Rangos

$
$

$
$

$ $
$

$
$

$
$

$
$

Gobierno Fundaciones Fundaciones Personas Empresas Ingresos Propios

donantes internacionales Individuales
 EJEMPLO Propuesta General
DonaRvos

Patrocinios
Fondo
anual Alianzas
Estratgicas
Aportaciones
gubernamentales

Locales
comerciales
Gasto operaRvo
anual
Eventos

Regular lo
existente Publicidad

Educacin ambiental y
Cursos de verano
Comercializacin
Ingresos del BLC Servicios
externos
Nuevas Renta de espacios para
opciones eventos

DonaRvos

Iimplementacin Campaa Patrocinios

de Plan Maestro Capital
Aportaciones
gubernamentales
 Quin implementa el PD

La Ocina de
Desarrollo...

 Gracias

Ana Luisa Ramrez
analuisaram@gmail.com