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CDIGO: 2009166152
CICLO: VII
SECCIN: 02
2016
PREGUNTAS:
1. ESTRUCTURA DE COSTO:
CONCEPTO. Estructura de costo es un proceso orientado a organizar de
manera prctica la gestin de costos, basados en las prioridades
estratgicas y operativas de la organizacin. Como tal debe cubrir todas las
operaciones de la organizacin, definir mecanismos para el procesamiento
de datos financieros y desarrollar la capacidad de diseminacin de
informacin oportuna y de calidad a nivel interno y externo. La estructura
de costos es un proceso orientado a organizar de manera practica la gestin
de costos, basado en las prioridades estratgicas y operativas de la
organizacin. como tal debe cubrir todas las operaciones de la organizacin,
definir organismos para el procedimiento de datos financieros, y desarrollar
la capacidad de discriminacin de informacin oportuna y de calidad a nivel
interno y externo. De manera ideal, el proceso de estructuracin de costos
debe derivarse de la poltica de costo, esta estructura permite optimizar
tanto el alineamiento entre lo programtico y financiero como la
vinculacin de los temas clave de corto y largo plazo. Sin embargo por lo
general se aprecia que el proceso de estructuracin de costos es abordado
de una manera reactiva, es decir, emerge como una respuesta del rea
financiera de las condiciones y presiones cotidianas en un ambiente
caracterizado por un limitado involucramiento inters del rea
programtica sobre las repercusiones financieras de la gestin de proyectos
as el desencuentro entre lo programtico y financiero impide un anlisis
concienzudo sobre las implicancias delos centros de costos a implementar
el detalle del plan de cuentas a adoptar la clasificacin de costos, la
asignacin y distribucin de costos indirectos y la naturaleza de los reportes
necesarios.
ELEMENTOS : Son presentados a continuacin:
Compromiso directivo para la implementacin de una eficiente estructura
de costo.
Definicin y alineamiento de la poltica de costos con los objetivos y
prioridades organizacionales.
Involucramiento de personal clave del rea programtica y financiera.
Enfoque participativo para la identificacin de temas e informacin clave.
Amplio conocimiento de la manera en que la organizacin desarrolla sus
operaciones.
Equipo financiero entrenado y con experiencia en temas confiables.
Polticas y procedimientos escritos que respaldan la estructura de costos
con instrucciones de cmo usar el sistema.
VENTAS S/.302,095.00
(-) Total Costo de Venta S/.194,900.00
UTILIDAD BRUTA S/.107,195.00
GASTOS OPERATIVOS
(-) Gastos Administrativos S/.11,791.45
(-) Gastos de Ventas S/.16,079.25
UTILIDAD OPERATIVA S/.79,324.30
GASTOS NO OPERACIONALES
(-) Gastos Financieros S/.2,379.73
UTILIDAD ANTES DE PARTICION E IMPUESTO S/.76,944.57
(-) Participacion de los trabajadores al 10% S/.7,694.46
S/.69,250.11
(-) Impuesto a la renta al 30% S/.20,775.03
UTILIDAD NETA S/.48.475.08
4. Cules seran las caractersticas principales para poder elaborar un buen
presupuesto de Ventas?
Es esencial que sui preparacin se realice antes de cualquier decisin y que
indique las ventas probables bajo diversos supuestos alternativos. Por ellos se
puede hacer un pronstico de ventas de la industria a la que pertenece la
compaa y el sector en donde est ubicada y otro de la propia empresa, as
tenemos los siguientes pasos para la elaboracin de presupuestos de ventas:
PREPARAR PRONSTICO DE VENTAS:
Un pronstico es una de las futuras condiciones que rodean a una situacin
en particular, basada en uno o ms supuestos explcitos. Un pronstico
debe manifestar siempre los supuestos en que se basa. ste debe verse
como uno de los insumos en el desarrollo del plan de ventas y puede ser
aceptado, modificado o rechazado por la administracin.
a) Pronsticos de ventas del sector: Estas ventas recogen el potencial de
negocios que pueden abarcar todas las empresas del sector o aquellas
que constituyan la competencia real. La comparacin del mercado o
demanda con las ventas u ofertas del sector, permiten detectar las
situaciones siguientes:
- Si el mercado o demanda es superior a la oferta, los productores
pueden acortar la distancia mediante estrategias de penetracin de
mercado, el desarrollo de productos o la integracin.
- Si el mercado es similar a la oferta, los productores pueden acudir al
atrincheramiento, la contraccin de productos, la diversificacin o la
instauracin de polticas crediticias o de precios que conduzcan al
desplazamiento de competidores
b) Pronsticos de ventas de la empresa: pronsticos de las ventas de la
empresa se fijan segn su participacin en el mercado. La gerencia debe
establecer si es o no factible alcanzar la participacin deseada a partir
del reconocimiento de las capacidades productivas, la situacin de la
empresa, el estado de intervencin actual y el estudio racional de las
polticas de marketing que puedan implementarse
COMPILAR OTROS DATOS PERTINENTES:
Las principales limitaciones que deben evaluarse son:
- Capacidad de fabricacin; No tiene caso planificar un mayor volumen de
ventas que el que pueda producirse, ni tampoco es conveniente operar
una planta ms all de su capacidad econmica.
- Fuentes de abasto de materia prima y suministros generales.
- Disponibilidad de gente clave y de una fuerza laboral; si se planifican
importantes incrementos en las ventas y en la produccin.
- Disponibilidad de capital; para financiar la produccin.
- Disponibilidad de canales alternativos de distribucin; rediseo de
antiguos productos, introduccin de nuevos productos, as como los
cambios en los territorios de ventas. Se deben evaluar tanto los efectos
como las acciones esperadas en los posibles competidores.
DESARROLLO DE UNA PLANIFICACIN DE LAS VENTAS:
Utilizando la informacin provista en los pasos anteriores, la administracin
desarrolla un plan de ventas. Los principales propsitos de un plan de
ventas son:
- Reducir la incertidumbre acerca de los futuros ingresos.
- Incorporar los juicios y las decisiones de la administracin en los planes
de comercializacin.
- Suministrar la informacin necesaria para desarrollar otros elementos
del presupuesto maestro.
- Facilitar el control administrativos de las actividades de ventas
a) Plan estratgico de ventas: Es aquel que se desarrolla a largo plazo,
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