Comerc Minerales

COMERCIALIZACIN DE MINERALES
La nueva Identidad Corporativa de Universidad Privada del Norte, en el PowerPoint.

PRODUCCIN DE MINERALES
MINA
Produccin de Produccin de
Planta
mineral metal
VENTA Produccin de VENTA

concentrado
VENTA
Los minerales se pueden comercializar en forma de

concentrados o refinados.
Los minerales refinados son adquiridos directamente por
las empresas industriales (aceras, transformadoras,
manufactureras, etc.), mientras que los concentrados
son comercializados mediante transacciones ms
complejas, entre las empresas mineras,
comercializadores, refineras y fundiciones para su
posterior transformacin a metal.
Profesor: Carlos Neira, fuente: Sociedad Nacional de Minera, Petroleo y Energa

Se le llama concentrado, en el quehacer minero, al

producto rico en metales. Los concentrados se
obtienen mediante varios procesos tales como la
flotacin, la lixiviacin, la gravimetra, entre otros
Los concentrados llevan el nombre del metal con

mayor contenido, pueden ser concentrados de zinc,
cobre, plomo y otros.
Entonces, los concentrados de cierto metal estn

acompaados por otros elementos, adems de
materiales residuales.

Los concentrados tienen contenidos similares pero no

iguales, a pesar de que se trate de mineral del mismo
yacimiento. Por lo tanto, cada concentrado tendr un
grado de concentracin distinto y un valor diferente
dependiendo de sus caractersticas
Los concentrados son un producto que se comercializa a

nivel mundial y deben pasar por la fundicin y
refinacin para obtener de ellos, metales con un mayor
nivel de pureza.

Al vender un concentrado se toma en cuenta,

fundamentalmente, tres variables:
El peso del concentrado, el cual se mide en
toneladas mtricas secas (se debe eliminar la
humedad que pueda contener).
El precio, tomndose como punto de partida la
cotizacin internacional del metal.
La calidad; es decir, la presencia de otros elementos
en el concentrado, los que sern pagables o
castigables al precio del metal, dependiendo del
caso.

CASO 1: VALORIZACIN DEL CONCENTRADO
Si tenemos 100 toneladas de concentrado de zinc y la

cotizacin internacional del zinc es de US$ 1,000 por
tonelada, el valor del concentrado no resulta de
multiplicar 100 x 1,000 (peso x precio).
Para hallar su valor deben tomarse en cuenta

aspectos adicionales, siendo la cotizacin
internacional slo un valor de referencia.

Digamos que queremos vender 100 toneladas mtricas

hmedas (TMH) de un concentrado de zinc con las
caractersticas que se indican en el
grfico adjunto.
Veamos cmo se determinan las variables bsicas de

una valorizacin de concentrados: peso, precio y
calidad.

Calculando el peso:
Los concentrados tienen un porcentaje de humedad
producto de los procesos a los que fue sometido. El
comprador solo toma en cuenta el peso seco (sin humedad),
de all que debemos medir nuestro producto en Toneladas
Mtricas Secas (TMS).
En el ejemplo el contenido de humedad es de 10%, es decir,

10 de las 100 toneladas son agua. Por tanto resulta que
tengo 90 toneladas mtricas secas (TMS) de concentrado de
zinc.

La merma o prdida de peso por manipuleo es 0.5%. Lo

que quiere decir que se pierde en el trans porte y dems,
0.45 TMS. Por tanto el volumen final a valorizar es de
89.55 toneladas mtricas netas secas

Pero adems, mi comprador al someter el concentrado a

la fundicin o refinacin obtendr un contenido menor,
producto de prdidas propias de dicho proceso. Para el
ejemplo digamos que recupera el 85% del contenido
metlico. Por tanto, el contenido pagable es de 38.06 TMF
de zinc.
A todo este clculo
se le conoce como la
formula pagable, y
determina el
volumen final al que
debe aplicarse la
cotizacin.
Aplicando el precio.
En el caso de los metales, al ser stos commodities5, sus

cotizaciones se determinan en las bolsas de metales
(LME) en funcin a la oferta y demanda. Estas cotiza
ciones son utilizadas como valores de referencia para
todas las transacciones entre los compradores y
vendedores en el mundo.
las cotizaciones internacionales de los metales estn
determinadas para productos que tienen altos niveles de
pureza, por ejemplo 99.99% de zinc.

En nuestro ejemplo el contenido metlico (50%) y la

formula pagable (85%) hacen que de las 100 TMH del
concentrado, la cotizacin internacional resulte aplicable a
slo 38.06 TMF (que es el contenido que registra 99.99%
de pureza), por lo que el valor del contenido de zinc en
nuestro concentrado es de US$ 38,060.
Sin embargo, la valorizacin de un concentrado no termina

aqu. Existen otras variables que se deben considerar para
llegar a determinar el valor final de los concentrados:

Maquila:
Es el costo del proceso de fundicin y/o refinacin al que

debe someterse el concentrado para obtener el metal y que
se descuenta de los valores pagables del Concentrado.
Este costo se negocia entre el comprador y el vendedor y

depende, fundamentalmente, de las condiciones en las que
se encuentre el mercado.
Por ejemplo, cuando en el mercado hay exceso de concen

trados el costo de la maquila es mayor, cuando hay dficit,
la maquila es menor.

Maquila:
En nuestro ejemplo, el costo de maquila por tonelada es de
US$ 140. Este costo se aplica a la totalidad del concentrado
(89.55 TMNS) que pasar por los procesos de fundicin y
refinacin.

Escaladores:
Mediante la aplicacin de esta herramienta se busca
vincular el costo de la maquila con las variaciones que
pudiesen registrarse en la cotizacin internacional. As, se
establecen rangos de referencia ante incrementos de la
cotizacin que se reflejarn en pagos o descuentos
adicionales por concepto de maquila.

Para nuestro ejemplo, digamos que se acuerda en el contrato

que por cada US$1 que la cotizacin suba (respecto de la
cotizacin base previamente pactada en el contrato que
digamos se acord fuera de US$ 900 por tonelada) el costo
de la maquila se incrementar en US$ 0.10.
Entonces, como la cotizacin final es US$1,000, el resultado

de ajuste por el
escalador en el
costo de maquila
es de US$ 10 por
tonelada de con
centrado.

Otros pagos y deducciones:
Si bien, en trminos generales, las refineras prefieren

procesar concentrados limpios, puede que algunas de ellas
posean tecnologas que les permitan remover impurezas
por lo que buscarn incrementar su rentabilidad aplicando
penalidades en sus contratos de compra.
Penalidades: si el concentrado contiene elementos que

ocasionan dificultades en el proceso de fundicin o
refinacin, estos sern penalizados.

VALORIZACIN DEL CONCENTRADO
Otros metales pagables:
Es el mismo concepto de las penalidades pero en sentido

positivo. Se puede tener presencia de determinados
metales que aaden valor al producto porque son un
elemento valioso y que pueden ser recuperados en el
proceso de fundicin y refinacin.

Elementos normalmente considerados en la
valorizacin de concentrados

Cabe indicar que tanto las condiciones de penalizacin y

pago de otros metales pueden variar dependiendo del tipo
de concentrado y de la refinera o fundicin que vaya a
realizar el proceso.
En ambos casos se establece un contenido mnimo a partir

del cual se considera el clculo de la penalidad/pago (si
existiera un contenido menor ste no sera
penalizado/pagado).

Siguiendo con nuestro ejemplo:

El arsnico en el concentrado se penaliza. Segn contrato:
Por encima de 0.2% por tonelada (consistiendo la penalidad en US$
1.5 por cada 0.1% de exceso).
Como el concentrado tiene 0.5% de arsnico por tonelada,

deber pagar por los 0.3% de exceso, entonces se penalizar
con US$ 4.5 por cada tonelada de concentrado.

De igual manera debemos observar el contenido de plata

que muestra nuestro concentrado de zinc, el cual es un
elemento que se reconoce como valioso por lo que se le
considera como un contenido pagable.
Normalmente en los contratos se reconoce un porcentaje

del contenido metlico (digamos que se pagar el 90% del
contenido de plata que supere las 5 onzas por tonelada)

El concentrado de nuestro ejemplo tiene 9 onzas de plata

por tonelada, por lo que slo se reconocer el 90% de
las 4 onzas por tonelada de exceso y se valoriza a la
cotizacin internacional pactada con una reduccin (en el
contrato se establece que para este metal se pagar la
cotizacin internacional menos dos dlares).

Finalmente obtenemos el valor de venta de las 100

toneladas mtricas hmedas de concentrado de zinc de
nuestro ejemplo, que alcanza los US$ 27,770.
Como vemos, de acuerdo a las condiciones establecidas en

el contrato recibiremos por la venta US$ 27,770 que resulta
totalmente distinto a asumir la sola multiplicacin del peso
por la cotizacin internacional (100 TMH X US$ 1,000 =
US$ 100,000) como mencionamos en un inicio.

CASO 2: COMERCIALIZACIN DE CONCENTRADOS
CONTRATO DE VENTA DE CONCENTRADOS N141/00
Conste por el presente documento, el Contrato de Compra Venta que

celebran, de una parte EL VENDEDOR, con domicilio legal en Rivera
Navarrete 698, San Isidro, con DNI:01234567 Y RUC
N20012345675, quien acuerda vender y entregar concentrados de
Zinc; y de la otra parte, EL COMPRADOR, con domicilio legal en
Gulledelle 7854, T-4879, Bruselas, Blgica, quien acuerda comprar y
recibir concentrados de Zinc producidos por el Vendedor, bajo los
siguientes trminos y condiciones.
1. PRODUCTO
Concentrados de Zinc, calidad ABC+" (nombre ficticio).
1.1 Cantidad: Aprox.5 000 TMH para entregar en diciembre 2016.
1.2 Calidad: El producto materia de este Contrato, ser concentrado de
flotacin de Zinc, calidad ABC+, con los siguientes
ensayos tpicos:
Zn : 57% Sb : 0,17%
Ag : 5,82 Oz/TM Mn : 0,34%
Cd : 0,31% SiO2, : 2,7%
As : 0,17% Hg : 65 ppm
Cualquier variacin de esta calidad, o la presencia de. elementos
dainos o perjudiciales, podra resultar en cargos adicionales y/o
penalidades.
2. ENTREGA
CIF UT Amberes o Pariedad segn Incoterms. EL COMPRADOR
tendr la opcin de derivar Ios concentrados en otra refinera y/o
posicin FOB ST CALLAO, para lo cual se deber negociar el Roll
Back correspondiente desde la posicin CIF UT Amberes a FOT
Refinera, y/o FOB ST CALLAO. (*)
3. PRECIO
El precio de los concentrados ser igual a la suma de los pagos
menos la suma de las deducciones.
(*) Asumir fecha de entrega 5000 TMH o llegada a puerto destino 15 dic 2016
4. PAGOS POR METALES
4.1 Zinc: Se pagara el 85% del contenido, sujeto a una deduccin

mnima de 8 unidades, a la cotizacin LME para el Zinc, segn
publicado en el "Metal Bulletin", durante el periodo de
cotizaciones correspondientes.
4.2. Plata: Previa deduccin de 3,5 Oz/TMS, se pagara el saldo al
65% de la cotizacin Handy & Harman, segn publicado en el
"Metal Week" durante el periodo de cotizaciones correspondiente.
4.3 Periodo de cotizaciones: Mes siguiente del mes de arribo de la
carga al puerto de destino.
5. CLAUSULA "OVERAGE/UNDERAGE"
Los contenidos metlicos pagables a ser cotizados durante el Periodo de
Cotizaciones correspondiente, estarn basados en el mejor estimado de
VENDEDOR, y de los cuales debern ser informados al COMPRADOR antes
del inicio del Periodo de Cotizaciones aplicable.
Una vez conocidas los contenidos finales, cualquier diferencia hacia arriba o
abajo que resulte respecto a las cantidades cotizadas al Periodo de
Cotizaciones, ser cotizada a un da de mercado, fijado de acuerdo mutuo
entre las partes. Los valores resultantes, sern cargados o abonados, segn
sea el caso, en la Factura Final.
6. CONVERSIN
Las cotizaciones expresadas en Libras Esterlinas, sern convertidas a US
dlares usando el promedio de tipo de cambio de "Dolar/Sterling Closing
Rates", segn publicado en el "Metal Bulletin", para el periodo de Cotizaciones
correspondiente. Una tonelada igual a 2204.62 lib.
7. DEDUCCIONES
7.1 Gastos de Tratamiento: US $ 205,00 /TMS CIFUT Amberes o Paridad.
EI gasto de tratamiento esta basado en un precio de Zinc de US $2500,00/ TM
y se incrementar en US $3,00 por cada centavo de libra de incremento en el
precio encima de US $ 2500,00/TM o se reducir en US $ 1,50 por cada
centavo por libra de reduccin en el precio por debajo de US $2500,00/TM.
8 PAGOS
8.1 Provisional: EL COMPRADOR pagara el 85% del valor de entrega,
calculada en base a los pesos provisionales del VENDEDOR segn se
establece mas adelante, la humedad determinada en el momento del
embarque, los ensayos del VENDEDOR previamente informados al
COMPRADOR, y las cotizaciones correspondientes a la fecha del
Conocimiento de Embarque.
Dicho pago provisional se efectuar a los 15 das de la fecha del Conocimiento
de Embarque, contra presentacin por parte del VENDEDOR de los siguientes
documentos:
Factura Provisional segn clusula 8.1. Conocimiento de Embarque

Certificado de Pesos y Ensayes del VENDEDOR Certificado de Seguro.
Certificado de Origen Forma "A".
8.2 Adelanto: EL VENDEDOR podr solicitar al COMPRADOR

adelanto hasta el 80% del valor de cada entrega, contra presentacin
de Certificado de Depsito, poniendo el material a disposicin del
COMPRADOR, Factura Provisional del VENDEDOR basado en
Certificado de Pesos de un Supervisor y certificado de Ensayes
expedido por un laboratorio de prestigio.
Dicho adelanto estar sujeto a interese, calculados en base a la tasa
"Prime Rate" ms 2,0%. Los intereses se cobraran, desde la fecha de
efectuado el adelanto, hasta la fecha contractual del Pago Provisional
establecido en este Contrato.
8.3 Pago Final: EI pago final se efectuara, una vez conocidos todos
los elementos finales.
9. PESAJES, MUESTREO Y DETERMINACIN DE HUMEDAD
Estas operaciones se llevaran a cabo por cuenta del VENDEDOR; en

el Puerto Callao y/o en la Refinera de Destino, segn sea el caso; de
acuerdo alas practicas usuales.
El tamao de cada lote, ser acordado mutuamente para cada entrega.
EL COMPRADOR podr estar representado en estas operaciones.
De cada lote muestreado, se tomaran cuatro (4) muestras, las que se
distribuirn como sigue:
2 para el VENDEDOR
2 para el COMPRADOR.
9.1 Pesos: Para los casos de exportacin, el peso final ser el de la

balanza de Enapu Callao, menos un descuento de 0,75% por concepto
de merma. Para las entregas a la Refinera, el peso final ser
registrado en la balanza de la Refinera.
9.2 Ensayes: Los ensayes para los elementos pagables y

penalizables, sern efectuados independientemente por las partes, en
base a las muestras obtenidas, segn clusula 9 de este Contrato. Los
ensayes para la Plata sern en base ajustada. Los resultados as
obtenidos sern intercambiados por las partes en una fecha fijada de
mutuo acuerdo. Si las diferencias entre los resultados de ensayes de
las partes no fueran mayores a:
Zn :0,5% Ag :30g/TMS
As :0,1% Sb : 0,1% ;
SiO2 :0,2% Hg: 20ppm
Entonces, el promedio aritmtico exacto de Ios resultados de las partes ser
considerado final. En caso contrario, se acudir a ensayes dirimentes, en un
laboratorio de reconocido prestigio a ser acordado entre las partes.
Si el ensaye dirimente se encuentra entre los dos, dicho ensaye ser final.
Caso contrario, el ensaye que quede en el medio de los otros dos, ser
considerado como final.
El costo de los ensayes dirimente, ser asumido por la parte cuyos resultados
estn mas lejos del dirimente; excepto, si este fuera la media exacta de los
otros dos, en cuyo casa los costos de dirimencia sern asumidos par
VENDEDOR Y COMPRADOR.
10. DERECHOS E IMPUESTOS

Los Derechos o Impuestos existentes a nuevos en el Per, que afecten al
presente Contrato, sern por cuenta del VENDEDOR. Los Derechos o
Impuestos existentes a nuevos, fuera del Per, que afecten al presente
Contrato, sern por cuenta del COMPRADOR.
11. FUERZA MAYOR

En el caso que ocurra cualquier acto de Dios, huelga, guerra, terrorismo, paros
forzados, suspensin de labores, incendio, accidentes, carencia de transporte,
o cualquier otra causa imprevisible que escape al control del VENDEDOR,
COMPRADOR o refinera receptora de este material, este Contrato quedara
suspendido durante el tiempo que dure la situacin de fuerza mayor.
Cualquiera de las partes contractuales afectadas por la situacin de Fuerza

Mayor, deber notificar por escrito a la otra parte, declarando Fuerza Mayor, la
misma que no afectara el material que ya haya sido embarcado, o este en
travesa. A pesar de las previsiones sealadas en el prrafo anterior, si
despus de transcurridos seis (6) meses de haberse declarado Fuerza Mayor,
esta no ha sido levantada par parte de la afectada, la otra parte queda en
libertad, previa notificacin por escrito a la otra parte, de dar por terminado eI
Contrato, en relacin al material no embarcado.
12 TITULO Y RIESGO
EI Titulo pasar del VENDEDOR al COMPRADOR, al momento de pago
provisional al VENDEDOR.
El riesgo pasar del VENDEDOR al COMPRADOR, en el momento en
que lo concentrados pasen la baranda del barco, en el puerto de embarque.
13.SUSPENSIN DE COTIZACIONES
En el evento que las cotizaciones de metales usadas en este Contrato cesaran
o dejaran de ser publicadas, las partes se pondrn de acuerdo sobre las
cotizaciones a usar durante el periodo en cuestin.
14. ARBITRAJE
Cualquier diferencia que surja con relacin al presente Contrato y que no
pueda ser solucionada amigablemente entre las partes, ser sometida a
arbitraje de acuerdo a las disposiciones y regulaciones de la Cmara de
Comercio de Paris, Francia.
La decisin del arbitraje ser final y obligatoria para ambas partes y podr
ejecutarse en caso de incumplimiento ante cualquier corte que tenga
jurisdiccin.
15. DEFINICIONES
Tonelada: 1 000 kilos o 2204,62 libras.

Onza: Onza Troy de 31,1035 gramos.
Unidad: Centsima parte de una Tonelada Mtrica Seca.
Tonelada Corta (TC): 2000 libras.
TMS: Tonelada Mtrica Seca de material.
TMH: Tonelada Mtrica Hmeda de material.
Oz/TC: Onzas Troy por Tonelada Corta.
Oz/TM: Onzas Troy por Tonelada Mtrica
Dlares: Moneda corriente de los EE.UU:
Ppm: Partes por milln.
Lima,
EL COMPRADOR EL VENDEDOR
VALORACIN COMPARATIVA DE CONCENTRADOS

A continuacin se muestra un ejemplo de valorizacin (Esquema
N1) teniendo siguiendo con el caso contemplado en el contrato,
es decir la venta de 5 000 TMH de zinc que para fines de
explicacin y mayor comprensin se menciona dos tipos de
destino: Blgica (Amberes) y Japn (Yokohama).
De acuerdo con eI Certificado de Pesos y Ensayes se establece la

existencia de los siguientes contenidos metlicos: Zn, 57%; Ag 5,82
0z/TM; Cd 0,31%; As 0,17%; Sb 0,17%; Mn 0,34%; SiO2 7%; y Hg
65ppm .
Por este contenido los metales con valor comercial son el Zn, y Ag,
que asciende a $ 570,47 /TM. A este valor se Ie efecta las siguientes
deducciones:
Maquila base (costo de refinacin) $ 205,00
Ajuste de maquila $ 20,93
ESQUEMA N 1
valoracin comparativa de concentrados de zinc
PAIS DESTINO BELGICA JAPON
PUERTO DE DESTINO Amberes Yokohama
PAGO POR METALES: $ 562,50
Zn: 57% * 85% (8)= 48,45% * $1 161,00 7,97
Ag: (5,82 .oz/TM - 3,5 oz) * 65% = 1,508 oz/TM --------------
*$ 5,285 $ 570.47
DEDUCCIONES (MAQUILA) (225,93)
T/C 205 B $ 1000 + 0,13 = $20,93 ________
- 0,09 $344,54
EI valor de ajuste de la maquila esta en funcin de la variacin de

precio del Zinc refinado segn que se encuentre por debajo del precio
base pactado lo que aumentara la deduccin ($-20,93) o en caso
contrario, pueda significar un aumento, lo que se restara el precio de
maquila base, y con ello, aumentar el valor de Zinc.
Esta variacin o factor en contra del precio del metal esta dado por los
escaladores acordados por ambas partes y la variacin del precio
internacional al momento de la valorizacin. De lo sealado se
establece que tiene gran importancia en la negociacin, el
establecimiento del precio base y los escaladores acordados.
A esta deduccin genrica de maquila se agrega las penalidades que

no es otra cosa que restar del precio del Zinc, las impurezas 0
sustancias metlicas que no tienen valor comercial (0 sumar un
premio, si tuvieran valor comercial). As, en base al ejemplo la suma de
las penalidades es de $ 4,23, lo que finalmente arroja un valor ClF
(Ambers) de $ 340,31 /TM.
PENALIDADES
Cd: 0,31%-0,3%= 0,01%=0,220Ib x $ I,50 (0,33)
As: 0,17%0,2% No Penalty 0,00
Sb: 0,17% - 0,2% No Penally 0,00
Mn: 0,34% - 0,2% = 0,14% x $1,5-0 (2,10)
Si02: 2,7%2%= 0,7% x $1,50 (1.05)
Hg: 65ppm -60ppm= 5ppm +$1,5 p/c 10 ppm (0,75)
Este valor a su vez sufrir una deduccin por concepto de flete,

seguro, y gastos de descarga que varia segn sea el puerto de
destino. Para el caso de Ambers, el flete es de $ 30,43/TMH y
Yokohama el flete es de $ 48,91/TMH. anualmente existe diferencia en
los valores de gastos de descarga (Ambers, $ 3,80 y 7,61, Yokohama),
En el primer caso, la diferencia esta dada por la cercana o lejana del

puerto de destino; en el segundo, fundamentalmente por la diferencia
e tarifas en ambos puertos (En Japn, por ejemplo; la mana de obra
portuarias es mas elevada que en Blgica).

VALOR CIF .UT Amhers $ 340,31 $ 340,31
Flete martimo US$ 28,00 /TMH y US$ 45,00/TMH (30,43 (48,91)
Seguro 0.2% del 100% valor CIF (0,68) (0,68)
Gastos de descarga USS 3,50/TMH 6 U$$ (3,80) (7,61)
7,00/TMH $305,40 $83,11
FOT ST CALLAO (9,24) (9,24)
Gastos de Embarque US$ 8,50/TMH $296,16 $276,87
F.A.S DEPOSITO
En ambos casos, el seguro tiene el mismo valor (0,2% del valor ClF). As
llegamos al valor FOB Callao que varian por las diferencias sealadas
anteriormente al que restados los gastos de embarque, el valor de zinc
resultante y en deposito es de $ 296,16 si es Blgica y $ 276,87 si el
destino es Japn.
En otras palabras la exportacin a Blgica, resulta mas ventajosa que la
destinada a Japn.
En resumen, esta valoracin comparativa nos permite sealar los

factores que influyen en una operacin de exportacin de concentrados:
a. Los precios internacionales de los metales vigentes al momento del

periodo de cotizacin.
b. La negociacin acordada para las deducciones de maquila.
c. EI grado de impurezas del concentrado (perdida)
d. La ubicacin geogrfica de los mercados de exportacin.
e. Los aranceles o impuestos aplicables tanto en el pas de origen
como en el de destino.

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VENTA Produccin de VENTA

Los minerales se pueden comercializar en forma de

Profesor: Carlos Neira, fuente: Sociedad Nacional de Minera, Petroleo y Energa

Se le llama concentrado, en el quehacer minero, al

Los concentrados llevan el nombre del metal con

Entonces, los concentrados de cierto metal estn

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Los concentrados tienen contenidos similares pero no

Los concentrados son un producto que se comercializa a

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Al vender un concentrado se toma en cuenta,

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Si tenemos 100 toneladas de concentrado de zinc y la

Para hallar su valor deben tomarse en cuenta

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Digamos que queremos vender 100 toneladas mtricas

Veamos cmo se determinan las variables bsicas de

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En el ejemplo el contenido de humedad es de 10%, es decir,

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La merma o prdida de peso por manipuleo es 0.5%. Lo

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Pero adems, mi comprador al someter el concentrado a

En el caso de los metales, al ser stos commodities5, sus

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En nuestro ejemplo el contenido metlico (50%) y la

Sin embargo, la valorizacin de un concentrado no termina

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Es el costo del proceso de fundicin y/o refinacin al que

Este costo se negocia entre el comprador y el vendedor y

Por ejemplo, cuando en el mercado hay exceso de concen

Profesor: Carlos Neira, fuente: Sociedad Nacional de Minera, Petroleo y Energa

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Para nuestro ejemplo, digamos que se acuerda en el contrato

Entonces, como la cotizacin final es US$1,000, el resultado

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Otros pagos y deducciones:

Si bien, en trminos generales, las refineras prefieren

Penalidades: si el concentrado contiene elementos que

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Otros metales pagables:

Es el mismo concepto de las penalidades pero en sentido

Profesor: Carlos Neira, fuente: Sociedad Nacional de Minera, Petroleo y Energa

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Cabe indicar que tanto las condiciones de penalizacin y

En ambos casos se establece un contenido mnimo a partir

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Siguiendo con nuestro ejemplo:

Como el concentrado tiene 0.5% de arsnico por tonelada,

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De igual manera debemos observar el contenido de plata

Normalmente en los contratos se reconoce un porcentaje

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El concentrado de nuestro ejemplo tiene 9 onzas de plata

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Finalmente obtenemos el valor de venta de las 100

Como vemos, de acuerdo a las condiciones establecidas en

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CONTRATO DE VENTA DE CONCENTRADOS N141/00

Conste por el presente documento, el Contrato de Compra Venta que

4. PAGOS POR METALES