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Colaborativo 3

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

Escuela de ciencias administrativas, contables, económicas y de negocios

Juego Gerencial. Código 102026-44

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JUEGO GERENCIAL

CÓDIGO: 102026-44 ACTIVIDAD INTERMEDIA: TRABAJO COLABORATIVO 3 Unidad 3: Diseñando la Estrategia Empresarial

LIBNI PERDOMO MOLANO CC. Nº 1082215157

TUTOR MYRIAM ELENA RODRIGUEZ

DIRECTOR EDGAR ROMERO HERRERA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS. (ECACEN) ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

  • 16 DE NOVIEMBRE DE 2017

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  • Ventaja Competitiva identificada en la Empresa analizada. La ventaja competitiva debe ser única y el diferenciador principal de la empresa que lo posicione en el mercado como líder. Es algo que solo él posee y los demás competidores no. Es la que realmente le dará la ventaja sobre los competidores, pero también es primordial que las empresas no se queden solo con una ventaja, ya que los competidores también van evolucionando y tarde o temprano ellos también contaran con sus ventajas competitivas. Por lo que se debe estar siempre en busca de todo su entorno interno y externo creando esas ventajas competitivas En el caso de la fábrica de calzado YEMPAC se evidencia que el propietario planteo que la mejor estrategia de competitividad era escoger un producto que no tuviera tanta competencia con características tales como la elegancia, comodidad y economía.

  • Selección del Segmento de mercado para incursionar. Producto: Sandalia para dama Costo Aproximado: $ 80.000.oo Tamaño: Mediano y grande Descripción: Las sandalias el tamaño mediano y grande fabricadas con la mejor tecnología, ha realizado e innovado su producto en la fabricación de mejores suelas, estilos y que se han mucho más ergonómicos hechas especialmente para el demandante encontrando la forma perfecta para la comodidad del día a día. Segmentación geográfica La fábrica donde se elaboran este tipo de sandalia está ubicada en el barrio Ubaté en el municipio de Soacha Cundinamarca, si las sandalias llenan las expectativas de los demandantes tomaremos la decisión de exportarlas a nivel nacional e internacional como estados unidos, Perú, argentina, chile, Venezuela, panamá, e Inglaterra,

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comenzaremos con estos pocos países que son los que más compran zapatos y les gusta en estar a la moda.

Segmentación demográfica

Edad: 14 Años en adelante

Sexo: Femenino

Nacionalidad: colombiana

Segmentación socioeconómica

Ingresos: $737.717.oo pesos en adelante

Ocupación: Estudiantes y trabajadores.

Educación: Primaria, Secundaria y Universitarios

Estratos socioeconómicos: de 2 en adelante

Segmentación psicográficas

Ciclo de vida: joven soltera, joven casada, joven divorciada sin hijos, joven divorciada con hijos, joven adulta soltera, adulta casada, adulta divorciado con hijos.

Perfil por personalidad: buenas vidas, nuevas fortunas

Estilo de vida y valores:

Satisfechos y cumplidores · Actualizadores · Experimentadores Realizadores

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· Esforzados

Perfil general: personas de 14 años en adelante, de sexo femenino que cuentan un salario mínimo en adelante y en caso de las personas menores de edad cuentan con el apoyo de la persona adulta que haga las veces de comprador. Además sin importar la ocupación siendo este producto acto para el consumo de toda la población en general.

Segmentación por conducta

La fábrica de calzado YEMPAC está en la vanguardia de los grupos de consumidores por eso han creado las sandalias obteniendo beneficios esperados por los demandantes, para que en la ocasión de compra, el demandante tenga una actitud positiva, confiable ante el producto.

  • Propuesta de Estrategia empresarial, aprovechando la ventaja competitiva. Innovar con un producto femenino personalizado La estrategia de mercado que propongo para la fábrica de calzado YEMPAC, y enfocándonos en la población femenina es lograr posicionarse como una marca reconocida por ofrecer exclusividad, diseño, autenticidad, estableciendo una diferenciación en el mercado femenino, brindando más que un producto un servicio, por medio del cual las clientas tengan la oportunidad de diseñar su propio zapato de tacón removible de acuerdo a sus preferencias y gustos, ofreciéndole un portal electrónico informativo en el cual puedan generar ideas y sugerencias para la continua innovación del producto.

  • Planteamiento de las 3 Tácticas para implementar la estrategia, con su respectiva consecuencia Táctica 1: Contar con técnicas innovadoras y tecnología avanzada Táctica 2: Contar con un blog o página web para que así las clientas puedan aportar ideas y diseñar su propio calzado. Táctica 3: Realizar el calzado con altos estándares de calidad para que asi las clientas

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estén satisfechas.

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Bibliografía

Álvarez-Castañón, L. d. (24 de 10 de 2014). Las ventajas competitivas sostenibles de las empresas de manufactura de calzado. pág. 27. Obtenido de

http://www.alafec.unam.mx/docs/asambleas/xiv/ponencias/4.12

Breeuwer, D. J. (11 de 12 de 2014). Cómo realizar una buena Segmentación de Mercado. negocios y emprendimiento, pág. 5. Obtenido de

http://www.negociosyemprendimiento.org/2014/12/como-realizar-segmentacion-de-

mercados.html

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